第一篇：我國定制家具企個性化電商模式探討分析[精選]

?

? 我國定制家具企個性化電商模式探討分析 隨著電商時代的到來，一些大的定制家具企業開始嘗試在互聯網中尋找更大的市場。個性化的電子商務模式本身在互聯網就是一個艱難的命題，何況是新興的定制家具行業，那么定制

家具在電子商務模式里所面臨問題有哪些呢?

二、三線區域如何實現互聯網訂購

對于大部分的定制家具企業來說，區域的限制還是所面臨的最大問題，在沒有大品牌與雄厚資金的支撐下，不可能冒然嘗試。當然，有些品牌可以選擇一線城市發展，很多淘寶賣家就是這么做的，線上定金，線下測量、設計、制作、安裝，就做一線區域的市場，盡管市場很可觀，但那些二、三線城市的企業呢?他們所要解決的最大問題反而變成如何通過互聯網來解決除生產以外的全部流程了。

跨區域安裝難實現

在網上訂購了的整體衣柜，自己是根本無法實現獨立安裝的，必須請裝潢公司或有相關經驗的工人。安裝完畢最快也要半天時間，那商家是否愿意承擔著半天的安裝費用呢?這也是目前許多消費者所關心的問題。

付款方式與售后服務體系不完善

這里所說的付款方式不是指第三方還是網銀，而是預付定金與全款支付的區別。傳統的家具定制都是預付訂金的。買方前往展廳挑選適合的商品后支付給賣方一定的訂金，賣方根據買方的需求設計、制作商品，接到余款后進行安裝。但這樣的方式如果放到互聯網中，無疑極大了增加了賣方所需承擔的風險，家具從設計到安裝有一個相對較久的流程，而高額的資金墊付也是不一般商家能承受的。這就要求商家從商品定價與購買流程中權衡了。

一般的定制家具企業都提供售后服務，整體保修5年，零件終身保換。有些商家會覺得互聯網就應該出售便宜的商品，但對于家具行業來說，低價就意味著品質的降低。制作一套家具特別是全屋定制，與生產一輛汽車一樣，需要從各個供應商采購進行組合生產，這部分的價格不是你能控制的。品質的提高才能減少售后問題的次數，商家只能在流程的設計上節約不必要的成本，為用戶提供更具性價比的商品。

第二篇：分析淺談農村電商模式

分析淺談農村電商模式

在電商發展初期，由于城市具備更多電商發展條件，導致城鄉電商不平衡發展。近年城市市場趨向飽和，我國農村基礎設施不斷完善與網絡覆蓋面的不斷擴大，使得農村的電商市場日益受到重視，又由于電商具備成本低、易上手的特點，關于幫助鄉村發家致富擁有非常好的發展前景，與“精準扶貧”的方法相聯合，發展出新的扶貧形式——電商扶貧。電子商務系統中的扶貧，主要面向貧困農戶，通過電子商務形式增加銷售，建立家庭財富效應。

通過網絡營銷能力秀的學習，站在網絡營銷的角度分析，分析隴南取得成功的原因。在充分利用市場供給和需求的基礎上，隴南市在全國電商政策的幫助下，成立了“特色中國·隴南館”是中國西北地級市的第一位。武都區和成縣分別成立阿里巴巴集團農村電商”千縣萬村” 計劃的項目基地。因此，農村電子商務的物流速度大大增快，質優物美的農特產品銷售額也大大增加。其中，成縣加快在隴南工業園區創建電子商務，積極引進物流企業，提高產業鏈的分布。為加速農民們和其他商家的合作，促成網絡銷售和傳統銷售的共同成長，建立以18個縣鄉的電商中心的基地，削減了交易的一部分中間環節。成縣制訂了“寬帶網絡覆蓋工程”，在原有互聯網的基礎上，通過利用大數據、互聯網技術，通過”萬村千鄉”農家店、“千縣萬村”計劃項目等基地平臺，增強電商服務和農業專業合作社的關聯，建立愛成州團購網、螞蟻市集、隴南美商城等第三方交易平臺，以此擴展網絡營銷市場整合網絡信息資源豐富產品貿易平臺。逐步建立以物流園區為依托，加快城鄉物流配送體系建設，加快貨物轉移和配送，增加快遞店，建成面積3400平方米的快遞運輸物流區，完善農產品冷庫物流快遞系統，為農產品的保存和交付提供優質服務，更好地促進農產品銷售的步伐。

