第一篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭

房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭(一）

一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機？

答: A：保守的計算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時一年期定期存款稅后3.93%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負利率。

B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。

D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。

二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報高。

C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險小、回報快、投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

答：現(xiàn)房風(fēng)險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。

四、為何說期房好？

答：期房價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價格一下子就上去了。

五、為何高層建筑好？

答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報率高。

六、為何多層公房好？

答：得房率高、性價比高、物業(yè)管理費用低、無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

七、為何一次性付款最劃算？

答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。

B:人民幣存款是負利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。

C:分期付款每月支出費用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

八、為何貸款最劃算？

答： A貸款比一次性付款投資回報率高

B貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會

C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款

九、為何市中心房好？

答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險少。

十、為何副中心房好？

答：價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

十一、為何城郊結(jié)合部最好？

答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

十二、為何郊區(qū)好？

答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便

十三、為何做70%按揭最劃算？

答：人民幣存款負利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。

十四、為何做50%按揭最劃算？

答：50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔(dān)，避免造成不必要的損失。

十五、為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？

答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認識到商鋪的價格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。

C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪：商鋪的回報率高，隨時經(jīng)濟發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。

D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。

F：比投資保險還保險，回報率高得多。

十六、為何選擇六樓好？

答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

十七、選擇頂樓的好處？

答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，升值潛力大。

十八、選擇底樓的好處？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

十九、為何購買高檔住宅劃算？

答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

二十、為何買公房最劃算？

答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。

二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？

答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當(dāng)改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

二十四、為何選擇得房率較低反而更好？

答：房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。

二十五、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

二十六、為何朝西的房子好？

答：價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

二十七、為何朝東的房子好？

答：陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

二十八、為何朝南房子好？

答：采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

二十九、為何3、4樓好？

答：采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹Ｈ?/p>

十、為何選擇獨幢住宅？

答：一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。

三

十一、為何要選擇較大型的小區(qū)？

答：大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

三

十二、為什么買房比租房劃算？

答：買房在支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付。而租房與買房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而買房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。

三

十三、為何靠小區(qū)中心好？

答：A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

三

十四、為何雙衛(wèi)好？

答：雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。

三

十五、為何單衛(wèi)好？

答：現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

三

十六、為何中間房好？

答：保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海常年刮東南風(fēng)，雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

三

十七、為何兩邊房好？

答：采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

三

十八、為何沒有拆遷戶的小區(qū)好？

答：開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。

三

十九、為何有拆遷戶的小區(qū)好？

答：取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

四

十、為何南北朝向好？

答：通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

四

十一、為何雙南朝向好？

答：采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

四

十二、為何大開發(fā)商好？

答：信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

四

十三、為何中小開發(fā)商好？

答：為了在竟?fàn)幹腥伲猩线M心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

四

十四、為什么進門是廳好？

答：視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。

四

十五、為何進門是走廊好？

答：隱私性好，叫做“懸關(guān)”。一進門不會直接看到廳的布局，其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。

四

十六、為何毛坯房好？

答：成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據(jù)自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

四

十七、為何精裝修好？

答：主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

第二篇：房產(chǎn)銷售說辭!

鉑金府邸銷售說辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區(qū)位圖）。

//整個項目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。

小區(qū)總占地面積//平方米，其中住宅區(qū)為//平方米，酒店占地為//平方米。規(guī)劃總建筑面積//平方米，其中住宅區(qū)//平方米，酒店區(qū)//平方米（“規(guī)劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區(qū)域上，而開發(fā)商所修建筑面積不宜用“規(guī)劃”）。

社區(qū)分設(shè)兩個大門，一個南門，一個東門。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個社區(qū)的一個標(biāo)志性建筑。整個中庭廣場我們所打造的是一個挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設(shè)施，為你生活居家?guī)頍o盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會不會有皇家貴族的感覺呢？這樣的環(huán)境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。整個社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個社區(qū)除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。1號樓和2號樓1層復(fù)式我們分別設(shè)有兩個通往地下停車場的私家出入口；通往地下停車場的3個公共出入口我們分設(shè)在1號樓和2號樓之間，3號樓與4號樓之間以及4號樓的南側(cè)；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個社區(qū)的電梯做到的是一個當(dāng)層控管，（當(dāng)層控管也就是說您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業(yè)主）的一個（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進入門廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個當(dāng)層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的！（我們的飄窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的飄窗是在實際的地平面上搭建起來的，雖然這部分房產(chǎn)證不計算面積，但您全部是可以真正利用起來的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對得起//社區(qū)窗外的美景呢？您看物業(yè)的外立面整個外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個社區(qū)簡歐大氣的風(fēng)格，也是非常章顯社區(qū)的檔次的。

整個社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。

下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??

第三篇：房產(chǎn)銷售說辭集

說辭

愛蓮灣說辭集

1、愛蓮灣的特色

——愛蓮灣項目概括地講有五大特色：

? 特色一：愛蓮灣是一個定位高端的高品質(zhì)花園洋房項目；同時也是威海地區(qū)唯一一個真正意義上的旅游地產(chǎn)項目。

? 特色二：愛蓮灣具有先進的規(guī)劃理念——同時具有“湖、海、島、灘、高爾夫、異域風(fēng)情”等多個主題，代表了真正先進的旅游地產(chǎn)規(guī)劃理念。

? 特色三：愛蓮灣極具地中海風(fēng)情的景觀設(shè)計——以西班牙風(fēng)情作為景觀設(shè)計的原則，代表了目前國內(nèi)最先進的社區(qū)景觀設(shè)計水平，像萬科、龍湖、綠城等一線開發(fā)商均采用這樣的設(shè)計。雖然增加了很大的投資，但是能夠為業(yè)主帶來舒適的生活享受，是目前中國中產(chǎn)階級居住區(qū)的代表之作。

? 特色四：愛蓮灣精美的建筑設(shè)計以及戶型設(shè)計——愛蓮灣的花園洋房采取西班牙式建筑風(fēng)格，主體五層、低密度，一層花園、二層露臺的退臺式設(shè)計，是真正純粹的花園洋房。愛蓮灣的戶型設(shè)計代表了目前中國旅游地產(chǎn)戶型設(shè)計的最高水平，具有創(chuàng)新、舒適緊湊、低總價的特點。

