第一篇：有利于房產(chǎn)銷售的說(shuō)辭

【有利于房產(chǎn)銷售的說(shuō)辭】

1、買房子是買一個(gè)家的感覺

2、租不如買，20年后房子是自己的。

3、對(duì)于房東降價(jià)那是切他的一塊肉，而對(duì)于我們買方來(lái)講是增加一份資產(chǎn)。

4、說(shuō)高了對(duì)不起您，低了您買不到。

5、有談就有機(jī)會(huì)，沒談一定買不到。

6、好房子大家都喜歡，但是只有一個(gè)人能買到。

7、確定買得到的東西考慮才有意義。

8、好價(jià)錢是談出來(lái)的。不是等出來(lái)的。

9、買房子與賺錢的機(jī)會(huì)可以劃上等號(hào)。

10、您是要談?wù)勥€是要買到?

11、真正好的房子是不用考慮的，不好的房子才需要更多的時(shí)間去考慮

12、便宜的房子不一定有人買，但好房子卻有很多人喜歡。

13、不付意向金，那直接交定金好了。

14、先保留起來(lái)，考慮才有意義，不然被別人買走就不不用考慮了。

15、您不要說(shuō)行情多少，房子又不是我的，他就算要賣，您不付意向金，也試探不出多少他會(huì)賣。

16、付意向金沒什么好處，最大的用處就是可以讓房東感覺到我們有誠(chéng)意,能坐下好好談?wù)?17、您跟我講的越詳細(xì)，我找的房子會(huì)越符合您的要求，才不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。

18、喜歡的房子買了一定不會(huì)后悔，不喜歡的房子再便宜也沒有用。

19、如果是您要賣，那您會(huì)賣多少錢？

20、我們公司是一價(jià)制，沒有底價(jià)。且太高的價(jià)格我們不接，所以這個(gè)價(jià)格很合理。

21、喜歡現(xiàn)在就可以做決定，考慮一天兩天其實(shí)都一樣，買房子需要勇氣與決心

22、房屋貸款是一個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)！:)再好的方法也需要您用心去領(lǐng)悟，變別人的為自己的，您的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)！

第二篇：房產(chǎn)銷售說(shuō)辭!

鉑金府邸銷售說(shuō)辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請(qǐng)問您是第一次過來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區(qū)位圖）。

//整個(gè)項(xiàng)目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。

小區(qū)總占地面積//平方米，其中住宅區(qū)為//平方米，酒店占地為//平方米。規(guī)劃總建筑面積//平方米，其中住宅區(qū)//平方米，酒店區(qū)//平方米（“規(guī)劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區(qū)域上，而開發(fā)商所修建筑面積不宜用“規(guī)劃”）。

社區(qū)分設(shè)兩個(gè)大門，一個(gè)南門，一個(gè)東門。東門是我們以后的一個(gè)主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個(gè)”客戶也許這樣問，且“一個(gè)”多余，除非有幾個(gè)主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺(tái)階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個(gè)社區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性建筑。整個(gè)中庭廣場(chǎng)我們所打造的是一個(gè)挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設(shè)施，為你生活居家?guī)?lái)無(wú)盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會(huì)不會(huì)有皇家貴族的感覺呢？這樣的環(huán)境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。整個(gè)社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個(gè)社區(qū)除了地面上的13個(gè)停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個(gè)環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。1號(hào)樓和2號(hào)樓1層復(fù)式我們分別設(shè)有兩個(gè)通往地下停車場(chǎng)的私家出入口；通往地下停車場(chǎng)的3個(gè)公共出入口我們分設(shè)在1號(hào)樓和2號(hào)樓之間，3號(hào)樓與4號(hào)樓之間以及4號(hào)樓的南側(cè)；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個(gè)社區(qū)的電梯做到的是一個(gè)當(dāng)層控管，（當(dāng)層控管也就是說(shuō)您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對(duì)門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業(yè)主）的一個(gè)（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進(jìn)入門廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個(gè)當(dāng)層控管，所以我們每戶都贈(zèng)送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時(shí)居家的一個(gè)收納用途都是非常合適的。說(shuō)到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽(yáng)臺(tái)，像這樣最大面積的陽(yáng)臺(tái)，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈(zèng)送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個(gè)空面，沒有實(shí)際的作用。我們的飄窗是在實(shí)際的地平面上搭建起來(lái)的，雖然這部分房產(chǎn)證不計(jì)算面積，但您全部是可以真正利用起來(lái)的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實(shí)木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項(xiàng)的開門方式（呆會(huì)兒我再為各位做一個(gè)指紋鎖使用方法的詳細(xì)講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起//社區(qū)窗外的美景呢？您看物業(yè)的外立面整個(gè)外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個(gè)社區(qū)簡(jiǎn)歐大氣的風(fēng)格，也是非常章顯社區(qū)的檔次的。

整個(gè)社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計(jì)。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。

下面再由我來(lái)為您做一個(gè)戶型詳細(xì)的講解吧??

第三篇：房產(chǎn)銷售說(shuō)辭集

說(shuō)辭

愛蓮灣說(shuō)辭集

1、愛蓮灣的特色

——愛蓮灣項(xiàng)目概括地講有五大特色：

? 特色一：愛蓮灣是一個(gè)定位高端的高品質(zhì)花園洋房項(xiàng)目；同時(shí)也是威海地區(qū)唯一一個(gè)真正意義上的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。

? 特色二：愛蓮灣具有先進(jìn)的規(guī)劃理念——同時(shí)具有“湖、海、島、灘、高爾夫、異域風(fēng)情”等多個(gè)主題，代表了真正先進(jìn)的旅游地產(chǎn)規(guī)劃理念。

? 特色三：愛蓮灣極具地中海風(fēng)情的景觀設(shè)計(jì)——以西班牙風(fēng)情作為景觀設(shè)計(jì)的原則，代表了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的社區(qū)景觀設(shè)計(jì)水平，像萬(wàn)科、龍湖、綠城等一線開發(fā)商均采用這樣的設(shè)計(jì)。雖然增加了很大的投資，但是能夠?yàn)闃I(yè)主帶來(lái)舒適的生活享受，是目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住區(qū)的代表之作。

? 特色四：愛蓮灣精美的建筑設(shè)計(jì)以及戶型設(shè)計(jì)——愛蓮灣的花園洋房采取西班牙式建筑風(fēng)格，主體五層、低密度，一層花園、二層露臺(tái)的退臺(tái)式設(shè)計(jì)，是真正純粹的花園洋房。愛蓮灣的戶型設(shè)計(jì)代表了目前中國(guó)旅游地產(chǎn)戶型設(shè)計(jì)的最高水平，具有創(chuàng)新、舒適緊湊、低總價(jià)的特點(diǎn)。

? 特色五：愛蓮灣提供先進(jìn)的項(xiàng)目開發(fā)模式和物業(yè)管理模式——愛蓮灣以旅游地產(chǎn)開發(fā)模式建設(shè)，提供充沛的配套及旅游項(xiàng)目，真正意義上做到“色、香、味”俱全，“運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生、度假”于一體。愛蓮灣采取管家式托管服務(wù)，提供細(xì)心周到的物業(yè)服務(wù)，是您的物業(yè)保值增值的有效保障。

