第一篇：山公館公寓銷售策劃方案（共）

望海山公館公寓營銷策劃方案

目錄

第一章：項目屬性分析

第二章：項目定位

第三章：營銷策略（一）

第四章：營銷策略（二）

第五章：推廣方式策劃

第六章：銷售與施工的配合第七章：銷售實施

第一章：項目屬性分析 項目屬性：

項目原定位精裝公寓，酒店式公寓。

項目目前面臨豐富定位階段。

目前面臨市場上大量競爭項目優(yōu)勢不突出。

本項目需要迅速回籠資金，滾動開發(fā)。

項目概述：

1.建筑總面積：5403.83 平方米。

2.層數(shù)：共計 7 層。

層為公寓、原酒店大堂及食堂等門市商鋪結(jié)合。

2-7 層為公寓

共計 111 戶，已售 3 戶。可出售 108 戶。

3.由望海集團開發(fā)，為山公館項目的公寓部分。位于環(huán)翠區(qū)孫家疃鎮(zhèn)覲益路 13 號。

周邊配套分析：

1.位于環(huán)翠旅游度假區(qū)，與市中心僅有一山之隔，對外交通方便，開車僅用 7 分鐘到達(dá)市中心。公交 3 路、14 路、20路公交，到市中心僅 4-5 站。

2.距離家家悅超市僅有 200 米距離，農(nóng)貿(mào)市場僅有 300 米距離，基礎(chǔ)生活購物方便。

3.與孫家疃醫(yī)院僅有 300 米距離，與市立醫(yī)院、二院、404醫(yī)院等三甲級醫(yī)院僅有 7-10 鐘車程，醫(yī)療配套完善，為健

康生活提供保障。

4.依山傍海，距離葡萄灘海水浴場僅有 850 米，親海但不近海，游泳、洗海藻、釣魚、沙灘浴等盡情的享受大海的遼闊。

5.公立幼兒園、小學(xué)、重點中學(xué)實驗中學(xué)，均在 800 米之內(nèi)，步行 3-5 分鐘均可到達(dá)，純正的學(xué)區(qū)公寓，濃濃的文化藝術(shù)氛圍。

景觀分析：

依山傍海，南向觀山，萬畝黑松林，常年青綠，天然氧吧。

北向觀海，日出日落盡收眼底。

本案戶型分析：

本項目，主力戶型有 40m2左右和 60m2兩個主力戶型，滿足不同面積客戶需求。層高均為 4.5 米和 4.9 米，朝向為南北向。戶型方正。可作為復(fù)式結(jié)構(gòu)，使用率和感官價值優(yōu)于市場上大量平層公寓。

項目優(yōu)勢分析：

1.景觀別致，依山傍海。清凈怡然。無論是旅游度假還是養(yǎng)生養(yǎng)老都是最佳的選擇。

2.基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，日常生活購物、居住環(huán)境住、交

通、教育、醫(yī)療等配套完善。

3.現(xiàn)房出售，即買即用，無需等待。

4.層高均為 4.5 米和 4.9 米，可做復(fù)式，贈送面積大，提升居住品味。

5.物業(yè)管理等服務(wù)完善，5星級酒店式物業(yè)管理與服務(wù)。

6.設(shè)立基礎(chǔ)停車場，不收費。為使用業(yè)主提供停車便利。

7.

開發(fā)商為本地專業(yè)開發(fā)商，專業(yè)地產(chǎn) 20 多年，口碑好，質(zhì)量管理優(yōu)秀。山公館住宅小區(qū)品質(zhì)好，入住率高。

項目劣勢分析：

1.市場上相似產(chǎn)品數(shù)量龐大種類繁多，競爭激烈。

2.項目位置決定，大部分為旅游度假類投資客戶群體，大多數(shù)想做日常出租投資的客戶不容易接受。

3.價格定位屬于目前市場上高端公寓價格，低價公寓對本項目沖擊力大。

第二章：項目定位 項目定位：

因地處北海旅游度假區(qū)內(nèi)，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全所以可以定位為：

1.個人所有的旅游度假公寓。

2.針對旅游人群的家庭式公寓投資公寓。

3.針對周圍教育主題街的員工店主居公寓。

4.針對商業(yè)性質(zhì)的辦公用房。

5.針對年輕人的長期居住、租賃公寓。

價格定位: 周邊住宅價格分析：

項目名稱 山公館 山海城 維多利亞 藍(lán)山海岸 陽光海寓 怡海山莊 項目性質(zhì) 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 價元 m2 7000 左右 5700 左右 5300 起價 5500 起價 5000 左右 5500 左右 消費人群 高端 中高端 中低端 中低端 低端 中低端 建議定價分析：

層數(shù) 1-3 層 4-5 層 6-7 層 建議定價

消費人群 公寓辦公類 自住、投資類 投資家庭式公寓類

營銷策略

項目詳細(xì)銷售分層：

1-3 層，毛坯交房。低總價，針對辦公式形式，購買后，可以注冊公司，為一些對位置沒有特殊要求的公司提供辦公場所，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。

4-5 層，毛坯交房。針對自住，旅游度假自用的用戶，南向觀山，北向觀海。環(huán)境優(yōu)美怡然，低總價，可以按照個人喜好自主裝修。

6-7 層，精裝交房。高總價。統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，精裝交房。主要針對做家庭式公寓投資的用戶。省心省力。購買即可開始收房租，拿回報。

層數(shù) 交房標(biāo)準(zhǔn) 主要定位方向 1-3 層 毛坯 注冊辦公 4-5 層 毛坯 自主居住、出租 6-7 層 精裝修 家庭式、酒店式公寓投資

第三章：營銷策略（一）

傳統(tǒng)式銷售模式 1-3 層，毛坯交房，設(shè)立低價格。

4-5 層，毛坯交房，設(shè)立中價格。

6-7 層，精裝交房，設(shè)立高價格。

采用低開高走模式，根據(jù)市場行情合理制定銷售價格。逐步推廣直接銷售。

設(shè)立低首付 5-6 萬優(yōu)惠活動模式。

第四章：營銷策略（二）

投資式銷售策略：

1-3 層；毛坯交房，低總價，高回報，每年返祖房款 4%，返祖 5 年，共計房款 20%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。

4-5 層：毛坯交房，總價中等，高回報，每年返祖房款 3%，返祖 5 年，共計房款 15%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。

6-7 層：精裝交房。總價稍高，每年返祖房款 3%，返祖 5年，共計房款 15%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。

設(shè)立交 2 萬抵 5 萬等活動。

第五章：推廣方式策劃 1.自有電話部門推廣營銷。

利用我公司現(xiàn)有電話銷售部門，對本地客戶進(jìn)行主動式推廣營銷，主要營銷方向為，投資方向。

2.與分銷商進(jìn)行合作營銷。

設(shè)立高于市場普通傭金，與分銷商進(jìn)行合作營銷，主要針對分銷商的外地客戶資源，及分銷商的網(wǎng)絡(luò)客戶資源進(jìn)行合作式推廣營銷。