? 特色五：愛蓮灣提供先進的項目開發(fā)模式和物業(yè)管理模式——愛蓮灣以旅游地產(chǎn)開發(fā)模式建設(shè)，提供充沛的配套及旅游項目，真正意義上做到“色、香、味”俱全，“運動、休閑、養(yǎng)生、度假”于一體。愛蓮灣采取管家式托管服務(wù)，提供細心周到的物業(yè)服務(wù)，是您的物業(yè)保值增值的有效保障。

2、愛蓮灣的投資價值

——簡單地講，愛蓮灣的投資價值可以用“度假賺未來”五個字來概括。

? 理由一：分享中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的旅游地產(chǎn)增值——中國人均GDP從3000美金向6000美金的發(fā)展過程是旅游地產(chǎn)不斷增值的過程，中國人均GDP從2000美金發(fā)展到3000美金的過程中，旅游地產(chǎn)已經(jīng)成功實現(xiàn)1~3倍的增值，未來增值前景十分巨大。

? 理由二：濱海地產(chǎn)具有廣闊的升值前景——以海南為例，5年時間，濱海地產(chǎn)價值增長平均達到3~5倍；以威海為例，5年間，一線海景房已經(jīng)增值超過2倍，目前新推出的一線海景房均價已經(jīng)超到9000元。愛蓮灣坐擁3千米的優(yōu)質(zhì)原生態(tài)海岸，是中國東部最后一塊未開發(fā)的海灘。在全國各地海景房價格節(jié)節(jié)高升的今天，未開發(fā)就代表著無限的升值潛力與投資價值。? 理由三：愛蓮灣一期極具升值價值——愛蓮灣一期價格處于歷史最低值，為了迅速搶占市場，提高市場知名度，目前一線海景房均價僅為4500元，1~2年內(nèi)起碼具有1倍以上的增值潛力。

? 理由四：旅游地產(chǎn)具有分時交換的增值價值——旅游地產(chǎn)不同與一般的濱海地產(chǎn)，在接受統(tǒng)一的酒店式托管服務(wù)以后，可以與全國不同地區(qū)的旅游地產(chǎn)進行分時交換，換句話講，在這里買一套旅游地產(chǎn)，未來您就可以夏天來威海、冬天去海南，將房產(chǎn)閑置的時間進行交換，一舉多得。

? 理由五：旅游地產(chǎn)可以代代相傳，保值增值——旅游地產(chǎn)不同于城市地產(chǎn)，現(xiàn)代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以選擇到相同的旅游勝地去旅游度假。買一套旅游地產(chǎn)，子子孫孫都可以享受到旅游增值服務(wù)。

說辭

5、愛蓮灣的物業(yè)

——愛蓮灣的物業(yè)除向您提供優(yōu)質(zhì)的保潔保安等基礎(chǔ)服務(wù)之外，還有兩大特色： ? 第一：托管服務(wù)——通過業(yè)主授權(quán)，物業(yè)免費向業(yè)主提供定期的通風(fēng)晾曬服務(wù)，免除度假房通常存在的長期無人居住導(dǎo)致室內(nèi)空氣混沌、潮變等問題；在您入駐前可以提前通知物業(yè)，物業(yè)就可以提前幫助您晾曬室內(nèi)物品，當(dāng)您入住時，不再會有粘、潮的問題，期待您的，將是房間里、被子里陽光的味道。托管服務(wù)的第二項重要內(nèi)容是為您提供空房期的出租服務(wù)，當(dāng)您不住時也可以通過委托出租獲得一定的租金回報。托管服務(wù)的第三項服務(wù)是分時度假交換。交房后，進行裝修和基本配置的業(yè)主可以參加到我們的物業(yè)提供的分時交換服務(wù)，到時您只要拿出一部分空置房的時間就可以在分時度假平臺上進行度假交換，屆時您就可以體驗到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游勝地的度假交換，為您提供全面的增值服務(wù)。

? 第二：管家式服務(wù)——項目的物業(yè)設(shè)有管家中心，為業(yè)主提供增值服務(wù)。比如說，您乘坐飛機需要訂票或者接機、您家庭聚會需要廚師或者侍者、您在外聚餐飲料不能駕車時帶駕、商務(wù)接待需要導(dǎo)游等等。管家的好處在于，第一、由物業(yè)提供的管家服務(wù)您不必擔(dān)心服務(wù)中斷，夠貼心；第二、由自己的物業(yè)提供的各項服務(wù)能夠彰顯您的身份，夠有面子。

6、愛蓮灣的異域風(fēng)情商業(yè)

——愛蓮灣的異域風(fēng)情街取自西班牙CALORS街區(qū)，CALORS街區(qū)是西班牙的一個濱海小鎮(zhèn)上的一條中心商業(yè)街區(qū)，是西班牙著名的旅游景點之一，是原生型BLOCK街區(qū)（B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。BLOCK是居住和商業(yè)的集中融合。）的代表，與本項目緯度接近，具有鮮明的地中海小鎮(zhèn)格局，外形美觀、休閑氣息濃厚。本項目的CALORS街區(qū)規(guī)劃有中西餐廳、酒吧、咖啡吧、健身、購物、美容等多種商業(yè)配套設(shè)施。本項目引入CALORS街區(qū)，意在打造威海地區(qū)獨具特色的濱海度假勝地。配合臨近的淡水湖、高爾夫以及海岸線資源，未來將成為威海地區(qū)標(biāo)志性的旅游景點，并將成為威海地區(qū)最大的婚慶和婚紗攝影基地。愛情與家庭主題結(jié)合獨特的建筑風(fēng)格以及濱海景觀資源，將為來到這里的人們提供一個絕佳的休閑度假氛圍，讓您不出國門就能領(lǐng)略濃郁的異域風(fēng)情。

7、愛蓮灣的沙灘

——愛蓮灣的沙灘屬于愛蓮灣國際旅游度假區(qū)的一部分，在威海漫長的一千余公里的海岸線上，愛蓮灣是唯一一個擁有專屬海灘的房地產(chǎn)項目。這里沙灘平緩、沙質(zhì)潔白、海水清澈，適合沙灘和海上的各項娛樂休閑活動。在廣闊平坦的海岸線上，我們將陸續(xù)建設(shè)各類設(shè)施，包括沙灘球類、沙灘車、沙雕、摩托艇、游艇、潛水、燒烤等多項設(shè)備設(shè)施。無論是休閑度假或是旅游觀光，相信這里會成為您絕佳的選擇。放眼整個中國，擁有專屬海灘的項目少之又少，部分分布在三亞的亞龍灣，代表著中國最頂級的度假勝地，相信在這里，我們的客戶也可以得到這樣一份來之不易的度假體驗。

