第一篇：我一定要好好學習（推薦）

我一定要好好學習，一步一個深深的腳印，在學習上多花經力，多下功夫，用真才實學贏得別人的信任！

我出來了，老師坐在了沙發上，這次肯定死定了，老師的神情越來越凝重，來到老師面前低著頭，根本不敢看老師：

我在同學面前抬不起頭來，仿佛聽見了他們在后面指指點點：“這還是二（2）班的童思佳哩，她的學習成績不挺好的嘛！”“嘿嘿，還優秀生呢！”被老師批評的滋味兒真不好受啊！

批評也是愛

批評是每個人的人生道路中必定要遇見的。你也許批評過別人，也許被別人批評過，但是每一個批評的背后都是充滿愛的。這個愛是同學的友愛；家人的疼愛；老師的關愛；陌生···批評也是一種愛，是一種透明的愛，是隔著一層紗的愛，只有你細細的品嘗、細細琢磨才能感受到這濃濃的愛意。反之，你只是看表面意思，就會增加人與人之間的不信任，厭惡感。

“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行” 苦口的藥雖然很難讓人吞咽，但卻利于病；忠誠的話雖然有些傷人、刺耳，但卻能幫助我們的一言一行。批評也是這樣，就如同那苦口的良藥，逆耳的忠言。

老師的教誨是充滿關愛的。當聽到這種話也于你會很憤怒，但是卻沒有顧及到老師的好意，沒有想到老師的良苦用心。老師是想讓我們學習成績變得好，讓我們長大有一個好的出路。如果老師遇見這種事，睜一只眼閉一只眼的解決，那么老師不用花時間卻批改，不用去煩，那不是很悠閑嗎？所以老師批評我們是在幫我們讓我們更好地完成學業，所以我們千萬不要錯誤地對待批評，甚至把提批評意見的人當成仇人，要虛心接受。

當你聽到批評時，要去想一想別人背后的良苦用心。批評也是愛，一種關愛；一種疼愛；一種友愛；一種仁愛···

第二篇：第二章：下一站,我一定要幸福

玻璃杯碎了/ 愛情也悄然的逝了。。

透明的玻璃杯如同我們之間的愛情/ 想要表達愛/ 卻彼此要學著如何傷害/

透過玻璃看外面/ 如同電影一樣/ 我們的相見只是一個插片/

明明知道沒有結局/ 卻不忍心看記憶被吞噬/ 就像飛蛾撲火，毫無結果/

我們應該學會借過/ 也要接受錯過/ 這樣我們才能真正的長大。。。。當愛情敲門的時候我亂了神，當它再次來臨的時候我一定會緊緊的抓牢。上帝對每個人都是公平的，這一站沒有等你的人，也許那個等你的人就在下一站，記住。。下一站，我一定要幸福。

下午我又回到公司，由于在路上堵了一個小時的車，當我來到公司那扇宏偉的大門時所剩時間無幾了。我心想自己一定不能遲到，因為我們的總裁最討厭上班遲到的人，有好幾個同事就是因為遲到被炒了。考慮到現在電梯的人一定很多，我只好爬樓梯，而且上次自己也是爬樓梯上去的，僅僅用了八分鐘。當我爬到十三樓轉角朝辦公地點沖的時候，突然發現對面出現一個人由于速度實在太快，自己一下子撞到了那個男人的懷里，他手中的文件也紛紛落地。我慌忙的把手收回來，意識到自己闖禍了，趕緊地彎下身給他撿文件，當我撿起掉在地上的文件抬頭遞給他的時候感覺自己的嘴唇碰到軟軟的東西，定睛一看居然是那個男的，他也在驚訝的看著自己。為了掩蓋自己的窘相，我轉身跑開了，回頭看的時候那個男的還驚訝的望著我。還好在公司沒見過這個人，他一定是來逛逛的吧，要不然自己就慘了，傳出去我的名聲不保啊。

進入工作室的時候時間還剩下兩分鐘，我為自己爬樓梯的能力感到一種徹底的滿意。此時的工作室里很嘈雜，只見大家都在紛紛議論著新調來的總經理，?難道公司要換經理嗎？怎么可能呢?我心里默默地念道。不知是誰說了一句?安靜了，新總裁來了?所有的目光像攝像機頭一樣，一下子把焦距都定在了門口，大家都想目睹一下新任總裁的摸樣，剛才就有人說“新總裁是一位很帥很有氣質的男人，聽說他目前還是單身呢”為此更吸引了大家的注意，大家都在等待著著激動人心的時刻。

門被緩緩地推開了，接著確實進來了一位有氣質又帥氣的男人，他首先自我介紹 ?大家好，我叫余晨是你們的新任總裁，以后大家有什么困難都可以找我?

我抬頭望了新任總裁一眼臉一下子又紅了，是樓道里被自己撞到的那個男人，而且還。。心想完了這一次被炒得應該是自己了，以后的生活又變暗了。

晚上的時候我躺在床上，大腦里不斷出現今天的丑事，我盡力不去想但那一幕畫面在我的大腦里閃現，怎么辦呢？已經是零晨一點了我還睡不著。我想起了自己好久沒有和小科聯系了，這么晚了打電話應該沒事吧。我躺在被窩了撥了小科的電話，手機嘟了幾聲后那邊的傳來小科打哈欠的聲音

?小姐你撥打的電話已停機，請稍后再撥。。謝謝配合，再見。。?

接著掛了，我聽了意識到小科的性格還沒有變，還像以前那樣大大咧咧的，其實我知道小科一直在偽裝著高興，她還是忘不了淚，那個曾經出現在她生活中的男人，在騙了她以后和小科的朋友結婚了。雖然她一直都告訴我她已經原諒了淚和她的朋友，她已經快把淚忘了，她的世界快沒有這個傷害了她的男人了。我能理解小科的心情，在忘記中灼傷著自己，忘記一個陌生人很容易，但忘記一個熟悉的人有點難，忘記一個曾帶給自己心動的人更難了，也許忘記就是弄傷自己，再讓自己披上一個新的鎧甲，開始笑著面對新的生活。

當我醒來的時候天還沒有亮，為了上班不遲到也為了給新總裁一個好印象，要是總裁看到自己是那么的勤奮，也許他能饒了自己，甚至我的工資還能再加呢。來到工作室的時候和我想的一樣還沒有人，我沖了一杯咖啡剛坐在椅子上，手機就響了。

?喂，小落你有病嗎？昨天那么晚了還打騷擾電話，你丫欠揍啊？?

?姐，我想找一個男人陪我睡，一個人在外地挺孤單的，想找一個抱著睡啊?

?你丫找我干什嗎？我又不是男的，你丫是想男的想瘋了吧，明天姐給你找一個小白臉行嗎?

包你滿意?

?好啊，姐你不要到鴨店里隨便找一個啊，那里面的男的不干凈?

和小科聊著的時候，我總感覺到有一種危險就在身后，當我轉過身的時候，我一下子呆了，總裁不知道什么時候來到我的身后，我趕緊的掛斷電話，急忙的解釋說“總裁我剛才和客戶聊當今市場的情況，他給了我好多建議呢，還說有空一定到我們這里觀察一下，在決定簽約” 總裁氣也沒有吭轉身走了，我也嚇了一身冷汗，感覺自己編謊話的能力又進了一個境界。但我沒想到下午。。

下午公司照常開例會，在會議開始的一段時間里，總裁講了一下公司目前的狀況還制定了一些規章，當他的目光落在我的身上的時候，我的心猛的一抽?完了，情況好像不對看樣子自己要被辭了?

?下面請莫小落給大家分析一下當今市場的情況，看她有什么獨特的見解?

想不到今天和小科的講話總裁全都聽到了，為了懲罰自己才出這個點子，好讓我在同事的面前出丑。為了掩飾自己的驚慌我的臉上還是強出了笑容。幸虧今天來的時候看了一下當今市場情況的簡介，況且我又加上了自己的見解，總算有點含金量。。

第三篇：我一定要成功__陳安之成功學

陳安之簡介前序陳安之自序終極成功第一關鍵擁有成功的環境環境法則：1想辦法加入成功的環境環境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環境法則：4成功環境只選一定要成功的人環境法則：5成功環境有逼人成功的規定環境法則：6成功環境有最好的教練環境法則：7成功環境沒有借口終極成功第二關鍵下定決心決定法則：1一個人的命運決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關鍵擁有強烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心！！

企圖心法則：2企圖心讓你堅持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習慣終極成功第四關鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務態度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務品質顧客滿意度法則：4做好服務是成功的關鍵終極成功第五關鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認銷售法則：3分析無法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個個地說服銷售法則：6找到下一個說YES的人銷售法則：7用最獨特的方式銷售終極成功第六關鍵運用潛意識的力量潛意識法則：1每一個成功者都有成功的榜樣潛意識法則：2成功者都運用潛意識的力量

潛意識法則：3把你的夢想貼出來潛意識法則：4夢想要堅持到底終極成功第七關鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點努力法則：2永遠要做得比最好的還要更好終極成功第八關鍵做自己喜歡做的事業喜歡法則：1找到自己喜歡的領域喜歡法則：2不把賺錢當成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關鍵馬上行動行動法則：1行動和速度是致勝關鍵行動法則：2凡事要馬上行動行動法則：3改變慣性，激發行動力終極成功第十關鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來信感謝陳安之媒體評論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費者反饋卡讀者調查問卷單仁感悟陳安之產品介紹企業最佳的促銷禮品改變過我人生的?一句話?成功者第一網上家園如何兌換?夢幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢工場俱樂部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關鍵 擁有成功的環境

想辦法加入成功的環境

一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環境。

不管一個人他上過什么樣的課程，學過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環境，他成功的機率是非常有限的。

我舉一個例子來講——我個人的經驗：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發的課程，上目標設定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時常看雜志看到晚上三點鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個課程。上完之后，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做?化恐懼為力量?，是一個三天半的課程。在這個課程當中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？

可是那時候，我很想參加那個課程。事實上那時候的學費是595塊美金，這是1989年的時候。對于一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實在是沒有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個課程很棒，但是因為我沒有錢，所以明年再上。?

后來這個大師問我說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說：?我一定要成功！?

他說：?那一定要成功的話，你會怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內要籌到595塊美金。當然我運用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個錢去上那個課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結果他說：?假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經鏈調整術）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當中，我將把我所學到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學的秘訣，最棒的行為科學的秘訣，最棒的行銷的秘訣統統分享給你。那這個學費只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問了一個很棒的問題，他說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個問題給問倒了。

后來我說：?我一定要成功！?

他說：?一定要成功的話，那你會怎么去處理這個事情？?

我說：?我只好想辦法去借錢。?

