第一篇：房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

609731班 第一組 實(shí)訓(xùn)七

房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，是指房地廠商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷(xiāo)售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有建設(shè)周期長(zhǎng)、投入資金多以及固定性等特點(diǎn)，這就決定了它與一般的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所慣用的包裝、廣告宣傳等銷(xiāo)售途徑外，有其獨(dú)特豐富的內(nèi)涵。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于項(xiàng)目的立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，建筑施工以及竣工出售的全過(guò)程，要以運(yùn)動(dòng)的、立體的角度來(lái)考慮樓盤(pán)的推廣。

隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的不斷提高，住房成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此，只有根據(jù)市場(chǎng)的定位，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售方式才能在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不再是單純的推銷(xiāo)工作,而是企業(yè)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng),要從研究市場(chǎng)人手組織房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),因此,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋面廣,包含豐富的內(nèi)容.概括起來(lái),包括以下方面.(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析

1.市場(chǎng)需求分析.通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解房地產(chǎn)市場(chǎng)近期或未來(lái)需求是什么.2.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析.分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動(dòng)的高價(jià)值財(cái)產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要內(nèi)容.(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在研究和分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,作出經(jīng)營(yíng)決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模,投資方向,投資地區(qū)和地點(diǎn)以及投資方式.在進(jìn)行上述決策之前,必須選定適當(dāng)?shù)念櫩腿?任何企業(yè)都不可能面向所有的市場(chǎng),滿(mǎn)足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的商品房在一定時(shí)期內(nèi)所能夠滿(mǎn)足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確“我為哪一類(lèi)用戶(hù)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應(yīng)的服務(wù) ” 企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí),首先必須解決這個(gè)問(wèn)題,從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言,即目標(biāo)市場(chǎng)選擇――我是準(zhǔn)備面向普通老百姓開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的住宅,還是高級(jí)別墅,或者是高檔酒店.確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),至少需要考慮兩個(gè)基本問(wèn)題:一是這個(gè)顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個(gè)顧客群中,供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手要盡量少.(三)項(xiàng)目決策

項(xiàng)目決策是在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定的基礎(chǔ)上,根據(jù)選定的地段和項(xiàng)目,決定能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略.具體包括以下幾種.1.產(chǎn)品策略.確定和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)商品.適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是同適當(dāng)?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)選定以后,必須設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)建設(shè)可以滿(mǎn)足顧客群的適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)商品或相應(yīng)的服務(wù).2.價(jià)格策略.根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價(jià)格,受?chē)?guó)家調(diào)控的房地產(chǎn)價(jià)格的確定應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定.3.銷(xiāo)售渠道選擇.選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點(diǎn),要進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目情況決定經(jīng)營(yíng)方式.(四)促進(jìn)銷(xiāo)售

確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷(xiāo)售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會(huì)等,提供售前咨詢(xún)服務(wù),吸引租客或買(mǎi)家,促成房地產(chǎn)交易.(五)信息反饋和物業(yè)管理

提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴(kuò)大顧客群.以上幾個(gè)方面,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容.在上述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)環(huán)節(jié)又有更多的策略性選擇.根據(jù)上述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念,結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基本過(guò)程,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程可以概括如下.1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì).2.研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng).結(jié)合市場(chǎng)情況和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),通過(guò)可行性研究分析,作出投資決策.3.制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設(shè)計(jì).4.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,包括定價(jià),銷(xiāo)售渠道選擇,促銷(xiāo)的策劃和計(jì)劃.5.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在我國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)一直備受關(guān)注。其健康發(fā)展與否對(duì)我國(guó)構(gòu)建和諧社會(huì)具有重大的意義，而當(dāng)前該行業(yè)總體來(lái)說(shuō)，小開(kāi)發(fā)商居多、市場(chǎng)分額小、在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面存在較大差距這對(duì)該行業(yè)將來(lái)何去何從具有重要的決定性影響。

作為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)容的重要方面、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，房地產(chǎn)行業(yè)必須走可持續(xù)發(fā)展之路，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。而房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路是實(shí)現(xiàn)行業(yè)自身良好循環(huán)的思路，這一思路必然走構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之路。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)業(yè)致勝的利器

房地產(chǎn)某地場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，某地場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)紛繁復(fù)雜、營(yíng)銷(xiāo)策略和手段無(wú)窮無(wú)盡，但是，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念、按照某地場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律確定營(yíng)銷(xiāo)理念至關(guān)重要。只有確定新的房地產(chǎn)某地場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能“綱舉目張”，使企業(yè)的房地產(chǎn)某地場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得成功。

房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)資金額巨大，投資周期長(zhǎng)，是其他經(jīng)營(yíng)行為不能比的。專(zhuān)家認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的核心在于把某地場(chǎng)分析作為前提，通過(guò)把握消費(fèi)者的需求來(lái)定位、開(kāi)發(fā)商品及提供服務(wù)。企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)理念等應(yīng)服從并貫徹企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)放在某地場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性與服務(wù)的提升和突破上。營(yíng)銷(xiāo)策劃之于企業(yè)，如同水中行舟，用經(jīng)營(yíng)的思路做銷(xiāo)售，策劃在前，步步為營(yíng)，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)更加注重實(shí)效

一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)如果要想真正的探尋實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)新手段，必須得先從自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。只有這樣的轉(zhuǎn)變才會(huì)進(jìn)一步乃至自然而然地催進(jìn)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革。也只有這樣的徹頭徹尾的、由內(nèi)及外的轉(zhuǎn)變，才能盡量避免自己在重新洗牌的房地產(chǎn)某地場(chǎng)被對(duì)手、被消費(fèi)者、被資本無(wú)情地洗掉。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)是一座橋梁。一個(gè)連續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，就是一個(gè)實(shí)行對(duì)人、對(duì)物的科學(xué)管理過(guò)程。風(fēng)起云涌的廣州樓某地在某地場(chǎng)的洗禮下日益成熟和理性。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍舉足輕重

