第一篇：海信電器招聘流程

海信電器公司招聘流程

一、招聘計劃：

1、市場類（含市場推廣、市場培訓）10－15人；

2、營銷類（含營銷助理、營銷員）10－15人；

3、售后服務管理類5－10人；

4、電子商務網絡客服5－10人。

二、招聘流程：

1、簡歷收取：

簡歷收取方式有兩種：

招聘會：我們將通過參加學校招聘會的形式收取簡歷，如果您希望更深入的了解海信電器公司，我們誠摯的邀請您訪問海信電器公司網站（http://hxdq.hisense.com）。

網絡收取：請您根據職位需求和專業愛好，慎重選擇職位投遞您的簡歷，簡歷投遞郵箱為：hisense_xyzp@163.com。

2、網絡測評：您投遞簡歷后，我們將會給您發放網絡測評的序列號，請您務必在當日晚上21時前憑序列號登錄測評網站（http://hisense.xuanba.com/NewUser/），按要求完成測評。本項測評不是能力測試，請務必由本人進行，以免影響我們對您的判斷。

3、面試：我們會通過短信或電話的方式通知您參加面試，請注意保持通訊工具的暢通。請您攜帶好以下物品，提前5分鐘到達面試地點：學生證、身份證、個人詳細簡歷（填寫應聘登記表打印，填寫完畢并簽字確認）、成績單、英語等級證書、計算機等級證書、其它足以說明您在校期間表現的材料的原件及復印件。

4、簽約：我們會通知面試通過的同學簽訂就業協議，請您攜帶好就業協議書、成績單原件、就業推薦表原件、體檢證明原件、身份證原件。

三、溫馨提示：

1、請您投遞簡歷后，注意保持通訊工具的暢通。

2、請務必在所投遞的簡歷上標識出應聘的職位。

3、您只能投遞1-2個職位，簡歷投遞后不能更改，請您慎重選擇。

第二篇：海信電器廈門公關策劃案例

海信電器公司簡介

海信集團（Hisense）是我國電子行業中的一支領軍企業，是閃爍在創造品牌神話的美麗城市--青島的一顆璀璨明星。其屬下的青島海信電器股份有限公司于1997年4月在上海證券交易所上市，是海信集團的基礎骨干企業和最大控股子公司，擁有四個國內分公司、兩個國外分公司，主要從事電視機、數字廣播電視設備、電子計算機、通訊產品、信息技術產品和網絡終端產品以及商用電子產品的研究、開發、制造和銷售。公司彩電的年生產能力達600萬臺，是中國北方地區最大的彩電生產基地。海信電器股份有限公司的人員主體為本科以上學歷人才，技術、管理層吸納了80多個博士、400多個碩士。面對信息時代知識經濟的挑戰，以“敬人、敬業、創新、高效”為企業精神的海信人，正憑借其雄厚的科技實力與人才優勢，朝著“國內著名、國際知名跨國大公司”的目標邁進。

■公關策劃背景綜述

在南方市場，海信電器因受其品牌知名度、消費者偏好、產品式樣及競爭對手等因素的影響，市場占有率一直不甚樂觀。以福建市場為例，沿海地區消費者的購買行為較之北方消費者更為理性和客觀，其對品牌的選擇更注重實際品質和科技含量；本地經銷商對海信電器品牌存在信心上的不足，不利于海信電器的終端推薦和售點優勢位置的占有；與此同時，廈華、福日等本地品牌勢頭強勁，大有御異于外之勢。有鑒于此，為推動海信在福建市場的銷售，海信電器的品牌策略應該是提升品牌高科技、高品質形象和擴大品牌知名度，強化海信品牌特有的品質承諾；又鑒于區域市場推廣費用的制約，不可能實施大規模的媒體廣告投放，在海信電器銷售公司市場部王瑞吉經理的精心創意下，以策劃湯業國總經理來廈門作專場報告會為形式，以政府公關和媒體宣傳為手段來達到海信品牌的成功推廣之目的。

■策劃團隊結構與項目執行流程

圖一說明：

1，策劃團隊核心成員來自青島總部、廈門本地專業公關公司和國務院發展研究中心《中國經濟時報》駐廈門辦事處。

2，媒介組織以廈門本地力量為主，以點帶面，輻射到閩南金三角及全省。

3，為配合公關傳播，附以適度的營銷活動，選擇精干的代理商展開促銷會。

圖二說明：

1，此次公關活動歷時近半個月，前期工作投入最大。

2，策劃始終圍繞核心小組展開，各方與之保持適時溝通。

3，報告會與產品展銷同期進行。

4，終端步驟殘缺，沒有及時總結并提出改進策略。■公關活動特色述評

一，以企業領袖形象來塑造海信品牌

一個企業的品牌資產包括有形和無形兩大部分，有形資產可以比較精確地用財經指數呈現，而無形資產卻很難具體量化，因為它更多地存在于公眾的心目中。企業領袖作為一個團隊或組織的核心，是企業未來發展的舵手，同時也是企業對外公眾傳播的一面旗幟。領袖人本身屬于企業人力資源的具體元素，是有形資產，但在作為一種組織特有標志形象化、虛擬化及擴散化后，他（她）就成了企業寶貴的無形資產。在企業內部，領袖人是員工的精神支柱，而在企業外部，領袖人就成了企業的代言符號和人性化形象。

