第一篇：房產銷售人員必須掌握的說辭

房產銷售人員必須掌握的說辭。

房產銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現階段房價處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產是較好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

4、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

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第二篇：房產銷售人員必須掌握的說辭（范文模版）

房產銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現階段房價處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產是較好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

4、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

6、為何多層好？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按

揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

9、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經濟適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

20、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

21、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

28、選擇老市里的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

29、選擇不帶網點住房的好處：

干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

30、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

31、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

34、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

B：地價升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

37、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

40、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

42、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開發商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

45、一般實力的開發商好？

為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

46、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

47、一進門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單

第三篇：房產銷售人員必須掌握的說辭

房產銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現階段房價處理較低水平？

à、從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B、從房價組成角度而言，房價有地價、建筑造價、建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C、銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D、據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處在低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速做決定。

2、為何說投資房產是較好的選擇？

A、房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B、房價比人民幣更有利于保值、增值、風險小，回報高。

C、沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多、將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃、回報快，投資收益高。D、從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現在夠現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入部分，往往難以保證交期、質量、還會造成爛尾樓，使購房如手棒刺猬，難以以舍，夠現房完全沒有這種風險。

4、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

6、為何多層高？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

9、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走；選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套，以租金付按揭，實現投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價格低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參與社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力高，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍壞境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經濟適用房最劃算？

從種意義上講。買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

20、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年現長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

21、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高，房子越高級，得房率越低。

23、為何朝西的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子不好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏暖，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感，省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干凈，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

28、選擇老市里的好處？

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

29、選擇不帶網點住房的好處？

干凈、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的的嘈雜的生環境。

30、選擇樓下帶網點的好處？

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人，小孩的活動空間，又安全又方便。

31、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得信賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

34、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。B：地價升值快。C：升值速度快。

36、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

37、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米。就算2000元/平方米，也要一萬元，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活得時候，單衛最實惠，買房最重要是自己住，現在也不經常有人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花錢多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，所以東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。40、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階段設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶的房子的標準也有硬性規定。

42、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開放商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發商的小區規模較大，配套完善，物業管理跟得上，規劃好，確保升值，責金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

45、一般實力的開發商好？

為了在競爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

46、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

47、一進門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占空間，而且廳里無論如何都要走一進門是懸關會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

入住時間晚入期房

解決方法

1、先讓客戶坐下來，為自己爭取談話的時間。

2、坐在客戶的旁邊，盡量不要形成對位面。

3、傾聽與提問，了解真是理由。

4、分析有說服，盡量站在客戶的角度上考慮問題。

說辭

1、可以退房，但請你先講一下對我們項目不滿意的地方，好嗎？

2、您退的一點道理都沒有！

3、您在交錢時已經知道何時入住了吧？

4、交錢時業務員就已經介紹清楚了吧？

5、儀式只有一天，可婚姻生活卻是一輩子，等待幾個月又算的了什么！

6、倉促選擇的后果，需要一輩子來承受，所以，等待幾個月是非常明智的！

7、買房是一輩子的事，而且，像您這樣有身份、有品味的人，怎能退而求其次！

8、我們的房子是獨一無二的，絕無僅有的，我們的房子值得等待！

9、其實您的計劃是可以有變通辦法的，不是不能改變的！

10、價格便宜，升值空間大，就像買了原始股。

價錢高，（錢不夠）

說辭

1、選擇按揭付款，裝修款也可以一并按揭，銀行的錢不用白不用。

2、月供款是壓力也是動力，更努力的工作，也是在給自己一個更完美的生活。

3、原來的房子出租或出售，“我以前就是干這行的或我有很多朋友就是干這行的，可以幫助您。”

4、向雙方的父母及朋友尋求幫助。

5、描述項目周圍的規劃前景，發展趨勢，用增值空間、投資回報率來吸引客戶。

6、描述項目的配套及配置等賣點，“我們的項目物有所值，根本就不貴”！

7、向客戶的虛榮心求助，“我們的項目是您地位、身份、全新生活方式的象征，別人不知道有多羨慕您哪”！

8、客戶的家人求助，描繪父母的養老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事業等生活場景：辛辛苦苦的忙，不就是為了讓家人過上更好的生活！

