第一篇：兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實、最完美的瞬

間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實最純

真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒

童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝

影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設(shè)計及器材：

1、考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參

考）。

二、開張前的準備工作：

1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

2、嚴格按設(shè)計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。

3、購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒

童服裝等相關(guān)器材；

4、制定開張促銷活動；

5、設(shè)計、提前發(fā)布宣傳廣告；

6、樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；

7、準備會員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價格。

9、建立自己的網(wǎng)站。

三、工作室工作人員培訓(xùn)：

1、營業(yè)服務(wù)理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物；

b、顧客永遠是對的；

c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；

e、真正的銷售從售后服務(wù)開始。

f、注意經(jīng)營過程的安全性，每個細節(jié)要為寶寶、孩子著想，千

萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任

何意外。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊等；

3、認真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；

4、黃金營業(yè)制勝法則：

a、信顧客的無限購買力；

b、銷售就是同顧客聊天兒；

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業(yè)銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時間可為1

周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌觯⒊醪降念櫩途W(wǎng)絡(luò)；

2、平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠

1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

3、憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

4、沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買

了貴賓卡當(dāng)場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營業(yè)：

1、認真領(lǐng)會合同內(nèi)容，嚴格按合同操作；

2、高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時了解顧客的需求；

3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗；

4、使用“貴賓卡”；

5、每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動為顧客頒發(fā)獎勵；

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進行感情聯(lián)絡(luò)，或通報促銷活動、新品情況；

7、逢節(jié)假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

8、有目的地經(jīng)常化調(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業(yè)典禮：

1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

2、向嘉賓贈送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請函。

3、裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子 兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機

構(gòu)。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機構(gòu)，谷子·麥

子的獨特性和優(yōu)勢在于：

1)主題攝影：

根據(jù)兒童的特點, 圍繞一個主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題展開情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍, 在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁, 避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的 拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天, 邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進口面料由專門設(shè)計師專門設(shè)計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成, 因為都采用相應(yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具, 因此谷子·麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。

4)多樣的攝影風(fēng)格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個性孕味系列、歐式貴族系列、時尚現(xiàn)代系列、韓國寫意系列等等.可滿足不同風(fēng)格家長之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。

5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:

根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點, 谷子·麥子兒童攝影對100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照,避免了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個性化的數(shù)碼設(shè)計:

谷子·麥子根據(jù)每個孩子的特點, 以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點, 用精湛的數(shù)碼后期技術(shù), 為您設(shè)計情景交融的童年藝術(shù)相冊, 家長也可參與到設(shè)計中來, 還可把家長的話設(shè)計進相冊, 最終讓父母拿到一本滿意的個性化的童年藝術(shù)相冊。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子, 交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業(yè)法則

一、工作室營業(yè)服務(wù)理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務(wù)。服務(wù)是工作室的靈魂。顧客至上，服務(wù)至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。

2、針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的服務(wù)，包括提

供建議、實施概念營銷、售后服務(wù)等。

3、實施特色經(jīng)營，講求個性化。商品成系列，品質(zhì)保證。

4、工作室有豐富的專業(yè)知識，有較強的親和力。與顧客有較強的親切友好

聯(lián)系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠是對的。接待顧客要全神貫注，服務(wù)顧客要耐心，細

心，和氣，百問不厭，細心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對不能發(fā)生爭執(zhí)及糾紛，違者

一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發(fā)揮團隊精神，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成營業(yè)計劃定額。

4、堅守本職工作，嚴守工作室機密。

5、在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得出現(xiàn)雜物。每日維護陳列架、相冊的潔

凈。每日維護門面的潔凈。每日維護地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一發(fā)現(xiàn)污垢立刻動手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會后方可離開。請假須事先辦妥請假手續(xù)。

7、每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。

8、交接班時必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時，必須認清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發(fā)

現(xiàn)串號失少等情況，由當(dāng)事人負責(zé)賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務(wù)。

