第一篇：商業企業管理實訓報告

商業企業管理之手機市場調查實訓報告

專業：資源環境與城市管理學號：0902130114姓名：吉開軒

一、調查方案

（一）調查目的：通過了解中青年手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為中青年對手機消費市場的開發提供一定的參考。

（二）調查對象：中青年

（三）調查程序：

1． 設計調查問卷，明確調查方向和內容；

2．隨機和各中青年相互聊天并讓他們填寫調查表；

3．根據回收問卷進行分析，具體內容如下：

根據各個中青年對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

二、問卷設計

第一部分：

中青年手機使用情況調查問卷

您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解中青年對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.消費行為：

1、是否擁有手機；□、是□、否

2、手機的購買價格（現在使用的）：

3、手機品牌；□、國產□、進口

4、手機類型；□、直板 □、滑蓋□、翻蓋□、觸屏 □、其他

5、手機是智能機型；□、是□、否

6、更換手機頻率； □、半年以下 □、半年～一年 □、一年～一年半 □、一年半～兩年□、兩年以上

7、手機最常使用的功能；□、電話□、短信□、上網□、照相（攝影）□、音樂 □、游戲□、廣播□、電子書□、看電影 □、office辦公□、常用工具（計算器、鬧鐘、世界地理等）□、其他

個人信息：

1、性別：----

2、年齡：----

3、文化程度：------

4、月收入：------

5、職業：------

6、居住地：------

謝謝您的配合2011.10.17

第二部分數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

7、手機最常使用的功能：1電話

2、短信

3、上網

4、照相（攝影）

5、音樂

6、游戲

7、廣播

8、電子書

9、看電影

10、office辦公

11、常用工具（計算器、鬧鐘、世界地理等）

12、其他

三．總結

得出結論：作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。其次，對于除學生之外的中青年手機市場也是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

第二篇：企業管理實訓報告（最終版）

通過本次實訓，使我們了解了企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

一.六年分析

在第一年中我們沒有很好掌握實訓的規則.但是.是與老師帶領做的我們從中沒有體會到一個企業什么是重要的.我們應該如何運用現金 如何來做廣告的宣傳以及其他一些問題，這使我們在以后的經營中遇到了很多的阻礙

第二年.是有我們自己來經營的沒有了老師的帶領.在我們自己來組織企業經營中我們沒有意識到市場對與我們來時是有多的在重要.雖然之前我們學到過市場是企業的命脈，但是到實踐中我們沒有很好的意識我這一點，使我們沒有抓住市場的先機.這一失誤的決策使我們在以后我經營中遇到了產品賣不出去的情況.這使我們的流動資金大量的減少.在廣告宣傳上我們也沒計劃好.這是我們沒有及時我搶到一些我們看好的訂單.在與于我的錯誤決定使我們的2條的生產線停產2個季度無形中加大了現金的消耗

第三年.這一年我們剛剛認識到市場對于我們來時是有多么的重要.但是我們這一年還是只有一個市場，這一次有使我們減少了很多的銷售機會.但是.這一年我的生產能力有了很大的提高.這使我們的成品庫存大大的增加了.這一回我們意識到了.我們現在就是要把我們的產品抓緊賣出去.把“死錢”變成“活錢”在上一年我們已經在p2上開始研發了.這一年我們在后兩個季度我們已經開始生產p2了.這為我們下一年的訂單增加了一項 但是這一年我們的現金量已經很大的減少了

第四年.這年是我們唯一盈利的一年盈利額為2百萬.但是在這一年的第3季度我們應收賬款不能及時的到賬，這使我們的現金額為1百萬.這些錢不夠換下一季度的貸款這使我們公司的面臨的倒閉.本來我們打算我們先高價賣出我們的產品然后我們在高價買回.但是在我們的6家企業中都沒有足夠的現金來給我們.所以我們只好想股東追加了2千萬的現金來維持企業的運行

第五年.這一年與于我們前4年大量的擠壓產品使我們在廣告上花了大量的現金.但是我們于與打的廣告較為分散使我們沒有得到我們理想的訂單量這是我們又一次的沒有盈利

第六年.這是我們最后一年.我們于與之前的大量庫存，這一年我們沒有生產任何的產品

但是于與要還銀行的貸款這使我們的盈利又一次的為負數

不管這六年我們的盈利情況.但是我們通過這模擬六年中多多少少對企業如何經營、決策、判斷等有了認識.對各種業務也都有了很深的理解和體會，在這一輪的經營中，我們對生產線進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，雖然公司沒有實現了盈利，但是從長遠來說這是合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

