第一篇：《鯨山別墅住戶指南》設計策劃方案

《鯨山別墅住戶指南》設計策劃方案

一、手冊目標公眾

1、國際知名大企業的管理者

2、上流社會成功人士

3、政府有關部門

4、來訪貴賓

二、手冊功能

1、住戶生活指南

2、客戶租賃指南

3、展現鯨山別墅自然風景與人文景觀

4、建設社區文化

4.1倡導國際化的生活

4.2倡導溫馨、優雅的生活

4.3倡導安全、文明的生活

5、美化品牌形象

5.1塑造深圳招商房地產有限公司良好公眾形象，提高其社會美譽度。

5.2塑造深圳招商物業管理有限公司良好公眾形象，反映其服務理念，提高其社會美譽度。

5.3塑造“鯨山別墅”良好公眾形象，提高其社會美譽度，促進銷售和租賃。

三、手冊設計風格

豪華、精美、溫馨、時尚、國際化，給人美的享受。

四、手冊設計主題

以介紹鯨山別墅及其物業管理為主線，通過創意的設計，展現了鯨山別墅那溫馨、時尚風景。

五、手冊設計理念

1、以人為本，體現中西文化，洋溢溫馨、優雅、高尚的氣氛。

2、廣告語以手冊內容為訴求精神，跟住戶進行人性化的溝通交流。

3、色彩上以天空藍和翠綠為主旋律，凸現鯨山別墅傍山依水，綠草成蔭的自然美。

4、插圖以鯨山別墅為主題，巧妙融匯于鮮活文字和柔和色調之間，渾然一體，體現豪華時尚生活和濃郁的人文關懷。

5、整體和細部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。

六、廣告文案

美麗的家

我的家點綴在綠意蕩漾的南山東麓之中，漫步綠茵小道，蔚藍的深圳灣舒展遠去,我與海風一起輕盈飛揚。又是一個早晨，敞開門扉，陽光溫柔地透進來，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥兒又在窗外那棵梧桐樹上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。

已是午后時分，陽光懶洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清風細柔地輕吻著我，品一杯醇咖啡，捧一本線裝書，聽老歌流轉，看天上云卷云舒，一任夏日小蟲傾情呢喃，愜意無限。

夜深人靜，平和的呼吸演繹著大自然美妙的節奏，窗外飄來的月色，裝飾了我的家、銀色的夢。綠山、靜海、陽光、空氣、風.....那是我的天空我的家，我愛美麗的鯨山別墅！

Home, Sweet Home

Situated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery.Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine.The scent of th

e soil mixed with the aroma of flowers pour in the house.Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a thread-bound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects.Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature;the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes?this is my home, the sweet Whale Garden.七、手冊設計思想

1、封面:

1.1憑籍新穎的構思，以簡約的速寫手法,用流暢的線條把鯨山別墅整體風貌刻畫下來。

1.2在淡雅的色調下鯨山別墅的地形圖躍然紙上，整個畫面被襯托得惟妙惟肖。

1.3別具匠心地掏空鯨山別墅的地形圖，透過其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫龍點睛的作用。

2、封底

2.1色調以淡雅的白色為主旋律，意味著高貴、時尚、優雅。

2.2中心圓形寓意地球，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶來自世界各地，表達了深圳招商房地產有限公司“把蛇口建成最適合人類居住的地方”的理念。

2.3頁面簡潔、精致、凝煉，與封面融會貫通、渾然一體。

3、內頁

3.1立足文字內容，采擷鯨山別墅美麗的風景線。

3.2廣告文字融會此情此景，盡情詮釋著鯨山別墅的多姿多彩。

3.3內頁廣告語:

3.3.1人與自然和諧對語（手冊第一條）

The harmonious human-nature dialogs

3.3.2盡情體會尊崇心境（手冊第二條）

A living complex with unparalleled prestige

3.3.3用愛體貼你的生活（手冊第三條）

Considerate services

3.3.4演繹人與自然的經典家居（手冊第三條）

Classical home with human-nature harmony

3.3.5詮釋社區安全新概念（手冊第三條）

A new concept of community security.3.3.6用心呵護美好家園（手冊第四條）

Well-planned community development

3.3.7幸福生存，生活永恒的主題（手冊第五條）

For an ever better life

3.3.8用愛和藝術跟環境交流（手冊第六條）

Environment friendly development

3.3.9關懷你生活的每個細節（手冊第七條）

Details never overlooked

3.3.10愛的交流，溫馨的港灣（手冊第八條）

A cozy home, a peaceful harbor

八、工藝要求及材料

1、材料：封面、封底采用日本進口光綿紙，封面中間挖空，對扉頁底圖、封面、封底采用壓凹和擊凸工藝，使整個區域畫面突出；內頁采用210克日本金銅，此紙潔白，光潔度好，用日本原裝油墨印刷，色彩亮麗鮮艷。