2、愛蓮灣的投資價(jià)值

——簡(jiǎn)單地講，愛蓮灣的投資價(jià)值可以用“度假賺未來(lái)”五個(gè)字來(lái)概括。

? 理由一：分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的旅游地產(chǎn)增值——中國(guó)人均GDP從3000美金向6000美金的發(fā)展過程是旅游地產(chǎn)不斷增值的過程，中國(guó)人均GDP從2000美金發(fā)展到3000美金的過程中，旅游地產(chǎn)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)1~3倍的增值，未來(lái)增值前景十分巨大。

? 理由二：濱海地產(chǎn)具有廣闊的升值前景——以海南為例，5年時(shí)間，濱海地產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)平均達(dá)到3~5倍；以威海為例，5年間，一線海景房已經(jīng)增值超過2倍，目前新推出的一線海景房均價(jià)已經(jīng)超到9000元。愛蓮灣坐擁3千米的優(yōu)質(zhì)原生態(tài)海岸，是中國(guó)東部最后一塊未開發(fā)的海灘。在全國(guó)各地海景房?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)高升的今天，未開發(fā)就代表著無(wú)限的升值潛力與投資價(jià)值。? 理由三：愛蓮灣一期極具升值價(jià)值——愛蓮灣一期價(jià)格處于歷史最低值，為了迅速搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度，目前一線海景房均價(jià)僅為4500元，1~2年內(nèi)起碼具有1倍以上的增值潛力。

? 理由四：旅游地產(chǎn)具有分時(shí)交換的增值價(jià)值——旅游地產(chǎn)不同與一般的濱海地產(chǎn)，在接受統(tǒng)一的酒店式托管服務(wù)以后，可以與全國(guó)不同地區(qū)的旅游地產(chǎn)進(jìn)行分時(shí)交換，換句話講，在這里買一套旅游地產(chǎn)，未來(lái)您就可以夏天來(lái)威海、冬天去海南，將房產(chǎn)閑置的時(shí)間進(jìn)行交換，一舉多得。

? 理由五：旅游地產(chǎn)可以代代相傳，保值增值——旅游地產(chǎn)不同于城市地產(chǎn)，現(xiàn)代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以選擇到相同的旅游勝地去旅游度假。買一套旅游地產(chǎn)，子子孫孫都可以享受到旅游增值服務(wù)。

說(shuō)辭

5、愛蓮灣的物業(yè)

——愛蓮灣的物業(yè)除向您提供優(yōu)質(zhì)的保潔保安等基礎(chǔ)服務(wù)之外，還有兩大特色： ? 第一：托管服務(wù)——通過業(yè)主授權(quán)，物業(yè)免費(fèi)向業(yè)主提供定期的通風(fēng)晾曬服務(wù)，免除度假房通常存在的長(zhǎng)期無(wú)人居住導(dǎo)致室內(nèi)空氣混沌、潮變等問題；在您入駐前可以提前通知物業(yè)，物業(yè)就可以提前幫助您晾曬室內(nèi)物品，當(dāng)您入住時(shí)，不再會(huì)有粘、潮的問題，期待您的，將是房間里、被子里陽(yáng)光的味道。托管服務(wù)的第二項(xiàng)重要內(nèi)容是為您提供空房期的出租服務(wù)，當(dāng)您不住時(shí)也可以通過委托出租獲得一定的租金回報(bào)。托管服務(wù)的第三項(xiàng)服務(wù)是分時(shí)度假交換。交房后，進(jìn)行裝修和基本配置的業(yè)主可以參加到我們的物業(yè)提供的分時(shí)交換服務(wù)，到時(shí)您只要拿出一部分空置房的時(shí)間就可以在分時(shí)度假平臺(tái)上進(jìn)行度假交換，屆時(shí)您就可以體驗(yàn)到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游勝地的度假交換，為您提供全面的增值服務(wù)。

? 第二：管家式服務(wù)——項(xiàng)目的物業(yè)設(shè)有管家中心，為業(yè)主提供增值服務(wù)。比如說(shuō)，您乘坐飛機(jī)需要訂票或者接機(jī)、您家庭聚會(huì)需要廚師或者侍者、您在外聚餐飲料不能駕車時(shí)帶駕、商務(wù)接待需要導(dǎo)游等等。管家的好處在于，第一、由物業(yè)提供的管家服務(wù)您不必?fù)?dān)心服務(wù)中斷，夠貼心；第二、由自己的物業(yè)提供的各項(xiàng)服務(wù)能夠彰顯您的身份，夠有面子。

6、愛蓮灣的異域風(fēng)情商業(yè)

——愛蓮灣的異域風(fēng)情街取自西班牙CALORS街區(qū)，CALORS街區(qū)是西班牙的一個(gè)濱海小鎮(zhèn)上的一條中心商業(yè)街區(qū)，是西班牙著名的旅游景點(diǎn)之一，是原生型BLOCK街區(qū)（B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。BLOCK是居住和商業(yè)的集中融合。）的代表，與本項(xiàng)目緯度接近，具有鮮明的地中海小鎮(zhèn)格局，外形美觀、休閑氣息濃厚。本項(xiàng)目的CALORS街區(qū)規(guī)劃有中西餐廳、酒吧、咖啡吧、健身、購(gòu)物、美容等多種商業(yè)配套設(shè)施。本項(xiàng)目引入CALORS街區(qū)，意在打造威海地區(qū)獨(dú)具特色的濱海度假勝地。配合臨近的淡水湖、高爾夫以及海岸線資源，未來(lái)將成為威海地區(qū)標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，并將成為威海地區(qū)最大的婚慶和婚紗攝影基地。愛情與家庭主題結(jié)合獨(dú)特的建筑風(fēng)格以及濱海景觀資源，將為來(lái)到這里的人們提供一個(gè)絕佳的休閑度假氛圍，讓您不出國(guó)門就能領(lǐng)略濃郁的異域風(fēng)情。

7、愛蓮灣的沙灘

——愛蓮灣的沙灘屬于愛蓮灣國(guó)際旅游度假區(qū)的一部分，在威海漫長(zhǎng)的一千余公里的海岸線上，愛蓮灣是唯一一個(gè)擁有專屬海灘的房地產(chǎn)項(xiàng)目。這里沙灘平緩、沙質(zhì)潔白、海水清澈，適合沙灘和海上的各項(xiàng)娛樂休閑活動(dòng)。在廣闊平坦的海岸線上，我們將陸續(xù)建設(shè)各類設(shè)施，包括沙灘球類、沙灘車、沙雕、摩托艇、游艇、潛水、燒烤等多項(xiàng)設(shè)備設(shè)施。無(wú)論是休閑度假或是旅游觀光，相信這里會(huì)成為您絕佳的選擇。放眼整個(gè)中國(guó)，擁有專屬海灘的項(xiàng)目少之又少，部分分布在三亞的亞龍灣，代表著中國(guó)最頂級(jí)的度假勝地，相信在這里，我們的客戶也可以得到這樣一份來(lái)之不易的度假體驗(yàn)。

說(shuō)辭

12、關(guān)于銀灘

——銀灘的優(yōu)點(diǎn)不少，但是銀灘也有五宗罪： 第一宗罪：銀灘無(wú)規(guī)劃——銀灘缺乏整體的和前瞻性的規(guī)劃是業(yè)內(nèi)總所周知的事情，整個(gè)銀灘區(qū)域被打散成若干個(gè)地塊進(jìn)行無(wú)序地房地產(chǎn)開發(fā)，既無(wú)容積率要求，也無(wú)商業(yè)規(guī)劃要求。超過整個(gè)乳山市人口的導(dǎo)入量和開發(fā)量卻沒有相應(yīng)的配套規(guī)劃。10年前有人跟我說(shuō)，銀灘以后更美好，我信了；今天還有人跟我說(shuō)銀灘以后更美好，我怎么相信？