3.與地方性網(wǎng)絡(luò) APP 進(jìn)行合作，如“八爪團”“愛威海網(wǎng)”“搜狐房產(chǎn)”“安居客”等地方性網(wǎng)絡(luò)合作，設(shè)立線上線下同時賣房，設(shè)立團購。

4.與各大旅行社、專業(yè)接待旅游團的酒店等進(jìn)行合作宣傳，設(shè)立駐點易拉寶，宣傳樓書等宣傳模式。

5.利用現(xiàn)有資源，如與現(xiàn)有教育主題街的業(yè)主不定期舉行宣傳活動，因為現(xiàn)有教育主題街業(yè)主多為藝術(shù)類培訓(xùn)，所以，可以利用現(xiàn)有資源，旅游旺季期間在海邊進(jìn)行藝術(shù)類匯演等，我們與業(yè)主雙方都可以達(dá)到宣傳的效果。

第六章：銷售與施工的配合 1.毛坯公寓為現(xiàn)房出售，即買即住。

2.精裝修交房客戶，設(shè)立 60 天裝修期。定金 6 萬，不可退，交定金即可開始裝修。

3.確立精裝修方案。設(shè)立 4 個裝修方案，供業(yè)主自選。

4.設(shè)立裝修樣板間，重點采用體驗式推廣。

第七章：銷售實施 一.樓盤包裝：

1.樓體廣告，正式開售之前就制作完畢，利用樓體廣告對周邊的流動車輛和居住人群進(jìn)行“零距離宣傳”。在公寓樓西面樓體制作大型噴繪廣告。根據(jù)銷售的不同階段，逐步更換主題賣點。

2.燈桿旗廣告制作。在附近路段及海邊等旅游人流量大的位置設(shè)立，主要突出項目的賣點及銷售中心號碼。并且根據(jù)不同銷售階段更換銷售主題。

3.宣傳單頁、樓書、易拉寶等宣傳材料制作，重點圍繞 “精致、雙倍、高回報”等賣點進(jìn)行宣傳制作。

4.售樓處包裝，設(shè)立銷控看板。戶型圖模型等，圍繞銷售主題，設(shè)立售樓處內(nèi)部廣告重點，看房路線包裝等。

二.人員設(shè)立：

售樓處設(shè)立銷售人員。統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，提升整體銷售人員銷售素質(zhì)。

三.分銷大會召開 一切銷售準(zhǔn)備就緒后，設(shè)立高于市場的傭金制度，簽訂分銷協(xié)議，互惠惠利。

四.其他合作商洽談 與網(wǎng)絡(luò) APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳細(xì)合作洽談，確保合作事宜。

五.設(shè)立階段性銷售計劃

根據(jù)開盤期（30 天）---初期銷售（80 天）--熱銷期（90 天）等階段性，根據(jù)不同階段，計劃不同推廣活動。每個階段總結(jié)銷售問題。及時更改調(diào)節(jié)。

銷售工作計劃表 時間 銷售策略 工作要點 預(yù)期效果 2016.10.01-2016.10.31

開盤期 各個廣告投放，分銷大會召開，旅游酒店等合作。

加大各個廣告推廣力度，與分銷合作盡快實施，抓住 10 月黃金銷售期。

讓本地客戶群體，對這個項目有最起碼的認(rèn)知。

2016.11.01-2017.01-20

初期銷期 針對本地投資客戶群，加大電銷推廣力度，利用開盤期效果，加大宣傳力度 加強熱銷，增加本地推廣活動。增加分銷帶客量 旅游淡季，但是是本地客戶投資忘旺季。加強本地客戶群購買量。

2017.03.01-2017.06.01

熱銷期 各個宣傳方式并用，針對內(nèi)外地客戶群體，主要做尾盤折扣活動 組織春季市民活動，加強宣傳力度，利用春季旅游旺季，舉辦各種推廣活動 利用前期銷售成果，引進(jìn)新的本地、外地客戶購買。達(dá)到清盤目的。

第二篇：公寓文化節(jié)方案策劃

主辦：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院團委 浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院學(xué)工部 浙大寧波理工學(xué)院生活園區(qū)管理服務(wù)中心

承辦：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院學(xué)生會

引言：寢室是同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)的主要場所，也是傳播信息、交流思想、探討問題、表現(xiàn)自我的重要領(lǐng)域。寢室生活占據(jù)了同學(xué)們?nèi)粘Ｉ畹慕^大部分時間，那如何才能更好地提升寢室文化，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)自我管理、自我教育、自我服務(wù)的能力呢。寢室文化是校園文化的重要組成部分，寢室是校園文化的窗口，寢室集體作為大學(xué)生基本群體組織相對于其他學(xué)生組織有著獨特的功能和影響。寢室成員的生活習(xí)慣影響著每個成員的生活方式、學(xué)習(xí)態(tài)度、行為規(guī)范、價值理念和理想信念，形成獨特的寢室文化。為加強我校大學(xué)生的文明修養(yǎng)，提升宿舍文化品位，陶冶學(xué)生情操，營造健康、活潑、文明的生活氛圍，豐富大學(xué)生宿舍文化生活，特舉辦以“和諧校園，溫馨寢室”為主題的寢室文化節(jié)。

寢室文化節(jié)是我院傳統(tǒng)文化活動品牌，是寢室文化建設(shè)的重要載體和集中體現(xiàn)。第七屆寢室文化節(jié)將以“和諧校園，溫馨寢室”為主題以提倡寢室文明，提高自理能力，增強團隊合作和寢室成員之間的凝聚力為目的，以豐富住宿學(xué)生的課余文化生活為指導(dǎo)思想，倡導(dǎo)健康向上生活方式，深化寢室文化生活內(nèi)涵，營造有特色的寢室文化氛圍。全面提升理工學(xué)子的寢室生活品質(zhì)。

活動的基本說明

活動主題：和諧校園，溫馨寢室

活動宗旨：以提倡寢室文明，提高自理能力，增強團隊合作和寢室成員之間的凝聚力為目的，以豐富學(xué)生的課余文化生活為指導(dǎo)思想，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，深化寢室文化生活內(nèi)涵，營造有特色的寢室文化氛圍，全面提升理工學(xué)子的寢室生活品質(zhì)。

活動時間：2012年10月21日起

2012年10月17日至11月12日：每天晚上18：30—20：30所有活動的報名工作及宣傳工作。報名地點：學(xué)院學(xué)生會生活園區(qū)分會辦公室(19幢旁)活動組織：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院學(xué)生會

