第一篇：我國定制家具企個性化電商模式探討分析[精選]

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? 我國定制家具企個性化電商模式探討分析 隨著電商時代的到來，一些大的定制家具企業(yè)開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)中尋找更大的市場。個性化的電子商務(wù)模式本身在互聯(lián)網(wǎng)就是一個艱難的命題，何況是新興的定制家具行業(yè)，那么定制

家具在電子商務(wù)模式里所面臨問題有哪些呢?

二、三線區(qū)域如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)訂購

對于大部分的定制家具企業(yè)來說，區(qū)域的限制還是所面臨的最大問題，在沒有大品牌與雄厚資金的支撐下，不可能冒然嘗試。當(dāng)然，有些品牌可以選擇一線城市發(fā)展，很多淘寶賣家就是這么做的，線上定金，線下測量、設(shè)計、制作、安裝，就做一線區(qū)域的市場，盡管市場很可觀，但那些二、三線城市的企業(yè)呢?他們所要解決的最大問題反而變成如何通過互聯(lián)網(wǎng)來解決除生產(chǎn)以外的全部流程了。

跨區(qū)域安裝難實現(xiàn)

在網(wǎng)上訂購了的整體衣柜，自己是根本無法實現(xiàn)獨立安裝的，必須請裝潢公司或有相關(guān)經(jīng)驗的工人。安裝完畢最快也要半天時間，那商家是否愿意承擔(dān)著半天的安裝費用呢?這也是目前許多消費者所關(guān)心的問題。

付款方式與售后服務(wù)體系不完善

這里所說的付款方式不是指第三方還是網(wǎng)銀，而是預(yù)付定金與全款支付的區(qū)別。傳統(tǒng)的家具定制都是預(yù)付訂金的。買方前往展廳挑選適合的商品后支付給賣方一定的訂金，賣方根據(jù)買方的需求設(shè)計、制作商品，接到余款后進行安裝。但這樣的方式如果放到互聯(lián)網(wǎng)中，無疑極大了增加了賣方所需承擔(dān)的風(fēng)險，家具從設(shè)計到安裝有一個相對較久的流程，而高額的資金墊付也是不一般商家能承受的。這就要求商家從商品定價與購買流程中權(quán)衡了。

一般的定制家具企業(yè)都提供售后服務(wù)，整體保修5年，零件終身保換。有些商家會覺得互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該出售便宜的商品，但對于家具行業(yè)來說，低價就意味著品質(zhì)的降低。制作一套家具特別是全屋定制，與生產(chǎn)一輛汽車一樣，需要從各個供應(yīng)商采購進行組合生產(chǎn)，這部分的價格不是你能控制的。品質(zhì)的提高才能減少售后問題的次數(shù)，商家只能在流程的設(shè)計上節(jié)約不必要的成本，為用戶提供更具性價比的商品。

第二篇：分析淺談農(nóng)村電商模式

分析淺談農(nóng)村電商模式

在電商發(fā)展初期，由于城市具備更多電商發(fā)展條件，導(dǎo)致城鄉(xiāng)電商不平衡發(fā)展。近年城市市場趨向飽和，我國農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善與網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的不斷擴大，使得農(nóng)村的電商市場日益受到重視，又由于電商具備成本低、易上手的特點，關(guān)于幫助鄉(xiāng)村發(fā)家致富擁有非常好的發(fā)展前景，與“精準(zhǔn)扶貧”的方法相聯(lián)合，發(fā)展出新的扶貧形式——電商扶貧。電子商務(wù)系統(tǒng)中的扶貧，主要面向貧困農(nóng)戶，通過電子商務(wù)形式增加銷售，建立家庭財富效應(yīng)。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的學(xué)習(xí)，站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度分析，分析隴南取得成功的原因。在充分利用市場供給和需求的基礎(chǔ)上，隴南市在全國電商政策的幫助下，成立了“特色中國·隴南館”是中國西北地級市的第一位。武都區(qū)和成縣分別成立阿里巴巴集團農(nóng)村電商”千縣萬村” 計劃的項目基地。因此，農(nóng)村電子商務(wù)的物流速度大大增快，質(zhì)優(yōu)物美的農(nóng)特產(chǎn)品銷售額也大大增加。其中，成縣加快在隴南工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建電子商務(wù)，積極引進物流企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的分布。為加速農(nóng)民們和其他商家的合作，促成網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的共同成長，建立以18個縣鄉(xiāng)的電商中心的基地，削減了交易的一部分中間環(huán)節(jié)。成縣制訂了“寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程”，在原有互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過”萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店、“千縣萬村”計劃項目等基地平臺，增強電商服務(wù)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的關(guān)聯(lián)，建立愛成州團購網(wǎng)、螞蟻市集、隴南美商城等第三方交易平臺，以此擴展網(wǎng)絡(luò)營銷市場整合網(wǎng)絡(luò)信息資源豐富產(chǎn)品貿(mào)易平臺。逐步建立以物流園區(qū)為依托，加快城鄉(xiāng)物流配送體系建設(shè)，加快貨物轉(zhuǎn)移和配送，增加快遞店，建成面積3400平方米的快遞運輸物流區(qū)，完善農(nóng)產(chǎn)品冷庫物流快遞系統(tǒng)，為農(nóng)產(chǎn)品的保存和交付提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好地促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的步伐。