2、成品尺寸為65Ｘ28CM。

3、報價如下：

a 設計制版、創意：12000元

b 封面用紙300張（日本特種紙）Ｘ12=3600元

c 內文用紙2.5令2500元

d 印刷8000元

e 裝釘(包括壓、凹、擊、凸、燙金)4000元

f 包裝200元

g 共計30300元

本公司是一家集攝影、廣告策劃、設計、制作以及印刷、書刊畫冊設計、商務禮品等業務于一體的大型綜合性廣告公司。公司擁有一批思維敏銳、意識超前、訓練有素的高素質、專業化設計師、攝影師和業務員，并配備了最先進的電腦專業設計系統，技術力量雄厚，可為客戶提供全方位的優質服務。

本著“專業源于升華，專業用于創新”的理念，我們發揚團隊精神，憑借集體智慧和追求卓越的熱情，真摯同您攜手并肩，共創未來。

第二篇：別墅策劃方案

《鯨山別墅住戶指南》設計策劃方案

一、手冊目標公眾

1、國際知名大企業的管理者

2、上流社會成功人士

3、政府有關部門

4、來訪貴賓

二、手冊功能

1、住戶生活指南

2、客戶租賃指南

3、展現鯨山別墅自然風景與人文景觀

4、建設社區文化

4.1倡導國際化的生活

4.2倡導溫馨、優雅的生活

4.3倡導安全、文明的生活

5、美化品牌形象

5.1塑造深圳招商房地產有限公司良好公眾形象，提高其社會美譽度。

5.2塑造深圳招商物業管理有限公司良好公眾形象，反映其服務理念，提高其社會美譽度。

5.3塑造“鯨山別墅”良好公眾形象，提高其社會美譽度，促進銷售和租賃。

三、手冊設計風格

豪華、精美、溫馨、時尚、國際化，給人美的享受。

四、手冊設計主題

以介紹鯨山別墅及其物業管理為主線，通過創意的設計，展現了鯨山別墅那溫馨、時尚風景。

五、手冊設計理念

1、以人為本，體現中西文化，洋溢溫馨、優雅、高尚的氣氛。

2、廣告語以手冊內容為訴求精神，跟住戶進行人性化的溝通交流。

3、色彩上以天空藍和翠綠為主旋律，凸現鯨山別墅傍山依水，綠草成蔭的自然美。

4、插圖以鯨山別墅為主題，巧妙融匯于鮮活文字和柔和色調之間，渾然一體，體現豪華時尚生活和濃郁的人文關懷。

5、整體和細部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。

六、廣告文案

美麗的家

我的家點綴在綠意蕩漾的南山東麓之中，漫步綠茵小道，蔚藍的深圳灣舒展遠去,我與海風一起輕盈飛揚。

又是一個早晨，敞開門扉，陽光溫柔地透進來，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥兒又在窗外那棵梧桐樹上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。

已是午后時分，陽光懶洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清風細柔地輕吻著我，品一杯醇咖啡，捧一本線裝書，聽老歌流轉，看天上云卷云舒，一任夏日小蟲傾情呢喃，愜意無限。

夜深人靜，平和的呼吸演繹著大自然美妙的節奏，窗外飄來的月色，裝飾了我的家、銀色的夢。

綠山、靜海、陽光、空氣、風.....那是我的天空我的家，我愛美麗的鯨山別墅！

Home, Sweet Home

Situated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery.Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine.The scent of the soil mixed with the aroma of flowers pour in the house.Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a thread-bound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects.Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature;the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes?this is my home, the sweet Whale Garden.七、手冊設計思想

1、封面:

1.1憑籍新穎的構思，以簡約的速寫手法,用流暢的線條把鯨山別墅整體風貌刻畫下來。

1.2在淡雅的色調下鯨山別墅的地形圖躍然紙上，整個畫面被襯托得惟妙惟肖。

1.3別具匠心地掏空鯨山別墅的地形圖，透過其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫龍點睛的作用。