湯業國教授1987年畢業于山東經濟學院并留校任教，后入天津財經學院攻讀碩士研究生，不久受聘為山東大學最年輕的教授之一。10年的專業教學和研究，豐富了他的經營管理理論體系，著述頗豐。1997年底，青島海信電器股份有限公司“三顧茅廬”力邀其加盟、擔任股份公司（海信集團核心企業）副總經理兼總會計師職務。當年盤活資金2000余萬，控制成本7000余萬，提高市場占有率4個百分點。1999年升任公司總經理，以高瞻遠矚的戰略思路提出“零庫存”計劃經營管理模式，在激烈的彩電價格戰中使公司的效益堅挺攀升。2000年，湯總獲譽中國首屆“金鼎獎”杰出總經理；2001年獲全國優秀環境科技實業家榮譽稱號，成為學院派職業經理人的成功典范，并榮登2001年《智囊》第一期封面人物。

可以肯定地說，湯總豐富的個人履歷及非凡的經營管理能力使其具備了獨特的超凡人格魅力，而這種魅力必然在海信品牌價值鏈上增添知識型與科技型的光環，較之品牌廣告說辭中的硬性灌輸和直白傳播，領袖形象傳播是“潤物細無聲”，更具親和力與感召力，在提升品牌的知名度、美譽度方面同樣致效。與湯總形象相應，策劃核心小組在接待禮遇、報告會的選址、現場造勢及列席人員身份規格上都進行了精心的研究與安排。例如湯總用車是奔馳、下榻賓館為五星級、企業專場報告會列席者有政府秘書長、向與會者分發封面刊有湯總形象的《智囊》雜志、湯總及其隨行人員一律要打領帶等等。這些細節都通過媒體的報道而呈現于眾，有效地樹立了海信高規格、高品質的品牌形象，同時也增強了經銷商的信心。以企業領袖形象的展現來塑造品牌價值是海信在這次市場對弈中走出的一步高招。二，陸空夾擊，虛實結合品牌塑造歷來要用兩只手：傳播和營銷。傳播以品牌信息為內容、以電波或紙介為載體，對受眾接受方式而言是一種“空中打擊”，它強調的是虛化無形的“浸潤式”溝通；營銷則以品牌實物（產品或服務）為內容及載體，以售點終端為節點促成購買行為的實現，于受眾來說是一種“地面進攻”，它強調的是實實在在的“體驗式”交流。企業在打造強勢品牌過程中，必然要求“兩手抓、兩手硬”，不同的是，二者有主次之分。

海信此次公關活動采取了以傳播為主、營銷為輔的組合形式。這是因為海信目前在福建市場的品牌知名度不高、而渠道建設尚處初期的緣故。鑒于此，策劃核心小組擬訂了周詳的媒體資源整合方案：以報告會為主線，匯集本地主流媒介，達成品牌的強力宣傳態勢；以點帶面，以廈門為中心帶動閩南甚至福建地區的傳播與營銷勢態；整合福建媒介資源，為分公司日后的的宣傳活動提供強大支持。為此，策劃組發動了福建電視臺、廈門電視臺、廈門有線電視臺和廈大有線等電視媒介；《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》及《海峽導報》等報紙媒介；廈廣新聞臺與廈廣經濟臺等廣播媒介在內的10余家媒體力量，以湯總來廈講學、為廈門企業傳經送寶、傳播海信文化等為主題，組織了一場聲勢浩大的“新聞戰”、“宣傳戰”，一時間，鷺島掀起了強勁的“綠色浪潮”（海信的標準色為綠色），為推動海信在福建市場的與此同時，策劃小組與廈門的幾個經銷商如思文電器、宇澤電器等合作，在人流集中的繁華商區同期舉行了海信網絡電視、海信環保電視、海信膠片電視的展銷會。展銷會的選址科學合理，許多消費者慕名而至，在裝裱熱烈、場面隆重的POP氛圍中，他們切身感受著海信的產品、海信的文化。從銷售業績表能夠很明顯地看出，此次活動取得了積極效果，而更為深遠的意義還在于此次策劃為后續的營銷傳播奠定了基礎。

三，主攻兩塊陣地，兼顧理論實務

從一開始，策劃核心小組就確立了此次公關活動的兩塊陣地：理論界--廈門高校和實務界--廈門國企。

當前，高校公關正日益成為企業戰略發展規劃中的一個重要策略，許多企業通過其高層主管對高校的訪問、講學、報告、見面交流等形式來達到宣揚企業精神、傳播企業文化、招攬高級人才，為企業的發展壯大儲備人力資源的目的。海信此次通過在素?quot;南方之強“美譽的廈門大學的報告會，大大提高了海信品牌在廈大的知名度。這些學子來自全國各地，因此報告會可能形成人際傳播中的”N“級效應而輻射到更廣闊的領域；另外，大學商科類的教授也可能以海信為案例進行課堂教學，從而形成反復傳播效應。值得一提的是，此次公關恰逢高校畢業生擇業的五月黃金檔期，海信此時準點”出擊“可謂恰到好處，為吸引沿海重點大學的人才創造一個渠道！為營造海信尊重人才、急需人才的氛圍，策劃組與廈大研究生會宣傳部密切合作，確定了高校報告會的題目為”從知識到經營的跨越“，緊緊抓住了學子們的求知欲望；同時提前三天在全校的宣傳攔張貼大量海報，”綠色方塊“吸引了廣大師生。另外，為了拉近湯總與學子們的距離，擬聘湯總為廈大名譽教授。報告會當天，火暴熱鬧的場面證明了海信的美麗，也證明了教授出生的湯總出色的口才和極富傳奇的個人魅力！從會后的自由提問可以看出，有一大批莘莘學子正翹首以待海信的熱情相擁。