某地場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而開(kāi)拓某地場(chǎng)要人來(lái)完成。所謂事在人為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的高低，對(duì)企業(yè)開(kāi)拓某地場(chǎng)能力具有很大的影響。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要有一批具有某地場(chǎng)分析研究能力和洞察應(yīng)變能力的營(yíng)銷(xiāo)人員。雅居樂(lè)、碧桂園、南國(guó)奧園等不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，努力打造一流的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，它們要求旗下專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)某地場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要知道如何規(guī)范制作小區(qū)樓盤(pán)和平面設(shè)計(jì)圖、如何規(guī)范地設(shè)計(jì)看樓路線和展示銷(xiāo)售項(xiàng)目、如何按照以往的經(jīng)驗(yàn)建立用戶(hù)檔案、如何一絲不茍地按照規(guī)矩簽訂售房合同。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖然銷(xiāo)售的是房產(chǎn)，但重點(diǎn)卻在人心。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員要做到如何抓住客戶(hù)的心理，促使交易的圓滿(mǎn)成功，它既需要具有扎實(shí)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，又要有體察人心細(xì)微變化的細(xì)膩情感和較強(qiáng)的感染力，特別是當(dāng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)處于高潮時(shí)，要有冷靜的判斷，而當(dāng)房產(chǎn)銷(xiāo)售處于低谷時(shí)，又要有堅(jiān)定的信心。成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)，他的舉手投足、言談話(huà)語(yǔ)、外在儀表以及內(nèi)在膽識(shí)都會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象，并產(chǎn)生積極的影響。如果做到這樣，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)有條不紊地進(jìn)行，廣告就不會(huì)做得那么辛苦，也不用那么累，就能把樓盤(pán)賣(mài)掉。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)更加注重服務(wù)意識(shí)

在現(xiàn)代某地場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，特別是買(mǎi)方某地場(chǎng)形成后，客戶(hù)可選擇的余地增大，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，為適應(yīng)這一形勢(shì)，房地產(chǎn)某地場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須轉(zhuǎn)變觀念，房地產(chǎn)某地場(chǎng)已由“賣(mài)方某地場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)方某地場(chǎng)”。誰(shuí)掌握了某地場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就贏得了勝利，所以現(xiàn)代某地場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)僅有質(zhì)量意識(shí)是不夠的，還必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。廣州城某地建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理?xiàng)铢i賢結(jié)合廣州城建的工作實(shí)際認(rèn)為：客戶(hù)的價(jià)值需求是企業(yè)的核心價(jià)值。他說(shuō)，“以某地場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”是他們營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系的核心訴求。站在客戶(hù)的立場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶(hù)群體的真實(shí)需求，然后提供相應(yīng)的商品房和服務(wù)，并隨著客戶(hù)需求的變化加以改進(jìn)和提高。注重物業(yè)管理，促進(jìn)和鞏固房地產(chǎn)銷(xiāo)售某地場(chǎng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在房屋售出后，還注意把房屋維護(hù)好、維修好，全心全意地為客戶(hù)做好售后服務(wù)。在小區(qū)建設(shè)開(kāi)始時(shí)就要建立物業(yè)管理班子，積極參與施工的全過(guò)程，為以后的物業(yè)管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，建全“委托物業(yè)管理合同”、“住戶(hù)裝修管理合同”、“住戶(hù)裝修管理辦法”、“嚴(yán)禁違章搭建規(guī)定”、“住戶(hù)文明守則”等，使物業(yè)管理規(guī)范化、制度化，注重加強(qiáng)物業(yè)管理和售后服務(wù)，保持住宅小區(qū)建設(shè)整體環(huán)境和使用功能的長(zhǎng)久良好，使用戶(hù)安居樂(lè)業(yè)。

第三篇：日照房地產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)報(bào)告

日照房地產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)報(bào)告

一、我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)促銷(xiāo)的市場(chǎng)背景

1、日照房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

自從1998年停止福利分房后，居民個(gè)人逐漸成為購(gòu)房主體，房地產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。日照市作為山東省重點(diǎn)發(fā)展的沿海城市，有著得天獨(dú)厚的氣候條件，豐富的旅游資源，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，從日照市近幾年的城市發(fā)展來(lái)看已經(jīng)露出了其巨大的優(yōu)勢(shì)，城市變化日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)；依靠城市的各種有利資源，房地產(chǎn)業(yè)有了很大發(fā)展，沿海住宅、城區(qū)住宅、經(jīng)濟(jì)適用房發(fā)展比較平衡,房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)檔次較高,房屋銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)比較合理,目前日照房地產(chǎn)市場(chǎng)總體是一種購(gòu)銷(xiāo)兩旺，竣銷(xiāo)平衡的態(tài)勢(shì)。

2、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的特殊性

促銷(xiāo)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中相當(dāng)重要，而由于樓盤(pán)銷(xiāo)售的特殊性使得其促銷(xiāo)的重要性更加明顯。

1）房地產(chǎn)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變引起房地產(chǎn)商開(kāi)始注重樓盤(pán)促銷(xiāo)。在以前樓市處于集團(tuán)消費(fèi)時(shí)代，許多房產(chǎn)商都忽略了樓盤(pán)的促銷(xiāo)，那時(shí)房產(chǎn)商最注重的莫過(guò)于公共關(guān)系。隨著市場(chǎng)從集團(tuán)消費(fèi)為主步入個(gè)人消費(fèi)，房產(chǎn)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下，開(kāi)始注重并研究樓盤(pán)的促銷(xiāo)策略。

2）樓盤(pán)銷(xiāo)售十分注重在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候?qū)ΜF(xiàn)金的回流。這一特點(diǎn)使得樓盤(pán)促銷(xiāo)在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候顯得尤為重要，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)也就成為樓盤(pán)銷(xiāo)售中的慣用方法。

3）樓盤(pán)促銷(xiāo)要致力于縮短銷(xiāo)售期間。隨著購(gòu)房者的的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，在很大程度上讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難度增加，使房產(chǎn)商所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加大。因此房產(chǎn)商的促銷(xiāo)計(jì)劃必須致力于縮短銷(xiāo)售期間，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)積聚大量的營(yíng)銷(xiāo)資源，從而加速樓盤(pán)銷(xiāo)售，以減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

4）房地產(chǎn)樓盤(pán)促銷(xiāo)的組合方式多樣化。一般來(lái)說(shuō)，商家所施行的促銷(xiāo)計(jì)劃都不會(huì)僅僅涉及一種促銷(xiāo)工具，而是表現(xiàn)為多種促銷(xiāo)工具的組合。這種促銷(xiāo)組合方式的多樣化在房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)中尤其明顯，比如已舉行兩年的房博會(huì)，當(dāng)中包括贈(zèng)送禮品的銷(xiāo)售促進(jìn)，面對(duì)面向潛在客戶(hù)推介的人員推銷(xiāo)，還會(huì)有廣告宣傳和公共關(guān)系這些促銷(xiāo)工具。