2、封底

2.1色調以淡雅的白色為主旋律，意味著高貴、時尚、優雅。

2.2中心圓形寓意地球，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶來自世界各地，表達了深圳招商房地產有限公司“把蛇口建成最適合人類居住的地方”的理念。

2.3頁面簡潔、精致、凝煉，與封面融會貫通、渾然一體。

3、內頁

3.1立足文字內容，采擷鯨山別墅美麗的風景線。

3.2廣告文字融會此情此景，盡情詮釋著鯨山別墅的多姿多彩。

3.3內頁廣告語:

3.3.1人與自然和諧對語（手冊第一條）

The harmonious human-nature dialogs

3.3.2盡情體會尊崇心境（手冊第二條）

A living complex with unparalleled prestige

3.3.3用愛體貼你的生活（手冊第三條）

Considerate services

3.3.4演繹人與自然的經典家居（手冊第三條）

Classical home with human-nature harmony

3.3.5詮釋社區安全新概念（手冊第三條）

A new concept of community security.3.3.6用心呵護美好家園（手冊第四條）

Well-planned community development

3.3.7幸福生存，生活永恒的主題（手冊第五條）

For an ever better life

3.3.8用愛和藝術跟環境交流（手冊第六條）

Environment friendly development

第三篇：別墅聚餐活動策劃方案

別墅聚餐活動策劃方案

一、活動背景

相識是杯醇香的酒，相逢是首優雅的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的雁。我們帶著對夢想的向往，對未來的渴望和對生活的激情，離開自己的家鄉、親人，從各方走到一起，在這里我們13級學前教育401班的大家庭卻不是孤獨的，相識是緣，相知是分，今天我們大家聚在一起就是緣分。

二、互動主題

幸福聚餐 建友誼 敞心扉 凝聚力

三、活動目的

為了豐富同學們的課外娛樂生活，促進同學們之間的交流與合作，培養同學們積極向上的進取精神，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，為使我們的班級能更團結上進，互助友愛,相處融洽。

四、活動對象

13學前教育401班全體同學

五、活動準備

1.由組織委員提前寫好策劃，宣傳委員和宿管委員以及生活委員提前做好準備工作（包括參加人員數，熟悉路線，費用收取及財務管理等）； 2.提前通知參加人員活動時間、地點； 3.確定負責人員及各自職責。

六、活動宣傳

通過班級QQ群或探訪每個寢室的向本班同學發出邀請函，把本次聚會的宗旨、目的、原則及方式介紹給同學后，廣泛征求大家的意見，修改聚會方案.七、活動宗旨

為全班同學提供聚會交流的平臺以及休閑放松的機會。

八、聚會形式

以全班聚會交流為契機，提供一個和諧交流談心的平臺,在游戲的娛樂與美食的品嘗分享中加深同學之間相互的感情以及提升班級凝聚力。

九、活動地點

別墅

十、活動經費

活動場地費：1200元 每個寢室材料補貼費：20元（15個寢室）

總計：1500元（由班費支出）

十一、活動流程

1．活動當天上午8：00在通知地點集合去別墅聚餐地點 2．到達地點各自整理食用材料，或各自組合開展多種活動等 3．聚餐時間，同學之間相互敬酒，玩游戲

4．下午6:00左右各自回寢室，班委保證同學安全 5．負責人對本次聚會總結

十二、活動人員及職責

1．組織委員負責在 班級動員、組織、策劃活動

2．生活委員負責尋找聚會活動地點及費用支出管理 3．宣傳委員負責現場拍照和記錄參加聚會活動人員

十三、注意事項

1．參加人員請準時在在通知地點集合前往聚會活動地點，并提前向同學們講解一些基本注意事項和具體要求 2．聚會未結束之前不得擅自離開,提前離開要給負責人員打招呼,以便班委組織安排

