第一篇：戰略如何落地執行？

企業為什么要建立戰略執行體系？

上海交通大學繼續教育學院中或民營企業戰略執行研究所王瑾秀 你的企業是否也正面臨著如下的困惑？

? 企業戰略很明確，但執行不到位；

? 管理流程和文件很完備，但與實際操作脫節；

? 部門間缺乏有效的溝通和協同；

? 中高管理層忙于事務，缺乏管理和經營思維；

? 人崗匹配度不高，優秀人才留不住；

? 公司缺乏一套行之有效的、統一的戰略、戰略執行管控體系； ? 企業的戰略目標到了年底總結時總不能如愿達成；

? ??

到底是什么讓100%的戰略變成了永遠無望的目標？

我們嘗試著用當代最偉大的戰略管理工具之一 ——平衡計分卡（Balanced Score Card）檢測后發現，當戰略制定后，很多企業的戰略僅成為少數高管的規劃，或者只是墻上掛掛的口號，員工并不真正了解戰略的內涵，而用于檢測戰略達成度的績效管理又演變成了獎優罰懶的考核工具，致使員工越來越關注短期目標，本部門目標，個人指標，而忽視了組織這艘大船的方向。

平衡計分卡是一個戰略管理工具

如果我們對平衡計分卡的認知還停留在績效考核的層面，那么我么就大大低

估了這個管理工具的作用。多年的理論演變和實踐表明，平衡計分卡已經具有了戰略管理（制定并分解目標）、戰略溝通（戰略地圖描述戰略）、戰略執行（戰略性行動方案）和戰略評估（關鍵績效指標和目標檢測）四大職能。

戰略執行是一個系統工程

企業需要在財務與非財務、長期與短期、內部與外部、結果驅動間找到平衡，和諧發展。因此，它給我們的啟發是：

? 決不能僅僅關注短期目標而忽視長期的定位；

? 決不能僅僅關注財務的指標而忽視非財務的、不可量化但影響企業持續經營的無形資產；

? 決不能僅僅關注內部的產品質量和管理優化，更要關注外部瞬息萬變的市場

和客戶價值的變化，? 決不能僅僅關注影響企業盈利的結果，更要關注驅動結果達成的過程。（如圖）

平衡計分卡的偉大作用還在于它強調了目標的縱向分解，也關注了企業內部各個部門之間的橫向協同。有效地解決了各自為政、跨部門溝通障礙等問題。經營部門會去思考如何提升自身能力，進而驅動流程的優化，是客戶的價值最大化，從而實現財務目標；管理服務部門會思考如何提升服務質量，提高內部客戶的滿意

度來協同經營部門達成外部客戶的價值訴求，從而間接地驅動企業的財務目標。如圖：

戰略地圖——戰略需要持續的溝通

實踐中我們發現，無論戰略目標多么遠大，但是無法描述的就無法衡量，無法衡量的就無法管理，無法管理的注定無法執行到位。

平衡計分卡運用戰略地圖將戰略變成了可以描述的語言。在一張戰略地圖上，簡潔清晰地描述了企業長期、短期的目標，詮釋了目標和驅動之間的邏輯關系，并將企業發展的基石定格在團隊成長和組織準備度上。如圖：

讓戰略成為持續的流程

戰略是動態的，執行是持續的。戰略執行不是一場運動，也不是一個口號，不要期望一個外部的咨詢團隊就可以一勞永逸地解決所有的問題，而要從上到下，全員參與、持續執行。一般來說，企業以一個財務年為周期，戰略執行要經歷以下

流程，周而復始。如圖：

在“點”上用力，固然也可以起到作用，尤其是短期就能夠看到效果，但是，缺乏系統的修復和完善，作用就只能是局部的，短暫的。

這很像我們去看中醫，你頭疼，就希望醫生馬上讓你藥到病除。而好的醫生往往不急于開藥方，而是望、聞、問、切，找到真正頭疼的根源，然后系統地調理。這樣的療效可能會慢一點，過程會長一點，但卻是既指標又治本的，最關鍵的是，過程中慢慢地你也增長了“治未病”的意識，甚至也學會了自我的調理，這是其他“短、平、快”的猛藥所不可替代的。