海信集團是國營控股，因此其成功的經驗對于廈門國企更具借鑒參考價值。策劃小組依次為理念，很順利地與政府部門達成了合作意向，在整個公關活動中，政府組織發揮了重要作用。例如，市委宣傳部的參與，就極大地調動了廈門各大媒介報道的熱情！幾乎所有廈門重要國企及部分民企、外企都收到了市府發出的邀請涵。策劃小組與市委宣傳部商定企業報告會題目為”如何打造企業核心競爭力“，找到了企業發展過程中最關注的焦點問題，極大地激發了業界人士的參與興趣。會議當天，列席者多為企業的一級主管，近三個小時的精彩報告不時被陣陣熱烈的掌聲所打斷。廈門寶龍集團總經理在會后接受采訪時激動地說，湯總的報告高屋建瓴、深入犀利，不但破解了目前國企改革中普遍存在的癥結問題，而且也為非國有企業的經營管理指點了迷津，可謂受益匪淺！通過廈門市委和市政府組織的報告會，為海信在福建逐步建立穩定而良好的政府關系打下了基礎，同時，與會的其他企業領導的參與亦為海信的市場深度運作提供了廣泛的社會資源。

■危機處理，化險為夷

任何一次策劃活動都難免碰到危機問題，出現危機并不可怕，關鍵看策劃人員能否及時拿出正確的應對策略，策略得當者能順利化解危機，甚至化危機為勝機，因”禍“得”福“。海信此次廈門公關策劃出現了兩次危機。

（1）首先，是日期的變更。由于總部出現突發事件需湯總親自處理，致使其原定的抵廈日期順延一天。變更決定提前一天才得到，廈門的策劃核心馬上成立危機處理小組，采取緊急應對措施：首先向政府部門上報消息，在他們的配合下，通過電話、傳真、電子郵件等方式向各企業、媒介及相關組織通報情況；其次是在《廈門日報》、《海峽導報》頭版上刊發緊急通知；同時，在廈門電視臺的”廈視財經“欄和廈門有線電視臺的”今日報道"欄播發變更消息。另外一些瑣事如訂房、用車、宴請等均得到及時協調。通過這一系列的措施，基本上讓原定與會者都了解了情況，為后來報告會的順利舉行掃除了障礙。

（2）其次，是企業報告會會址的變更。由于這次變更與日期的變更同期獲悉，因此會址變

更消息與日期變更消息得以一并傳播。原定的會址是在市人民大會堂國際廳，后來經過策劃組協調，會議該在市府會廳舉行，從行政級別上看，報告會的重要性與隆重性卻因變更而陡然提升了。

■策劃活動過早打上句號

應該肯定，海信此次公關策劃活動總體上是成功的，基本達到了預期的目標。銷售公司副總經理王瑞吉比較滿意地告訴筆者，此次策劃發動了廈門及省級的主流媒體的積極參與，報告會前后有關海信電器的各種新聞簡訊、專題報道和消息共計15篇（次），海信在閩南一帶的知名度得到了有力擴張！

然而，筆者個人認為海信此次公關活動的掃尾工作略顯倉促，主要在于效果評估尚覺乏力，沒有總結失誤，更沒有提出改進之措施。在整個公關活動中，效果評估實際上是對整個活動的一種控制，全面而準確的評估，無疑將為公關活動的圓滿完成增加成功的砝碼。事實上，策劃小組在檢測效果時僅僅采用了一種方法：交流審計法。這種方法就是通過在大眾傳播媒介上所公開發布的有關本組織的信息資料進行統計分析，進而達到較為精確地了解本組織與社會環境間的信息交流狀況，了解組織的輿論環境的一種方法。其實，這種方法還不可能準確地了解品牌知名度的擴散范圍、更談不上美譽度的量化檢測。

第三篇：在海信電器公司的實習報告

在海信公司的實習報告

一、概述

我叫萬x，今年二十歲，是工商2班的學生。此刻，我寫下這些文字，是想記錄我大學即將畢業時在實習期間的感受。

我不敢說自己有多么成功，多么的具有毅力，但至少在實習期間，我真正的體會到了生活的艱辛，體會到了社會的復雜。心情也頓覺復雜，現在想想，只有一個感慨：時間過得好快，在這么有限的時間里，我真的想好好學習，好好珍惜了。