3．外出注意大學生形象,不喧嘩、不在公路上追逐嬉戲打鬧；著裝整潔,文明禮貌,團結互助

4.個人隨身攜帶物品各自保管好，注意人身安全和財產安全

——13學前教育系401班

第四篇：重慶含谷別墅項目策劃方案

重慶含谷別墅項目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項目后，招開了N次討論會，坦率的說，結果并不令人滿意，因為重慶的別墅項目讓人擔憂，而且本案又沒有明顯的優勢（如地理條件、環境等），但是如果在該處不建別墅就更沒有出路。正是這樣那樣的難度，更激發了我們這群策劃者的斗志。一個好項目做好不算什么；一個不理想的項目做好才能真正體現了策劃、創意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個專業的房地產策劃銷售公司對于是否能接到項目是次要的，重要的是我們要對每個委托的發展商負責，因為房地產項目投資大、風險大，每個細節都必須用科學、公正、嚴謹的態度對待。所以我們將客觀的陳述下列觀點，如有不中聽的地方，請貴公司諒解。

一、現狀分析

1、重慶市別墅現狀分析

目前重慶已動工及準備立項的別墅項目不下二十家（包括預計明后年動工項目）。而現有的存量別墅樓盤已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實上，這些在別墅開發的第一輪熱潮中挺身而出的項目，真正成功者并不多，更多的開發商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開發商們不約而同地掀起別墅“大躍進”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經閃亮開盤；３６０畝的肖河香榭正式破土動工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開盤亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉水灣、海棠曉月、佳華世紀、芳草地等都已經或將要啟動自己樓盤的部分別墅項目。同時，為別墅而圈地的運動也此起彼伏：銀星集團已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準別墅開發。

2、含谷別墅現狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號稱“都市后花園”，并將“建設成重慶高級住宅區”納入區域發展目標的含谷已成為我市少見的別墅樓盤密集地區。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場范圍內嶄露頭角。并且在品質和價位上的選擇面較大，最低的價位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒有任何配套設施靠低價位銷售的別墅，也有靠自然風景優美作賣點的別墅，競爭是激烈的，同時也存在了機會。

二、案優劣勢分析

1、優勢分析

l 含谷是目前重慶公認的別墅區；

l 幾個別墅盤先行預熱該區域；

l 今年是全國的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區別墅項目。能支撐重慶別墅的消費群體并不樂觀。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。

l 沒有自然的風景作有力的支撐點；

別墅是不可復制性的，通看全國的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風景、天然水域等特征。

l 交通不發達；

除了從九龍坡到含谷相對近點外，其它區域到此地路程都比較遠。對有車一族來說，雖然距離不是問題，但高速公路的費用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣點；

從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。

l 競爭激烈；

A、谷周邊的的別墅項目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現有的幾個樓盤外在附近還有將要開發的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮、南山等），有著良好自然條件的地段也有發展商盯著別墅市場這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學機場太喧嘩，主要原因是飛機都是低空飛行。

l 開發體量過大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數人才能享受的，有錢人買別墅的心態除了張揚自己的個性外就是希望私密性更好。試想住在一個有500套的別墅區里，給人的感覺就與住在小區里沒有區別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢遠遠多過優勢，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態、賣點上與眾不同，更要注重目標客戶的消費心態，揚長避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價位，高檔別墅的品質路線

理由：

1、重慶購買高價位別墅的消費群體力度小；

2、除了針對金字塔尖的消費群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國新一代經濟的弄潮兒，他們大多受過良好教育，有高品質的需求和超前的消費意識，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區中，躍層一般都是先被搶光，其優點是視野開闊、有花園相送，缺點是要和別人一起去擠電梯，還要擔心電梯會否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場，為何不做售價在其范圍內的“地上別墅”呢？

4、重慶是個貧富差距很大的城市，有不少開發商、股份制企業負責人、銀行負責人等，這個層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；

6、本案的自身條件無法支撐高價位的別墅；

7、價位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會形成幾不像的格局，戶數太多就缺少榮耀感，最終會導致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風險較大，為了避免過大的風險，提高機會成本，應該分期推出項目，同時也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個功能齊全、游戲性、娛樂性強的超級會所；

4、利用配套做文章（關鍵點，見“賣點建議”）；

5、配套先利用起來（這是最關鍵的一點，詳見“營銷建議”）；

四、賣點建議

l 感受生命、享受運動；

理由：

1、對于房地產來說，獨特的居住個性風格及特點就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創造了價值。把運動當作本案的文化理念，生命在于運動，現代人越來越明白這個道理，并有這方面的需要。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導他們。因為體育除了可以強身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因為它所配的生活方式與生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養；廣泛的社交圈；有優越的物質生活條件。他們期盼的別墅是一個能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風格只能做低檔盤，而且在重慶田園風光不足為奇，不容易讓人產生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習慣。