最后我們要說的是，無論你的企業處在什么行業，處于什么生命周期，戰略執行都是永恒的話題，而平衡計分卡戰略執行體系是最有效、最能持久的。所以

美國《哈佛商業評論》說“這是75年來最偉大的管理工具”。

第二篇：執行戰略

執行戰略：

決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結果第一，理由第二。執行原則：

結果提前，自我退后；鎖定目標，專注反復。

執行人才的三大特質：

信守承諾、結果導向、決不放棄！

執行力的衡量標準：按質按量的完成自己的工作任務。

沒有執行力，就沒有競爭力

承擔后果是檢驗責任的唯一標準。

只有專注，才有品質；只有用心，才能卓越。

會議體現戰略，計劃定義結果，結果立即獎懲，獎懲推動行為，行為貫徹戰略的意志。

如果我們不去打擊那些摧毀原則破壞制度的員工，實際上我們就是在打擊那些堅守原則甘愿為企業犧牲的員工，大多數企業當中黑白不分的文化就是這樣產生的。

一句贊美的話，影響力可長達一輩子。

真正有效的管理，是用組織、制度和文化來實現的。

執行難的三大原因：含糊的文化導致量化不力；熟人文化導致制度變形；人治文化導致依賴能人。

說了，不等于做了；做了，不等于做到位了——張瑞敏

信任固然好，監控更重要——列寧

監督檢查的原理：控制風險，完美的細節就是監督檢查出來的 你要學會游泳，就必須下水——列寧

問題在執行中解決，而不是在討論中解決。

最難做的事是把容易的事持之以恒。

哪里有天才，我是把別人喝咖啡的工夫都用在工作上的——魯迅 大公司為什么不會死？不完全是因為他們方向總是正確，而是他們即使方向錯的情況下，也在努力拼搏。

每天多做一點點，是成功的開始；每天創新一點點，是領先的開始；每天進步一點點，是卓越的開始。

天下事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九；[北朝〃北齊]顏之推

先看到結果，困難就變小；先看到困難，結果就變小；嚴厲只有困難，就沒有結果；眼里只有結果，就沒有困難。

世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點上。——愈敏洪

思想決定行為，行為注定結果。觀念改變，行動改變，命運就會改變 認真的人改變自己，執著的人改變命運。

利潤是企業的命脈

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。“效率第一”是企業保持活力的最重要因素。工作效率是通過工作流程來實現的管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。——美國通用杰克〃韋爾奇

IBM儲備人才的長板凳計劃：如果你不培養好接班人，我就不提拔你。

求才，識才，容才，用才，培才，育才，護才，將才，“八才”。企業必須關心人、理解人、尊重人、愛護人，即把人當做“人”而非“非人”——張瑞敏

部下的素質低，不是你的責任；但不能提高部下的素質，是你的責任——張瑞敏

一個沒有榮譽感的團隊是沒有希望的團隊，一個沒有榮譽感的員工不會成為一名優秀的員工。如果一個員工沒有榮譽感，即使有千萬種規章制度或要求，他可能也不會把自己的工作做到完美。

企業的成功靠團隊，而你不是靠人。——管理大師羅伯特〃凱利 合作是一切團隊繁榮的根本。——美國大衛〃史提爾

企業的執行力靠的就是紀律——臺灣華健總裁盧正昕

贏家，永遠有一個計劃，輸家，永遠都有一個借口！

一個人學習的態度，決定一個人的高度。——朱仲祥

領導能力也是以一種藝術，不是生硬的命令，而是一種尊重與激勵的藝術。

能者上，庸者下，平者讓。誰砸了企業的牌子，企業就砸誰的飯碗。——張瑞敏

一切企業經營歸根姐弟就是三個詞：人才、產品和利潤。如果沒有一支優秀的管理隊伍，你對其后兩者是不可能有作為的。——艾柯卡 卓有成效的管理者善于用人之長。——著名管理學家彼得〃杜拉克

企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。人才是企業的生命所在，如何管好人才、用好人才、培養人才和留住人才，則成為企業在激烈競爭中成長發展的關鍵。

在GE，我不能保證每個人都能終身就業，但能保證讓他們獲得終身的就業能力。——杰克〃韋爾奇

放棄了責任就放棄了成功的機會。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。——老子

想到了不等于說到了，說到了不等于做到了，做到了不等于做到位，做到位不等于有效果。

執行力就是每個員工在每個階段都做到一絲不茍——默克頓

執行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，即選好人、用好人——柳傳志

第三篇：執行落地系統演講稿

《執行落地系統》演講稿

姓名：趙磊

部門：吉縣項目部

職位：實習生

日期：2016.6.23

《執行落地系統》演講稿

尊敬的各位領導，親愛的同仁們：

大家下午好！

我是來自吉縣項目部的實習生，我叫趙磊。在我分享之前我首先要感謝一個人，他叫徐峰，相信在座的各位有人認識他，也有人不認識他，其實告訴大家一句實話：我也不認識他。雖然我不認識他，但是我非常感謝他，我之所以能來到縱橫集團就是通過他的介紹才來的。今年三月份，我的一個同學給了我一個電話和兩個名字，他跟我說：這個電話是任經理的，你就說是徐峰介紹的就行了。通過這個電話我也順利地聯系到了任經理，并且順利的進入了縱橫集團，成為縱橫的一份子。盡管我現在還是一名實習生，通過這兩個月的了解和經歷我愿意把我的一腔熱血全部奉獻給這個充滿愛的大集體，大家庭！

在這里我感謝陳總能給我這次機會，也感謝任工讓我有機會進入縱橫集團，才能有幸這次參加《執行落地系統》的機會。本月18，19號我有幸參加了世華的“執行落地系統”的培訓，經過了兩天一夜緊張的學習，使我深刻的感覺到自己的無知和不足，使我對自己安于現狀的思想感到可怕，使我對自身的現狀有了重新的認識。你們可以去深入的了解所謂的企業家，所謂的成功人士，他們都是不斷的學習，不斷的充電，不斷地挑戰自身的極限，不放過任何學習和對自身有價值的一點一滴。因為他們很清楚，在當今的時代，你 2 不學習，不進步，或進步緩慢，就會被社會給淘汰，企業做到現在，不單單是一個人的企業，是一個集體的，是整個團隊的，我為人人，人人為我。

