第一篇：煙草銷售策劃方案

第一、賣好老牌子，關注新品種。

在繼續(xù)做好2012年銷售較好的卷煙的同時，注意上網搜索、或通過《XX煙草》《XXX周刊》《XX煙草通訊》《XX在線》等煙草專刊了解卷煙新品種，適當采購并積極向消費者推薦，以擴充消費者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因為有的年輕消費者喜歡新鮮的，說不定新品種能拉攏生意。

第二、開啟新的服務模式，用優(yōu)質的服務打動顧客

在商品質量、價格同質化的今天，我們零售戶要想贏取更多顧客，就必須為顧客提供優(yōu)質服務、便捷的服務。在銷售香煙時推遲試抽服務，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購買后抽著不適合，隨時更換其他品牌的香煙，補償差價。這一下那些煙民們都來我這了，雖然免費試抽帶來損失，銷量卻大大增加，正面影響客源也多了，帶累了更多的利潤，也推動其他商品的銷售，一舉兩得。

第三、善于動腦，用高超的方法留住顧客

首先，要隨機應變，根據(jù)消費群體有所變化調整香煙品種的進貨。每年過了春節(jié)，都有外出務工的人員，都要帶著幾條煙走，一般都是中低檔的香煙，大部分都買中南海；到了夏季，許多外省的刮松油的工人陸續(xù)而來，上山刮松油，都喜歡抽驕子香煙；過了雨季，開礦就開始了，礦工們喜歡抽10-20元的香煙，紫云銷售的挺好。針對每年相對穩(wěn)定的群體變化，我總是提前調整卷煙購進數(shù)量和品牌，保證貨源，穩(wěn)定收入。

其次，要學會預測，提前訂貨進貨。并做好替補產品的酬作，保證銷量。有些牌子的卷煙有時候不能都能訂到，根據(jù)多年的經營經驗，探查變化規(guī)律，再斷貨源之前進足貨，保證庫存。并及時推出替補方案，萬一缺貨，用哪幾種品牌的香煙替補，來穩(wěn)定客源，吸引顧客。

其三，主動營銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經營中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細致的介紹該品牌的特點。例如黃鶴樓硬紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認為很好，當場就預定五六條，我請求他替我向他的朋友們推薦，并許諾幫助他購買缺貨的卷煙比如紅旗渠、紅金龍九州騰龍......劉叔認識的朋友都很有錢，自己用并送禮銷量都很大，當然也帶來了豐厚的利潤。

然后我再盡力購進新品如黃鶴樓硬紅、黃金葉大金圓，賣給劉叔，哈哈里外賺錢，劉叔也很高興，拿著黃鶴樓硬紅在朋友面前倩炫耀。我就借著朋友間的相互推薦慢慢的打開了大客戶的銷路。

其四，做好人文關懷，搞好促銷。在經營中采取贈送潤喉糖、小禮品、紀念品，或者買一送一等方法，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購買欲。

總而言之，作為一個零售戶，我們要以“顧客至上，服務為王”為原則，我們一方面要認真執(zhí)行卷煙零售各項政策規(guī)定，堅持做到依法經營、合法經營，誠信經營，做一個受顧客尊敬和愛戴的零售人，另一方面，要善于動腦，善于思考，不斷在零售經營中總結經驗、積累別人的好經驗，創(chuàng)新經營理念，和經營方法，做一個學習型的零售商！

第二篇：煙草銷售方案

煙草銷售數(shù)據(jù)采集展示系統(tǒng)

技術方案

2011年6月20日

目錄

一、設計背景.........................................................................................................3

二、項目總體目的..................................................................................................3

三、功能模塊.........................................................................................................6 1.數(shù)據(jù)采集模塊的方式......................................................................................6 2.數(shù)據(jù)采集的內容..............................................................................................7 3.數(shù)據(jù)分析模塊..................................................................................................7 4.數(shù)據(jù)展示模塊..................................................................................................7 5.管理模塊.........................................................................................................7 6.日志模塊.........................................................................................................8

四、使用到的技術..................................................................................................8

五、代碼安全.......................................................................................................12

一、設計背景

中國是世界上最大的煙草生產和消費大國，煙草工業(yè)在國民經濟中占據(jù)著舉足輕重的地位。進入21世紀，信息網絡化的應用對企業(yè)運作產生了極大的影響，促進了煙草企業(yè)的經營變革，競爭的壓力使得煙草企業(yè)對于可以提高企業(yè)競爭力的各種營銷方法和管理方式表現(xiàn)出巨大的熱情。