5）對(duì)某一特定消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)是一次性的，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象并不屬于主要的購(gòu)買(mǎi)方式。因此，房地產(chǎn)促銷(xiāo)偏向于注重一次性的效用。

二、房地產(chǎn)主要促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)

1、房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式的幾個(gè)種類(lèi)

通過(guò)對(duì)房產(chǎn)商的實(shí)際調(diào)研以及對(duì)其廣告活動(dòng)的匯總，我們把這些促銷(xiāo)活動(dòng)歸結(jié)為六大類(lèi)：

1）概念促銷(xiāo)：主要是指房地產(chǎn)通過(guò)概念的傳播來(lái)吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2）節(jié)日促銷(xiāo)：開(kāi)發(fā)商選擇在“五一”、“十一”或春節(jié)這些特定的節(jié)日進(jìn)行一系列的活動(dòng)以吸引消費(fèi)者的注意和促進(jìn)銷(xiāo)售。

3）折扣類(lèi)：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)樓獲折扣優(yōu)惠。

4）贈(zèng)送類(lèi)：買(mǎi)樓獲贈(zèng)裝修費(fèi)、家電等禮品。

5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6）其他

在這些促銷(xiāo)方式中贈(zèng)送類(lèi)、折扣類(lèi)和節(jié)日促銷(xiāo)是當(dāng)中最常用的促銷(xiāo)方式；概念促銷(xiāo)是一種新興的促銷(xiāo)方式，近年來(lái)在樓盤(pán)促銷(xiāo)當(dāng)中受到越來(lái)越多的注重。象采用抽獎(jiǎng)活動(dòng)這種促銷(xiāo)方式在樓盤(pán)促銷(xiāo)當(dāng)中用得并不多。

2、折扣類(lèi)促銷(xiāo)方式

這類(lèi)促銷(xiāo)方式在樓盤(pán)促銷(xiāo)當(dāng)中運(yùn)用最多。盡管以折扣來(lái)吸引消費(fèi)者的做法非常傳統(tǒng)，但是從實(shí)際運(yùn)用的角度來(lái)看效果卻是非常的好。在樓盤(pán)促銷(xiāo)當(dāng)中，不同類(lèi)型樓盤(pán)的折扣類(lèi)促銷(xiāo)方式，同一類(lèi)型樓盤(pán)在銷(xiāo)售期不同階段的折扣方式往往各有不同的特點(diǎn)，使得折扣類(lèi)促銷(xiāo)這種

傳統(tǒng)的方式也有很多的變化。

1）從樓型分類(lèi)來(lái)看，精品樓型等一些檔次比較高的樓型采取折扣、優(yōu)惠的促銷(xiāo)方式比較多，并且幅度也比較大。如05年7月，興業(yè)山海天花園三期升盤(pán)時(shí)，凡是三日內(nèi)購(gòu)房者可獲得1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元不等的優(yōu)惠，若是一次性付款另外再優(yōu)惠2%。

2）從促銷(xiāo)時(shí)機(jī)來(lái)看，則主要集中在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，節(jié)日的時(shí)候和房博會(huì)期間，房博會(huì)期間而在不同的時(shí)機(jī)樓盤(pán)打折的方式也各有特點(diǎn)。樓盤(pán)新開(kāi)盤(pán)和房博會(huì)期間打折幾乎已成為一種習(xí)慣，其目的是制造聲勢(shì)，吸引消費(fèi)者盡快成交，因而常常采取的打折方式是“幾日內(nèi)買(mǎi)家可獲多少優(yōu)惠”。興業(yè)王府大街SOHO電梯商務(wù)公寓二期8月6日開(kāi)盤(pán)時(shí)，推出了8月6日—18日購(gòu)買(mǎi)送2000元現(xiàn)金的優(yōu)惠。

節(jié)日也是樓盤(pán)打折的主要時(shí)機(jī)。一方面，很多樓盤(pán)都刻意把開(kāi)盤(pán)時(shí)間安排在節(jié)日；另一方面，節(jié)日是樓盤(pán)成交最密集的時(shí)間，很多購(gòu)房者都會(huì)選擇在節(jié)日進(jìn)行購(gòu)房、看樓盤(pán)。節(jié)日打折的特點(diǎn)是時(shí)間集中而且短，僅僅集中在節(jié)日短短的幾天時(shí)間里。如清華德賽公寓在“4.30—5.7”推出部分1998元/m2的特價(jià)房。而由永發(fā)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“風(fēng)景水岸”“五一”期間特推出20套精品湖心戶(hù)型（86m2-138m2）。5.1—7購(gòu)房者可享受萬(wàn)元優(yōu)惠，并有禮品贈(zèng)送，而五戶(hù)以上團(tuán)購(gòu)者優(yōu)惠多多！

樓盤(pán)促銷(xiāo)除了在節(jié)日等特定時(shí)間進(jìn)行打折外，也會(huì)不定時(shí)進(jìn)行打折，比如在銷(xiāo)售末段打折清算等

3、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)方式

同打折類(lèi)促銷(xiāo)方式一樣，贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)方式也是樓盤(pán)促銷(xiāo)常用當(dāng)中的方法。幾乎所有的樓盤(pán)在不同時(shí)期都用到了這一促銷(xiāo)方式，區(qū)別只是在于贈(zèng)送什么和在什么時(shí)期推出什么樣的贈(zèng)送。1）從贈(zèng)送的內(nèi)容來(lái)看，贈(zèng)送的最多的是裝修、家具和家電，似乎樓盤(pán)連同裝修、家具、家電一同出售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一種習(xí)慣。

2）從實(shí)際促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)來(lái)看，不同時(shí)間樓盤(pán)贈(zèng)送的東西也各不相同。

*一般在購(gòu)房的時(shí)候，偏向于贈(zèng)送裝修等一些價(jià)值含量較高的東西，一方面因?yàn)檫@些東西必須跟樓盤(pán)聯(lián)系在一起，一方面這些東西價(jià)值量夠高，容易吸引消費(fèi)者達(dá)成交易。安泰房產(chǎn)阿掖山花園就推出了五一購(gòu)房送2000元裝修費(fèi)。