活動時間安排表： 10月17日—10月20日 “奪寶奇兵”報名 10月21日—10月22日 “奪寶奇兵”比賽 10月24日—29日 寢室美化大賽，理工吉尼斯報名 10月27日(暫定)開幕式--“繩采飛揚”比賽 10月27日 公益講座 11月1日—11月5日 寢室美化大賽活動，“理工吉尼斯”評比 11月6日—11月10日 寢室美化大賽評比 11月10日—11月12日 校園生活百科知識競賽報名 10月25日-11月底 黨員風(fēng)采展示 11月16日 校園生活百科知識競賽筆試 11月19日 校園生活百科知識競賽第一場 11月22日 校園生活百科知識競賽第二場 人員安排表： 總負(fù)責(zé)：王芳681515 蔣永昌672451 活動項目 負(fù)責(zé)人 奪寶奇兵 侯天驕(688042)丁聰義(675862)寢室美化大賽 邵麗麗(670828)張亞偉(675724)理工吉尼斯 何 凱(677688)錢麗娜(677362)公益講座 金 旦(676610)盛自強(676896)校園生活百科知識競賽 郭華偉(671977)楊 林(676893)黨員風(fēng)采展示 王曉曉(676716)“繩采飛揚”比賽 左杰和(677213)鄒雙雙(677304)宣傳策劃 翟玲晗(675829)程媛媛676396)范 琦(676002)李 凱(675535)歐麗婷(677295)三.主題項目

主題一：“奪寶奇兵--定向游園運動策劃書

一、活動意義

展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的參與意識、競爭意識、協(xié)作意識(團隊精神)、規(guī)則意識、拼搏意識等等。這是一個煥發(fā)蓬勃朝氣，展示個人風(fēng)采的舞臺。個人的體能表現(xiàn)，個人的特長愛好，團隊的和諧合作，都將在這一連串的活動串燒中一一展現(xiàn)，這是腦力和體力的完美結(jié)合。

二、活動主題：奪寶奇兵

三、參賽方式

1、參賽者以寢室為單位，取一隊名，四人一組進(jìn)行比賽

2、參賽隊按照活動順序進(jìn)行“游園”活動，依次為22號樓前(兩岸前)—17號樓與20號樓中間—15號樓左側(cè)—11號樓前(星光文體門前)—9號樓左側(cè)(體育館前，湖濱路)—學(xué)生新食堂前—22號樓前(見附錄2生活園區(qū)平面圖);

3、完成活動所用時間最少的隊獲勝;

四、活動安排

1、宣傳單的制作及發(fā)放：宣傳部負(fù)責(zé)制作活動宣傳單，于各寢室樓張貼欄張貼宣傳單，生活園區(qū)分會櫥窗張貼寫真、海報及宣傳單;

2、所需物資的準(zhǔn)備(詳見經(jīng)費)

五、活動說明

1、參賽隊在22號樓前由工作人員發(fā)放游園卡后出發(fā)，一次四組進(jìn)行游園。

2、活動一“橫行天下”： 每參賽隊的四名成員的腳綁在一起呈橫排型，把12個氣球放在直徑為7.5米的草坪上，參賽隊要在最短的時間內(nèi)把氣球踩破并踩完。

3、活動二“昂首闊步” 每隊的四名參賽者頭頂小盆，要在盆不掉下來的前提下，揀起直徑為15米范圍內(nèi)的24個羽毛球放在頭頂?shù)男∨枥铩?/p>

4、活動三“乒乓接力”： 每位參賽隊員手持一個羽毛球拍，球拍上放一個乒乓球，從起點跑到終點交接到隊友的球拍上，依次類推直至第四位參賽者帶球跑回起點瞬間工作人員按下秒表。

5、活動四“投壺冶心”：參賽隊員到達(dá)目的地后按1—4號排列(順序自定)將三根筷子投進(jìn)距離一米遠(yuǎn)的啤酒瓶中(每人有三根筷子)，若整隊中無人投進(jìn)則由工作人員畫圈以表通過，若有一根投進(jìn)則蓋一個章將在最后所用時間中減去5秒，若有兩根投進(jìn)則蓋兩個章，依次類推;由工作人員蓋章進(jìn)入下一活動。

6、活動五“探墨得金”將彈珠放在裝有墨水的臉盆里，參賽組員一起用筷子將30顆彈珠夾出，夾完為止，游戲結(jié)束。

7、活動六“勇往直前”參賽隊的四名參賽者中兩名女生站在起點兩名男生站在終點，在20米距離的跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，參賽員在起點用一根木棍撥動球(籃球或排球)，將“球”趕向第二位同學(xué)，依次進(jìn)行趕球直到第四位同學(xué)把“球”趕回起點時按下秒表。

8、根據(jù)最后每隊所用時間評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

六、獎項設(shè)置

一等獎：價值100元的獎品 二等獎：價值50元的獎品 三等獎：價值30元的獎品 參與獎若干：筆1支/人

七、經(jīng)費預(yù)算

所需物資：游園卡，繩子，乒乓球和球拍，臉盆，筷子，障礙物，圖章，氣球，彈珠，啤酒瓶，墨水，秒表等。物資名稱 數(shù)量 價格 備注 宣傳單 250份 50元 購買 報名單 150份 30元 購買 獎品(待定)290元 購買 筆 200支 200元 購買 游園卡 150份 30元 游戲道具 筷子 20雙 40元 購買 臉盆 8只 48元 購買 彈珠 40顆 12元 購買 墨水 2瓶 6元 購買 氣球 600個 42元 購買 計 748元 附：生活園區(qū)平面圖 29幢 起點 體育館 10幢 9幢 12幢 11幢 15幢 16幢 17幢 新食堂 20幢 21幢 19幢 20幢 23幢 22幢 24幢 老食堂 27幢 28幢 30幢

主題二：“有限空間 無限創(chuàng)意”--寢室美化大賽

一、活動意義：

寢室形象設(shè)計大賽是寢室文化節(jié)的傳統(tǒng)保留項目。不但能加強寢室文化建設(shè)，提升寢室文化品味，營造溫馨的新型寢室環(huán)境，而且能增強寢室室友的集體榮譽感，通過裝飾寢室，加強寢室成員的團隊意識和歸屬感，良好的生活環(huán)境可帶給大家舒暢的心情，從而增強學(xué)習(xí)氣氛。

二、活動時間：報名時間：10月24日—10月29日 活動時間：11月1日—11月5日 評比時間：11月6日—11月10日

三、活動主題：有限空間，無限創(chuàng)意

四、參賽對象： 1.各個寢室均可報名參賽

2.報名的寢室必須推薦一名寢室負(fù)責(zé)人，認(rèn)真組織好本寢室的裝飾工作，報名后做好參評準(zhǔn)備。

五、前期宣傳：

宣傳中心負(fù)責(zé)制作活動宣傳單及報名表，于各寢室樓張貼欄張貼宣傳單，生活園區(qū)辦公室宣傳窗張貼寫真、海報及宣傳單。宣傳部全程跟蹤做好照片拍攝工作，文字記者寫好報道及時上傳。

