第一篇：華庭公館樓盤開盤策劃方案

華庭公館樓盤開盤策劃方案

一、活動目的

1.聚斂現場人氣，發揮項目最大價值，呼應客群的重要情感 2.通過在現場舉辦活動，使客戶強烈感受社區品鑒主題氛圍的優越性

3.進一步提升華庭公館樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場、保持較高的銷售消化速度。

4.通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標群；

二、活動概況

1、活動主題：品鑒英倫，醉美華庭或（自然、優雅、含蓄、高貴）

2、活動時間：2011年10月

3、活動地點：華庭公館現場售樓部

4、活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等

5、主持人：我公司將邀請知名電臺主持人擔任現場司儀，充分活躍現場氣氛

三：活動現場布置（會場布置以實際效果為準，按照不同區域劃分）在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新的紅地毯鋪地面，各區域用導視牌標明，各處體現樓盤的個性化及人性化特征。會場用寫真板、氣球、花籃圍起，主色調為紅色。

1、入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星、花籃擺設在入口處兩側。

2、簽到處：來賓簽到處設置在樓盤大門入口處，兩名禮儀小姐接待來賓，引導進行簽到并給嘉賓佩戴胸花、發放禮品及抽獎卷等。我公司會聘請專業的禮儀小姐進行接待，從服裝質量，佩戴等方面彰顯氣質，襯托華庭公館的高貴、幽雅，進而達成高品質的入場感覺。

3、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區，設置在大門一側較空的位置，地面鋪有紅色地毯。

根據場地實際要求，設置主席臺、嘉賓區確保活動現場秩序

4、自助西餐區：嘉賓經過簽到處，再剪彩儀式結束之后，由華庭公館工作人員引領進入自助西餐區，自助用餐、紅酒等。根絕場地擺放的空間，設置自助西餐餐桌，擺放西餐、水果、紅酒，供現場嘉賓享用。

6、舞臺區: 表演舞臺可選做在英倫文化展示區、VIP貴賓休息區、洽談區視野皆可見的位置。進行大氣端莊的舞臺布置，舞臺周邊用紅綢和彩色氣球布置，配合燈光，營造溫暖、優雅氛圍?？墒官F賓在休息，洽談中享受視聽結合的、輕松愉悅的節目表演。

7、VIP貴賓區:可在華廷公館售樓部辟一專區，可設置沙發、茶幾、紅酒、水果等，并擺放精美插花作為點綴。

8、洽談區:已有的小型會議桌，為有意向或想購買的顧客提供良好的咨詢場所。

四、開盤儀式 1、8:00 所有工作人員及物料準備就緒，活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查現場布置，司儀、禮儀人員，舞獅人員，售樓人員全體到位 2、8:30 安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在入場處負責到場人員的簽到工作 3、8:40 每位到位嘉賓到簽到處領取精美禮品，禮儀小姐為嘉賓帶上胸花并發放宣傳樓盤信息,認購嘉賓以及當天購買下定金的嘉賓可在接待臺領取抽獎劵一張，參與活動期間的抽獎（此抽獎劵只得本人使用，活動細案見后），當天訂購的嘉賓在獲得一張抽獎劵的同時贈送品牌紅酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布開盤儀式正式開始，逐個介紹各位嘉平、領導及權威人士 5、9:00~9:20 由開發商董事長致歡迎詞并介紹“華庭公館”項目 6、9:20~9:40 邀請市相關領導及權威人士發言 7、9:40~10:00樂隊配合舞獅子開始表演，開發商董事長、市級相關領導、項目負責人、權威人士剪彩并放禮花炮 注：舞獅點睛

獅子為百獸至尊，形象英偉俊武，給人以威嚴，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類大小慶典活動中舞獅可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中舞獅是必不可少的儀式之一，調節現場氣氛，喜慶熱烈。8、10:00~10:20 開盤儀式正式結束，由主持人宣布現場活動開始，由禮儀小姐引導嘉賓入場參觀，售樓人員可為嘉賓詳細講解樓盤，此時音樂響起，大屏幕上播放著華庭公館的宣傳片 儀式部分內容詳解：