經過兩天一夜的學習我感觸最深的有以下幾點：

一、執行

個人執行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結果，沒有任何借口保質保量完成任務的能力。團隊執行力是指一個團隊把戰略決策持續轉化成結果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來的就是整個團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。一個優秀的員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務。要提升執行力，就必須學會在遇到阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

摒棄囫圇吞棗式的盲目執行。有些員工把簡單重復上級團組織的文件和講話精神看著是貫徹執行，好像是上級組織的文件和講話精神的忠實執行者，其實不然。把上級精神與本部門的實際情況相結合，教條式地執行，這不是真正在執行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。

避免老套陳舊的執行方式。不少員工還是習慣于用開會、發文、寫總結的辦法抓工作，似乎工作就是開會，發文就是工作，寫總結就是工作效果，有的甚至錯誤地認為用會議、發文形式安排、督促工作，顯得規范、正統，具有權威性。在這樣的思想支配下，自覺 不自覺地把開會、發文、寫總結當成推動工作的“萬能鑰匙”，這導致個別基層團組織工作不踏實，只會做表面文章。

執行需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做。一旦習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格，這其實是一種執行力差的表現。執行力的提升需要我們改變心態，形成習慣，把等待被動的心態轉變為主動的心態，面對任何工作把執行變為自發自覺的行動。

執行需要加強過程控制，要跟進、跟進、再跟進。有時一個任務的完成會出現前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要自己檢查計劃實施的進度，久而久之，執行力也就會得到有效的提升。

執行更需要團隊精神。大家都聽過三個和尚喝水的故事：當廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝;當廟里有兩個和尚時，他們通過協商可以自覺地進行分工合作，抬水喝;可當廟里來了第三個和尚時，問題就出現了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認識到團結的重要性，在完成一項任務時，缺乏團隊協作的結果是導致失敗。每個人都不是一座孤 4 島，在做工作時，需要相互協作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務的能力。

因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態度和工作作風，愛崗敬業，提高工作效率，強化執行力，實現企業發展與個人發展的雙贏。二就是：投入

投入，對待一件事，做一份工作，既然做了就要全身心的投入，強迫自己投入，因為投入就等于產出，你投入多少，就會產出多少。企業家們對待自己的事業，可以做到全身心的投入，注入自己所有的心血，精力，因為他們心中有一個堅定的信念，自己不能輸，自己輸不起，自己一定可以成功，有了這個信念，他們會為了自己的事業，而投入一切。當你投入一切的時候，什么困難都擋不住你的腳步。在這里我舉一個我自身的例子：我個人比較喜歡抽煙。閑暇、孤獨、煩惱的時候手里的煙就沒有斷過，但是如果有人讓我做什么事情或者我要做事情的時候，從開始到結束從來都沒有抽過一口煙，不是我煙癮不大而是我顧不上去抽煙，因為當時做事情的時候就沒有想到抽煙。我想這也可以理解成投入吧。第三點：夢想與目標

夢想和目標，是我們經常聽到的兩個詞，那么，這兩者之間有些什么樣的區別呢？

簡單的說，它們之間的差別就在于夢想可以是模糊的，沒有期限的。而目標則是明確的，可以量化的，有期限的。例如，一個人的想要做個偉大的企業家、科學家、運動員，想要成為億萬富翁，想要是環游世界。這些想法并沒有明確的時間限制，也沒有規定說怎樣才算是偉大的企業家、科學家。我們可將之歸為夢想類。

而如果一個人想在2年內成為企業的經理，3年內買輛寶馬，5年內買套別墅，這些想法有具體的時間限制也比較明確，我們可將之歸為目標類。

如果從夢想和目標的角度來考慮，我們可以將人們分成幾類： 有夢想，有目標，并且其目標是為夢想服務的。比如一個人的夢想是成為一個偉大的企業家，于是他設立了很多長、中、短期的目標去實現這個夢想。

有夢想，有目標，但其目標和夢想沒有必然的關系。比如一個人的夢想是成為一個偉大的科學家，然而他只有在單位里面逐漸升職的短期目標。

當我們通過每天持之以恒的行動去實現一個個的小目標的時候，我們的短期目標會實現，接下來是中期目標、長期目標、遠期目標。而遠期目標即具體化的夢想，所以我們也就實現了自己的夢想。當我們實現了自己的夢想的時候，我們自然就成為了了不起的人物。

我上高二的時候，那時候全觸屏智能手機剛剛上市不久。有一次我跟我媽說想讓她給我買一個。我媽說只要你好好學習，上完高中就給你買一個最好最貴的手機，那時候在學校不敢說所有的同學 都有手機，但是，70％的同學都有。我也想買一個屬于自己的手機，考慮到這錢只能從生活費中節省出來，我就下了一個克扣生活費的決定，學校頓頓吃饅頭喝熱水，一般同學喊我一起吃飯的時候我總會跟他們說你們先吃我再寫會兒作業一會兒就過去找你們，實際上我會等教室走完人之后從課桌里面掏出早上買的饅頭啃。每當我回宿舍路過超市的時候總想進去買點零食吃，但是一想到我每天吃饅頭都堅持過來了，還是不吃零食了吧。就這樣整整兩個學期過去，我擁有了一部屬于自己的智能手機。在同學羨慕的眼光之前，我隱藏了太多的艱辛。每當想起這個的時候我總會有一點驕傲和感動。所以說只要你敢想，敢持之以恒總有會實現的時候。最后一點是我通過兩天一夜的學習感悟的一個詞：借口