說辭

12、關(guān)于銀灘

——銀灘的優(yōu)點不少，但是銀灘也有五宗罪： 第一宗罪：銀灘無規(guī)劃——銀灘缺乏整體的和前瞻性的規(guī)劃是業(yè)內(nèi)總所周知的事情，整個銀灘區(qū)域被打散成若干個地塊進行無序地房地產(chǎn)開發(fā)，既無容積率要求，也無商業(yè)規(guī)劃要求。超過整個乳山市人口的導(dǎo)入量和開發(fā)量卻沒有相應(yīng)的配套規(guī)劃。10年前有人跟我說，銀灘以后更美好，我信了；今天還有人跟我說銀灘以后更美好，我怎么相信？

第二宗罪：銀灘無配套——配套有兩個概念，一個是社區(qū)型生活配套，一個是市政大配套。幾乎每個社區(qū)商業(yè)類配套面積都達不到開發(fā)面積的百分之一，根本無法保證社區(qū)商業(yè)的需求。加上，都是外地客戶，無人來消費也就沒有人經(jīng)營，無人經(jīng)營導(dǎo)致更不愿意來入住，形成了一個惡性循環(huán)。在市政配套方面，醫(yī)院、學(xué)校也存在同樣的問題，最后，政府不愿意做，招商更沒人愿意做，最后變成市政配套的缺失。

第三宗罪：房產(chǎn)品質(zhì)低——曾有開發(fā)商坦言，開發(fā)銀灘的房子就是越簡單越好，不要搞復(fù)雜的規(guī)劃和設(shè)計，增加成本不如控制成本。結(jié)果，就是最后，銀灘邊上出現(xiàn)了上百個幾乎一摸一樣的小區(qū)。兵營式的排列，不僅僅是缺乏建筑美感的問題，這也是對異地度假、養(yǎng)生的一種顛覆，這樣的產(chǎn)品遑論什么投資價值？！第四宗罪：虛假承諾（不實宣傳）——包租是一個方面，實際上，現(xiàn)在選擇包租的開發(fā)項目一般只有兩種情況，一種是通過部分包租項目實現(xiàn)融資的需要，一種則純粹是制造低首付或者增值的假象。前者一般倒可能是客戶撿到的便宜，當(dāng)然風(fēng)險還是有的。而后者則必須考慮投資的風(fēng)險了。而至于電視臺記者所說的純粹的噱頭式的“銷售手段”之說，倒是一個個例，這完全是銷售欺詐了。除了涉嫌虛假承諾的包租之外，還有一個虛假承諾或者說不實宣傳的是包括像地暖、市政供暖等內(nèi)容，事實上，銀灘有規(guī)劃市政供暖，但因為沒人用，提供市政供暖代表著運營的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，這個問題很難解決，因為政府也不是傻的，誰會貼錢只賺吆喝呢。

第五宗罪：價格虛高——價格虛高有兩個方面的表現(xiàn)，雖說這里的房子比北京上海這樣的大城市便宜許多，但實際上，這里的房價已經(jīng)高于本地市區(qū)的房價了，相對于銀灘地產(chǎn)的開發(fā)成本而言，現(xiàn)在的房價確實高太多了。但這個價格高形成的原因確是多方面的，原因一，異地營銷成本太高，非常高；原因二，漲價給之前的購房客戶以心理安慰。漲價賣房不總是真實地反映了地產(chǎn)價值的增加，有不少時候也完全是人為的。近1年來，銀灘房產(chǎn)的價格普遍提高了20%~50%不等，但在二手房市場上，價格即便停留在2年前甚至5年前的水準(zhǔn)都無法出售，可想而知，這樣的漲價，究竟有多少水分了。

13、關(guān)于金灘（文登南海）

——金灘還不如銀灘，銀灘起碼離市區(qū)才25公里，金灘離市區(qū)45公里。沒有配套，有人說今天的金灘就是昨日的銀灘，這我相信，相信10年后又10年后總會發(fā)展起來吧。

14、關(guān)于鳳凰湖（石島）

——石島鳳凰湖的特點可以這樣概括：（優(yōu)點：規(guī)模大、小區(qū)品質(zhì)較銀灘強、有一定生活配套；缺點：都是外地人，沒人住、小配套不方便；依托石島鎮(zhèn)，大配套不足）

說辭

19、旅游地產(chǎn)——中產(chǎn)階級的身份象征

——首先歡迎來自上海（北京、##）的客人，在您居住的城市，您已經(jīng)獲得了巨大的財富和社會地位，但是今天，或許您還需要購買一套旅游地產(chǎn)。首先，旅游地產(chǎn)是市場經(jīng)濟社會中中產(chǎn)階級的專屬品，如同7、80年代擁有一塊上海表（九十年代出過留學(xué)、讀MBA）一樣，是一個階層身份的象征。第二、蓬勃發(fā)展的旅游地產(chǎn)是朝陽行業(yè)，也是中產(chǎn)階級最好的投資理財方式，在未來10數(shù)年時間里，我們可以繼續(xù)分享高速成長的中國經(jīng)濟帶來的旅游地產(chǎn)增值機會。第三、每年有超過百萬的家庭步入中產(chǎn)階層，而濱海旅游地產(chǎn)供應(yīng)量不足10萬套，市場巨大、市場缺口更大。即便您已經(jīng)購買過類似的度假產(chǎn)品，但我可以很負責(zé)地說，您還缺少一套。稀缺的海岸資源、美輪美奐的異域風(fēng)情、文化濃郁的濱海小鎮(zhèn)、便捷的交通、成熟的配套、優(yōu)越的自然環(huán)境、先進的開發(fā)理念、完備的售后物業(yè)服務(wù)，相信在愛蓮灣會真正實現(xiàn)您度假的夢想，中產(chǎn)階級的榮耀！在這里您的投資也會獲得最大的回報！

20、一層的優(yōu)勢

——愛蓮灣項目的一層，附贈闊綽的小院，外擴近4米的庭院配合項目的異域風(fēng)情建筑，使得整個居所達到了一種中西合璧的和諧統(tǒng)一。同時小院的設(shè)計，也讓在這里的居住者擁有了屬于自己的一片小天地，在這里，既享受到了濱海的優(yōu)美環(huán)境，又體驗到了養(yǎng)花弄草田園樂趣。