第二宗罪：銀灘無(wú)配套——配套有兩個(gè)概念，一個(gè)是社區(qū)型生活配套，一個(gè)是市政大配套。幾乎每個(gè)社區(qū)商業(yè)類配套面積都達(dá)不到開發(fā)面積的百分之一，根本無(wú)法保證社區(qū)商業(yè)的需求。加上，都是外地客戶，無(wú)人來(lái)消費(fèi)也就沒有人經(jīng)營(yíng)，無(wú)人經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致更不愿意來(lái)入住，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。在市政配套方面，醫(yī)院、學(xué)校也存在同樣的問題，最后，政府不愿意做，招商更沒人愿意做，最后變成市政配套的缺失。

第三宗罪：房產(chǎn)品質(zhì)低——曾有開發(fā)商坦言，開發(fā)銀灘的房子就是越簡(jiǎn)單越好，不要搞復(fù)雜的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，增加成本不如控制成本。結(jié)果，就是最后，銀灘邊上出現(xiàn)了上百個(gè)幾乎一摸一樣的小區(qū)。兵營(yíng)式的排列，不僅僅是缺乏建筑美感的問題，這也是對(duì)異地度假、養(yǎng)生的一種顛覆，這樣的產(chǎn)品遑論什么投資價(jià)值？！第四宗罪：虛假承諾（不實(shí)宣傳）——包租是一個(gè)方面，實(shí)際上，現(xiàn)在選擇包租的開發(fā)項(xiàng)目一般只有兩種情況，一種是通過部分包租項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)融資的需要，一種則純粹是制造低首付或者增值的假象。前者一般倒可能是客戶撿到的便宜，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)還是有的。而后者則必須考慮投資的風(fēng)險(xiǎn)了。而至于電視臺(tái)記者所說(shuō)的純粹的噱頭式的“銷售手段”之說(shuō)，倒是一個(gè)個(gè)例，這完全是銷售欺詐了。除了涉嫌虛假承諾的包租之外，還有一個(gè)虛假承諾或者說(shuō)不實(shí)宣傳的是包括像地暖、市政供暖等內(nèi)容，事實(shí)上，銀灘有規(guī)劃市政供暖，但因?yàn)闆]人用，提供市政供暖代表著運(yùn)營(yíng)的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，這個(gè)問題很難解決，因?yàn)檎膊皇巧档?，誰(shuí)會(huì)貼錢只賺吆喝呢。

第五宗罪：價(jià)格虛高——價(jià)格虛高有兩個(gè)方面的表現(xiàn)，雖說(shuō)這里的房子比北京上海這樣的大城市便宜許多，但實(shí)際上，這里的房?jī)r(jià)已經(jīng)高于本地市區(qū)的房?jī)r(jià)了，相對(duì)于銀灘地產(chǎn)的開發(fā)成本而言，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)確實(shí)高太多了。但這個(gè)價(jià)格高形成的原因確是多方面的，原因一，異地營(yíng)銷成本太高，非常高；原因二，漲價(jià)給之前的購(gòu)房客戶以心理安慰。漲價(jià)賣房不總是真實(shí)地反映了地產(chǎn)價(jià)值的增加，有不少時(shí)候也完全是人為的。近1年來(lái)，銀灘房產(chǎn)的價(jià)格普遍提高了20%~50%不等，但在二手房市場(chǎng)上，價(jià)格即便停留在2年前甚至5年前的水準(zhǔn)都無(wú)法出售，可想而知，這樣的漲價(jià)，究竟有多少水分了。

13、關(guān)于金灘（文登南海）

——金灘還不如銀灘，銀灘起碼離市區(qū)才25公里，金灘離市區(qū)45公里。沒有配套，有人說(shuō)今天的金灘就是昨日的銀灘，這我相信，相信10年后又10年后總會(huì)發(fā)展起來(lái)吧。

14、關(guān)于鳳凰湖（石島）

——石島鳳凰湖的特點(diǎn)可以這樣概括：（優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大、小區(qū)品質(zhì)較銀灘強(qiáng)、有一定生活配套；缺點(diǎn)：都是外地人，沒人住、小配套不方便；依托石島鎮(zhèn)，大配套不足）

說(shuō)辭

19、旅游地產(chǎn)——中產(chǎn)階級(jí)的身份象征

——首先歡迎來(lái)自上海（北京、##）的客人，在您居住的城市，您已經(jīng)獲得了巨大的財(cái)富和社會(huì)地位，但是今天，或許您還需要購(gòu)買一套旅游地產(chǎn)。首先，旅游地產(chǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中中產(chǎn)階級(jí)的專屬品，如同7、80年代擁有一塊上海表（九十年代出過留學(xué)、讀MBA）一樣，是一個(gè)階層身份的象征。第二、蓬勃發(fā)展的旅游地產(chǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，也是中產(chǎn)階級(jí)最好的投資理財(cái)方式，在未來(lái)10數(shù)年時(shí)間里，我們可以繼續(xù)分享高速成長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的旅游地產(chǎn)增值機(jī)會(huì)。第三、每年有超過百萬(wàn)的家庭步入中產(chǎn)階層，而濱海旅游地產(chǎn)供應(yīng)量不足10萬(wàn)套，市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)缺口更大。即便您已經(jīng)購(gòu)買過類似的度假產(chǎn)品，但我可以很負(fù)責(zé)地說(shuō)，您還缺少一套。稀缺的海岸資源、美輪美奐的異域風(fēng)情、文化濃郁的濱海小鎮(zhèn)、便捷的交通、成熟的配套、優(yōu)越的自然環(huán)境、先進(jìn)的開發(fā)理念、完備的售后物業(yè)服務(wù)，相信在愛蓮灣會(huì)真正實(shí)現(xiàn)您度假的夢(mèng)想，中產(chǎn)階級(jí)的榮耀！在這里您的投資也會(huì)獲得最大的回報(bào)！

20、一層的優(yōu)勢(shì)

——愛蓮灣項(xiàng)目的一層，附贈(zèng)闊綽的小院，外擴(kuò)近4米的庭院配合項(xiàng)目的異域風(fēng)情建筑，使得整個(gè)居所達(dá)到了一種中西合璧的和諧統(tǒng)一。同時(shí)小院的設(shè)計(jì)，也讓在這里的居住者擁有了屬于自己的一片小天地，在這里，既享受到了濱海的優(yōu)美環(huán)境，又體驗(yàn)到了養(yǎng)花弄草田園樂趣。

21、二層的優(yōu)勢(shì)

——愛蓮灣的二層住宅獨(dú)具匠心的將地中海風(fēng)格的露臺(tái)設(shè)計(jì)到其中，異域風(fēng)情的露臺(tái)不但是陽(yáng)臺(tái)的一種延伸，更是品質(zhì)生活的一種提高。我們將露臺(tái)賦予了多種意義，既是觀海觀景的露臺(tái)，又可以養(yǎng)花弄草，陶冶心情，還可以與三五知己在此暢談天下。二層的高度，有效的縮短了住戶上下樓之間的距離，也為在此養(yǎng)生的老年人提供了便利。

22、三層、四層的優(yōu)勢(shì)

——三層四層是傳統(tǒng)上稱之為“三金四銀”，三、四層不高不低，光線適中、位置優(yōu)越，有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)老人、兒童、病弱者，上上下下，方便實(shí)用。

