第一篇：商業計劃書實訓報告

商業計劃書實訓總結

經過一周的實訓我對商業計劃書有了一個全新的理解，在這次實訓中，我再次理解了關于商業計劃書的相關概念；商業計劃書的主要特點；掌握商業計劃書撰寫的基本步驟、程序、方法；掌握商業計劃書基本結構與格式；掌握資訊獲得、搜集、整理、分析、和策劃書寫作的基本方法。

實習商業計劃書（Business Plan）主要用于融資、企業內部項目運作計劃、對外合作計劃等，是一份全方位的實習項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理，以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。它是對企業或者擬建立企業進行宣傳和包裝的文件，它向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳企業及其經營方式；同時，又為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

商業計劃書通常包括的內容：商業計劃書摘要、公司概述、公司的研究與開發、產品或者服務、管理團隊、市場與競爭分析、生產經營計劃、財務分析和融資需要、風險因素和風險投資的退出方式。

實訓的目的在于學以致用，最關鍵的是能夠理解。在這次實訓中，我了解到商業計劃書的概念：商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是企業為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期科學調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，而編輯的向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它的主要特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

商業計劃書主要作用在于：

1、吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目。一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心、有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

2、商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。商業計劃書的質量和專業性是企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

商業計劃書的編制要求是：

1、內容真實：商業計劃書涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、數據，都要經過反復核實，以確保內容的真實性。

2,、預測準確：商業計劃書是投資決策前的活動，具有預測性及前瞻性。它是在事件沒有發生之前的研究，也是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題和結果的估計。因此，必須進行深入的調查研究，充分的占有資料，運用切合實際的預測方法，科學的預測未來前景。

3、論證嚴密：論證性是商業計劃書的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統的分析，包括宏觀分析和微觀分析兩方面。

除此之外我還了解了關于商業策劃書用途：

1、做為溝通工具：商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

2、作為管理工具：商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

3、作為承諾工具：最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

經過這次實訓，我學到了很多關于商業計劃書方面的專業知識，同時也通過這次實訓了解到一份完整的商業計劃書需要從這：執行總結、產業背景、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險問題和假定、管理團隊、企業經濟狀況、財務預測、假定利益，十個方面進行撰寫。

總的來說，這次實訓不僅使我對商業計劃書有了一個全新的理解，而且使我能夠更好地串聯大學所學知識，這不僅是只是的匯總，同時也是自我升華的一部分。我相信這次實訓所學將會使我在未來少走彎路。

第二篇：商業沙盤實訓報告

《商業沙盤》實訓課程報告

這次沙盤模擬實訓中，我們被安排到第四組，我擔任了我們組的營銷總監，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責任重大。實訓開始的時候，老師為我們詳細解說了所要遵循的規矩和注意事項，之后我們在兩天內進行了4年的企業經營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業沙盤課結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓的目的主要是，通過實訓去了解和學習企業的運作，了解企業在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過實訓過程去領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP系統對于企業管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優先選擇訂單的權利，同時我們也按時完成產品的生產并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應該怎么去運行還有開發新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發到sapphire的市場，這個使我們的經濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經營一直處于虧損狀態，最后，進過四年的經營只剩下了34的所有者權益了

在實訓過程中，濃烈的實訓氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。在我們營銷總監上去拿訂單的時候，競爭激烈，經常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們去思考和決策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業發展方向需要做仔細打算。

四年的企業經營完成了，我們在企業管理的過程中學習到很多東西。相信如果繼續，經營下去的話，我們的企業一定會也來越好的，實現更大的經濟效益。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。

第三篇：商業沙盤實訓報告

企業經營實戰演練（商業沙盤）實訓報告

實習目的: 讓我們體驗仿真企業經營，體會在書本中難以體現與學習的知識，積

累實戰經驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色：擔任公司CPO采購總監

為其兩天的企業經營實戰演練實訓，也就是商業沙盤實訓，體驗企業的商業運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分認真地學習、思考、總結、創新，這樣新穎的商業模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業沙盤的基本流程與細節。在本次商業沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監、然后是COO公司營銷總監，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。