六、設(shè)計要求：

1、有健康向上的濃厚文化氛圍，充分體現(xiàn)寢室文化及生活風(fēng)尚，力求創(chuàng)新。

2、寢室內(nèi)整潔，生活、學(xué)習(xí)用品擺放整齊有序，環(huán)境美觀大方。

3、不得破壞，移動或變更寢室原有的設(shè)施，不得造成人為安全隱患。

4、裝飾物，張貼畫應(yīng)符合大學(xué)生的欣賞水平，具有美觀，優(yōu)雅的視覺效果。

七、比賽內(nèi)容：

陋室銘設(shè)計，寢室環(huán)境風(fēng)格設(shè)計，寢室生活學(xué)習(xí)氛圍三部分組成。各部分分別占20%、60%和20%。

1、陋室銘設(shè)計：各個參賽寢室須根據(jù)本寢室的特點取一個寢室名。陋室銘的由來可引自詩詞蘊涵哲理之名或用以自勉，催人奮進(jìn)之名。

2、寢室風(fēng)格設(shè)計：各參賽寢室須確定自己寢室的風(fēng)格，如文雅，溫馨，活潑，陽光，原生態(tài)等。形象設(shè)計可通過裝飾地面，墻壁，天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物等裝飾。寢室環(huán)境評比主要指寢室日常衛(wèi)生狀況。該部分通過平時檢查結(jié)果和文化節(jié)期間臨時隨機抽查完成。

3、寢室生活學(xué)習(xí)氛圍：主要是看寢室各成員間的團結(jié)和諧關(guān)系，以及學(xué)習(xí)氛圍，要求每個成員都積極向上，這個可以由周圍寢室進(jìn)行推薦選拔。(平時接觸較多，可以推薦下，學(xué)習(xí)氛圍的評比可以看下寢室內(nèi)有無有關(guān)學(xué)習(xí)的知識小紙條等)

八、注意事項

評比方式：由各寢室負(fù)責(zé)人上交寢室資料 交稿方式：電子稿

上交內(nèi)容: 若干張照片、一個陋室銘、簡短的寢室介紹 交稿地址：nitsuxqb@163.com(暫定)評比方式： 1.第一輪由學(xué)生會內(nèi)部人員初評

2.第二輪由生活園區(qū)負(fù)責(zé)，采用畫報向同學(xué)們展示各寢室風(fēng)采，并由同學(xué)們通過愛心貼紙投票選出理工學(xué)子心中最愛的寢室。

3.后期宣傳選取部分獲獎寢室，由宣傳中心下寢室拍攝VCR作為寢室文化節(jié)閉幕式展示。

九、獎項設(shè)置

l 1 伊人風(fēng)尚獎1名(僅限女生)：價值100元的獎品 l 2 陽光活力獎1名(僅限男生);價值100元的獎品 l 3 最佳創(chuàng)意獎1名;價值100元的獎品 l 4最綠色環(huán)保寢室1名;價值100元的獎品 l 5 優(yōu)秀寢室3名;價值50元的獎品 l 注：

1.伊人風(fēng)尚獎1名(僅限女生)：設(shè)計時尚感強，現(xiàn)代氣息 濃，又不乏女孩特有的柔美浪漫，給人一種既時尚又溫馨的感覺。

2.陽光活力獎1名(僅限男生)：設(shè)計展示男生特有的陽光活力，朝氣向上，寢室整潔大方。

3.最佳創(chuàng)意獎3名：設(shè)計獨特新穎、有品味，給人一種全新的視覺享受。4.最綠色環(huán)保寢室1名：設(shè)計以綠色環(huán)保為主題，廢物利用或種植花草，制造溫馨的寢室環(huán)境。

十、經(jīng)費預(yù)算 序號 項目 價格 1 價值100元獎品4份 400元 2 價值50元獎品3份 150元 3 用于展覽的畫報 100元 4 前期報名表格150份(不夠再補)25元 5 宣傳單頁150份 25元 6 獎狀 35元 合計 735元

主題三：“濃濃室友情，和諧鄰里”公益講座

一、活動目的：

尋找需要幫助的同學(xué)并且?guī)椭麄冃扪a他們心中的情感漏洞，維系他們原本珍貴的友誼，促進(jìn)寢室成員，朋友，戀人間的感情，提高學(xué)生溝通，交流的能力。四年的時光漫長而又短暫，所以在大學(xué)生涯中的任何一段情感都值得我們?nèi)フ湎В虼耍粌H解決了同學(xué)們的情感問題，而且學(xué)習(xí)也會因此而變得更加有動力，生活變得更加絢麗多彩。

二、活動時間：10月27日

三、活動地點：生活園區(qū)分會辦公室

四、活動主題：濃濃室友情，和諧鄰里

五、活動內(nèi)容： 1.建立一個郵箱，并公布于全學(xué)院學(xué)生，方便同學(xué)們把自己所遇到的問題及時反饋給我們。組長自行安排好對郵箱的管理，需及時把解決措施反饋給同學(xué)。

2.與校廣播臺合作，在指定的時間接收全校學(xué)生的電話，如果你有祝福的話語，或者道歉的心聲，請與我們聯(lián)系，我們會當(dāng)場播出你想說的一切。

3.在寢室文化節(jié)期間開展有關(guān)情感方面的講座。

六、活動宣傳：

1、制作宣傳單并在每幢公寓樓下進(jìn)行張貼。

2、在19幢生活園區(qū)分會辦公室門口的宣傳欄上以海報的形式進(jìn)行宣傳、借助飛信平臺加以宣傳，以便起到更好的宣傳效果。

3、發(fā)動心里聯(lián)絡(luò)員在班級進(jìn)行宣傳活動，以便發(fā)動更多的同學(xué)。

4、在廣播臺以播報的形式吸引同學(xué)們的參與。

七、活動中期：

我們將以問卷的形式對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，以便我們更好的完善此項活動。附

我們的承諾：對學(xué)生提到的任何情感方面的問題，我們絕對保密。我們在活動中，絕對是以一個朋友的身份，對那些有情感問題的同學(xué)提出我們的建議。希望同學(xué)們能信任和支持我們的工作。相信我們最終的努力，會換來一段又一段佳話!

八、經(jīng)費預(yù)算 序號 項目 價格(元)1 礦泉水1箱 15 2 宣傳單100份及海報2張 100 3 橫幅 50 4 其他 200 合計 365 主題四：“挑戰(zhàn)理工吉尼斯”--爭奪寢室之“最”

一、活動目的

為豐富學(xué)生的校園生活，進(jìn)一步活躍校園文化德智體美全面發(fā)展的大學(xué)生，增強學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)貌，思想積極向上，具有頑強拼搏的精神，使每一位學(xué)生在活動中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和特長，充分挖掘自己的潛力，增強同學(xué)的自信心，促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的健康發(fā)展，我校特舉行這個活動。

二、參加對象：全體學(xué)生

三、活動主題：挑戰(zhàn)理工吉尼斯

四、宣傳方案 前期：

1、宣傳部負(fù)責(zé)制作活動A4宣傳單，于各寢室樓張貼欄張貼宣傳單。

2、生活園區(qū)櫥窗張貼寫真、海報。后期：在寢室文化節(jié)期間做成宣傳板展示，獲獎寢室頒發(fā)證書,事跡編成冊，陳列于社區(qū)陳列室。

五、活動具體介紹

Step1:各個同學(xué)以寢室為單位，由負(fù)責(zé)人申報以下各類項目之最(注：申報時需上交申報證件)。獲得以下項目之最頭銜的寢室，我們將以一定的獎品作為鼓勵。