4、都市人玩的地方越來越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區）看，打的運動牌，反映不錯；遠的看“奧林匹克”系列項目都做得有聲有色。

6、重慶沒有定位為“運動型別墅”的項目，降低了風險，減少了競爭對手。

7、可以相對拉高本案的價位。

8、處在白市驛軍用機場附近，本身就是比較喧嘩的，用運動作主題符合當地環境。精英俱樂部；

理由：精英們需要的是新的出路和發展，他們要有更多的社交氛圍和機會，能為生活和工作提供更多幫助和關懷。

l 英國式物管（貼身管家）；

理由：一個樓盤品質的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據客戶所需專業設計；

操作方式：

1、為每個客戶量身定做物管方式；

2、建立每個客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個會員定做運動計劃（包括適合的運動項目，運動量等）；

4、對于第二居所的客戶，根據需要準備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫生。

五、規劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應該是奢侈的，才能體現出的尊貴。

2、有更多的個人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒有水，將會流失一群有親水性的客戶，同時將無法拉高價位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場；

理由：

1、樓盤根據自身特點打著買房送車、買房送船等不同的牌，既然本案打著運動牌，那么能強身的工具不可少。一般到了春天時，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因為在城市里可以放縱跑馬的地方幾乎沒有，少見的東西就是珍貴的東西。

2、與動物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動物。

l 建野戰營、專業的射擊場；

理由：

1、現在玩的東西越來越多，卻越來越沒意思，經常會讓人不知該如何打發時間，因此需要開發新的娛樂項目。

2、野戰營可以讓人學會基本的作戰知識外，更能培養人的團隊精神。吸引一些公司作人力資源的培訓課。

l 室外高爾夫練習場；

理由：

1、會打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場練習，費用昂貴。

2、室外高爾夫練習場的建設費用不高。

3、相鄰項目有高爾夫球場，可以聯合推出。

4、將吸引一大批人士來學習。

l 把游泳池建到每戶室內去；

l 一個功能齊全，游戲性、娛樂性、休閑性強的超級大會所；

l 在組團的安排上應適當考慮交流空間；

理由：各組團相對獨立，又互相聯通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛的鄰居交談聚會。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團互相映襯。

l 環境建設應該與當地的氣候、生態等相適應。

理由：環境應該是適合人居住的環境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設。最重要的是：環境應該是富有變化的四季景畫。表現為一種自然的四季變化。

六、目標客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過良好的高等教育，崇尚高品質的生活，喜歡提前消費，是目前中國經濟的弄潮兒。

2、重慶近郊區的有地位、有錢的消費群；

不能疏忽了這群消費力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購買者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結，希望能住在離市區近的地方，才體現尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯，原因是它不僅僅吸引了當地人，更有周邊的消費群，例如重慶就有許多人在成都置業，又如綿陽等地。

4、在重慶經商、投資的客戶群；

隨著重慶的對外開放，來渝經商、投資者越來越多，他們的經濟條件足夠在重慶置業，重慶的房價又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個年齡階層的成功人士，有著積極的生活態度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛運動、熱愛生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見“定位建議”）；

2、廣告投放應該多在全國性的雜志、報刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業雜志上；

4、在重慶周邊地區造勢；

5、建設一個為年青一代有錢人提供專業服務的網站（精英網）；

6、先推廣會員制，再做客戶。

八、營銷建議

l 先建配套設施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業的客戶群。

3、土地經過平整裝飾后易產生價值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會員制；

理由：

1、本案沒有先天的地理優勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。

2、會員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會。

4、好別墅不是修建出來的，是住出來的，當有了口碑后，價值就會得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標客戶群產生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務，再賣房。

操作方式：

1、用低價的會員制價格，先把目標客戶群引導過來。（目的是為了賣房）

2、讓他們享受到頂級的服務理念，得以全身心的放松。

3、先行體會高品質的服務，才能對本案有足夠的信心。

4、定期作會員交流的酒會，讓眾多社會精英有機會相互認識，相互學習，結交朋友，形成一個強勢的社會群體。

5、針對興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動。針對投資環境分析，舉辦經濟論壇；針對商業經營和管理舉辦培訓講座。

6、使他們對該處產生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購本案房產。

l 介紹朋友購買本案房產的會員，可享受免費會員一年；

l 入住者，每戶贈送一匹馬；

l 業主會員享有專職教練一名。

九、結束語

本案的策劃建議沒有經過完整的市場調查，憑得是自己做別墅項目或看別人操作別墅項目的經驗，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經過科學的市調后，可能會推翻一些觀點，但我們相信有部分是值得參考的。

對于別墅的消費群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經歷不同，受的教育不同，社會背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運動；追求高品質的生活；熱愛生活；熱愛人生??