跟隨著我國精準扶貧的開展，隴南市針對電商扶貧新方法，漸漸摸索出了”服務點+農民專業合作社+網店+物流”的扶貧攻堅的新形式，開通農民發展新渠道，促進了脫貧致富的步伐。經最近統計隴南市總共創辦網店10618家，其中就2016年統計新開辦網店1944家，2016全年網上銷售數額12.41億元，其中僅僅就微商銷售額統計是1.52億元。電子商務這種新式的網絡貿易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和農民的經濟收入大大提高。

第三篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據前瞻產業院以前公布的數據顯示：2011年在全球經濟增長放緩背景下，我國跨境電子商務小額出口業務的總體規模超過100億美元，雖僅占2011年全國出口總額的0.5%，但同比增速超過100%。2011年全國電子商務用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務用戶占全國電子商戶總數13%來計算，則2011年跨境電子商務用戶達2369萬戶，從電子商務發展速度上分析國內跨境電子商務用戶實際增長額應遠高于上述測算額。

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環節的關鍵節點：

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優劣：

一、M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。（1）優勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務;（2）痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通1 常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。

(2)痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，有些地區商檢海關是獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應鏈，還是要提高物流清關時效，在保稅區自建倉儲，又或者做營銷打價格戰補貼用戶提高轉化復購，都需要錢;爆品標品毛利空間現狀極低，卻仍要保持穩健發展，資本注入此刻尤為意義重大。在現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻，不適合創業企業輕易入場了。

(3)母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現貨品類，淡化進口商品概念。痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產地，非原產地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現狀都是在用復合供應鏈保證貨源供應，如國外經銷商批發商，國外商超電商掃貨、買手、國內進口商等。這樣一來，上游供應鏈不穩定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類，而創業公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

三、C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

（1）優勢：C2C形態是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發展至今，不論進口出口線上線下，其本質還是商業零售和消費者認知。從工業經濟到信息經濟，商業零售的幾點變化是：消費者主導化、生產商多元化、中間商信息化;而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯網時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式決定的，千人千面個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達人經2 濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細致化、多樣化、個性化發展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質和偏好，優秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調是標準化的商品和服務，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規模流量;而移動電商，與傳統PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，C2C的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。

（2）當然C2C的模式還是有它固有的痛點，傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長都是難點。

四、BBC保稅區模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內容分享/社區資訊：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。

本文作者：余水工（）

本文來源前瞻網，轉載請注明來源！

第四篇：房地產電商模式

互聯網+大潮下房產電商的三種模式

互聯網思維在創造一個又一個商業傳奇的同時，也快速打破了行業舊秩序，沖擊著傳統行業。在逐步滲透了商業貿易、娛樂電影、餐飲出行等行業之后，互聯網開始朝重資產型的行業進軍，這其中，就有房地產行業。

今年3月李克強總理提出“互聯網+”戰略，用互聯網改造房地產業已成不可逆轉的趨勢。尤其是房地產電商，紛紛在互聯網+的新思維下，鍛造各自的商業模式。

目前來看，房地產電商領域已經初步形成了3種類型模式：交易平臺型、中介自營型與互聯網信息平臺型。

1、交易平臺型房產電商模式

代表企業：吉屋、房多多、好屋中國等。

吉屋、房多多等交易平臺型房產電商的主要特點是：其一，都是新創的平臺，沒有傳統的包袱；其二，搭建平臺，聚集房產商、房產代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服務。