儀式未開始之前，賓客進入會場，可進行觀看樓盤廣告，聽銷售人員講解，對感興趣的戶型進行詢問，翻看項目資料等活動，大屏幕反復播放著忽聽公館的項目視頻資料，現場由專業的銷售人員對項目進行講解。

五、開盤活動

自助過程中穿插著文藝表演 1、10:20~10:30 開場舞

百老匯爵士舞，爵士舞是一種急促又富動感的節奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，極具娛樂性并為大眾所歡迎及接受。更好的營造現場氣氛（用時10分鐘）

注：開場也可選擇“弦樂四重奏”：推薦理由三把小提琴、一把大提琴，弦樂四重奏是目前最受歡迎的室內樂類型，大小提琴和諧的琴聲，既能體現客人尊貴的身份，又能創作愉悅的氣氛。2、10:30~10:05 主持人串場

帶動現場氣氛，介紹華庭公館的優勢以及本次活動優惠政策為即將抽獎埋下伏筆（用時5分鐘）3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活動的品味，為項目今后文化感打下良好的基礎（用時10分鐘）4、10:15~10:20 主持人登場

由場下的觀眾上臺抽取5名的幸運嘉賓 幸運獎：免一年的物業管理費（用時5分鐘）5、10:20~10::30鋼琴+男女高音

鋼琴加美聲的組合，高雅、經典的氛圍與品牌的高貴氣質相得益彰（用時10分鐘）6、10:30~10:35 主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取3名的三等獎

三等獎:購房代金卷2000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）7、10:35~10：45 雙手書法

表演者經過20年潛心鉆研和磨煉，不僅能寫出一手獨具風格的書法，還能用毛筆雙手書寫。表演時，從右邊寫起，右手正常書寫，接著，左手書寫，最后雙管齊下。整個演出在高山流水般的背景音樂配合下，烘托出濃厚的文化底蘊。（書寫的內容可寫“品鑒英倫，最美華庭字樣”，也可寫自然、優雅、含蓄、高貴等主題），本節目更好的宣傳華庭公館的英倫品質。（用時10分鐘）8、10:45~10:50 主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取2名的二等獎

二等獎:購房代金卷3000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）9、10:50~11:05沙畫表演

著名沙畫大師進行現場沙畫表演，配合動聽音樂，將會是一場獨樹一幟的視覺和聽覺的盛宴。沙畫：

沙畫表演者可以充分發揮自己的想象力，在瞬間變換風景，人物，敘述故事，勾畫出絢麗多姿的奇妙畫面，給觀眾帶去強烈的藝術感受。沙畫表演這種新型的藝術表現形式，近兩年中，才在國內剛剛興起，是近年來風靡全球的新型創作形式，它將繪畫、音樂結合科技手段，完美的呈現在人世面前，全方位的視聽享受，傾倒無數觀眾。沙畫表演者運用熟練的功法，勾勒出華庭公館的廣告宣傳語或本次活動的主題，這樣在活動現場起到娛樂氣氛的作用，也更生動的介紹了華庭公館的宣傳，給來賓一個畫面美的呈現。（用時15分鐘）10、11:05~11:10主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取1名的一等獎

一等獎:購房代金卷5000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）11、11:10~11:20員工頒獎儀式

由主持人領導對得獎嘉賓的頒獎儀式，領導發表講話（用時10分鐘）

六、活動結束 1、11:20~11:30 活動尾聲，開發商與來賓一起開啟香檳，將香檳倒入酒杯中，為華廷公館項目，為業主之間的友誼干杯。薩克斯演奏

優美的《回家》響起，本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸的結束，主持人宣布典禮結束。此時自助西餐由工作人員端上西餐點心，紅酒等，自助用餐開始，現場薩克斯演奏貫穿整個自助餐的始終，直到開盤完全結束。

注：整個活動將圍繞抽獎進行，突出意向客戶、其他到場來賓互動溝通，以有助于客戶資源的儲備，同時穿插在文藝表演之中，烘托現場氣氛。

活動開始之前抽取幸運獎等獎、晚宴中抽取二、三等獎 晚宴結束前抽取一等獎，獲獎者會得到華庭公館開發商準備的購房代金卷一張。開盤當日到現場的嘉賓，將詳細填寫個人資料，并將獲得2張“XX音樂會“入場卷，賓客可與將此卷贈與自己的好友或親朋。目的：活躍晚宴氣氛，提高活動質量，保留嘉賓的持續性