11月17日，我們踏上去青島海信的班車，自信滿滿的出發了，其實我們還是年輕呀，就像當初來到大學的時候一樣，充滿著斗志，想大干一場。那天，燕和我的朋友來送我，我一直在心里自比仙人掌，不管前方有什么困難險阻，不管是在平原還是沙漠，我都要在身邊的環境中學會努力，扎根生長，哪怕你就是沙漠。那天，真的當我坐上了班車，我的心好涼，覺得失去了什么似的。可是，我們這群孩子，都得學會兩個字——堅強！

終于到了青島海信產業園了，先休息了一天，整理了行李，感覺還不錯，海信很有學校的味道，有自己的宿舍，自己的食堂，給我的第一印象有點陌生，但同時又有點熟悉。我心里堅定著決心，感覺自己一定要撐住。

休息了一天，我們開始了無聊的培訓，不過每個企業都有自己的文化，都要對自己的員工進行一定的培訓。經過了一周的文化熏陶后，我們就真正的進入了海信這個大家庭，我真的很期待。未來是什么呢？需要我們自己做好抉擇，我相信每個人都準備好了。

我被分到了模組二廠，這也是我們學校大部分學生實習的地方。我和xx（化名）分到了一個班組，名叫“D檢”,主要是對流水線上的電視屏幕進行合格檢測。

二、主體

（一）實習目的在學校我們整天過著無憂無慮的生活，[課件 ]不知道外面的天空到底是什么，也不知道我們經常說的社會是什么，為了加強我們對社會的了解，增強我們的實踐能力，學校給我們提供了一次實踐的機會。我覺得自己很有必要去體驗一下，去嘗試下掙錢是什么滋味，所以我選擇了實習。體驗社會，學習社會。

（二）實習單位及崗位介紹

（1）實習單位選擇目的在許多企業中我選擇了去“青島海信電器股份有限公司”，因為我學的是工商企業管理，在企業中我可以學會更多，學會怎么去和企業中的員工相處，學會工作流程，怎么把握生產與運作的正常進行。在學校里面學習的都是理論上的知識，現在我可以把自己學到的理論知識和實踐相結合了，學工商企業管理不僅要學會理論知識，同時也要勇于實踐，把理論和實踐相結合，達到第二次飛躍。

（2）實習單位簡介

海信集團是特大型電子信息產業集團公司，成立于1969年。海信堅持“技術立企，穩健經營”的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，持續健康發展。進入21世紀，海信以強大的研發實力為后盾，以優秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業擴張的速度，形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統、現代家居和服務等產業版塊。2011年海信集團實現銷售收入716億元，在中國電子信息百強企業中名列前茅。

（3）實習內容及過程

在我們的班組里面分為兩條線體，我是10線的，xx和ddf（化名）是11線的，但ddf屬于11線整機部分的。第一次看到流水線，看到大型的機器轟轟隆隆，感覺機器和人的節奏都好快，有點緊張，又有點興奮。正式上班，因為我們沒有班長，所以在機動的帶領下，我們學習著D檢的日常工作。

但是聽了半天，我覺得自己沒有太明白，但是我知道自己的主要工作是檢測電視屏幕的優良。機動告訴我們說，最開始的時候不用太緊張，慢慢學習。時間久了也就會了，工作起來也就麻利多了，具體從學習插負載，插線，檢屏依次做起。其中最難的是檢屏，有點遺憾的是，至今我都沒有學。看著我們的老員工的眼睛迅速的掃描著眼前的屏幕，一塊塊屏幕就檢測好了，屏幕的后面是插線的員工，他們一個插線，一個檢屏，開電關電，配合的真好。心中不禁暗自感慨，敬意之心油然而生。

在這兒的第一個星期，機動讓我先學插負載，后學插線。我們10線加上我一共5個人，還有就是機動。雖說人不多，但是應付日常的工作那是綽綽有余了的。一開始，我工作的速度真的很慢，總是壓著板，給我們的班組帶來了麻煩，前面的無塵車間總是催著我們快點，后面的整機班長也過來催促。我心想，流水線就是一條線的人都要做好，這個線體才能正常工作，少了誰都不行。于是我感覺自己不能再拖后腿了，要齊心協力，共同完成這條線體的工作，做好自己。

每天上班，雖然只站了10個小時，可是我感覺雙腳疼痛，略帶點麻麻的刺痛感。每次回到宿舍，我們都開始互相抱怨，覺得自己很累很累。每天晚上不到十一點大家都睡著了。以前在學校，每天都最起碼十一點睡覺，可是現在終于體會到了休息的重要性，每天總是希望快點下班，晚點上班，總是感覺休息不好，可能是惰性的原因吧。這次來海信，我覺得真的值得了，讓自己學會了好多，體驗著生活，感受著社會，我決定不管前方的路還要走多么久，我都要勇敢的堅持下去，做最好的自己。

有時候上夜班，感覺到真的好難熬，總是想睡覺。看著電腦屏幕上一個個被我掃過條碼的數字，看著時間猶如蝸牛爬行的時候，我真的很累很辛苦。我突然想家了，想學校了。如果在家或者是在學校，這個時候我肯定舒舒服服的在睡覺了，頓時感覺好想離開，好想回去。可是當我看到那些小姑娘們工作的時候，看著她們依然堅持在自己的工作崗位的時候，突然間，我覺得自己一定要堅持下去。現在出來時實習，還沒有正式踏上工作崗位，如果連這點苦都吃不了，連這點小困難都克服不了，以后我還能做什么。