23、五層的優(yōu)勢(shì)

——愛蓮灣項(xiàng)目的五層，大部分都可以看到優(yōu)美的海景。一期項(xiàng)目多為5層到6層，站在五層就宛如站在了一期的制高點(diǎn)上，俯瞰大海，別有一番愜意的感受。

24、頂層（五或六層）的優(yōu)勢(shì)

——頂層附帶挑空層的設(shè)計(jì)，極大地拓展了室內(nèi)的空間，提高房屋的使用率。使得居住者在裝修設(shè)計(jì)以及居家裝飾上有了更多選擇。

頂層的觀景體驗(yàn)也是別具一格的，既可以極目遠(yuǎn)眺大海的壯麗，又可以俯瞰整個(gè)社區(qū)的美麗園景，此外，海濱的夜空有著一般城市所沒有的清澈，在頂樓可以無(wú)限的接近那片閃爍的星空，這將會(huì)成為居住者濱海生活的有一大極致體驗(yàn)

第四篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)典說(shuō)辭

房產(chǎn)銷售經(jīng)典說(shuō)辭(一）

一、為什么現(xiàn)在是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？

答: A：保守的計(jì)算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時(shí)一年期定期存款稅后3.93%，100萬(wàn)元錢存在銀行里明年就只有97萬(wàn)甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。

B：市中心土地資源有限，地價(jià)年年上漲，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購(gòu)買市中心房屋的客戶越來(lái)越多，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)熱起來(lái)了，機(jī)會(huì)就少了。

二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

答：A：房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

四、為何說(shuō)期房好？

答：期房?jī)r(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。

五、為何高層建筑好？

答：房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。

六、為何多層公房好？

答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

七、為何一次性付款最劃算？

答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。

B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。

C:分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

八、為何貸款最劃算？

答： A貸款比一次性付款投資回報(bào)率高

B貸款可以將現(xiàn)金省下來(lái)做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會(huì)

C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款

九、為何市中心房好？

答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

十、為何副中心房好？

答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

十一、為何城郊結(jié)合部最好？

答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

十二、為何郊區(qū)好？

答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便

十三、為何做70%按揭最劃算？

答：人民幣存款負(fù)利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

十四、為何做50%按揭最劃算？

答：50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購(gòu)買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

十五、為何購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

答：A：商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的1倍半，而租金上，商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買商鋪的人越來(lái)越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到商鋪的價(jià)格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。

C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪：商鋪的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營(yíng)企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。

D：以商鋪出租的租金付購(gòu)商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營(yíng)。

F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。

十六、為何選擇六樓好？

答：價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

十七、選擇頂樓的好處？

答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，升值潛力大。

十八、選擇底樓的好處？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

十九、為何購(gòu)買高檔住宅劃算？

答：便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

二十、為何買公房最劃算？

答：從某種意義上講，買房毫無(wú)神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐步增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買公房最合適，最合適的房子最劃算。

二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？

答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

二十四、為何選擇得房率較低反而更好？

答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，出房率越低。

二十五、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

二十六、為何朝西的房子好？

答：價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

二十七、為何朝東的房子好？

答：陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

二十八、為何朝南房子好？

答：采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感。省電。

二十九、為何3、4樓好？

答：采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?。?/p>

十、為何選擇獨(dú)幢住宅？

答：一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

三

十一、為何要選擇較大型的小區(qū)？

答：大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

三

十二、為什么買房比租房劃算？

答：買房在支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付。而租房與買房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而買房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購(gòu)買生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

三

十三、為何靠小區(qū)中心好？

答：A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

三

十四、為何雙衛(wèi)好？

答：雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

三

十五、為何單衛(wèi)好？

答：現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬(wàn)塊，花一萬(wàn)塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

三

十六、為何中間房好？

答：保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海常年刮東南風(fēng)，雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會(huì)潮濕，所以中間房好。

三

十七、為何兩邊房好？

答：采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。

三

十八、為何沒有拆遷戶的小區(qū)好？

答：開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。比如：暖氣采暖費(fèi)交不上，整個(gè)小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。

三

十九、為何有拆遷戶的小區(qū)好？

答：取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

四

十、為何南北朝向好？

答：通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

四

十一、為何雙南朝向好？

答：采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

四

十二、為何大開發(fā)商好？

答：信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

四

十三、為何中小開發(fā)商好？

答：為了在竟?fàn)幹腥伲猩线M(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

四

十四、為什么進(jìn)門是廳好？

答：視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

四

十五、為何進(jìn)門是走廊好？

答：隱私性好，叫做“懸關(guān)”。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局，其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無(wú)論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會(huì)更好。

四

十六、為何毛坯房好？

答：成本低，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

四

十七、為何精裝修好？

答：主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

第五篇：房產(chǎn)銷售之戶型說(shuō)辭

房地產(chǎn)銷售之戶型說(shuō)辭

教您挑戶型之臥室篇

在購(gòu)買住宅時(shí)，首先會(huì)涉及到的就是“居室”，而現(xiàn)在“一居室”、“兩居室”等的稱謂，基本上延續(xù)了80年代以前有室無(wú)廳，或僅有一過廳的單元結(jié)構(gòu)形式，其核心仍然是唯臥室獨(dú)尊。所不同的是，按照現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，將起居室從傳統(tǒng)的臥室中獨(dú)立出來(lái)，形成了“廳”。盡管如此，當(dāng)選擇住宅時(shí)，恐怕首先考慮的還是有幾個(gè)臥室，才能滿足生活的需求。因此，當(dāng)居室作為臥室體現(xiàn)了睡覺這種住宅最原始的功能時(shí)，就成為了值得玩味的空間。臥室的尺度

那么，從進(jìn)門上床，到功能分區(qū)，選擇多大面積的臥室，才顯得更為合理呢？

基本的10平方米

開間為3米、進(jìn)深為3.3米的尺度，基本能滿足雙人臥室家具的擺放。臥室中最少應(yīng)有雙人床、床頭柜和大衣柜，當(dāng)然，如果擁有獨(dú)立的衣帽間，衣柜的部分可以省去。以床為中心，是考察臥室尺度是否合理的關(guān)鍵。一般床應(yīng)平行于窗戶擺放，并保持一段距離，否則會(huì)影響上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同時(shí)，灰塵、噪音和迎頭風(fēng)等，都會(huì)影響睡眠和健康。

以床長(zhǎng)2米來(lái)計(jì)算，加上床前留有0.8米的通道，墻體中縫約0.2米的厚度，臥室的開間應(yīng)為3米。小雙人床的寬度1.5米，床頭柜0.4—0.6米，衣柜深度0.6米，這樣加起來(lái)，3.3米是起碼的要求。當(dāng)然，若放置單人床，房間的面積可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空間，可能會(huì)有局促感。

舒適的15平方米

開間3.6米，進(jìn)深4.2米，可以迎電視入室，這已經(jīng)成為臥室，尤其是主臥室設(shè)計(jì)的潮流。入睡前擁著被窩看電視，是比在客廳正襟危坐更為舒適的享受。因此，除去床長(zhǎng)2米、走道0.8米、墻體中縫約0.2米之外，還應(yīng)增加0.6米厚的電視桌，這樣開間就要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床頭柜和衣柜外，還可以增加1.2米長(zhǎng)的小型書桌或梳妝臺(tái)，當(dāng)然，也可以換個(gè)大點(diǎn)的1.8—2米的KING SIZE大床。總之，15平方米的臥室要舒適一些。