兩個星期之內，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結果后來想老半天，只好找我父母親周轉。

我跟我母親講，打越洋電話，我說：?我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。?

她說：?到底什么課程？?

我說：?這種課程有‘過火’。?

她說：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說，?學費多少？?

我說：?4350塊美金。?

她說：?你讀大學可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個課程真的改變了我的一生。可是事實上改變我一生的關鍵不在于這個課程的本身，而是在這個課程進行到第11天還是12天的時候，突然安東尼〃羅賓宣布說他公司要應征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，?只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業務總代表聯絡。?

那時候我就去聯絡。發現現場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經驗比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因為我覺得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進入這樣一個成功的環境。

我之所以會這樣想，是因為安東尼〃羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？

所以后來我就去應征這份工作。

那個經理就說：?請把你過去的經歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當中，我就找你個別談話了，面試。?

后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養品，我做過郵購，我做過巧克力批發……我寫了我18份工作的經驗。但每份工作做多久，我實在不敢寫，因為每做兩個月就換一份工作。我就想說，我的經歷應該是非常的豐富。

后來我就找到這個業務總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。

第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結果我發現，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環境和成功的機會了？

成功環境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個業務總代表，發現他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

我就說：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說：?事實上我收到了。?

我說：?那你為什么還沒有叫我來面試？?

他說：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

他說：?那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非常渴望這份工作，我說我一定要這份工作。

他說：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說：?湯姆，你可能不了解，當我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會再來找你。所以湯姆，為了節省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。?

他說：?Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說：?Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。?

我說：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業務員到底是誰？他到底做了哪些事情？?我說，?我以后變第一名給你看。?

他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。?他是我們公司的第一名?。

我說：?我以后一定比他還要棒。?

他說：?Steve，你被錄取了。?

我說：?真的？?

他說：?是的，你被錄取了。?他說，?你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。?

我說：?實在是太棒了！?突然一想，我從來沒有演講過。可是我知道成功機會來臨了。

結果后來我到賓州的時候發現，從那85個代表當中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標準的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因為那時候湯姆也跑到費城（賓州最大的城市）來訓練我們，我說：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優秀的人才，他們成功的經驗這么豐富，你為什么選擇我？?

他說：?只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。?他說，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個決定改變我一生。

成功環境有逼人成功的規定

自從加入這個環境之后，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當然這個慣性又出現了，第二個月我差點被開除了。

公司規定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發的課程，第二個月需要推廣125個人。結果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月。可是我看到公司規定說，沒有到125人的要被開除。

那天我就找經理說：?哎，經理！經理！我剛看到公司的規定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。?我說，?這是真的，還是假的？?

經理說：?這鐵定是事實。?

我說：?經理，可是我現在只有104個或105個，那怎么辦？?

他說：?只要你沒有125個，明天你就被開除。?

我嚇一跳，這樣的一個環境，這樣的一個規定。

成功環境有最好的教練

我說：?可是經理，今天已經是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發的課程。其它的業務員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼〃羅賓一個人推廣5倍的業績。?

?有一天，在星期天的晚上9點鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數。他在那里算，他推廣450名整整。可是離他個人的目標——500名還差50位。看看其他業務員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業績已經比其他的業務員好4倍半以上。可是安東尼〃羅賓達成目標的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當天晚上9點鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發的訓練。到第二天早上8點半的時候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環境沒有借口

一聽到這個故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報紙。看到當天星期天的時候，有一個產品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產品的展覽會，跟每一個專柜的推廣人員說：?明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業績，如何個人行銷。?我說，?你一定要報名。?就這樣一個一個來說服。

當一個人報名之后，我說：?你的朋友需要去，因為環境比較重要。當你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當天晚上結束，我總共推廣了137位，我一天當中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業績。

我發現在一個成功的環境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼〃羅賓的機構，我只是上了他的課程，是的，有進步。可是沒有這樣的環境，事實上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關鍵就是擁有一個成功的環境，這是第一個條件。假如你學了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因為你缺乏一個成功的環境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經驗？

成功的環境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環境。假如現在的環境不適合你的話，那請你立刻改變。

成功十大關鍵 下定決心

一個人的命運決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個最重要最重要的關鍵，就是決定的力量。

我覺得一個人的命運決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說的時候，我自己會害怕，因為從來沒有演講過。但我已經夸下海口，說我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個牛已經吹出去了。到底會不會吹破牛皮啊？對我來講，實在是很大的一個考驗。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產品不好、制度不對、廣告不夠大、訓練不夠多……事實上并沒有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機會？

所以我非常珍惜我那時候的這個工作。而且85個人錄取一個，這樣得來不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來我發現我的經理非常非常的努力。

我每次業績好的時候，晚上就在休息。

經理看到我說：?Steve，你在做什么？?

我說：?我正在休息啊，今天業績很好，總要放松一下。?

我經理二話不說，就開始繼續打電話，給陌生人打電話，開始開發客戶。晚上10點鐘啊，還在不斷地打電話聯絡。

我說：?經理，你干嘛這么賣力啊？?

經理說：?業績好的時候，要乘勝追擊！?

業績不好的時候，我又在那里?好累啊?。我說，?今天遇到好多挫折哦，講了3場，沒有一名顧客要報名上課。?所以我又在休息。

我經理二話不說，又在那里打陌生電話。

我說：?經理啊，今天大家業績都不好，我們要調整心情，明天才有辦法繼續工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結果經理跟我說：?業績不好的時候，要加倍努力！?

請教第1名是如何成功的

我的經理是安東尼〃羅賓機構連續3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請教他。我說：?經理，你當初是怎么樣加入這個機構的？你是怎么樣變成今天這樣一個境界的？?

他說，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學。事實上自己要半工半讀，賺取學費。那時候他開著一輛大眾的面包車，沒有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個面包車里面，然后開始去賣電視器材。

他在全美國最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時候19歲，是SILO有史以來全公司連鎖店最年輕的經理。他19歲就是全公司第1名，一個月收入超過一萬多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬美金，對于一個19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經由一個推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺得安東尼〃羅賓實在太棒了！他下定決心要加入這個成功的環境。

所以他辭掉了一萬多美金一個月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個月收入沒有超過1200塊美金。

他就問安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說：?這個行業要做好的話，你最好每天練習三個小時的演講。?

從那天開始，他連續六個月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達方式。每天練習三個小時，從來沒有一天間斷過。從那六個月之后，他就開始每個月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過他。我開始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個小時。他跟我說，一般的業務員都是打30通電話，那我的想法是永遠要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說服的技巧，都是從那時候開始的。因為我下定一個決心，我一定要成功，從那個時候開始的。

所以不只是成功的環境，事實上有很多人有成功的環境。可是他沒有下定決心，他還是離成功很遙遠。

明確自己到底要的是什么

事實上大部分人之所以不成功，因為他時常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺得一個人沒有辦法很快地做決定，第一個原因是因為他不知道他到底要的是什么。舉例，我今天假如去一個百貨公司，我沒有決定說我要買什么樣的西裝，藍色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時候，我可能就會這個也可以，那個也可以，有時候會猶豫不決。因為你不知道你到底要的是什么。

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個時候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因為我要跟他學習，我覺得只有這樣一個成功的環境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說其它什么事情，事實上對我來講沒有什么影響力，因為我決定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問題沒有辦法突破，因為他每一天都在講他不要的：我不要壓力，我不要負債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請你現在不要想藍色，請各位現在絕對不要想藍色。請問你第一個想到什么顏色？藍色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會得到，為什么不想你想要的。萬一實現了怎么辦？所以我覺得這是很重要的。

成功十大關鍵 擁有強烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心！！

接下來我們談成功關鍵的最重要的第三點：我覺得是一個企圖心。

我時常告訴我的學員說：?成功有三個條件，請立刻把它寫下來。?他們就很興奮。我說：?有史以來，所有成功都具備這三個條件，任何一個領域都一樣。?

我說：?成功第一個條件就是擁有強烈的企圖心。?

他們覺得很有道理，?是的，企圖心。對！對！對！寫下來！?

我說：?你看看你周圍的人，當他比你更成功的時候，他的企圖心是不是比你更強烈？?

他們說：?是的。?他們就再說，?陳老師，那第二點是什么？?

我說：?第二點，一個人他之所以會成功，因為他擁有強烈的企圖心。?

結果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說：?是的，成功的第二點就是要有強烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說：?你們猜猜看，成功的第三個條件是什么？?

大家就會講：?擁有強烈的企圖心！?

企圖心讓你堅持到底

記得我以前在美國，聽到安東尼〃羅賓在講課的時候提到他訪問史泰龍。

大家都知道，史泰龍當時拍一部電影的片酬高達2000萬美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時候簽下一個合約，也不過2500萬美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點。可是沒有人會懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺得很奇怪。

結果他訪問史泰龍。他說：?史泰龍，我已經聽過所有成功的故事，我見過世界上最成功的人士，包括總統，包括元首，包括女王，包括領袖、企業家、諾貝爾和平獎的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問過，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開始跟他講，說他那個時候下定決心，一定要從事演藝事業。可是一直找不到這份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃。那個時候史泰龍養了一只小狗，他的小狗也沒有飯吃。你知道讓你的狗沒有飯吃，你會有什么感覺？那種感覺好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：?假如我沒有找到一份有關演藝事業的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養活我自己。我拒絕！?

這就是他強烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因為他沒有能力去養他的狗。連狗都養不起的話，你知道他可能天天喝西北風。直到他找到一份演藝事業的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個記者訪問邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實在是全世界最偉大、有史以來最偉大的籃球明星。他訪問邁克爾〃喬丹，他說：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說：?我之所以會成功，因為我有一個很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實上是你成功的啊？

邁克爾〃喬丹大學的時候讀一個叫北卡羅來納州的大學，那個大學當中有個教練叫迪恩〃史密斯。經過他調教的一些球員，幾乎都會成為未來的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個環境里面。

事實上在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進入NBA，我們決定不要你這個球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來要進北卡羅來納州大學，怎么可能我連高中的校隊都進不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發現邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發現有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：?你叫什么名字？?這個黑人好像很累的樣子說：?我叫邁克爾〃喬丹。?實在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個人超過180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現，可能是你的企圖心還不夠。

后來邁克爾〃喬丹果然如愿以償進入北卡羅來納州大學。

企圖心讓你改變習慣

后來他的教練迪恩〃史密斯，有一天請邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說：?教練，我非常非常的慚愧。?他說，?我看到自己在進攻的時候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時候，我非常的興奮。可是我看到錄像帶，發現自己在防守的時候，全部都在混水摸魚。?他說，?從今天開始我要改變這樣的一個習慣。?