11、同事間要團結(jié)友愛、互相幫助，不做有損公司名譽的事。做生意要主

動，但員工之間不得互相有意識搶生意。

12、要愛護工作室的一切貨品和財物，丟失或損壞照價賠償。員工不得將

店內(nèi)貨品據(jù)為己有。

13、每做一個完整的生意，是以從開始“進門熱情接待”到“熱情送顧客

出門”為止，作為一個生意過程。

14、面對顧客，要做到熱情服務(wù)，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力

宣傳品牌和商品。

15、堅持實踐成功的營業(yè)法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產(chǎn)品來吸引廣大顧客，以優(yōu)良的服務(wù)讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時間同顧客聯(lián)系。

17、積極參工作室鋪營業(yè)培訓(xùn)，積極發(fā)問，認真練習(xí)，切實提高自己的綜

合素質(zhì)和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結(jié)報表》，對下個月銷售的產(chǎn)品和營業(yè)，提出自己的看法和建議：哪個節(jié)日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。

三、接待服務(wù)：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購

買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當(dāng)顧客對某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時機地向

顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。

沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時接待多個顧客，應(yīng)對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事

后還要再次表示歉意。

5、顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手

中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請家長們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護工作,以便順利完成拍攝.每個寶寶都有自己理想狀態(tài)的時候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時段的拍攝大多會很順利,請您按經(jīng)驗留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定

.******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎為了顧客有更多的選擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔(dān)升級后造型次數(shù)的差價補償。

◎為了集中精力拍好照片，本店拍攝款式不接受議價。

◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時調(diào)整售價和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外, 最好帶上平時跟寶寶最親近的外婆、奶奶??還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時間您什么都不用準備.我們可能會因為拍攝寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢肯定, 那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀念意義的物品，方便拍攝時安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好！!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?

◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點電話我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時改變檔期請?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報有雨可改檔期.采用一對一式拍攝請務(wù)必守時守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠離影樓形式的束縛, 谷子·麥子的攝影團隊擁有最先進的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

歐陸風(fēng)情,異國情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.谷子·麥子將帶領(lǐng)他們進入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛(wèi)士,和可愛的他-----您的孩子

時尚現(xiàn)代攝影

前衛(wèi),時尚,個性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無個性呢.谷

子·麥子幫您完美打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風(fēng)情韓國寫意攝影

韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因為谷子·麥子幫您量身打造的小金順,大長今...就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

第二篇：兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實、最完美的瞬間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實最純真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設(shè)計及器材：

1、考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參考）。

二、開張前的準備工作：

1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

2、嚴格按設(shè)計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。

3、購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材；

4、制定開張促銷活動；

5、設(shè)計、提前發(fā)布宣傳廣告；

6、樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；

7、準備會員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價格。

9、建立自己的網(wǎng)站。

三、工作室工作人員培訓(xùn)：

1、營業(yè)服務(wù)理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物； b、顧客永遠是對的；

c、任何情況下都不可以同顧客爭吵； d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解； e、真正的銷售從售后服務(wù)開始。

f、注意經(jīng)營過程的安全性，每個細節(jié)要為寶寶、孩子著想，千萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊等；

3、認真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；

4、黃金營業(yè)制勝法則：

a、信顧客的無限購買力； b、銷售就是同顧客聊天兒；

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業(yè)銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時間可為1周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌觯⒊醪降念櫩途W(wǎng)絡(luò)；

2、平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

3、憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

4、沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當(dāng)場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營業(yè)：

1、認真領(lǐng)會合同內(nèi)容，嚴格按合同操作；

2、高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時了解顧客的需求；

3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗；

4、使用“貴賓卡”；

5、每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動為顧客頒發(fā)獎勵；

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進行感情聯(lián)絡(luò)，或通報促銷活動、新品情況；