經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業運行了。因為經驗的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發現，其實我們第一年的廣告投入是十分浪費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。

第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環節為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業發展有很大的幫助。身為CPO采購總監的我通過兩年的觀察與經驗的積累，在第三年開始我決定要根據已開的門店與未來準備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸的途中，這樣就能夠節省很多的時間不用

浪費在預定貨品和運輸的環節上。但在第四年我們犯了一個比較嚴重而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發北部市場，因為北部上場暫時還未有小組開發，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節，也不會問清楚要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節，不要理所當然，細節決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應付下一經營年的訂單與節省更多的時間，其中我身為采購總監全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結：

通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體會了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的滋味。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細，信念堅定。

本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思考實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：實訓計劃書

實訓計劃書

物流121

組員：曹義林 章貴陽 葛偉良

編制目的：為了更有效率的完成此次實訓調查，還有能讓我們獲得更大收獲！目標：為了能更好的制作實訓調查報告。

1.五月六號：隨劉老師參觀倍康藥業有限公司庫房，觀察一些關于現代化物流的設備設施，了解現代化物流運作的程序。

2.五月七號：查詢泰州的主要物流園區的地址，制定調查泰州主要物流園區的計劃。

3.五月八號：第三方物流公司網上調查。走訪泰州中元物流中心和高港物流中心。

4.五月九號：調查了解泰州各物流公司的主營業務和各個公司的物流營業業務量。

實施心得：只有遵守紀律，履行計劃要求，細心觀察，虛心求教才能更好的完成實訓任務。

第五篇：商業沙盤報告實訓心得 doc

商業沙盤報告

商業沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質讓同學們從實踐中學會從書本上無法獲得商業貿易知識。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由就組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時生活中比較熟的同學一組，也有些是隨機組合，看哪對不夠人就去，我就是隨機組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實選組員很重要的，因為不怕狼一樣的的對手，就怕豬一樣的隊友。但大家都沒太在意這個問題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現實中的真槍實戰

組好隊后我們就進行人員安排，我選擇了責任重大的CFO，他們也根據自己擅長和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責后，我們共同討論了該如何組建公司。因為當時我們都還不懂該如何操作商業沙盤，所以根本無法確定目標市場，主打什么產品，要開拓那些市場，建代理店專賣店好，還是大賣場好等等一些戰略性的決策我們都無法決定。可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，在現實中這樣必定會破產無疑。但大家都差不多對此一無所知，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起始年后，讓我們試玩第一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，她講的好不好會直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因為老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

終于到了開戰的時刻了，大家都積極投入，力爭上游，不讓自己的公司破產。

第一年投廣告是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了廣告投入量。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組的對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開始運營，按照步驟一步步展開進行，根據訂單定采購原材料，根據交單季度而采用不同的運輸方式，根據不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時不能弄錯，這一年，我們多生產一些產品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據市場走勢，同時開始開發南部西部北部市場，這樣第二年我們就可以拿南部市場的訂單了。這一年運營下來沒運到很多嚴重問題，都是一些規則問題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報表了，填報表并不難，難的是在運營過程中如果記錯或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會浪費時間，記賬是一件很細心的事，整個過程你得認真投入，容不得半點馬虎。在整組隊員的齊心協力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務的，獲得了5M的獎勵，雖然我們獲得利潤并不是第一但取得開門紅對我們來說是件激勵人心的事，我們變得斗志昂揚。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場我們雖然投了很多錢，但因為六個組都在爭東北市場的訂單，所以東部市場我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發了南部市場，六個組只有我們和第五組開發了南部市場，所以我們在南部市場花了很少的廣告費拿到了挺多的訂單，但有點小遺憾，因為我們第一年在南部只開了一間代理店，錯失了專賣店和大賣場的單。這一年最大的問題就是東部市場的代理店，因為沒拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運行費和租金，它不夠錢去支付這些費用了，我們在糾結是不是貸款還是讓它破產，頭腦風暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因為忘了登記銷售訂單，所以不知道總部主營業務收入，也不知道各個店的，最后我們只能根據任務清單表那里推算出來，花了一段時間才平了賬本，慘痛教訓。可以說這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅持下來完成了任務，給自己點掌聲鼓勵一下。

