第一篇：餐飲品牌策劃推廣促銷策略的制定

餐飲品牌策劃領(lǐng)導(dǎo)者-若鄰

餐飲品牌策劃推廣促銷策略的制定

促銷機(jī)會(huì)分析的第四步是針對公司極其產(chǎn)品制定總體傳播戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是關(guān)于公司營銷工作本質(zhì)的全面指南，為所有的營銷活動(dòng)提供長期方向。

激浪飲料的營銷就是總體傳播戰(zhàn)略的一個(gè)極好例子。激浪的主要是市場是青少年和年輕人。于是，它針對這個(gè)市場，在傳播中使用“Do the Dew”(做就行！)“Been There Done That”(到過，做過！)等口號(hào)。它的電視廣告是更具有冒險(xiǎn)性的動(dòng)作廣告，目的是吸引年輕人（以及內(nèi)心年輕的人）。年輕人更喜歡在他們嘗試和使用的產(chǎn)品中“冒險(xiǎn)”。激浪傳播計(jì)劃的這一總主題指導(dǎo)著它的所有其他營銷活動(dòng)。

最重要的一點(diǎn)是，公司的傳播戰(zhàn)略要與它的總體營銷信息相吻合，與傳播市場分析所得出的機(jī)會(huì)聯(lián)系起來。傳播戰(zhàn)略應(yīng)與公司的營銷目標(biāo)直接相關(guān)，還必須在分配的營銷和傳播預(yù)算額內(nèi)能實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略一旦實(shí)施就不再改變，除非出現(xiàn)重大的新事件，只有當(dāng)市場發(fā)生變化、出現(xiàn)新競爭力量或新促銷機(jī)會(huì)時(shí)，公司才應(yīng)該改變戰(zhàn)略。

制定與戰(zhàn)略配套的戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)是用以支持戰(zhàn)略的活動(dòng)，包括基于戰(zhàn)略目標(biāo)、圍繞營銷主題設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)。例如，Kellogg’s為提高谷物類產(chǎn)品的銷售額，設(shè)計(jì)出用以特定假日的促銷活動(dòng)，如萬圣節(jié)和圣誕節(jié)爆米花。

戰(zhàn)術(shù)不能代替戰(zhàn)略，也不應(yīng)把消費(fèi)者的注意力從公司一直努力傳達(dá)的營銷信息或主題上分散開。但是，它們可以在公司的日常活動(dòng)上添加刺激或興趣。假日促銷、周年銷售和各種其他活動(dòng)，都是基本的促銷活動(dòng)。常用的戰(zhàn)術(shù)包括：

基于主要主題或子主題做廣告

人員推銷激勵(lì)（給銷售代表發(fā)獎(jiǎng)金）

銷售促進(jìn)（海報(bào)、購買點(diǎn)展示、過道盡頭展示、獨(dú)立展示）

特殊產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽

價(jià)格變動(dòng)

除了上述戰(zhàn)術(shù)，公司還可以采取其他激勵(lì)，包括：優(yōu)惠券、禮品券、包裝附贈(zèng)（買一送一）競賽和獎(jiǎng)品、折扣以及總額折扣（尺寸更大的包裝，“買三送一”促銷，等等）

第二篇：餐飲促銷策劃

餐飲促銷策劃

------------------

2005-6-7 19:11:00 餐飲投資資訊網(wǎng)

餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無副作用的場所，一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí)，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。

隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競爭的日益加劇，餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。

那么，怎樣策劃餐飲促銷呢？這就包括促銷形式、選擇促銷契機(jī)、分析客源、了解自己、包裝促銷主題、寫出計(jì)劃等內(nèi)容。

選擇促銷形式

餐飲促銷形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

選擇促銷時(shí)機(jī)

可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī)，如開業(yè)等；以國內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī)，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī)，如交易會(huì)、博覽會(huì)等；以本店有影響的活動(dòng)為契機(jī)，如開業(yè)周年紀(jì)念等；以國內(nèi)外重大比賽為契機(jī)，如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等。

分析客源

任何促銷活動(dòng)都與客源市場息息相關(guān)，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

了解自己

就是對加盟店本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲光亮者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

包裝促銷主題

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

寫出計(jì)劃

從操作角度說，任何促銷活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫出一份有說服力、有條理的促銷計(jì)劃。促銷計(jì)劃的要素應(yīng)該包括：促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點(diǎn)和時(shí)間、促銷品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷預(yù)算和收益評(píng)估、注意問題。