結果邁克爾〃喬丹在NBA已經連續不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗證到環境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導致他今天成為這樣一個成功人士。

成功十大關鍵 提高顧客滿意度

找到服務態度好的員工

下一點成功的關鍵，我覺得每一個人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業。今天到底怎樣定義一個人是否成功，事實上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評價最佳的五星級飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問力茲〃卡爾頓的總裁。他說：?請問你，為什么你們公司的員工，這些服務人員的態度這么好？你到底是怎么訓練他們的？?他說，?我希望我們的員工可以訓練成你們那個樣子，服務態度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓練員工成為這么優秀，服務態度這么好的員工，我們只找服務態度好的員工來這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會成為這么好的一個機構，這么好的一個旅館，事實上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國去，在飛機上就打電話給比佛利山莊的一個租車行。事實上在那次三四個月前我去美國的時候，也跟它租了一輛車子。那時候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因為我一直想買一輛，所以想先租租看，反正花一點錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢想板就可以把照片拔掉了。事實上我有一個敞篷車的模型。

結果后來租的時候，我就非常滿意。那一天我本來是要租一輛法拉利敞篷車，因為那天他的主顧沒有把這個車準時交回來，所以他在那天下午的時候沒有辦法交車。他非常緊張，就打電話過來說：?抱歉，這個法拉利沒有辦法租給你。?他說，?我們現在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒有那輛法拉利。?他說，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標之一，我先試這個奔馳也可以，后來我就同意了。

我就跟他說：?因為我每次來都很趕，?我說，?有時候我要去圣地亞哥（美國加州最南部的城市）……

他說:?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開回到洛杉磯來，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會派人到圣地亞哥把你的車再開回去。?

我說：?你們服務會這么好嗎？?

他說：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開到舊金山給他；當他要還我們車子的時候，我們的人再跑到舊金山把它開回來。?他說，?任何時間，陳先生，只要你到美國來，你在飛機上打電話給我們，跟我們講你在機場的什么地方，30分鐘之內，我們就把這個車子送過去。?

提供超出顧客期望的服務品質

所以上個月到美國，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個電話。

我說：?這是陳先生。?

他說：?陳先生，我們還記得你!?他說,?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說：?我30分鐘之內到達洛杉磯國際機場，我會在國際機場新加坡航空公司的出口。?我說，?你到時候可不可以來接我？?

他說：?沒問題，陳先生。?

我說：?你們有沒有什么轎車大一點，因為我有行李哦，我想這個法拉利是鐵定裝不下。?

他說：?我們有奔馳S500。?

我說：?沒有問題，到時候我們就使用這一輛。?

結果后來下去之后，他就來機場接我，他那個租車行離機場非常的近，我們就去那里開始簽合同。

他說：?陳先生，記得上次我們沒有辦法把我們的法拉利租給你，實在是非常大的遺憾。但是我們在四天之前剛剛來了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個女的開的那一輛，紅色，米色的內裝。?他說，?這個車現在圣巴巴拉，今天晚上即將開回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個法拉利開下去，然后把奔馳S500再開回來。?

我說：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說：?是的, 陳先生，沒問題。?

我說：?假如你明天真的可以開下來，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務是成功的關鍵

結果第二天他說11點會到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來。

他說：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來我就租了三天。三天之后我即將要開回洛杉磯，要去坐國際航班，因為圣地亞哥沒有國際航班。

我說：?可是，我有一個問題，那個法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請你禮拜五的時候，開一輛奔馳S500下來，我可以跟你交換？?

他說：?沒問題，陳先生，我11點鐘準時到。?

結果他11點45分才來。我就覺得很奇怪，為什么要遲到？

他說：?陳先生，事實上今天塞車，我從8點鐘出門，開了3個小時45分鐘，為了來把這個奔馳S500交到你手上。?事實上交到我手上之后，他又必須立刻開回洛杉磯啊！

這個人必須開6個小時，只是為了服務我這一個顧客。可是我心里想，下次我還是要跟這個比佛利租車行租，因為我發現它的顧客服務實在是太棒了！

我覺得假如各位朋友，你今天沒有這么成功的話，請你仔細思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務它的顧客的。今天他們之所以會這么成功，今天他們的顧客會持續不斷，不管它的車一天是租三萬、五萬，大家還是持續不斷地跟它訂購，來租它的車子。事實上因為它顧客服務做得非常好，令我非常非常的感動。

不曉得你平時有沒有遇到一些顧客服務的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購買產品，哪一個服務代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個人有什么樣服務顧客的例子？其實只要你真正用心，花了你的時間，花了你的精神在上面，顧客馬上會感覺到。

成功十大關鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來我們談成功秘訣，成功關鍵的第五點。

我覺得每一個成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國上課回來，在那五天的課程當中，我見到了一個女性，這個女性實在是我蠻欽佩的。

這個女性大概只有三十幾歲，她是一個暢銷書的作者。因為我自己寫的也是暢銷書，所以我對暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發心靈潛力》我相信很多人都看過，在美國發行高達75萬本，這是一個相當高的數字。但是我上次在美國所見到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內賣了140萬本。各位，140萬本！

我跟你講，她的書從來沒有在任何一家書店賣過。她的書完全是靠她一個人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內賣了140萬本。

各位你到底想不想了解這個女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認

她說，在三年前，有一天，她突然有一個想法，她說她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內這個夢想可以實現。她希望用現金購買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個計劃書，她說她要寫一本暢銷書，然后用現金來買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來，制作夢想板，利用潛意識的力量開始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說，我一定會成功；我的書在3年之內一定會賣100萬本；我的財富會大量涌到我身邊來；所有的機會為我而打開；我的財富從各種管道，在我不期待的管道當中，大量涌到我的身邊來。

她每天這樣自我確認，每天看這樣的一個夢想板。結果后來有一天她的潛意識跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個暢銷書的作者，賣100萬本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個點子告訴她的老公。

她說：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說：?你？（大笑）……你是一個家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當天晚上就把書寫好了，因為她寫了書名，沒有內容。

分析無法致富的原因

后來她跟她老公講這個點子，她說：?老公，你認識某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說：?這種書我怎么可能推薦啊？?

她說：?老公，你不相信我的話，我來做。?

結果后來，她就問她自己一個問題。她說：?辛迪，到底是哪些原因導致我現在無法立刻變成百萬富翁？?她開始分析她自己。

到底是哪些原因使你現在無法立刻成功致富？是什么原因？請你仔細分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個她問她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發現這本書的市場是女性，她發現女性有時候工作實在壓力太大，或是先生不了解她。她發現這些人生活需要一些幽默感，她覺得這本書假如定價定得很便宜，假如女性看到的話，應該會大笑，而且介紹給她的朋友。后來她就決定開始把書銷給女性。

下一個她問她自己的問題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺得假如自己開車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問：?這些人都在什么地方？?譬如說這些女性通常會在什么地方——可能會去買衣服，可能會去超級市場，可能會去洗桑拿減肥，可能會在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級市場的采購。她每一次都是用批發在賣。

一個個地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：?某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫助你賺不少錢。?她說，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個禮拜后會打電話給你，請問你要訂購多少本？?

這個女的很厲害，她直接問采購 ?準備訂購多少本？?也不會說 ?你到底有沒有興趣購買？?直接跟采購講?下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？?

隔了一個禮拜，她打電話說：?我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：?辛迪，你可能不了解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。?

她說：?過去等不等于未來？?

采購說：?不等于。?

?所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？?

這個采購被她嚇到了，他說：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：?某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之后……?同一套。

結果一個禮拜之后，她說：?我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個采購說：?辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。?

他說：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。?

她說：?某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個采購嚇了一跳，他說：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說：?10000到20000。?

他說：?那我訂12000本！?這樣子被她說服。

找到下一個說YES的人

這之后她賣給軍隊啊。

軍隊都是男人，她把那本書賣到軍隊。她說：?某某采購……?同一套，?一個禮拜打電話。?

那采購說：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個地方的。?

結果辛迪有一個想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：?請問你老板是誰？?

?不，我老板也不可能買！?

她說：?你老板是誰，把這本書交給你的老板。?她說，?我下一個禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結果一個禮拜之后還是兩個禮拜之后，這個采購打電話來。他說：?辛迪，啊，啊，我的老板說，我們要訂購4000本。?

因為他的老板是女的。她想說：?天天被男士士兵這樣整，我現在弄一本書來整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個說YES的人。這是她的一個想法。

用最獨特的方式銷售

之后她問她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨特。

所以后來她寫了第二本書。當天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開來100頁，又是空白。這之后她連續寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當然不是每一本都賣140萬本。

這里頭發現成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結果后來有一天晚上，她起來跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說：?哈哈，你怎么可能？?

她又開始，當天晚上就開始寫，當然沒有把它寫完。

結果當她那天來我們圣地亞哥演講的時候，事實上她那天是轉洛杉磯到好萊塢跟某一個知名的導演談論她的劇本。

這個導演跟她講：?辛迪，這個劇本寫得不錯。大概一個禮拜后，我的律師，就會把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺得沒有問題的話，你大概就會得到50萬美金的現金。?

我想一個人的夢想的確可以成為事實。當你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關鍵 運用潛意識的力量

每一個成功者都有成功的榜樣

現在我們來分享成功關鍵的第六點，也就是要運用潛意識的力量。

我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。我今天就來舉兩個潛意識的例子，一個實踐在我自己身上，另外一個是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過金〃凱瑞的電影，你一定會很好奇地說，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個樣子？事實上那是他連續練習15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時常在模仿金〃凱瑞。

每一個成功的人士，事實上他都有一個成功的榜樣。

成功者都運用潛意識的力量

金〃凱瑞那時候下定決心一定要成功，結果他就運用潛意識的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個支票要付給金〃凱瑞1000萬美金，在1995年底，要擁有1000萬美金的現金。?他開了一張支票，后來就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒事的時候，就把這張1000萬美金的支票拿出來看——?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個契約，高達2000萬美金一部片子，超過他原來的期望。

后來他父親過世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說：?父親，我終于成功了！?

潛意識的力量無所不能，任何一個成功的人都運用潛意識的力量，不妨你今天再一次把你的夢想貼出來！

把你的夢想貼出來

我記得幾年前在世貿看車展的時候，看到一輛奔馳轎車。那時候，我準備要購買一輛奔馳S320。結果它在中間展示的時候是一輛奔馳S600，我想反正這個車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請我太太拍了一張照片。事實上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來也就沒有再看過了。在前幾年，我運用潛意識的力量，買了一輛S320。

直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運用潛意識的力量。?我就把我很多以前貼的夢想板，從牛皮紙袋拿出來，在板子上有釘過，紙上都有洞。這些東西都實現了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說：?陳老師，真的，真的，一定要運用潛意識的力量。?