分區(qū)的20平方米以上

開間3.9米，進(jìn)深5米。居室加寬以后，在床尾放個(gè)腳踏，感覺就會(huì)大不一樣，如果將

雙人床換成兩張單人床，還可以體驗(yàn)分居新時(shí)尚。

開間4.2米以上，進(jìn)深6米以上。這樣大的臥室，進(jìn)行動(dòng)靜分區(qū)是顯示氣派的一種選擇。除了原有的床、腳踏、床頭柜和大衣柜形成的靜區(qū)外，還要適時(shí)布置上雙人沙發(fā)、貴妃椅、梳妝臺(tái)以形成動(dòng)區(qū)。臥室的主次

臥室有主有次

在兩居室以上的戶型中，臥室必然有主有次，也就是一個(gè)主臥室和若干個(gè)次臥室。通常來(lái)說(shuō)，主臥室的面積較之次臥室要大一些，有的還配有衛(wèi)生間、衣帽間和陽(yáng)臺(tái)等等，并且占據(jù)著居室中比較好的位置。若您與父母同住或子女年齡較大時(shí)，還可以選擇有“次主臥”配置的住宅，也就是說(shuō)，次主臥也帶有衛(wèi)生間甚至陽(yáng)臺(tái)，只是面積略小于主臥。設(shè)立次主臥的目的一是滿足老人或者孩子居住方便的需要，二是作為客房也顯示出檔次，這一點(diǎn)在高檔住宅或者別墅中會(huì)時(shí)有顯現(xiàn)。

重要的是配備幾衛(wèi)或幾浴

目前國(guó)內(nèi)的公寓類住宅，兩衛(wèi)已比較普遍，但達(dá)到三衛(wèi)以上的卻屈指可數(shù)。而西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們說(shuō)起房子來(lái)，除了幾室?guī)讖d外，很重要的就是幾衛(wèi)或幾浴，因?yàn)樗麄兺ǔ８饔酶鞯?，父母子女分開使用，有的甚至夫婦也各有自己的衛(wèi)生間。擁有多衛(wèi)雖然占用了居室的面積，但卻大大提高了舒適度，是未來(lái)住宅發(fā)展的方向。

專家提示

看看窗戶的開設(shè) 臥室是生活中很重要的居室，而窗戶是連接戶外的采光、通風(fēng)口，因此擁有什么樣的樣式和尺度，直接關(guān)系到居住者的健康。在窗戶的樣式上，盡可能選擇平開窗，一方面是密閉性較之推拉窗要好，另一方面是可以避免推拉窗窗框位于中間阻隔視線的弊端?，F(xiàn)代住宅在窗戶上流行的是“大玻璃，小開窗”的分割形式，除了刻意追求古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)外，窗框少一些，可以使觀景更為充分。在窗戶的尺度上，朝陽(yáng)的面盡可能選擇采光角度大一些的飄窗或角窗，以保證陽(yáng)光的充沛。主要臥室應(yīng)盡量向陽(yáng)，以保證較高的舒適度。北方地區(qū)對(duì)陽(yáng)光的需求依次為：南、東南、西南、東、西、東北、西北、北。另外，還要注意自家的窗戶是否與鄰居的窗戶互視，不然總是掛著窗簾也挺別扭的?？纯磧?nèi)外的私密 一是對(duì)外的私密。臥室應(yīng)處于與客廳、衛(wèi)生間相對(duì)分離的位置，如果客人前往客廳還要經(jīng)過主臥和主衛(wèi)生間的話，對(duì)主客雙方來(lái)說(shuō)多少都有些不便。因此，應(yīng)將“前廳后臥”視為一種典型的戶型結(jié)構(gòu)。二是對(duì)內(nèi)的私密。主臥和次臥應(yīng)拉開距離：一方面滿足了兩代人保護(hù)各自隱私的需要，使大人和小孩各有各的空間；另一方面使主人與客人的臥室相對(duì)獨(dú)立，互不干擾。

二、教您挑戶型之廚衛(wèi)篇

廚房和衛(wèi)生間是體現(xiàn)一個(gè)家庭生活質(zhì)量高低的關(guān)鍵場(chǎng)所，又是住宅科技體現(xiàn)得非常集中的地方。比如廚房，日常生活中的很多時(shí)光要在其中度過；又比如衛(wèi)生間，潔具的配置直接影響著舒適度。因此，這兩個(gè)部位的優(yōu)劣對(duì)戶型的檔次有著重要的影響。廚衛(wèi)的尺度

廚房大于5平方米

廚房的基本功能是炒菜做飯，我國(guó)《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》中規(guī)定，廚房的最小面積為5平方米，小于這個(gè)數(shù)值，室內(nèi)的熱量聚集就會(huì)過大，人呆著就會(huì)不舒服。5平方米，中式廚房的最低限度，而9平方米以上，則是廚房舒適度提高的標(biāo)志。

一般來(lái)說(shuō)，單排操作凈寬不小于1.5米，雙排操作凈寬不小于2.1米，而操作線要大于2.1米。這一數(shù)值是以人的活動(dòng)需要0.9米而設(shè)定的，假定目前的櫥柜寬度為0.6米，單排櫥柜的廚房?jī)魧捑蛻?yīng)大于1.5米，同樣，雙排應(yīng)大于2.1米。而操作線除去爐灶、洗碗池外，必須保證0.5米以上的操作臺(tái)面，這樣才能使廚房正常工作，而西式廚房，操作線還應(yīng)加大許多。

從現(xiàn)階段住房的習(xí)慣和需求來(lái)說(shuō)，6—8平方米基本上合適，兩三個(gè)人在里面可以轉(zhuǎn)得開，包包餃子、炒炒菜，其樂融融。

現(xiàn)代設(shè)計(jì)認(rèn)為，廚房是家庭主婦每天工作時(shí)間最多的地方，理應(yīng)大一些，其地位應(yīng)等同于主臥。一個(gè)9平方米以上的廚房，不僅可以做飯、設(shè)置早餐桌，還可以分隔出中西廚房，單設(shè)炒菜間，同時(shí)將冰箱、烤箱、洗碗機(jī)消毒柜、洗衣機(jī)等白色家電布置進(jìn)來(lái)，使廚房成為家庭飲食中心，帶來(lái)豐富的生活氣息。因此，一些高檔住宅，已經(jīng)將廚房面積設(shè)計(jì)為10余平方米，超越了單純烹飪的需要，而成為一個(gè)享受的生活中心。

衛(wèi)生間大于3平方米

衛(wèi)生間的基本功能是如廁和洗浴，個(gè)別還加進(jìn)了洗衣功能。一般來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生間主要擺放的潔具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴間，因此應(yīng)大于3平方米，否則人在里面轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就會(huì)不方便。

通常120平方米以上的兩居室，應(yīng)有兩個(gè)衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間6平方米左右，可以從容安排洗手臺(tái)、坐便器、浴缸；次衛(wèi)生間4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴間。

目前衛(wèi)生間面積多在4—6平方米左右，有些時(shí)髦的設(shè)計(jì)將面積提高到6—10平方米甚至更多，這中間不僅能放下三角按摩浴缸、淋浴間、坐便器什么的，還可以將洗手臺(tái)換成雙人的，并增加潔身器，這一點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家非常普遍。如果再奢侈一點(diǎn)，裝上電視、音響、酒吧臺(tái)和休閑椅，衛(wèi)生間就成了家庭的一個(gè)特殊的享樂中心。廚衛(wèi)的形狀

