第一篇：安徽拓富置業地產電商模式銷售分析報告

房產電商模式銷售分析報告

一、周邊項目調查

1、九華山茶溪小鎮度假村

茶溪小鎮-新浪樂居、新安房產網、新浪微博、合肥房產網、去哪兒網、百瑞地產家居網、易度網、池州搜狐焦點網、旅游財富網，池州房產網、合肥房產網，均已搭建完成，對外宣傳，其中新浪樂居是茶溪小鎮居首顯示，線下了解他們目前付費的比較少，基本上多是做免費推廣試用。

2、九華山九華紅度假村

目前，九華紅度假村在京東商城、攜程網宣傳，來實現網上預訂，其他在線預訂網站也有，移動電商及微信這一塊還沒有涉及到，經工作人員介紹說后期發展肯定會涉及到推廣。

3、池州遠東國際廣場

據了解，他們目前主要是做移動電商這一塊，搭建微信營銷關注平臺，隔天更新不一樣的內容，效果也是顯而易見，而且被大多數網民認可。至于銷售成功購房率還不甚了解，會經行跟蹤關注的。

5、萬科房產

根據最新資料顯示，萬科6月5日與百度公司合作，將大量數據技術應用與社區商業。隨后，萬科又與途家網聯手拓展旅游地產鏈條，緊接著，萬科又嘗試O2O營銷模式，自建線上全民經紀人銷售平臺。

同年，萬科與8月25聯手淘寶房產試水的“合作賣房”，推出了“賬單抵扣房款”活動，‘淘寶上花多少，買房子省多少’——廣告語，瞬間吸引了購房者的關注。

以上做到真正地實現在線購房、訂房目前只有淘寶房產、途家網、京東商城、攜程網能在線購房，但是也只能先交預約保證金還得現場實景看房效果更佳。剩下的房產網站實現在線購房、看房、預訂不了，保證金交不了，購房的可靠性達到成功還不是不是很高。

我建議我們公司初期先從免費的房產電商平臺考慮，后期根據免費電商成果來實現付費的網上預訂購房平臺，這樣可以吸取電商運營管理經驗，為后期發展打下基礎。最近，聯系易度網電商平臺-主要是針對開發商提供免費平臺，主要以產權式度假酒店為主，小業主為發展對象，實現交換住易度網里酒店。

綜合以上數據顯示，建議公司還可以從以下方向開展：

1、搭建線上營銷平臺：

我們項目現狀目前主要是想通過與第三房平臺搭建房產電商全國營銷系統：像一些大型第三方房產電商平臺如新浪房產、騰訊房產、淘寶房產、網易房產、房易購（廣州）、房樂淘（房地產全民營銷平臺）、搜狐e購房（全國最大的房產平臺）、新浪樂居、易居購房網（中國第一房產交易平臺）等，付費入住提交項目資料信息數據。總體網站點擊率過千，可以考慮將我們公司項目掛在他們平臺網站旗下的分支構，作為營銷方式的一種，還有部分第三方房產電商平臺是可以免費入住的。

目前我們項目已經免費入住的電商平臺的有：搜房網（池州站）、搜鋪網、樓盤網、安房網、萬商會、騰訊房產、星空團、淘房幫、吉屋網、掌柜團、智房網，還包括有青陽房產網、青陽房房網、池州熱線、池州房產網、安慶騰訊房產網等。現都已經入住成功，后期將陸續將我們的九華山前門街入住在房樂淘、易居網等一些大型電商網站，與與他們建立合作意向。入住他們電商網站，可以分享在線購房項目，完善在線購房、看房、選房、買房功能，打造一個異地購房、在線選房、在線看房的大型綜合房產電商平臺，為客戶解決了身在異地購房難、現場看房難困擾，大大提高購房預訂的效率。

2、搭建線下移動電商營銷平臺：

目前我們可以利用現有的九華山前門街的微信公眾平臺經行對外宣傳、公布一些公司的最新動態，讓更多的人群知道我們九華山前門街項目，收集客戶信息，了解客戶動態，掌握客戶購房需求動向，實現在線咨詢。九華山前門街微信平臺現在沒有通過微信認證，有許多功能實現不了，我建議公司可以開通微信認證，可以實現微信在線預約看房收集客戶信息。咨詢了有關商家，費用一年是2000元。如果要真實做到實現在線購房功能應從淘寶房產入手。