結果后來從那個牛皮紙袋當中，我拿出了一個奔馳S600，我以前曾經釘過。可是一直覺得實在是太貴了，所以我就把它收進去了。結果我發現我實在釘了很多，我連600的車子，600的內裝，S600的字樣……我都把它剪下來，貼起來，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說：?看來我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺得太貴。那這樣子好了，雖然我現在不怎么樣想買，因為我覺得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢想板，我看看會發生什么事情。即使我不想買，看看潛意識會不會因為我天天看而實現。?

夢想要堅持到底

結果很不巧的是，我在兩個禮拜之前，買了一輛S600，而且內裝跟我那時候貼的一模一樣。當我購買那輛車的時候，我準備買另外一個顏色，而且我都下定單了。到當天晚上，我太太說：?不要，不要，我們不要這個顏色，我們要換另外一個顏色。?要貼18萬買另外一個顏色。我只是覺得要省。

她說：?不要，不要！一定要這個顏色。?結果我原來已經下定單那輛顏色的內裝跟我夢想板的內裝的顏色是不一樣的，我現在擁有這輛S600內裝跟我當時貼夢想板的內裝的顏色是一模一樣的。

你看當我已經下定單了，我太太晚上10點鐘還會跟我講，打電話給賣車的業務員，叫他更改一輛車子來配合我圖案的內裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費你自己的生命，你看我個人已經貼了5年了，5年之后兌現了。

我時常說，我17歲的時候，我說，我下個月要賺10萬美金，下個月我要買一部保時捷……事實上我那個時候都沒有兌現，可我在幾個月前也買了一部保時捷敞篷車。事實上這些夢想都是可以實現的，關鍵是你到底有沒有堅持到底。我覺得這是很重要的。

成功十大關鍵 比別人努力

比別人多努力一點

接下來第七點，我覺得成功最重要的關鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經營權的張國安先生，就是作者在《賣產品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說：?成功就是比別人多走一步路。?他說，他很多的機會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因為你在做事情，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發現你。

他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點點。他說，這就是他成功的秘訣。

后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：?張董事長，因為我時常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個成功的理念、成功的經驗分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？?

他說：?請你比別人多努力一點。?

講了40分鐘之后，最后的結論還是這句話。那時候，人家一直說?努力不一定會成功?，?努力不一定會成功?，可是這個成功人士跟我講?一定要努力?。

后來我的業務員有一次去一個聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：?請問你成功的秘訣是什么？?

他說：?第一個幫成功者工作，第二個比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠要做得比最好的還要更好

后來我看到華人首富李嘉誠的書。他說，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學，堤義明說，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結果后來他們發現，不對啊，陳老師，假如每一個人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關鍵 做自己喜歡的事業

找到自己喜歡的領域

成功的第八個關鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業一定要多角化，行銷一定要國際化，產品一定要多樣化。事實上我就是朝著這樣的一個方向在走。

服裝是我個人非常熱愛的，我們公司服裝的使命就是讓每一個男人變得更帥。當然這個產品一定是很貴，因為它是世界最好的，都是世界各國的元首，或是國王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請教他成功的秘訣。我說：?助理！助理！趕快拿筆記本來，我遇到世界第一名，趕快請教他成功的秘訣。?

所以我就問：?你個人大概從事鞋子的行業多久？?

他說：?做了51年。?

他兒子現在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來西亞國王也穿他的鞋子。我想這個數不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說：?你是如何成為世界第一名的？?

他說：?成功其實很簡單。?

他說：?你的頭腦千萬不要想賺錢。? 他說，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會而奮斗，你必須為你的國家而奮斗！?

他說：?沒有一個人可以在每一項領域都成為世界第一名。可是每一個人都要找到他喜歡的那個領域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說：?你看我這里有個扶輪社（扶輪社是以志愿服務為宗旨的國際慈善機構）的標志在我的西裝上面。?

他說：?每次人家都推選我當會長，事實上我根本都不想當領導者。?

他說：?告訴你，請你不要想辦法成為一個領導者。請你每天想如何去服務別人，當你每天想如何服務別人。別人自動會推舉你成為一個領導者，自動會推薦你，自動會說‘請你來競選好不好？’?

他說：?領導者的地位不是爭取來的，是別人主動把你拱上來的，因為你的焦點都在想如何服務別人。?這個世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說：?你人生的目標是什么？?

他說：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂。?

我說：?年輕的時候目標是什么？20歲的時候。?

他說：?20歲的時候，我就是希望成為我們領域的世界第一名，把它做到最好，為我的國家來爭光。?

我記得有一次我問到一個意大利人，說意大利的產品，那些皮件、那些衣服為什么品質這么好？他說：?我們比任何人都更關心我們產品的品質。?那做鞋的也講，品質！第一名！品質！第一名！……不斷地比這個手勢給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個人為什么會成功——他比別人努力好幾倍。

這個做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設計樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關鍵 馬上行動

行動和速度是致勝關鍵

成功的第九個關鍵就是凡事要馬上行動，大量的行動。

拿破侖說過：?行動和速度是致勝的關鍵。?

每一個成功的人士都是在最短的時間采取最有效率而且大量的行動。

假如你擁有成功的環境，你下定決心一定要成功，你擁有強烈的企圖心，你的顧客服務做得非常的好，假如你一天只拜訪一個顧客，或是一年只有一個顧客到你店里來光顧，事實上你成功的機率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動的重要性，我覺得下決定就下一次，但是行動一定要很多次。一個人之所以會比你成功，因為他行動的次數比你多。

凡事要馬上行動

凡事立刻行動！

我記得有一次有一個人請問一個非常非常成功的人士。

他說：?請問你成功的秘訣到底是什么？?

他說：?馬上行動!?

?當你遇到困難的時候，請問你成功人士到底如何處理？?

他說：?馬上行動!?

?當你遇到挫折的時候，你要如何克服？?

他說：?馬上行動!?

?在未來當你遇到瓶頸的時候，你要如何突破??

他說：?馬上行動！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個人，那你要告訴他什么？?

他說：?馬上行動！?

所以今天我們不管分享任何一個觀念，只要你使用一個觀念，你即將改變你的生命。聽陳安之演講，不會改變你的一生；當你使用陳安之所講的內容，它會立刻改變你的生命。也許我們沒有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們人生的方向，也就是我們要邁向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問錯了人，問錯了路。

改變慣性激發行動力

你之所以沒有辦法行動，因為你擁有負面的環境，因為你沒有下定決心，最主要的關鍵有三個：

第一，因為你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次當你想要拜訪顧客的時候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？你的焦點慣性需要改變。

第二個是你肢體動作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會成功！我會成功！?大家一定可以感覺到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會成功，我一定會成功。?我這樣的音調就讓你感覺到我的肢體動作不好。每一個人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動作沒有辦法配合的話，事實上他的行動力是不變的。

第三個，每一個人之所以沒有辦法行動，是因為他受到他語言慣性的影響。他每次說，?我很健康，我很健康！?突然想說，?哎，今天怎么拉肚子，好難過哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開始痛起來？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語言的慣性，導致他沒有辦法全然地激發行動力。

我們有一個課程叫做ＮＡＣ（神經鏈調整術），目的就是全然激發你的行動力。

成功十大關鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個關鍵，也就是成功的第十點。

我跟我的每一個助理都講：?今天假如我能分享一個成功最重要的關鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬塊的薪水，你做30萬的事情。

你收別人5萬塊的學費，你給他50萬的價值。

就像這張CD，假如你真正很認真在聽這張CD的話，相信你一定會從我的聲音當中感覺的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數來激發你的行動力。

所以不管你做什么事情，不要求回報，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會同意，假如你今天實踐這成功的十大關鍵，你一定會更成功。成功的第一步就是你會更進步；假如你今天不使用這成功的十大關鍵，那你的生命也沒有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創始人）的兩句話來勉勵大家。

歐普拉是美國知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說，?我人生最重要的目標就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問希爾頓說：?請問你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說：?一個人成功的標準不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因為成功是結果。大量的行動的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費獲得一個月賺萬元蔣輝價值12000元的網賺教程

第四篇：簡歷一定要自薦信

尊敬的領導：

您好！首先感謝您在百忙之中翻看我的簡歷。我叫xxx,來自河南xxx，出

自農村家庭的我積極、樂觀、能吃苦耐勞。將于2012年6月畢業于河南大學 xxxxx。

大學過去三年，使我扎實地掌握了專業基礎知識。并且在英語四級，普通話

證書的考試中一次性通過，可以熟練掌握操作辦公軟件。

在學好專業知識的同時，我也注重培養和鍛煉自己的實踐能力，提高自己的綜合素質，在學校獲得了優秀公關員，曾在服裝店里擔任過推銷員，在鹿邑縣

楊湖口鎮第三初級中學中擔任輔導老師兼任會計實習，在這里的三年實踐經歷是

我的會計技能，應變能力，溝通能力有了很大的提高，團隊精神和意識越來越強。

同時更加熱愛會計這個行業。

深厚的專業知識、豐富的實踐經驗、樂觀豁達的性格、超強的團對協作精神，定會助我在以后的工作中順利完成各項任務。因為喜歡，所以選擇！在這個競爭

日益激烈的時代，人才濟濟，我不一定是最優秀的。但我仍然自信。無論到哪里

只有虛心的向前輩學習不斷充實自己才能取得成就。

我相信貴公司就是實現我人生規劃和事業生涯的地方，希望能得到您的肯定。

自薦人：xxxx 2011年10月16日篇二：個人簡歷,自薦信,求職信有什么區別？

一。簡歷一般正式的用表格形式，包括姓名、性別、生日......的大概、學歷、學習工作經歷、獲獎情況、獲得的證書、自我評價。

二。求職信和自薦信區別不大，一份標準的求職信內容包括: 1.寫求職信的理由:從何處得悉招聘信息,你的申請目的,加入企業的原因,你要申請什么職位;2.做自我介紹,說明你為什么適合申請的職位,提出你能為未來雇主做些什么,而不是他們為你做什么;3.簡明突出你的相關實力,即為什么你比別人更適合這個位置;4.強調你所受過的培訓你的經歷,技能和成就;5.結尾段落中提出你的進一步行動請求,這里你可以建議如何進一步聯絡,留下可以隨時聯系到你的電話或地址.當然如果能對閱讀者表示感謝,效果會更好, 求職信的格式和寫作要點

如果你想引起人事經理的注意,寫一封求職信比較好.求職信屬于簡歷的附信,可放在簡歷的前面,也可放在簡歷的后面.求職信能夠很好地補充簡歷本身缺乏描述性詞語的不足.求職信的格式并不固定,一般包括三到五個簡短的段落,下面按五段的書寫格式介紹一下寫作要點: 第一段應該能夠引起招聘人員對你作為候選人的興趣,并激發閱讀者的熱情.閱讀者為什么要讀這封信你能夠為她做什么