9、虛構一位有名氣、有影響力、有地位、有身份、見多識廣的人，“他就是買了我們的房子，而且還買了兩套哪”！

10、自己對價格要認可，才會有信心說“我們的房子才4000塊錢”！

11、通過對別的項目的劣勢，突出我項目的優勢，證明我項目的最佳性價比，“像這樣好的房子，你到那里去買呀”！

面積大

說辭

1、買房子是一輩子的事。“你可以一步到位，以后不用在換了”。

2、把客戶歸為先知先覺的人。隨著人們生活水平的日益提高，大戶型是未來發展的趨勢。“你比別人早享受了一步”。

3、戶型功能細分更是未來發展的趨勢，能夠滿足你居家生活的更多需求。如：您可以有自己的書房，靜靜的讀書、沉思，而不會有人打擾你。工作之余，你還可以到健身房去鍛煉身體，以保證旺盛的工作斗志。

4、向客戶的虛榮心求助。如：面積大的房子是像這樣事業成功、生活質量要求高的人才能夠享受的，不是一般人可以享受的。

5、父母的斬住，節假日親戚朋友的往來聚會，肯定需要更大的空間。

6、國外發達城市居住水平及生活現狀的描述，如：美國的今天就是我們的明天。

7、家庭每個家庭擁有更多的空間，互不干擾，有利于身心健康，更好的生活工作，這才是生活品質的體現。

8、盡述小面積的缺點，發揚大面積的優點，使客戶情緒化，將客戶帶入到生活在這樣的房子里未來種種美好的懂憬之中。

9、業主們相近的素質，令你更有認同感、歸屬感、對孩子的教育與成長與很有利。

證件不全

說辭

1、銷售員自己要接受這個現實，心中不能有障礙。

2、手續復雜，辦理時間長。如：項目越來越多，可政府部門辦事人員人手很缺，工作效率不高，不是我們不愿辦，但有些情況的確需要時間。

3、現在項目投入已經很大，我們不會為了少量的城建費用而犧牲以后的利潤，所以，我們肯定會辦理。

4、企業發展是長期行為，我們為了企業的長足發展及企業的形象考慮，也會去辦理手續。

5、現在是內部認購期，您可以了解一下，西安所有的項目在內部認購期間都是沒有證件的，不是我們一家是這樣的情況。

6、可以給客戶一個大概的時間，讓其對項目抱有希望。如：我們到正式開盤時就會辦理下來。

7、可以給客戶保證，承擔相應的責任。如：如果到時間還沒有辦下來，您可以退錢或我們可以把您的這個寫入合同條款，您完全不用擔心。

8、利于公司原來項目的良好情況，打消客戶的顧慮。如：您可以了解一下我們原來項目的情況，從來沒有出現過您現在擔心的問題，我們公司一向是很誠信的，您還擔心什么哪。

9、展示協作單位的實力，增強客戶的信心。如：您看，與我們合作的單位實力都是非常強的，如果我們公司像您擔心的那樣，這些單位也不會跟我們合作的，您說，是嗎？

西曬

說辭

1、首先從觀念上扭轉客戶對西曬的想法，如：西曬更多的是自己主觀的心理感受，是對傳統觀念不去深入思考而盲目跟從的結果，您如果仔細分析一下，其實，西曬根本就是微不足道的，西曬根本就不是您想像的那么嚴重。

2、利用建材及配套的優勢。如：空心節能保溫雙層中空玻璃、空調等，也足以阻擋西夏斜陽那點微弱的熱度。

3、了解客戶一天的生活規律。如：據研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點到4點之間那一段時間陽光比較強烈。可是太陽升起時您已上班了，下午2點到4點您還沒有回家。所以，西曬對您的生活根本就沒有任何影響。

4、聯系戶型的情況，進一步瓦解西曬對客戶的影響。如：就算是有西曬，也只是曬著了廚房，可是您一年又有幾天在下午2點到4點之間做飯吶！

5、價格偏低、節約資金。如：而且這套房子價格又比較便宜，節省下來的錢可以做更好的裝修、買更好的家具和電器，非常劃算的!或為一個根本就不存在的原因而多支出一筆錢，實在是太不明智了。！