7、逢節(jié)假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

8、有目的地經(jīng)常化調(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業(yè)典禮：

1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

2、向嘉賓贈送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請函。

3、裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子 兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機構(gòu)。成立于 2008年6月。作為一家新的攝影機構(gòu)，谷子·麥子的獨特性和優(yōu)勢在于：

1)主題攝影：

根據(jù)兒童的特點, 圍繞一個主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題展開情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍, 在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁, 避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的 拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天, 邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進口面料由專門設(shè)計師專門設(shè)計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成, 因為都采用相應(yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具, 因此谷子·麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。4)多樣的攝影風(fēng)格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個性孕味系列、歐式貴族系列、時尚現(xiàn)代系列、韓國寫意系列等等.可滿足不同風(fēng)格家長之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。

5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:

根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點, 谷子·麥子兒童攝影對100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照,避免了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個性化的數(shù)碼設(shè)計:

谷子·麥子根據(jù)每個孩子的特點, 以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點, 用精湛的數(shù)碼后期技術(shù), 為您設(shè)計情景交融的童年藝術(shù)相冊, 家長也可參與到設(shè)計中來, 還可把家長的話設(shè)計進相冊, 最終讓父母拿到一本滿意的個性化的童年藝術(shù)相冊。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子, 交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業(yè)法則

一、工作室營業(yè)服務(wù)理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務(wù)。服務(wù)是工作室的靈魂。顧客至上，服務(wù)至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。

2、針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的服務(wù)，包括提供建議、實施概念營銷、售后服務(wù)等。

3、實施特色經(jīng)營，講求個性化。商品成系列，品質(zhì)保證。

4、工作室有豐富的專業(yè)知識，有較強的親和力。與顧客有較強的親切友好聯(lián)系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠是對的。接待顧客要全神貫注，服務(wù)顧客要耐心，細心，和氣，百問不厭，細心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對不能發(fā)生爭執(zhí)及糾紛，違者一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發(fā)揮團隊精神，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成營業(yè)計劃定額。

4、堅守本職工作，嚴守工作室機密。

5、在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得出現(xiàn)雜物。每日維護陳列架、相冊的潔凈。每日維護門面的潔凈。每日維護地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一發(fā)現(xiàn)污垢立刻動手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會后方可離開。請假須事先辦妥請假手續(xù)。

7、每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。

8、交接班時必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時，必須認清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發(fā)現(xiàn)串號失少等情況，由當(dāng)事人負責(zé)賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務(wù)。

11、同事間要團結(jié)友愛、互相幫助，不做有損公司名譽的事。做生意要主動，但員工之間不得互相有意識搶生意。

12、要愛護工作室的一切貨品和財物，丟失或損壞照價賠償。員工不得將店內(nèi)貨品據(jù)為己有。

13、每做一個完整的生意，是以從開始“進門熱情接待”到“熱情送顧客出門”為止，作為一個生意過程。

14、面對顧客，要做到熱情服務(wù)，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力宣傳品牌和商品。

15、堅持實踐成功的營業(yè)法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產(chǎn)品來吸引廣大顧客，以優(yōu)良的服務(wù)讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時間同顧客聯(lián)系。

17、積極參工作室鋪營業(yè)培訓(xùn)，積極發(fā)問，認真練習(xí)，切實提高自己的綜合素質(zhì)和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結(jié)報表》，對下個月銷售的產(chǎn)品和營業(yè)，提出自己 的看法和建議：哪個節(jié)日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。

三、接待服務(wù)：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當(dāng)顧客對某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時機地向顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時接待多個顧客，應(yīng)對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事后還要再次表示歉意。

5、顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請家長們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護工作,以便順利完成拍攝.每個寶寶都有自己理想狀態(tài)的時候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時段的拍攝大多會很順利,請您按經(jīng)驗留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定

