第一篇：設計工作室策劃方案

道維營銷工作室定位為”整合創(chuàng)意行銷機構”，打破傳統(tǒng)意義的物理性整合，建立跨行業(yè)、跨媒體、跨內容的服務架構，旨在服務過程中每個環(huán)節(jié)充滿創(chuàng)意，給予客戶更多附加價值。

我們以”創(chuàng)新”為品牌精髓，以“遵循客觀規(guī)律”為行事準則，搭建出全新的服務陣營，因需求而融合變化，達到客戶的全面滿意。

我們特別擅長服務中小型企業(yè)，為客戶的實際考慮，根據(jù)企業(yè)和產品自身條件，采用低成本的手段，快速啟動和切入市場。在服務中，以準確的定位和靈活的策略，有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案，并全程跟進指導和推進執(zhí)行，運用地面營銷和網絡營銷線上線下雙重立體方式組合營銷，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

我們一直秉承“方法、效果、空間”的企業(yè)理念，致力于建立和發(fā)展一家具有真正不同思想的專業(yè)營銷機構，以誠信的態(tài)度、務實的作風、優(yōu)質快速的服務協(xié)助客戶低成本開拓市場，在注重科學調研的基礎上，整合各營銷手段和媒體，通過提供精準有效的策略、個性前沿的創(chuàng)意及專業(yè)周到的服務，為客戶打造市場領先品牌而努力。

第二篇：書畫工作室策劃方案

書畫工作室策劃方案

一、書畫培訓班分類

1、按功能分：

☉ 興趣培育班——以開發(fā)少兒智力，培養(yǎng)興趣為主； ☉ 藝考培訓班——幫助報考藝術學校的學生沖刺高考； ☉ 創(chuàng)作提升培訓班——以成年人為主，主要是提升書畫藝術鑒賞和創(chuàng)作水平；

2、按年齡段分：

☉ 少兒書畫培訓班——以中小學生為主，興趣培養(yǎng)、素質培養(yǎng)； ☉ 考生書畫培訓班——高考沖刺；

☉ 成人書畫培訓班——主要是創(chuàng)作提升，掌握技能； ☉ 老年書畫培訓班——掌握高雅的休閑方式，提升創(chuàng)作技法。

3、按時間分：

☉ 短期培訓班——如高考沖刺班、學生假期班； ☉ 長期培訓班——系統(tǒng)傳授書畫知識和創(chuàng)作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授課時間段。

4、按內容分：

☉ 基礎和理論知識培訓班——初級班內容； ☉ 技法培訓班——臨摹、創(chuàng)作； ☉ 鑒賞培訓班——高級研討。

5、按科目分：

☉ 書法培訓班——傳統(tǒng)和現(xiàn)代書法；

☉ 美術繪畫培訓班——包括國畫、油畫等各種繪畫； ☉ 篆刻培訓班——金石篆刻藝術；

二、書畫培訓市場分析

1、行業(yè)狀況：

書畫培訓班越來越紅火，市場上培訓班可以說遍地開花。目前沒有達到產業(yè)化的程度，市場集中度低，機構眾多，但絕大多數(shù)規(guī)模很小，布局分散。社區(qū)班、個人培訓班是主流。

競爭最激烈的是中小學生市場，占培訓人員的80%左右；暑期培訓最火熱，主要是興趣培養(yǎng)和藝考；近兩年因為藝術類大學畢業(yè)生就業(yè)難度大，報考藝校的考生大大降低，藝考培訓市場面臨困境，缺乏資質的培訓班招生困難；創(chuàng)作提升和鑒賞培訓，需要名師支撐；老年培訓市場開拓難，一方面是老年人喜“動”不喜“靜”，偏好選擇帶強身健體性質的休閑方式，另一方面是不少人擔心沒基礎，畏難止步。

2、行業(yè)問題：

首先是虛假宣傳，有的培訓機構自稱“連鎖辦學、名師執(zhí)教”，其實只在本地有一所學校而已，而“名師”只是相關專業(yè)大學畢業(yè)生。

其次，一些師范類院校畢業(yè)生或在校老師，自己租一間房子便開始辦培訓班，教學硬件設施無法得到保障。

另外，有的培訓機構為了爭奪生源，惡意壓低學費，無法保證教學質量，還會造成各家培訓機構的惡性競爭。

3、消費關注點：

☉ 老師的書畫創(chuàng)作水平和教學水平。培訓班的好壞，其實就是看老師的好壞；培訓班的水平，其實就是看老師的水平。年齡太大，教學古板的老師不受歡迎；性格急噪的老師被認為不太適合教學；思維雜亂，語無倫次的老師即便是天才也難以被接受；夸夸其談的人往往被看做華而不實；專業(yè)名校出身的老師被看好。

☉ 競爭激烈的條件下，培訓班的教學資質收到重視，因為消費越來越理性，一個無正式資質的培訓學校，很難讓人相信教學效果。

☉ 關注學習硬件設施和環(huán)境。包括教學設備、教室環(huán)境和人文環(huán)境。簡單的講，因為美術學習過程中，周圍環(huán)境所產生的學習氛圍非常重要。

☉ 收費的標準和收費方式。

☉ 廣告一定程度上還是手到關注的，因為還有許多人不了解培訓機構和書畫，廣告做得好有營銷力。

三、書畫工作室辦學策略

1、項目條件：

地段、高檔小區(qū)、學校和社區(qū)（書畫工作室地點）

2、目標生源：

目標生源的確定關乎培訓班的經營和發(fā)展戰(zhàn)略，因此定位要準，書畫工作室才能長遠。

根據(jù)項目周邊條件，學生是重要的生源，但競爭激烈，利潤空間小；白領、家庭主婦和離退休老人。

白領的課利用時間是晚上和周末，而家庭主婦和老人整個白天都有時間。根據(jù)可利用空間，針對老年人和家庭主婦的日常班培訓為主，針對白領的晚班、周末班為輔。

3、生源需求

白領工作壓力大，紓解精神壓力的需求突出；家庭主婦許多寂寞無聊，精神空虛，需要充實自己和一種高雅消遣方式；老年人多數(shù)也是希望充實自己的生活，許多人也把練習書畫作為養(yǎng)生之道。同時這些群體也是書畫的投資者，他們需要提高鑒賞能力以降低投資風險。他們學習書畫不單是希望掌握一種技能，重點是滿足精神的和情感交流的需求，追求的是一種高尚的生活方式。