淘寶房產合作模式： 和整個淘寶的格局一樣，淘寶房產同樣是做平臺，匯聚各路服務商（代理商、分銷商、中介公司、房產廣告公司、房產網站、聚劃算運營服務商等等）一起在淘寶上幫消費者找到合適的房源和貼心的服務，甚至給到除了案場外額外的優惠。

淘寶房產通過線上購房導購，線上置業咨詢，預約看房，購買優惠~

淘寶房產的合作模式并沒有你們想的那么復雜，我們就是提供推廣的平臺，而真正的主人是你們，店鋪就是你們的電商品牌，是你們的孩子，你們真正做房產電商的意義，就是消費者買房，第一個想到的就是你們。（例如：買房就找吉屋網）

淘寶是一個做交易做數據的地方，每一筆完整的交易鏈路，背后都是強大的邏輯與數據分析，賣家可以在后臺查詢到任何活動推廣帶來的訪客數和下單量，也可以清晰的看到區域化運營的差異性，小到客服的接待轉化率分析，大到精準一個訪客從哪里來，看了什么，去了哪里，最后此客戶是否線下買房

對于合作模式，可以說每個人都大同小異，但又每個人都各有千秋。

1、對于代理商而言

代理商現在面對的壓力我這里就不再去解釋，能有有多的一種蓄客渠道，我想是每個代理商都希望嘗試并去做好的業務。是否單獨成立一個新公司做房產電商，與代理業務分開運營，就要看貴公司的戰略發展。若單獨成立一家新公司專做房產電商，必然增加了集團的營業收入，完全可以賺到“另一份錢”。無論是走單獨的分銷模式，還是整合著活動策劃一起和開發商捆綁銷售，這些都是需要你們因地制宜。

2、對于中介公司

中介公司，本來就是經紀人聯盟的一個團體，有著天然的分銷優勢，對于有資源的賣家來說，完全可以整合房產電商一起做，通過強大的線上推廣資源和線下資源整合一起，幫助開發商節約了廣告費的同時，給開發商賣去更多的房子，同樣也能提供給消費者專業的置業顧問服務和看房服務，甚至額外的優惠。

3、對于房產網站

房產網站我只說大致的2種情況：

1）只做廣告的房產網站（偏媒體類）：我們都知道現在開發商是越來越現實，也越來越傾向于按效果付費的模式，單純只提供廣告模式，效果難以監控，開發商也不一定買賬。淘寶房產現在做的就是交易，目的就是真正線上客戶下單，線下交易。

2）做線上交易房產網站（媒體 交易）：對于要做線上蓄客的房產網站，流量想必是最核心的一個問題，但這個就是淘寶最不缺的東西，可能一些房產網站會有所擔心，怕轉移陣線，丟失了自己的傳統網站。我想這個是完全沒有必要去擔心的，我們只做平臺，你在線上去宣傳的也是你們自己的品牌，例如吉屋網、廣州房博士。好比消費者買衣服到淘寶，想到的就是收藏夾里面的韓都衣舍、七格格等大牌品牌女裝。房產網站是最容易融入淘寶的機構，既懂開發商，又懂互聯網營銷，可以說是能最快如魚得水的公司。

4、對于聚劃算運營服務商

聚劃算運營服務可以說是最了解淘寶的，這個也是你們強有力的優勢，不僅可以玩轉各種推廣，也有很強的店鋪數據分析能力，唯一需要解決了，就是貨源的問題——開發商。對于完全沒有線下房產相關資源的聚劃算運營服務商，可以選擇和一些代理商、分銷商、中介公司合作。對于有線下資源的賣家，當然可以直接與開發商對接，無論以何種模式，分銷也好，活動策劃推廣聯動也好。

PS：建議聚劃算運營服務商單獨成立1家新的公司運作房產，目前房產店鋪只能賣房產相關房源，不能賣建材，家居等商品。有天貓店的聚劃算運營服務商可以單獨關聯一個支付寶賬戶，再開一家集市店運營房產。不過我們還是建議單獨成立一家新公司。

開發商入駐淘寶房產常見問題

Q1:我是開發商，想入駐淘寶平臺，但是不擅長淘寶開店和操作，也抽不出專門的人員負責，我應該如何入駐?