21、二層的優(yōu)勢

——愛蓮灣的二層住宅獨具匠心的將地中海風(fēng)格的露臺設(shè)計到其中，異域風(fēng)情的露臺不但是陽臺的一種延伸，更是品質(zhì)生活的一種提高。我們將露臺賦予了多種意義，既是觀海觀景的露臺，又可以養(yǎng)花弄草，陶冶心情，還可以與三五知己在此暢談天下。二層的高度，有效的縮短了住戶上下樓之間的距離，也為在此養(yǎng)生的老年人提供了便利。

22、三層、四層的優(yōu)勢

——三層四層是傳統(tǒng)上稱之為“三金四銀”，三、四層不高不低，光線適中、位置優(yōu)越，有相對的優(yōu)勢。尤其對老人、兒童、病弱者，上上下下，方便實用。

23、五層的優(yōu)勢

——愛蓮灣項目的五層，大部分都可以看到優(yōu)美的海景。一期項目多為5層到6層，站在五層就宛如站在了一期的制高點上，俯瞰大海，別有一番愜意的感受。

24、頂層（五或六層）的優(yōu)勢

——頂層附帶挑空層的設(shè)計，極大地拓展了室內(nèi)的空間，提高房屋的使用率。使得居住者在裝修設(shè)計以及居家裝飾上有了更多選擇。

頂層的觀景體驗也是別具一格的，既可以極目遠眺大海的壯麗，又可以俯瞰整個社區(qū)的美麗園景，此外，海濱的夜空有著一般城市所沒有的清澈，在頂樓可以無限的接近那片閃爍的星空，這將會成為居住者濱海生活的有一大極致體驗

第四篇：有利于房產(chǎn)銷售的說辭

【有利于房產(chǎn)銷售的說辭】

1、買房子是買一個家的感覺

2、租不如買，20年后房子是自己的。

3、對于房東降價那是切他的一塊肉，而對于我們買方來講是增加一份資產(chǎn)。

4、說高了對不起您，低了您買不到。

5、有談就有機會，沒談一定買不到。

6、好房子大家都喜歡，但是只有一個人能買到。

7、確定買得到的東西考慮才有意義。

8、好價錢是談出來的。不是等出來的。

9、買房子與賺錢的機會可以劃上等號。

10、您是要談?wù)勥€是要買到?

11、真正好的房子是不用考慮的，不好的房子才需要更多的時間去考慮

12、便宜的房子不一定有人買，但好房子卻有很多人喜歡。

13、不付意向金，那直接交定金好了。

14、先保留起來，考慮才有意義，不然被別人買走就不不用考慮了。

15、您不要說行情多少，房子又不是我的，他就算要賣，您不付意向金，也試探不出多少他會賣。

16、付意向金沒什么好處，最大的用處就是可以讓房東感覺到我們有誠意,能坐下好好談?wù)?17、您跟我講的越詳細，我找的房子會越符合您的要求，才不會浪費您的時間。

18、喜歡的房子買了一定不會后悔，不喜歡的房子再便宜也沒有用。

19、如果是您要賣，那您會賣多少錢？

20、我們公司是一價制，沒有底價。且太高的價格我們不接，所以這個價格很合理。

21、喜歡現(xiàn)在就可以做決定，考慮一天兩天其實都一樣，買房子需要勇氣與決心

22、房屋貸款是一個甜蜜的負擔(dān)！:)再好的方法也需要您用心去領(lǐng)悟，變別人的為自己的，您的競爭力才會更強！

第五篇：房產(chǎn)銷售之戶型說辭

房地產(chǎn)銷售之戶型說辭

教您挑戶型之臥室篇

在購買住宅時，首先會涉及到的就是“居室”，而現(xiàn)在“一居室”、“兩居室”等的稱謂，基本上延續(xù)了80年代以前有室無廳，或僅有一過廳的單元結(jié)構(gòu)形式，其核心仍然是唯臥室獨尊。所不同的是，按照現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，將起居室從傳統(tǒng)的臥室中獨立出來，形成了“廳”。盡管如此，當(dāng)選擇住宅時，恐怕首先考慮的還是有幾個臥室，才能滿足生活的需求。因此，當(dāng)居室作為臥室體現(xiàn)了睡覺這種住宅最原始的功能時，就成為了值得玩味的空間。臥室的尺度

那么，從進門上床，到功能分區(qū)，選擇多大面積的臥室，才顯得更為合理呢？

基本的10平方米

開間為3米、進深為3.3米的尺度，基本能滿足雙人臥室家具的擺放。臥室中最少應(yīng)有雙人床、床頭柜和大衣柜，當(dāng)然，如果擁有獨立的衣帽間，衣柜的部分可以省去。以床為中心，是考察臥室尺度是否合理的關(guān)鍵。一般床應(yīng)平行于窗戶擺放，并保持一段距離，否則會影響上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同時，灰塵、噪音和迎頭風(fēng)等，都會影響睡眠和健康。

以床長2米來計算，加上床前留有0.8米的通道，墻體中縫約0.2米的厚度，臥室的開間應(yīng)為3米。小雙人床的寬度1.5米，床頭柜0.4—0.6米，衣柜深度0.6米，這樣加起來，3.3米是起碼的要求。當(dāng)然，若放置單人床，房間的面積可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空間，可能會有局促感。

舒適的15平方米

開間3.6米，進深4.2米，可以迎電視入室，這已經(jīng)成為臥室，尤其是主臥室設(shè)計的潮流。入睡前擁著被窩看電視，是比在客廳正襟危坐更為舒適的享受。因此，除去床長2米、走道0.8米、墻體中縫約0.2米之外，還應(yīng)增加0.6米厚的電視桌，這樣開間就要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床頭柜和衣柜外，還可以增加1.2米長的小型書桌或梳妝臺，當(dāng)然，也可以換個大點的1.8—2米的KING SIZE大床。總之，15平方米的臥室要舒適一些。

分區(qū)的20平方米以上

開間3.9米，進深5米。居室加寬以后，在床尾放個腳踏，感覺就會大不一樣，如果將

雙人床換成兩張單人床，還可以體驗分居新時尚。

開間4.2米以上，進深6米以上。這樣大的臥室，進行動靜分區(qū)是顯示氣派的一種選擇。除了原有的床、腳踏、床頭柜和大衣柜形成的靜區(qū)外，還要適時布置上雙人沙發(fā)、貴妃椅、梳妝臺以形成動區(qū)。臥室的主次