6、和別的客戶作比較。如：從來沒有聽到買這個房子的其他客戶向我們談到這個問題。

7、季節的不同對陽光的不同享受。如：夏天您覺得是西曬，但到了其他的季節，又何嘗不是溫暖的享受哪！

8、西曬不該成為您決定是否購買的影響因素。如：別的方面都滿意，卻為一個根本就不存在的原因而猶豫，實在是太不應該了。

9、抓住客戶的從眾心理。如：這個戶型是所有戶型中賣的最好的，沒剩幾套了，您還猶豫什么！

常用借口分析解決

1、很忙。沒有時間

給予緊迫感。如：您看好的房子由于銷售的好，還剩兩套了。

馬上要漲價。如：您看上的那套房子馬上就要漲價了。

說明其工作繁忙的目的。如：您辛辛苦苦的半忙，不就是為了讓家人過上幸福的生活。幫客戶定時間，如：要不您現在定個時間，我可以過去。

2、我做不了主，要與家人商量

首先，說這話的人一定是能夠做主的人。

請他一定帶上家人來現場。

我們可以親自上門拜訪。

先說服客戶，然后督促他說服家里人。

3、人在外地。

現在資訊非常發達，可以很便捷的與家人溝通聯系。

您完全應該相信自己的判斷力。

快漲價了或您看上的房子賣的特別好，使客戶盡快下決定。

我可以給他打電話，發傳真或發郵件。

確定回來的日期。如：我盡量向經理申請一下，給您多保留幾天。

4、已買了其他房子

首先，肯定還沒買，只是看到并可能有興趣。

探測對我項目的意見和其關注的其他樓盤。如：您覺得我們項目還有哪些地方應該改善？

根據我的觀察，您絕對有實力買兩套房子。

其實我們這套房子用來投資也很不錯呀？

交首付才是真正的購買，還有爭取的機會不要輕易放棄！

5、如何留下客戶的電話。

原因

擔心被騷擾。

沒有得到想得到的信息。

沒有足夠吸引的東西。

并非他理想的房子。

并不想買，只是想了解。

說辭

您放心，我一定不會在您不方便的時候給您打電話。

要你您說個時間，我在那個時間打過去。

其實，我只是希望能把項目的最新情況及時告知與您，讓您更客觀的做決定。

要不，您留下傳真或郵箱，我發資料給您。

我們樣板間馬上就推出了，您留下電話，到時我會通知你來參加。

6、如何讓客戶簽單。

首先讓客戶對產品產生興趣。

盡量探索客戶需求，調動產品的所有資源來源滿足客戶需求。

a、多提問

辦公還是居住——安排功能

您要看多大的面積——鎖定戶型

喜歡安靜嗎——安排位置

您家幾口人——安排戶型

您的生活品味—投其所好

您從事的工作——確定性格

購房預算——確定付款方式

第幾次職業置業——客戶成熟度

b、多聆聽

客戶的滿意點在哪

客戶的不滿意在那里

他需要什么

他是否已動心

他是否對你動心

他的購買動機

他的最大心愿

他的困難在那里

在講述產品信息的時候，要將客戶的需求放在第一位，不要面面俱到，抓住客戶關心的問題主推。要將產品的個性表達出來，鮮明的與其他項目區分開來。

要將產品的個性化與其特點講述的符合需求使他感覺房子是為他而建的。

最優秀的服務的打動他，最熱情的語言融化他，最專業的回答滿足他。

7、如何讓客戶下定。

您這么喜歡，就訂這一套吧！

我想沒有那一套房子能如此打動你您吧！還是早早訂了，想想如何裝修吧，別再為選房子浪費時間了。

大家都喜歡，那就皆大歡喜，就這一套吧

這套賣的很快，別再猶豫了，趕快下定吧！

這么好的房子，西安沒有第二家，現在不定您會后悔的，訂了，對您沒有風險只有保障，您還猶豫什么！

我真心希望您能夠早一天住進最美的家里，還是趕快定下吧

如何打電話讓客戶來現場

主動給客戶定時間，不要不好意思。

根據客戶的職業特征，分析其一天的生活規律，給他打電話。

不要怕被拒絕，堅持不懈，永不放棄。

給客戶一個吸引，給自己一個理由

關心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友使其不好拒絕你

誠懇的態度，像膏藥一樣貼住他

總結

1、必勝的信念

2、探測真實的原因

3、分析的重要性

4、為客戶著想

5、向客戶的虛榮心求助

6、感情的慘透

7、綜合知識的運用

8、客戶是可以說服的

三 板 斧

先生，買不買我們的房子沒有關系，您總是要購房的，畢竟我們做了三四年房地產了，耽誤您2—3分鐘時間，給您分析一下××市房地產的一些情況做個參考。

一、升值、保值。

買房子你不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因為畢竟一次性投入的資金量比較大，既然講投資，就要將升值。