作為煙草流通企業(yè)能否在電子商務的應用中，確保現(xiàn)有的業(yè)務流程與的強大優(yōu)勢完美結合的基礎上，將煙草供應鏈上的每個企業(yè)、每個伙伴甚至每個客戶緊密連接起來，從而更大地降低成本、更快地捕捉市場，更好地保持一個長期、持續(xù)、盈利的電子商務模式。

二、項目總體目的

銷售數(shù)據(jù)庫的建設，充分采用數(shù)據(jù)挖掘分析手段，針對性地進行產品策略完善、營銷措施補充，最終達到吸引新用戶、維系老用戶，增強消費者對品牌的認同，提高產品銷售收入與競爭能力。并通過與集團現(xiàn)有的其它信息平臺進行無縫隙對接，如CRM、ERP等，借助信息化手段，提高集團與國內、甚至國外的煙草同行的核心競爭力。

項目實施要點

1、利用平臺實現(xiàn)策略、利用策略指導平臺建設

信息技術平臺的建設是互動營銷策略的實現(xiàn)基礎和保障，但同時信息平臺的流轉和運作，相關業(yè)務流程的開展均在營銷策略的整體思路下指導完成。二者相輔相成，缺一不可。

2、消費者數(shù)據(jù)庫的建設是核心、是基礎

互動營銷作為精準營銷的一種體現(xiàn)，其前提和基礎是龐大而完善的消費者數(shù)據(jù)庫，所有后續(xù)的動作及行為均依賴于該信息庫，因此消費者數(shù)據(jù)庫的建設、管理必須作為重點來考慮。同時，從業(yè)務與技術相結合的角度對消費者數(shù)據(jù)的采集、傳輸、加工、存儲等進行細致的規(guī)劃，必要情況下可以考慮增設若干業(yè)務場景來檢驗其可行性。

規(guī)劃原則

通過對需求的分析了解，平臺的整體設計將遵循以下原則： 1.先進性

在實用、可靠的前提下，使用國內外先進的網絡信息技術、網絡通信技術、數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術，平臺系統(tǒng)整體具有先進性和互動性。2.實用性

實現(xiàn)整個法律法規(guī)信息發(fā)布等。并保證該信息平臺有較強的實用性和可操作性，用戶界面友好，易于操作，維護便捷。

3.可靠性

數(shù)據(jù)庫采用穩(wěn)定、可靠、成熟的技術，確保平臺系統(tǒng)長期運行的可靠性、穩(wěn)定性。操作簡便，維護方便。

4.安全性

系統(tǒng)建設中，以數(shù)據(jù)庫的安全性和可維護性為重要設計原則，數(shù)據(jù)庫具有切實可行的安全保護及保密防范措施，以及對計算機犯罪和病毒的防范能力，確保數(shù)據(jù)安全。

5.可擴展性

平臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)規(guī)模較大及內部論壇，其承擔任務的重要性，平臺建設設計充分考慮到網絡技術的邏輯延伸和擴展空間。

6.管理平臺界面統(tǒng)一

整個平臺包括消費者數(shù)據(jù)庫子系統(tǒng)、用戶管理子系統(tǒng)、基礎產品子系統(tǒng)、營銷互動子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析子系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)，從操作和系統(tǒng)管理的便捷性要求為出發(fā)點，將保證管理平臺界面統(tǒng)一。

（二）遵循標準 《中華人民共和國廣告法》 《煙草廣告管理暫行辦法》

《中華人民共和國通信行業(yè)標準》（YD/T 926.1-1997）

三、功能模塊

系統(tǒng)采用多種數(shù)據(jù)采集渠道進行數(shù)據(jù)采集，隨時方便操作。

電腦

平板電腦

手機

1.數(shù)據(jù)采集模塊的方式 1.1.通過電腦進行數(shù)據(jù)采集

采用B/S設計模式，操作員可通過電腦瀏覽器上網，直接錄入數(shù)據(jù)。無需安裝軟件。

1.2.通過手持式平板電腦進行數(shù)據(jù)采集

手持式平板電腦是觸摸式屏幕，方便攜帶，操作簡易，十分便于操作。平板電腦支持3G上網模塊，可隨時進行無線上網。

1.3.通過手機進行數(shù)據(jù)采集

現(xiàn)在的智能手機屏幕大，操作簡易，并能隨身攜帶，隨時上網。方便隨時對數(shù)據(jù)進行錄入。2.數(shù)據(jù)采集的內容

數(shù)據(jù)采集的內容主要包括： ? 煙草銷售名稱 ? 煙草銷售數(shù)量 ? 銷售地點

可擴展性設置需要進行的數(shù)據(jù)采集 可分為按天、按周、按月進行數(shù)據(jù)錄入。

3.數(shù)據(jù)分析模塊

數(shù)據(jù)分析模塊主要是根據(jù)錄入的數(shù)據(jù)，進行后臺系統(tǒng)自動分析。根據(jù)用戶需求，對采集到的數(shù)據(jù)進行分析、預警。4.數(shù)據(jù)展示模塊