建議：抽獎可根據現場的實際情況放在活動結尾，或在嘉賓自助用餐期間，或調至當天下午17：00，可使當天訂購客戶參加抽獎活動。促進來賓購房熱潮。

第二篇：樓盤開盤策劃方案

華元·盛錦花園樓盤開盤策劃方案

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成項目所有單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在昭通房地產市場的高尚高品質形象，借助于區域優勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。

4.通過對項目品牌的升華，注重創立云南華元房地產開發有限公司昭通分公司的企業品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產開發有限公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過熱烈的開盤活動為項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近50名的新客戶。

3.通過開盤活動，將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示項目的建筑產品特色，特別是戶型、區域優勢、完善的市政配套設施的展示。增強客戶信心，為項目的銷售創造有利的現場條件。

三、項目開盤必須具備的現場條件

1、盛錦卡認籌

盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。

2、周邊市政配套設施營造完成周邊完善的市政配套設施如：學校、醫院、銀行等宣傳是項目區別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標客戶群再一次對項目的區域優勢、成熟的市政配套等優勢有一個深刻的認知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

3、售樓處及現場環境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發商實力的象征，現場環境的營造是體現項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環境的營造。

售樓處及現場完成時間：2014年4月20日

四、項目開盤活動的核心要點

1、現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：2014年4月30日上午9：00

二、開盤地點：項目售樓處

三、與會人員：

A類：云南華元房地產開發有限公司領導人

云南華元房地產開發有限公司董事長——高正瓊

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導等（具體由華元房地產開發有限公司負責安排及紅包發放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有豐富的的主持經驗，再昭通具備一定人氣者最佳）

五、廣告安排

★戶外：現場200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發完。

★現場樓體條幅：20條；

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在項目營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區：可放在項目營銷接待中心外場。

七、主要創意

（一）項目造勢

1、云南華元房地產開發有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》

2、昭通市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式：由云南華元房地產開發有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動

（二）活動節目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現項目的人體彩繪圖案（可以體現項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在開盤當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節點詳細流程

（一）排號活動執行方案

1、從4月20日起置業顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動，不說明具體價格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現金進行排號。

2、事先在現場張貼有關派籌海報，并在項目周邊500米內發放DM廣告。

留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發放號碼200份。排號前對號碼數量嚴格保密，發完為止。同時可根據現場情況做適當調整。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續，后批客戶依次進場。

6、每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼，并交納20000元方可得到號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。

（二）售樓處開放日執行方案1、4/30當天由華元房地產開發有限公司派員統一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

4、中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。

（三）認購執行方案

1、以華云房地產開發有限公司的名義通知（電話或信函）已排號客戶4/30（開盤當天優先到現場售樓處參加認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元·盛錦花園現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除排號客戶外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出售樓處的70個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份

留存。

9、要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定，并于5個工作日內補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的排號先后獲得優先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內退還所交款項。

封存客戶認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協助1人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員4人（門前2人、售樓處內維持秩序1人、停車指揮1人、）。

8）售樓處現場禮儀小姐4人

9）現場攝影、錄像人員1人

10）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

11）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進場。包括廣告公司、開發商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券

來領取禮品。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領導致詞。

10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目開始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發商擬定與會人員。于8月5之前與會領導貴賓發出請柬（開發商負責）。主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區內的保安指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準備及費用預算：

※午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計200元；

※安全帽：100個（開發商提供）

※收據、合同書、認購書、置業計劃單；

※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

※戶外換畫面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個計19000元；

※刀旗：100面：5元/面計500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開發商負責；

※拱門氣球：5天計1500元；

※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫家：5人/1500元；

※不可預計費用：3000元；

第三篇：世家華庭開盤典禮策劃方案

世家華庭開盤典禮策劃方案

發布日期：2009-5-

1地點：世家華庭客戶服務中心現場。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導。

特別嘉賓：本常州市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎章獲得者）。

擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現代快報、常州廣播電臺。人數：100人左右。

預定目標：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立德世地產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場，設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤

標志及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動采用突破常規的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數為29劃），作為獎金，用于獎勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發布會，借此將“世家華庭向勞模頒發獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動，此略