A1:建議您可以找淘寶房產服務商來合作，幫您開店和代運營。

Q2:入駐淘寶需要費用嗎？

A2:目前，房產商家入駐淘寶都是免費的，只有您需要添加增值服務（如旺鋪）的時候，才需要付費訂購。因為線下買家付意向金、定金、首付款、全款是用的支付寶POS機，需2000元/臺押金，100元/臺/月租金，每筆1.2%手續費，80元封頂，刷卡無上限。（若你們的項目是在房產的運營服務商中推廣，則店鋪裝修，POS機的所有費用都是他們直接對接淘寶出這個費用）

詳情：http://download.taobaocdn.com/docs/word/kaidianfeiyong.docx

Q3:一份營業執照/個人身份證可以在淘寶上注冊幾個店鋪。

A3:都只能在淘寶上注冊對應的一個店鋪。一張營業執照可以在天貓和淘寶各開一家店，目前天貓沒有房產。Q4：我們如何與代理商合作呢？

A4:請參考入駐頁面：http:///go/act/sale/fcsjrzym4.php

Q5:我想在淘寶首焦做廣告或者參加聚劃算團購、試用中心、淘金幣等營銷活動，需要費用嗎？目前我們不收費，以后會考慮收費。

Q6:需要哪些證件才可以開店？

只要企業營業執照經營范圍內有房產代理、房產銷售、房產經紀、房產中介中的其中一個就可以了。Q7:現有優秀的房地產運營服務商有哪些?

51Myfun：http://51myfun.taobao.com/聯系人：丁葉 ***(全國都可以推廣)

筑家易：http://zhujia360.taobao.com 聯系人:楊斌 ***

房多多：http://fangdd.taobao.com/聯系人：李建成***

吉屋網：http://jiwuhui.taobao.com/聯系人：嚴文濤，***(全國都可以推廣)

聚萬家：http://je-home.taobao.com/聯系人：張玲姿***（主要負責杭州市場）好屋網：http://bestwu.taobao.com/聯系人：黃俊 ***（主要負責蘇州及周邊市場）房王網：http://ihkcn.taobao.com/ 聯系人：徐嘉殷***（主要負責廣東市場）

房博士：http://store.taobao.com/聯系人：歐陽署：***（主要負責廣東市場）

中原地產：http://centanet.taobao.com/ 聯系人：李健 ***；譚秋祺 ***

成都特惠房：http://shop100298353.taobao.com/ 聯系人：胡寶華：***（主要負責成都市場）

品質生活幫你淘：http://taogejia.taobao.com/ 聯系人：范挺峰：***,*** 團購秒殺北京特價新房：http://bjfang.taobao.com/聯系人：郭紅磊***

長春房產新生活;王亮：***

海南我房網：http://wofanghui.taobao.com/杜敏 電話***

Q8:雖然我們是開發商，但是我們也想后期做一些分銷代理商的工作，可以嗎？

只要您有房產相關的資質，都是可以的，只要呢過拿到其他開發商授權給您的授權書，預售證，資金監管協議，我們都可以幫你們推廣。

Q9：我很好奇淘寶房產有哪些推廣模式？

淘寶一不缺買家，二不缺流量，三不缺推廣方法。目前主要的模式是聚劃算團購，試用中心看房、淘寶房產的看房直通車，或者你們單獨設計頁面，我們這邊會在淘寶首焦等資源進行推廣，若你們需要更多的推廣，我們也可以協助你們聯系廣告部進行廣告購買。

推廣資源介紹:http://download.taobaocdn.com/docs/pdf/shizhanshouce.pdf

第二篇：分析淺談農村電商模式

分析淺談農村電商模式

在電商發展初期，由于城市具備更多電商發展條件，導致城鄉電商不平衡發展。近年城市市場趨向飽和，我國農村基礎設施不斷完善與網絡覆蓋面的不斷擴大，使得農村的電商市場日益受到重視，又由于電商具備成本低、易上手的特點，關于幫助鄉村發家致富擁有非常好的發展前景，與“精準扶貧”的方法相聯合，發展出新的扶貧形式——電商扶貧。電子商務系統中的扶貧，主要面向貧困農戶，通過電子商務形式增加銷售，建立家庭財富效應。