1、獎學(xué)金獲得者

2、院級及以上獎項獲得者

3、四級(六級)通過率

4、才藝特色寢室：如參加社會實踐成果最多寢室、書法水平最高寢室、十佳歌手等榮譽獲獎最多的寢室、環(huán)境最美寢室等，需要證明

5、捐血證書

Step2:我們再以各個樓幢為單位，再次評選出五個項目之最總和最多的前10個樓幢，并且計入優(yōu)秀組織獎的評選活動中。

1、前三名樓幢各加20分

2、第四到第六名各加10分

3、第七到第十名各加5分

六、收集方式

依寢室申報，一次性收齊，由寢室成員交到19幢生活園區(qū)分會辦公室。(注：只需交復(fù)印件即可，并且在復(fù)印件背面注明樓幢，寢室號與聯(lián)系方式)

七、獎項設(shè)置

我們將評比出每幢樓的獎學(xué)金獲得最多的寢室，四六級通過率最高的寢室，黨員學(xué)生，干部比例最高的寢室，院級及以上獲獎最多的寢室各一個。(獲獎的寢室，每人一支黑色圓珠筆作為獎勵)

八、注意事項

報名時間：10月22日至10月25日 交復(fù)印件時間：10月23日至10月25號 評比時間：10月26日至10月27日

最高紀(jì)錄會一直保存在學(xué)院學(xué)生會檔案中，直到其他寢室打破并更新。

九、經(jīng)費預(yù)算

資金預(yù)算： 序號 項目 數(shù)目 資金 1 證書 120 600 2 黑色圓珠筆 250 250 3 訂書機 2 10 4 A4宣傳單 30 15 5 宣傳海報 2 50 6 后期展示制作 1 150 7 合計 1075 主題五：“校園生活百科之王”--校園生活百科知識競賽

一、活動主題 校園生活百科之王

二、活動目的：

提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，在加強安全基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的目的的同時，營造一種深厚的學(xué)習(xí)氛圍。能較好的發(fā)揮學(xué)習(xí)的特長，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生學(xué)習(xí)校園安全的熱情，更深的了解安全知識，對以后社會增加光彩。

三、活動時間：

2012年11月16日 18:30—19:30(筆試)2012年11月19日 18:30—21:30(第一場)2012年11月22日 18:30—21:30(第二場)

四、活動地點：新食堂三樓大學(xué)生活動中心

五、活動對象：參賽組以樓幢為單位(每組4人)組長并附聯(lián)系方式

六、活動宣傳及準(zhǔn)備：

1.制作宣傳單并在每幢公寓樓下，教學(xué)樓顯眼處進(jìn)行張貼。2.在生活園區(qū)的宣傳欄上以海報的形式進(jìn)行宣傳。3.通過學(xué)院廣播臺向?qū)W生宣傳本次活動。

4.通過樓層長,黨員,預(yù)備黨員下寢室分發(fā)宣傳單來進(jìn)行宣傳。

七、活動安排：(一)活動報名

1.10月10日會在寢室樓下放置報名表，開始報名。2.10月12日下午收回報名表，停止報名。

3.10月13日晚上會以短信形式通知組長有關(guān)比賽的相關(guān)情況(具體時間、地點)，以此做好準(zhǔn)備。

4.報名表見附一(二)賽事進(jìn)程 1.主持人

(1)主持人不得暗中提示;(2)主持人不得有意拖長時間，影響選手做答;(3)主持人要讀清題目，聽清答案;(4)主持人在聽清答案后，判定無誤后給分;(5)主持人在未能聽清答案或選手所答答案與正確答案有所出入，但不可判定其錯時，必需請嘉賓評委判定;(6)主持人應(yīng)在賽前想好5分鐘以上調(diào)侃串詞，以應(yīng)付突發(fā)事件導(dǎo)致的比賽暫停。2.評委(輔導(dǎo)員)(1)評委必需公證嚴(yán)明，做到對錯分明;(2)評委必需熟知各題答案的正確性;(3)評委要認(rèn)真評判，不得錯評;(4)評委一時不能判定正誤時，要討論通過;3.參賽者(主持人詞中不一定念全但請參賽者以以下規(guī)則為準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行)(1)參賽者必須服從主持人與評委的判定，不得有反對言行;(2)參賽者必須清楚做答，必須使用話筒，不得無理取鬧;(3)參賽者在權(quán)利基礎(chǔ)上可禮貌求助;(4)參賽者對主持人、評委產(chǎn)生不滿時，不得當(dāng)場頂撞;(5)參賽者如果多次無理取鬧，有意打亂競賽進(jìn)程，根據(jù)情況，處理如下： a.對于初次抵抗者給予警告處理;b.對于兩次抵抗者給予警告，并扣除分?jǐn)?shù);c.對于三次抵抗者取消競賽資格;(6)各參賽隊必須無條件遵守本規(guī)則，服從競賽結(jié)果。各隊如對比賽結(jié)果產(chǎn)生異議，則在賽后書面提出。

(7)其他注意事項：

a.所有題目除特別說明外，在60秒內(nèi)回答完畢才有效。

b.除特別說明外，每位隊員答題時都要在主持人宣布答題開始，計時開始。(三)各項比賽規(guī)則的說明 比賽流程：

第一場(11月1日18：30~1930)21支參賽隊(每幢樓1支)分別選派2名同學(xué)參加第一輪的筆試環(huán)節(jié) 第二場(11月3日18:30~21：30)參賽選手憑參賽證入場，親友團憑票入場。活動入口工作人員將發(fā)可貼的笑臉給每一位親友。到現(xiàn)場后各人員統(tǒng)一聽從賽事組委會的指揮安排，有序就坐。

積分賽： 第一輪：速度搶答(爭主動權(quán),該輪答錯停搶一輪)(本輪總共8道，每題1個超人值。搶答成功的參賽隊可自己答題，也可以轉(zhuǎn)讓答題權(quán)。答對加1個超人值，答錯不扣分)第二輪：知識類型選答(每隊必答)(8套題，每套10道，答對一道加1個超人值，2道3個超人值，3道5個超人值以此類推。涉及各類知識。包含寢室安全，食品藥品安全，校內(nèi)常用電話，消防安全，交通安全等方面。)每個參賽隊各擁有三次求助。(現(xiàn)場求助，場外求助，線索包(即為去一錯誤答案)中場休息：統(tǒng)計“超人值”。親友團表演加“給力值”，嘉賓表演，

第三篇：青年公寓策劃方案

青年公寓策劃方案

一、項目概況

1.1、位置

該項目位于杭州市西湖區(qū)，天目山路與教工路交叉處，緊鄰西湖旅游景區(qū)，周邊盡是郁郁蔥蔥的林木，為項目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。

1.2、項目技術(shù)指標(biāo)