內容表現一：

樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內容表現二：

南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著世家華庭美好的發展前景。儀式流程：

所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35－10：40 首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發獎金，勞動模范發言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導到會并發表講話是切實可行的！配合道具：

樓盤模型；

大型規劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區域；

停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領導貴發出請柬（貴司協調）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備）

提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。

第四篇：新湖.山水華庭開盤策劃方案

新湖.山水華庭開盤策劃方案

一、活動主題

新湖?山水華庭開盤認購暨工程實體開放儀式

二、活動目的1、對外傳達山水華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力、擴大山水華庭的社會知名度和美譽度，體現山水華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立新湖集團積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

2、利用項目開盤儀式，以品牌形象推出“山水華庭——青山清水親華庭 ” 營銷主題，引爆市場，打開銷售局面，形成一定的轟動效應。

3、對項目進行完全包裝，無論是工棚形象、工地衛生、工人形象以及工地圍墻，項目實體圍檔等，都按照樣板工程標準進行包裝，以規范、嚴謹的項目現場形象引發新聞效應，擴大項目品牌影響力，帶動高端消費市場銷售。

4、營造山水華庭“ELD”（生態居住區）理念，通過概念炒作及系列媒介推廣，進一步擴大項目品牌市場，建立良好的市場形象與市場口碑，促進產品實際銷售工作。

三、活動時間

2004年9月1日

四、活動地點

主會場：錦江大酒店 輔會場：項目工地現場、山水華庭銷售中心（美麗園大酒店）

五、媒介推廣組合(一)、項目工地建設 1． 項目工地外圍墻清洗，保證項目廣告形象 2． 項目工地內部形象建立：建立安全通道、開辟參觀區域、垃圾清理、施工材料分類堆放整齊、施工單位宣傳標語、工人現場管理、安全管理 3． 鋼架搭建、拆卸完畢，臨東海大道樓外立面裝飾完成，條幅懸掛醒目整齊，項目圍檔清潔 4． 項目北入口設置一公交站臺，暫命名為“山水華庭”站，設樓盤形象站臺燈箱廣告。

（二）、媒體組合

1、戶外自錦江大酒店兩側沿東海大道豎立道旗進行引導，加強項目品牌氣勢，增加廣告動線組合效果。

2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日報》1/2或整版彩版開盤廣告。

3、蚌埠廣播電視臺持續10天開盤廣告（8月21日——8月30日）。

4、前期信息鋪墊，在高新區、張公山周邊所有小區進行“住宅狀況調查”，借調查向人群散發傳單，傳達項目開盤信息，同時在調查問卷上設計抽獎區，應對開盤儀式抽獎活動。為了有效聚集人氣，增加吸引力，可將獎額設置得較大，更具誘惑。

5、老市府及百貨大樓一帶商務商住樓等潛在客戶聚集點進行開盤傳單散發。

6、商務樓電梯間燈箱廣告,以山水華庭樓盤形象宣傳為主，廣告語“山水華庭——青山清水親華庭”、“山水華庭，打造珠城首席生態居住區”。

六、參與人員擬邀政府嘉賓：

蚌埠市政府領導、高新區區管委會相關領導、建設局相關領導特別嘉賓：中國房地產協會秘書長顧云昌、新湖集團領導、安徽財貿學院房地產專業教授、蚌埠房協會長 擬邀媒體：蚌埠電視臺記者、蚌埠日報社記者、市廣播電臺記者與會人員：本案操盤景觀設計師、建筑規劃師、工作人員、客戶、禮儀、演員等。人數：100人左右

七、會場布置

會場布置：好的場景要有催眠的魔力，讓人們不知不覺沉迷于其中，這種“魔力”標準是會場布置的重要借鑒，以此達到體驗場的效果，使參與者終身難忘。體驗場效應包括如下內容

1．空間場：通過體驗場，體驗價值從四面八方向客戶的感官沖擊。

2．劇場：體驗營銷中的“劇場模式”目的是提供給客戶難以忘懷的體驗。

3．品牌場：體驗營銷從設計改造、落實項目形象識別系統開始，通過廣告公司設計的導示系統構成，因此，山水華庭項目需全面導入CIS.4．心理場：通過輕松愉快的氛圍、獎勵物與標志物、體驗信息語言、強化的刺激和氛圍，引導周圍人群開放和接受我們的品牌理念，最后形成搶購的羊群效應。會場布置以實際效果為準，但需按照不同區域的進行劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景及標視字樣。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區： 設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在山水華庭售樓處客戶服務中心現場。