我們做任何事的時候，不要給自己找借口，不要給自己留余地。我們做錯了事，首先要做的是什么？第一要做的是端正自己的態度，認識到自己的錯誤，通過其他的渠道想辦法，從而完成目標，不是找借口、找理由，因為沒有了借口，你就有了方法；有了借口，你就沒有了方法，放下你的借口，努力找方法吧！辦法總比困難多。而我們一旦習慣了找借口，方法就越來越少了。到最后你將寸步難行。就拿在培訓會上一些同仁上臺分享的時候，我總是找借口，說自己沒想好，自己分享的一定不太好，算了，讓他們去吧！結果他們分享完了，我感覺自己上臺，就算分享的不好，至少是自己的學習心得吧。所以，大膽的去做吧，努力了你會創造自己生命的奇跡。在此我必須將自己的感受說出來，不用去找任何借口。抱怨沒有用，一切靠自己，自己才是一切的根源。

責任心是做好一切工作的首要條件。責任心的強弱決定著執行力度的大小和執行結果的好壞。因此，要提高執行力就必須樹立強烈的責任心！責任心是做好一切工作的首要條件。責任心的強弱決定著執行力度的大小和執行結果的好壞。因此，要提高執行力就必須樹立強烈的責任心！明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“專注投入、沒有借口、立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。公輸之巧，不以規矩，不成方圓；師曠之聰，不以六律，不曉五音；企業之道，不以執行，不能長久。因為百花齊放，所以有了盛世花園；因為百家爭鳴，所以有了諸子百家；因為山水相融，所以有了風景如畫；因為各司其職，卓越執行，所以有了強盛企業！

千里之行，始于足下，學以致用，重在執行！冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。凡事貴在持之以恒！我相信，只要我們大家從我做起，有恒心、有毅力、持之以恒、堅持不懈，那么我們公司的明天必將更加燦爛輝煌！

2016年我的工作目標：順利轉正，順利上崗

生活目標：體重減到80kg,過年回家為父母攢夠去云南旅行的費用

成長目標：努力學習土建方面的資料和規范爭取在年底可以獨立的做一個項目 千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現在所得就是：讓每一天過得充實有意義，拋棄那種無聊地重復著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點。每天學習不能低于兩個小時，早上必須5點半起床拒絕拖延。提高思想認識，樹立正確的職業觀，適應社會的發展，提高個人素質，提高人際關系。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

通過這次學習，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

第四篇：東風“大商用車”戰略落地

東風“大商用車”戰略落地

如果說之前的“大商用車”戰略只是在醞釀中的話，那么重卡新工廠和商用車動力總成新工廠的建成將意味著這一戰略開始落地并正式啟動。

在今年重卡全行業市場下滑的情況下，投產一個一期年產4萬輛的新工廠似乎顯得不合時宜，但在東風商用車看來，這是迫切之舉。

而對于東風汽車來說，這也是其未來戰略藍圖中最重要的一部分，就在9月29日東風在十堰舉行東風商用車重卡新工廠投產儀式的同時，還舉行了“東風。十堰新基地暨商用車動力總成新工廠”的奠基。

在東風的愿景里，如果說之前的大商用車戰略只是在醞釀中的話，那么重卡新工廠和商用車動力總成新工廠的建成將意味著這一戰略開始落地并正式啟動。

東風的燃眉之急

不容忽視的一個背景是，東風商用車重卡新工廠于2010年5月23日奠基，這被看作是解東風重卡產能不足的燃眉之急。

“在3月份的時候每一臺天龍車背后都有兩個客戶在等待。”在奠基儀式后舉行的媒體見面會上，東風商用車總經理黃剛說。的確，產能不足已成為制約東風商用車發展的突出矛盾，從2010年年初以來，東風商用車一直處于供不應求的緊張狀態，1~4月，累計銷售汽車11.1萬輛，增幅達138%，其中卡車銷售同比增長160%，高于行業90%的增速，持續的加班生產，仍然不能滿足客戶和經銷商的訂單需求。

盡管在2008年底的金融危機期間，東風商用車更新改造了一條全新的重卡生產線，但是銷量的增長大大超過預期，員工一直在加班，仍不能滿足客戶的需求。

在此情況下，東風高層下定決心，要在十堰新建一個工廠。當然，這得到了十堰市政府的大力支持，為了在處處是小山的十堰辟出一大片土地建設廠房，十堰市可謂費盡了周折，平掉了兩座山頭，僅開山成本就是一筆不小的費用，同時動用了1500臺機械工程車，其規模堪比當年修建三峽大壩。最終，在一年之后新工廠一期項目如期完工。