*在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)，房產(chǎn)商往往會(huì)推出比較多的贈(zèng)送來(lái)推動(dòng)樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)，以期得到一個(gè)效果比較好的開(kāi)始。

*而在房博會(huì)或者平時(shí)周末的樓盤(pán)參觀時(shí)間，房產(chǎn)商會(huì)以一些小禮品來(lái)吸引人們的注意力，比如舒斯貝爾新天地就在房博會(huì)期間推出免費(fèi)看樓車(chē)接送購(gòu)房者，憑“新天地”廣告在展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品。

4、節(jié)日促銷(xiāo)方式

節(jié)日促銷(xiāo)主要指房產(chǎn)商把各種各樣的促銷(xiāo)形式形成集合到節(jié)日這一特殊的時(shí)間段來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)的做法。我們可以看到節(jié)日已經(jīng)成為各大樓盤(pán)進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)間。這一促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

1）從樓盤(pán)的角度來(lái)說(shuō)，新推出樓盤(pán)和銷(xiāo)售當(dāng)中的樓盤(pán)，其節(jié)日促銷(xiāo)的具體方式也有一些差別。

*對(duì)新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，節(jié)日的意義尤其重大，越來(lái)越多的新樓盤(pán)刻意選擇節(jié)日作為開(kāi)盤(pán)的時(shí)間。房產(chǎn)商選擇節(jié)日作為開(kāi)盤(pán)時(shí)間（主要是五一、十一、春節(jié)）人氣集中的優(yōu)勢(shì)舉辦各種活動(dòng)以吸引購(gòu)房者的注意力，達(dá)到推廣和宣傳目的。

*對(duì)已處于銷(xiāo)售當(dāng)中的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，通常節(jié)日是它們成交的高峰期，他們會(huì)盡量使用各種優(yōu)惠的手段來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因此，已處于銷(xiāo)售當(dāng)中的樓盤(pán)在節(jié)日會(huì)突然加大促銷(xiāo)的力度，表現(xiàn)為加大折扣、增加贈(zèng)送等。永發(fā)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“風(fēng)景水岸”樓盤(pán)五一期間推出20套精品湖心戶(hù)型（86m2-138m2）在5.1—7購(gòu)房者可享受萬(wàn)元優(yōu)惠，并有禮品贈(zèng)送。

2）從節(jié)日促銷(xiāo)的具體內(nèi)容來(lái)看，其特點(diǎn)有：

*價(jià)格策略是節(jié)日促銷(xiāo)的主要特色。大部分開(kāi)發(fā)商在節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中都從價(jià)格因素入手來(lái)吸引購(gòu)房者達(dá)成交易，采取的手段包括：推出特價(jià)單位；各種各樣的打折、優(yōu)惠，比如新樓盤(pán)開(kāi)售的前幾位買(mǎi)家可獲額外折扣，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)成交可獲折扣，以現(xiàn)金回贈(zèng)買(mǎi)家等。

*“送聲一片”。開(kāi)發(fā)商在節(jié)日期間采取發(fā)各式各樣的贈(zèng)送方法來(lái)吸引購(gòu)房者：送豪華裝修套餐，送物業(yè)管理費(fèi)。送購(gòu)房契約稅，送電話(huà)、管道煤氣初裝費(fèi)等。

*選擇在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大型歡慶活動(dòng)，免費(fèi)接送看樓等。

5、概念促銷(xiāo)方式

營(yíng)造產(chǎn)品的差異化，是廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)有效的方法，因此，從概念上把自己產(chǎn)品的特色展示出來(lái)也是促銷(xiāo)的一種方法。近年來(lái)這種促銷(xiāo)方式在日照的房產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到注重。房產(chǎn)商為了把自己的樓盤(pán)特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)，并與其他的樓盤(pán)區(qū)別開(kāi)來(lái)，都偏好于各種各樣的概念炒作。興業(yè)王府大街就利用各種資源來(lái)宣傳炒作自己的“SOHO”概念，在05.8—9三次組織業(yè)主赴京，對(duì)北京王府井大街進(jìn)行商業(yè)考察，活動(dòng)全過(guò)程免費(fèi)，讓業(yè)主能進(jìn)一步了解興業(yè)王府大街“SOHO”的理念。另外，開(kāi)發(fā)商除了利用傳統(tǒng)的廣告方法來(lái)推廣其樓盤(pán)主題，也開(kāi)始專(zhuān)門(mén)舉辦一些活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣。去年房博會(huì)系列活動(dòng)之一的東方時(shí)空明星足球隊(duì)”義演以及今年房博會(huì)活動(dòng)之一的“金鳳凰獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，就是日照房產(chǎn)商一起向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者宣傳日照的樓盤(pán)。

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)在其他行業(yè)當(dāng)中常常是比較流行的做法，但在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中并不常用，這可能是因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)主要作用是吸引消費(fèi)者的注意力，而在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)商可以運(yùn)用其他一些促銷(xiāo)方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，而且效果更好，成本低，比如舉辦專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者或與其他的促銷(xiāo)方式結(jié)合在一起以起到吸引消費(fèi)者注意力。除了上述的這幾類(lèi)促銷(xiāo)方式以外，還有其他一些使用的并不多但比較有創(chuàng)新的促銷(xiāo)方式。這些方式包括：

1）產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)

2）返租+回購(gòu)：興業(yè)王府大街提出了分鋪銷(xiāo)售，返租三年，年返租金7%，三年收益購(gòu)房時(shí)一次賺到三四樓五年后加10%回購(gòu)的新促銷(xiāo)理念。

3）娛樂(lè)促銷(xiāo)方式。如舒斯貝爾新天地在金鳳凰獎(jiǎng)和世帆賽期間舉辦舒斯貝爾新天地杯港城之夏文藝匯演。這種集欣賞、娛樂(lè)、參與和利益與一體的巡展項(xiàng)目組合，對(duì)于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、傳播樓盤(pán)印象并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是十分有益的。

三、對(duì)房地產(chǎn)主要促銷(xiāo)方式的評(píng)價(jià)

通過(guò)前面的分析，大概的了解到房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式的類(lèi)別和分布情況，在這部分，我們將從促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)、對(duì)消費(fèi)者的吸引力和創(chuàng)新性三個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)促銷(xiāo)的主要方式進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