第二段必須推銷你的價值.你那些能夠滿足閱讀者需要和工作要求的技能,能力,資質和資信是什么

第三段展示你突出的成就,成果和教育背景,它們必須能夠直接有力地支持第二段的內容.如果可能的話,量化這些成就.第四段必須發動將來的行動.請求安排面試,或者告訴閱讀者你將在一周內打電話給他們,商談下一步進程.第五段應該是非常簡短的一段,結束這封信并表示感謝.三。如果去招聘會，代上你的簡歷就可以了。簡歷封面并不是必須的。四。關于寫簡歷和求職信的問題建議你到千里馬個人簡歷網看看一些專業的簡歷和求職信診斷,主要是看看別人的簡歷和求職信的優勢在哪些地方，不足在哪些地方。

大約知道怎么寫之后你再到他們的簡歷模板欄目去下載一個簡歷或者求職信模板：

至于簡歷封面嘛，在這個網址也有：

自己去挑一個你喜歡的就可以了。ok，你的簡歷和求職信寫出來了。

建議你多做做文字上的修改.這些，都是教你寫簡歷和求職信的方法，是授之于漁，希望你能利用好這個漁具捕到你想要的魚。

當然，如果你還是不清楚的話你可以上他們的簡歷診斷欄目看看，可以請專家幫你修改診斷一下你的簡歷和求職信：

自薦信

尊敬的領導：

您好！首先衷心感謝您在百忙之中垂閱我的自薦信，當您親手開啟這份自薦信，將是對我過去努力的檢閱；當您最終合上這份自薦信，也許又將決定我人生新的征程。

當您翻開這一頁的時候，您已經為我打開了通往成功的第一扇大門。感謝您能在我即將踏上人生又一嶄新征程的時候，給我一次寶貴的機會。希望它不同于您手中若干份雷同的求職材料，并能有助您在激烈的市場競爭與知識經濟的大潮中錄求到綜合型人才。

我叫閆琪，是一名即將于2012年07月畢業于西南石油大學石油工程專業的學生。這一本薄薄的自薦書是我大學四年生活全面而真實的寫照。我的大學生活充滿著我奮斗的足跡，我不敢說我是最好的，但至少我能把握每一個機會，分秒必爭。我覺得作為一名大學生，素質和能力是最重要的。因此，四年中我一直以不斷地提高自身的素質和能力作為奮斗的目標。除了努力學好本專業的課程之外，我還充分地利用課余的時間積極拓展自己的課余活動空間，努力提高自己的動手實踐、理論知識、人際交往等各方面的能力，提高自身的品德修養，增強體魄和增長閱歷。

四載匆匆，現在的我深深懂得：昨天的成績已成為歷史，未來的輝煌要靠今天腳踏實地堅持不懈地努力去實現。在這斑斕多彩日新月異的時代，只有培養能力、提高素質、挖掘內在的潛能，才能在激烈的社會競爭中立于不敗之地。在我即將離校的時候，我攜帶著學到的知識和年輕人滿腔的熱情與夢想，真誠而又衷心地向貴單位自薦。山外青山樓外樓，強中更有強中手，然而我堅定地認為：天生我才必有用！雖然我很平凡，但我并不平庸。盡管在眾多的應聘者中，我不一定是最優秀的，但我仍很自信，請關注我的未來！給我一次機會，我會盡職盡責，讓您滿意。在此，我期待您的慧眼垂青，靜候佳音。相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同得成功！“懼懷逸興思斗志，欲上青天攬日月。”最后祝愿：貴單位事業興旺發達，您工作順利！

再次感謝您的閱讀，期待您的佳音！

此致

敬禮！

自薦人：閆琪 2012年3月12 日

自 薦 信

尊敬的領導：

您好！

首先感謝您在百忙之中能抽出時間來閱讀我的自薦信！為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門。我的性格活潑開朗，是個不服輸的人。三年前，我帶著美好的憧憬走進了大學的校園，我刻苦學習，力求向上，一直憑著“沒有最好，只有更好”的準則為之奮斗，掌握了所有與“********”相關的專業知識，能熟練操作計算機辦公軟件，我還利用課余時間廣泛涉獵了大量書籍，不斷地充實自己。養成了嚴謹的學風和端正的學習態度，培養了樸實、穩重的性格特點。

現在，我以滿腔的熱情準備投身社會這個大熔爐中，我知道存在有很多艱難困苦，但我相信通過中專學習所掌握和獲取的知識和技能以及我對生活的熱愛能使我戰勝它們！我要在新的起點、新的層次上、以新的姿態展現新的風貌和熱情。面對當今激烈的社會競爭，我自知理論知識有限，但我相信我有著不甘落后和不斷學習的毅力，有對事業的熱情與執著，更有一顆真摯的心和拼搏進取的決定，這些這些會讓我不斷進步和取得成功。希望貴企業能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴企業的發展貢獻力量。“吃得苦中苦，方為人上人”，我相信我一定會是盡責的員工。最后，再次感謝您閱讀我的自薦信。祝貴企業事業欣欣向榮，業績蒸蒸日上！也祝您身體健康，萬事如意！

此致

敬禮

自薦人：

畢業生自薦書范本 尊敬的貴公司領導：

您好！

首先真誠地感謝您在百忙之中閱讀我的求職信，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。這是一份簡單而又樸實的求職函。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊涵著一顆真誠的心。為此，我誠心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是一名云南省林業學校01級計算機及應用專業即將畢業的一名學生。名叫郭志強，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地向您推薦自己。

我是一個農民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農民的憨厚，也教了我堅韌不拔的處事準則和方法，家庭的貧困、父母的期望、社會的竟爭是我學習的動力。我十分珍惜中專三年的學習。在校的三年里，我覺得自己并沒有慮度。我學了并非常熟悉掌握win95/98/2000平臺操作系統，office2000辦公軟件（word、excel、frontpage等）。數據庫（foxbase、visul foxpro）、c語言、電路基礎、數據結構、專業英語、組裝與維護、網絡技術和專業知識。并熟練網頁制作（dreamweaver mx、flash、firework)、圖形圖像處理（photshop、coreldrw 9.0）和平面設計autocad等。并且在班上設計過班級網頁，并獨立完成。

我的特長是維護系統、組裝與維護、系統故障排除、非常熟悉的安裝操作系統。如（win95/98/2000/me/xp）。和圖形圖像處理、網頁制作、網絡布線。在校時為了培養自己成為跨世紀的綜合能力并參加過計算機學會，在學會當中經常給學會的成員講課，并積極的做好每一件事，宣傳計算機相關的知識。同時，在學校和老師管理和維護機房，能獨立的完成一些計算機的故障。

我作為一名剛從象牙塔出的中專學生，我的經驗不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補這暫時的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩！

良禽擇木而棲，士不知已者而搏。愿您的慧眼，開啟我人生的旅程。

再次感謝您為我留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順篇四：求職自薦信格式與要求

求職信的寫法 求職信的好壞會很大程度地影響求職推薦表的作用。一份好的求職信能為你贏得一個面試機

會，但一份不好的求職信則會使求職推薦表形同虛設。

一、求職信的內容

求職信最重要的在于它與簡歷表起著不同作用，許多簡歷表中的具體內容不應在求職信中重

復。簡歷表告訴別人的是有關你個人基本信息、學習工作經歷和你的專業技能。而求職信告

訴別人的是“為什么你是這份工作的最佳人選。” 一封求職信應做到以下三點：

1、自我介紹和寫求職信的理由

信的首段要著力抓住招聘主管的注意力，要用一兩句新意的話去吸引讀者。自我介紹要簡單，用一兩句話概括就可以了。寫求職信的理由，要說明你學的專業對口，有著同樣的工作興趣，或者你一直在關注貴單位的發展，經常通過新聞媒體了解貴單位或者這個行業。

2、自我推薦

信的第二部分要簡短地敘述自己的才能和特長，特別是這些才能將能滿足用人單位的需要。

但沒有必要具體陳述，因為簡歷表將負責這些。同時還應該談談這個職位的工作要求。

這部分你應強調你的才能和經驗將會有益于用人單位的發展。要讓人感到你想表達的是“我如何發揮自己的才能，為單位的發展作出貢獻”。不要在信中提及你會因聘用而工資、待遇

如何。

3、制定計劃

信的結尾要表明你的下一步計劃。不要讓招聘者來決定，要自己采取行動。告訴招聘者

怎樣才能與你聯絡，打電話或者發e-mail，但不要坐等電話。要表明如果幾天內等不到貴單

位的電話，我會自己打電話確認招聘者已收到求職表和安排面試情況，語氣肯定但要有禮貌。

二、求職信的格式

沒有正式的格式，但在寫信時要記住一些基本的規則（與普通信的格式基本相同）。

稱呼的后面要用冒號而不要用逗號，寫稱呼時要用正式的語氣。要用具體的稱呼（例如不要

寫“給有關負責人”）。要設法知道誰將收到你的信。如果有必要，可打電話詢問用人單位。

如果你還是不能確定領導的名字或具體稱呼，就稱呼“尊敬的招聘經理”、“尊敬的人事部經

理”，或者就稱“尊敬的領導”。

每段之間可以空一行。

結尾時應在姓名上方寫上祝福的話，然后下面是你的全名和時間。在你的求職信中，名字與

結尾之間一定要保留足夠的空間。

1、想得到面試機會，最先的一步就是你的簡歷要被閱 讀，企業招聘信箱中有幾千封求職信，你如何才能獲得注意呢，我想應該做到以下幾點，在沒有得到面試邀請前，如果對一個企業