以后的每一天，當自己堅持不了的時候，我都認真的看著我的同胞們，看看他們在做什么。我看見xx在11線跟工友聊天，完全忘記了疲憊，再看看ddf，他每天都要抬1000多塊屏，遠比我的工作辛苦多了，但是他完全沒有表現出要放棄的樣子。我在心里暗自想著，他們的工作都和我差不多，他們都能堅持，為什么我就不行呢？不是因為他們不累，而是他們用樂觀的心態支撐著自己。我，明白了自己應該怎么做，和他們一樣堅持，相信明天的太陽依舊會升起，希望依然存在。

每天早上八點上班，我一般都是六點四十五起床，然后吃個早飯去上班。每天下樓，在外面都可以看到擺攤的人們。那些都是為我們這些上班的人服務的，他們或許比我們起的更早，睡得更遲，整天擺攤兒賣早點，就算是刮風下雨都風雨無阻。那天，刮著寒風，我去上班，看見賣餅的老大爺還是在那兒，當時我心里很激動。我突然覺得在學生時代的自己很自傲，有時候對那些擺攤的人不屑一顧，或者不止我一個人這樣吧，每個人作為學生都時候或許都有過這樣的感覺吧。可是那個時候我突然想給他們致以崇高的敬意，我覺得每個人雖然生存的方式不同，賺錢的多少頁不同，可是每個人只要有自己合法的生存方式，通過自己的雙手辛勤勞動的，我們就應該學會尊重，因為他們是一群可愛的人。至少現在我們作為學生，出來實習了，能給家里減輕生活負擔了，我們也是值得尊重的，那天工作覺得好輕松，我明白至少現在我可以自己養活自己一段日子，我很自豪。

最開始來到D檢10線，因為彼此不熟悉，有點陌生，因此我每天都很少說話，只想干好自己的事情，很少和身邊的同事溝通。就是因為這樣的想法，每天感覺到好壓抑，人是有意識的，需要溝通的，每天都這樣壓抑的上班，感覺時間很慢，工作也不順心。于是，我慢慢地和一位看起來面善的學姐說起話來，一聊才知道她也是實習的，好像是山東聊城那邊的，具體哪個學校我就不太清楚了。在工作上，她也挺細心的，我有什么不懂得就向她請教，每一次她都細細講于我聽，我的工作也慢慢得到了大家的肯定。這么久來，從心里來說，我覺得他們都對我還挺照顧。我心想，以后工作了，要主動向別人請教，主動和人溝通，這樣可以更好的建立良好的人際關系，更加便利開展工作。

在工作中一開始有很多不懂的，同時也遭到了老員工的不屑一顧。當時我心里好委屈好難受，感覺有苦不能說。人與人之間其實就是從不認識到認識的過程，就算受到了委屈，可是人怎么能和自己過不去呢，我選擇了忍受，堅持。因為我心里明白，有一天當自己在這里什么都會了，什么都懂了，那就不會有人對自己這樣了，我們不能總看在表面，要從根本上找到問題所在。經過了一個多月的磨練，我大致掌握了D檢的工作，做事情也如魚得水，輕松自如了。大家對我的進步也給予了肯定，我們之間的共同話題也多了，做事情也相互幫助，感覺社會也沒有想象的那么黑暗。一位老員工告訴我說，人出來都是打工的，所以我們作為普通的一名員工，更加應該團結一致。我聽了后，心里真的是一陣激動，我覺得我已經融入到這個集體了，大家都不再排斥我了。

在往后的工作中，我們這5個人齊心協力，把工作做得很出色，由于我的良好表現，機動給我加了5分。雖然說沒有物質獎勵，可是至少這是對我這一段時間來工作的肯定。時間一天天過去了，那個面善的學姐也辭職了，又來新人了，我自豪的也成為了一名老員工了。但是我沒有對那個新來的員工做出一副盛氣凌人的姿態，而是和她親切交流。因為我心里明白，己所不欲，勿施于人。只有這樣想，人與人之間才會更加親密，社會才會更加和諧。

在海信，我們的崗位雖然平凡，可是他很偉大。每一個崗位上的每一個員工都有一個目標，在海信，他們都有自己的動力——家庭、工作、體驗，等等。總之，每一個崗位都需要我們認真的對待，尤其是海信這樣的流水線工作，更加能看出團結的重要性。就拿我們檢測來說，如果員工抱著不負責的態度檢測，或者直接不檢測就流下去，如果下一道工序的檢測沒有檢測出來，流到了顧客手里，拿最終會損害消費者的利益，同時也給企業帶來名譽損失。

離實習結束的日子也越來越近了，我們大家都很沉默，每天不再抱怨工作的辛苦，而是勤勤懇懇，做好自己的工作。在這里，我們由一群懵懂的孩子逐漸長大成一群成熟的大人。我們體會到了平凡崗位中的偉大，我們體會到目標帶給人的動力有多么的大，我們感慨時光飛快，我們無奈自己已經快要畢業。我們懂得了，要回到學校好好學習，珍惜這短暫而又美好的時間。