（一）、主會場（錦江大酒店廣場）

1． 中心舞臺 2． 舞臺地面鋪紅地毯 3． 舞臺上方橫掛條幅“山水華庭開盤暨工程實體開放儀式” 4． 音響一套、立式話筒兩支 5． 舞臺邊沿擺放小盆花卉 6． 舞臺背景采用項目形象大幅噴繪 7． 舞臺兩側放置項目形象易拉寶 8． 沿舞臺臺階向下延伸十米鋪設紅色地毯 9． 地毯兩邊分擺花籃15只，共30只 10． 廣場上舞臺兩邊置升空氣球各一個，分別懸掛條幅“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態生活區健康棲居地”

11． 舞臺前站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，引導相關領導及與會人員到場就位，同時負責有針對性地向圍觀群眾發放項目資料 12． 舞臺旁設簽到臺一個，鋪紅絨布上置簽到簿一本、筆若干、名片收集盒一只，簽到臺后站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負責與會人員的簽到和項目資料、禮品的發放

（二）、輔會場（項目工地現場）

1． 工地大門放置充氣拱形門一個，內容為“山水華庭開盤暨工程實體開放儀式” 2． 拱形門兩邊各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分別為“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態生活區 健康棲居地” 3． 工地入口處地面清潔平整 4． 拱形門下站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負責人流引導 5． 從拱門向工地內部，入口兩側放置花籃各10只，共20只

（三）、室內外表現（建議）：

1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌 兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造山水華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

八、活動程序儀式流程：

08：00－08：30 所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

08：30－08：50 來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入貴賓室,管樂隊奏迎賓曲。08：50－09：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

09：00－09：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓、致歡迎詞，介紹活動概況。09：08－09：13主持人串詞，公司總經理呂總致歡迎詞。

09：13－09：25 樂隊演奏“歡樂頌”。

09：25－09：30主持人串詞，政府領導致詞。

09：30－09：35 主持人邀請剪彩嘉賓為山水華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

09：35－09：45 主持人串詞，呂總致開盤宣言，宣布山水華庭正式開盤，首位客戶簽約。09：45－09：50 主持人串詞，請建委領導發言

09：50－10：00 主持人串詞，請管委會領導發言

10：00－10：10 主持人串詞，請出項目承建方進行工程質量承諾

10：10－10：20 主持人串詞，楊總代表新湖公司進行項目工程介紹與質量承諾10：20－10：30 工程質量誓師（吳總代表領誓）

10：30－10：40 鳴禮炮（四門炮臺）散彩帶彩花

10：40－11：20 互動節目，有獎竟猜及獎品發放，穿插公司及項目介紹、戶型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

12：00－18：30 禮儀小姐引導客戶到達工地現場參觀，到銷售部進一步洽談、簽約18：30 活動完畢,清理現場

創意表現一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕山水華庭的LOGO 儀式。在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。創意表現四：選八名禮儀小姐,頭戴花冠(造型為山水華庭內主要花型),身穿特制戶型服(熱轉印極品戶型),打扮成戶型小姐，進行戶型秀展示。

本次活動的關鍵點：配合道具：樓盤模型；大型規劃平面圖；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理?，F場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。前期籌備工作：擬定與會人員。于8月20左右向與會領導發出請柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：（請柬回執單、行車路線圖、司機餐券、禮品券的準備）提前印刷好請柬，非蚌埠來賓請柬要在典禮前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有參與者的行動安排，要求其作好相關準備）確認、確定。提前5天向蚌埠氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。提前6天落實指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，嘉賓來車按保安要求入指定車位，車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規劃根據與酒店溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統： 高級JBL音響，絕對保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只座工2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品都比策劃案上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐18名：預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服。8名為戶型小姐。