用地面積：xxxxx

總建筑面積：xxxxx

建筑密度：xx

容積率：xx

綠化率：xx

停車場：xx

健身會所：xx

幼兒園：xx

1.3、周邊設(shè)施

學(xué)校：杭州電子科技大學(xué)、浙江教育學(xué)院、浙江電大、浙江大學(xué)西溪校區(qū) 菜場：農(nóng)貿(mào)市場

醫(yī)院：省立同德醫(yī)院

酒店：金都賓館，浙江嘉海大酒店

超市：世紀(jì)聯(lián)華、24小時便利店

銀行：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行

郵局：距離本項目約500米

交通：慶豐村、跑馬場、教工路口等多個公交站點

1.4、項目機會點

市場空間：隨著人們生活水平的提高，對居住質(zhì)量的要求也在不斷擴大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套較完善的中高檔住宅小區(qū)，將有一個持續(xù)成長的市場空間。

策劃前瞻性：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”及時準(zhǔn)確的做好市場調(diào)研，充分利用社會資源，從整體上進(jìn)行規(guī)劃，使項目有的放矢，搶占自然先機，并且能夠在開盤后將策劃理念始終如一的貫徹實施到底。

二、市場分析

2.1、杭州市房地產(chǎn)市場基本狀況

2.2、杭州市同類住宅調(diào)查分析

2.3、消費者分析

一般情況下消費者的消費心理和對居住環(huán)境的要求有以下基本的幾點：

首先，環(huán)境規(guī)劃一定要好，周邊的基本生活配套要齊全（包括學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、圖書館等），各種消費、活動、娛樂站場所要足夠。尤其該項目針對的主要是一些中高端消費人群，那么在規(guī)劃設(shè)計時，要注意整體設(shè)計的現(xiàn)代化氣息，要緊跟時尚潮流，外立面的顏色要新穎、大方協(xié)調(diào)，內(nèi)部設(shè)計要智能化。另外95%以上的消費者傾向于購買全封閉式的小區(qū)。

其次，綠化率要高，這一點已經(jīng)成為消費者對居住環(huán)境的必要要求之一。大部分的消費者相較高層還是偏向于選擇多層住宅，因其價格便宜，而且后期的管理費用也會較低。大部分的消費者不會傾向于選擇單體別墅，因其涉及的資金相對較大。

消費者對物業(yè)管理方面不外乎以下幾點基本要求：保安、清潔、房屋維修、園林綠化及一些特色服務(wù)（家政、訂票、托兒、托老等）

三、項目分析

3.1、本項目優(yōu)勢

環(huán)境：鬧中取靜，緊鄰西湖風(fēng)景區(qū)，擁有天然的巨大綠地覆蓋及自然風(fēng)光

地段：經(jīng)過多年的開發(fā)，該地區(qū)已經(jīng)積累了一定的人氣，臨近商業(yè)繁華地帶，周邊電腦城，高檔寫字樓，大中院校眾多，離目標(biāo)消費者工作地近。

交通：周邊公交站點很多，更有幾路夜間直通車，交通24小時都非常便利。

物業(yè)：智能化的物業(yè)管理、24小時保安，全封閉式管理。物業(yè)要與業(yè)主加強聯(lián)系、溝通。

3.2、本項目劣勢

配套設(shè)施：周邊超市、運動場、游泳池基本設(shè)施已經(jīng)配備，因面向目標(biāo)消費群體是青年人群，但后期尚待進(jìn)一步引進(jìn)、完善一些休閑、娛樂設(shè)施。

房屋設(shè)計：房源種類較多、層次不一，面向比較復(fù)雜。

價格：因地價較高，價格對比方面稍顯劣勢，這是本案銷售的最大難點。

3.3、競爭對手

根據(jù)樓盤的位置和定位，把“綠水新城”、“世紀(jì)花園”作為主要競爭對手，詳細(xì)狀況如下： 綠水新城

優(yōu)勢：項目資金雄厚、周轉(zhuǎn)力度大，價格上具有優(yōu)勢

劣勢：周邊環(huán)境比較嘈雜

世紀(jì)花園

優(yōu)勢：設(shè)計、規(guī)劃合理、現(xiàn)代化，極具吸引力

劣勢：面向的是高端人群，市場承受力有限

四、推廣策略

4.1、目標(biāo)消費群體

目標(biāo)消費者：電腦、電子、通訊城的業(yè)主、周邊高檔寫字樓白領(lǐng)、各大中院校工作人員以及對生活品質(zhì)要求較高具有一定經(jīng)濟能力的階層。

年齡：大約在25—45歲之間

家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)入初中期，人口簡單，對居住環(huán)境的娛樂性、休閑性要求較高

具有生活品味，對住宅要求在中高檔次，崇尚“物有所值”的消費觀點，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自己的文化內(nèi)涵

4.2、賣點

臨近工作地點，方便便利，保證足夠的業(yè)余時間

智能化的物業(yè)管理、24小時全封閉管理，安全保障

社區(qū)環(huán)境鬧中取靜，既不脫離都市的繁華，又緊鄰自然風(fēng)光

周邊交通便利，免除后顧之憂

休閑性、娛樂性完全融入生活

五、媒體分析及選擇

平面媒體：《杭州日報》、《都市快報》等一些杭州市較大的報紙媒體，閱讀率高、讀者層次廣泛，可以作為該項目宣傳的主要媒體。此外，需要針對目標(biāo)群體進(jìn)行調(diào)研、分析，根據(jù)他們的閱讀愛好習(xí)慣，選擇針對性的報紙媒體作為補充。最后一些閱讀量較高的房地產(chǎn)專刊也可以作為不錯的選擇。

電視媒體：杭州電視1臺等一些頻道，收視率、影響力在本地區(qū)都比較高，可以通過贊助某

專題的形式獲得在開盤前后一個月黃金時段廣告宣傳片投放，以更加生動、直觀的形象將信息傳遞到消費群體。

廣播媒體：收聽廣播多以乘坐出租車、私家車時收聽，為打發(fā)時間，多為比較被動。可以考慮長期、大容量、反復(fù)的宣傳。

戶外媒體：針對目標(biāo)消費群體，選擇合適公交車站牌的燈箱廣告、大廈外墻巨幅立體效果圖海報、高速路廣告牌等。

網(wǎng)絡(luò)媒體：如杭州19樓的房產(chǎn)專題模塊，即時更新發(fā)布信息，投入少，可以及時獲得反饋信息。

六、廣告策略

6.1、總體策略

? 把該項目的宣傳與樹立華邦地產(chǎn)的品牌形象有效的結(jié)合在一起。

? 與競爭對手相區(qū)別，徹底的分析調(diào)研，發(fā)掘該項目的個性之處。

? 要細(xì)致周到，體現(xiàn)出處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。

? 塑造項目“將都市繁華和大自然的寧靜渾然為一體，個性、休閑、時尚、現(xiàn)代”的 形象。不僅是家，更是身心的渡假場所、生活品質(zhì)的體現(xiàn)。