二..實訓中存在的問題

（1）財務

沒有很好的計劃現金的支配.與分析，沒有進行一項一項的記錄這是我們在現金方面存在的問題

（2）廣告

我們沒有做好市場的分析把大量的廣告費用分散的投入的各個市場 個個產品中 沒有得到較好的利用

三.心得

而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實訓，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實訓中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

在這次實訓中我明白一個成功的CEO 應該具有 冷靜的分析能力 果斷的決策能力以及同事關系人際關系等方面。

第三篇：企業管理模擬實訓報告

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實也很愉快。在這5天里我學到了以前從未學過的知識和技術，對于以后的道路打下了一定的基礎，也認識到了自己的缺點與不足。

在先鋒公司實訓的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現過的實訓工作上熱烈討論的氛圍出現了，大家濟濟一堂，交流思想，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實訓使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔不同于學生角色中的職責特征和內容。

我們通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。

我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的辦公環境中，完成自我創業和建立公司的體驗。以及與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速置身到企業濃郁的氛圍中。感受現代化信息技術的魅力。

作為一名大二的學生，在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的研究。所以在實訓之前，會計職業對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實訓中擔當公司總經理一職，對于這個職位完全是個草包的我經過這次實訓，明白一個好的公司，必須由優秀的團隊來做貢獻，規劃怎樣制定？人員怎樣分配？應該怎么執行？并在每個階段中進行必要的總結與論證。一個公司所需要的財力、人力都是大量的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會產生很大的影響，嚴重時導致在預定時間內不能完成該項目或者完成的項目跟原先計劃所要實現的項目功能不符合。

這次實訓讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

第四篇：企業管理綜合實訓報告

企業管理綜合實訓報告

實習報告封皮示例：

本實訓報告分兩部分：

一、沙盤實訓報告

1.字數：1000字以上

2.寫作內容：

（1）在每一年經營中，你所在的企業的經營規劃是什么，具體是如何實施的？哪些地方做的比較成功？在哪些地方做的失敗？失敗的原因是什么？哪些地方還需要進一步改善？具體從市場營銷、生產、采購、財務幾方面分別闡述。

（2）在這八年的經營里，你認為企業在管理方面存在哪些問題？你如何看待信息化管理對企業的意義？

3.格式：要求手寫，封皮統一為A4紙，內容所用紙張要采用物流貿易學院教務部指定的考試專業稿紙。與ERP分開來寫。

二、模擬企業經營實訓報告

1.字數：1000字以上

2.寫作內容：

（1）通過《模擬企業經營-erp》課程的學習，你有哪些感想和體會？

（2）根據自己的實踐崗位寫出該崗位的職責和存在的問題及注意事項。

3.格式：要求手寫，封皮統一為A4紙，內容所用紙張要采用物流貿易學院教務部指定的考試專業稿紙。與沙盤分開來寫。

第五篇：商業沙盤實訓報告

《商業沙盤》實訓課程報告

這次沙盤模擬實訓中，我們被安排到第四組，我擔任了我們組的營銷總監，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責任重大。實訓開始的時候，老師為我們詳細解說了所要遵循的規矩和注意事項，之后我們在兩天內進行了4年的企業經營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業沙盤課結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓的目的主要是，通過實訓去了解和學習企業的運作，了解企業在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過實訓過程去領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP系統對于企業管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優先選擇訂單的權利，同時我們也按時完成產品的生產并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應該怎么去運行還有開發新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發到sapphire的市場，這個使我們的經濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經營一直處于虧損狀態，最后，進過四年的經營只剩下了34的所有者權益了

在實訓過程中，濃烈的實訓氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。在我們營銷總監上去拿訂單的時候，競爭激烈，經常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們去思考和決策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業發展方向需要做仔細打算。

四年的企業經營完成了，我們在企業管理的過程中學習到很多東西。相信如果繼續，經營下去的話，我們的企業一定會也來越好的，實現更大的經濟效益。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。