臥室有主有次

在兩居室以上的戶型中，臥室必然有主有次，也就是一個主臥室和若干個次臥室。通常來說，主臥室的面積較之次臥室要大一些，有的還配有衛(wèi)生間、衣帽間和陽臺等等，并且占據(jù)著居室中比較好的位置。若您與父母同住或子女年齡較大時，還可以選擇有“次主臥”配置的住宅，也就是說，次主臥也帶有衛(wèi)生間甚至陽臺，只是面積略小于主臥。設(shè)立次主臥的目的一是滿足老人或者孩子居住方便的需要，二是作為客房也顯示出檔次，這一點在高檔住宅或者別墅中會時有顯現(xiàn)。

重要的是配備幾衛(wèi)或幾浴

目前國內(nèi)的公寓類住宅，兩衛(wèi)已比較普遍，但達到三衛(wèi)以上的卻屈指可數(shù)。而西方發(fā)達國家，人們說起房子來，除了幾室?guī)讖d外，很重要的就是幾衛(wèi)或幾浴，因為他們通常各用各的，父母子女分開使用，有的甚至夫婦也各有自己的衛(wèi)生間。擁有多衛(wèi)雖然占用了居室的面積，但卻大大提高了舒適度，是未來住宅發(fā)展的方向。

專家提示

看看窗戶的開設(shè) 臥室是生活中很重要的居室，而窗戶是連接戶外的采光、通風(fēng)口，因此擁有什么樣的樣式和尺度，直接關(guān)系到居住者的健康。在窗戶的樣式上，盡可能選擇平開窗，一方面是密閉性較之推拉窗要好，另一方面是可以避免推拉窗窗框位于中間阻隔視線的弊端。現(xiàn)代住宅在窗戶上流行的是“大玻璃，小開窗”的分割形式，除了刻意追求古典風(fēng)格的設(shè)計外，窗框少一些，可以使觀景更為充分。在窗戶的尺度上，朝陽的面盡可能選擇采光角度大一些的飄窗或角窗，以保證陽光的充沛。主要臥室應(yīng)盡量向陽，以保證較高的舒適度。北方地區(qū)對陽光的需求依次為：南、東南、西南、東、西、東北、西北、北。另外，還要注意自家的窗戶是否與鄰居的窗戶互視，不然總是掛著窗簾也挺別扭的。看看內(nèi)外的私密 一是對外的私密。臥室應(yīng)處于與客廳、衛(wèi)生間相對分離的位置，如果客人前往客廳還要經(jīng)過主臥和主衛(wèi)生間的話，對主客雙方來說多少都有些不便。因此，應(yīng)將“前廳后臥”視為一種典型的戶型結(jié)構(gòu)。二是對內(nèi)的私密。主臥和次臥應(yīng)拉開距離：一方面滿足了兩代人保護各自隱私的需要，使大人和小孩各有各的空間；另一方面使主人與客人的臥室相對獨立，互不干擾。

二、教您挑戶型之廚衛(wèi)篇

廚房和衛(wèi)生間是體現(xiàn)一個家庭生活質(zhì)量高低的關(guān)鍵場所，又是住宅科技體現(xiàn)得非常集中的地方。比如廚房，日常生活中的很多時光要在其中度過；又比如衛(wèi)生間，潔具的配置直接影響著舒適度。因此，這兩個部位的優(yōu)劣對戶型的檔次有著重要的影響。廚衛(wèi)的尺度

廚房大于5平方米

廚房的基本功能是炒菜做飯，我國《住宅設(shè)計規(guī)范》中規(guī)定，廚房的最小面積為5平方米，小于這個數(shù)值，室內(nèi)的熱量聚集就會過大，人呆著就會不舒服。5平方米，中式廚房的最低限度，而9平方米以上，則是廚房舒適度提高的標(biāo)志。

一般來說，單排操作凈寬不小于1.5米，雙排操作凈寬不小于2.1米，而操作線要大于2.1米。這一數(shù)值是以人的活動需要0.9米而設(shè)定的，假定目前的櫥柜寬度為0.6米，單排櫥柜的廚房凈寬就應(yīng)大于1.5米，同樣，雙排應(yīng)大于2.1米。而操作線除去爐灶、洗碗池外，必須保證0.5米以上的操作臺面，這樣才能使廚房正常工作，而西式廚房，操作線還應(yīng)加大許多。

從現(xiàn)階段住房的習(xí)慣和需求來說，6—8平方米基本上合適，兩三個人在里面可以轉(zhuǎn)得開，包包餃子、炒炒菜，其樂融融。

現(xiàn)代設(shè)計認為，廚房是家庭主婦每天工作時間最多的地方，理應(yīng)大一些，其地位應(yīng)等同于主臥。一個9平方米以上的廚房，不僅可以做飯、設(shè)置早餐桌，還可以分隔出中西廚房，單設(shè)炒菜間，同時將冰箱、烤箱、洗碗機消毒柜、洗衣機等白色家電布置進來，使廚房成為家庭飲食中心，帶來豐富的生活氣息。因此，一些高檔住宅，已經(jīng)將廚房面積設(shè)計為10余平方米，超越了單純烹飪的需要，而成為一個享受的生活中心。

衛(wèi)生間大于3平方米

衛(wèi)生間的基本功能是如廁和洗浴，個別還加進了洗衣功能。一般來說，衛(wèi)生間主要擺放的潔具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴間，因此應(yīng)大于3平方米，否則人在里面轉(zhuǎn)動起來就會不方便。

通常120平方米以上的兩居室，應(yīng)有兩個衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間6平方米左右，可以從容安排洗手臺、坐便器、浴缸；次衛(wèi)生間4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴間。

目前衛(wèi)生間面積多在4—6平方米左右，有些時髦的設(shè)計將面積提高到6—10平方米甚至更多，這中間不僅能放下三角按摩浴缸、淋浴間、坐便器什么的，還可以將洗手臺換成雙人的，并增加潔身器，這一點，在發(fā)達國家非常普遍。如果再奢侈一點，裝上電視、音響、酒吧臺和休閑椅，衛(wèi)生間就成了家庭的一個特殊的享樂中心。廚衛(wèi)的形狀