1.促銷(xiāo)方式動(dòng)機(jī)的分析與評(píng)價(jià) 促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)是指廠商給予什么樣的理由開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。樓盤(pán)促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)概括起來(lái)可以有這樣幾種：短期內(nèi)增加銷(xiāo)量、開(kāi)盤(pán)時(shí)吸引消費(fèi)者的注意力、處理銷(xiāo)售末期樓盤(pán)、增加潛在購(gòu)買(mǎi)者等。不同方式的促銷(xiāo)活

動(dòng)，其側(cè)重的促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)也不相同，在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，先要搞清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)是什么，這一點(diǎn)非常有必要。

折扣類(lèi)促銷(xiāo)方式的主動(dòng)動(dòng)機(jī)是要在短期內(nèi)增加銷(xiāo)量，一般來(lái)說(shuō)，新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期和節(jié)日是折扣類(lèi)促銷(xiāo)施行的最佳時(shí)機(jī)。

贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)視贈(zèng)送內(nèi)容的不同，其動(dòng)機(jī)可能是為了短期內(nèi)增加銷(xiāo)量，也可能是為了吸引消費(fèi)者的注意力。房產(chǎn)商贈(zèng)送裝修、家具等高價(jià)值物品的動(dòng)機(jī)就是為了短期內(nèi)增加銷(xiāo)量。另外，在房博會(huì)、節(jié)日活動(dòng)中，房產(chǎn)商業(yè)會(huì)通過(guò)贈(zèng)送一些小禮品來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的。

節(jié)日促銷(xiāo)通常集合了多種促銷(xiāo)方式，因此它的促銷(xiāo)方式動(dòng)機(jī)比較復(fù)雜，可以是為了短期內(nèi)增加銷(xiāo)量，也可以是為了吸引消費(fèi)者的注意力。節(jié)日促銷(xiāo)的特點(diǎn)非常明顯，就是要利用節(jié)日人氣集中的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，因此，房產(chǎn)商在組織節(jié)日促銷(xiāo)的時(shí)候，要從自身樓盤(pán)的特點(diǎn)，所處的銷(xiāo)售階段和要達(dá)到的促銷(xiāo)目的等情況來(lái)組合各種促銷(xiāo)手段

房產(chǎn)商的概念促銷(xiāo)有吸引消費(fèi)者注意力的動(dòng)機(jī)，但主要應(yīng)該是通過(guò)突出自己樓盤(pán)的特點(diǎn)來(lái)增加消費(fèi)者，以次來(lái)形成自己的細(xì)分市場(chǎng)。

因此：

*要想在短期內(nèi)增加銷(xiāo)量，折扣類(lèi)促銷(xiāo)、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)和節(jié)日促銷(xiāo)都是可以考慮的選擇，通常會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)受到效果。

*要達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的，贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)是最有效的做法；此外，概念促銷(xiāo)的做法也會(huì)受到這樣的效果。

*概念促銷(xiāo)最有助于房產(chǎn)上形成自己樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)，增加潛在消費(fèi)者。

2.促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者吸引力的分析與評(píng)價(jià)

能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)其直接刺激作用的活動(dòng)就是對(duì)消費(fèi)者有吸引力促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，除了樓盤(pán)質(zhì)量以外，價(jià)格就是他們最關(guān)心的因素了。因此，從對(duì)消費(fèi)者吸引力的角度來(lái)評(píng)價(jià)，折扣類(lèi)和贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)就是其中最有吸引力的促銷(xiāo)方式，尤其對(duì)于一些樓型類(lèi)似，地理位置相近的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)更是如此。

其次，節(jié)日促銷(xiāo)也是一個(gè)比較有吸引力促銷(xiāo)方式。一方面是由于節(jié)日促銷(xiāo)融合了多種的促銷(xiāo)手段，其中也包括了折扣和贈(zèng)送的手段；另一方面，節(jié)日是購(gòu)房者購(gòu)房的黃金時(shí)間，許多購(gòu)房者都會(huì)選擇節(jié)日進(jìn)行購(gòu)房，節(jié)日促銷(xiāo)正是抓住了購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)的特點(diǎn)，而具有特殊的吸引力。

概念促銷(xiāo)則從零一個(gè)角度來(lái)獲得吸引力，概念促銷(xiāo)主要是從購(gòu)房者個(gè)人愛(ài)后的角度來(lái)吸引消費(fèi)者，比如房產(chǎn)上推廣“SOHO”的做法就是從購(gòu)房者傾向于家庭辦公的角度來(lái)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。此外，還有其它的一些促銷(xiāo)方式從另外的角度來(lái)吸引消費(fèi)者，比如“返祖加回購(gòu)”的促銷(xiāo)從付款的角度來(lái)獲取吸引力。

3、促銷(xiāo)方式創(chuàng)新的分析與評(píng)價(jià)

從現(xiàn)實(shí)的促銷(xiāo)案例可以看到，很多促銷(xiāo)方式盡管動(dòng)機(jī)很明確，吸引力也很好，但卻由于缺乏創(chuàng)新性，容易被模仿而造成最后的效果不理想。

折扣類(lèi)與贈(zèng)送類(lèi)是最傳統(tǒng)的方式，比較容易被模仿。在現(xiàn)實(shí)的樓盤(pán)促銷(xiāo)中，我們常常會(huì)看到，樓盤(pán)的打折與贈(zèng)送方式大多雷同，因而造成了樓盤(pán)的打折促銷(xiāo)和贈(zèng)送促銷(xiāo)變成了是在比誰(shuí)的折扣更大，誰(shuí)送的東西更多，促銷(xiāo)變成了純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

節(jié)日促銷(xiāo)可以融合多種促銷(xiāo)手段，因而這種促銷(xiāo)方式存在很大的創(chuàng)新空間。但隨著其發(fā)展。其存在形式由于雷同而造成吸引力減弱。購(gòu)房者可能早就已經(jīng)選擇好了樓盤(pán)，作出了購(gòu)房決策。只是在等待節(jié)日的到來(lái)，或樓盤(pán)打折、贈(zèng)送就成交。在這種情況下，節(jié)日促銷(xiāo)的意義又就大打折扣了。

其他的促銷(xiāo)方式當(dāng)中，也有一些比較有創(chuàng)新的，只是由于這些方式應(yīng)用的范圍不廣，或?qū)嵤┑某杀颈容^高，而未受到房產(chǎn)商的重視。