4、辦學特色

老年和家庭主婦中高端中國書畫培訓，小班授課、家教式輔導，通過書畫創(chuàng)作、鑒賞等培訓，為目標顧客提供一種高尚生活方式，為目標顧客建立新的社交圈提供平臺。

針對老年和家庭主婦群體，培訓班強化交流和展示功能，目的是增強學員歸屬感和成就感，避免讓他們產生自己是學生的感覺。

明確樹立一個形象，這不是簡單的書畫培訓班，而是書畫藝術交流點。在這里可以享受公益性中國傳統(tǒng)藝術國粹的熏陶，接受名師指點，能夠充分展示自己的才華，獲得精神上的慰藉。

5、課程設計 ☉ 培訓內容

培訓主要內容是毛筆書法（行、楷、隸、草、篆）、國畫（寫意、工筆、兼工帶寫，山水、人物、花鳥）、書法鑒賞、國畫鑒賞、篆刻鑒賞。☉ 整體課程

班級

學制、課程及師資

學費

人數(shù)

一個月（每周2課時，60分鐘/課時），邀請著名書畫家進行教學。教學形式分為專業(yè)課與理論修養(yǎng)初級班

課，教學方法一般采取集體授課、示范和講座相結合的形式。

800元 20人/班

三個月（每周2課時，60分鐘/課時），繪畫班分為山水、人物、花鳥專業(yè)。書法班分為行書、楷書、隸書、草書、篆書。聘請國內一流的美術家、藝術理論家和知名學者授課。內容為中國畫的臨摹和創(chuàng)中級班

作，理論和其他輔助課程（包括中外美術史、知識修養(yǎng)、作品賞析等）；由培訓中心導師安排每月的創(chuàng)作指導；定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資、鑒賞課程。

3900元 15人/班

上下兩學期10個月（每周2課時，60分鐘/課時），除按中級班課程學習外，由著名畫家組成導師組，開

17000元展有針對性的教學；并通過對歷代名畫、名帖的臨高級班 每學期習提高筆墨技藝。兼修書畫理論，全面提高修養(yǎng)，8500元

增強藝術功底。定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資及鑒賞課程。

10人/班

☉ 日常班

周一至周五日常班，每天上下午各兩場培訓，每個時段初、中、高三級并舉，班數(shù)根據(jù)教室房間設上限：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，按學制一次性收費。☉ 晚上班

周一至周五晚班，只限自有教室，三個班，每晚一場培訓：20:00—21:00，費用按每課時初級100元、中級200元、高級250元計算，按簽約授課課時入學時一次付清。☉ 周末班

只限自有教室，每天上下午各兩場培訓，每個時段三個班：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，費用按每課時初級100元、中級200元、高級250元計算，按簽約授課課時入學時一次付清。

6、人員構成

☉ 校長——了解中國書畫特色與市場，擁有優(yōu)質的書畫能手等師資資源，協(xié)調能力強，自己有一定的書畫功底最佳。

☉ 師資——基本要求：擁有中國書畫理論知識和創(chuàng)作經驗，有權威機構頒發(fā)的相關證書，有培訓執(zhí)教經驗。要求：為書畫協(xié)會會員，符合基本要求外，有一定的獲獎作品，藝術成就為業(yè)內較廣泛的認同。☉ 管理——校長助理1人，財務1人，營銷經理1人，營銷推廣人員（臨時）n人，前臺接待和客服1人，現(xiàn)場服務2（以上）人。

四、環(huán)境布置 場地

過道主要展示本校執(zhí)教老師作品和本校形象，教師主要展示仿制著名書畫作品和學員優(yōu)秀作品，家具布置古香古色，從格局到品味都靠攏書畫而淡化一般工作室室印象。

五、推廣方式

1、常規(guī)推廣

宣傳廣告單、社區(qū)電梯廣告和社區(qū)內廣告牌。

2、公益推廣

贊助社區(qū)書畫展，組織書畫下鄉(xiāng)活動，這個媒體和輿論效應是巨大的，而且社會大力支持。

六、收益預測

日常班：初、中、高每日4課時，以滿班計算，每日收入為初級班8000元，中級班9000元，高級班8000元，合計每周收入125000元。

晚上班：初、中、高每日1課時，以滿班計算，每日收入為初級班2000元，中級班2250元，高級班2000元，合計每周收入31250元。

周末班：初、中、高每日4課時，以滿班計算，兩天合計收入初級班4000元，中級班4500元，高級班4000元，兩天總收入12500元。

每周總計毛收入168750元，假定入學率為50%，師資費用占50%，實際毛收入為每周將近42200元。

書畫工作室

2017年12月18日

第三篇：工作室創(chuàng)業(yè)策劃方案（范文模版）

Fantastic Universe(奇幻天地)廣告工作室/SHARE插畫工作室/0點影像工作室

創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、概況：

團隊成員：袁東、李玥熙、徐婕、湯正軍

廣告語:

Logo:（可選項）

長春新銳網絡設計工作室簡稱長春新銳科技，本著“誠信為本 長期服務”的經營宗旨，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站、網站程序開發(fā)、網站托管、網站改版、在線推廣、按需定制軟件（SaaS）等服務。