通過網絡營銷能力秀的學習，站在網絡營銷的角度分析，分析隴南取得成功的原因。在充分利用市場供給和需求的基礎上，隴南市在全國電商政策的幫助下，成立了“特色中國·隴南館”是中國西北地級市的第一位。武都區和成縣分別成立阿里巴巴集團農村電商”千縣萬村” 計劃的項目基地。因此，農村電子商務的物流速度大大增快，質優物美的農特產品銷售額也大大增加。其中，成縣加快在隴南工業園區創建電子商務，積極引進物流企業，提高產業鏈的分布。為加速農民們和其他商家的合作，促成網絡銷售和傳統銷售的共同成長，建立以18個縣鄉的電商中心的基地，削減了交易的一部分中間環節。成縣制訂了“寬帶網絡覆蓋工程”，在原有互聯網的基礎上，通過利用大數據、互聯網技術，通過”萬村千鄉”農家店、“千縣萬村”計劃項目等基地平臺，增強電商服務和農業專業合作社的關聯，建立愛成州團購網、螞蟻市集、隴南美商城等第三方交易平臺，以此擴展網絡營銷市場整合網絡信息資源豐富產品貿易平臺。逐步建立以物流園區為依托，加快城鄉物流配送體系建設，加快貨物轉移和配送，增加快遞店，建成面積3400平方米的快遞運輸物流區，完善農產品冷庫物流快遞系統，為農產品的保存和交付提供優質服務，更好地促進農產品銷售的步伐。

跟隨著我國精準扶貧的開展，隴南市針對電商扶貧新方法，漸漸摸索出了”服務點+農民專業合作社+網店+物流”的扶貧攻堅的新形式，開通農民發展新渠道，促進了脫貧致富的步伐。經最近統計隴南市總共創辦網店10618家，其中就2016年統計新開辦網店1944家，2016全年網上銷售數額12.41億元，其中僅僅就微商銷售額統計是1.52億元。電子商務這種新式的網絡貿易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和農民的經濟收入大大提高。

第三篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據前瞻產業院以前公布的數據顯示：2011年在全球經濟增長放緩背景下，我國跨境電子商務小額出口業務的總體規模超過100億美元，雖僅占2011年全國出口總額的0.5%，但同比增速超過100%。2011年全國電子商務用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務用戶占全國電子商戶總數13%來計算，則2011年跨境電子商務用戶達2369萬戶，從電子商務發展速度上分析國內跨境電子商務用戶實際增長額應遠高于上述測算額。

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環節的關鍵節點：

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優劣：

一、M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。（1）優勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務;（2）痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通1 常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。

(2)痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，有些地區商檢海關是獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應鏈，還是要提高物流清關時效，在保稅區自建倉儲，又或者做營銷打價格戰補貼用戶提高轉化復購，都需要錢;爆品標品毛利空間現狀極低，卻仍要保持穩健發展，資本注入此刻尤為意義重大。在現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻，不適合創業企業輕易入場了。

(3)母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現貨品類，淡化進口商品概念。痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產地，非原產地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現狀都是在用復合供應鏈保證貨源供應，如國外經銷商批發商，國外商超電商掃貨、買手、國內進口商等。這樣一來，上游供應鏈不穩定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類，而創業公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

三、C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

（1）優勢：C2C形態是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發展至今，不論進口出口線上線下，其本質還是商業零售和消費者認知。從工業經濟到信息經濟，商業零售的幾點變化是：消費者主導化、生產商多元化、中間商信息化;而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯網時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式決定的，千人千面個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達人經2 濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細致化、多樣化、個性化發展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質和偏好，優秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調是標準化的商品和服務，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規模流量;而移動電商，與傳統PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，C2C的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。

（2）當然C2C的模式還是有它固有的痛點，傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長都是難點。

四、BBC保稅區模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內容分享/社區資訊：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。