以吉屋為例，這個容易讓人跟愛屋吉屋混為一談的房產電商新軍，實際模式上跟愛屋吉屋大相徑庭。

成立于2011年的吉屋是房產領域“互聯網+”概念的領先實踐者。基于移動互聯網的房產交易平臺領導者，吉屋定位“做房產O2O行業的?天貓?”，主要為房地產開發商和新房代理商構建“互聯網+”的開放式房產交易平臺，并圍繞新房銷售提供互聯網金融服務。吉屋上的新房房源就像天貓上的商品來自合作的區域新房代理公司，銷售則通過平臺上的二手經紀人實現，吉屋的價值就是幫助傳統房產交易機構能夠更高效率低成本的賣房。吉屋運用移動互聯網的力量，成功創新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上房產交易o2o閉環，讓購房更省更放心，讓房產交易更高效。目前，吉屋主要通過流量平臺“吉屋網”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”等，為行業及終端用戶提供移動互聯網體驗的房產交易相關服務。

2、中介自營型電商模式者

代表企業：鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產等。

相對而言比較多，在互聯網+的潮流下，傳統的二手房中介幾乎都紛紛觸網，不同只是介入程度的深淺。這其中主要代表是鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產等。

鏈家作為老牌傳統房產中介，廣泛的線下門店及房產經紀人資源是其最大的優勢。鏈家成立于2001年，目前已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，擁有5萬余名經紀人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務。

在向互聯網轉型的方向上，鏈家也是轉身較快、且互聯網化比較深入的房產中介型電商。6月30日，鏈家地產正式更名為“鏈家”，宣布開啟全面互聯網化戰略。

愛屋吉屋作為中介型電商的另一個代表，其發展路數則跟鏈家不同。在每進入一個城市前，愛屋吉屋會先派出“地推”團隊收集該城市的房源基礎數據，包括小區、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進行核實，確保房源真實存在。沒有實體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同于傳統房產中介的“超常規”做法，也讓愛屋吉屋迅速被消費者認同。而由于名字上十分相近，愛屋吉屋常常被人與吉屋混為一談。實際上，兩者區別還是很大的。

首先，吉屋目標是做全國最大的房產交易平臺，目前重點在新房業務。可以這樣理解：吉屋在幫助傳統機構做互聯網轉型。而愛屋吉屋是一個自營中介，雖然去掉了門店，但搬到寫字樓上去了，僅據稱北京上海就已經有6000多號員工。愛屋吉屋的業務重點在租房，目前在嘗試二手房。

其次，從創始團隊來看，吉屋的團隊基因是互聯網基因，CEO潘國棟與董事長張德祥來自阿里和騰訊，而愛屋吉屋創始團隊則是出身原土豆和大黃蜂打車團隊。

3、第三種類型模式即互聯網信息平臺

代表企業：如搜房網、安居客、搜狐焦點、新浪樂居、58同城、趕集網等。

這類平臺主要是聚合各位房源信息，直接面向中介與終端用戶，在房地產發展的早期，比較受歡迎，所以也比較為大眾所知。

傳統房產中介企業賺的是購房戶和租戶的傭金，再將傭金的一部分投放到房產信息發布平臺，作為房產信息發布平臺，搜房、安居客等只是收取傳統中介的端口費。

而當互聯網房產中介異軍突起時，搜房、安居客們也不再僅僅滿足于收取端口費，而是開始進軍線下服務領域，真正涉足房產交易，直接面對客戶、提供服務。這樣一來，互聯網信息發布平臺與原先自己的客戶——傳統房產中介成了直接的競爭對手，矛盾也一發不可收拾，這里面比較有代表性的就是2014年搜房遭遇傳統房產中介集體抵制的事件。無論是搜房網開始進軍線下，還是安居客被58同城收購，互聯網信息發布平臺的模式受到的挑戰無疑是空前的，轉型勢在必行。