二、工作室簡介：

長春新銳成立于08年7月，是一家致力于為企事業(yè)或個人提供全套網絡營銷及軟件開發(fā)的電子商務服務公司。從事的業(yè)務包括：網站建設（做網站免費送.COM/.NET域名、空間、網站推廣、網站快速備案）軟件開發(fā)、flash制作、計算機培訓。公司成立至今與TQ客服系統(tǒng)、一龍網絡、鄭州景安互聯(lián)等多家公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，并與吉林工商學院、長春北大青鳥成為教育及人才合作伙伴。長春新銳已擁有成熟的技術及高素質的制作銷售團隊，為客戶提供優(yōu)質的產品、完善的服務、適合不同客戶的需求。

OrFantastic Universe 是一個致力于推動恩施市乃至全國廣告產業(yè)發(fā)展的廣告工作室。所經營的范圍主要有：廣告設計，廣告制作，企業(yè)產品形象設計與宣傳以及行業(yè)宣傳（擴大經營后將提供企、事業(yè)單位整體宣傳方案的咨詢與設計，個性化服務定制等多種新型服務）。該工作室主要服務于恩施市各大企業(yè)和行業(yè)，為各企業(yè)的新型產品進行廣告設計和制作，為各行業(yè)設計服務形象并進行宣傳，以及運用廣告手段對恩施地區(qū)的房產、旅游和其他行業(yè)進行開發(fā)和宣傳。

三： 成員介紹

袁東:西華大學07級環(huán)境藝術設計專業(yè)

我的設計觀：設計是以簡單的線條表現(xiàn)復雜的事物 藝術說法：設計藝術就是用簡單的設計元素去表現(xiàn)復雜的設計作品。藝術創(chuàng)作的關鍵在于創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不是等于創(chuàng)造，我們清楚創(chuàng)造和創(chuàng)新的定義。靈感來源于生活，來源于我們對生活的觀察，能否做出優(yōu)秀的設計作品關鍵就在于我們對社會的洞悉、對人生的態(tài)度、對生活的觀察。所以必須先做身邊的自己再做社會的一部分。

李玥熙:西華大學藝術學院2007級視覺傳達專業(yè)

我眼里的設計：設計——讓夢想與現(xiàn)實無限接近。我的設計思想：讓夢想拉進現(xiàn)實。我很喜歡看身邊的事物，因為每個事物都有它美麗的一面。這個社會忙碌的生活讓人們無暇顧及生活中的美。設計，可以讓腳尖在云端漫步，那種發(fā)現(xiàn)這個世界的美麗并帶給其他人的感覺很好。我希望我的設計是動人，而不是浮華。相信自己的眼睛，用心感受身邊的事物，其實夢想就存在于現(xiàn)實之中。

徐婕:西華大學藝術學院2006級美術學專業(yè)

我的設計觀：生命的吟唱 我的設計思想：感染生命，凈化心靈。設計就像是一個個美麗跳躍的音符，生命的樂章由他們而構成。不管是華麗的演說，還是平淡的傾訴，只要是自己用心譜寫的，那一定能帶給人們生命的共鳴。

湯正軍:西華大學2007級環(huán)境藝術設計專業(yè)

我的設計：設計是思想的表達，是情感的傳遞。我的設計思想：在我看來我們所做的設計除了理性的專業(yè)方面的設計外，還應該是感性的藝術的設計。所以他應該具有藝術的特性，那就是注重思想的表達，強調情感的傳遞。設計要是沒有思想、沒有情感，那將是蒼白的沒有生命的。

四、服務項目：

①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購物片、產品演示片

②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、城市形象宣傳片

③、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等

④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動

⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設計制作

⑦、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設計、logo定印、定做各種禮品包裝

3、項目投資： 第一期、先期設備、房租、交通工具和流動資金1萬人民幣；

第二期、盈利兩年后視具體情況追加設備投資5萬人民幣；

4、注冊資金： 擬定5萬元注冊資金

五、遠景規(guī)劃

對于工作室的未來我們作了較簡略的規(guī)劃，大概分為五個階段：

第一階段：生存期，大概2—3個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，磨合團隊，使工作室盡快走上正軌；

第二階段：發(fā)展期，大概1年左右。這個階段是我們積累經驗階段；

第三階段：成熟期，大概1—2年。這個階段我們除了積累經驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展；

第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力后，我們的重心將從主要是學習向

業(yè)務方面發(fā)展。

第五階段以工作室為平臺，為學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會，努力為我們專業(yè)的發(fā)展貢獻力量，打造學校設計的航母。

六、工作室的成長計劃

<1> 學習交流

“三人行創(chuàng)意設計工作室”的開辦主要是為了增加同學之間的相互交流學習。年輕一代的學生有著比較好的特殊的思維方式，90后的學生個性張揚，比較獨立自我，他們的作品更具個性，而我們的設計思維還是有些缺陷的，想法會受到一些限制，我們就是通過這個工作室盡享交流合作，相互學習，相互彌補各自的不足，讓他們新的思維方式和想法注入我們的工作室，讓工作室更有活力更有朝氣。

<2> 參加比賽

首先，參加設計界的比賽對于我們的工作室來說是一個很好的機會，我們也具有很好的條件。我們是一個團隊，以團隊的名譽參加比賽，進行設計創(chuàng)作，成功的幾率更大一些。大家一起討論一個設計方案，創(chuàng)意想法比較多，再加上導師的指導，對我與我們的設計能力會有很大的提高。

其次，參加設計比賽我們也是比較重視結果的，因為如果設計獲得好的獎項或者名次，那對我們的工作室會有更好的提升，對我們工作室的整體形象來說是有很大的好處的，對于工作室的健康成長是很重要的。還有一個就是如果拿到好的設計名次，我們每個隊員在學習中還可以加學分。