本文作者：余水工（）

本文來源前瞻網，轉載請注明來源！

第四篇：電商銷售運營分析總結

一、大數據（摘錄淘寶）

從淘寶旅游類目成交中分析，15年比14年的成交有所下降。并且下降點接近一半，14年成交占比達到類目3%，15年1月僅為類目1.75%，數據下降較為明顯，且15年數據僅比13年上升0.27%，13年成交占比1.48%。

從大環境數據當中可以評估，國內游輪1月份的銷售在整個旅游大類目下并不太理想，僅僅和13年的水平相當。

二、數據分析

本月總體銷售791人，其中自營337人，同程429人，途牛25人。三峽常規航次的銷售自營102人，同程41人，途牛16人。

自營數據分析，本月銷售量比14年增長240%，14年1月僅收客31人，自營數據增長明顯。

整體運營分析，1月份參與淘寶活動4次，其中大型活動1次，并通過網絡宣傳、官網引流在流量及訪客方面獲得了極大的支持。平均日瀏覽量達到3108次，日訪客達到2068人，日均回訪率7.01%，日均成交轉化率為0.21%，用戶平均訪問深度為1，人均頁面停留時間達到182秒的均值。

三、問題分析

從一月份的整體數據中來看，獲得該成績并不令人驚喜，從整體的運營來看，仍然有較多問題有待解決：

1、優化工作不夠

從數據中分析，本月淘寶自然搜索流量僅為24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量為40次，從正常的量來分析，該數據明顯不夠支撐店鋪的正常發展，在寶貝標題優化、排期優化工作明顯做得不到位。

2、引導工作不佳

在導航及抬頭的引導工作，以及寶貝詳情頁的引導工作不夠，從數據中分析，每日首頁訪客量僅為47次，占比2.27%，用戶訪問深度僅為1，首頁作為信息量最為龐大的頁面，應當重點引導，寶貝頁面的關聯營銷，活動頁面的引導均可以大大提升訪問深度及點擊次數。

3、吸引度待提升

從數據中分析，人均停留時間182秒，任然有較大的提升空間，一個視頻的播放時間，完全足以超越該時間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認真分析用戶需求，進行改進，提升數據。

4、直通車待優化

數據中得出，日點擊73次，點擊率僅為0.09，無論是從直通車關鍵詞的優化，直通車廣告的優化，均有提升空間。廣告應該更具吸引力，根據市場變化，季節變化，節日變化，主題變化，均可以進行相關的設計，以做到吸引顧客增加點擊率。從關鍵詞的熱度和轉化，應該著重進行優化出價，提升宣傳的廣度。

四、總結與預估

本月通過活動、上海寶貝引流、上海產品銷售，占據著足夠的優勢，彌補了自身缺陷，從而達成了該數據。

面對2月份的銷售情況，任然顯得不是很樂觀，上海產品逐步退出舞臺，三峽常規線路即將開啟，并且在二月份節日影響下，收客工作將面臨著多重難題。從14年2月旅游大數據來看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且15年數據不如14年的情況下，銷售工作將更加艱難。

渠道方面不難看出，同程在上海產品的銷售上占據優勢，但是三峽產品的銷售中，仍然顯得不太突出，途牛方面也同樣如此，在三峽常規線路即將進入銷售期的同時，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重點工作

1、提升優化水平

流量將是成敗的關鍵，所以自然流量的優化無疑是重中之重，需全面提升自然流量的優化，并且做好直通車的優化工作，將是本期工作重點。

2、提升推廣力度

在2月目前沒有大型活動的支持下，需要做好流量的購買工作，直通車的關鍵詞出價，網絡推廣，對外流量購買將作為支撐性工作。

3、增加人員配置

目前運營及美工的工作量偏大，需及時增加美工及推廣專員。美工目前設計工作量較大，并不能很好的進行分析改進工作，店長目前的工作繁雜，要留意活動的申報、店鋪的分析、運營、優化等工作，在工作中必然存在問題。推廣專員不僅能解決搜索引擎方面的問題，并且還能協助店長進行其余工作的開展，該人員的增配非常重要。面對美工的工作日益龐大，去哪兒自營迫在眉睫，美工的缺編也將成為核心問題。