工作人員：具體操作執行時，分工安排。

九、山水華庭開盤暨工程實體開放儀式對策表確定活動時間、地點，落實參會領導 2 落實天地廣場場地問題 3 “住宅現狀”調查問卷設計制作 4 全面落實調查工作（招人、工作安排）5 問卷統計、意向客戶抽獎安排 6 獎項設置 7 獎品購買 8 城區分片派單 9 促銷政策、價格政策調整方案 10 舞臺背景、易拉寶創意制作 11 聯系電臺、電視臺、報社記者，落實新聞稿件發布相關事宜 12 落實舞臺布置方案 16 落實升空汽球、拱形門、禮炮、禮花 14 落實鮮花、花籃、音響、話筒、綬帶 15 胸花、請柬的設計制作，指引牌、簽到臺的設計制作 16 請柬派送、發放、投遞 17 與會領導的禮品準備（是否需要分類準備），數量為與會嘉賓的人數 18 準備簽到簿一本、簽字筆數支、名片收集盒一只、抽獎箱一個 19 準備記者禮金 20 背景音樂的確定、準備 21 主持人、禮儀小姐聘請、培訓 22 舞蹈隊、舞蹈節目落實確定 23 明確禮品的發放時間及形式（在銷售部領?。?4 項目工地圍墻清潔 25 項目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培訓 26 新聞通稿 27 山水華庭“開盤宣言”、相關領導講話稿 28 領導發言稿 29 工程實體開放活動介紹 30 主持人串詞、講稿 31 會場布置（舞臺布置、背景板布置、易拉寶布置、銷售部內外布置）32 項目工地活動現場布置 33 現場人流、氣氛、人員配置統一協調 34 促銷政策、價格政策方案執行 35 活動結束后相關領導及客戶資料收集整理 36 8月27日，活動流程碰頭會，各部門匯報工作進展，溝通活動流程，落實每一細節的執行與負責人

十、費用預算

1、推廣費用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版開盤硬廣 8000元

2． 8月28、29日《蚌埠日報》1/2彩版開盤硬廣 10000元

3．蚌埠廣播電視臺持續10天開盤廣告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 繞項目工地一周，路外圍豎立道旗進行引導 8000元

5．東海大道道旗及廣告發布費 10000元

6．商務樓電梯間燈箱廣告 30000元

7．禮花、禮炮 3000元

8． 獎品購置 10000元

9． 開盤宣傳單頁印刷 5000份*0.5元/份=2500元

10． 調查問卷印刷 1000份 200元

11． 調查用筆 100枝 80元12． 調查人員報酬 1000份 1000元 合計： 87180元

2、會場布置費用 1． 舞臺搭建 2． 升空汽球（含條幅）3． 汽球拱門 4． 花籃 5． 小盆花卉 6． 鮮花 7． 音響 8． 充氣拱形門（含條幅）9． 舞臺背景噴繪 10． 地毯 11． 簽到本 12． 簽字筆 13． 名片收集盒 14． 綬帶 15． 飲料、糕點 16． 抽獎箱 合計：40000元

3、人員費用 1． 相關領導禮金 3000元 2． 媒體記者 800元 3． 主持人 500元 4． 禮儀小姐1800元（含服裝費）5． 歌舞隊 800元

4、禮品費用 合計：600元 1． 相關領

導禮包 600元 2． 互動節目小禮品 500元 合計：8600元

第五篇：XXX樓盤開盤策劃方案

XXX樓盤開盤慶典策劃方案

目錄：

一、活動主題

二、活動時間

三、活動地點

四、活動目的

五、現場布置所需物料及人員安排

六、活動流程

七、市內宣傳活動

八、活動備忘

一、活動主題

XXX樓盤開盤慶典

二、活動時間

2004年12月18日

三、活動地點

樓盤小區現場

市內各區主要步行街廣場

四、活動目的

1、塑造品牌、擴大影響：

通過開盤慶典、PR（公關與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；

2、促成消費、促進銷售：

通過現場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎；

3、搶占市場、鞏固地位：

慶典現場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎。

五、現場布置所需物料及人員安排

（一）、典禮現場：

? 雙龍拱門：

1座 設置地點：小區現場大門口 ? 廣告氣柱：

20根

設置地點：從路口至小區現場沿途擺設 ? 西式花籃：

36個 設置地點：小區門口人行道上 ? 全新地毯：

100平方米

設置地點：小區門口人行道上至會所門口

? 進口專業音響：

2套（含調音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設備）設置地點：會所一樓門外游泳池舞臺上 備注：1套開盤典禮用，1套演出用 ? 氣球編織：

