第一篇：房地產銷售技巧培訓 ：讓客戶選中戶型的7大細節(劉顯才)

讓客戶選中戶型的7大細節

1、坐下來后第一時間如前面沒留下聯系方式，再次要求《來訪登記表》

2、看戶型圖要告知上北、下南、左西、右東

3、要反復強調“這套戶型非常適合您看好就定下來”

4、戶型包裝：1.客廳、臥室為動靜分區2．餐廳、廚房為潔污分區3．洗漱間、衛生間為干濕分區

5、不能推薦過多，過多的戶型會讓客戶眼花繚亂，舉棋不定，下不定決心購買哪套，從而失去購買的欲望。你可以選擇差異性較大的兩到三套給客戶進行對比選擇。? 6.不能有求必應，客戶會對房子有過多要求：東南向，功能分區好，?等等，你無法一一滿足，最后客戶也會失去購買的欲望。

? 7.將你的熱情投入在介紹中，感染客戶，象沙盤介紹一樣，戶型推薦也是需要投入熱情。你在推薦時，也要去描述一種生活方式，從而激發他的購買欲望。

第二篇：房地產銷售實戰技巧培訓資料(劉顯才)

? 對未成交客戶必須遵守的5項原則

1、沒有最好的，只有最合適自己的，在強調一次客戶認同的項目（戶型）優點讓其加深印象；

2、真誠向對方道歉“因為我沒給你介紹好，導致這么好的房子您都下不了決心”； 替對方遺憾，“這兩天看房的人很多，下次過來這套房可能就不在了”“我們這你要都買不下手，整個xxx你都沒法挑了”。

3、表明后續的服務態度，讓客戶有疑問隨時可以找自己，“生意不成朋友在”，通過這次接觸，希望以后大家能成為朋友。

4、把項目資料和協議給對方準備好，重點的地方劃圈出來，以便客戶回去有重點閱覽回憶；

5、三天內至少要電話回訪一次，告訴他（她），他挑選的房型（或樓層或朝向）這幾天賣得非常好，他看上的那套別人已經交定金了。以后有機會再來再給他推薦其他類近的戶型（樓層）了。注：回訪電話，收放要自如，要摸清對方意向，意向淺就告訴他看上的已經賣

了；在猶豫的，告訴他這兩天別人也看上了，兩天內來了幾次，可能馬上要交錢；意向深的，表示自己破例給他拖幾天，讓其盡早過來。

第三篇：房地產銷售逼定技巧培訓資料(劉顯才)

逼定時的7大細節和6大注意事項

逼定關注細節：

1、反復強調產品和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。

2、一再保證，現在決定購買是對他最有利的，告訴客戶不定而可能發生的利潤損失。

3、商議細節問題，多投入、了解，彼此付出。細節問題的探討會讓客戶感覺貼切、放心、感動并增加其下定的信心。

4、誘發客戶惰性。

客戶在決定時需要勇氣。銷售人員希望成交，其實客戶也希望成交，誘發他惰性，“樓盤雖多，合適自己的樓盤其實并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。”

5、舉一實例，暗示××客戶錯過機會的遺憾。

意味深長的告訴他：“失去這次機會你會后悔的。”

6、假設一切已解決，拿出合同草擬付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題后的美好情景并下定。

7、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。

逼定注意事項 ：

1、觀察客戶對樓盤的關注情況，確定客戶的購買目標；

2、不要再介紹其他單位，讓客戶的注意力集中在目標單位上，進一步強調該單位的優點及對客戶帶來的好處；

3、讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定；

4、切忌強迫客戶購買，或表示不耐煩情緒:“你到底買不買?

5、注意成交信號，必須大膽提出成交要求，進行交易，干脆快捷，切勿拖延；

6、關鍵時刻可以主動邀請銷售主管加入。

第四篇：房地產經紀人銷售技巧培訓資料(劉顯才)

逼定時常掛嘴邊的11種話術

1.這套房子我的客戶××已經看好了，他明天上午就過來交定金，你別賣了

2.咱們小區這個面積的房子就剩一套了，你如果看好的話，就定下來吧，否則下午就會被別人買去，你自己拿主意吧，現在定不定你隨意，反正下午就會賣掉的3.您如果現在能定的話我覺得您最好現在就定否則肯定沒有了

4.什么××主任這位大姐也看好這套房子了，我的客戶也看好了，并且我們約好下午(明天)就過來交錢，您看能換一套嗎，其實他們差不多

5.那沒辦法，只能按公司的規定誰先交錢就是誰的6.您看好的這套已經交過定金了，您就是看好了！其他的不可以嗎？今天您就能定下來嗎？我在幫您想想辦法——您真幸運，領導剛幫我查過了這個定金十五天前交的如果您能簽合同可以優先，您刷卡還是現金

7.電話:××主任那個我昨天看好的房子你幫我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先讓他換一下吧，一定要留住，××昨天不都講好了嗎，怎么可能反悔

8.現場：××主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了嗎，下午就來交定金，要不你看你客戶是不是最好換一套，因為人家下午就來

9.當看到主任和客戶談的差不多時，有成交的可能，就可以假裝客戶給同事打個電話，說同樣要定這套房子，下午交定金（間接逼定）

10.當看到主任和客戶談房子價錢，快要定的時候，假裝去跟前問一下要定那套房子，說恰巧我也有客戶要定，說一會就來交定金，然后說要給客戶打電話

11.打假電話，可以裝成另一個客戶給主任打電話，說今天××時間過來交錢，讓主任把那套房子一定給我留著，給客戶造成一種危機感

第五篇：房地產銷售技巧培訓(劉顯才)置業顧問常用的15句順口溜

置業顧問常用的15句順口溜1、2、留金子，留銀子，不如給孩子留房子 要想孩子一世好，買套房子少不了

3、人生需要智慧,選擇需要勇氣,買房子需要眼光

4、生活態度決定生活方式,生活方式取決與消費理念

5、你現在買的不是物有所值,而是物超所值

6、任何商品,價格永遠是以價值作為支撐點

7、貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧

8、晚買不如早買,早買不如現在買

9、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年

10、人的健康是由環境決定的,它不僅只是自然環境,還有人文環境

11、社區規模的大小,決定房子升值空間的大小

12、了解房子從朋友開始,選擇房子從規模開始,定房子從性價比開始,健康從運動開始

13、買房應在品質.質量上斤斤計較,而不是在價格上,打折實際是表面受益,實際還是羊毛出在羊身上

14、遠近是曾經用距離衡量,現在是用時間衡量

15、房價是由質量決定的,價格越便宜,質量就越差,房子的壽命是由建筑成本決定的,成本越低壽命就越短