跟隨著我國精準(zhǔn)扶貧的開展，隴南市針對電商扶貧新方法，漸漸摸索出了”服務(wù)點+農(nóng)民專業(yè)合作社+網(wǎng)店+物流”的扶貧攻堅的新形式，開通農(nóng)民發(fā)展新渠道，促進了脫貧致富的步伐。經(jīng)最近統(tǒng)計隴南市總共創(chuàng)辦網(wǎng)店10618家，其中就2016年統(tǒng)計新開辦網(wǎng)店1944家，2016全年網(wǎng)上銷售數(shù)額12.41億元，其中僅僅就微商銷售額統(tǒng)計是1.52億元。電子商務(wù)這種新式的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和農(nóng)民的經(jīng)濟收入大大提高。

第三篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟增長放緩背景下，我國跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過100億美元，雖僅占2011年全國出口總額的0.5%，但同比增速超過100%。2011年全國電子商務(wù)用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務(wù)用戶占全國電子商戶總數(shù)13%來計算，則2011年跨境電子商務(wù)用戶達(dá)2369萬戶，從電子商務(wù)發(fā)展速度上分析國內(nèi)跨境電子商務(wù)用戶實際增長額應(yīng)遠(yuǎn)高于上述測算額。

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點：

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：

一、M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。（1）優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù);（2）痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通1 常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

(2)痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨立的，能進入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢;爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

(3)母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進口商品概念。痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商，國外商超電商掃貨、買手、國內(nèi)進口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

三、C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

（1）優(yōu)勢：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟到信息經(jīng)濟，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化;而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人群的垂直細(xì)分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應(yīng)場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達(dá)人經(jīng)2 濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認(rèn)同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規(guī)模流量;而移動電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。

（2）當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點，傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風(fēng)險，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點。

四、BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，長遠(yuǎn)價值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強大供應(yīng)鏈能力。

本文作者：余水工（）

本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源！

第四篇：房地產(chǎn)電商模式

互聯(lián)網(wǎng)+大潮下房產(chǎn)電商的三種模式

互聯(lián)網(wǎng)思維在創(chuàng)造一個又一個商業(yè)傳奇的同時，也快速打破了行業(yè)舊秩序，沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。在逐步滲透了商業(yè)貿(mào)易、娛樂電影、餐飲出行等行業(yè)之后，互聯(lián)網(wǎng)開始朝重資產(chǎn)型的行業(yè)進軍，這其中，就有房地產(chǎn)行業(yè)。

今年3月李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)業(yè)已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。尤其是房地產(chǎn)電商，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)+的新思維下，鍛造各自的商業(yè)模式。

目前來看，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域已經(jīng)初步形成了3種類型模式：交易平臺型、中介自營型與互聯(lián)網(wǎng)信息平臺型。

1、交易平臺型房產(chǎn)電商模式

代表企業(yè)：吉屋、房多多、好屋中國等。

吉屋、房多多等交易平臺型房產(chǎn)電商的主要特點是：其一，都是新創(chuàng)的平臺，沒有傳統(tǒng)的包袱；其二，搭建平臺，聚集房產(chǎn)商、房產(chǎn)代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服務(wù)。