<3> 外接業(yè)務:一品威客網、維客網

七：目的：

1.通過工作室的運作提高自己的專業(yè)水平，積累工作經驗。

2.鍛煉管理與溝通等多方面的能力，提高綜合素質，更好的立足于社會。

3.提供更多的實踐機會，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。更方便的深入了解專業(yè)

北京798藝術區(qū)/宋莊藝術村畫家村

上海莫干山路藝術區(qū)（50號-100號）

第四篇：服裝工作室策劃方案

Fashion studio

策劃方案

班級：服裝設計與工程082班

姓名：

學號：

指導教師：

日期：2011-12-1

3服裝工作室策劃方案

1、工作室名稱：白領女性職業(yè)裝服裝工作室

工作室logo:

2、定位：

本店屬于高級私人定制服裝工作室，設計兼加工制作。顧客可以來本店量單體身定制服裝，也可以買我們加工好的成品服裝。至于服裝款式，顧客可以自帶款式圖片，也可在本店圖冊中挑選。另外，本店還承接外包服裝打版、抄版等工作。

3、工作范圍：

1、自主設計服裝款式，并加工成服裝成品。

2、承接指定款式的服裝加工制作。

3、承接各類服裝款式打版，抄版等。

4、目標顧客：

具有獨特的審美眼光和審美品位，生活追求高品位高質量的白領女性，她們大都出現(xiàn)在干凈整潔的寫字樓里，衣著整潔，笑容自信，崇尚自由快樂平等，追逐時尚，氣質前衛(wèi)，做事目的直接，有自己的思想和見解。

5、目標市場分析：

隨著社會經濟的快速發(fā)展、現(xiàn)代女性的日益獨立以及人們著裝觀念的改變，職業(yè)女性這個日趨龐大的消費群體正在締造巨大的中國職業(yè)女裝市場。她們已逐漸走出職業(yè)裝就是工作服的認識誤區(qū)，不再滿足于過去那種面料單

一、款式陳舊的職業(yè)女裝，而是期望通過更為時尚和個性的著裝來彰顯自己的品味、興趣、地位、個性，以此促進事業(yè)的成功。白領女性在職業(yè)女性中也占據(jù)著很大一部分比例，她們一般都具有較高的經濟收入和獨特的審美品位。與一般的職業(yè)女性相比，白領女性除了要求職業(yè)裝做工精細、面料高檔以外，款式新穎別致、與眾不同的職業(yè)套裝也備受她們的青睞。因此開設專門制作白領女性穿著的職業(yè)裝的服裝工作室是很有市場前景的。

6、區(qū)別于同類工作室的特殊服務：

由于本店屬于高級私人定制的服裝工作室，所以就要重點突出“高級”兩字。我們店內擁有各式各樣高檔的職業(yè)裝面料，和很多時尚高雅的服裝款式圖片，以供顧客挑選。另外，我們還可以做到量身定制。我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合她的服裝款式和面料；也可以實現(xiàn)專門的個人設計制作，為她專門設計

并制作出一款符合她要求的職業(yè)裝。

7、銷售模式：實體店銷售與網絡銷售相結合。

8、服裝價格定位：

由于服裝面料的不同，服裝價位也就有所不同：選擇本店已有的款式，服裝價位相對較低，但價位一般在500元左右；顧客自帶款式時，服裝價位會相對較高；有針對性的服裝設計與制作，價位會酌情增高。

9、店面選址及裝潢：

本工作室采用銷售區(qū)域和加工區(qū)域分開的模式。銷售店面選擇在一線城市里一處白領女性經常經過，或者購物的地方，可以是寫字樓密集區(qū)或者高檔的購物廣場附近的十字樓口。店面不用太大，五十平米即可。至于店面裝潢，要講究一些，呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調，室內裝潢整體要給人一種高檔的感覺。服裝加工區(qū)域可以選擇在較偏僻租金低的地方租賃一間50平米的房間即可。

10、辦公用品的配備：

一臺電腦（連寬帶）、一張辦公桌、四張轉椅、一部座機電話、傳真、掃描、打印一體機一臺、飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā)兩張

11、服裝加工設備的配備：

電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80A、160/84A、165/88A、170/92A各一個）、布料及輔料若干

12、工作人員的安排：

設計師一人、版師一人、工藝師二人、服務接待人員兩人。

13、證件辦理：

辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件（高校畢業(yè)生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年）。

14、交通工具配置：一輛電動車、一輛二手面包車(用于運輸面料和服裝)

15、預計投資 ：

房租：租金一年6萬左右

店面裝潢（室內帶空調）：8萬左右

電腦：5000元

電腦軟件：1000元

電話、打印、傳真、掃描一體機：1500元

其他辦公用品：5000元

服裝設備：7000元——10000元

商標申請：2000元左右

辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件：1000元 左右 空調：2000元 左右

數(shù)碼相機：2000元

電動自行車一輛：2000左右

一輛二手面包車：20000元

其它開支（未在預算之中，但又必須配置的）：4000元左右 總計：約22萬元

應急備用金：2萬元

流動資金：5萬元

總啟動資金：30萬

15、預計每月運營成本

房租： 6000元

水電、電話費：1500元

機器維護：100元

寬帶費用：50元

招待費：1500元

繳稅：500元

預計每月運營成本：1萬元左右

第五篇：某工作室策劃方案

工作室 策劃方案

目 錄

你有過夢想嗎？

場景一：海大學生的日常生活

在海大，我走進宿舍，見到了一雙雙因長期在電腦屏幕前接受高強度刺激而變得呆滯的眼。他們甚至開始整天整天地逃課，或將自己完全地沉寂于虛幻的游戲世界中不能自拔，或看完一部網絡小說接著又看另一部，又或者終日泡在一部又一部的泡沫劇中幻想著自己未來也能像劇中的人那樣幸福地生活，偶爾看看禁播電影，看看明星們的八卦新聞……餓了，打個電話叫一份外賣，吃完了又繼續(xù)沉寂在自己的“幸福生活”中。