.******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝****** 顧客需知：

◎拍攝時間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎為了顧客有更多的選擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔(dān)升級后造型次數(shù)的差價補償。◎為了集中精力拍好照片，本店拍攝款式不接受議價。◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時調(diào)整售價和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外, 最好帶上平時跟寶寶最親近的外婆、奶奶??還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時間您什么都不用準備.我們可能會因為拍攝寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢肯定, 那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀念意義的物品，方便拍攝時安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好！!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點電話我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時改變檔期請?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報有雨可改檔期.采用一對一式拍攝 請務(wù)必守時守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝 溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠離影樓形式的束縛, 谷子·麥子的攝影團隊擁有最先進的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

歐陸風(fēng)情,異國情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.谷子·麥子將帶領(lǐng)他們進入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛(wèi)士,和可愛的他-----您的孩子

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前衛(wèi),時尚,個性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無個性呢.谷子·麥子幫您完美打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風(fēng)情

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韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因為谷子·麥子幫您量身打造的小金順,大長今...就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

第三篇：婚紗攝影工作室整合策劃方案

這是，一家婚紗攝影店，在成立之前的必須課，同時也是婚紗攝影營銷企劃的必備，關(guān)于秀場、品牌、企業(yè)文化、市場定位的白皮書。

婚紗攝影整合營銷企劃案大綱

一、品牌包裝

（一）名稱由來

蘊含著極強的張力，為企業(yè)進行品牌延展擴寬了廣袤的思路。

（二）店名詳解

在這樣一個崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會，真愛也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛情。如何讓真愛成為永恒，如何在激情過后的理智中尋求平衡點，如何能在戀愛轉(zhuǎn)為婚姻的時候依然甜蜜如故，“珍愛”二字向所有消費者含蓄地表明了自己的態(tài)度，散發(fā)出恒永的魔力。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目標人群：都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)CEO及金領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。

2、戰(zhàn)略定位：彌補市場高檔婚紗影樓的空白點，走高端市場。

3、目標定位

a）短期：在1-3個月內(nèi)迅速讓消費者接受這個婚紗影樓的新品牌，以建立品牌知名度和直接營銷雙管齊下；預(yù)備在本十月金秋正式進行市場攻略，刮起一股歐派文化的風(fēng)暴，將中西文化的完美結(jié)合來滿足消費者追求高品質(zhì)的情感需求。

b）中期：在1-2年的時間，在市場樹立較為權(quán)威的品牌形象，打造高端品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品形象，建立獨有特色的立體多元化服務(wù)體系，達到口碑傳播效應(yīng)。為企業(yè)品牌累積不遺余力。

c）長期：在3-5的時間里，建立企業(yè)美譽度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的同時，壯大企業(yè)發(fā)展。

（二）優(yōu)勢分析

1、專業(yè)細分化：以集團壟斷的優(yōu)勢進入當(dāng)?shù)財z影市場，其中設(shè)有兒童影樓和婚紗影樓。

2、級別細分化：根據(jù)需求不同，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個市場，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。

3、消費國際化：以全新的刷卡付款方式、挑樣及取樣方式，將真正服務(wù)引入其中。

4、資源豐富：擁有獨家的私家花園，可在城市的中心尋求一份特別的浪漫與溫馨，在無需遠行的同時，就能擁有自然怡然的風(fēng)景。顧客也可根據(jù)自身需求，提出不同外景點，都將傾力配合。

5、資源整合：私家花園中設(shè)有咖啡廳、禮服店等，為顧客充分考慮到方方面面的細節(jié)工作。

6、服務(wù)優(yōu)先：以真誠的話語，朋友般的問候以及考慮周全的服務(wù)來贏得顧客的青睞，詳細細節(jié)在企業(yè)員工培訓(xùn)規(guī)則中重點闡述。

（三）劣勢分析

1、企業(yè)品牌認知度不高。

2、首次引領(lǐng)婚紗影樓的高端市場，是否受到市場認可，有待進一步考證。

3、全新的文化概念需要一定的時間讓消費者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季近在咫尺，時間較為傖促。