采用多樣化進行數(shù)據(jù)展示： ? 圖表化展示 ? 觸摸屏

? 大電子數(shù)據(jù)實時展示

5.管理模塊

支持基于用戶、角色、資源及權限模型的權限分配和回收管理。支持相關業(yè)務的細粒度權限控制與管理（數(shù)據(jù)權限）

6.日志模塊

日志管理提供對重要事件日志的創(chuàng)建、添加、清除、檢索等功能，并提供多種方式幫助管理員方便地瀏覽和檢索日志信息。

1)系統(tǒng)應具有對重要數(shù)據(jù)操作的日志記錄功能。2)系統(tǒng)應具有對用戶登錄的日志記錄功能。3)系統(tǒng)應具有日志查詢和打印功能。4)系統(tǒng)應具有日志備份和恢復功能。5)日志數(shù)據(jù)至少保存1個月。

四、使用到的技術

1.采用微軟的.NET應用開發(fā)平臺

.NET框架是一種新的計算平臺，它簡化了在高度分布式

Internet

環(huán)境中的應用程序開發(fā)。.NET

框架旨在實現(xiàn)下列目標：

提供一個一致的面向對象的編程環(huán)境，而無論對象代碼是在本地存儲和執(zhí)行，還是在本地執(zhí)行但在 Internet

上分布，或者是在遠程執(zhí)行的。提供一個將軟件部署和版本控制沖突最小化的代碼執(zhí)行環(huán)境。提供一個保證代碼（包括由未知的或不完全受信任的第三方創(chuàng)建的代碼）安全執(zhí)行的代碼執(zhí)行環(huán)境。提供一個可消除腳本環(huán)境或解釋環(huán)境的性能問題的代碼執(zhí)行環(huán)境。

使開發(fā)人員的經驗在面對類型大不相同的應用程序（如基于

Windows 的應用程序和基于

Web 的應用程序）時保持一致。

按照工業(yè)標準生成所有通訊，以確保基于

.NET

框架的代碼可與任何其他代碼集成。

.NET框架具有兩個主要組件：公共語言運行庫和.NET框架類庫。公共語言運行庫是.NET

框架的基礎。您可以將運行庫看作一個在執(zhí)行時管理代碼的代理，它提供核心服務（如內存管理、線程管理和遠程處理），而且還強制實施嚴格的類型安全以及可確保安全性和可靠性的其他形式的代碼準確性。事實上，代碼管理的概念是運行庫的基本原則。以運行庫為目標的代碼稱為托管代碼，而不以運行庫為目標的代碼稱為非托管代碼。.NET

框架的另一個主要組件是類庫，它是一個綜合性的面向對象的可重用類型集合，您可以使用它開發(fā)包含從傳統(tǒng)的命令行或圖形用戶界面

(GUI)

應用程序到基于

ASP.NET

所提供的最新創(chuàng)新的應用程序（如

Web

窗體和

XML

Web

services）在內的應用程序。

.NET框架可由非托管組件承載，這些組件將公共語言運行庫加載到它們的進程中并啟動托管代碼的執(zhí)行，從而創(chuàng)建一個可以同時利用托管和非托管功能的軟件環(huán)境。.NET

框架不但提供若干個運行庫宿主，而且還支持第三方運行庫宿主的開發(fā)。

服務器

作為構成整個系統(tǒng)的硬件基礎，服務器所承載的服務主要有以下幾類：（1）文件服務

這是最基本的應用服務，服務器相當于一個信息系統(tǒng)的大倉庫，保證用戶和服務器磁盤子系統(tǒng)之間快速傳遞數(shù)據(jù)。

（2）數(shù)據(jù)庫服務

對系統(tǒng)各方面(除網絡子系統(tǒng)外)性能要求最高的應用。需要高性能CPU和快速的磁盤子系統(tǒng)來滿足大量的隨機I/O請求及數(shù)據(jù)傳送。

（3）Web服務

服務器的性能是由網站內容來決定的。如果Web站點是靜態(tài)的，系統(tǒng)瓶頸依次是:網絡子系統(tǒng)和內存。如果Web服務器主要進行密集計算(例如動態(tài)產生Web頁)，系統(tǒng)瓶頸依次是:內存、CPU、磁盤子系統(tǒng)和網絡子系統(tǒng)。