在海大，我問過好多人：“畢業(yè)后有什么打算啊？”他們的回答是：“不知道，走一步看一步吧。”其實他們都曾有過理想，只是隨著時間的推移逐步受到周圍環(huán)境的影響，放棄了心中的理想，也忘記了高三時的那股熱情。環(huán)境，要么磨平一個人，要么就使一個人開始反思，開始改變…… 在海大，我同樣看到，有些人早早地起來跑步、晨讀，為考四、六級甚至 GRE做準備，從開始他們就堅定了考研的目標，每天都積極地做著準備，到大四，別人開始為著考研、為著就業(yè)發(fā)愁的時候，他們早已取得保研的資格，開始了“奢華糜爛”的生活，于是我明白了：爽量守恒定律。

在海大，我還看到一些人，他們可能出身“低微”，可是，他們不斷地追逐著自己心中的夢想，或做業(yè)務員，或做家教，或跟著教授們做課題，或終日奔波于各種大小賽事，又或者拉上一批志同道合的朋友參加各類國賽、早早地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路…… 海大有三萬人，那就會有三萬種活法，你呢，你打算怎樣渡過你的大學生活？ 場景二：十大最適合談戀愛高校之首

海大位列十大最適合談戀愛高校之首，小樹林里隨處可見一對對人影，上大學了，可以自由戀愛了，這本也無可厚非，談戀愛是人的基本需求嘛。我個人對大學生戀愛也持支持態(tài)度，找伴侶也是一項技能，需要經過學習，而且更重要的是：實踐是檢驗真理的唯一標準！

但是，目前很多大學生的戀愛觀卻扭曲了：有多少人在游戲人生，將戀愛當成一場游戲；又有多少人因將過多的時間花費在感情問題上，荒廢了學業(yè)、喪失了斗志；又有多少人為了感情，放棄了自己原本的理想，可到大四，面對生存的壓力又不得以放棄了自己追求的感情，什么都沒留下；又有多少人因為處理不好感情問題變得自閉，甚至輕生……允許自由戀愛，不是讓我們盲目地去戀愛啊！

更可悲的是很多大學生不當家不知柴米油鹽貴，在為伴侶買禮物的時候根本沒有想到的是誰在為自己的行為買單。從更高的層面來說：現(xiàn)在談感情只是兩個人的事，可一旦準備結婚就涉及到兩個家庭，沒有一個穩(wěn)定的事業(yè)基礎是很難支撐兩個

家庭的開銷的：

《蝸居》大結局里海萍說到：“每天一睜開眼，就有一串數(shù)字蹦出腦海：房貸六千，吃穿用度兩千五，冉冉上幼兒園一千五，人情往來六百，交通費五百八，物業(yè)管理三四百，手機電話費兩百五，還有煤氣水電費兩百，也就是說，從我蘇醒的第一個呼吸起，我每天要至少進賬四百，這就是我活在這個城市的成本。這些數(shù)字逼得我一天都不敢懈怠，根本來不及細想未來十年，我哪有什么未來，我的未來就在當下，在眼前。每天陪媽媽去逛街，其實我們都不用走，那個人流就推著我們向前走，我想不走都不行，想停下都不行，我當時就笑了，我說：‘這就是我們的生活，來不及細想，沒有決斷，就這樣懵懵懂懂的被人推著往前走，而我青春年少時候的理想上哪兒去了？我的理想，就被這匆匆的人流推得無影無蹤。’我曾經的堅持，內心的原則，少年的立志，就被這孩子，被家庭，被工作，被房子，被現(xiàn)實生活磨礪的不剩些許……” 上面這段話就是現(xiàn)在的社會實情。我們都太幼稚了，在根本沒有計算成本是就做出了我們幼稚的選擇，然后為我們的選擇，付出代價…… 場景三：畢業(yè)了，找份自 己滿意的工作咋就這么難？

600 萬大學生只有 100 萬能順利就業(yè)，這里面還有水分。為什么？ 個人簡單分析了一下，原因有兩個：大學生普遍眼高手低，不明白自己的水平已經低到了何種水平，還以為自己了不起有文化；大學四年的生活狀態(tài)決定了大學生不具備拿更高工資的能力。

首先大學生覺得自己辛辛苦苦讀了十幾年的書，拿一兩千的工資太冤，更不屑與從底層做起或是和勞動人民打成一片。其實剛畢業(yè)，除在一些大城市外能，拿一兩千的工資就已經很不錯了，有經驗的打工仔也只拿那么多錢呢，而且人家比你更有力氣，做事也更踏實，大學生的普遍想法都是：“我學成了我自己開公司！”打工仔就不會這么想。你是老板，你會用誰？ 其次，憑如此墮落的大學生活找不到工作是理所當然的！大學生本專業(yè)就業(yè)率極低有客觀原因，但也能從某個角度反映出當代很多大學生的浮躁與無能，學了四年，連本專業(yè)都沒學好！看看我們的“課堂活動”就清楚為什么學不好了：發(fā)短信者有之，QQ 閑聊者有之，網絡小說進行時有之，悶頭就睡者有之，身在曹營心在外者更有之……我們這么做，對得起供我們讀書的父母嗎？他們賺點錢不容易啊…… 反過來，如果我們的大學四年不是這樣度過，我們就必能找到屬于自己的一片天！