總結：三種模式哪個更好？需要時間驗證

吉屋將自己定位為房產O2O行業的“天貓”，相對應的，也有人將愛屋吉屋、鏈家比喻成房產電商中的“京東”。無論是交易平臺型，還是中介自營型，目前來看，還無法簡單判斷孰優孰劣。包括互聯網信息平臺，在一段時間內，三種模式也將繼續并存。

只是看在這一場“互聯網+房地產”的房產電商大戰中，誰能將產品與體驗做得更好，能夠通過互聯網的模式更好地服務好房產商、代理商、房產中介與消費者，誰就能獲得最后的勝利。

第五篇：村級電商模式

江蘇蘇民電子商務連鎖有限公司

鎮村（社區）電子商務平臺建設方案（試行）

為加快我縣電子商務平臺建設，方便廣大城鄉居民購買生產、生活資料和銷售農副產品，更好地服務于鎮村經濟發展，通過網絡電子商務給農村和社區帶來實惠和便利，把所提供的系列惠民業務，帶給農村和社區的家家戶戶。現就鎮村電子商務的平臺建設，制定如下方案（供各級領導參考）：

一、鎮村電子商務平臺建設的意義

鎮村電子商務平臺建設，是貫徹落實中央1號文件和中央農村工作會議的重大舉措，是加快新農村建設的需要。通過互聯網幫助城鄉居民購買所需要的生活、生產資料，同時幫助農民出售自己生產的農產品，解決和服務城鄉“最后一公里”。

二、鎮村電子商務建設的目的

農村電子商務平臺配合密集的城鄉建設網點，以數字化、信息化的手段，通過集約的管理，市場化的運作，成體系的跨區域、跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本，擴大農村商業領域，利用江蘇蘇民電子商務平臺，使城鄉居民成為最大的受益者，使當地政府成為經濟的增長點，使企業獲得新的贏利點。

三、鎮村電子商務的運營主體及職能

1、運營主體

由鎮級人民政府指定所屬實體公司和江蘇蘇民電子商務連鎖有限公司作為發起人，聯合縣供銷合作總社等涉農部門，注冊組建“寶應縣××電子商務連鎖有限公司，在縣商務局、科技局、農委、服務發展局等職能部門支持指導下，由鎮級電子商務公司指導開展本區域內的村級電子商務服務站的建設工作。其經營范圍：電子商務運營服務及信息咨詢；農、副、土、特產品的收購、委托加工、銷售；銷售城鄉居民所需的生活資料和生產資料；農業產前、產中、產后服務；農業技術的推廣和咨詢服務；辦理代購、代郵（匯）、代收、代繳業務。

2、工作職能

⑴鄉（鎮）蘇民電子商務公司職能

一、按總公司的要求做實體店的建設，即統一設計，統一形象，統一標識，統一價格，統一標準，二、積極配合區（縣）蘇民電子商務公司做好市場、產品、招商等信息收集，三、按照區（縣）公司的要求做好本鄉（鎮）區域內的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、積極做好員工招聘培訓，五、認真做鄉（鎮）區域內的村電子商務服務站的建設，迅速打開市場通道。⑵村級蘇民電子商務服務站的職能

一、按總公司的要求做實體店的建設，即統一設計，統一形象，統一標識，統一價格，統一標準，二、積極配合鄉（鎮）蘇民電子商務公司做好市場、產品、招商等信息收集，三、按照鄉（鎮）公司的要求做好本村區域內的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、認真做本村區域內的村電子商務服務站的建設，迅速打開市場通道。

四、鎮村電子商務運行經營模式：

1、以四位一體的經營模式為基礎。即：農民+基地+合作社+O2O電商（附圖片：蘇民電商模式）

按一村一品組建為農服務專業合作社，以土地、資金或農業機械、技術等方式入股，實行有機種植，提高農產品品質。并通過對農產品檢測，產品包裝注明“身份”。再通過建立的電子商務平臺銷售。（附圖片：聯動縣市的短半徑、零庫存農產品電商；）