其實賣房等于是在賣一個生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導新的潮流使其接受，那么一個樓盤就有生命力了。北京的現代城可以成功，一個最主要的原因就是炒作成功了一個概念。所以我們首先要做的是引導目標客戶群的消費意識，從根本處想他們所想，做他們所想，當大家覺得物有所值形成極好的口碑時，還有什么房子賣不出去呢？ 謝謝給予我們一個展示的機會，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項目開發成功！

第五篇：鄭州老同學聚會首選別墅聚會策劃方案

鄭州老同學聚會首選別墅聚會策劃方案

一、活動主題 老同學聚會

二、活動目的

致青春，我們在一起！

三、活動原則

高雅、安全、向上

四、日程安排 1、2017.5.5下午14：00——14：40在自由天堂會所簽到（鄭州惠濟區中州大道京水花園內）2、15：00－17：40聚會時間（具體聚會流程見下詳解）17：50最后全班同學合影（可提前，天色太暗不利拍照）。3、18：30——20：30，會所內晚餐。

4、晚餐之后大家一起在會所娛樂。（k歌、麻將、桌球、桌游、看電影、喝酒敘舊）

5、會所住宿

6、次日9點早餐

7、次日11點退房

五、籌備工作——由自由天堂會所工作小組負責。

1、微信電子請帖： 免費

2、場地布置500元+簽到本10元+胸卡36元+冷食（飲料，紅酒3瓶免費，水果，糕點，小食）800元

3、拍照：費用600元。包括光盤制作。

4、主持：1000

5、聚會流程

15：00 播放聚會主題歌《同桌的你》 老狼的《睡在我上鋪的兄弟》等等，并投影播放大學時期以及20年各個同學值得記憶的照片。（制作ppt免費，需要提早提交照片給會所）15：10 聚會開場白

15：15學生代表致辭 青梅竹馬篇

15：25同學代表1成婚的一對，男聲獨唱一首《同桌的你》，并致詞。

15：30游戲－唱歌傳花，主持人背對同學唱歌（自選歌曲），唱到停，這時候的同學手拿花的同學上臺致詞，引起大家對20年前的回憶，回憶過去的青梅竹馬，并講述在同窗同學相互暗戀彼此，描述當時暗戀的舉動和背景。

花樣年華篇

6：00同學代表2上臺獻歌《純真年代》并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討20年前大家的發展狀況，引導大家回憶20年來的發展創業過程及人生經歷。風華正茂篇 16：30同學代表3上臺獻歌《愛拼才會贏》或才藝表演并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討目前大家的發展狀況，引導大家的發展創業過程及人生經歷。朝花夕拾篇

17：00同學代表4上臺獻歌《明天會更好》或才藝表演并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討以后大家的發展，并祝福大家明天會更好。17：30合唱《感恩的心》《真心英雄》

17：35聚會總結互動交流，增進同學之間的友誼 17：45全體同學合影 18：30會所聚餐

20：30會所娛樂，可以娛樂至通宵，需要休息的同學，會所提供洗澡住宿。第二天9點提供早餐 費用：

會所租金：5500元 場地布置：800元 簽到本：20元 胸卡：36元

冷食（飲料，紅酒3瓶免費，水果，糕點，小食）：800元 攝像：600 早餐:20元每位

聚餐費用：提供附近特色餐飲店菜單，可送餐到會所。（味美價優）

【選擇自由天堂會所的理由】——顛覆傳統聚會模式，讓您體驗高雅、溫馨、私密的聚會，一站式的娛樂，免費的品鑒紅酒。

1、不用來回趕地方，去完一個地方再跑另一個地方！畢業二十年同學聚會方案

同學畢業二十年之后，相約搞一個正規的聚會，看看昔日同學的變化，聽聽同窗摯友的奮斗歷史，談談彼此間的友情，表示一下美好的祝愿，這是很有意義的事情。