2011年6月18日，東風商用車公司重卡新工廠的重卡試制生產線緩緩駛下在這里裝配的第一輛東風天龍，標志著東風商用車公司8萬輛重卡新工廠一期新裝配線正式建成。

三個月后的9月29日，東風商用車重卡新工廠投產儀式在湖北十堰舉行，意味著該工廠將全面投產。

然而，如今的形勢與去年已不可同日而語。

今年1~9月，國內商用車產銷總體分別下降7.37%和4.79%，除客車類車型增長外，受國家宏觀調控的影響，卡車產銷均為負增長。

如果在大勢不濟的情況下再看東風商用車新工廠投產和動力總成新工廠的奠基，是否意味著其未來將面臨很大的風險？

這在黃剛看來沒那么“懸”，因為盡管中國的重卡市場今年會有10%的下降，但東風商用車卻延續了去年強勁的發展勢頭，今年前9個月累計銷售近27萬輛，同比增長15%，已完成目標近九成。

其中，中重卡前9個月累計銷售近19萬輛，環比增長14%，分別持續穩居中、重卡行業領先地位，其行業優勢進一步增強。尤其以天龍為代表的重卡，上半年首獲銷售冠軍，開始領跑重卡行業。

黃剛表示，建設代表整車核心技術的動力總成新工廠，是基于對行業趨勢的研判，是基于東風商用車公司發展對產能的需求，也是為長遠發展的思考而做出的重要決定。

近年來，東風自主研發生產的dCi 11和4H發動機，由于其突出的動力性、燃油經濟性和可靠性，搭載在天龍和天錦產品上，為用戶所喜愛，銷量不斷攀升，可以預見已建成的生產能力將不能滿足市場的需求。因此，在完成重卡整車項目一期工程之后，立即著手動力總成新工廠的建設。同時，建設動力總成新工廠，將布局新的產品平臺，還將實現發動機和變速箱兩大業務的資源整合和技術改造。

綠色新工廠

東風重卡新工廠選址于十堰東風工業園東風大道旁，占地3000畝，規劃產能8萬臺，分兩期建設，據悉新工廠投產后，東風商用車公司中重卡產能將超過30萬輛。

按照東風的設想，東風商用車重卡新工廠集整車裝配、測試試驗、儲運交付于一體，成為工藝先進、設備一流、管理科學、具有國際水平的重型車制造標桿工廠。

實際上，在新工廠設計之初，黃剛就提出了建設綠色生態工廠的要求。

在他看來，新工廠必須滿足三個條件，一是制造的過程本身是零污染、零排放、節能的，制造的過程不給環境帶來負面影響；二是使用新能源，要在廠房設計時考慮如何通過最佳方式節約能源利用新能源；三是要考慮生態概念，因為東風是在山區的工廠，十堰市政府花了很大的代價開山造地，因此在建新工廠時就需要把山區獨特的自然條件轉化為優勢，因為很多在平原建廠時需要在工廠中造假山，而東風可以在一個群山環抱的地理環境下制造一個與環境相和諧的生態工廠。

“在廠房建設的時候工廠內部有改善員工的工作環境，讓員工身心愉悅，讓員工滿意，客戶也可以滿意的環境。最終使得新工廠就像在歐洲、北美看到的很多公司的技術中心在一個公園里那樣。”黃剛說。

這種設計要求實際上是給新工廠廠長何杰帶領的團隊帶來了難題，因為這無論對于他們還是對于東風設計院來說都是一個全新的概念。

最終，通過和國內知名的綠色建筑設計單位的合作，在設計工廠的時達到了這幾個要求：一是環境，新的工廠對社會區域的環境排放要求達到了國家二級標準；二是能源，新工廠采用了很多節能技術，比如自然通風汽，光伏發電等等；三是與自然的和諧，十堰土地困乏，這樣一個項目是在對荒山的開發中完成的，因此需要在設計過程中考慮未來工廠的綠化和水土流失問題以及資源的利用；四是工廠在設計時考慮工廠的職業衛生和職業健康，有很多技術方案保證工廠員工處在一個良好的工作范圍。

為此，據何杰介紹，新工廠車間內設置了5個生態綠島，調節局部環境，營造舒適、和諧的作業環境。廠區共安裝96盞風光互補太陽能路燈，277盞太陽能路燈，477盞LED燈，年節約電力20萬千瓦時。

其他新工藝還包括在生產線采用助力機械手、氣動平衡吊、無線遙控天車等先進裝備，保證生產品質，提升效率，降低強度；生產車間采用光伏發電板作為外墻，所發電力供車間照明等等。

重卡新工廠投入運行后，將生產以東風天龍為代表的中高端重卡產品，行業領先的裝備和生產線加上東風商用車融合中日制造優勢的DCPW（東風商用車）生產方式，將保證東風品牌重卡優異的品質。

相比老工廠，新工廠重點加強了對供應商零部件的入庫檢驗以及零部件質量改善的管理，調檢人員代表客戶進行上線接車，這種理念逐步推進。“從6月份試運行到目前全面運行的情況看，質量和成本比老工廠有了非常大的進步。”何杰說。