感興趣，可以在發簡歷后的幾天，再重發一次，避免企業由于自身的原因（出差等），使得

你痛失面試機會。

每次發求職信時，可以同時發兩次，以增加企業的注意力，也為點擊方便，但不要太多，太多容易使人生厭，發兩封可以歸結為網絡不好，有原諒的理由。這樣無論按名稱排序，還

是日期排序，簡歷閱讀的可能性都增加。

當然你把信件通過郵局發出，其閱讀的可能性就最大了。

2、格式的清晰，語言的簡練，會使閱讀人員心情愉悅，這些愉悅會帶給你好運氣。

求職信的格式是一個必須注意的事項，求職信的格式必須要簡明，即使再短的信息也不

要采取橫排的方式，這樣會使得信件顯得凌亂不堪。不同的內容主體應以空行隔開，以便增

加可讀性。

求職郵件必須要在主題欄寫上應聘的職位，最簡潔有效的寫法表明求職方向，如“應 聘 軟件工程師”，“軟件工程師”是對方在招聘廣告中所寫的職位名稱，如果你想在突出自

己的優秀，也不妨在某次發送的主題上，再附加上一個附注：如“應聘 軟件工程師--一個

極為優秀的工程師”。注意不要兩次都這么寫，因為這樣在排序查找時，使你單獨歸于一類，這時你被閱讀的及率幾乎為零。

在求職信內容的寫法上，一定要做到言簡意賅，重點突出，點到為止。簡歷非常多，如

果拖蹋冗長，或是喋喋不休，無論那個企業都不會耐著性子看完，這樣即使你非常優秀，你

得到面試的機會也是非常小的。

一般來說，求職信的內容分為以下幾個部分，教育經歷，培訓經歷，個人技能，個人特

長，工作經歷，其中最核心的部分應是工作經歷，工作經歷應突出任職部門、職位、職責，并以最簡潔的語言介紹工作情況。以項目來說，就是項目名稱，一句話的項目描述，應用技

術、項目規模。

當然你如果想表明自己的禮貌，還可以在求職信的開頭，加上幾句客氣的話，說明緣起

或是感謝的話，也會讓企業在感情上為你打上幾分。

如果你做到了這些，相信我對你說的話就只有預祝面試成功了，值得提醒的是不要濫發

求職郵件，雖然自己是普通人，但來點隱私權還是應該的，為什么要把自己的底細滿天下揚

呢。

求職信的書寫訣竅

1.表現自我的個性及特質 建議使用積極正面的陳述方式。2.文章不可冗長 控制在總共四段、每段五行以內。3.前瞻性的氣魄 具有勇于突破與開創氣質的人是外商公司的最愛。因此并不需要對之前

辭職的原委做太多的解釋。

4.少用第一人稱 為了避免流于自大與主觀的缺點，盡量少用第一人稱。point1---說明你從何處得知這個工作機會

這是最基本的部份。一般來說會將媒體廣告的名稱改用別的字體書寫或用底線加以標記。在這個段落中也可加上你的「career goal」。point2---強調自己就是最佳的人選

這是最精華的段落。要依據求才廣告的內容，將自己的能力及特色恰如其份的包裝起來。不

過在工作經驗不足的情況下，要避免將自己吹噓的過分離譜。point3---在結尾部份注意應有的禮貌

最后的部份建議要以「感謝對方在百忙之中閱讀這份履歷」，并且「誠摯的期望能得到面試的機會」、「希望有榮幸能為公司效力」這樣的句子作為結尾，讓主管留下好的印象。

計算機自薦信

尊敬的領導: 您好!首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之

門.我叫@@,是一名即將于2009年06月畢業于山東聯合大學,計算機應用專業的學生.大學三年中，我吸取了豐富的專業知識并鍛煉了自己的能力。通過三年的苦讀，我掌握了c 語言、java語言、vb語言、sql語言，數據庫原理，并對面向對象的c++和vc++ 等有

所了解.。作為一名計算機專業的學生,能夠熟練運用office等辦公自動化軟件,課外我還自學

了coreldraw，photoshop平面設計軟件,在這期間考取了電子商務師證書.自入校以來，我充分利用業余時間廣泛的參加社會實踐活動。在我校安全文明月科技大

賽獲得個人第一名的成績。過去并不代表未來,勤奮才是真實的內涵,對于實際工作我相信, 我能夠很快適應工作環境,熟悉業務,并且在實際工作中不斷學習,不斷完善自己,做好本職工

作.真心希望貴公司能夠給我一個機會，我愿意與貴公司同甘共苦、共創未來！

期待您的回復！

此致

敬禮!自薦人：ｘｘｘ

應屆生應聘銀行職員的自薦信

銀行是很多金融專業畢業生的首先單位，怎樣寫好一封 面試 銀行的 自薦 信呢？下面給

你推薦一篇文章，希望對你有所幫助。

尊敬的領導： 您好!感謝你能在百忙之中垂閱的我的求職 自薦 信!貴公司(銀行)的良好形象和員工素質吸引著我這位即將畢業的學生，我很愿意能為貴公

司效一份微薄之力!我是來某學校的某專業應屆畢業生。我在校期間學習努力認真，以優異的成績完成了專

業基礎知識的學習。嚴格要求自己，尊敬師長，積極參加學校組織的各類活動，與老師同學

和睦相處，能說一口流利地 英語，還在自學國際金融專業相關課程。在業余我有計劃的抽

出時間去閱讀各類書刊，雜志，看電視，上網，力求盡可能的擴大自己的知識面，緊跟時代

步伐。在放假期間，走出校門，我盡可能的去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人

相處，最大化的讓自己零距離的與社會接觸，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，讓自

己盡快的適應社會這個“大家庭”。我很希望能到貴公司(銀行)去工作，使自己所學的理論

知識與實踐相結合，讓自己的人生能有一個質的飛躍。我相信貴公司(銀行)的整體形象，管

理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。因而我很自信的向您承諾：

選擇我，您絕不會后悔!最后謝謝您能在百忙之中給予我的關注。

此致

敬禮 xxx xxx年x月

美術師范生自薦信 尊敬的校領導：

您好！

我叫xxx，是江蘇省徐州師范大學美術師范專業的應屆畢業生。值此擇業之際，我懷著 一顆赤誠的心和對對教育工作的執著追求，擬此 自薦 信，下面是我簡單的自我介紹。

成為一名優秀的人民教師是我從小的夢想，因此在高考填志愿的時候，我毅然選擇了師

范專業。大學期間，我時刻按照“寬專業、厚基礎、強能力、高素質”的標準去鍛煉發展自

我。學習上，我刻苦努力，圓滿完成了學校開設的各種專業基礎課，如心理學、教育學、教

材教法、教師口語等課程，每門學科的成績都達到優良以上，可以說對從事教育工作所必須

掌握的相關知識有了相當程度的理解和掌握。在專業技能方面除了必修的素描色彩外，在學

校開設的各種專業技能課如篆刻、書法、陶藝、版畫、民間藝術、室內設計等課程的學習上

收獲了很多經驗，相信這些知識為我成為一名合格的小學美術教師打下了堅實的基礎。初此

之外，我的繪畫作品受到老師的一致好評，多幅工筆花鳥、人物作品被學校展覽收藏。在學

好課程的同時，我還擔任班級的考勤班長、宿舍舍長的職位。通過和老師和同學頻繁溝通，使我的人際交往能力和處理公務的能力得到發展，為老師和同學提供很多便利。

學習之余，我積極參加各種社團活動，并在院紅十字會擔任副會長一職，常常代表學校

到市紅十字會總部匯報工作和聽取建議。并參與組織多種實踐活動，例如組織會員深入農村

宣傳衛生保健知識；在市區廣場宣言艾滋病預防的有關知識；組織全校師生接種甲肝、乙肝

疫苗；在汶川地震期間參與策劃賑災義演晚會并現場籌集災款一萬余元。這些實踐活動受到

了學校和社會的一致好評，而我也由于在這些活動中表現突出被評為優秀社團干部。擔任社

團干部期間，我的領導能力、協調能力、組織策劃能力得到了進一步的發展，也培養了我的

責任心。除此之外，我還多次代表班、系在各種大型活動中發言，鍛煉了我的語言組織能力，也增強了我的自信心。“其身正不令而行；其身不正，雖令不從”，孔子的這句話讓我明白要想成為一名合格 的教師自身的德行顯得尤為重要。意識到這一點之后，我在平時生活學習中尤其注重自己的

言行舉止，以一個教師的行為準則要求自己，希望正真走上工作崗位上之后能給學生樹立積

極地榜樣。

我很慶幸我能延續年幼的夢想，并為它的實現一步一步的努力著，希望領導能給我一個

機會實現我的夢想，給我一個平臺，展示我的專長。我將以我全部的熱情和精力投奔的偉大

的教育工作中，以綿薄之力為教育事業的發展作貢獻。

此致

敬禮！會計自薦信范文

尊敬的先生/小姐： 您好！請恕打擾.我是一名剛剛從湖南商學院會計系畢業的大學生.我很榮幸有機回向您呈上我的個人資料.在投身社會之際,為了找到符合自己專業和興趣的工作,更好地發揮自己的才能,實現自己的人生價值,謹向各位領導作一自我推薦.現將自己的情況簡要介紹如下: 作為一名會計學專業的大學生,我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力.在四年的學習生活中,我所學習的內容包括了從會計學的基礎知識到運用等許多方面.通過對這些知識的學習,我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握,此專業是一種工具,而利用此工具的能力是最重要的,在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中, 具有了一定的實際操作能力和技術.在學校工作中,加強鍛煉處世能力,學習管理知識,吸收管理經驗.我知道計算機和網絡是將來的工具,在學好本專業的前提下,我對計算機產生了巨大的興趣并閱讀了大量有關書籍,windows98/2000、金蝶財務、用友財務等系統、應用軟件,foxpro、vb語言等程序語言.我正處于人生中精力充沛的時期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,我不滿足與現有的知識水平,期望在實踐中得到鍛煉和提高,因此我希望能夠加入你們的單位.我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作,竭盡全力的在工作中取得好的成績.我相信經過自己的勤奮和努力,一定會做出應有的貢獻.剛謝您在百忙之中所給與我的關注,愿貴單位事業蒸蒸日上,屢創佳績,祝您的事業白尺竿頭,更進一步!希望各位領導能夠對我予以考慮,我熱切期盼你們的回音.謝謝!此致

敬禮！

英文自薦信范文 enclosed resume dear sir or madam, on my graduation from college recently, i am eager to gain a position that will offer me opportunities and also changes.i thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.個人簡歷、自薦信、求職信有啥區別？？.txt每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面沒有我的名字，我就去上班。談錢不傷感情，談感情最他媽傷錢。我詛咒你一輩子買方便面沒有調料包。本文由cheeway貢獻 doc文檔可能在wap端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇txt，或下載源文件到本機查看。簡歷一般正式的用表格形式，包括姓名、性別、生日??的大概、學歷、學習工作經歷、獲 獎情況、獲得的證書、自我評價。這是精簡版的。建議你不要搞什么自薦信、求職信什么，真正的用人單位來不及把你所有資料全看完，要抓 住主要的一張紙讓他們知道你的狀況、你的特點、你的經歷或學習有利于職位！如果真的要寫，求職信是你寄去的信告訴他們你所要應聘的職位、自薦信是自我介紹的精簡 版簡單論述下你的個人覺得有價值的地方以及你憑什么去做這個工作（你的表態）。我個人覺得簡歷不要做的厚的象個標書似的，人家一天看幾十幾百個，關鍵是用心做好你想 表達的，不在于紙的分量。招聘會投簡歷時，建議：a4 紙自己做的簡歷至多兩張，應屆生可以復印下自己的學習成績 在后面。推薦表帶著就好不用復印，都自己填的字不見得正規到哪兒去。應聘外企一定要附 有英文簡歷，記住自己一定要背一片自我感覺不錯的英文的自我介紹以備不時之需。態度要不卑不亢、自然大方、你不欠人家的、但也不能高姿態。現在都是雙向選擇，投個簡 歷第一印象很重要，一般打個記號啥的估計就有你面試的機會，需要的話簡單自我介紹、對 公司的了解、說明你合適你想應聘職位的地方（表明自己的觀點別太過激，不太了解的話會 忽悠也行，連忽悠都不會就老實點趁早看下旁邊的介紹順便說的時候只提到做啥的就行，承 認自己還不是很了解但表示自己有興趣并且會盡快了解，態度一定要誠懇！，）同時要對面試 者表示尊敬和象看老師那樣的神態，至于薪酬福利啥的單獨棉試時再談不遲，別跟風。剩下 來人家需要你說什么再說什么。