劃時代 的決擇& & 蛻變

大學是我們最為珍貴的時光，也是我們最容易受外界環(huán)境影響的時期。大學是一座純凈的象牙塔，將塵世的喧囂和殘酷屏蔽在外，也恰恰因為這一點，當我們邁

入社會上不禁感嘆：現(xiàn)在社會，賺點錢辦點事咋就這么難呢？怎么又那么多“壞人”活得比“好人”精彩？

成長是一個艱辛的過程，只有經過真正的歷練才能長出豐滿的羽翼。人與人之間再大的差距也無非來自于點滴的積累，成功者和失敗者的差別僅僅在于如何支配“喝咖啡的時間”，正確支配一次不難，難的是每次都正確支配，所以，我們需要一套合理的系統(tǒng)將其實現(xiàn)。年的暑假，有過諸多兼職和團隊合作經歷的我萌生了一個想法：打造一個能讓大學生切實提升實際應用能力的平臺，用一套科學的模式培訓大學生！

寒假在家的一個月每天就在吃飯與等待吃飯中度過，我實在不喜歡和村里人一起賭博、打牌、搓麻將。就想想自己的店面怎么開，工作室的架構又是什么，有的時候明明想好的方案，覺得也挺滿意的，可下次一想又覺得不好，正所謂：道路是曲折的，前途是光明的！經過六個月的摸索, 海鷹工作室也終于在 3 月 1 日正式成立了！

踏著陽光雨露，追逐理想的第一縷光，我相信：只要我們執(zhí)著追夢，我們的夢想就一定能實現(xiàn)！期待著十年以后，當我們這群初創(chuàng)者重新聚首海大時，海鷹工作室依舊有聲有色，它已經成為每一位海大學子都渴望加入的學生團體！

一、海鷹工作室的定位

【 工作室簡介】：海鷹工作室由一群富有理想和激情、各有所長、優(yōu)勢互補的在校大學生,自發(fā)組建的團體，主要工作是培養(yǎng)社會精英與商家項目服務。辦公地點暫時設立在農學院學生會辦公室，每天晚上 10 點 30 以后為會員集散中心。

【 工作室宗旨】：“引領校園文化，培養(yǎng)社會人才” 【 核心價值觀】

：和諧

創(chuàng)新

互勉

價值

【 業(yè)務范圍】：擺地攤、營銷策劃、市場調研、品牌推廣、商家內訓、會場服務、家教培訓、旅游及酒店代理等服務，此外還包括一定的公益活動如學長巡回演講、英才論壇、政府辦公助理、去社區(qū)和養(yǎng)老院看望老人、為大學生提供底價產品等。

【 團隊口號】：我以我的行動，實踐我的夢想！

【 團隊目標】：打造 21 世紀家文化團隊，培養(yǎng) 21 世紀急需人才，引領 21 世紀和諧奮進的校園文化。

二、海鷹工作室成員成長途徑

1.通過素質拓展、講座培訓、經驗交流、成員聚會等相關活動鍛煉溝通交流的能力，加深成員間的了解，培養(yǎng)團隊凝聚力，幫助成員構建自己的朋友圈，提升團

隊整體實力； 2.通過成員間相互鼓勵與敦促，有組織的系統(tǒng)性的學習，拓展成員的視野，掌握專業(yè)知識，學會專業(yè)技能，并讓每個成員養(yǎng)成良好的習慣； 3.通過深入社會和企業(yè)的實踐活動，了解各行業(yè)對職員的要求，根據(jù)自身情況有計劃地學習，掌握實用的技能，增強職業(yè)競爭力； 4.通過成員與社會人士和校內風云人物接觸，起到拋磚引玉的作用； 總之，通過這些途徑來增強成員的社會競爭力，使成員更好地認清社會形勢，未雨綢繆、勤學苦練，盡快地成長為“職場”精英、考場霸主和圈內王者。

三、為什么海鷹工作室成員比別人進步快？

能力的提高需要堅持科學的訓練。

大家都有這樣的經歷：給自己制定的學習計劃實施起來大打折扣，堅持不了幾天就放棄了。工作室在選定成員和實踐檢驗的過程中會淘汰意志不堅的人，戰(zhàn)略決策委員會成員更是有激情有夢想，這就讓各成員有更多機會與優(yōu)秀的人接觸，大家相互敦促，一定能越燒越旺。

另外，每個人參加活動后的收獲都不同，其根本原因在于工作方式的差異：充分的活動準備，有效的反思和必要的換位思考等。經過首批成員的探索和總結，一套完整的“培訓—工作—反思—交流”體系基本完成，各成員在理論的指導下自然事半功倍。

最后，由于工作室的工作大都來源于社會，這就使成員獲得了社會的一手經驗，不會出現(xiàn)學了沒有用的情況。

四、海鷹的意義在哪里？

海鷹對各成員的承諾是：當你依照海鷹的方法大學畢業(yè)后，海鷹愿意以 0 3000 元每月的工資聘請你！海鷹不僅提供穩(wěn)定的兼職，還有目的地組織各成員學習知識、訓練技能；海鷹的選拔制和淘汰制決定了各成員的優(yōu)秀性，當大家共同去完成一些事情后，收獲的是戰(zhàn)友般的感情；通過榜樣效應和指導效應對各成員產生深遠的良性誘導。海鷹要求所有的管理者永遠把隊員的利益放在首位，有任何困難管理者將會沖在第一線，否則海鷹會將其淘汰！這就保證了每個管理者真正地做到“為人民服務”，這是任何一個團隊或團體都無法實現(xiàn)的，海鷹將成為第一個實踐者！！

x xx x 對戰(zhàn)略決策委員會和管理者的承諾是：你陪海鷹走過這兩三年后，海鷹愿意以 以 4000 —0 5000 元每月的工資聘請你！海鷹的工作決定其挑戰(zhàn)性，壓力極大，在開創(chuàng)的過程中鍛煉管理能力、溝通能力、談判能力、分析能力；通過工作，積累了社會和校園內廣泛的人脈，這將是今后我們的工作時強大優(yōu)勢；海鷹家一般的氛圍讓戰(zhàn)略決策委員會和管理者收獲的不僅僅是友情，更有親情和愛情，這份禮物必將在今