操作動線是核心

在挑選廚房時，不僅要看面積大小，更多的是要考慮櫥具的布置，這關(guān)系到日后使用的便利性。

廚房的操作流程一般是存放、洗滌、切削、備餐、烹飪。需要的設(shè)備也分為儲藏類：冰箱、櫥柜；洗滌類：洗滌槽、洗碗機、消毒柜；加工類：烤箱、微波爐、電飯堡、電爐、煤氣灶、抽煙機；等等。

常見的廚房布局有：一字型、L型、U型、雙排等。

一字型是連續(xù)布置器具，對于操作流程來說，實際上不見得方便，尤其是兩人以上備餐，會產(chǎn)生交叉。但這種布置的優(yōu)點是節(jié)省面寬，最窄可以到1.5米。

L型布置會好一些，可以把灶具或操作臺甩在一邊，而且對面寬也不會要求明顯增大，1.5米以上即可，開門也靈活得多，長短邊均可。其優(yōu)勢是在同等面積下，可以縮短操作動線。如果面積足夠大，早餐臺和洗衣機都可以放下。

U型布置是最好的方式，能夠容納多人，操作動線更為合理，但面積也要加大，開門的位置只能是一個方向，一般來說，這種方式?jīng)]有陽臺。

雙排布置和U型相似，只是因為開陽臺門，而將櫥柜分成兩排。

比較大的戶型中，可以把廚具放在廚房正中，人們環(huán)繞四周操作，這種布局在西方十分常見。

有些戶型為了適應(yīng)西式廚房的需要，干脆將廚房打開，并和餐廳連在一起，這樣做的好處是整個就餐空間顯得寬敞明亮，但中餐多油煙的狀況很難適應(yīng)。因此，結(jié)合兩者的中西分廚應(yīng)運而生，既炒菜間封閉，操作臺開放，滿足了不同的需要。

潔具擺放是關(guān)鍵

衛(wèi)生間雖然面積不大，但潔具的擺放合理與否對空間的有效使用影響很大。一般來說，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，輕易不能改變，所能調(diào)整的就是洗手臺和浴缸及淋浴間。因此，在選擇衛(wèi)生間時要仔細計算，盡可能將到達各潔具的交通通道留在中間，使其共用。

干濕分離是衛(wèi)生間一種新的形式，一般是設(shè)計成里外間，也就是把淋浴、坐便和洗手臺分離，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手臺分離，減少潔具使用過程中的相互影響。廚衛(wèi)的位置

廚房要靠近戶的外側(cè)

廚房的位置往往影響著主人的生活，有的人在家做飯的機會不多，廚房僅僅擔(dān)當(dāng)熱飯燒水的職能；有的人全家經(jīng)常聚在一起，廚房餐廳成了情感交流的中心；也有的人雇了保姆，希望廚房離臥室越遠越好。因此，在挑選廚房時，一定要結(jié)合實際，安排好和其它部分的關(guān)系。

廚房和玄關(guān)。原則上廚房離戶門越近越好，這樣剛買的肉菜和清理出來的生活垃圾才可以盡量少的影響室內(nèi)衛(wèi)生。同時，作為動區(qū)的廚房和餐廳靠近戶的外側(cè)，也可以減少對靜區(qū)的臥室產(chǎn)生干擾。

廚房和餐廳。廚房和餐廳的關(guān)系是最為密切的，相互之間最好緊緊相連，甚至打通成一片。

廚房和陽臺。廚房要寬敞、明快一些，使主婦的勞動變得有情趣。天然采光是十分必要的，不僅能節(jié)約電力能源，而且是自然界細菌的殺手。有很多人認為廚房不必有陽臺，認為花錢不值得，實際上，有一個臨時放置蔬菜、肉類的空間也還比較實用。

廚房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一間保姆房，通常的設(shè)計是將其安排在廚房的附近，面積在3平方米左右，以能放下單人床和床頭柜為宜。

衛(wèi)生間要使用方便

衛(wèi)生間是家庭成員及來客經(jīng)常光顧的地方，要做到設(shè)置合理、使用方便。主衛(wèi)生間必須在主臥之內(nèi)，這樣主人的沐浴、更衣都比較方便；次衛(wèi)生間要盡可能位于幾個居室中間，這樣大家使用起來都會很方便。

有幾點需要注意：衛(wèi)生間的門不要對著大門，即便是，也要想法錯開，不然一開大門便瞅見如廁的舉動，總是有些不雅；衛(wèi)生間的門不能對著餐廳，里面的氣味會影響正常的食欲；衛(wèi)生間的門也最好不要正對著客廳，家里人出入的一舉一動闖入來客的眼簾，多少有些尷尬；并且衛(wèi)生間也不能安排在下層住宅的客廳、臥室之上，嘩嘩的流水聲會對日常生活產(chǎn)生干擾。

專家提示

瞅瞅交通動線 廚房是每天階段性活動頻繁的區(qū)域，一是要注意內(nèi)部設(shè)計完櫥柜后操作動線是否合理，二是要注意到達其它相關(guān)空間的交通動線，這兩者都要盡可能短而少交叉。衛(wèi)生間同樣也要注意交通動線，尤其是次衛(wèi)，與次臥的距離不能太長，不然夜間如廁會有很多不便。瞅瞅通風(fēng)采光 廚房是居室中重要的油煙污染源，通風(fēng)非常重要。一般來說，門與窗不能安排在同一側(cè)，以免空氣對流不暢。對于沒有通風(fēng)窗的廚房，只能采用電磁爐灶配大功率抽煙機，以避免煤氣或天然氣的污染。衛(wèi)生間的通風(fēng)也同樣重要，除了暗衛(wèi)采用抽風(fēng)機排放廢氣外，盡可能選擇帶窗戶的明衛(wèi)，這樣不僅通風(fēng)良好，采光也十分充分，既節(jié)約了電能，又可以在其中晾曬一些小衣物。尤其是一些高檔住宅的陽光浴室，明媚中提高了生活情趣。

三、教您挑戶型之起居篇

雖然傳統(tǒng)的稱謂突出了臥室的重要性，但實際上，現(xiàn)代住宅形成了以起居室為核心的結(jié)構(gòu)樣式，其中起居室包括：門廳、客廳和餐廳。起居的分類