而剛剛奠基的東風商用車動力總成新工廠同樣選址十堰工業新區汽車工業園。新工廠占地面積約2500畝，將主要生產東風自主的中重型發動機和變速箱。新工廠一次規劃，分步實施，一期工程將在2013年完成。動力總成新工廠的建設目標與重卡新工廠一樣，是QCD水平具有全球競爭力的標桿工廠和節能環保的綠色工廠。

看來，東風誓將綠色進行到底。

“大商用車”戰略基石

眾所周知，2003年，東風把總部從湖北十堰搬到了武漢。但東風人心里明白，十堰作為東風事業的基礎，就像東風的“延安”一樣，依然是事業的根基。

盡管已經搬到武漢8年了，每次東風公司的人回十堰，依然會親切地稱自己“回山里”，離開十堰會稱“出山去”。而實際上，長期以來，處于鄂西北大山中的十堰和東風商用車，一直面臨著如何發展和在十堰的發展力度問題。

2009年7月1日，下午兩點，東風商用車慶祝建黨的88周年暨學習實踐科學發展觀活動總結大會在東風十堰基地隆重召開。會上，東風商用車以黨委決議形式鄭重發布了“DFCV-863振興計劃”。

這是一個并不輕松的事業計劃，不僅關系東風公司戰略發展階段性目標的實現、關系東風商用車“中國第一、世界前三”事業愿景的實現，更關系東風十堰老基地最近三年的產業振興。

自2003年以來，東風商用車經歷了合資后的深刻變革，以及自主發展、創新發展的長途跋涉。但不可否認的是，制約東風商用車快速發展的瓶頸依然存在。突出問題就是存在于集團內部的市場開放與保護的問題。

時任東風商用車公司總經理的童東城稱，這也是多年來困擾著他、困擾著商用車的一個問題。

自那時起，從加強發動機、變速箱、車橋等關鍵動力總成的自主開發，打造核心競爭力開始，東風“大商用車”的思路似乎正在醞釀形成。

如今，這一戰略已漸漸浮出水面，即加強十堰基地在自主品牌、汽車動力總成和自主創新能力三大領域的發展力度，促進東風商用車技術和制造能力的整體提升和各項事業的均衡發展。

在整車產品規劃方面，東風商用車公司將致力于發展中高端中、重型商用車；東風小康汽車公司致力于發展東風品牌微車；東風特種商用車公司致力于發展特種商用車、專用車；東風實業公司將成為東風經濟型商用車的發展主體。

此外，按照東風“大商用車”戰略的設想，東風零部件公司致力于成為有核心競爭力的汽車零部件供應商，支持公司整車事業的發展。為此，東風將通過實現技術升級和結構調整，把汽車零部件由商用車為主向乘商并舉發展，向高附加值、高技術含量方向發展。

作為東風汽車公司面向“十二五”發展的重點能力建設項目，東風商用車重卡新工廠和動力總成新工廠將承擔整車、發動機、變速箱的生產制造任務，為東風商用車領先的行業地位和東風汽車公司“大商用車”戰略提供充足的制造保障。

在東風“大商用車”戰略中，2015年東風要實現90萬~100萬輛的產銷，其中30%是中重型商用車，70%是輕型車。

實際上，東風商用車重卡新工廠的投資不過10億元，而按照東風汽車公司總經理朱福壽的說法，未來五年，東風汽車公司在十堰基地的總投資將超過140億元，重點發展中重型商用車、客車、輕微型車、零部件和裝備等業務。

而這140億元具體如何分配東風并沒有給出詳細答案，不過從東風汽車公司副總經理童東城的講話中可見端倪，他說：“未來五年，東風十堰基地的整車產能將翻番，即將開工建設的商用車動力總成新工廠，是繼去年的重卡新工廠之后，東風商用車又一重大戰略項目。建設動力總成新工廠，不只是為了擴大產能，而且將布局新的產品平臺，此外，還將實現發動機和變速箱兩大業務的資源整合和技術改造。東風汽車公司將立足現有東風資源，通過新工業園區建設和城區老企業的搬遷改造，實現技術升級和產能提升，重點發展中重型商用車、客車和輕微型車零部件業務。

同時，將進行生活區管網改造，建設東風總醫院新醫技大樓等重大民生工程，通過這些涉及民生的項目，來保證十堰基地事業發展的強大后勁。”

朱福壽說，“最近東風汽車公司反復提到‘自主’、‘協同’、‘反哺’等詞匯。這么多年來，東風公司在做并購重組戰略上一直持謹慎的態度，因為我們希望首先把東風集團內部的資源進行優化，站在東風公司戰略布局考慮，如何把本部的優勢能夠在集團內部進一步復制，協同作戰，這應該比簡單地去掉一些企業所帶來的成本會更低。”

其潛臺詞是，在東風“大商用車”框架下，東風將把內部的商用車和零部件配套資源進行整合甚至并購重組，形成一個協同發展的統一體。

第五篇：戰略落地的途徑

戰略落地的途徑

企業戰略落地并不復雜，需要的不僅僅是創意，更重要是以系統思維從技術產品定位、組織與流程、人才集聚與激勵等方面承接戰略落地，將目標細化、分解，同時，以企業文化統一人員的思想和行動，促進企業戰略的達成。