6.2、分期策略

引導(dǎo)試銷期

該項目重在樹形象，在這個期間通過多方位的媒體宣傳來造勢，針對目標(biāo)消費者給出足夠的信息，通過強勢的宣傳吸引消費者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進(jìn)行嚴(yán)格篩選，爭取達(dá)到最好的效果；同時也要對目標(biāo)市場及產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和細(xì)分，從而給樓盤準(zhǔn)確地定位，也更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費群體。

公開強銷期

媒體宣傳繼續(xù)造勢，鞏固前期宣傳結(jié)果

適時宣傳銷售成果，刺激消費者

充分利用媒體資源，進(jìn)一步挖掘潛在客戶

銷售沖刺期

根根據(jù)前期市場反應(yīng)，及時檢討，適時的調(diào)整宣傳策略、方向

6.3、廣告主題及口號

“居住在風(fēng)景里，生活在城市里”——都市與自然合一

“回到家就開始渡假”——娛樂性、休閑感

七、營銷活動

7.1、營銷渠道建設(shè)及人員培訓(xùn)

銷售渠道的建設(shè)：售樓處、售樓熱線、樣板間、房交會以及通過在目標(biāo)消費者聚集地開展無形的廣告銷售，以點帶面。

人員培訓(xùn)：時間、人數(shù)合理安排，打造高效、專業(yè)的銷售團隊

7.2、營銷活動

? 開盤慶典活動

活動概要：

時間：

地點：青年公寓社區(qū)

擬邀媒體：電視臺、報社、廣告公司

活動方案：

前期準(zhǔn)備——到場嘉賓、禮品、剪彩儀式、請柬、秩序維護(hù)、廣告發(fā)布、媒體報道

現(xiàn)場活動——現(xiàn)場布置、會場布置、儀式流程控制

? 現(xiàn)場買房送禮/抽獎活動

盡量突破傳統(tǒng)，以新穎、實用，制造新聞，引起消費者的興趣和關(guān)注

? 某某大型廣場明星才藝表演宣傳會

和消費者最近距離的接觸，項目更加深入人心。

利用明星效應(yīng)，進(jìn)一步擴大宣傳的力度和廣度，使得信息盡可能的傳播開來，挖掘出盡可能多的潛在客戶。

八、預(yù)算及分配

廣告總額應(yīng)占銷售總額的5%左右，其中80%為計劃中投入，20%做為機動費用

媒體費用為計劃廣告投入的60%，其中報紙30%、電視40%、戶外20%、廣播7%、網(wǎng)絡(luò)3%

表現(xiàn)制作類為計劃廣告投入的10%

活動及公關(guān)為計劃廣告投入的20%

禮品類為為計劃廣告投入的10%

方案說明：本方案中的部分內(nèi)容尚需要大量的實地調(diào)研來進(jìn)一步驗證。方案策劃必須要建立在實際調(diào)研的基礎(chǔ)之上，需要有調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐才夠準(zhǔn)確，才能有效的、切實的指導(dǎo)銷售。

第四篇：loft公寓開盤策劃方案

紫金大廈開盤策劃方案

一、開盤時間安排

本項目自2月6日開始認(rèn)籌選房，現(xiàn)已經(jīng)具備了開盤銷售的條件，現(xiàn)以項目3月9日推盤為時間節(jié)點，針對推盤相關(guān)工作做如下安排： 時間節(jié)點

工作事項

工作說明

3月5日前

項目開盤方案的確定； 項目開盤法律文本的確定；

項目開盤前及開盤后廣告推廣計劃； 銷售價格的確定；

以3月5日項目推盤為節(jié)點，3月5日前，確定項目開盤方案、法律文本及圍繞本次開盤提前籌備相關(guān)推廣事宜。

3月7日

開盤前各種物料的印刷 開盤活動現(xiàn)場的布置等；（具體物料見附件）；

項目法律文本、銷售價格表、選房確認(rèn)單等物料印刷到位，現(xiàn)場銷售氛圍的布置。

3月9日

盛大開盤活動

舉辦盛大開盤活動

二、項目開盤方式及流程說明：

根據(jù)目前積累客戶數(shù)量及認(rèn)籌客戶登記辦理數(shù)量，結(jié)合項目自身情況，制定以下開盤方式： 項目不采用認(rèn)籌客戶先后順序排隊選房，全部到訪認(rèn)籌客戶同時參與選房，營造緊張氣氛，促成觀望客戶快速成交。開盤活動方案: 開盤地點：紫金大廈樣板房展示中心；

開盤時間： 2013年3月9日，早9：30分；

3、開盤流程說明：

客戶攜帶身份證原件、誠意金收據(jù)原件至項目簽到處簽到；

簽完到后，引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座，等待正式公開選房活動開始； 選房正式開始，主持人宣布活動流程； 進(jìn)入選房區(qū)后，開始選房。

客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，經(jīng)主銷控確認(rèn)、簽字后交至客戶，由工作人員引導(dǎo)客戶至財務(wù)交款處；

客戶進(jìn)入財務(wù)交款處后，拿誠意金收據(jù)換取正式定金收據(jù)，誠意金收據(jù)收回； 客戶憑正式定金收據(jù)至簽約處簽訂《房屋認(rèn)購書》。

簽訂認(rèn)購書完畢后，客戶憑正式定金收據(jù)，領(lǐng)取一份精美禮品；

4、整體開盤活動注意事項：

收款區(qū)開據(jù)正式定金收據(jù)時，除檢查客戶誠意金收據(jù)外，需特別注意：銷售確認(rèn)單上，是否有主銷控人員簽章，無簽章的，不予換取正式定金收據(jù)。為確保不出現(xiàn)賣房源重賣現(xiàn)象，客戶在選房區(qū)選定住房后，由銷控人員出據(jù)“銷售確認(rèn)單”，且最終由主銷控確認(rèn)、簽字方可生效，因此，收款區(qū)在開據(jù)正式定金收據(jù)時，需特別檢查“銷售確認(rèn)單”上，是否有主銷控簽章，如無簽章的，視為無效，需讓客戶重新至銷控區(qū)確認(rèn)。

5、選鋪活動流程示意圖： 根據(jù)展示中心布置安排動線（圖略）

6、開盤當(dāng)天各功能區(qū)崗位職責(zé)： 功能區(qū)

崗位職責(zé)

人員安排

負(fù)責(zé)人

所需物料

總指揮

負(fù)責(zé)整體活動總指揮

——

簽到區(qū)

1、核實客戶身份證、誠意金收據(jù)；并在簽到本上登記；

2、引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座

工作人員1名負(fù)責(zé)審核、登記；（簽到完成后進(jìn)入其他工作崗位）

簽到登記本 中性筆

等候區(qū)

1、客戶進(jìn)入等候區(qū)，知悉當(dāng)天選房相關(guān)流程；

2、銷售人員手持價格表、平面圖紙協(xié)助客戶對房源位置和價格進(jìn)行了解，解答客戶疑問；

銷售人員2名；

正式選房開始后，一名銷售人員留至等候區(qū)，解答客戶疑問，其余銷售人員轉(zhuǎn)至各自崗位；

價格表平面圖紙

展示中心外設(shè)置講臺 1、9：30分活動正式開始，主持人首先宣布當(dāng)天選房活動流程；

2、邀請客戶至候選區(qū)就座；

主持人1名；

選房區(qū)