三、總結

（一）自我總結

在海信中，我學會很多。不管有多么的辛苦，都要學會樂觀面對。因為，苦是別人給你的，而快樂時自己給自己的。生活有太大的壓力，在學生時代，我們一定要珍惜時光，努力學習，為自己將來找工作多一份資本。每個人都有自己的生活方式，不管他的崗位平庸還是偉大，我們都應平等看待，都要學會尊重。心里的目標是自己前進的動力，所以在你堅持不了的時候，給自己制定一個合理的目標，鼓勵自己堅持下去。在實習中，我感覺自己的知識水平真的很欠缺，尤其是對英語的學習，我覺得現在回到了學校，一定要抓緊時間學習，把英語這個外語學好，以后的工作將更加輕松。

（二）對學校的建議

在學校里面，我們學習的都是理論知識，我建議多給我們學生進行一些實踐活動，用來輔助學習，而學校的實習則更加鍛煉了實踐的能力。還有就是多給我們開一些實踐學習課程，多一些手動的學習。讓我們學生從大學時期就可以形成動手動腦的好習慣，不然進入了企業就手無失措了。

因為實習的單位都是需要能說會寫的員工，因此學校應該加大外語學習的力度，提升整體外語水平。

現在我感覺的自己有太多的不足，在學校里面，我首先要在平時的時間里加強英語的學習，同時多考幾個證書，同時也希望學校多給我們學生提供這些平臺，為了更好的就業，只有不斷學習，提升自己的內涵。

四、致謝

實習結束了，真的很感謝學校給我們提供了一個體驗社會的機會，在此向學校的各位領導表示感謝。同時，也很感謝提供給我們實習單位企業的各位領導們，謝謝你們的支持，才能讓我們迅速成長。還有那些在實習期間給予我們關心的同學朋友們，有你們的支持和鼓勵，我們才能更加勇敢的面對。總之，對一切給予對我們實習幫助和關心的老師同學們，還有那些老員工們表示深深的感謝。我們也不會辜負你們的教誨，在今后的學習中，我們將更加努力，為自己多增一分實力。多少風雨都經歷過了，感謝有你們的陪伴。

謝謝！

第四篇：供應商的議價能力——《海信電器》

供應商的議價能力

資料1：由于通貨膨脹壓力和各種自然災害的影響，導致生產家電的原材料價格不穩定，家電生產商可能會通過降低產品質量或提高價格的方式來對同行業的競爭者顯示自己的競爭力量。這種現象使得供應商的供貨價格提高。但家電生產商會擔心提價會減弱自己的行業競爭力和失去部分的市場份額，對提價可能會采取審慎的態度，盡量用其他方式應對在原材料方面的壓力。但總體來說，家電價格普遍提高在所難免，供應商供貨價格也在這種不理想的營商環境下迫于加價。

資料2：家電生產的原料供應商可能會通過提高價格或降低產品的質量來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。如果生產企業無法通過價格結構消化增長的成本，采購總成本影響到價值鏈，它的利潤就會由于供應商的行為而降低。研發-采購-制造-物流-營銷-銷售-服務-客戶。2004年6月，國務院發展研究中心對北京、沈陽、南京、杭州等是個大中城市當地主要經銷企業今年以來家電市場價格情況進行了一次調查，結果表明多數品種較為穩定，受原材料漲價影響，部分家電價格有所上漲，例如鋼材等原材料占冰箱、空調整機成本的三分之一。從2002年開始，鋼材、銅等生產資料價格持續上漲。2003年1月-2004年12月，銷售價格累計上漲28.4%。家電生產企業一方面面對著成本上漲的壓力，同市也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹慎態度，盡量采取其他方式應對原材料漲價壓力。

資料3：一般來說，單獨的某個品牌的家電廠商并不對大型家電零售商構成強大壓力。但極愛單零售商的壓力是復雜的。

資料4：近年來，我國家電產業產銷合作關系，曾發生兩次轉型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國有商業主渠道過高的流通費用和過低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進入90年代，以蘇寧、國美為代表的新興專業經銷迅速崛起，“代理制”“買斷制”大行其道。過去家電廠家是分區域建立銷售網絡，并極力讓每個區域內的價格求得一定平衡。隨著家電銷售終端的日漸強大和擴張步伐，這種平衡正日漸打破，由于廠家越來越依賴商場的銷售渠道，因此其產品的價格控制權也逐漸旁落。落到了那些有實力的專業家電銷售商手中，南京家電價格戰向廠家發出警示：家電廠家淡出市場營銷的條件已經成熟。另一方面，家電銷售已經進入買方市場，商家已從過去的求著廠商供貨到現在的廠商求著商家賣貨，雖然專業家電銷售市場競爭激烈，但這一激烈并不是由于爭奪供應商所致，二十為了爭奪消費者，鑒于目前我國家電的銷售還是以低價來吸引消費者，因此供應商沒有任何優勢站到價格談判的上風，要么合作要么就一起死，因此就目前來講供方砍價能力比較下。

資料5：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例時、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價能力就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價能力，供方行為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業所控制，其產品的買主很多，以至于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業的產品各具有一定特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可以與供方企業產品相競爭的替代品。供方能夠方便的實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。