招聘會穿的千萬別太邋遢，正式點會給別人留好印象，沒準就通知你面試。人家真的需要你時，自然會通知你帶上學歷和其他證書的原件，不用非得復印在上面。處之泰然、態度誠懇、形象無誤、職位對口、話說的流利，應該就沒啥問題了。

說多了，最后提下，投簡歷時只需要 a4 紙自己做的簡歷至多兩張，應屆生可以復印下自己 的學習成績在后面。隨便需要英文簡歷時附帶在后面！面試中自我介紹的技巧 面試中，2 分鐘的自我介紹，怎樣才能多快好省地認識一個人。自我介紹是面試中的一項“例牌”活動，時間往往也不長，2 分鐘到 5 分鐘不等，很多時候，在實際的招聘過程中僅僅是被當作了正式面試的一個前奏而已，未得到應有到重視。然而，實際上，如果面試考官能夠用心，那么是可以在應聘者的自我介紹中發現更多的有價值的內 容的。至少我們可以從以下幾個方面給予考慮： 一．聽他說了什么？自我介紹中的內容分析 1．工作 vs 生活 一個人在介紹自我的時候，所選擇的內容不會是無緣無故的，一定是某種心理活動的外部投 射。面試之前的自我介紹往往是一種開放式的問題，選擇什么內容來介紹自己應聘者有很大 的自由。有的人會在整個的自我介紹中只進行工作相關的介紹而沒有其余； 有的人則會選擇 工作之外的內容，比如個性特點、生活經歷來介紹自己。這有什么不同么？對于前一種人，或者可以認為他的生活重點只有工作，是個事業型的人； 或者也說明他的生活也許有些單調； 也許是急于表現自己的工作成就而忽略了其它。當然，對于工作相關內容，每個人都會有一 些說明，畢竟是來面試找工作的，但在工作之外介紹了什么，卻往往在不經意之間暴露出內 心生活的重點。比如，一個不斷介紹自己個性特點的人，可以推知他可能是一個注重內心體 驗的人；而一個介紹自己如何與人相處經歷的人，往往是一個人際交往比較擅長的人；一個 介紹了自己到出身、自己的愛人孩子的人，往往是一個家庭觀念比較強的。在工作之外的自 我介紹，實質上是強調了面試者個人的生活重心。2.業余愛好 每個面試者或多或少會有一點自己到業余愛好，這是人之常情，但世界上沒有無緣無故的愛，他到興趣與所愛往往也是他自己人性的展示。比如，一個人介紹自己是一個排球愛好者，自 己曾以 排球隊長的身份帶領球隊取得了某種成績。這能說明什么呢？是表明他身體健康嗎？ 絕對不僅僅如此。其實在這種愛好背后暗示出他個人的人際關系水平，試想，排球是一個團 體項目，沒有隊員之間的良好溝通和協作是很難取得什么成就的。而在這樣到活動中，面試 者能成為一個組織者，并取得了成就，至少說明了他在人際交流與溝通中的高能力。反之，如果一個人愛好的是不是排球是鉛球，他個人的組織協調能力就值得考慮了，畢竟這種運動 是一個人的活動，缺乏人際互動。在我們國家，在排球項目中出現了一些領導官員，但在鉛 球和舉重等運動員中，出領導的可能性就寥寥了。不過需要說明的是，愛好本來沒有高低貴賤之分，在面試中所展現的個人愛好關鍵在于能否 和所應聘的工作相匹配。比如說，愛讀書、思考，這種愛好應聘一個報社編輯應該是合適的，但應聘一個人情往來比較多的公務員職位可能就不大適合了。3.個性特點 通過自我介紹，我們可以了解更多的是一個面試者的個性層面，從他的自我介紹中，可以從 以下幾個維度進行內容分析： 現實 vs 浪漫。有的人在自我介紹中，通篇的東西都很實在，說到觀點的時候也愿意擺事實 講道理，無疑，這會是一個比較現實的人；而有的人，則會采用另外一種方式，比如講一個 小故事來介紹自己；或者通過一段詩詞來介紹自己，那么這些人就屬于浪漫型的人物了，他 們往往情感豐富，有人情味，但有時候會沉迷于自己的世界顯得與現實脫軌。事實 vs 空洞。在說明一件事情的時候，有的人愿意高屋建瓴，從理論高度去闡述；而有的 人則愿意舉實際的例子，讓事實來說明。比如說，同樣是說自己有團隊精神，務實的人會講 一個現實生活中的例子，談自己是如何搞好同寢室關系的；而務虛的人則會從理念出發，說 自己堅持了一個什么信念，又采用了幾大策略，還奉行了幾個堅持等等，說一些正確無比卻 又毫無實際操作意義的話。注意后一種人，這種人做一些宣傳工作尚可，但要做實際工作的 話有讓你頭痛的時候。積極 vs 消極。一些樂觀注意者，在做自我介紹的時候，說哪個方面都會加一個褒義到用語。比如介紹自己為人父，則會說自己是個“好”父親；說自己為人子，也會說自己是個“好” 兒子，雖然他不見得真的如此，但天生會透露出一種樂觀精神。相反，另外一些人，會有意 無意談及自己的不足，即使這個不足面試考官并沒有發現，他也會談出來。比如是，有的人 會強調自己到經驗有限，外貌不佳，其實并不一定表明這些人不好，只不過說明他時常會將 自己的目光聚焦到自身的缺點上，有的時候也不表明這些人消極，也有可能這只是一種對自 己現狀不滿的表現。說自己丑的人不見得是真的丑，更多的是表明其對自己外貌的不滿意，僅此而已。

正經 vs 玩笑。面試是一個比較莊重、嚴肅的場合，大部分面試者會一本正經的進行自我介 紹，但也會有的人在這時候哪自己或者別人開玩笑。這是什么人呢？有幾種可能，一是他是 個生性幽默的人，什么時候都會顯露出自己的幽默本性；二是他是一個有創造力的人，試圖 在這種場合內出奇制勝，給考官留下一個特別的印象；三是他僅僅是玩世不恭而已，對什么 事情都鄭重不起來。但究竟什么原因，還要具體問題具體分析。4.智力水平自我介紹中能看出一個人的智力高低嗎？能，至少在某些智力維度上能。心理學關于智力的 研究表明，一個智力高的人的重要表現是邏輯能力強、概括能力強，而這兩種能力恰恰可以 在一個人的自我介紹中表現出來。比如，邏輯能力強的人，則會在自我介紹中，分階段、有 層次地表現自己。如，他會這樣介紹： “在工作方面，我??；在個性方面，我??，在業 余愛好上，我??”，等等。而概括能力強的人則會精確選擇一些詞匯來描述自己，比如說，“可以用三個詞來形容我自己，膽大、心細、臉皮厚”，然后分別介紹自己怎么膽大，又怎 么心細，又怎么臉皮厚的，當然這不一定表明他臉皮真的厚，但這種介紹方式卻可以看出其 智商的不一般。當然，在面試情景中，有的人智商也很高，但由于緊張，或者準備不充分，自我介紹的時候東一句、西一句介紹自己，既無邏輯，也無概括，確實有這種情況。所以從 智力水平上這方面，我們只能說，在自我介紹中，看不出一個人是否智商低，但智商高的話，會有所表現。5.人際關系 一個人不能離開他人而存在，在自我介紹中，也會有意無

意地涉及到別人。那么這個別人是 以什么方式呈現的，在面試者言語中又是怎么表達的很可能會泄漏他的人際關系如何。例如，當一個人談及自己所取得的各項成就時，如果能夠此時對幫助他的人給予感謝，就不會是一 個得意忘形、不知感恩的人（不過現實中我看到更多的人只顧及談及自己到成就，明顯表露 出自我中心的氣勢）。而一個在述說自己跳槽經歷的人痛斥自己的先前領導，也往往暗示出 他在本單位工作失敗后的表現。從某種意義上，可以說，“好人到眼中只有好人”，在你所談 及別人的時候，在這樣一個重要的自我介紹場合，都不能忘記別人不好的人，他的人際關系 是堪憂的。

二、看他做了什么：自我介紹中的非言語分析 從自我介紹的內容來看，當前的面試者往往有所準備了，每個人都會不遺余力地夸自己，給 面試考官的感覺好像是不收哪一個都是單位的損失。尤其是，當前一些面試應對策略書籍的 出版，使得面試時面試者自我介紹或者回答問題有趨同到趨勢，這樣就增添了面試甄別的難 度。不過，在自我介紹的言語分析之外，面試考官還可以從非言語的層面，即從自我介紹者 的身體語言出發，來探究面試者真實的心靈世界。1.眼神 面試者有的眼睛大，有的眼睛小，不一定都能捕捉到他的眼神。但面試考官一定可以注意到 的是，面試者在自我介紹的時候是否與考官有眼神的交流。有的人，在談及自己的時候只是 沉醉在自我的世界中，侃侃而談；而有的人卻一邊談自己，一邊能用眼神與考官交流。前者 表明他自我意識強，是個自我中心的人，或者也可能他存在一些社交上的心理困擾，不敢與 人直面相對；而后者則在這一情境中表現出了明顯的交流意圖，他講話的時候，并不是在自 言自語，他會注意聽眾的反應。在實際的面試中，我所接觸到的一位面試者曾給我留下了深 刻的印象，他在自我介紹的時候，面帶笑容，眼光在幾個考官的身上緩緩走過，每個考官都 覺得他是在注視著自己，向自己做著介紹，無疑，這是一位人際溝通的擅長者。2.笑容 笑容也很重要。很清楚，面試的時刻往往是一個人窘迫的時候，雖然面試相關的書上會要求 考官營造一個和諧的氣氛，首先自己面帶笑容應對面試者。但在真正的面試情境中，很多面