操作動(dòng)線是核心

在挑選廚房時(shí)，不僅要看面積大小，更多的是要考慮櫥具的布置，這關(guān)系到日后使用的便利性。

廚房的操作流程一般是存放、洗滌、切削、備餐、烹飪。需要的設(shè)備也分為儲(chǔ)藏類：冰箱、櫥柜；洗滌類：洗滌槽、洗碗機(jī)、消毒柜；加工類：烤箱、微波爐、電飯堡、電爐、煤氣灶、抽煙機(jī)；等等。

常見的廚房布局有：一字型、L型、U型、雙排等。

一字型是連續(xù)布置器具，對(duì)于操作流程來(lái)說(shuō)，實(shí)際上不見得方便，尤其是兩人以上備餐，會(huì)產(chǎn)生交叉。但這種布置的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省面寬，最窄可以到1.5米。

L型布置會(huì)好一些，可以把灶具或操作臺(tái)甩在一邊，而且對(duì)面寬也不會(huì)要求明顯增大，1.5米以上即可，開門也靈活得多，長(zhǎng)短邊均可。其優(yōu)勢(shì)是在同等面積下，可以縮短操作動(dòng)線。如果面積足夠大，早餐臺(tái)和洗衣機(jī)都可以放下。

U型布置是最好的方式，能夠容納多人，操作動(dòng)線更為合理，但面積也要加大，開門的位置只能是一個(gè)方向，一般來(lái)說(shuō)，這種方式?jīng)]有陽(yáng)臺(tái)。

雙排布置和U型相似，只是因?yàn)殚_陽(yáng)臺(tái)門，而將櫥柜分成兩排。

比較大的戶型中，可以把廚具放在廚房正中，人們環(huán)繞四周操作，這種布局在西方十分常見。

有些戶型為了適應(yīng)西式廚房的需要，干脆將廚房打開，并和餐廳連在一起，這樣做的好處是整個(gè)就餐空間顯得寬敞明亮，但中餐多油煙的狀況很難適應(yīng)。因此，結(jié)合兩者的中西分廚應(yīng)運(yùn)而生，既炒菜間封閉，操作臺(tái)開放，滿足了不同的需要。

潔具擺放是關(guān)鍵

衛(wèi)生間雖然面積不大，但潔具的擺放合理與否對(duì)空間的有效使用影響很大。一般來(lái)說(shuō)，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，輕易不能改變，所能調(diào)整的就是洗手臺(tái)和浴缸及淋浴間。因此，在選擇衛(wèi)生間時(shí)要仔細(xì)計(jì)算，盡可能將到達(dá)各潔具的交通通道留在中間，使其共用。

干濕分離是衛(wèi)生間一種新的形式，一般是設(shè)計(jì)成里外間，也就是把淋浴、坐便和洗手臺(tái)分離，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手臺(tái)分離，減少潔具使用過程中的相互影響。廚衛(wèi)的位置

廚房要靠近戶的外側(cè)

廚房的位置往往影響著主人的生活，有的人在家做飯的機(jī)會(huì)不多，廚房?jī)H僅擔(dān)當(dāng)熱飯燒水的職能；有的人全家經(jīng)常聚在一起，廚房餐廳成了情感交流的中心；也有的人雇了保姆，希望廚房離臥室越遠(yuǎn)越好。因此，在挑選廚房時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際，安排好和其它部分的關(guān)系。

廚房和玄關(guān)。原則上廚房離戶門越近越好，這樣剛買的肉菜和清理出來(lái)的生活垃圾才可以盡量少的影響室內(nèi)衛(wèi)生。同時(shí)，作為動(dòng)區(qū)的廚房和餐廳靠近戶的外側(cè)，也可以減少對(duì)靜區(qū)的臥室產(chǎn)生干擾。

廚房和餐廳。廚房和餐廳的關(guān)系是最為密切的，相互之間最好緊緊相連，甚至打通成一片。

廚房和陽(yáng)臺(tái)。廚房要寬敞、明快一些，使主婦的勞動(dòng)變得有情趣。天然采光是十分必要的，不僅能節(jié)約電力能源，而且是自然界細(xì)菌的殺手。有很多人認(rèn)為廚房不必有陽(yáng)臺(tái)，認(rèn)為花錢不值得，實(shí)際上，有一個(gè)臨時(shí)放置蔬菜、肉類的空間也還比較實(shí)用。

廚房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一間保姆房，通常的設(shè)計(jì)是將其安排在廚房的附近，面積在3平方米左右，以能放下單人床和床頭柜為宜。

衛(wèi)生間要使用方便

衛(wèi)生間是家庭成員及來(lái)客經(jīng)常光顧的地方，要做到設(shè)置合理、使用方便。主衛(wèi)生間必須在主臥之內(nèi)，這樣主人的沐浴、更衣都比較方便；次衛(wèi)生間要盡可能位于幾個(gè)居室中間，這樣大家使用起來(lái)都會(huì)很方便。

有幾點(diǎn)需要注意：衛(wèi)生間的門不要對(duì)著大門，即便是，也要想法錯(cuò)開，不然一開大門便瞅見如廁的舉動(dòng)，總是有些不雅；衛(wèi)生間的門不能對(duì)著餐廳，里面的氣味會(huì)影響正常的食欲；衛(wèi)生間的門也最好不要正對(duì)著客廳，家里人出入的一舉一動(dòng)闖入來(lái)客的眼簾，多少有些尷尬；并且衛(wèi)生間也不能安排在下層住宅的客廳、臥室之上，嘩嘩的流水聲會(huì)對(duì)日常生活產(chǎn)生干擾。

專家提示

瞅瞅交通動(dòng)線 廚房是每天階段性活動(dòng)頻繁的區(qū)域，一是要注意內(nèi)部設(shè)計(jì)完櫥柜后操作動(dòng)線是否合理，二是要注意到達(dá)其它相關(guān)空間的交通動(dòng)線，這兩者都要盡可能短而少交叉。衛(wèi)生間同樣也要注意交通動(dòng)線，尤其是次衛(wèi)，與次臥的距離不能太長(zhǎng)，不然夜間如廁會(huì)有很多不便。瞅瞅通風(fēng)采光 廚房是居室中重要的油煙污染源，通風(fēng)非常重要。一般來(lái)說(shuō)，門與窗不能安排在同一側(cè)，以免空氣對(duì)流不暢。對(duì)于沒有通風(fēng)窗的廚房，只能采用電磁爐灶配大功率抽煙機(jī)，以避免煤氣或天然氣的污染。衛(wèi)生間的通風(fēng)也同樣重要，除了暗衛(wèi)采用抽風(fēng)機(jī)排放廢氣外，盡可能選擇帶窗戶的明衛(wèi)，這樣不僅通風(fēng)良好，采光也十分充分，既節(jié)約了電能，又可以在其中晾曬一些小衣物。尤其是一些高檔住宅的陽(yáng)光浴室，明媚中提高了生活情趣。

三、教您挑戶型之起居篇

雖然傳統(tǒng)的稱謂突出了臥室的重要性，但實(shí)際上，現(xiàn)代住宅形成了以起居室為核心的結(jié)構(gòu)樣式，其中起居室包括：門廳、客廳和餐廳。起居的分類

門廳是戶型的臉面

門廳也叫“玄關(guān)”，這個(gè)稱呼來(lái)自于日本，是入戶的過渡空間，因?yàn)槿毡救诉M(jìn)屋后要先換上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐臥。玄是深?yuàn)W的意思，入戶時(shí)要有一個(gè)緩沖的空間，既可以換換衣物和鞋，不至于把外面的塵土帶進(jìn)屋，又避免一覽無(wú)余，使坐在客廳的人不自在。