（四）競爭對手分析

1、有實力的競爭對手不多，除了號稱臺資影樓的非凡還屹立在當(dāng)?shù)責(zé)嵬辽希渌蛑鞣N旗號的影樓都已銷聲匿跡。

2、生存在當(dāng)?shù)厥袌龅母魃皹牵旧隙寂腔苍趦r格營銷的概念上，沒有自己的企業(yè)文化，單純依kao說服技巧來坑、蒙、騙取消費者的信任。

3、產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，現(xiàn)在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化了，基本上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個模子里造出的“神仙眷侶”。化妝師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強的“美侖美奐”，卻沒了個性與特征。

三、目標人群分析

（一）結(jié)構(gòu)

1、年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。

2、特性：追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。

3、心理需求：看重性價比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌文化及認同品牌的同時，更希望獲得超值效應(yīng)。

（二）消費個性：

1、理智型：通常不會受到廣告、促銷活動的影響，對各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。

2、沖動型：通常會受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對喜愛認可的產(chǎn)品會表現(xiàn)出很大程度的關(guān)注，往往不考慮細節(jié)問題。

3、猶豫型：此種類型的人群對自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問題復(fù)雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。

4、個性型：不太容易受到別人的影響，對自己的觀點持堅持態(tài)度，喜歡自己做決定。

（三）消費習(xí)慣

1、喜歡刷卡消費；

2、對品牌較為崇尚；

3、喜歡在中高檔商場購物.4、對鐘情的產(chǎn)品不太計較價格；

四、產(chǎn)品整體包裝

（一）產(chǎn)品套系設(shè)計

1、以婚紗為主，為目標消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。

2、以情侶照、全家福為次。

3、以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

（三）增值服務(wù)

1、溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。

2、品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。

3、周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。

（四）客戶級別

1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。根據(jù)詳細情況來給予回報條款。

2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。

3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。

（注：具體會員制度條款另文）

五、廣告宣傳策略

（一）媒體合作

1、硬廣宣傳

時間：開業(yè)前一周開始投放廣告宣傳，強勢宣傳期為一個月。

選擇媒體：當(dāng)?shù)刂矫?/p>

（二）現(xiàn)場展示

1、地點

可設(shè)在當(dāng)?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點，人流量及目標人群較為集中。

2、時間：周六、周日或節(jié)假日期間

3、目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費者，讓消費者在短期內(nèi)強化記憶。結(jié)合媒體宣傳，將品牌的概念細化到產(chǎn)品特性上來。

（三）企業(yè)面向消費者的宣傳品

1、宣傳單頁，設(shè)計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳DM。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介，包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。

2、企業(yè)禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)LOGO制作進去。保證產(chǎn)品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。

4、企業(yè)宣傳畫冊。

（四）問卷調(diào)查

問卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標消費群體。并在一系列的市場運作中作出及時有效的調(diào)整。

姓名

年齡

星座

性別

聯(lián)系方式

家庭住址

單位名稱

職業(yè)/職位

教育程度

婚否

籍貫

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾經(jīng)到過哪些婚紗店：非常臺北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轎；其他；

你認為其中哪家婚紗店給你的印象最深；

你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務(wù)；價格；品質(zhì)；樣片；服裝；化妝；攝影水平；

你追求何種風(fēng)格：前衛(wèi)；時尚；溫馨；浪漫；現(xiàn)代；懷舊；

你需要什么樣的服務(wù)；

（五）定點、定時營銷

選擇地點

目標人群

方式

時間

各大院校

以年輕女教師為主

贈報，問卷調(diào)查的形式，贈于企業(yè)品牌小禮物

在媒體上投入宣傳廣告當(dāng)天

中高檔寫字樓

以上班白領(lǐng)為主

贈報，贈宣傳小冊

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第四篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結(jié)婚網(wǎng)