李玫貞：

電器行業盈利能力分析——供應商的議價能力

鋼材、鋁、銅等原材料占電器成本的近三分之一，與2009年年初相比，2011年年初銅價上漲2.6倍，此外，鋁的價格也呈現持續上漲態勢，2011年年初跟2009年年初相比上漲了約1.4倍，僅此幾項，就大大增加了電器的原材料成本。在通貨膨脹壓力的影響下，電器的原材料價格不穩定，電器生產的原料供應商可能會通過提高價格或降低產品的質量來對行業內的競爭企業顯示自己的力量（議價能力提高），如果生產企業無法通過價格結構消化增長的成本，采購成本影響到價值鏈，它的利潤就會由于供應商的行為而降低，那么它在競爭方式中是很不利的。但電器生產商會擔心提價會減弱自己的行業競爭力和失去部分的市場份額，對提價可能會采取審慎的態度，盡量用其他方式應對在原材料方面的壓力，但總體來說，家電價格普遍提高在所難免，供應商供貨價格也在這種不理想的營商環境下迫于加價。（電器行業的價值鏈：研發-采購-制造-物流-營銷-銷售-服務-客戶）

第五篇：海信面試題

不管能不能接到OFFER，把面經發給大家，希望對各位有用

我應聘的是HRM崗位三面，一對一，半結構化面試

進去以后先看了下證書之類的，隨便聊了幾句（估計是為了緩和氣氛）然后2分鐘自我介紹

然后針對你的簡歷和你應聘的職務提問題.你如何協助別人完成某項工作的？你如何學習一項技能或管理方法并把它應用到實踐中去的面對你人生中的不如意，你是怎么應對的？你對HR的哪一個模塊比較感興趣？

請說一下某件你用與眾不同的方法解決的事情？除了專業書，最近在看哪些方面的書？ 有否幫助過身邊的人？你是如何領導別人完成一項任務的？

總結一下海信的三輪面試

一面：11月2日，一對一的“群面”，全英文，自我介紹+英文提問

每組十人左右，我們組五個人，群面加引號是因為，五個人一起進去，逐一自我介紹和回答問題，沒有任何小組活動。

第一次流利的說完自我介紹，但是被北大的GG評價說太像背的，不過英語面試總算有所突破。

二面：11月5日，無領導小組討論，每組十人，做名牌，看案例，討論，總結陳述

面試沒有發揮出基本的水平。

面試頭題目是關于產品經理對緊急事件的處理。

組員表現中，兩個人大的MM很強，其中一個一起參加一面的，首先發話要大家確定下角色，誰來計時，每人發言一分鐘，另外一個人大的MM第二個發言，以絕對的自信和清晰的思路領跑全場，很牛，很讓人佩服，最后也是當仁不讓的擔起總結的角色，其余的有一個GG一個MM很自信，也比較有條理，但是因為位置不好，處于收尾的位置，在發表各自看法的時候沒有很多的發揮空間和時間，但是在自由討論的過程中還是表現很突出。

整場討論中我只提出了思路框架，但是發現框架并不適用于所有的案例分析，很多時候緊急的事情可以互相結合來解決。

人大MM的總結陳詞讓我印象深刻，首先陳述我們的基本評判標準，然后提出要分主輔兩條線來解決問題，主線負責整體的把控，在問題解決過程中將兩個相互關聯的環節相結合來解決，輔線要做好A和B....總結過程中思路清楚，而且逐條結論給出分析依據。思路清晰是非常重要的。

二面結束后我覺得自己一定是掛掉了，這是我群面以來說話比較少的一次，而且沒有提出建設性的意見。

很意外的7號晚上收到了三面的通知，開心。

三面：11月8日，二對一HR面，全中文

通知到面試時間比較短，簡單的回顧了一下自己的簡歷，翻了一下項目材料

搜集了一些海信的市場、產品方面的信息，事實證明這個還是有用的，但是我準備的還是不夠。

普通標間，HR住的房間，面試官是兩個姐姐，一個略年長，很和善，另一個年紀相仿，很可愛

HR問了一些比較開放的問題，在我答的過程中進行追問，基本問題包括：

1.你覺得大學過得最輕松的是什么時候

2.為什么不留在實習的公司

3.你喜歡什么樣的工作

4.你有怎樣的職業規劃

5.這個工作會很奔波很累，你不怕么？

6.你投了多少公司？

7.你網申之前了解海信么

8.你都是通過什么途徑了解海信的基本上就這些問題吧，還有一些追問記得不清了，整體上感覺自己心態比較平和，狀態比較輕松，但是話說得邏輯性不好，說得有點多。

最好HR姐姐問我還有沒有什么問題，我問了面試結果通知的時間還有我今天的表現（不知道這樣問是不是很不專業）

HR姐姐說下周之內通知結果，應該就是最終的結果了，“如果你沒有收到通知，那也一定是因為我們覺得你更適合其他的職位”，最后一句也許就意味著我的海信之旅結束了吧：）

自我介紹

給你100萬，你怎么花？

未來五年的工作規劃是怎樣的？

“tell me about the most difficult decision you have had to make.” 你曾經做過的最難的決定是什么？ 為什么選擇海信？