從創(chuàng)新性的角度來(lái)評(píng)價(jià)樓盤(pán)的促銷(xiāo)方式，由于缺乏創(chuàng)新性的促銷(xiāo)方式容易被模仿，而使其效果大打折扣。因此，房產(chǎn)商在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合的時(shí)候應(yīng)該考慮到促銷(xiāo)方式的創(chuàng)新性，以保證促銷(xiāo)取得預(yù)期的效果。

四、關(guān)于房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式的建議

促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)、促銷(xiāo)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的吸引力和促銷(xiāo)方式的創(chuàng)新性是評(píng)價(jià)一個(gè)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)或者目的是促銷(xiāo)方式選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)；其次，要對(duì)這些符合促銷(xiāo)目的的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力做出評(píng)價(jià)。選擇最有吸引力的促銷(xiāo)方式；最后，還要考慮促銷(xiāo)方式的創(chuàng)新性，對(duì)缺乏創(chuàng)新性的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行必要的創(chuàng)新，以保證實(shí)施的效果。

1）折扣類(lèi)促銷(xiāo)和贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)的目的明確，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也很好，但由于創(chuàng)新性不足影響實(shí)施的效果。因此在選擇折扣類(lèi)促銷(xiāo)方式和贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)方式的時(shí)候要注意增加其創(chuàng)新性，采取的方法可與其他促銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)使用。

2）節(jié)日促銷(xiāo)的特點(diǎn)是時(shí)間短，但人氣集中。因此，節(jié)日促銷(xiāo)應(yīng)該盡量把活動(dòng)安排在樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦，讓參觀者在短時(shí)間內(nèi)有最貼近的了解。另一方面，由于時(shí)間有限，因此，房產(chǎn)商應(yīng)該把最有力的促銷(xiāo)方式安排到節(jié)日舉行。

3）概念促銷(xiāo)要做到突出自己樓盤(pán)的特點(diǎn)，但也要避免過(guò)分炒作的嫌疑。利用媒體進(jìn)行會(huì)引起消費(fèi)者的反感，倒不如舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，利用樣板房讓購(gòu)房者親身去體會(huì)。

4）房產(chǎn)商不妨嘗試一些新的促銷(xiāo)方式，如“反租加回購(gòu)”、“產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)”等，這些方式比傳統(tǒng)更具主動(dòng)性，與其坐等客戶(hù)上門(mén)，不如主動(dòng)出擊，以賺取更多的知名效益和銷(xiāo)售效益。

第四篇：首屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)隆重開(kāi)幕

首屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)隆重開(kāi)幕

來(lái)源：原創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間：2014-11-16 作者：

.首屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)暨新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 高峰論壇在北京好特？？熱公館溫泉酒店隆重開(kāi)幕

2014年11月15日上午，振乾坤？？首屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)暨新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新高峰論壇在北京好特？？熱公館溫泉酒店隆重開(kāi)幕。此次年會(huì)活動(dòng)是在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心的大力支持下，由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)振乾坤投資集團(tuán)公司、中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟、瑞爾特控股集團(tuán)公司、中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中天恒瑞等企業(yè)單位協(xié)辦。

本屆年會(huì)主辦單位中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)以“構(gòu)建中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)聯(lián)盟，鑄造中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)”為己任，以打造行業(yè)研究、資源共享、信息交流三大平臺(tái)為目標(biāo)，立志服務(wù)房地產(chǎn)全行業(yè)。活動(dòng)以“新市場(chǎng)、新環(huán)境、新策略”為主題，齊聚房地產(chǎn)業(yè)界人士，共同探討當(dāng)前國(guó)家政策及市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合理念及未來(lái)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路。會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)云集房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名專(zhuān)家學(xué)者、全國(guó)各地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英，場(chǎng)面甚是壯觀。

大會(huì)開(kāi)幕式上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，首先中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張安向大家致歡迎詞，歡迎各位同仁的到來(lái)。接著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑞爾特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)朱曙東，中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)胡志剛，全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心主任王世祥致辭。緊接著中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟主席、北京大學(xué)房地產(chǎn)發(fā)展研究基金中心副主任杜猛，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任、中國(guó)策劃研究院院長(zhǎng)陳國(guó)慶，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特別顧問(wèn)、世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉，中國(guó)振乾坤投資集團(tuán)董事局主席特別助理帥意強(qiáng)，湖北省房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)傅漢強(qiáng)，西安秦商經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西經(jīng)典派地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)朱林相繼做了重要講話(huà)。最后，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)文雯匯報(bào)協(xié)會(huì)2015工作計(jì)劃。

開(kāi)幕式上，協(xié)會(huì)與北京大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院、山東師范大學(xué)、北京建筑大學(xué)、天津城建大學(xué)、西安西京學(xué)院等高校舉行了戰(zhàn)略合作伙伴贈(zèng)牌儀式。同時(shí)大會(huì)還頒發(fā)了協(xié)會(huì)的專(zhuān)家、各行政大區(qū)召集人的聘書(shū)。開(kāi)幕式結(jié)束之際，參會(huì)的所有來(lái)賓集體合影留念。

據(jù)悉，下午大會(huì)還將舉辦嘉賓主題演講、對(duì)話(huà)沙龍的活動(dòng)環(huán)節(jié)。晚上，一場(chǎng)以“振乾坤 中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 夢(mèng)之夜”為主題的晚宴即將華麗綻放。

振乾坤？？首屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)暨新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新高峰論壇的順利開(kāi)幕，有著十分重要的意義。不僅表明了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的全力起航，而且預(yù)示著中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，特別是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界將刮起一股前所未有、史無(wú)前例的強(qiáng)烈“旋風(fēng)”。刮走房地產(chǎn)行業(yè)天空中的陰霾，迎來(lái)一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)更加健康、美好的明天。

第五篇：縣房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)情況調(diào)研報(bào)告

一、鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的起步、發(fā)展和壯大歷程

鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)是在全面推行住房分配制度貨幣化改革后，隨著全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步發(fā)展和壯大起來(lái)的。特別是在“十五”期間，由于停止福利分房后，住房全面實(shí)行市場(chǎng)化，加之縣委、政府出臺(tái)了一系列加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的優(yōu)惠政策，為鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持，從而使房地產(chǎn)業(yè)駛上了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的快車(chē)道。鳳岡的房地產(chǎn)業(yè)得以快速健康發(fā)展，歸集起來(lái)有兩個(gè)方面，一方面是政府一系列優(yōu)惠政策的出臺(tái)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了優(yōu)越的投資環(huán)境，外地房開(kāi)企業(yè)紛紛來(lái)鳳投資興業(yè)，本地房開(kāi)企業(yè)發(fā)展方興未艾，一棟棟商品房、一片片小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，縣城的人居環(huán)境較以前有了很大改善和提高，無(wú)論是住房面積、住房環(huán)境及住宅功能都是前所未有的；另一方面，鳳岡房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是與近年來(lái)鳳岡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分的，是鳳岡經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的一個(gè)明顯標(biāo)志，房地產(chǎn)業(yè)已成為鳳岡縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