所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過程。餐飲營銷是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充分適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，抓住時(shí)機(jī)，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。

第三篇：餐飲品牌策劃

餐飲品牌策劃——葉茂中(2010-03-17 16:46:00)

轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：分類： 營銷策劃

餐飲品牌

葉茂中

餐飲市場

品牌策劃

中國

美食

餐飲品牌：莫失崛起良機(jī)

當(dāng)下，在中國做餐飲，還是一件很幸福的事兒。對于眾多餐飲品牌而言，其實(shí)完全具備了快速崛起的眾多優(yōu)勢。這是一個(gè)稍縱即逝的發(fā)展良機(jī)，大家可不要忽視。否則，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福和痛苦的顛倒只系一念之差。這不是危言聳聽，而是未來更激烈的競爭會(huì)讓這個(gè)幸福而又美味的行業(yè)迅速陷入瘋狂。這樣的故事在其他很多行業(yè)已經(jīng)一再地上演。

業(yè)內(nèi)人士很清楚，在中國，餐飲一直是增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放至今，我國餐飲整體銷售額增長了161倍，人均消費(fèi)額增長118.4倍；過去三十年里，中國餐飲行業(yè)以年均20%的速度在增長，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過GDP和人均國民收入。一句話來描述中國的餐飲市場，那就是“廣闊天地，大有作為”。然而，這里還是一個(gè)競爭相當(dāng)不充分的市場，整個(gè)市場容量龐大，但行業(yè)的集中度非常低，產(chǎn)業(yè)資本介入度不高，整個(gè)市場尚處于一個(gè)初級(jí)競爭階段，對于個(gè)體餐飲品牌而言，有著廣闊的發(fā)展天地。這些年來，開一家餐館已經(jīng)是許多自謀生路的創(chuàng)業(yè)者的第一選擇，這也是餐飲業(yè)利潤相對豐厚和穩(wěn)定的最好證明。與競爭激烈的家電、服裝等行業(yè)相比，中國餐飲企業(yè)似乎真的要幸福很多。問題是在產(chǎn)業(yè)資本快速流動(dòng)的今天，利潤高意味著潛在競爭巨大。用另一句話來描述中國的餐飲市場，那就是“幸福感來的強(qiáng)烈，競爭也將來的更強(qiáng)烈。”

當(dāng)幸福來臨的時(shí)候，我們的餐飲品牌有沒有抓住機(jī)會(huì)？當(dāng)競爭日趨激烈的時(shí)候，我們的餐飲品牌準(zhǔn)備好了嗎？

放眼時(shí)下國內(nèi)眾多的餐飲品牌，還是讓人感到喜憂參半。

喜的是我們看到了一些優(yōu)秀的餐飲品牌正在不斷崛起，形成了一定的品牌影響力與市場成就。憂的是很多餐飲企業(yè)在品牌塑造上還處于初級(jí)狀態(tài)，營銷運(yùn)作手段還比較幼稚，品牌競爭力不強(qiáng)。

市場競爭最終是品牌的競爭，在餐飲市場快速增長的大環(huán)境中，在中國餐飲處于初級(jí)競爭態(tài)勢的發(fā)展階段，在這個(gè)一切都有可能的時(shí)代，正是餐飲企業(yè)塑造品牌，快速崛起的良機(jī)。

那么，要把握這樣的良機(jī)，餐飲企業(yè)應(yīng)該怎么做？是埋頭苦干、自力更生還是借助外力，整合社會(huì)資源？

所謂“衣食住行無小事”，餐飲行業(yè)看似普遍，但是想要做好并不簡單，必須將品牌放置在一個(gè)大背景中考量，尋找自己的定位和生存的空間，尋找成長的機(jī)會(huì)，尋找自己獨(dú)特的發(fā)展模式，尋找成為行業(yè)巨擎的階梯??

因此，在新的時(shí)代，餐飲業(yè)需要整合營銷、需要?jiǎng)?chuàng)新，只有這樣，才可能在餐飲市場這塊肥沃的土壤上迅速成長，才可能打造真正意義上的餐飲品牌。葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)這些年一直在與一些餐飲品牌合作，令人欣慰的是，我們參與的餐飲品牌大大小小都取得了一定的成就。在服務(wù)餐飲品牌的過程中，多多少少也總結(jié)了一些餐飲品牌運(yùn)作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與心得，并迫切想與餐飲業(yè)內(nèi)人士共同分享與探討，于是有了本書的誕生。

葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)希望借助這本書，以筆者所從業(yè)的角度，結(jié)合餐飲品牌策劃經(jīng)驗(yàn)談?wù)剬χ袊惋嬓袠I(yè)未來發(fā)展的預(yù)想以及在這個(gè)行業(yè)中餐飲品牌如何找到自身優(yōu)勢及發(fā)展勝出的路徑和方略。

總之，如果通過我們的一些努力及參與，讓中國餐飲品牌在這個(gè)一切皆有可能的時(shí)代更好更快的崛起，那將是一件十分幸福的事。

第四篇：餐飲品牌開業(yè)推廣策劃方案

音哈詩陽春東湖店開業(yè)推廣策劃方案

第一部分 項(xiàng)目背景

1、品牌簡介

InHealth 音哈詩是由香港經(jīng)盛國際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時(shí)尚、健康、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國際集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、品牌策劃、管理咨詢、軟件科技于一體的綜合集團(tuán)。音哈詩搜集世界各地健康美食，集美國、法國、臺(tái)灣、香港等美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時(shí)尚、健康、快樂”的品牌理念，音哈詩率先提出“休閑快餐”的定位，更對休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活，慢享受”的理念，不僅為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更提供了一種時(shí)尚的生活方式！

“InHealth”由英文單詞“In”與“Health”組成，“In”表示時(shí)尚，“Health”代表健康，InHealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時(shí)尚健康的美味生活。

音哈詩是InHealth的中文譯音。音，是生活中的美妙旋律；哈，讓您的生活充滿笑聲；詩，享受生活悠閑的詩意。

2、店面位置及規(guī)模

音哈詩陽春東湖店位于陽春市東湖旅游購物廣場華潤萬家入口處。廣場地處東湖路、陽春大道邊，為陽春市的新地標(biāo)，是整個(gè)商業(yè)圈的中心，設(shè)置綠化、休閑場所，結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計(jì)，形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩陽春東湖店總面積達(dá)到500多平方米，店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個(gè)，可容納300多人同時(shí)用餐。

3、市場機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快，使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費(fèi)水平的提高，人們對于飲食中“健康”的理念越來越重視，同時(shí)對于休閑、慢生活的理念追求也越來越多流行。近些年來，快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念，受到消費(fèi)者的熱烈推崇。

音哈詩作為全國知名的休閑快餐品牌，而在陽春當(dāng)?shù)赜譀]有相關(guān)的品牌，市場存在巨大的空缺。看準(zhǔn)這個(gè)市場機(jī)會(huì)，音哈詩快速進(jìn)駐，將努力打成為陽春當(dāng)?shù)匾粋€(gè)休閑快餐標(biāo)桿品牌。

4、優(yōu)劣勢分析

4.品牌優(yōu)勢

音哈詩陽春東湖店作為音哈詩進(jìn)駐陽春市場的第一店，其集美國、法國、臺(tái)灣、香港等多種美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品，為陽春消費(fèi)者提供具有各國風(fēng)味的食品，讓每一位消費(fèi)者可以“不出國門，嘗遍世界美食”，再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境，從而為陽春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng)，愛新鮮的年青人和小孩子提供一個(gè)休閑用餐的好去處。

4.2品牌劣勢：

雖然音哈詩作為全國知名的休閑餐飲品牌，但東湖店是音哈詩第一次進(jìn)駐陽春市場，因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓撸髽I(yè)需要較大的投入才能贏得陽春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。

第二部分 宣傳推廣方案

1、推廣目標(biāo)

通過整合陽春當(dāng)?shù)剌^具有影響力的各種媒體資源對音哈詩陽春東湖店進(jìn)行大力宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的最大限度地覆蓋，迅速提升音哈詩在陽春當(dāng)?shù)氐闹龋瑢οM(fèi)者形成強(qiáng)大拉力，最終提高產(chǎn)品銷售量并贏得廣大消費(fèi)者的忠誠。

2、推廣方式

（1）電視廣告

（2）電臺(tái)廣告

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣

（4）DM夾報(bào)

（5）宣傳單張

3、具體方案

（一）電視廣告

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.18（時(shí)間跨度為1個(gè)月）

（2）頻道選擇：翡翠（有線）、亞視（有線）、鳳凰（有線）、本港(有線)陽春電視臺(tái)；

（3）廣告內(nèi)容：15秒企業(yè)宣傳廣告片

（4）播放頻率：黃金時(shí)段18：00—22:30，播出6次

白天時(shí)段，播出3次，另個(gè)不同電視頻道之間要進(jìn)行錯(cuò)開時(shí)間播放。

（二）電臺(tái)廣告

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.30

（2）電臺(tái)選擇：陽春電臺(tái)