第五篇：“支部+電商”沭陽模式調研報告

“電商”+“支部”沭陽模式調研報告

近年來，我縣大力引導村民發展電子商務產業，取得了明顯的成效，截至目前，全縣網店總數已達2萬家，阿里誠信通用戶1萬家，年網絡交易額40億元以上，已擁有3個全國“淘寶村”、3個省級“電子商務示范村”，獲評“全國電子商務進農村綜合示范縣”稱號。為了解基層黨組織在推進網絡經濟工作中的作用，推動網絡經濟健康有序發展，我們就“支部”+“電商”的沭陽模式開展了一次調研，現將具體調研情況匯報如下：

一、我縣網絡創業現狀

一是強化領導，營造氛圍。全縣成立縣網絡創業工作領導小組，建立網絡創業工作聯席會議制度，建立縣網絡創業公共服務平臺。認真舉辦網絡創業大賽活動，通過創業大賽宣傳網絡創業政策，營造濃厚的網絡創業氛圍。一方面，縣委組織部牽頭組織縣網創辦、商務局、農委等部門加強網絡創業培訓。另一方面，以鄉鎮為單位調查各村（居）亟需的培訓內容，利用遠教設備加大培訓力度，促進我縣網絡經濟快速發展。新河、顏集、廟頭等鄉鎮還注重在網絡創業人才中發展黨員，發揮黨員的先鋒模范作用。

二是精準扶持，配套服務。在資金方面，縣財政設立1500

萬元的電子商務專項發展資金。同時，結合電商“輕資產、重流水”的特點，在全省率先開展“電商貸”業務，普通電商可享受年銷售額10%的免抵押貸款額度，利率與普通貸款相當。目前，全縣已發放貸款15筆1660萬元。在載體方面，充分發揮省級軟件產業園、省級重點物流園、網絡創業孵化基地、網絡創業示范基地等載體作用，為不同發展階段的電商企業提供“低房租”乃至“零房租”的辦公場所，以及攝影、美工、運營、策劃、推廣等技術服務。對銷售達到1000萬元以上的電商企業，由政府免費提供一定面積的倉儲服務。目前，已為13家電商企業提供1.26萬平方米的倉儲基地。在人才方面，通過政府購買服務的方式，面向社會免費開展電子商務初始培訓、提升培訓和精英培訓，授課內容以貼近實戰為主，授課老師主要為淘寶大學講師和電商成功人士。今年以來，已累計培訓4000余人次。同時，還在縣內職業院校開設電子商務專業，培養專業技能人才，為電商企業發展壯大提供人才支撐。

三是優化環境，樹立形象。研究出臺《關于進一步加快推進網絡創業的實施意見》、《縣金融支持電子商務發展暫行辦法》等一系列文件，為全縣網絡創業提供政策支持。成立縣電子商務協會、網絡創業者協會，并在花木行業及新河、顏集等重點行業、鄉鎮成立分會，為創業者提供經驗交流、學習借鑒、資源共享平臺。加強誠信環境建設，多次召開全縣淘寶商家誠信交易座談會，大力開展“規范網絡交易、打擊網絡欺詐、凈化網絡環境、優化區域形象”專項整治活動，并積極配合淘寶集團開展網絡銷售欺詐專項整治行動，進一步凈化沭陽網絡創業環境，提升沭陽的地域形象。

二、目前存在問題

一是網絡創業者中黨員不多，人數僅約占5%左右。一方面，大多數網絡創業者都在集中精力發展經濟，較少與基層黨組織接觸，沒有很好的引導，自己也很少主動向黨組織靠攏。另一方面，基層黨組織由于認識的局限性，也沒有很好的重視在網絡創業者中發展黨員，致使網絡創業者中黨員數量較少，黨組織凝聚力不強。

二是基層黨組織在推動電商發展中處于被動。從事網絡創業需要有敏銳的市場信息捕捉能力，這就要求從事者必須具備相應的學歷水平。但是目前現狀來看，我縣村干部網絡知識普遍較為欠缺，限制了基層黨組織推動網絡創業的能力。