英文：介紹家鄉。描述專業。最喜歡的電影。

用英語回答你怎么處理平常遇到的失敗感？

對海信的了解，對銷售的看法

英語面試時問的領導者需具備那些才能

簡單介紹自己，專業知識

你的業余時間都干什么

之前也在BBS上學到不少，趁現在記憶新鮮出爐，也來發個面經攢人品。

海信二面是群毆，我們討論的案例是商場工作人員失誤，把產品價格整整寫低了一千塊，然后消費者偏要便宜買，另外一家賣場置疑說為什么不給相同優待，競爭者打出同樣低價意圖搶占市場份額，問你是經理的話怎么做。看材料5分鐘，討論30分鐘，最后5分鐘派代表總結。我們今天一天似乎是用同一套題，這樣做不知道是不是有瀉題之嫌。（會否損人品？）最開始先用白紙做一個名字牌（很多公司用這招，似乎），我和我旁邊男生差不多同時第一做完（對手工偶超～有信心^^）。這里要反省一下，之前看貼說遇到類似情況你旁邊誰不會做的就幫下忙，不過我當時超緊張，沒注意到旁邊小妹在那邊搞了半天。這么做說得功利點一是給面試官好印象，二是融洽組員關系，畢竟我們接下來的半個小時合作非常重要。不過順手幫忙這種事情其實平時大家都會做，到了面試現場反而會因為種種因素注意不到，太刻意了也沒什么意思。

我們小組7個人，四個文科的（包括我），三個理工科的。我認為我們小組還是討論得比較好的，首先是文科營銷專業的男生提出了一個總體框架（我覺得他的作用也滿大的，比較專業地把框架搭好了，下文叫他營銷男），然后我是第二個，順勢接受了他的部分觀點，再提點其他意見。這個順序也沒有很刻意去想，就覺得當時有點其他意見很想說就說了。后面是大家陸續發言，期間我就在想要是有人沒說的話一定要提出來問一下他的意見（因為坐我旁邊的小MM就挺沉默的），后來倒數第二個男生（因為他學材料的，下文會叫他材料男）

自己沒說話，提出說：“誒，×××（我旁邊的女生）你有什么意見嗎？”我對這男生印象很好，是屬于說話有點慢但是感覺很沉穩的那種。我覺得在這種情況下這一句提得很妙。假如你沒什么新鮮觀點，重復說前面人說過的既無意義又浪費時間，說這么一句，既照顧到了整體，有團隊感，自己又發了言。然后旁邊小妹也提出了我們之前都沒想到的與上級溝通的問題。然后大家就糾結于究竟要不要降價的問題。當中討論有點亂，四個人贊成不降價，用其他方式優惠，三個人認為就應該按錯誤價格賣下去，（我屬于四人組），不過幸運的是三個人當中只有一個女生是比較強勢的，堅持降價，另外兩個看起來比較好商量??我其實是很容易受人左右的人，要是我們這邊人少一點或者討論時間再久一點，我就會被迫妥協了的。后來我們折了個中，搞個特價一天的方案（也是那個材料男先提的）。

覺得自己今天表現還可以，我覺得幸運的成分很大，首先我的觀點是屬于人多那一塊，然后對方陣營又只有一個比較強勢的人，對于她的角色，我覺得也是有一個能使整個小組正真活躍地討論起來的作用，不過我當時有點覺得說“誒，你就讓點步算了嘛”的感覺。然后后來提了一個很蠢的建議說大家舉手表決，提了一句，被材料男否決了。后來我們出來討論的時候他提醒說小組討論很忌諱舉手表決的。不知道大家是不是都知道這個，給和我一樣小土鱉的XDJM提個醒。中間還有我覺得自己做得不是很好的一點是不停在提醒時間，偶是白癡文科生，時間算快了五分鐘，在我以為只剩五分鐘的時候其實還有十分鐘??我覺得提醒時間是必要的，但是我搞得把節奏有點打亂了。最后總結，不知為什么竟然輪到我頭上了。我以為那個營銷男會跳出來要求做總結人，結果他推了我右手邊的男生，后來那男生沒把我們意思講清楚，又再推了一個男生，后來似乎他的思路還是沒有完全在我們的計劃內，他和材料男又提出讓我來做總結（整體上覺得我們三個人是思路最一致的，幕后黑手的樣子）。哦，賣糕的，這是我的處女毆誒，就讓做總結，我覺得自己都講得抖啊抖的，也沒引經據典啥的，很直白地就講完了，我想應該就講了三分鐘左右。后來材料男給意見說我們后面有黑板，做總結的時候可以用。我自己也沒有考慮到時間問題，可以再講多一點，同時講的時候應該更兼顧一下其他組員的貢獻，他們分別提了什么意見之類的。

總之就是這樣了，現在在等結果出來。我們小組出來后都留了聯系方式，到時候看誰過誰沒過總結起來應該會更有針對性。找工作將近兩個月了，中間簡歷被鄙視了無數次，一面被鄙視了無數次，都快對自己沒信心了，莫名其妙地收到海信網測、一面、二面的通知，越來越相信找工作靠緣分了。還有碰到今天小組里的人也是緣分。不管有沒有三面，都是一次難得的經歷，對自己也稍微恢復些信心。祝所有同我一樣掙扎在求職路上的XDJM一路順風。