實行農產品視頻電商，對農產品種植過程進行視頻管理。（附圖片：聯接線上線下的視頻電商平臺；）

五、鎮村電子商務建設標準

按照四個一、四個代、四統一為標準。

1、四個一：

一個經營主體、一套服務體系、一臺電腦、一臺視頻機；

一個經營主體是：選擇懂經營，會管理，善社交，想創業的能仁志士或回鄉創業的大學生，進行培訓，讓他們了解電子商務的營運模式，幫助他們確立經營主體，提供經營場所，幫助店面裝修，發貨出樣，開業運行。

一套服務體系是：通過物資供應，技術咨詢，新技術、新產品的推廣，有機農業試驗、示范，農產品的深度開發，各項便民工程的實施，對“三農”提供保姆式的便捷服務。（附圖片：基于農資服務的農村第六產業）

一臺電腦是：利用互聯網，幫助讓居民進行網上購物，進行農產品網上銷售。登錄我們電子商務平臺，輕松、便捷地實現網上交易。

一臺視頻機是：利用我自己的網絡平臺，進行免費農產品廣告推廣，創建自己的農產品品牌，同時進行新農村經濟發展趨勢，農技知識視頻輔導，病、蟲、草情的測報等方面的播放等。

2、四個代：

代購、代郵（匯）、代收、代繳；

代購是：幫助村民、居民進行網上購物，方便居民，節省時間。代郵（匯）是：包裹郵寄，幫助村民、居民辦理存取匯款。代收是：進行產銷對接，幫助農戶銷售農產品。

代繳是：為村民、居民代辦繳納水費、電費、電話費和手機話費充值。

3、四統一：

統一形象設計，統一商標標識，統一價格管理，統一流程標準。統一形象設計是：店面裝修、產品展架、員工著裝等方面，做到形象上的統一。（圖片：村級電子商務服務站形象圖）

統一商標標識是：所有農產品都統一用“蘇民”注冊商標，規范經營，創建地方著名品牌商標。

統一價格管理，實行價格誠信機制，讓居民放心消費。

統一流程標準是：明確經營范圍，細化流程，確定每項目經營與服務的標準，促使規格化運作。

六、鎮村電子商務建設目標

以農業增產、農民增收、農村增效為目標。即：發展生態產業，有機種植，帶動農戶、農民提高農、副、土、特產品的附加值。

1、戰略步驟：

采取先試點后推廣的建設方式，按計劃分步驟進行實施，探索電子商務的新路子，以點代面，推動電子商務的發展。力爭到2016年底基本建成全縣鎮村電子商務建設平臺。（附圖片：全縣電子商務地圖）

2、目標內容

⑴、實體店涵蓋生活資料、農業生產資料、農、副、土、特產品等的物資供應，“農村淘寶”網上購物的物資金服務。

⑵、利用互聯網和移動互聯網，搞好村級（社區）便民服務。

⑶、推進美麗鄉村、一村一品建設，推動農民大眾創業、萬眾創新，進行農產品深度開發，通過江蘇蘇民電子商務連鎖有限公司搭建全國農、副、土、特產品銷售平臺，實現產銷對接。（附圖片：城鄉“結對子”的眾籌式農產品電商）；

⑷、利用現代網絡工具，發布本地農、副、土、特產品的購銷信息，多

渠道營銷。

⑸、重點是：一尋求對農、副、土、特產品深度加工合作；二尋求農、副、土、特產品字精度包裝合作，延長農、副、土、特產品的保質期、保鮮期。

“路漫漫兮其修遠兮，吾將上下而求索”。多年來我們一直致力于把為農服務，引向深度和廣度，而電子商務是我們能到達成功彼岸的一葉扁舟。電子商務方便、快捷，更能讓當地的農產品走出去，實現農業增產，農民增收，農村增效。一村一品的特色經濟，一靠生產、包裝，二靠打開市場。努力以電子商務平臺為載體，一定能實現致富農民，造福一方。