××項目使我們公司搶占市場的重頭戲，這證明我們根本就不賺錢，就為做廣告，樹立公司的品牌，現在起價才（）元/平方，目前同低端的樓盤價位都在（）元/平方以上，我們公司開發項目的模式就是低開高走，第一期就是集人氣，創口碑。您也知道，人旺，氣旺，財才會旺。隨著工程進度的加快，人們逐步聚集，我們的價格也會逐步上漲。

2、城市人口的聚增

現在，全國每個城市都在賣戶口，就是城市要擴大，這是國家消除城鄉差別的一個戰駱關系。要在2010年前將中國目前城市化率從現在的19%增至到40%。那么您想想，這么多人涌進城市，對房子的需求該有多大，表面看，現在好像供大于求，但這是對高價格的房子而言，低價販子絕對供不應求，價格肯定會一路高漲。

3、新的土地法實施，土地的升值就是房子的升值

A土地不可再生的唯一性，注定土地越來越少，而中國本身就是一個人多地少的國家。

B、99年元月1日（新土地法）實施，國家每年嚴格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過土地儲備中心限量發售，實行拍賣制。

C、土地開發價值在于國家大量資金的投入，土地的升值不使它本身，而是國家大量資金投入的結果，舉例：上海的浦東、武漢的魯巷。

4、人民幣的貶值。

現在全球經濟并不樂觀，特別是9.11事件后，美國的經濟影響到全球經濟，這是因為世界上有好多國家的外匯儲備都是美元，特別是中國，美元儲備在世界上是排列前幾名，雖然美國政府積極行動連續11次降息來刺激消費，美聯儲并且第一次拿儲備金來救市，但效果甚微，表面上看來，人民幣似乎在升值，實際上在貶值。而人民幣一旦貶值，有兩種人不怕：一種是像李嘉誠那樣的億萬富翁，即使縮水了一半，還可以等到經濟復蘇時再去收購其他的企業：一種是像我這樣的人，手上只有2000元。縮水了損失也不大，可以再去賺。可是像您這樣有個大幾

十、百米萬的損失就大了，您忍心看著自己辛辛苦苦賺來的錢縮水嗎？所以只有投資房產才是最保值的。

二、入市良機

1、房地產市場馬上進入快車道

中國的房地產從85年開始到92年止的這個周期起伏很大，從開始購房要挑好樓層、好戶型，找老總批條子，到后來國家為了控制泡沫經濟，實行銀根緊縮，泡沫經濟逐步得到控制，進行軟著陸，房價一路下滑，大量的房屋空置賣不出去，給當時房地產開發的老總們上了生動的一課。到95年，當時朱榕基不是國務院副總理的時候，他他就提出把房地產作為龍頭支柱產業放在汽車業和工業的前面發展，96年朱镕基上臺以后，立馬把房地產和汽車業、工業調了個位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半（沈陽1.5%），但是這樣只能刺激一下房地產市場，中國的房地產并沒有走出低谷，從 98年開始，直到2000年才全面啟動，98年只能做5成5年的按揭，現在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時間內，國家連續降息。征收利息稅以及政府采取增加收入人員和公務員的工資等措施，使中國的房地產在2000年時已全面啟動，今年將進入快車道。關鍵是現在國家已取消福利分房，開始實施貨幣分房，再加上現在90%以上的人購房都是用銀行貸款，整個供求關系發生了變化，現在北京、上海、廣州、深圳、武漢等城市已進入快車道，沈陽已不會落后太久，你現在買房增值空間肯定最大。

2、房地產成為龍頭支柱產業

單從銀行降息來講，并沒有起到促進中國經濟發展的作用，相反在某種程度上起負作用，你越降息，老百姓是認為錢越值錢，口袋越是捂的緊，所以説單單通過銀行降息想拉動經濟是不可能的。

在國際上，房地產在國民生產總值中占20—30%，而在國內僅占1%的地位，之所以國家要把房地產作為龍頭產業來發展，是因為它的發展將帶動相關72個行業的發展，自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開始從計劃經濟下的基建投資轉為了商品化投資。住房開始成為城市居民家庭生活的消費品，根據≤中國行業市場研究報告≥一書中的資金統計，消費領域中任何行業都遠遠無法與房地產的的消費貢獻相比。當家用電器產量以幾千萬臺計算，房地產以幾億平方計算，竣工量超過了1600萬平方，生產總量超過6億平方。當其他行業銷售以百億元計算時，房地產銷售額在以幾千億計算，并且只有房地產能在銀行信貸中獲得6300多億的個人消費貸款，只有房地產投資能在國家固定資產統計中成為單項統計項目，并且直接決定著投資增長的幅度，影響國民經濟增長的比例。如：家具、衛生陶瓷、空調、彩電等家用電器及消費行業的更新換代，幾乎全部與房地產直接相關，還有其他小型家用電器等等也同樣如此。這充分說明了房地產是各種消費中的龍頭，只有充分發揮了房地產的龍頭作用，才能正真的啟動和擴大中國的內需。目前中國的經濟在全球經濟發展并不樂觀的包圍著那個。解決如何擴大內需問題已成為首要任務，已經可以看到的統計數據中確定房地產是啟動和擴大內需的龍頭產業。