企業戰略一詞，源自戰爭。德國著名的軍事學家克勞塞維茨(Clausewitz)在《戰爭論》將戰略描述為取得戰爭勝利的手段。當下的商業社會，企業戰略卻容易在紛繁復雜的市場中迷失，與實際工作脫節，成為令人尷尬的“紙上談兵”。能否深入本質，把握規律，刪繁就簡，去偽存真，由表及里，將復雜的戰略問題簡單化，進而提高企業的執行能力，推動企業的戰略落地是每個高層管理者十分關注的問題。

企業戰略是以未來為基點，根據其外部環境及內部資源和能力的狀況，為求得企業生存和長期穩定發展，不斷地獲得新的競爭優勢，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，其核心是企業的戰略定位和企業戰略落地的途徑。

企業的戰略定位

戰略定位即確定公司的競爭地位，它是公司戰略經營的核心。公司的戰略定位主要體現在四個方面：

一是公司的業務領域定位，即在哪個產業從事經營活動。這是公司的定位，通常在設立公司之前和在進行新的投資之前就要慎重思考。投資者或企業高層管理者往往依據產業規模、市場潛力、產業結構、發展趨勢、進入壁壘、盈利能力、產業政策、整合趨勢、核心資源與關鍵成功要素等方面考慮。

二是產品定位，即在所從事的產業領域中為哪些客戶提供什么樣的產品和服務，滿足客戶的哪些需求等。

三是核心資源與關鍵成功要素定位。產品定位決定企業的規模和盈利水平，對核心資源與關鍵成功要素的要求也不一樣，就會形成不同的競爭戰略。核心資源與關鍵成功要素能識別企業與競爭對手的相對強弱。

四是發展目標定位，即企業對于在未來3年、5年或10年大膽實現的目標，企業渴望達成的狀態。目標應力求明確，比如到2010年，在某產品類或服務類的競爭中規模有多大、市場占有率有多少、股本收益率或投資利潤率有多高等。卓越領導人的使命感和戰略思維，往往是公司發展的核心推動力量。比如

LG電子全球前任CEO金雙秀就提出了“如果不是一等產品，就不要用LG品牌”，意欲登頂全球家電市場霸主地位的全球家電高端轉型是LG電子的戰略定位。戰略落地的途徑

企業的戰略定位是設計出來的，戰略定位明確了企業現在的出發地和將來的目的地。但達成目標是需要能力的，而能力是不能設計的，是需要發育的。欲將戰略定位落地，必須對達到目標的途徑和手段進行總體謀劃，落實為系統、嚴謹、務實的行動。即采取什么樣的競爭方式和業務設計把出發地和目的地連接起來。戰略落地的途徑概括起來，主要包括以下四個方面：

1.技術產品承接戰略落地

產品的差異是企業差別的一個重要內容。要保持差異化產品為主的競爭優勢，技術創新是決定性因素。而技術的發展是一種長期積累的過程，很難急速打破當前狀態。因此，在商業領域大多數的價值創新并非來自于技術創新。要向顧客提供差異化產品，設計能為創新技術賦予市場生命力。索尼、蘋果等許多品牌都借助設計突破了技術發展的局限，創造新的突破口和商業機會。

消費者所認識的技術已經達到一程度時，設計成為發展的最佳機會。美國學者Tom Peters認為，在柜臺上的產品只有在0.6秒之內捕獲顧客的視線，才有可能賣出去。在賣場上能吸引顧客的就是產品的設計，產品功能的優點通常是顧客在使用過程中才能感覺得到。據權威調查機構統計，在電子消費產品領域，顧客挑選產品時，首選因素是設計的占52%，產品質量占25%，價格占15%。一個新的“設計”理念，已不僅是能創造視覺上美好感官的因素，同時還是構成生活、改變生活的時代文化代碼，是左右商業成敗的重要參數之一。

LG電子為實現“一等LG”的高端戰略，將核心競爭力從技術轉移到設計，“設計”確定為LG電子的核心推動力。即從產品開發初期便以“設計”為主軸，架構商品企劃、產品設計和協助小組，為顧客提供具有差異化價值和魅力的“設計”，同時將“設計”應用在各個經營領域，如廣告宣傳、賣場展示、服務等。

“概念”、“風格”、“實用”、“精致”被確定為LG電子四大核心設計力量。通過設計“與眾不同的產品”，把業務重點放在高成長、高收益的領域。

2.組織與流程承接戰略落地

戰略是系統的做事原則，組織是按戰略實施的要求，把各項經營業務活動結合起來；同時按照整體有效的要求，確定基本組織方式與組織原則，確定各部門的基本職責與目標任務。具有意義的關鍵業務和新事業生長點，應當在組織中有明確的負責單位。

業務流程要不斷進行優化，要以效率為最高準則，簡化手續，縮短流程，貼近一線決策。通過對業務流程進行根本性的重新思考和具有徹底性的重新設計，追求企業在產品/服務質量、成本和生產等績效指標上取得顯著效果的改善。LG電子為實現“一等LG”的高端戰略，為提高LG營業組織的效率，流通及市場的選擇和集中，采取專業化、集中化的新事業模式。