很多人對于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經(jīng)營好呢？其實 不管是影樓還是那一個行業(yè)，都是經(jīng)商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業(yè)額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯(lián)盟就有幾十家，大家沒事的時候可以多走動一下，聯(lián) 盟建立的初衷就是給大家建立一個固定的圈子，這個圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進發(fā)展。大家不要心疼幾個路費，當(dāng)你真的走一圈下 來的時候。你會發(fā)現(xiàn)你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯行，女怕嫁錯郎，意思就是說，男人在創(chuàng)業(yè)的時候最忌諱進入自己 陌生的行業(yè)，因為你不了解一個行業(yè)的時候，很容易失敗，當(dāng)然連鎖加盟可能為 我們解決了這個問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進行復(fù)制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會成功的原因，雖然成 功可以復(fù)制，但是也需要結(jié)合實際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當(dāng)你了解熟悉了以后，你會形成自己的觀點看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個行業(yè)，了解這個行業(yè)，掌握這個行業(yè) 的特點。兒童影樓的目標顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費的決定者是孩子的父母，那么根據(jù)這幾點，結(jié)合你的實際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術(shù)、拍攝主題等方面進行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點在于考慮，家長選擇影樓到底會從哪些方面進行考慮。

2、對影樓的知名度和形象進行塑造，也就是對產(chǎn)品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個小影樓，感覺有點小題大做，其實不然，這兩個方面的工作對消 費者來說是很重要的，符合人們的消費規(guī)律，當(dāng)然這已是一項長期而艱巨的工作，一個成功的商人能否成功，就要看他會不會炒作，明星需要炒作，因為他們會被 遺忘，有些人也需要炒作，因為他們需要由此帶給他們商機，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產(chǎn)品這些最多。說到這里，大家應(yīng)該知道廣告的重要性了，當(dāng)然并非 這一個途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個行業(yè)，各個角 落，這要看一個影樓管理人的經(jīng)營能力，好多文章提及的異業(yè)聯(lián)盟就是一個很不 錯的方法，可能城市會局限這個方法，因為好多縣級城市對于異業(yè)聯(lián)盟這點起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個目標開展異業(yè)聯(lián)盟即可，那就是尋 找當(dāng)?shù)刂钠笫聵I(yè)單位商家進行合作，當(dāng)然在選擇這些單位的時候，首先要具 備硬件設(shè)施，如果你是一個很小的兒童影樓，尤其是裝修和規(guī)模，如果很小很一 般，那么就不適合異業(yè)聯(lián)盟需要尋找別的道路。異業(yè)聯(lián)盟都是強強聯(lián)合，當(dāng)你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會降低他們的形象的時候他 們會拒絕和你合作。當(dāng)然，你也要找準合作點，房地產(chǎn)、大型超市、幼兒園、運 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對象。選擇好的合作商家對于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點提到，小規(guī)模的兒童店在異業(yè)聯(lián)盟上很困難，在經(jīng)營上也會很困難，唯一的道路就是，積累資金擴大規(guī)模，這也是影樓發(fā)展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴大規(guī)模。當(dāng)然在此之前最好多走動，多學(xué)習(xí)。多借鑒。之前，我曾經(jīng)經(jīng)營過一個很小的影樓，當(dāng)然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對象是本區(qū)最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費拍攝生日照的服務(wù)，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報給我們宣傳，并且發(fā)放攝影優(yōu)惠卡。這個合作給我的印象最深刻的一點就是，來到我們影樓的消費者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費。他們基本不會加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當(dāng)然對于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個深刻的體會，一個影樓的規(guī)模 和檔次決定了他們的目標消費群體。有錢的家長不會選擇小影樓去消費，而收入

一般的家長也不會去高檔兒童影樓。這個道理不難明白，我們沒錢的時候不會去 高檔酒店，我們成為富翁的時候也不會選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發(fā)展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發(fā)展就無從談起。