現在的房地產和前幾年不一樣了，不會讓高速發展的過程中有大量的泡沫，并淹沒了中國的經濟發展。因為現在政府對市場管理的指導方針是急需用擴大內需來拉動經濟增長形式，但也不能完全干預和打擊市場中可能出現的泡沫問題，而是要用各種積極有利的政策、措施來刺激居民的住房消費，用消費的增長來消除可能出現的泡沫問題。中國的現狀不是住房問題已經解決的很好，并缺少這種需求，同時，并非銀行的存款不夠足，也不是城市居民的存款不再上升，而是沒有有利的措施來擴大和刺激消費。

有經濟專家在算一筆賬，如果每個城市增加2%的家庭購房，就會使住房消費保持3%以上的增長；如果每個城市增加5%左右的家庭購房，就會使住房消費成倍的增長。這種消費會對國民經濟的增長提供巨大的貢獻，可以說用積極的傾斜政策推動房地產業的發展和刺激住房的消費，不只是對經濟增長的貢獻，也是對社會安全和穩定的重大貢獻。

現在很多人都已經認識到房地產是穩妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業，市場雖說已走入良性循環狀況，但房地產畢竟是特殊的消費品，使用年限較長。雖說政府的策略業確實鼓勵老百姓買房來擴大內需，但是任何事物也要適當控制一下，掌握一個度，否則很難健康發展。到那時即使是國家有再多政策上的優惠，對于穩步上漲的房價來說也只是微不足道的，×先生，對于已能預知的結果，您不會想去嘗試吧？

3、按揭法的實施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來越多，供求關系越來越大。用未來的錢圓今天的夢，很實惠、很保險。

三、我們的房子最好的

謹記：為什么要買房（人民幣貶值、入市良機、投資風險、地產永遠是保值的）。

要買什么樣的房（價格、交通、環境）

為什么要買我們的房（公司開發模式、價格低、地段好、升值空間大、戶型設計合理）

投資股市、銀行、生意、樓市風險比較

股市：股市目前在中國已難有大的作為，本身極具風險，中國股市還未規范、純粹投機行為起起伏伏，說個笑話，心臟不好的，千萬不要進入股市。而且，現在中國的股票基本處于大莊家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟錯了莊家，可能血本無歸。

銀行：把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報，但是現在的利息低的連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹每年達到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損失5%左右，幾年后都沒有了，不劃算，非法集資，利息回報高一點，但又不受法律的保護，即使拿到本金加利息，也僅僅意味著您的利息抵御了通貨膨脹，并不意味著錢升了值。生意：做生意更難了，前幾年做生意還可能鉆政策的空子，現在整個市場都極度疲軟，也越來越規范。利潤也越來越薄。

樓市：投資樓市則不一樣，如果您眼光獨到，選擇樓市的地段好，設計合理，質量優良，就是不住租金也可以達到銀行的利率，而樓房身在升值，這也是把錢存入以及投資股票所絕對無法產生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。

具體問題具體解決

要商量商量

一、和父母商量

×先生這么孝順，在今天的年輕人中是非常少見了!不過根據我做地產多年的經驗，一般子女為父母買房，父母都是不同意的，他們雖然為兒女辛苦了一輩子，但從來不求兒女回報，而且認為自己半截身子入黃土的人了，花兒女那錢干嘛，不如留給兒女投資、做生意。但從兒女的角度出發，看法就不同了，買個房子送父母。一來是盡孝道，讓老人可以有一份好的環境安享晚年；二來是投資，分散資金風險，老人百年之后，房產仍是自己的，可以說是一舉兩得的事情。買套房子送父母，表面上他們會罵你亂花錢，但背后還不知道怎樣向街坊鄰居夸耀你呢？沒問題，你滿意，你父母肯定滿意，再說，×先生在外面走南闖北，見多識廣，眼光見識恐怕是上一代人無法比擬的，父母又沒有到過我們小區，也沒有看見戶型，還不知道小區周圍的環境，你怎么和他們商量？我就是地產方面的專家，有什么不明白的地方。請你提出來，我幫你做個參謀。