進(jìn)門時(shí)，經(jīng)過空間由低到高，面積由小到大，光線由弱到強(qiáng)的變化，使人的心理上有個(gè)過渡，而非直接“登堂入室”。之所以稱其為“臉面”，是因?yàn)殚T廳的設(shè)計(jì)裝飾往往濃縮了整個(gè)戶型裝修的精髓。目前很多戶型為節(jié)約空間，將起居室設(shè)計(jì)為“開門見餐”或“開門見客”，缺少了“曲徑通幽”、“循序漸進(jìn)”的感覺。因此，在條件許可的情況下，盡可能選擇或裝修出門廳來(lái)。

門廳的面積一般為3—5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些戶型是將居室入戶大門后的過道定為門廳，要注意過道的寬度是否能放置衣柜或鞋柜，否則就只能是簡(jiǎn)單的“過渡空間”，而非門廳。

餐廳是戶型的脖頸

餐廳目前有幾類：一是和門廳共用，一是和客廳共用，還有就是獨(dú)立餐廳。前兩者更多地是為了有效利用居室面積，但其結(jié)果往往是處于戶型的灰色空間中，采光并不十分良好，同時(shí)在就餐時(shí)會(huì)受到來(lái)自其他功能空間的干擾。而獨(dú)立餐廳，尤其是帶窗戶的“明餐廳”，則避免了上述缺點(diǎn)，但同時(shí)也占據(jù)了戶型內(nèi)的一個(gè)采光面，犧牲了一個(gè)臥室的空間。

說(shuō)是“脖頸”，是因?yàn)椴蛷d很多時(shí)候處于各功能區(qū)的結(jié)合部，起著連接溝通的作用。比如：餐廳盡可能和廚房、公共衛(wèi)生間集中在一起，上菜、如廁都會(huì)方便一些；餐廳一定要在戶型的外側(cè)，與靜區(qū)的臥室分開，避免產(chǎn)生干擾；和客廳共用時(shí)必須設(shè)在廚房一端，不然總是橫穿看電視的區(qū)域，是件尷尬的事。

餐廳面積一般6—12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐臺(tái)等。

客廳是戶型的軀干

客廳是戶型的中樞，相當(dāng)于人體的軀干，也是戶型中最大、最重要的居室?？蛷d是全家的活動(dòng)中心，是生活的重心所在，一般都占據(jù)著重要的采光、觀景面。

客廳的開間很重要，現(xiàn)代家庭中的電視已經(jīng)是29寸以上，按照測(cè)算，人體與彩電之間的距離，應(yīng)相當(dāng)彩電屏幕寬度的7倍以上，所以通常為3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。

如果是獨(dú)立客廳，面積可以小一些，如果是與餐廳、門廳合一的，則盡可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的視野。墻面盡量少開門，通常在與窗戶夾角的兩個(gè)側(cè)墻面要保持3米以上連貫的“雙平行線”，一方面有利于擺放電視機(jī)、沙發(fā)和家具，另一方面也可避免穿堂現(xiàn)象。比較理想的客廳是，整個(gè)空間十分獨(dú)立，除了入口和陽(yáng)臺(tái)的推拉門外，無(wú)任何房門，使其幾乎不受任何干擾。

客廳的面積一般在20—50平方米之間，過大過小都要兼顧其它居室面積的均好性，以保持整體戶型的和諧。起居的聯(lián)系

交通通道是關(guān)鍵

起居室相當(dāng)于交通樞紐，起著聯(lián)系臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等空間的作用。因此，在和各居室的聯(lián)系中，交通通道的布局顯得非常關(guān)鍵，既體現(xiàn)了各空間轉(zhuǎn)換的便利與否，又考驗(yàn)著居室面積的有效使用程度。因此，看一個(gè)起居室的設(shè)置是否合理，重要的是看與其聯(lián)系的交通通道，除了無(wú)法放置家具的顯性交通通道外，更多的是設(shè)置在家具之間的隱性交通通道，而這些是決定一套居室有效使用率的關(guān)鍵。

動(dòng)靜分離是標(biāo)志

動(dòng)靜分離是住宅舒適度的標(biāo)志之一。像客廳、餐廳、廚房、次衛(wèi)生間等都屬于動(dòng)區(qū)，人們出入、活動(dòng)比較頻繁，而臥室、書房、主衛(wèi)生間等屬于靜區(qū)，人們相對(duì)比較安靜?，F(xiàn)代住宅在動(dòng)靜處理上，一方面是“動(dòng)更動(dòng)，靜更靜”，比如，動(dòng)區(qū)中客廳和餐廳、門廳錯(cuò)落分開，不在同一直線上，客廳朝南帶休閑陽(yáng)臺(tái)，餐廳朝北帶服務(wù)陽(yáng)臺(tái)，甚至抬高或降低幾十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活潑，而靜區(qū)的臥室除了衛(wèi)生間、衣帽間、陽(yáng)臺(tái)外，增加了書房甚至家庭起居室等居室；另一方面是動(dòng)靜分離更為明顯，甚至只有一條交通通道聯(lián)系兩個(gè)區(qū)域，特別是躍層、錯(cuò)層和復(fù)式，一般下層為動(dòng)區(qū)，上層為靜區(qū)，樓梯是聯(lián)系兩個(gè)區(qū)域的交通通道。

在上述動(dòng)靜分離中，起居室的設(shè)置起著至關(guān)重要的作用。次起居的打造

次起居是住宅的新寵

近些年，人們對(duì)住宅的消費(fèi)逐漸從共性走向個(gè)性，但真正能滿足個(gè)性化消費(fèi)的是除去原有包括起居室和餐廳的主起居空間外，衍生出的次起居空間，包括：由會(huì)客廳、書房、計(jì)算機(jī)房等組成的工作空間；由健身房、陽(yáng)光室、咖啡茶座等組成的休閑空間；以及由視聽室、琴房、棋牌室組成的娛樂空間。從這點(diǎn)上看，住宅已不是人們傳統(tǒng)意義上避風(fēng)擋雨的處所，而是精神需求的物質(zhì)載體，是自我價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空間容納人們無(wú)限的需求，就成了未來(lái)住宅發(fā)展的必然趨勢(shì)。

模糊化是發(fā)展的趨勢(shì)

隨著人們對(duì)住宅功能細(xì)分的要求不斷增加，為了在有限的空間中滿足需求，次起居空間的功能分區(qū)逐漸朝著模糊化方向發(fā)展。

模糊空間是指沒有明確實(shí)用功能和界限的家居空間。很多時(shí)候，是利用戶型中各功能分區(qū)交叉或者難以安排的位置進(jìn)行設(shè)置，以方便更換。它一般是多元化的，或者是書房、計(jì)算機(jī)室所形成的工作空間，或者是健身、咖啡茶座、棋藝所形成的休閑娛樂空間。模糊并不簡(jiǎn)單地等同于混雜，前者將不同類型的功能集合在一個(gè)空間里，是較低級(jí)的居住模式，而后者是將同類型的功能相對(duì)集中，但分區(qū)模糊，使此空間和彼空間產(chǎn)生若即若離的聯(lián)系，在有限的空間中盡可能多地容納進(jìn)無(wú)限的需求，是較高級(jí)的居住模式。模糊功能空間，即讓同一空間在不同時(shí)段承擔(dān)不同的功能，采用示意性隔斷，使同一空間在不同視角呈現(xiàn)出不同功能。專家提示