試考官幾乎連續幾天都在搞面試工作，已經成了“面霸”，或者說已經都工作倦怠，哪里有 心情笑得出來，一個個都會嚴肅的要命。但是，就是在這種比較嚴酷的情境下，面對一個個 面無表情的考官，面試者在自我介紹中還能微笑相對，這應該是不容易的一件事。一方面說，他是一個能夠主動調節氣氛的人，在人際交往中常常能夠把持主動，即使是面對困境，也會 做出自己的努力；另一方面，他也是一個場獨立性強的人，有自己獨立自主的想法和表現，不會為環境所左右。反之，一個見到考官無表情，他表情更嚴肅的人，是個明顯的場依存者，在人際互動方面也可能是一個喪失主動性的人。3.聲音 聲音很簡單，聲音大而穩，是自信的表現。語調快而富有邏輯性，應該是聰明人的標志。聲 音小得聽不清，明顯不自信。但是有一點要注意，聲音忽大忽小，有變化的，也許是撒謊的 標志。4.說得好 有的人在面試之前，會對自我介紹進行了精心的準備和彩排，這樣的話，他也會表現得比較 突出。如果這樣，還可以注意一下此時他的表現，這其實也是他日后工作得意時的表情，你 可以接受嗎？ 5.說得不好 面試畢竟是一種比較容易讓人窘迫的情境，說得好的不多見，說的不好的到常見。這里需要 注意的是，同樣是說得不好，不同人的表現也表明了不同的人格特點。我見過這樣的面試者，在自我介紹的時候沒詞了，不知道說什么好，而規定的時間又沒有到，他便自己低著頭，注 視著鞋面，很不自然地站在那里，一直等到“時間到”的鈴聲想起。我也見過這樣的面試者，同樣是由于太緊張都不知道說什么了，他卻抬起頭來，和各位考官說了實話，“實在抱歉，我太緊張，都忘記說什么了”。你看，這兩個面試者，同樣在面試中自我介紹得不好，但表 現卻不同。這其實在某種程度上可以預示他們未來工作挫敗時的不同反應。和面試情境一樣，在未來的工作中，如果遇到了困難，我會預測前者會獨自一個人默默支撐，即使毫無辦法，他也可能只是默默忍受；而對于后者，我會預測他在工作遇到問題的時候會積極求助，會在 環境中去尋求解決問題的辦法。在面試中，說得不好時的表現，也是一個人未來工作困境時 的表現。上面雖然對于自我介紹時面試者的表

現進行了相應的分析，但可以肯定的是，值得分析的內 容絕對不僅僅如此。比如，西北航空面試空中小姐的時候，也需要每個面試者進行幾分鐘的 自我介紹，其他的面試者也在當場。你知道面試考官在測試什么嗎？他所測試的不是當時的 自我介紹者，而是在觀察當有人在上面自我介紹的時候，下面的那些做聽眾的候選面試者們 在做什么，她們能否專著、認真而禮貌地聽別人在自我介紹，這是一種尊重別人的表現，而 對別人的尊重，恰恰是做空姐的必要的個人素質。當然，上面所談的這些也不僅僅用在面試中，第一次和男朋友約會時也可能用得著，呵呵，因為畢竟，道理都是想通的求職信和自薦信有什么不同? 求職信是求職者寫給招聘單位的信函。它與普通的信函沒有多少區別，但它與朋友的信函又 有所不同，當然也不同于公事公辦的公文函。求職信所給的對象很難明確，也許是人事部 一般職員，也許是經理，如果你對老板比較了解的話可以直接給老板。當然，如果你根本就

不認識招聘公司的任何人，求職信最好寫上人事部負責人收較妥。如果直接寫人事部經理 或老總收可能不妥，如果該信落到一般職員手中的話，可能使得這些人不高興。求職信起到毛遂自薦的作用，好的求職信可以拉近求職者與人事主管（負責人）之間的距 離，獲得面試機會多一些。求職信是自我表白，其目的和作用要是讓人事主管看，因人事主管有太多的求職信函要看，因此要簡明扼要。自薦信是向用人單位自薦謀求職位的書信，這是踏入社會、尋求工作的第一塊敲門石，也是 求職者與用人單位的第一次短兵相接。如何讓你的才能、潛力在有限的空間里耀出奪人的光 彩，在瞬間吸引住用人單位挑剔的眼光，這封自薦信極其關鍵。自薦信有兩種形式： 一是不知用人單位是否需要聘人的自薦求職； 二是在獲知用人單位 公開招聘職位的自薦求職。不管什么形式，都是為了推銷自己。

第五篇：一定要爭氣教案教案

教學目標 ：

1．學會本課的15個生字。能正確讀寫下列詞語：基礎、期末、考試、平均、廁所、努力、教授、一項、需要、技巧、震動、不聲不響、再三請求等。

2．有感情地朗讀課文，把握課文的主要內容。

3．體會童第周“一定要爭氣”、勤奮學習、敢于實踐的精神，激勵自己立志做一個對社會有用的人。

教學過程 ：

第一課時

學習目標：

檢查預習，學習生字詞，整體感知課文。

教學步驟 ：

（一）導入

今天，我們學習第26課：一定要爭氣。

（二）初步感知

1．自讀生字、新詞。

2．朗讀課文，理解部分生詞。

3．想一想，課文講了童第周的幾件事？分別是在哪幾個自然段講的？

（三）檢查預習情況

1． 檢查生字、詞的學習。

①要求學生認識的生字及新詞：

基礎 期平均 成績 退學 耐心

鉆研 發憤 努力 末 瞧不起 實驗 需要

②要理解的生詞：

資助 耐心 嘗試 偏僻 震動

③指名讀每個自然段，其他同學邊聽邊想：課文講了童第周的幾件事？

明確：兩件事

④設問：課文講了幾次“要爭氣”的事？分別都是在哪幾自然段講的？

明確：課文寫了兩次“要爭氣”，第一次“要爭氣”是在課文的1－3自然段講的；第二次是在4－6自然段講的。

設問：這兩次“要爭氣”，童第周都是在什么情況下提出來的？重第周又是怎樣去爭氣的呢？請同學們繼續思考這個問題。

（四）布置作業

朗讀課文，思考老師最后提出的問題。

第二課時

學習目標：

1．有感情地朗讀課文，把握課文的主要內容。

2．體會童第周“一定要爭氣”、勤奮學習、敢于實踐的精神，激勵自己立志做一個對社會有用的人。

教學步驟 ：

（一）導入

這節課，我們繼續學習第26課《一定要爭氣》。

（二）上節課，我們還有一個沒有解決的問題。

1．指名讀問題。

2．以小組為單位，先各自讀一讀課文，再把自學的情況在組內匯報。

3．全班交流

（1）總結討論情況；

（2）我們看童第周的第一次爭氣，也就是課文的1－3自然段。

①指名讀，其他同學再次思考：童第周第一次在什么情況下提出一定要爭氣的？說說你的理解。

②引導學生從以下的詞句中談自己的理解。

A童第周是在家里很窮，學習跟不上，后經過努力，成績終于趕上來的情況下，想到一定要爭氣的。

設問：哪些詞語說明童第周的家里很窮？具體談一談。

你又是怎樣理解童組周學習跟不上的呢？畫出有關句子進行理解。

B童第周是在學習差，校長讓他退學，經他再三請求，才勉強讓他試讀后，經過努力，成績終于趕上來的情況下，想到一定要爭氣。

設問：“再三”是什么意思？他“再三請求”說明了什么？

C童第周是在開始學習差，但經過半年的努力，克服困難，學習成績都不錯的情況下，想到“一定要爭氣”的。

設問：童第周是怎樣努力學習，也就是說怎樣爭氣的？

明確：“發憤、天沒亮讀外語、夜里看書、半年努力”

③小結：看來，童第周在自己家里窮，文化基礎差的情況下，通過發憤學習，終于把成績趕上來了，確實為自己爭了氣。

④此時的童第周是怎么想的呢？齊讀童第周心里想的話。

一定要爭氣。我并不比別人笨。別人能辦到的事，我經過努力，一定也能辦到。

⑤設問：童第周第一次在什么情況下提出一定要爭氣的？

⑥指導感情朗讀。

（三）學習4－6自然段。

① 指名讀，其他同學再次思考：童第周第二次在什么情況下提出一定要爭氣的？

② 留學在外的童第周為什么被人瞧不起？此時童第周心里想些什么呢？

明確：一定要爭氣。中國人并不比外國人笨。外國人認為很難辦的事，我們中國人經過努力，也一定能辦到。

③小結：童第周通過自己的不斷努力，刻苦鉆研，終于獲得了成功，為中國人爭了氣。

④設問：童第周第二次在什么情況下提出一定要爭氣的？

⑤指導感情朗讀。

4．童第周兩次成功后，想到的話，不同的詞用紅筆寫。理解文中兩次提到“一定要爭氣”之間的聯系。

（1）以小組為單位，分別讀一讀這兩段話。

（2）找一找這兩段話哪些詞寫得一樣，哪些不一樣？

（3）議一議，想一想，為什么這么寫，兩者之間有什么聯系？

明確：“爭氣”的含義是共同的，一是要有志向；二是要有自信心；三是要肯努力。第二次爭氣要比第一次更深一步。

5．學習這篇課文，你受到了什么啟示？

（四）布置作業

1．完成課后2、3題

2．預習《不懂就要問》

（五）板書設計

教案點評：

教師在教案中對本課的難點的突破上采取以提出問題的形式。課文兩次“一定要爭氣”都是在什么情況下提出來的，童第周又是怎樣去爭氣的。兩次“爭氣”之間的聯系。在解決難點時又是通過學生自由讀文討論、交流談體會的方法，體會兩次“爭氣”的含義：是要有志向、有自信心，更要肯努力，第二次爭氣比第一次爭氣更深一步。

探究活動

帶相片的樹葉書簽

材料：一張小相片的底片、黑紙板、酒精、燒杯和碘酒。

作法：

1．在一棵小樹上，找一片稍大的平整的葉子。把相片的底片覆蓋在葉子的表面，葉片背面用黑紙板托住，用夾子夾緊，使葉子背面不透光。

2．讓底片正對陽光，曬上三四個小時。

3．把曬好的葉片摘下來，松開夾子取下底片。把葉片泡進放好酒精的燒杯里，再把燒杯放進盛熱水的飯盒里，用小火加熱飯盒。

4．等葉片的綠色褪掉，成了淡黃色，停止加熱。取出葉片，用清水洗凈，不要揉搓葉片。

5．在洗凈的葉片上均勻地滴一些碘酒。稍等一會兒，用清水把它洗凈，在陰涼的地方稍晾一下，把它夾在書里。葉片完全干燥以后，就成了一張帶有相片的書簽了。