第三年就比較順風順水了，我們在市場方面比它組都有優勢，我們現在已經可以同時拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時在西部開了一個專賣店和代理點，南部也多開了一個大賣場，我們根據我們在這些區域開的不同店拿到訂單后，繼續根據訂單采購原材料，根據交貨季度采用不同的交通運輸方式，但因為訂單多了，想的東西也會較多，要保證到了交貨時每個店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時每次到交貨時就會比較麻煩，因為專賣店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個問題，CEO給叫了我一個店長當我的臨時秘書，幫忙記每個店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務的，又得到了3M的獎勵。雖然不是第一但第二也不錯啦，這一年下來我們的總體利潤提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因為我們在第三年結束后，我們商量了一下對策，決定第四年在北部同時開專賣店，代理店，和大賣場，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運營。店多運營起來比第三年更花時間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經歷一場馬拉松，真心覺得經營一個公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場沙盤游戲畫了個自認為圓滿的句號。

四年經營下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點遺憾，但第二也不錯了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因為決策問題，他們組第一年就建立了長遠的目標市場，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤高的產品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領先到最后，而我們雖然在市場上有優勢，但我們的店沒有開那么多和主打產品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場和廣告方面，我們每年的廣告費都控制在15左右，因為我們有市場優勢沒有競爭對手，不需要投太多廣告費也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領先。所以我們如果貸款在東西南北部區域多開一些大賣場和可能就會和第五組齊頭并進不相上下。

作為一個CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細心認真是必不可少的，每一個環節的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產品的原材料的不同價格，不同店在總部的進貨價和交訂單的賣出價。如果不小心記

混了一個，結果就錯了。也要知道去年剩下多少產品在每個店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時就不會重復記到主營業務中。當CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個組在算賬時最頭疼的就是算總部的主營業務收入了，為了避免算錯總部的主營業務收入，當每一年你拿到訂單時你就可以根據訂單先算出總部采購原材料的總價，它今年會給每個店多少貨物，然后每個店加起來就是總部今年的主營業務收入了，成本也可以算出來。這樣就不會錯了，又快又有效率。還有總部報表和各門店的報表是有聯系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報表，各門店的報表平了帳，總部也會平的。在填賬本過程中還有幾個地方容易錯，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產品的價格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會增多，這時的我們就不能沒耐心，需要更認真投入狀態。

在整個過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場優勢時，你就要根據市場容量預測分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產品，如果你想種種產品都拿，是不可能的，這樣只會讓你投的廣告費打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場這些都決定于你們總體的公司運行方案，主打產品決定開店類型，市場決定開店數量。如果決策錯誤，就會有潛在風險，并且會造成惡性循環，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因為很少人會有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會造成成產量下降，影響利潤。此時我們就可以鉆這個空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺得在整個沙盤課在商業貿易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會到了運營一個公司是一件困難重重的事，體會到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業知識，增強了實踐能力。團隊合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節要上課，就算周六那晚狂風暴雨，我們依舊每天堅持過去上課，我沒有聽到有多少同學抱怨上沙盤課，反而個個都表現出極高的興趣，就連那些平時喜歡逃課的同學都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯覺以為自己又回到高三了，在這個過程中，和隊友一起討

論，同舟共濟。有低落難過，但更多的的笑聲，因為大學的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機會，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進了同學之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現在很多人還想多上幾節沙盤課，它比平時的課有趣多了。

最后我想說：謝謝自已，謝謝隊員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學這么美好的一課。