（4）多媒體服務

負責媒體控制及媒體流在網絡上傳輸?shù)墓δ埽琁/O吞吐量對服務器性能起著關鍵的影響。視頻服務器的瓶頸依次是: 網絡子系統(tǒng)、磁盤子系統(tǒng)和內存。音頻服務對服務器硬件配置要求很低，現(xiàn)在的服務器子系統(tǒng)一般不會成為瓶頸。

（5）終端服務

執(zhí)行各種應用程序并把結果傳送給用戶，所有負載均加在服務器上。系統(tǒng)的瓶頸通常依次為: CPU、內存、網絡子系統(tǒng)。

針對以上幾類應用服務，綜合考慮相關的硬件需求，相關服務器投入設備建議如下：

編號 用途 推薦參考型號 文件服務 IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列數(shù)據(jù)庫服務 IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 3 Web服務 IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 4 多媒體服務 IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 5 終端服務 IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 3.存儲

目前業(yè)界的存儲方式包括：

直接存儲：通過PC或各類服務器機箱內的硬盤實現(xiàn)

直接附加存儲（DAS）：利用SCSI線將服務器與外置的硬磁盤柜直接相連，由于SCSI線限制，服務器與存儲磁盤柜之間的距離一般不能超過1.5米

網絡附加存儲(NAS)：利用基于TCP/IP的操作系統(tǒng)文件共享協(xié)議，諸如Windows系列下的CFS、Unix系列下的NFS，通過IP網絡的方式實現(xiàn)遠程存儲，主要應用于文件型數(shù)據(jù)的存儲

存儲區(qū)域網絡(SAN)：通過光纖交換機，以光纖為傳輸介質，通過光纖卡將PC服務器上的數(shù)據(jù)存儲于硬磁盤存儲柜中。典型特點為存儲速度快、適用于數(shù)據(jù)庫文件等的存儲

伴隨業(yè)務將產生大量的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)。因此本次的數(shù)據(jù)存儲體系將主要以SAN+NAS相結合的方式來實現(xiàn)。通過統(tǒng)一規(guī)劃，以NAS方式完成一般文件型數(shù)據(jù)的存儲；用SAN來實現(xiàn)各類異構數(shù)據(jù)庫的集中存儲。

4.數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫作為業(yè)務系統(tǒng)的核心，具有業(yè)務量大、存儲數(shù)據(jù)量大等特點。它承擔著業(yè)務數(shù)據(jù)的存儲和處理任務，因此關鍵數(shù)據(jù)庫的選擇就顯得尤為重要。數(shù)據(jù)庫的可靠性和可用性是首要的需求，其次是數(shù)據(jù)處理能力和安全性，然后是可擴展性和可管理性。

Oracle數(shù)據(jù)庫一個協(xié)調服務器和用于支持任務決定型應用程序的開放型RDBMS。它可以支持多種不同的硬件和操作系統(tǒng)平臺，從臺式機到大型和超級計算機，為各種硬件結構提供高度的可伸縮性，支持對稱多處理器、群集多處理器、大規(guī)模處理器等，并提供廣泛的國際語言支持。Oracle是一個多用戶系統(tǒng)，能自動從批處理或在線環(huán)境的系統(tǒng)故障中恢復運行。系統(tǒng)提供了一個完整的軟件開發(fā)工具Developer2000，包括交互式應用程序生成器、報表打印軟件、字處理軟件以及集中式數(shù)據(jù)字典，用戶可以利用這些工具生成自己的應用程序。Oracle以二維表的形式表示數(shù)據(jù)，并提供了SQL(結構式查詢語言)，可完成數(shù)據(jù)查詢、操作、定義和控制等基本數(shù)據(jù)庫管理功能。Oracle具有很好的可移植性，通過它的通信功能，微型計算機上的程序可以同小型乃至大型計算機上的Oracle，并且能相互傳遞數(shù)據(jù)。另外Oracle還具有與C語言的接電子表格、圖形處理等軟件。Oracle屬于大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，主要適用于大、中小型應用系統(tǒng)，或作為客戶機/服務器系統(tǒng)中服務器端的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。因此推薦選擇Oracle作為平臺數(shù)據(jù)庫。

五、代碼安全

為全面加強系統(tǒng)安全管理，對系統(tǒng)安全突發(fā)事件的發(fā)生有相應的應急處置能力，保證網站工作迅速、高效、有序地進行，滿足突發(fā)情況下信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定、持續(xù)運行。我們提供7X24小時的技術支持。（1）軟件錯誤