注意居室面積的均好 均好性是戶型勻稱的標(biāo)志，這一點(diǎn)，對(duì)于占了戶型中主要面積的起居室顯得非常重要。目前，國(guó)內(nèi)基本延續(xù)了香港住宅“大廳小臥”的模式，而北方地區(qū)，在臥室的面積上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆糯?。在?dòng)區(qū)和靜區(qū)的比例上，有個(gè)簡(jiǎn)單的算法：三居室大致五五開；兩居室大致**開；一居室大致七三開。而動(dòng)區(qū)中起居室與其它空間大致七三開，或者獨(dú)立客廳與餐廳等其它空間大致四六開。注意功能布局的可變 住宅的使用期達(dá)50—70年，對(duì)客戶而言，選擇的戶型盡量可以讓同一購(gòu)房群在不同年齡階段、不同家庭結(jié)構(gòu)期間，合理地根據(jù)自己的不同需求喜好進(jìn)行改造和裝修。而這一點(diǎn)，對(duì)于占據(jù)最大開間、最大面積的起居室顯得非常重要。比如畫家，生活中最主要的活動(dòng)是繪畫，而會(huì)客和看電視成了次要活動(dòng)，因此，將起居室改成一個(gè)大畫室成了居室裝修的核心。

四、教您挑戶型之服務(wù)篇

服務(wù)空間是居室中的次要空間。在戶型布局上，服務(wù)空間對(duì)大面積的居室既是畫龍點(diǎn)睛，又起著填充和緩沖的作用，因此所處的位置差異較大。在居住使用上，服務(wù)空間是提高生活質(zhì)量、增強(qiáng)戶型功能的重要補(bǔ)充。在住宅價(jià)值上，服務(wù)空間具有和居住空間同樣的購(gòu)買價(jià)格，因而在其取舍上顯得至關(guān)重要。

服務(wù)空間包括：陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏間、管道間和交通通道。多種陽(yáng)臺(tái)的設(shè)置

陽(yáng)臺(tái)的面積恰如其分

陽(yáng)臺(tái)習(xí)慣稱為平臺(tái)或曬臺(tái)，從基本功能上分為生活陽(yáng)臺(tái)和服務(wù)陽(yáng)臺(tái)，從建筑形式上分為凸陽(yáng)臺(tái)、凹陽(yáng)臺(tái)、轉(zhuǎn)角陽(yáng)臺(tái)、組合陽(yáng)臺(tái)及屋頂陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)等，而從封閉程度上又分為開放陽(yáng)臺(tái)、封閉陽(yáng)臺(tái)和陽(yáng)光室等。

陽(yáng)臺(tái)是供居住者進(jìn)行室內(nèi)外活動(dòng)、晾曬衣物、養(yǎng)殖花草、健身休閑等的生活空間，因此在面積上應(yīng)當(dāng)恰如其分。

生活陽(yáng)臺(tái)一般6—8平方米，放置健身器械、花花草草和休閑坐椅已經(jīng)足夠了，再大就有些累贅，過多地占用室內(nèi)空間不見得劃算。目前流行兩種組合陽(yáng)臺(tái)：一種是多角或弧形陽(yáng)光室，側(cè)面為敞開式外陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)和日麗，可以到外陽(yáng)臺(tái)憑欄遠(yuǎn)眺，風(fēng)雨瀟瀟，則留在陽(yáng)光室觀賞，頗有滋味；另一種是內(nèi)外雙陽(yáng)臺(tái)，內(nèi)側(cè)為大面積落地玻璃，外側(cè)為進(jìn)深僅幾十公分的敞開式陽(yáng)臺(tái)，這樣既可以充分享受陽(yáng)光、美景，又可以最大限度地壓縮面積。

服務(wù)陽(yáng)臺(tái)的主要功能是晾曬和儲(chǔ)物，因而面積盡可能控制在3—5平方米以內(nèi)，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面積可以適當(dāng)放大2—3平方米。陽(yáng)臺(tái)的數(shù)量不宜過多

一般來(lái)說(shuō)，一套戶型擁有一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)和一個(gè)服務(wù)陽(yáng)臺(tái)也就足夠了，如果居室多的可以再增加一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)，再多就有蛇足之嫌。通常，臥室外側(cè)設(shè)置陽(yáng)臺(tái)會(huì)對(duì)采光產(chǎn)生遮擋，并且陽(yáng)臺(tái)上的懸掛和擺放，對(duì)室內(nèi)的視覺多少會(huì)有影響。因此，提醒購(gòu)買者在選擇陽(yáng)臺(tái)多的戶型時(shí)要仔細(xì)斟酌。交通通道的聯(lián)系

過道來(lái)去便捷簡(jiǎn)約

過道是戶型中聯(lián)系各空間的交通通道，由于設(shè)計(jì)、房型和位置等原因，往往差異很大。有時(shí)為了保證戶型的整體舒適度，采用動(dòng)靜分離；有時(shí)為了使各功能空間搭配合理，采用舍近求遠(yuǎn)等等，這些都會(huì)使過道占用面積偏多，因此，要仔細(xì)權(quán)衡。在目前住宅價(jià)格偏高的情況下，選擇便捷簡(jiǎn)約的過道，降低戶型總價(jià)，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。

樓梯上下方便美觀

從功能上講，作為垂直交通的工具，樓梯將層與層之間緊密地聯(lián)系在一起，選擇時(shí)，首先考慮的是上下是否方便。當(dāng)然除了滿足實(shí)用功能外，還應(yīng)當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)對(duì)待，可以想象，先鋒時(shí)尚的造型，推陳出新的材料，能使樓梯成為躍層中的點(diǎn)睛之筆。

在裝飾材料上，不同的組合會(huì)產(chǎn)生不同的效果。采用不銹鋼、角鐵、鋁塑板、木板等打造的樓梯，光滑而富有質(zhì)感；金屬扶手配以木質(zhì)踏板，使人感覺既時(shí)尚又不乏生活氣息；玻璃以其玲瓏剔透而備受寵愛，與金屬結(jié)合后洋溢著十足的現(xiàn)代感；而水泥踏板和木扶手，穩(wěn)重大方而無(wú)過時(shí)之憂。

專家提示

查查哪些設(shè)施屬于畫蛇添足 雖然功能性加強(qiáng)會(huì)使舒適度增加，但畢竟要占用套內(nèi)面積，所以選擇時(shí)要權(quán)衡輕重，盡量放棄那些可有可無(wú)的空間。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設(shè)；懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個(gè)陽(yáng)臺(tái)已經(jīng)足夠；而對(duì)于平常雜物和衣物都很少的夫妻來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)物間和衣帽間或許可以合并。查查哪些空間屬于大而無(wú)當(dāng) 在一個(gè)戶型中，功能空間越是完備總面積就會(huì)越大，由此而導(dǎo)致了進(jìn)深和面寬加大，而服務(wù)空間往往會(huì)在夾在其中“填縫”，掛在外側(cè)“鑲邊”。像衣帽間，長(zhǎng)寬比例如果不是很合適的話，會(huì)造成面積的浪費(fèi)；而陽(yáng)臺(tái)，多半跟著居室開間走，過長(zhǎng)過寬都會(huì)加重居室中的次要空間的面積負(fù)擔(dān)，因此，在現(xiàn)階段，盡可能刪繁就簡(jiǎn)，去粗取精，打造出功能可變的服務(wù)空間來(lái)。