4、我曾經(jīng)給聯(lián)盟的會員提供過一份策劃，這個策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當(dāng)然這個策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規(guī)模都算中等。這個案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個培訓(xùn)教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓(xùn)兩到三個孕嬰知識講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓(xùn)，可以外聘。

3、廣而告之，免費講解孕嬰知識，這些人群時間富余，相信會有好多人去聽。最好聯(lián)合孕嬰用品代理商合作，分攤成本提高形象。

4、重點就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊，只要一個孕婦去三次，你 這個品牌基本上就會對她起到很大的影響，而他們就是你的準客戶。

5、拍攝優(yōu)惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運用。這的確不是一個花費很大的案子，你只要針對你的影樓周邊的小區(qū)、單位進行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個城市，不要總想著占領(lǐng)整個市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區(qū)不大，那么可以考慮整個覆蓋進行廣 告宣傳。說到這里，估計大家都明白了我的用意，準媽媽、新媽媽會是你最好的廣告?zhèn)?播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準媽媽、新媽媽有充足的時間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節(jié)都會 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機會。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業(yè)績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風(fēng)格，會讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發(fā)揮你們的 想象力，當(dāng)然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節(jié)要豐富。每個月一款主題攝

第五篇：兒童攝影活動創(chuàng)意策劃方案

兒童攝影活動創(chuàng)意策劃方案

“尋夢十月”促銷活動

促銷背景

1.全情市場狀況：當(dāng)前兒童攝影市場投資、經(jīng)營的狀況在人們生活水平日益提高的今天,從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶已成為許多家長的共識,這就為專業(yè)兒童攝影孕育了巨大的市場。

2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度

SWOT分析

●優(yōu)勢分析：

1.本攝影公司在上海市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.十月推出的特別活動“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋”、等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格適中，而且質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

●劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

●機會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

●不利因素：

在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

促銷目標：

l占領(lǐng)上海市場

2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達到一定的認知量

5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為攝影公司的忠誠消費者

6提高銷售量目標消費群分析：

文章來源：知識分享平臺http:///●重點目標消費群：0-12歲高消費家庭兒童●目標消費群特點：1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求品牌服務(wù)。

促銷時間： 2008年10月1日—2008年10月31日

時間目標策略活動備注

2008年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢十一”活動海報，大型展示牌。同時在當(dāng)?shù)刂麐胗變壕W(wǎng)站或嬰幼兒雜志發(fā)布廣告。

2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費滿元免費辦理“會員積分卡”。

2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費前十名可以獲得“全家笑臉海報”一張。促銷范圍：

目標范圍：上海市地區(qū)

范圍計劃：在十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：“尋夢十一”

活動業(yè)務(wù)：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋

活動方式：設(shè)置寫真套系、進店消費免費辦理會員記分卡，制作“笑臉海報”，每天拍攝的前十名客戶可以免費拍攝一張全家笑臉海報，限定名額。

促銷活動方案

活動內(nèi)容方式：設(shè)立“尋夢十一”，尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋?qū)懻嫣紫档确?wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為元之間。

1)參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋**寸放大一張，**寸晶亮小水晶一張，**寸精美影集一本。所選**張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型**次、禮服**套、寫真服裝**套。

制作“全家笑臉海報”活動結(jié)束后到店內(nèi)評號領(lǐng)取。

3)“全家笑臉海報”活動辦法：每天進店消費的前十名客戶可以在活動結(jié)束之前帶全家拍一張笑臉海報，并于活動結(jié)束后憑收據(jù)和號碼領(lǐng)取。

活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。聯(lián)合活動場所：

零售店面：贈送優(yōu)惠券，參加“尋夢十一”活動填表。

時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

報刊： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂且妶髸r間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)公司實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

促銷預(yù)算：

1)報紙廣告：

2)網(wǎng)絡(luò)廣告：

3)宣傳頁

4)橫幅

5)促銷人員費用：

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約*****元