公司技術人員負責了解詳細情況，根據(jù)具體問題，提出相應的解決辦法，同時協(xié)調研發(fā)人員對該問題進行修正，對用戶提供安裝補丁。（2）系統(tǒng)災難恢復

由于突然停電，服務器損壞或者用戶操作失誤，造成系統(tǒng)崩潰或數(shù)據(jù)大量丟失時，公司技術人員會指導用戶單位完成恢復工作。（3）黑客入侵

內網服務器被黑客攻擊的幾率很少，主要做好代碼安全防護。

外網服務器若發(fā)現(xiàn)網絡上有黑客攻擊行為，維護小組立即啟動應急響應，切斷受攻擊服務器與網絡的連接，停止一切操作、保護現(xiàn)場。處理和恢復使用。對于黑客攻擊，由維護小組反饋至公司安全工程師查找入侵蹤跡，分析入侵方式和原因。由安全工程師根據(jù)對入侵事件的分析，并對服務器整改，防止黑客用同樣的手段再次入侵其他系統(tǒng)。安全工程師檢查確定無安全隱患后，才可將受攻擊服務器重新連接網絡，或啟用備份服務器來恢復應用。（5）大規(guī)模病毒（含惡意軟件）攻擊

報告和簡單處理。發(fā)現(xiàn)網絡上有大規(guī)模病毒攻擊的行為，任何人員都有義務向維護小組報告。由維護小組組織應急響應，切斷受攻擊服務器與網絡的連接，停止一切操作、保護現(xiàn)場。

已知病毒的處理和恢復。使用最新版本殺毒軟件對染毒服務器進行全面殺毒，并對染毒服務器系統(tǒng)進行漏洞修補。安全工程師確定沒有病毒和安全漏洞后，再連接網絡恢復使用。

未知病毒的處理和恢復。觀察網管軟件監(jiān)視窗口的鏈路狀態(tài)，由此判斷感染病毒或惡意程序的客戶端、服務器所在交換機。打開該交換機的端口流量分析窗口，根據(jù)流量判斷感染病毒或惡意程序的客戶端所在交換機端口。關閉該交換機端口，隔離該服務器連接。根據(jù)端口狀態(tài)功能，查看該感染病毒或惡意程序的工作站的IP地址。根據(jù)IP地址信息找到該工作站的具體位置，對該工作站進行病毒或惡意程序清除工作。根據(jù)對于未知病毒，公司安全工程師先進行手工殺毒處理，若系統(tǒng)已被病毒破壞，無法恢復，則將感染病毒的服務器硬盤加掛到其他機器上處理，將重要數(shù)據(jù)備份到存儲介質，盡最大努力保護、保留感染服務器內重要的數(shù)據(jù)，同時防止病毒感染其他服務器。如果數(shù)據(jù)無法恢復，經雙方領導協(xié)商同意后，可與國家指定的反病毒部門聯(lián)系，由他們來協(xié)助恢復，為保證數(shù)據(jù)信息安全，還需在安全管理部門作記錄。

第三篇：房地產銷售策劃、方案

年底樓盤促銷方案

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

3、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。

4、萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

7、××年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

第四篇：房地產公司銷售策劃方案

房地產公司銷售策劃方案一

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。

在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。

一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產公司銷售策劃方案二

對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

1、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）

2、活動地點：xx房產有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

5、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；

二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前x天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。

房地產公司銷售策劃方案三

最近的房地產業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。

隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一是策劃為先。

在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。

在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。

一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產公司銷售策劃方案四

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

一、創(chuàng)意理念

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競爭，且樂此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

4、感性認識和理性認識相處融洽

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來

二、構思框架

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態(tài)

三、實戰(zhàn)流程

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1、地理位置

2、樓盤設施結構

3、樓盤做工用料

4、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1、闡述樓盤的位置

2、闡述樓盤所在地的歷史淵源

3、闡述樓盤交通條件

4、闡述樓盤人口密度情況

5、闡述樓盤的升值潛力

6、闡述樓盤開發(fā)商的信譽

7、闡述樓盤的背景

8、闡述樓盤的舒適溫馨

9、闡述樓盤的實用率

10、闡述樓盤的付數(shù)計劃

11、闡述樓盤的品質

12、闡述樓盤的深遠意義

13、闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

第五篇：汽車銷售策劃方案范本

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數(shù)的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經濟的、技術的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。

3.SWOT分析

在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，需要在汽車銷售方案計劃期內對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。

企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?

8.預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)，收入和開支之差就是預計利潤。

9.控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細制定。