三是網絡創業者缺少規范化的組織生活。目前，由于我縣大部分網絡創業群體中黨員人數較少，基本都沒有成立黨組織了，這就導致我縣在電子商務發展過程中，基層黨組織的組織引領作用發揮不明顯，網絡創業者還處于自導自演階段，無法形成規模和集成效應。

四是村淘店起步較晚，作用發揮還不明顯。目前，在各級黨組織的宣傳推動下，每村都成立了村淘店，雖然給群眾生活和創業帶來了一些便利，但是由于我縣大部分村淘店起步比較晚，所以作用發揮還不是很明顯。

三、下一步工作打算

下一步，我縣將按照市委、市政府部署，進一步加強載體建設，提高服務水平，全力推動電商產業快速健康發展，為全縣經濟轉型、產業升級提供強大引擎。

1．積極發揮基層黨組織的示范引領作用，吸引電商中優秀人員進入黨組織。

目前，我縣網絡創業人員中黨員占比還是比較低的，雖然這一數字在逐年增長。新河、顏集、廟頭等鄉鎮，在今年都計劃發展網絡創業型黨員5名以上。但是這還不夠，為了加快推動經濟發展，扶持電商興起，我們必須積極加大宣傳引導力度，以及加大對優秀電商從業人員的培育，爭取每年都從電商從業人員發展一批優秀的人員進入黨組織的隊伍，并充分發揮他們的示范帶動作用。鼓勵并引導更多群眾投身網絡創業，做大做強我縣網絡創業經濟。

2、積極發揮基層黨組織示范引領作用，實現黨組織全覆蓋。

在加大對電商優秀從業人員吸收入黨的前提下，為增強基層黨組織服務電商發展的能力，要逐步推進黨的基層組織和工作全覆蓋，實現黨建引領與電商發展有機融合。嚴格按照“哪里有黨員職工，哪里就有黨組織；哪里有黨組織，哪里就有黨的活動”的要求，在每個鄉鎮都配備一支專門工作力量，健全指導服務體系，解決電商發展工作中有人抓、有人管、有人服務的問題，并爭取在全縣范圍內，以鄉鎮為單位，逐步實現電商協會全覆蓋，并且在有3名以上正式黨員的電商協會中全部建立基層黨組織。

3、通過基層黨組織帶動，鼓勵網絡創業經濟做大做強。積極提升村級黨組織的服務發展、服務經濟的能力和水平，目前我縣新河、顏集、廟頭等鄉鎮電商基礎較好，但是基層黨組織的示范引領和服務發展的能力和舉措還不是太多，下一步，要在村級黨組織書記培訓課程中專門設立網絡技術知識培訓，了解創業需求，根據實際情況制定培訓內容。擴充基層黨組織在網絡創業方面的知識面，從而有效提升基層黨

組織服務電商發展的能力。另一方面，要加大對村干部的培訓力度，利用村（社區）遠程教育終端開展網絡知識培訓，邀請村（社區）內網絡創業大戶現場授課，在全社會形成人人參與網絡創業的濃厚氛圍。第三是充分發揮村級公開欄的宣傳作用，張貼網店開設流程圖，宣傳電商相關政策和基本知識等，鼓勵村民積極開展網絡創業活動，并做好幫扶工作。

4．充分帶動發揮社會組織作用，為網絡創業者提供更加全面的服務。一方面積極發揮黨組織的組織協調作用，通過與銀行系統進行協調與合作，為創業者提供免抵押免擔保的信用貸款，只要注冊成為網絡創業公共服務平臺會員，即可免抵押擔保享受貸款扶持，有效解決網絡創業者天然的“輕資產”屬性，融資比較困難的處境；另一方面，經常性地開展電商交流活動。為電商提供交流平臺，有效解決電商個人創業過程中遇到的難題。

5、充分發揮村淘店的便捷作用，積極宣傳和引導更多群眾走上創業致富路。因為村淘店剛剛起步，對不少村居的群眾來說，還是一項新生事物，因此，必須加大宣傳力度，積極引導村民創業致富。另一方面，要強化培訓，充分利用專業機構的專業培訓，把網絡創業成功人士請到機房，開展精準教學，從而更好為的想學開網店的群眾服務。第三是注重打造村級淘寶品牌，并充分利用品牌效應將本村村淘做大做強，從而更好的群眾服務。