在業務方面，所有產品和服務的開發都將以設計為中心，涵蓋產品設計、技術開發、產品生產、營銷、服務等各方面。把針對顧客的LG電子的經營哲學和企業精神轉換為視覺化的設計，貫穿企業經營流程的產品生產過程、廣告、宣傳、賣場展示、服務等各方面。

在流通渠道上，“將主要力量集中在能夠賣出高端產品的大城市，以重點大城市為中心根據產品特性進行選擇和集中。另外，要積極的將法人所在地區流通費用的比較優勢運用到營業中，達到最佳效益。”

3.人才聚集與激勵承接戰略落地

在企業生產經營活動的諸要素中，人是最活躍的，最能動的因素，起決定性的作用。企業中高層管理者的數量和質量是企業發展的核心競爭力之一。企業中高層管理者承擔責任的能力和意愿決定企業發展的速度和質量。受感情因素的影響，企業中高層管理者要排除感情因素的干擾，必須靠激勵，以達成組織協同。培養、吸納企業的中高層管理者必須按照價值創造、價值評估和價值分配的理念設計中高層管理人員的薪酬激勵政策。一方面保持薪酬待遇對外有競爭性(否則無法吸引和留住員工)，一方面保持到企業評價業績的公平性，待遇分配上的公平性。

考核體系包括考核指標設立、考核實施、考核結果的分析與應用三個方面。將組織目標轉化為組織績效指標，再分解到各部門/業務單元，分解到崗位、到人，使人人都有一套績效指標，作為各項工作的牽引、業績評價的依據和待遇升降等的依據。

LG電子的核心競爭力從技術轉移到設計后，LG公司的企劃部門集中了最精銳的人才，其待遇甚至是一般職員的兩倍。為了鞏固和加強現有的設計能力，LG電子還將營造創意設計氛圍，加大對挖掘和培養頂級設計師的投入。出臺了破格獎勵制度及待遇政策，以純粹設計師培育制度和立體人事架構鼓勵創意思維，計

劃重點發掘和培養一批像車康熙研究員那樣準確預測、創造未來趨勢的世界頂級設計師。到2010年，LG電子現有的500名設計人員將擴大到700名以上。LG 中國區總裁禹南均十分重視人才培養，“我認為在中國最重要的是人才的培養，首席執行官也是首席教育官”。

4.企業文化承接戰略落地

韋爾奇曾說：“GE與其說是靠規模和實力取勝，不如說是靠無限的文化底蘊”。什么是文化？文化是人們相互交往過程中約定俗成、共同遵循的行為規范，以及基于個人的共同價值取向。

企業的員工來自于五湖四海，而且需求是不一樣。因此，企業文化的形成是一個漫長的過程，這是一個伴隨著從個別人覺悟到少數人覺悟，再到更多的人覺悟的過程；其中包含著一系列的勸說、誘導、示范、修正與改進，以及制度化與規范化的過程。在這個過程中，企業根據向從事業務的特點，高層管理者的權力和想法理念化，系統地表達企業存在的價值、理由以及企業判斷是非的標準，并通過制度去約束企業員工的每一個行為活動。員工通過長時間的修煉，最終形成共同的、為企業的利益和目標而一致遵守的思維方式與行為方式。

企業文化是制度性約定的系統做事原則，以及基于整體功利目標的價值立場，是企業核心競爭力的來源。企業文化建設是一種獲取文化力量的管理方法，是最高形式的管理。

LG電子一直走眾化產品路線。消費者的品牌認知問題也是LG面臨的最大挑戰之一，這需要相對長的時間才能解決。但LG電子通過企業文化建設承接戰略落地的路一樣慢長。

企業文化建設需要將“一等LG”的價值觀念演化為政策和制度系統。比如LG電子從過去規模化向高端化的轉型需要強化創新意識，即支持并執行新的工作方法與程序；事前便對新的想法和方法進行試驗、確證、修改和改進，使它們發揮最大效應……

比如LG電子從過去規模化向高端化的轉型需要強化不斷改進的精神，即對管理體制、管理程序、員工績效趨勢定期進行分析，以找到改進的機會；為他人提供解決問題、改進工作程序的手段和方法……員工從知、信、行需要一個相當長的轉化過程。

“一等LG”的價值觀念演化為政策和制度系統需要全體管理者的重視；需要高層管理者的行為示范；需要“一等LG”的價值觀念制度化；需要營造創新變革氛

圍。

LG電子重視企業文化管理已經有所作為。在“一等LG”戰略調整中，把針對顧客的經營哲學和企業精神轉換為視覺化的設計，貫穿企業經營流程的產品生產過程、廣告、宣傳、賣場展示、服務等各方面。

企業戰略落地并不復雜，需要的不僅僅是創意，更重要是以系統思維從技術產品定位、組織與流程、人才集聚與激勵等方面承接戰略落地，將目標細化、分解，同時，以企業文化統一人員的思想和行動，促進企業戰略的達成。戰略落地，看似復雜，實則簡單明了，它不需要靈感，需要嚴謹的態度和務實的作風。