以吉屋為例，這個容易讓人跟愛屋吉屋混為一談的房產(chǎn)電商新軍，實際模式上跟愛屋吉屋大相徑庭。

成立于2011年的吉屋是房產(chǎn)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的領(lǐng)先實踐者。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)交易平臺領(lǐng)導(dǎo)者，吉屋定位“做房產(chǎn)O2O行業(yè)的?天貓?”，主要為房地產(chǎn)開發(fā)商和新房代理商構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的開放式房產(chǎn)交易平臺，并圍繞新房銷售提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。吉屋上的新房房源就像天貓上的商品來自合作的區(qū)域新房代理公司，銷售則通過平臺上的二手經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)，吉屋的價值就是幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)交易機構(gòu)能夠更高效率低成本的賣房。吉屋運用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上房產(chǎn)交易o2o閉環(huán)，讓購房更省更放心，讓房產(chǎn)交易更高效。目前，吉屋主要通過流量平臺“吉屋網(wǎng)”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”等，為行業(yè)及終端用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的房產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)。

2、中介自營型電商模式者

代表企業(yè)：鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

相對而言比較多，在互聯(lián)網(wǎng)+的潮流下，傳統(tǒng)的二手房中介幾乎都紛紛觸網(wǎng)，不同只是介入程度的深淺。這其中主要代表是鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

鏈家作為老牌傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，廣泛的線下門店及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源是其最大的優(yōu)勢。鏈家成立于2001年，目前已覆蓋全國17個城市和地區(qū)，設(shè)有3500多家門店，擁有5萬余名經(jīng)紀(jì)人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務(wù)。

在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向上，鏈家也是轉(zhuǎn)身較快、且互聯(lián)網(wǎng)化比較深入的房產(chǎn)中介型電商。6月30日，鏈家地產(chǎn)正式更名為“鏈家”，宣布開啟全面互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略。

愛屋吉屋作為中介型電商的另一個代表，其發(fā)展路數(shù)則跟鏈家不同。在每進入一個城市前，愛屋吉屋會先派出“地推”團隊收集該城市的房源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括小區(qū)、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進行核實，確保房源真實存在。沒有實體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“超常規(guī)”做法，也讓愛屋吉屋迅速被消費者認(rèn)同。而由于名字上十分相近，愛屋吉屋常常被人與吉屋混為一談。實際上，兩者區(qū)別還是很大的。

首先，吉屋目標(biāo)是做全國最大的房產(chǎn)交易平臺，目前重點在新房業(yè)務(wù)。可以這樣理解：吉屋在幫助傳統(tǒng)機構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而愛屋吉屋是一個自營中介，雖然去掉了門店，但搬到寫字樓上去了，僅據(jù)稱北京上海就已經(jīng)有6000多號員工。愛屋吉屋的業(yè)務(wù)重點在租房，目前在嘗試二手房。

其次，從創(chuàng)始團隊來看，吉屋的團隊基因是互聯(lián)網(wǎng)基因，CEO潘國棟與董事長張德祥來自阿里和騰訊，而愛屋吉屋創(chuàng)始團隊則是出身原土豆和大黃蜂打車團隊。

3、第三種類型模式即互聯(lián)網(wǎng)信息平臺

代表企業(yè)：如搜房網(wǎng)、安居客、搜狐焦點、新浪樂居、58同城、趕集網(wǎng)等。

這類平臺主要是聚合各位房源信息，直接面向中介與終端用戶，在房地產(chǎn)發(fā)展的早期，比較受歡迎，所以也比較為大眾所知。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)賺的是購房戶和租戶的傭金，再將傭金的一部分投放到房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，作為房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，搜房、安居客等只是收取傳統(tǒng)中介的端口費。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起時，搜房、安居客們也不再僅僅滿足于收取端口費，而是開始進軍線下服務(wù)領(lǐng)域，真正涉足房產(chǎn)交易，直接面對客戶、提供服務(wù)。這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺與原先自己的客戶——傳統(tǒng)房產(chǎn)中介成了直接的競爭對手，矛盾也一發(fā)不可收拾，這里面比較有代表性的就是2014年搜房遭遇傳統(tǒng)房產(chǎn)中介集體抵制的事件。無論是搜房網(wǎng)開始進軍線下，還是安居客被58同城收購，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺的模式受到的挑戰(zhàn)無疑是空前的，轉(zhuǎn)型勢在必行。

總結(jié)：三種模式哪個更好？需要時間驗證

吉屋將自己定位為房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，相對應(yīng)的，也有人將愛屋吉屋、鏈家比喻成房產(chǎn)電商中的“京東”。無論是交易平臺型，還是中介自營型，目前來看，還無法簡單判斷孰優(yōu)孰劣。包括互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，在一段時間內(nèi)，三種模式也將繼續(xù)并存。