二、和朋友商量

×先生，根據我做地產多年的經驗，向朋友咨詢買房的事，朋友一般都持反對意見，你知道為什么？一來怕擔風險，萬一說好，以后你卻不滿意，他一定會擔心負責任；二來怕你買房子時，資金不足向他開口借錢。這年代，黃世仁和楊白勞是顛倒的。借錢給人的是孫子，借人錢的反倒成了大爺，換了是你，如果有人找你咨詢買房子之事，你肯定也會反對的，你說是不是？

三、父母出錢買房，叫兒女來看

父母存這些錢肯定很不容易，而且肯定是對現有的房子很不滿意才購房的，你在外面見多識廣，對房型、環境、升值保值方面的見識肯定比父母看得遠，他們多半還是會聽你的意見，再說，老年人出門一次也不太方便。另外，這房子最后還是要傳到你手里。×小姐，相信你的眼光，沒問題。

四、針對自己賺錢自己花的客戶

跟誰商量呢？看你提出的問題，就知道十個男人（女人）也沒有你這么仔細，別的人說要回去商量，我相信，看你的神態就知道自己出來做生意，有主見、有魅力、自己掙錢自己花的成功人士。再說你商量什么呢？這樣低的價格，聞所未聞，這么好的。

外觀造型。絕對找不出第二家、、、、、、，你滿意，你太太（先生）肯定滿意。不錯，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請你想想，這么便宜的價格，這么好的環境，這么好的戶型，你做生意這么成功，你知道生意上的決策必須果斷。否則時機稍縱即逝，好機會白白錯過，就像前天我的一個客戶看中了一套房子，我勸他定可同時，他也說要回家去商量，第二天給回話。結果當天晚上被另一個客戶訂去了，第二天，他們帶了支票來訂合同，說對昨天選中的房子很滿意，但滿意又有什么用呢，最后只好另外選了一套，終歸還是有些遺憾。×老板，你的每一次成功的生意，肯定都歸功于果斷的決策。我看沒問題，現在我們就把它訂下來，身份證帶了吧？沒帶，不要緊，號碼還記得吧？你什么比較不比較。其實你做生意做了這么久。只是為自己留點空間而已，放心（寫名字）身份證號碼多少、、、、、、、、五、針對老公賺錢，太太花的客戶

你不說這個話，我都想到了，一看你的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，你主內，老公的一切成功，都有一半的功勞屬于你，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業，不過男人的本性，我不說你也一定知道，一有錢就要作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎么能和那些剛出校門的姑娘相比呢？這樣的事情我們也見得多了，當然，你的老公肯定不會這樣，但自己提前留個心眼總是好的，抓套房子在手中，天塌下來也不怕，女人給老公打一輩子的工，到頭來也不見得抵得上這棟房子。你買套房子不但可以保障自己。而且也保障了兒女。做生意，就是玩數字游戲，一個不小心，就會傾家蕩產，今年一年微波爐市場上互相殺價競爭，價格從1800一路下滑到600多，我的一個朋友就是因為一批微波爐沒有及時甩手一下子虧損了200多萬，就是打一輩子工也還不起這筆錢，風險多大！

一般男人有錢之后，賭博、玩女人、應酬，一個月花幾萬元是常事，沒辦法，男人要威，而女人就要隱，你買套房子，分期付款，無形中逼老公手頭緊一些，將那些不必花的錢存下來，投資在不動產上面，同時又保值升值，這樣多好。×小姐，你說我說的有沒有道理？今天，你買了這棟樓，不但自己有了保障，而且，最終也是為老公好，老公即使一時不開心，最后必然會感激你的，沒問題，我們現在就定下來。

×小姐，現在的社會可以說是十個女人九個說了算，你這么漂亮，又長的乖巧，老公一定非常愛你。你喜歡的，你老公一定喜歡，我看沒問題，我們現在就把它訂下來。

六、能不能按時交房

您說的問題確實存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓

A、老實講，我們比您更關心能否按期交樓，現在正在開發的××是一期工程，下面還有二期、三期，土地已經買好了，這是我們的第一個項目，就是創口碑的，如果不能按期交付，二期、三期誰還敢買，我們還怎么在×市發展，何況，我們在全國七大城市都有房地產開發業務，從來都沒有延期交樓的記錄，從來都是提前交付。