（3）覆蓋范圍：陽江、茂名、江門、電白

（4）廣告內(nèi)容：25秒新店開業(yè)宣傳廣告（見附件三）

（5）播出時(shí)間：半點(diǎn)報(bào)時(shí)，14次/天

06:30、07:30、08:30、09:30、10:30、11:30、12:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30、18:30、19:30、附件三

音哈詩陽春東湖店開業(yè)電臺(tái)廣告文案

4月23日音哈詩陽春東湖店開業(yè)啦！集世界120多款美食：美國三角薯餅只需12元，德州黃金雞塊只需13元，新德里咖喱牛肉飯只需22元，荷蘭皇室豬扒只需28元，意式濃縮咖啡只需22元、臺(tái)灣珍珠奶茶只需15元。開業(yè)可享超值優(yōu)惠。音哈詩，“不出國門，嘗遍世界美食”！

地址：陽春東湖廣場華潤萬家入口處。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）網(wǎng)絡(luò)媒介選擇：陽江旅游網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽江站

（2）宣傳方式：

? 音哈詩網(wǎng)站，發(fā)布音哈詩品牌介紹、產(chǎn)品信息、加盟信息等，在4月18日前，完成對網(wǎng)站上的欄目、產(chǎn)品、圖片等方面的更新。

? 陽江旅游網(wǎng)

? 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽江站

? 陽春吧，發(fā)布信息，開展討論。

（3）人員安排：睿盛品牌策劃（中國）有限公司的策劃部

（4）推廣內(nèi)容：

1）開業(yè)前期：音哈詩陽春東湖店開業(yè)信息；“休閑快餐”、“慢快餐”概念提出；

音哈詩休閑管理有限公司的相關(guān)信息。

2）開業(yè)期間：開業(yè)慶典；現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)模、效果；音哈詩陽春東湖店位置、產(chǎn)品

類型、價(jià)格等方面信息。

3）開業(yè)后期：音哈詩休閑管理（中國）有限公司的發(fā)展規(guī)劃；“休閑快餐”、“慢

快餐”的理念完善、行業(yè)發(fā)展前景分析。

（四）DM夾報(bào)

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（2）夾報(bào)媒介選擇：

1）周一（4月18日）南方都市報(bào)；

2）周三（4月20日）廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)；

3）周五（4月22日）南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)；

備注：具體夾哪份報(bào)紙需要進(jìn)行一步確定，另外可以選擇夾雜志《家庭》作為對報(bào)紙夾送的補(bǔ)充。

（3）夾報(bào)范圍：

1）主要是夾在陽春市區(qū)范圍的報(bào)紙；

2）陽春市區(qū)外的單位或家庭作為補(bǔ)充夾送范圍；

（4）派發(fā)數(shù)量：每次3000份，合計(jì)1.8萬份左右。

備注：進(jìn)行對陽春市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行DM派送，作為夾報(bào)的補(bǔ)充

（五）宣傳單張

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（2）派發(fā)時(shí)間：每天的中午11:30-12:30和下午5:00—7:00

（3）派發(fā)地點(diǎn)：陽春市各商業(yè)中心、陽春市區(qū)各中小學(xué)門口。

（4）人員安排：音哈詩陽春東湖店店員

（5）派發(fā)事項(xiàng)：安排兼職學(xué)在陽春當(dāng)?shù)氐闹饕叫薪帧t旗路和市區(qū)的各中小學(xué)

門口對年青人或?qū)W生進(jìn)行宣傳單張（含現(xiàn)金卷）派發(fā)；音哈詩餐飲管理（中國）有限公司安排一名員工對兼職學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督與管理。

【備注：Copyright@睿盛策劃有限公司 】

第五篇：關(guān)于品牌推廣方案策劃的策略

關(guān)于品牌推廣方案策劃的策略

依托優(yōu)勢資源、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和卓越策劃團(tuán)隊(duì)，以及獨(dú)有的智慧整合營銷專項(xiàng)拳頭產(chǎn)品，集成各項(xiàng)核心競爭力為客戶提供貼身的品牌管家服務(wù)，我們將自身競爭優(yōu)勢與客戶品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最靈動(dòng)、最理想、最優(yōu)化的對接。這是國內(nèi)著名營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播品牌策劃核心優(yōu)勢。