后的某一天發(fā)揮它無可取代的價值；等隊員們真正成長起來后，他們必將會感謝這批無私的管理者，在今后的工作中身為管理者的他們必會有意外收獲。

最后還有幾點要指出：X XX X 工作室不會以任何手段去限制任何成員的自由！如果有一天你有了新的打算，海鷹允許你提出退離要求，你也不必有任何的過意不去，海鷹工作室的最大的心愿并不是項目的成功，而是讓更多的人通過這個平臺真正地成長起來，自信地步入社會！海鷹也歡迎間諜們的光顧，海鷹有信心把你變成自己的人！

五、海鷹工作室組織結構（第一、二期）

海鷹工作室采用“民主集中制”, 戰(zhàn)略決策委員會（以下簡稱委員會）為最高權力機關，由執(zhí)行總監(jiān)、參謀長和各部門部長共 8 人組成，各成員意見到可直接向委員會反映。

（一）執(zhí)行總監(jiān)與參謀長：工作室設執(zhí)行總監(jiān) 1 人,參謀長 1 人。

執(zhí)行總監(jiān)職責: :

1．主管工作室一切事務，工作室最高行政機關，對外代表工作室； 2．參考智囊團的提議選定參謀長和各部門部長，同時領導委員會開展工作； 3．提出團隊整體發(fā)展方案并交由委員會審議；

4．組織協(xié)調各部門與各分隊的關系、保障工作計劃順利完成； 5.與工作室委員會一起決定工作室發(fā)展方向及各成員的升遷工作； 6.主持工作室各項獎懲工作，調整好各委員會成員的狀態(tài)； 7.向全體成員匯報學期工作情況并提出下學期工作計劃； 8.打造工作室家的氛圍，使每個成員都能感覺到溫馨； 9.其它執(zhí)行總監(jiān)職責。

參謀長職責：

1.負責組織實施委員會形成工作計劃，協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)落實各項任務； 2．監(jiān)督執(zhí)行總監(jiān)和各部門的工作，敦促海鷹工作室工作計劃的落實；

3．與各部門部長一同制定各部門的學期工作計劃；

4．向執(zhí)行總監(jiān)提出海鷹工作室發(fā)展、改革的建議；

5．工作室非委員會成員的選拔、考核的主考官；

6.保管工作室的存折或儲存卡（用執(zhí)行總監(jiān)的身份證辦理）； 7.留住優(yōu)秀成員，與人事部部長共同修繕人員激勵制度；

8.其它參謀長職責。

（二）職能部門負責人：工作室下設財務部、統(tǒng)戰(zhàn)部、人事部、外交部、信息部及企宣部六個部門，每個部門設部長一人，跟據(jù)具體情況決定是否設助理（不屬于委員會）。此外工作室還設有奇襲小隊和智囊團兩個群眾機構。

財務部職責：

1.提出海鷹工作室各項財務預算與財務決算，遞交給委員會審議； 2.負責海鷹工作室的會議記錄，并將其備案； 3.監(jiān)督各職能部門及各項目的資金使用情況，定期公開財務和全員的個人累積資金排名； 4.負責海鷹工作室決策咨詢與建議； 5.學習財務知識，為參加國賽做準備； 6.設置儲存卡密碼，不得向任何成員泄露；

7.其它財務部職責。

統(tǒng)戰(zhàn)部職責：

1．籌辦海鷹工作室特色活動；

2．提出海鷹工作室發(fā)展方案并遞交給委員會審議； 3．測試成員各方面指標對并對各成員有針對性地進行訓練；

4．負責海鷹工作室決策咨詢與建議； 5.提升海鷹團隊凝聚力（定期訓話等），完善海鷹團隊的工作流程；

6.掌握成員性格特征，指導各成員進行人生規(guī)劃，合理地參加學校活動；

7.其它統(tǒng)戰(zhàn)部職責。

人事部職責：

1.發(fā)展海鷹成員并做好各成員的成長記錄工作（印記室和評論堂）； 2.廣泛收集各成員的想法，形成建議書或意見報告書，遞交給委員會審議； 3.讓隊內各成員了解海鷹工作室的事業(yè)，明白自己為何要留在海鷹團隊； 4.負責海鷹工作室決策咨詢與建議；

5.

編制海鷹工作室成員手冊；

6.及時發(fā)現(xiàn)并解決各成員的心理問題； 7.其它人事部職責。

外交部職責：

1.統(tǒng)籌海鷹工作室的外交工作，收集商家的兼職信息并進行初步統(tǒng)計； 2.提出海鷹工作室外聯(lián)方案并遞交委員會審議；

3.多方籌集海鷹工作室項目資金； 4.負責海鷹工作室決策咨詢與建議； 5.發(fā)展海鷹工作室長期合作伙伴； 6.鞏固好海鷹工作室與各商家的關系，不定期地進行人性化溝通； 7.其它外交部職責。

信息部職責：

1.統(tǒng)計、發(fā)布商家兼職信息，制作各種工作表格； 2.搜集政府和學校的相關政策及與團隊有關的法律條例不定期向全體成員公布； 3.搜集優(yōu)秀企業(yè)和大學生組織的成長歷程，發(fā)現(xiàn)可以借鑒的部分并將其應用于團隊；

4.負責海鷹工作室決策咨詢與建議； 5.協(xié)助統(tǒng)戰(zhàn)部一起組織海鷹特色活動； 6.做好公關工作，為海鷹工作室商業(yè)化作準備； 7.其它信息部職責。

企宣部職責

1．負責編制海鷹刊物，樹立好工作室在大學生眼中的形象； 2．發(fā)掘和培養(yǎng)海鷹工作室的企業(yè)文化，樹立好海鷹工作室的對外形象； 3．組建海鷹文庫，并將優(yōu)秀的文章在各合作伙伴的產品上（如網絡）進行宣傳；