B能否按期交樓，關鍵是看資金能否到位，別的開發商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建，我們是拿客戶的錢幫客戶建房子，況且，房子賣的這么好，短短兩二月已完成總體銷量的80%，資金絕對沒問題，沒有理由延期交樓，您說是不是。

C、同時，交樓日期我們都是嚴格寫進合同里的，推遲一天都會承擔違約責任，肯定么沒問題，那我們現在就把它訂下來。

七、工程質量如何保證？

我們公司一貫質量如生命。目前，我們開發的是×××，是規模推出，分塊建設，下面還有二期，三期，到時候，一期就是二期的樣板房，如果質量上發生問題，誰還敢買二、三期，一期不賺錢，質量不好，二期、三期到了賺錢的時候就賣不出去了。

目前，國內開發商開發的房子，之所以質量問題想當嚴重主要是開發機制決定的，選擇工程隊時看交情，用關系，而不是看實力和信譽，工程項目又采用承包制，往往層層轉包下去，中間都存在回扣行為，不正當競爭手段，這樣怎么能夠保證工程質量呢？我們則不同，現在施工的各個工程隊都是從四十個工程隊中投標選出來的，所有材料采購都由工程部統一進行，只要工地有人，就有我們的技術專家現場監督施工，質量絕對沒有問題。

再說，我們簽訂合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由市質檢部門驗收合格后才能交付，如果因質量問題不能交付或返工而造成違約交房，公司將承受巨大損失。×先生，你放心，質量絕對不會出現問題的，那我們現在就把它訂下來。

八、價格打9.5折就買、否則免談

（首先博得好感）談的這么好了，×先生，這個房子要是我們的，不說打折，就是送給您也沒有問題的。人生不就是那么回事呢？生不帶來，死不帶走；便宜一點，貴一點；多賺一點；不賺錢，不做生意，又怎么樣呢？但我在這兒打一份工，這公司規定是怎么樣就怎么樣。現在市場上打折的現象比較普遍，尤其是這幾年房地產不太景氣的時候，別的房地產打折的也有，但我們這里情況不一樣，為什么？因為我們這個價格就是成本價，你不相信，可以請這方面的專家來咨詢一下，把我們的整個構造成本核算一下。我們現在賣的這么好，許多房地產公司的老總，也在我們買房。因為他們最知道成本，通過核算覺得劃算，所以他們不講打折，人家都是行家，因為如果打折那房子質量就無法保證，這樣的事情你要做我們也不干。因為涉及到品牌信譽。房子塌了，死了人，那開發商是要坐牢的。所以別的有什么不清楚的，我都可以想你解釋，你說的這個價格，不可能。

并且我們最近還要提價，因為形象已逐漸起來了，樣板房很快就要出來了。一模一樣的房子，我們才賣到（）元/平方（和地段的高價位房相比較）。現在我們開出的只是成本價，在成本價上打折，那我只能偷工減料了，這樣的事情我們是堅決不做的，如果沒有別的問題，只是價格問題，你放心，肯定是物有所值的。

做生意講究以誠為本，明碼標價，如果我們加價30%，仍然是最低價，給你打個八折，表面看來賺便宜了，事實上你仍是吃虧。這樣的做法是違反公司誠信原則的。×先生，價格肯定不成問題，我們現在就把它訂下來。

九、工地正在建，看后感覺不好。

×先生，換了我是你，看房時卻看到的是一片工地。心里難免也會有些涼，但是，請你想想，今天即使你看到了現房，你肯定也不會滿意，為什么呢？

1、現房設計思想落后，現房都是在兩年前完成設計的，那肯定不如期房這么新穎，比如說：外飄窗和彩鋁以及無煙灶臺，現在幾乎無一采用，而我們小區都用上了。

2、如果等到房子看得見的時候，誰都知道是價廉物美，大家都想買的時候，價格肯定不會是這個價了，中間至少有40%差價。（銀行貸款20%，通貨膨脹10%，空置備用金10%）

3、事實上，工程建設是很快的，一棟別墅工期大約是一個月，一棟洋房兩個月也足夠了，目前工地已完成了三通一平，道路馬上修好，屆時十個工程隊一起鋪開施工，房屋建成是很快的，我們寫進合同是一年零三個月交樓，事實上明年年底前整個小區交付肯定是不成問題的，再說，合同上寫的很嚴格，我們對工期的重視程度絕對不亞于你，因為這關系到公司額信譽和能否盈利。