縱觀鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)近五年來(lái)的發(fā)展、壯大歷程，主要有三大因素在起主導(dǎo)作用：一是市場(chǎng)因素，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，住房分配制度的改革，使人們對(duì)住房有了新的更高的需求，從而形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體；二是政策因素，“十五”期間，鳳岡縣招商引資和小城鎮(zhèn)建設(shè)的一系列政策，成為房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的助推器和牽引器；三是利益因素，眾多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛涌入鳳岡，是由于這里的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間廣、利潤(rùn)大，這是鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展的終極原因。

二、房地產(chǎn)業(yè)的作用

一是極大地改善了城鎮(zhèn)人居環(huán)境，提高了居住質(zhì)量，提升了城市品位，壯大了城鎮(zhèn)規(guī)模，增強(qiáng)了城市吸納能力，加快了城鄉(xiāng)一體化步伐。

二是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以拉動(dòng)近二十個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從XX年至XX年，鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)累計(jì)投資近兩億元，因房地產(chǎn)交易而產(chǎn)生的稅費(fèi)累計(jì)約為750萬(wàn)元，該產(chǎn)業(yè)為鳳岡縣財(cái)政增收做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步。由于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而為社會(huì)提供了諸多就業(yè)渠道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鳳岡縣在房地產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)的人數(shù)約為800人，其中許多為企業(yè)下崗人員和農(nóng)民，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩解了就業(yè)壓力，增加了農(nóng)民收入，為社會(huì)的穩(wěn)定和廣大農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)揮了巨大作用，其社會(huì)效益和作用不言而喻。

三、XX至XX年鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)發(fā)展情況

截止至XX年上半年，在鳳岡縣從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)有11家（鑫發(fā)、一陽(yáng)、嘉和、大興、華盛、金久、萬(wàn)眾、朝燦、九洲、播州、賽龍），全部為有資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)（從暫定資質(zhì)到三級(jí)資質(zhì)不等），累計(jì)開(kāi)發(fā)商品房達(dá)28萬(wàn)m2（商品住房23萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房5萬(wàn)m2），商品房銷(xiāo)量達(dá)19萬(wàn)m2,存量達(dá)9萬(wàn)m2（其中住房7萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房2萬(wàn)m2），商品住房均價(jià)從最初的350元漲到現(xiàn)在的700元/m2，營(yíng)業(yè)房均價(jià)從最初的1500元漲到現(xiàn)在的3000元/m2。

2、XX年上半年開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、交易、抵押情況

（1）XX年開(kāi)發(fā)情況：XX年全年計(jì)劃開(kāi)工商品房面積14.5萬(wàn)m2,截止至XX年6月底，已竣工5萬(wàn)m2，完成計(jì)劃的34%，全年計(jì)劃完成投資9403萬(wàn)元，已完成投資6441萬(wàn)元，占總投資的68%。

（2）銷(xiāo)售情況：XX年上半年完成商品房交易77宗，交易面積7810.54m2，比去年同期上升75%,交易金額1117萬(wàn)元，比去年同期上升191%；二手房交易97宗，交易面積1229m2，比去年同期上升20%,交易金額50萬(wàn)元，比去年同期上升27%。

（3）協(xié)稅護(hù)稅情況：嚴(yán)格執(zhí)行稅收“一體化”管理規(guī)定，按規(guī)定搞好協(xié)稅護(hù)稅工作。今年上半年，鳳岡縣房管局共計(jì)完成各項(xiàng)稅收136萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)23%。

（4）預(yù)售情況：今年上半年鳳岡縣房管局共辦理《商品房預(yù)售許可證》8件，預(yù)售總面積100985m2，比去年同期上升90%,其中住宅84470m2，比去年同期上升96%,非住宅16514m2，比去年同期上升68%。

（5）抵押情況：今年上半年共完成房屋他項(xiàng)權(quán)利設(shè)定428宗，設(shè)定金額3022萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)12%。XX年至XX年鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表

公司

名稱(chēng)

開(kāi)發(fā)面積m

2銷(xiāo)售數(shù)量m2

存量m2

計(jì)劃

新建m2

房?jī)r(jià)元/m2

住房

營(yíng)業(yè)房

住房

營(yíng)業(yè)房

住房

營(yíng)業(yè)房

住房

營(yíng)業(yè)房

嘉和

31977

10792

30897

9136

1080

1656

1500

660

6250

朝燦

19239

276

16000

200

13239

2561

--

750

5000

大興

146

544826

9100

XX

5500

2826

--

740

XX

金久

12162

2671

1XX

1460

162

1234

30480

600

2200

一陽(yáng)

41200

6800

29410

1320

11790

5480

11000

760

2200

華盛

7800

1200

7800

700

500

10500

620

3300

鑫發(fā)

62768

12894

62068

12394

700

500

7000

750

3200

萬(wàn)眾

14000

5500

2100

1300

1190

4200

80000

730

3400

賽龍

--

--

--

--

--

--

52700

--

--

播州

--

--

--

--

--

--

2600

--

--

九州

27600

1400

2300

400

24300

1000

--

--

--

合計(jì)

231420

48844

161675

28910

68671

19957

295680

--

--

四、鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行基本特點(diǎn)

1、商品房供求基本平衡，供略大于求，呈現(xiàn)出供銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭。XX至XX年總開(kāi)發(fā)量約28m2，總銷(xiāo)售量為19萬(wàn)m2;其中商品住宅開(kāi)發(fā)量約為24萬(wàn)m2，商品房銷(xiāo)量約為17萬(wàn)m2，存量為7萬(wàn)m2;營(yíng)業(yè)房約為5萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房銷(xiāo)量為3萬(wàn)平方米，存量為2萬(wàn)m2。