只是看在這一場“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的房產(chǎn)電商大戰(zhàn)中，誰能將產(chǎn)品與體驗做得更好，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的模式更好地服務(wù)好房產(chǎn)商、代理商、房產(chǎn)中介與消費者，誰就能獲得最后的勝利。

第五篇：村級電商模式

江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司

鎮(zhèn)村（社區(qū)）電子商務(wù)平臺建設(shè)方案（試行）

為加快我縣電子商務(wù)平臺建設(shè)，方便廣大城鄉(xiāng)居民購買生產(chǎn)、生活資料和銷售農(nóng)副產(chǎn)品，更好地服務(wù)于鎮(zhèn)村經(jīng)濟發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)給農(nóng)村和社區(qū)帶來實惠和便利，把所提供的系列惠民業(yè)務(wù)，帶給農(nóng)村和社區(qū)的家家戶戶。現(xiàn)就鎮(zhèn)村電子商務(wù)的平臺建設(shè)，制定如下方案（供各級領(lǐng)導(dǎo)參考）：

一、鎮(zhèn)村電子商務(wù)平臺建設(shè)的意義

鎮(zhèn)村電子商務(wù)平臺建設(shè)，是貫徹落實中央1號文件和中央農(nóng)村工作會議的重大舉措，是加快新農(nóng)村建設(shè)的需要。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助城鄉(xiāng)居民購買所需要的生活、生產(chǎn)資料，同時幫助農(nóng)民出售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，解決和服務(wù)城鄉(xiāng)“最后一公里”。

二、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)的目的

農(nóng)村電子商務(wù)平臺配合密集的城鄉(xiāng)建設(shè)網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段，通過集約的管理，市場化的運作，成體系的跨區(qū)域、跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本，擴大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域，利用江蘇蘇民電子商務(wù)平臺，使城鄉(xiāng)居民成為最大的受益者，使當(dāng)?shù)卣蔀榻?jīng)濟的增長點，使企業(yè)獲得新的贏利點。

三、鎮(zhèn)村電子商務(wù)的運營主體及職能

1、運營主體

由鎮(zhèn)級人民政府指定所屬實體公司和江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司作為發(fā)起人，聯(lián)合縣供銷合作總社等涉農(nóng)部門，注冊組建“寶應(yīng)縣××電子商務(wù)連鎖有限公司，在縣商務(wù)局、科技局、農(nóng)委、服務(wù)發(fā)展局等職能部門支持指導(dǎo)下，由鎮(zhèn)級電子商務(wù)公司指導(dǎo)開展本區(qū)域內(nèi)的村級電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)工作。其經(jīng)營范圍：電子商務(wù)運營服務(wù)及信息咨詢；農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的收購、委托加工、銷售；銷售城鄉(xiāng)居民所需的生活資料和生產(chǎn)資料；農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和咨詢服務(wù)；辦理代購、代郵（匯）、代收、代繳業(yè)務(wù)。

2、工作職能

⑴鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）蘇民電子商務(wù)公司職能

一、按總公司的要求做實體店的建設(shè)，即統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，二、積極配合區(qū)（縣）蘇民電子商務(wù)公司做好市場、產(chǎn)品、招商等信息收集，三、按照區(qū)（縣）公司的要求做好本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、積極做好員工招聘培訓(xùn)，五、認(rèn)真做鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）區(qū)域內(nèi)的村電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)，迅速打開市場通道。⑵村級蘇民電子商務(wù)服務(wù)站的職能

一、按總公司的要求做實體店的建設(shè)，即統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，二、積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）蘇民電子商務(wù)公司做好市場、產(chǎn)品、招商等信息收集，三、按照鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公司的要求做好本村區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、認(rèn)真做本村區(qū)域內(nèi)的村電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)，迅速打開市場通道。

四、鎮(zhèn)村電子商務(wù)運行經(jīng)營模式：

1、以四位一體的經(jīng)營模式為基礎(chǔ)。即：農(nóng)民+基地+合作社+O2O電商（附圖片：蘇民電商模式）

按一村一品組建為農(nóng)服務(wù)專業(yè)合作社，以土地、資金或農(nóng)業(yè)機械、技術(shù)等方式入股，實行有機種植，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。并通過對農(nóng)產(chǎn)品檢測，產(chǎn)品包裝注明“身份”。再通過建立的電子商務(wù)平臺銷售。（附圖片：聯(lián)動縣市的短半徑、零庫存農(nóng)產(chǎn)品電商；）