4、現房銷售隱含著極大的風險，現在的房地產商蓋好的房子有幾個用的是自己的錢，90%以上都是像銀行貸款，銀行就把房產作為抵押，這幾年房地產市場低靡，許多房子建成好幾年都賣不出去，銀行貸款一月不還清，產權證便一日拿不到手，前幾年貸款利率高，很多貸款永遠都還不清，買這樣的房子，產權便永遠拿不到，銀行隨時都會趕你出去，你說可不可怕？

期房余現房比較

期房 現房

設計可更改 成型房，結構不易改

付款方式靈活 付款不靈活

設計超前 設計較落后

價格低，選擇范圍多 價格高，挑選余地少

公司信譽、實力和銷售情況 產權可能拿不到手（抵押給銀行）

十、資金周轉問題，錢不夠用，因此不能買房

請問您是做哪一行、、、、、不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越滾越多

×先生，請問您上次與家人團聚是什么時候，看得出，您是一個成功的商人、、、、×先生，您這么辛苦為了什么？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創造一個良好的環境，趁著今天有能力的時候，那一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個健康、都是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風險跌出，而不動產是最好的回避風險的港灣。

十一、價格又漲了，我買的不劃算

正因為上漲才更應該買，價格低的時候賣的火爆，價格上調了更應該抓住這個機會，證明房子好，增值空間大，就像買股票一樣，買升不買跌，一條直線往下掉的股票你敢不敢買？你買房也同樣要買升值的房，對你才有保障。你算一下，按我們現在這個速度漲上去，明年你能賺多少？到時可別忘了請我吃頓飯哦！

十二、與其他樓盤比較（×××價格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有，你還比他貴這么多）

既然您現在提到××花園，那我也不妨跟您分析一下：

××花園給你幾層樓多少錢一個平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有這種好事那我跟你一起去，我也買一套。

××花園從開工到現在將近幾年了，（成本比我高，房價也應比我高），他現在以這么低的價格出售，那肯定是不正常的。不是資金問題，就是房子問題（好的樓層，好的朝向，好的戶型都賣的差不多了），話說好貨不便宜，便宜無好貨。

別人跟你說我的房子貴，那他是不是專家？他懂不懂地產的成本？他說的1000-1500的房子是什么房。什么質量？我賣他的價格也可以呀，你希不希望房子還沒住就漏水，說得配套不兌現、、、、又要一流的享受，又想出經濟適用房的價格，哪有這種好事！你也知道現在經濟蕭條，開放商哪個可以賺錢啊？你要我打折，你是不是想逼著我、、、、、、

第四篇：房產銷售人員必須掌握的說辭

房產銷售人員必須掌握的說辭！

1、為何說現階段房價處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產是較好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

4、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

6、為何多層好？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

9、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經濟適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

20、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

21、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

28、選擇老市里的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

29、選擇不帶網點住房的好處：

干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

30、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

31、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

34、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

B：地價升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

37、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

40、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。46、41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

42、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開發商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

45、一般實力的開發商好？

為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

46、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

47、一進門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

第五篇：房產銷售說辭!

鉑金府邸銷售說辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區位圖）。

//整個項目位于///，東側緊//中學。南面靠近//政府及//醫院，交通與生活環境相當便利。

小區總占地面積//平方米，其中住宅區為//平方米，酒店占地為//平方米。規劃總建筑面積//平方米，其中住宅區//平方米，酒店區//平方米（“規劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區域上，而開發商所修建筑面積不宜用“規劃”）。

社區分設兩個大門，一個南門，一個東門。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個社區的一個標志性建筑。整個中庭廣場我們所打造的是一個挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設施，為你生活居家帶來無盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會不會有皇家貴族的感覺呢？這樣的環境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產的最愛。整個社區分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個社區除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個環境是非常規整不凌亂。1號樓和2號樓1層復式我們分別設有兩個通往地下停車場的私家出入口；通往地下停車場的3個公共出入口我們分設在1號樓和2號樓之間，3號樓與4號樓之間以及4號樓的南側；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個社區的電梯做到的是一個當層控管，（當層控管也就是說您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業主）的一個（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進入門廳，剛才已經提到了我們電梯的一個當層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的！（我們的飄窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的飄窗是在實際的地平面上搭建起來的，雖然這部分房產證不計算面積，但您全部是可以真正利用起來的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對得起//社區窗外的美景呢？您看物業的外立面整個外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個社區簡歐大氣的風格，也是非常章顯社區的檔次的。

整個社區從外觀到內部的一切設施設備的采用再到我們精致的房型設計。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質的生活方式。

下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??