門廳是戶型的臉面

門廳也叫“玄關(guān)”，這個稱呼來自于日本，是入戶的過渡空間，因為日本人進屋后要先換上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐臥。玄是深奧的意思，入戶時要有一個緩沖的空間，既可以換換衣物和鞋，不至于把外面的塵土帶進屋，又避免一覽無余，使坐在客廳的人不自在。

進門時，經(jīng)過空間由低到高，面積由小到大，光線由弱到強的變化，使人的心理上有個過渡，而非直接“登堂入室”。之所以稱其為“臉面”，是因為門廳的設(shè)計裝飾往往濃縮了整個戶型裝修的精髓。目前很多戶型為節(jié)約空間，將起居室設(shè)計為“開門見餐”或“開門見客”，缺少了“曲徑通幽”、“循序漸進”的感覺。因此，在條件許可的情況下，盡可能選擇或裝修出門廳來。

門廳的面積一般為3—5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些戶型是將居室入戶大門后的過道定為門廳，要注意過道的寬度是否能放置衣柜或鞋柜，否則就只能是簡單的“過渡空間”，而非門廳。

餐廳是戶型的脖頸

餐廳目前有幾類：一是和門廳共用，一是和客廳共用，還有就是獨立餐廳。前兩者更多地是為了有效利用居室面積，但其結(jié)果往往是處于戶型的灰色空間中，采光并不十分良好，同時在就餐時會受到來自其他功能空間的干擾。而獨立餐廳，尤其是帶窗戶的“明餐廳”，則避免了上述缺點，但同時也占據(jù)了戶型內(nèi)的一個采光面，犧牲了一個臥室的空間。

說是“脖頸”，是因為餐廳很多時候處于各功能區(qū)的結(jié)合部，起著連接溝通的作用。比如：餐廳盡可能和廚房、公共衛(wèi)生間集中在一起，上菜、如廁都會方便一些；餐廳一定要在戶型的外側(cè)，與靜區(qū)的臥室分開，避免產(chǎn)生干擾；和客廳共用時必須設(shè)在廚房一端，不然總是橫穿看電視的區(qū)域，是件尷尬的事。

餐廳面積一般6—12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐臺等。

客廳是戶型的軀干

客廳是戶型的中樞，相當(dāng)于人體的軀干，也是戶型中最大、最重要的居室。客廳是全家的活動中心，是生活的重心所在，一般都占據(jù)著重要的采光、觀景面。

客廳的開間很重要，現(xiàn)代家庭中的電視已經(jīng)是29寸以上，按照測算，人體與彩電之間的距離，應(yīng)相當(dāng)彩電屏幕寬度的7倍以上，所以通常為3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。

如果是獨立客廳，面積可以小一些，如果是與餐廳、門廳合一的，則盡可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的視野。墻面盡量少開門，通常在與窗戶夾角的兩個側(cè)墻面要保持3米以上連貫的“雙平行線”，一方面有利于擺放電視機、沙發(fā)和家具，另一方面也可避免穿堂現(xiàn)象。比較理想的客廳是，整個空間十分獨立，除了入口和陽臺的推拉門外，無任何房門，使其幾乎不受任何干擾。

客廳的面積一般在20—50平方米之間，過大過小都要兼顧其它居室面積的均好性，以保持整體戶型的和諧。起居的聯(lián)系

交通通道是關(guān)鍵

起居室相當(dāng)于交通樞紐，起著聯(lián)系臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等空間的作用。因此，在和各居室的聯(lián)系中，交通通道的布局顯得非常關(guān)鍵，既體現(xiàn)了各空間轉(zhuǎn)換的便利與否，又考驗著居室面積的有效使用程度。因此，看一個起居室的設(shè)置是否合理，重要的是看與其聯(lián)系的交通通道，除了無法放置家具的顯性交通通道外，更多的是設(shè)置在家具之間的隱性交通通道，而這些是決定一套居室有效使用率的關(guān)鍵。

動靜分離是標(biāo)志

動靜分離是住宅舒適度的標(biāo)志之一。像客廳、餐廳、廚房、次衛(wèi)生間等都屬于動區(qū)，人們出入、活動比較頻繁，而臥室、書房、主衛(wèi)生間等屬于靜區(qū)，人們相對比較安靜。現(xiàn)代住宅在動靜處理上，一方面是“動更動，靜更靜”，比如，動區(qū)中客廳和餐廳、門廳錯落分開，不在同一直線上，客廳朝南帶休閑陽臺，餐廳朝北帶服務(wù)陽臺，甚至抬高或降低幾十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活潑，而靜區(qū)的臥室除了衛(wèi)生間、衣帽間、陽臺外，增加了書房甚至家庭起居室等居室；另一方面是動靜分離更為明顯，甚至只有一條交通通道聯(lián)系兩個區(qū)域，特別是躍層、錯層和復(fù)式，一般下層為動區(qū)，上層為靜區(qū)，樓梯是聯(lián)系兩個區(qū)域的交通通道。

在上述動靜分離中，起居室的設(shè)置起著至關(guān)重要的作用。次起居的打造

次起居是住宅的新寵

近些年，人們對住宅的消費逐漸從共性走向個性，但真正能滿足個性化消費的是除去原有包括起居室和餐廳的主起居空間外，衍生出的次起居空間，包括：由會客廳、書房、計算機房等組成的工作空間；由健身房、陽光室、咖啡茶座等組成的休閑空間；以及由視聽室、琴房、棋牌室組成的娛樂空間。從這點上看，住宅已不是人們傳統(tǒng)意義上避風(fēng)擋雨的處所，而是精神需求的物質(zhì)載體，是自我價值觀的一種體現(xiàn)。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空間容納人們無限的需求，就成了未來住宅發(fā)展的必然趨勢。

模糊化是發(fā)展的趨勢

隨著人們對住宅功能細分的要求不斷增加，為了在有限的空間中滿足需求，次起居空間的功能分區(qū)逐漸朝著模糊化方向發(fā)展。

模糊空間是指沒有明確實用功能和界限的家居空間。很多時候，是利用戶型中各功能分區(qū)交叉或者難以安排的位置進行設(shè)置，以方便更換。它一般是多元化的，或者是書房、計算機室所形成的工作空間，或者是健身、咖啡茶座、棋藝所形成的休閑娛樂空間。模糊并不簡單地等同于混雜，前者將不同類型的功能集合在一個空間里，是較低級的居住模式，而后者是將同類型的功能相對集中，但分區(qū)模糊，使此空間和彼空間產(chǎn)生若即若離的聯(lián)系，在有限的空間中盡可能多地容納進無限的需求，是較高級的居住模式。模糊功能空間，即讓同一空間在不同時段承擔(dān)不同的功能，采用示意性隔斷，使同一空間在不同視角呈現(xiàn)出不同功能。專家提示