100米

設置地點：會所門框以及會所內樓梯扶手上 ? 禮儀綬帶：

10條 備注：禮儀小姐佩帶 ? 簽到臺：

2張

設置地點：會所門口左右兩邊小廣場入口處各一 ? 簽到用具：

4套 ? 嘉賓胸花：

100朵 ? 剪彩用具：

8套 ? 剪彩花柱：

8套

設置地點：會所一樓門外游泳池舞臺上

? 可視電話系統

設置地點：樓盤現場以及各分會場

（二）、現場喜慶氣氛營造：

? 喜慶禮炮：

30門（剪彩儀式時施放，烘托現場氣氛）? 廣東南獅：

2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）

（三）、現場人員：

? 新聞記者：

待定 ? 專業主持人：

1人 ? 禮儀小姐：

10人

備注：迎賓、簽到服務、剪彩儀式服務、發放宣傳資料等 ? 嘉賓接待處工作人員：待定

備注：簽到服務、嘉賓接待、發放紅包等 ? 后勤服務人員：

待定 ? 攝像師：

1人 備注：整場活動全程攝像 ? 音控師：

1人 ? 舞獅人員：

8人 ? 演藝人員：

10人 ? 英國軍刀表演：

8人

（四）、餐會現場：

? 餐

臺：

待定 ? 餐

具：

待定 ? 食

品：

待定 ? 休閑帳篷：

待定 ? 餐會工作人員：

待定

（五）、游園會現場：

? 游園設施：

待定

? 游園項目：

猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 ? 游園會現場布置：待定

六、活動流程：

（一）、開盤慶典流程：

活動執行時間：2004年12月18日

12月17日

雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準備；

游園會現場布置完畢，包括游樂設施的放置；

餐會現場布置完畢，包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置； 12月18日

9：30

禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現場工作人員全部到位 10：00

10：00

10：50

11：05

11：10

11：15

11：20

11：25

11：30

11：35

11：38

音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務、攝像師開始工作

嘉賓陸續到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領賓客到接待室就座 音響奏樂，南獅特技表演

主持人邀請全體嘉賓到典禮現場就位

主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領導、嘉賓 XX地產領導致歡迎詞 市級主管部門領導致賀詞 物管公司領導講話 特邀嘉賓致賀詞 英國軍刀表演

主持人宣布剪彩儀式開始，音響奏樂，放響喜慶禮炮

11：40

邀請領導為醒獅點睛、獅子吐福、采青表演 11：50

開盤儀式結束

（二）、節目流程：

根據具體時間安排由XX房產公司資深置業顧問現場向全體來賓介紹樓盤整體情況； 來賓自由參觀或與置業顧問一對一進行交流；

爵士樂隊+英文歌女歌手（樂隊在室外進行背景音樂演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨奏（在會所內進行背景音樂演奏）

雜耍演員在會所內以及游園會過程中進行表演

（三）、游園會：

時間：中午13：00——下午16：00

（四）、餐會：

時間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式

七、市內宣傳活動：

說明：為了配合XXX樓盤的盛大開盤，可在市內各區主要步行街廣場分別進行開盤宣傳推廣活動?；顒右孕麄鳂潜P為主，演出為輔，同步配合樓盤現場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達樓盤現場；

主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現場看房，進而購房。

八、活動備忘：

1、嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設置、提前布置與接待；

2、演藝人員、禮儀小姐換裝處的設置；

3、臨時停車場的設置（車輛調度需專人負責）；

4、活動現場安保工作的提前布置；

5、拱門、氣柱、音響的電源連接與設置；

6、專人負責嘉賓接待處的茶水服務（或以礦泉水代替）；

7、提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；

8、餐會以及游園會的提前聯系、安排；

9、與活動執行公司的工作銜接派專人進行安排；

10、預先準備專人對突發事件進行處理；

11、其他相關事宜的提前準備、協商解決；

12、整個活動應準備充分、有條不紊、分工協作、責任分明。