2、商品房銷(xiāo)售對(duì)象及資金來(lái)源。鳳岡縣商品房銷(xiāo)售對(duì)象主要為國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，企事業(yè)單位人員，經(jīng)商人員和外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，部分農(nóng)民和外地籍人員，資金來(lái)源主要為住房公積金貸款和農(nóng)行、信用社提供的按揭貸款。一次性現(xiàn)金支付購(gòu)房的人員，約占總購(gòu)房人員的10%左右。

3、購(gòu)房用途。鳳岡縣絕大部分購(gòu)房戶(hù)都是為了改善居住條件而購(gòu)房，部分因以前的集資建房、福利分房在戶(hù)型面積、結(jié)構(gòu)及功能方面均大大遜于現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的商品房，促成了換房；二是致富農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也促成了商品住房及營(yíng)業(yè)房的銷(xiāo)售；三是存在少部分投資性和投機(jī)性購(gòu)房；四是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員為了給子女提供一個(gè)良好的教育環(huán)境而不惜在縣城購(gòu)房。

4、二手房交易量上升。由于商品房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，原來(lái)的集資建房戶(hù)、房改房戶(hù)和其他人員大量換房，原有住房被大量空置出來(lái)。而這類(lèi)房屋正好符合部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)職工、鎮(zhèn)城低收入無(wú)房戶(hù)、外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員及一些進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民的需求，所以促成了二手房交易量的大幅上升。從近三年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，二手房每年的交易量都以平均15%的比例上升。

5、住房結(jié)構(gòu)比例不盡合理，經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房發(fā)展滯后。鳳岡縣的商品房開(kāi)發(fā)主要以普通商品房為主，高檔商品房和經(jīng)濟(jì)適用房及廉租住房基本沒(méi)有，高檔商品房、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的比例為0：10：0，與國(guó)家要求的2：7：1的標(biāo)準(zhǔn)比例不符，從而導(dǎo)致住房結(jié)構(gòu)不合理，無(wú)法滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的住房需求。

五、對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1、嚴(yán)格實(shí)行土地儲(chǔ)備和按計(jì)劃出讓土地制度。目前鳳岡縣商品房存量住房為7萬(wàn)m2，平均按120m2/套計(jì)算，尚有近600套住房待售，營(yíng)業(yè)房存量有2萬(wàn)m2，平均按80m2/間計(jì)算，尚有250間營(yíng)業(yè)房待售，加上未來(lái)一兩年之內(nèi)將有約20萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)量，應(yīng)該說(shuō)，未來(lái)兩年推出的量是相當(dāng)大的，這種大規(guī)模集中推出，勢(shì)必形成一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，這對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響，甚至有可能形成房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。所以建議政府必須對(duì)土地出讓進(jìn)行緊縮，待已出讓的土地開(kāi)發(fā)完畢后，再視全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況定期推出土地，從而避免鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)“井噴”現(xiàn)象的發(fā)生。

2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信貸市場(chǎng)的規(guī)范和監(jiān)督，最大程度防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的形成。鳳岡縣的購(gòu)房群體，其資金來(lái)源絕大部分靠金融機(jī)構(gòu)的貨款，這在一定程度上加大了金融風(fēng)險(xiǎn)的隱患，需要強(qiáng)化管理和監(jiān)督，引導(dǎo)和督促金融部門(mén)切實(shí)采取有效措施，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，使鳳岡縣的房地產(chǎn)信貸在風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)內(nèi)健康發(fā)展。

3、加強(qiáng)宏觀調(diào)控，有效整頓鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)。目前鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行情況是良好的，但發(fā)布虛假?gòu)V告、面積縮水、物業(yè)管理滯后、簽訂霸王合同等不良現(xiàn)象，在個(gè)別開(kāi)發(fā)企業(yè)中偶有發(fā)生，個(gè)別購(gòu)房人也有投資性和投機(jī)性購(gòu)房?jī)A向，這些現(xiàn)象在一定程度上擾亂了鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。去年以來(lái)，從中央到地方專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了一系列整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的文件，鳳岡縣房管部門(mén)也專(zhuān)門(mén)召集各房開(kāi)企業(yè)學(xué)習(xí)傳達(dá)了相關(guān)文件精神，并對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次全面的整頓和規(guī)范，取得了明顯的效果。今后，我們還要同有關(guān)部門(mén)緊密配合協(xié)調(diào)，針對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題，采取切實(shí)有效的措施，以對(duì)投資性購(gòu)房和投機(jī)性購(gòu)房等擾亂市場(chǎng)的行為為清理和整頓的重點(diǎn)，繼續(xù)加大整治力度，使鳳岡縣的房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信開(kāi)發(fā)、規(guī)范發(fā)展。

4、積極引導(dǎo)消費(fèi)者理性購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商理性開(kāi)發(fā)。目前，鳳岡縣購(gòu)房者普遍存在盲目追求大面積的傾向，忽視了房屋的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，殊不知這是一種資源的浪費(fèi)，今后鳳岡縣的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)從規(guī)劃和設(shè)計(jì)人手，設(shè)計(jì)出面積適中，功能齊全的房屋推向市場(chǎng)，做到既能改善居住環(huán)境，又能有效節(jié)約和利用土地資源。

5、積極調(diào)整開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，使住房結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。嚴(yán)格按照國(guó)家確定的2：7：1的標(biāo)準(zhǔn)比例進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而滿(mǎn)足不同階層的住房需求。近五年來(lái)，鳳岡縣普通商品房發(fā)展迅猛，供大于求，而高檔商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的建設(shè)幾乎為零，這種0：10：0的住房結(jié)構(gòu)比例對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是十分不利的，它不能合理滿(mǎn)足各個(gè)階層的住房需求，特別是作為政府惠民工程的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的發(fā)展，尤其應(yīng)該加大建設(shè)力度，它既能滿(mǎn)足城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房需求，更是解決困難職工及進(jìn)城務(wù)工人員住房需求的有效途徑，還能起到平抑商品房?jī)r(jià)格的作用，其社會(huì)效用是非常巨大的。上級(jí)每年給鳳岡縣下達(dá)有3000m2經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房建設(shè)的任務(wù)，做好這一工作，政府必須從土地、稅收、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予大力扶持，才能真正把這一民心工程落到實(shí)處，促進(jìn)鳳岡縣住房結(jié)構(gòu)比例合理化的實(shí)現(xiàn)。