注意居室面積的均好 均好性是戶型勻稱的標(biāo)志，這一點，對于占了戶型中主要面積的起居室顯得非常重要。目前，國內(nèi)基本延續(xù)了香港住宅“大廳小臥”的模式，而北方地區(qū)，在臥室的面積上進行了適當(dāng)?shù)姆糯蟆Ｔ趧訁^(qū)和靜區(qū)的比例上，有個簡單的算法：三居室大致五五開；兩居室大致**開；一居室大致七三開。而動區(qū)中起居室與其它空間大致七三開，或者獨立客廳與餐廳等其它空間大致四六開。注意功能布局的可變 住宅的使用期達50—70年，對客戶而言，選擇的戶型盡量可以讓同一購房群在不同年齡階段、不同家庭結(jié)構(gòu)期間，合理地根據(jù)自己的不同需求喜好進行改造和裝修。而這一點，對于占據(jù)最大開間、最大面積的起居室顯得非常重要。比如畫家，生活中最主要的活動是繪畫，而會客和看電視成了次要活動，因此，將起居室改成一個大畫室成了居室裝修的核心。

四、教您挑戶型之服務(wù)篇

服務(wù)空間是居室中的次要空間。在戶型布局上，服務(wù)空間對大面積的居室既是畫龍點睛，又起著填充和緩沖的作用，因此所處的位置差異較大。在居住使用上，服務(wù)空間是提高生活質(zhì)量、增強戶型功能的重要補充。在住宅價值上，服務(wù)空間具有和居住空間同樣的購買價格，因而在其取舍上顯得至關(guān)重要。

服務(wù)空間包括：陽臺、儲藏間、管道間和交通通道。多種陽臺的設(shè)置

陽臺的面積恰如其分

陽臺習(xí)慣稱為平臺或曬臺，從基本功能上分為生活陽臺和服務(wù)陽臺，從建筑形式上分為凸陽臺、凹陽臺、轉(zhuǎn)角陽臺、組合陽臺及屋頂陽臺或露臺等，而從封閉程度上又分為開放陽臺、封閉陽臺和陽光室等。

陽臺是供居住者進行室內(nèi)外活動、晾曬衣物、養(yǎng)殖花草、健身休閑等的生活空間，因此在面積上應(yīng)當(dāng)恰如其分。

生活陽臺一般6—8平方米，放置健身器械、花花草草和休閑坐椅已經(jīng)足夠了，再大就有些累贅，過多地占用室內(nèi)空間不見得劃算。目前流行兩種組合陽臺：一種是多角或弧形陽光室，側(cè)面為敞開式外陽臺，風(fēng)和日麗，可以到外陽臺憑欄遠眺，風(fēng)雨瀟瀟，則留在陽光室觀賞，頗有滋味；另一種是內(nèi)外雙陽臺，內(nèi)側(cè)為大面積落地玻璃，外側(cè)為進深僅幾十公分的敞開式陽臺，這樣既可以充分享受陽光、美景，又可以最大限度地壓縮面積。

服務(wù)陽臺的主要功能是晾曬和儲物，因而面積盡可能控制在3—5平方米以內(nèi)，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面積可以適當(dāng)放大2—3平方米。陽臺的數(shù)量不宜過多

一般來說，一套戶型擁有一個生活陽臺和一個服務(wù)陽臺也就足夠了，如果居室多的可以再增加一個生活陽臺，再多就有蛇足之嫌。通常，臥室外側(cè)設(shè)置陽臺會對采光產(chǎn)生遮擋，并且陽臺上的懸掛和擺放，對室內(nèi)的視覺多少會有影響。因此，提醒購買者在選擇陽臺多的戶型時要仔細斟酌。交通通道的聯(lián)系

過道來去便捷簡約

過道是戶型中聯(lián)系各空間的交通通道，由于設(shè)計、房型和位置等原因，往往差異很大。有時為了保證戶型的整體舒適度，采用動靜分離；有時為了使各功能空間搭配合理，采用舍近求遠等等，這些都會使過道占用面積偏多，因此，要仔細權(quán)衡。在目前住宅價格偏高的情況下，選擇便捷簡約的過道，降低戶型總價，也不失為一種權(quán)宜之計。

樓梯上下方便美觀

從功能上講，作為垂直交通的工具，樓梯將層與層之間緊密地聯(lián)系在一起，選擇時，首先考慮的是上下是否方便。當(dāng)然除了滿足實用功能外，還應(yīng)當(dāng)作藝術(shù)品來對待，可以想象，先鋒時尚的造型，推陳出新的材料，能使樓梯成為躍層中的點睛之筆。

在裝飾材料上，不同的組合會產(chǎn)生不同的效果。采用不銹鋼、角鐵、鋁塑板、木板等打造的樓梯，光滑而富有質(zhì)感；金屬扶手配以木質(zhì)踏板，使人感覺既時尚又不乏生活氣息；玻璃以其玲瓏剔透而備受寵愛，與金屬結(jié)合后洋溢著十足的現(xiàn)代感；而水泥踏板和木扶手，穩(wěn)重大方而無過時之憂。

專家提示

查查哪些設(shè)施屬于畫蛇添足 雖然功能性加強會使舒適度增加，但畢竟要占用套內(nèi)面積，所以選擇時要權(quán)衡輕重，盡量放棄那些可有可無的空間。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設(shè)；懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個陽臺已經(jīng)足夠；而對于平常雜物和衣物都很少的夫妻來說，儲物間和衣帽間或許可以合并。查查哪些空間屬于大而無當(dāng) 在一個戶型中，功能空間越是完備總面積就會越大，由此而導(dǎo)致了進深和面寬加大，而服務(wù)空間往往會在夾在其中“填縫”，掛在外側(cè)“鑲邊”。像衣帽間，長寬比例如果不是很合適的話，會造成面積的浪費；而陽臺，多半跟著居室開間走，過長過寬都會加重居室中的次要空間的面積負擔(dān)，因此，在現(xiàn)階段，盡可能刪繁就簡，去粗取精，打造出功能可變的服務(wù)空間來。