4．負責海鷹工作室決策咨詢與建議； 5.加強海鷹工作室內部各職能部門之間的交流；

6.負責編制各商家在海鷹刊物上發(fā)表的廣告； 7.其它企宣部職責。

（二）其他組織機構：

奇襲小隊 : 由海鷹團隊中最卓越的人組成，在隊內擁有最高的榮譽。當海鷹工作室接到從未嘗試過或難度較大的任務時奇襲小隊由出征，完成任務并做好工作流程的記錄，是海鷹工作室的特種部隊，直接由執(zhí)行總監(jiān)帶領，對工作室的一切兼職擁有優(yōu)先參與權。

智囊團：是由執(zhí)行總監(jiān)從全體隊員中選出的，輔助執(zhí)行總監(jiān)進行決策，不屬于委員會，是海鷹工作室的內閣。

外部顧問：外部顧問是委員會的外援，由杰出大學生、資深老師、相關部門領導及社會人士組成，凡是愿意幫助海鷹的，有經驗、有能力的人都可以。海鷹可以在合適的情況下與他們進行合作。

六、海鷹工作室成員管理

（一）

海鷹工作室成員：海鷹工作室永遠不向成員以任何形式收取費用！海鷹工作室成員分為見習成員和正式成員兩種，從大學生參與海鷹活動開始即為海鷹成員，凡未經委員會批準成為正式成員的均為見習成員。

（二）成員權利

1．在規(guī)則內自由工作、自由言論、科學探索；

2．自由選擇工作并獲得既定勞動報酬；

3．參與海鷹工作室組織的各種特色活動；

4．監(jiān)督權、自薦權和建議權；

5．在不影響團隊工作的前提下可提出退離要求； 6.自愿選擇海鷹的給類兼職工作，了解工作室的資金運營方式； 7.其它成員的權利。

（三）

成員的義務

1．遵守工作室各項規(guī)章制度，保守工作室的秘密；

2．誠實守信，勇于兌現(xiàn)承諾；

3．關心團隊和同伴的利益，積極參與團隊活動； 4．服從工作室正當?shù)墓ぷ靼才牛?5．積極、主動帶有創(chuàng)造性地工作； 6.其它約定的義務。

（四）成員有下列情形之一者可考慮將其淘汰：

1．委員會提出淘汰要求且討論通過的； 2．連續(xù) 3 次沒有按要求和標準完成工作任務的，不可抗拒原因導致的除外；

3．無正當理由，每學期有 3 次未參加工作室要求出席的活動的；

4．有意挑起事端、故意傷害其他成員及目的不純的；

5．貪污、泄密、徇私、意志不堅、嫉妒心和功利心過強的；

6．其它嚴重違反組織紀律的行為。

七、海鷹工作室獎懲制度

（一）獎勵制度 獎金：獎金分為兩種項目獎金和額外獎金。項目獎金指成員在工作后獲得的除基本工資外，依據(jù)其任務完成情況發(fā)放的獎金，各個成員的所得會有差異，是工資的一部分。

鷹都天使選舉：凡符合“鷹都天使”評選標準中任意 2 項以上標準且團隊綜合分在 80 分以上的均可申評工作室 “鷹都天使”（團隊綜合分打分細則另定，主要參考人累計資金多寡）。經委員會討論決定后每位天使給予 200 元獎勵(從流動資金中提取)，享有參加海鷹工作室各類兼職的優(yōu)先權。原則上每年天使占正式成員比例在 10%以內，執(zhí)行總監(jiān)和參謀長不參與鷹都天使的評選，同等條件下非委員會成員優(yōu)先入選鷹都天使。

“鷹都天使”評選標準 項目 標準 團隊認同 被到 3 名以上委員會成員的推介 比賽獲獎 院級一等獎，校級二等獎，省級三等獎及以上 跑步讀英語 按照自己選定的時間堅持，完成任務的比例≥80% 培訓活動 出席率≥80%，并在活動中有突出表現(xiàn)，在提出個人意見 工作任務 除不可抗拒原因外，均能按時保質保量完成工作任務

英語成績 學年英語成績≥75 分，CET4≥460 分或通過 CET6 學習成績平均績點≥3.0 學術科研 發(fā)表學術論文、出版著作或獲得發(fā)明專利

耀天使評選：每年工作室從天使中選出一位最優(yōu)秀的成為耀天使（依情形而定，可空缺），給予 1000 元額外獎勵(從團隊流動資金中提取)，耀天使將成為海鷹工作室的形象大使并進入執(zhí)行總監(jiān)及參謀長的候選席。

（二）

懲罰制度：

放假：當成員狀態(tài)不佳或一段時間內有緊急事務要處理則給予該成員一定假期，具體時長由執(zhí)行總監(jiān)和人事部長決定。假期時間內成員不參與工作室一切活動，僅有建議權。

淘汰：當發(fā)現(xiàn)成員各方面表現(xiàn)相對其他成員有較大差距或與工作室理念相違背時將其淘汰，分為平時淘汰和年終審核淘汰。

降職：有更為合適的人員擔任委員會時，將原委員降為副級干部。委員會成員降職后由執(zhí)行總監(jiān)負責做好其思想工作。

附件：海鷹工作室報名表

尊姓大名

男口

女口 出生日期

****年**月**日 照 片 戶籍地址

省

縣（市）

區(qū) 身份證號碼

專業(yè)年級

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聯(lián)系方式

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緊急聯(lián)系人

聯(lián)系方式

自我評價 性格、愛好

優(yōu)勢、短板

道德、素質

獲獎情況

任職情況

實踐情況

擅長崗位及期望學到的東西

加入工作室的契機及對工作室工作的認識