實行農(nóng)產(chǎn)品視頻電商，對農(nóng)產(chǎn)品種植過程進行視頻管理。（附圖片：聯(lián)接線上線下的視頻電商平臺；）

五、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

按照四個一、四個代、四統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)。

1、四個一：

一個經(jīng)營主體、一套服務(wù)體系、一臺電腦、一臺視頻機；

一個經(jīng)營主體是：選擇懂經(jīng)營，會管理，善社交，想創(chuàng)業(yè)的能仁志士或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，進行培訓(xùn)，讓他們了解電子商務(wù)的營運模式，幫助他們確立經(jīng)營主體，提供經(jīng)營場所，幫助店面裝修，發(fā)貨出樣，開業(yè)運行。

一套服務(wù)體系是：通過物資供應(yīng)，技術(shù)咨詢，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣，有機農(nóng)業(yè)試驗、示范，農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)，各項便民工程的實施，對“三農(nóng)”提供保姆式的便捷服務(wù)。（附圖片：基于農(nóng)資服務(wù)的農(nóng)村第六產(chǎn)業(yè)）

一臺電腦是：利用互聯(lián)網(wǎng)，幫助讓居民進行網(wǎng)上購物，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。登錄我們電子商務(wù)平臺，輕松、便捷地實現(xiàn)網(wǎng)上交易。

一臺視頻機是：利用我自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，進行免費農(nóng)產(chǎn)品廣告推廣，創(chuàng)建自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時進行新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展趨勢，農(nóng)技知識視頻輔導(dǎo)，病、蟲、草情的測報等方面的播放等。

2、四個代：

代購、代郵（匯）、代收、代繳；

代購是：幫助村民、居民進行網(wǎng)上購物，方便居民，節(jié)省時間。代郵（匯）是：包裹郵寄，幫助村民、居民辦理存取匯款。代收是：進行產(chǎn)銷對接，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

代繳是：為村民、居民代辦繳納水費、電費、電話費和手機話費充值。

3、四統(tǒng)一：

統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識，統(tǒng)一價格管理，統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一形象設(shè)計是：店面裝修、產(chǎn)品展架、員工著裝等方面，做到形象上的統(tǒng)一。（圖片：村級電子商務(wù)服務(wù)站形象圖）

統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識是：所有農(nóng)產(chǎn)品都統(tǒng)一用“蘇民”注冊商標(biāo)，規(guī)范經(jīng)營，創(chuàng)建地方著名品牌商標(biāo)。

統(tǒng)一價格管理，實行價格誠信機制，讓居民放心消費。

統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)是：明確經(jīng)營范圍，細(xì)化流程，確定每項目經(jīng)營與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，促使規(guī)格化運作。

六、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)目標(biāo)

以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村增效為目標(biāo)。即：發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，有機種植，帶動農(nóng)戶、農(nóng)民提高農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的附加值。

1、戰(zhàn)略步驟：

采取先試點后推廣的建設(shè)方式，按計劃分步驟進行實施，探索電子商務(wù)的新路子，以點代面，推動電子商務(wù)的發(fā)展。力爭到2016年底基本建成全縣鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)平臺。（附圖片：全縣電子商務(wù)地圖）

2、目標(biāo)內(nèi)容

⑴、實體店涵蓋生活資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品等的物資供應(yīng)，“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上購物的物資金服務(wù)。

⑵、利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，搞好村級（社區(qū)）便民服務(wù)。

⑶、推進美麗鄉(xiāng)村、一村一品建設(shè)，推動農(nóng)民大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，進行農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)，通過江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司搭建全國農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品銷售平臺，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。（附圖片：城鄉(xiāng)“結(jié)對子”的眾籌式農(nóng)產(chǎn)品電商）；

⑷、利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具，發(fā)布本地農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的購銷信息，多

渠道營銷。

⑸、重點是：一尋求對農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品深度加工合作；二尋求農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品字精度包裝合作，延長農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的保質(zhì)期、保鮮期。

“路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。多年來我們一直致力于把為農(nóng)服務(wù)，引向深度和廣度，而電子商務(wù)是我們能到達(dá)成功彼岸的一葉扁舟。電子商務(wù)方便、快捷，更能讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走出去，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村增效。一村一品的特色經(jīng)濟，一靠生產(chǎn)、包裝，二靠打開市場。努力以電子商務(wù)平臺為載體，一定能實現(xiàn)致富農(nóng)民，造福一方。