1、客戶進(jìn)場選房，2、客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，主銷控簽字確認(rèn)后，交至客戶由銷售人員引導(dǎo)客戶至收款區(qū)換取正式定金收據(jù)；

3、場內(nèi)報號人員1名，根據(jù)所選房號進(jìn)行播報；

4、負(fù)責(zé)黏貼銷控板人員，根據(jù)報號，黏貼已售出房號； 銷控人員1名，報號人員1名負(fù)責(zé) 銷控板黏貼

銷控表； 紅色銷控貼； 銷售確認(rèn)單； 彩筆4支；

收款區(qū)

1、由于客戶前期已交誠意金5萬元，因此，選房當(dāng)天僅將誠意金收據(jù)更換為正式定金收據(jù)即可；

2、檢查客戶誠意金收據(jù)、銷售確認(rèn)單，根據(jù)銷售確認(rèn)單上房號，開據(jù)正式定金收據(jù)，同時誠意金收據(jù)收回。

收款區(qū)人員2名；

（重點注意：銷售確認(rèn)單上是否有注銷控簽名，避免賣重）

正式定金收據(jù)；

簽約區(qū)

客戶憑正式定金收據(jù)至簽約室簽訂《住宅認(rèn)購書》

簽約區(qū)1名工作人員負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購書；

認(rèn)購書； 中性筆。

禮品發(fā)放區(qū)

成功簽約的客戶憑認(rèn)購書領(lǐng)取精美禮品一份

1名工作人員

禮品待定

保潔人員

負(fù)責(zé)現(xiàn)場保潔

保安

負(fù)責(zé)場外及場內(nèi)秩序維持

以上活動涉及工作人員共計：10名（不含保安在內(nèi)）

7、開盤物料明細(xì)： 物料

數(shù)量

負(fù)責(zé)單位

完成時間

簽到桌（長桌1張）

1張

開發(fā)商

3月9日8點前

拱門

1個 開發(fā)商

銷控貼

60個

開發(fā)商

3月8日

彩筆

4支

開發(fā)商

3月8日

正式定金收據(jù)

若干

財務(wù)部

3月8日

價格表

若干

開發(fā)商

3月8日

平面圖

若干 開發(fā)商

3月8日

客戶簽到本

1份

開發(fā)商

3月8日

銷售確認(rèn)單

若干

開發(fā)商

3月8日

認(rèn)購協(xié)議書

若干

開發(fā)商

3月8日

公開選鋪流程展板

1塊

開發(fā)商

3月8日

銷控圖展板

1塊

開發(fā)商

3月8日

功能區(qū)臺卡

簽到區(qū)、選房區(qū)、收款區(qū)、簽約區(qū)

開發(fā)商

3月7日

禮品的籌備

待定

開發(fā)商

3月8日

三、項目開盤前后推廣計劃

紫金大廈2月份認(rèn)籌期間廣告營銷推廣手段主要有：短信、電話、戶外廣告等。建議此次推廣以短信、電話推廣為主，戶外廣告、報紙廣告輔助推廣。具體廣告投放時間安排如下 時間

推廣手段

推廣內(nèi)容

經(jīng)費預(yù)算

3月2日

電話

通知客戶盛大開盤

3月2日

戶外廣告

盛大開盤

3月2日至6日

報紙廣告

盛大開盤

3月5日

短信

開盤信息及優(yōu)惠政策

3月7日

短信

項目火爆開盤信息

營銷執(zhí)行 短信文案 報紙廣告 戶外廣告

第五篇：明招國際公館開業(yè)活動策劃方案

明招國際公館開業(yè)活動策劃方案

第一部分：活動概要

一、活動時間

2013年7月 10日

二、活動地點

明招國際公館

三、活動形式

室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+節(jié)目表演+鑼鼓歡舞+禮品贈送

四、基本操作規(guī)范

具體安排為：

15：00——17：20現(xiàn)場布置、禮儀接待

17：20——18：00剪彩、揭牌儀式

18：00——19：00演藝節(jié)目

五、活動預(yù)期目標(biāo)

1、在開業(yè)新禧之際，通過內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，演藝節(jié)目，傳播開業(yè)喜訊，擴大知名度。

2、加深和消費者的近距離溝通，增強對外的親和力。

3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。

4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解明招國際公館的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立獨特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。

第二部分：籌備工作

一、人員邀請

1.表演人員邀請

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3、保安人員4名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。

4、服務(wù)人員6名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的服務(wù)工作。

5、主持人邀請

聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象。

6、邀請媒體有關(guān)娛樂欄目的記者（擬訂邀請計劃）。

7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請（擬訂邀請計劃）。

二、剪彩現(xiàn)場布置圖：

現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：

店內(nèi)裝飾：金箔、氣球、喜慶圖案地毯、折疊燈籠、掛飾

店面裝飾：以現(xiàn)有背景為主，LED屏開業(yè)酬賓廣告

高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在門前放置高空氣球，數(shù)目8只，氣

球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容：1、2、3、4、5、6、78。

拱門：門前直徑為8-10米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀明招國際公館隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃。剪彩舞臺：在門口搭建6m×4m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花。

三、片區(qū)規(guī)劃:

禮儀接待區(qū)：

可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在億信海岸娛樂會所入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時提供服務(wù)。

來賓休息區(qū)：

可安排在會所內(nèi)部的服務(wù)區(qū)（曼谷廳、上海廳），桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷嬃系裙└魑粊碣e享用，由工作人員播放輕柔的音樂。

第三部分：活動方案實施

一、活動議程

1）活動當(dāng)天所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)明招國際公館全體員工的精神風(fēng)采；

2）安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序；

3）來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息區(qū)休息。

簽到接待處

禮儀小姐：6名

由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導(dǎo)來賓就位。

4）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。

禮品數(shù)量：

5）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo)；

6）儀式完畢，明招國際公館領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

二、活動流程2013年7月 10 日1、7月9日前所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備2、7月10日下午15：00樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

3、同時激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；

4、演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

5、禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來賓簽到，6、為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

7、主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。

8、主持人宣布慶典活動開始并簡單講解明招國際公館的風(fēng)格與特色。

明招國際公館總經(jīng)理作致詞。

主持人邀請貴賓講話。

主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

明招國際公館董事長致答謝詞，并宣布 “明招國際公館正式開業(yè)”！主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。鳴禮炮、按次序點燃禮花（費用另計）。

放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達(dá)到高潮。

女聲獨唱

舞蹈隊表演

現(xiàn)場互動游戲紀(jì)念品（若干）

男歌手獨唱

主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。

感謝大家對明招國際公館的大力支持！

三、開業(yè)優(yōu)惠

開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。（視明招國際公館營業(yè)情況而定）。