那么，為什么要做品牌推廣呢？做品牌推廣和推廣方案策劃有什么關(guān)系呢？ 我們談品牌推廣，首先，我們應(yīng)該賦予這個(gè)品牌一個(gè)獨(dú)特的內(nèi)涵和核心價(jià)值體系，要讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處對品牌有深刻的認(rèn)知。提起這個(gè)品牌，要讓消費(fèi)者有著明朗和清晰的印象。一個(gè)品牌，應(yīng)該有著一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)，深刻展現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，就像可口可樂的紅，百事可樂的藍(lán)，萬寶路香煙的牛仔。作為中國化妝品銷售終端的先驅(qū)者，好美這個(gè)品牌，應(yīng)該建立屬于自身的一套完整的品牌體系。我的認(rèn)識(shí)是，從社會(huì)核心價(jià)值體系入手，了解，當(dāng)前新女性對自身的價(jià)值定位，了解她們想要在社會(huì)展現(xiàn)自身價(jià)值的意愿。基于這個(gè)定位，好美這個(gè)品牌應(yīng)該展現(xiàn)女性獨(dú)立，自信，知性的一面，滿足她們對于自身價(jià)值肯定的需求。而做到這一點(diǎn)，需要一個(gè)清晰地符號(hào)，讓女性真正的理解品牌所能給予她的滿足，而又能讓社會(huì)感受到品牌所賦予女性新的角色。知性，自信，獨(dú)立應(yīng)該是品牌要展現(xiàn)的核心理念，圍繞這個(gè)概念，我們應(yīng)該能得到一個(gè)公式，獨(dú)立+自信+知性=好美。所以品牌的符號(hào)應(yīng)該圍繞著這樣的核心概念，建立一個(gè)專屬于好美的獨(dú)特符號(hào)，或者是一個(gè)可以展現(xiàn)這種內(nèi)涵的人物。我本人認(rèn)為，應(yīng)該從中國中國古代的傳統(tǒng)文化中汲取一點(diǎn)東西，花木蘭，使我想到女性，獨(dú)立自信的一面，而她作為國人皆知的著名女性人物，可以為品牌的的推廣帶來極大的助力。當(dāng)然，還需要，設(shè)計(jì)一個(gè)專屬于品牌的LOGO，讓品牌形象躍然紙上，栩栩生動(dòng)。可以讓人自然而然的聯(lián)想到品牌所內(nèi)涵的意義。

市場，我們的品牌面向的是市場，我們需要找到那一部分專屬市場。什么女性是自信，獨(dú)立，而知性的。答案很清楚，白領(lǐng)，大學(xué)生。她們代表了社會(huì)的新興消費(fèi)力量，她們更愿意為自身的形象投資。國內(nèi)市場上的化妝品消費(fèi)終端，比較混亂，大多是一家一戶的散裝銷售。而大的化妝品品牌自己所設(shè)立的旗艦店，并不能滿足消費(fèi)者多方面的需求，消費(fèi)者大多是喜新厭舊的。她們更加愿意嘗試一些不同的品牌，滿足自己的獵奇心理。

而建立一個(gè)完全多品牌式的消費(fèi)終端，打破市場上散亂的格局，以連鎖式的經(jīng)營，多品牌策略來滿足女性的消費(fèi)需求。而且當(dāng)前的化妝品消費(fèi)終端，大多是以店內(nèi)人員推廣的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，難免有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。好美開創(chuàng)的會(huì)員化妝品知道，是一種很優(yōu)秀的模式，讓消費(fèi)者自己知道自身所缺，主動(dòng)而不是被動(dòng)的消費(fèi)，有利于消費(fèi)者的消費(fèi)。但品牌前期的推廣工作，必須要做好，要讓消費(fèi)者了解到好美，了解到好美獨(dú)特的服務(wù)理念。需要借助一些獨(dú)特的方式，我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)從被動(dòng)的接受推廣發(fā)展到，自己站在舞臺(tái)的中央去體味。

我們所推廣的不僅僅是品牌，還有我們獨(dú)特的理念。例如可以在網(wǎng)上建立好美論壇，讓會(huì)員加入論壇討論好美的一切，好美可以適當(dāng)?shù)膶⒁恍┕镜膬?nèi)部資料公布在論壇上，增加品牌的可信度。讓消費(fèi)者加入討論，體驗(yàn)交流好美所帶來的美麗體驗(yàn)，吸引更多的消費(fèi)者加入品牌的推廣。當(dāng)前的消費(fèi)者往往喜歡借助于他人的經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行消費(fèi)，以論壇的方式讓更多的人去了解，討論，所帶來的效果，我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該是可以的。