第一篇：外貿母嬰用品行業分析：跨境電商母嬰用品行業分析報告

郭建軍外貿母嬰用品行業分析：跨境電商母嬰用品行業分析報告

外貿母嬰用品行業分析：跨境電商母嬰用品行業分析報告二

敦煌網母嬰用品行業，包括孕產婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產品。目前母嬰行業一級類目下有17個二級類目，母嬰行業的產品數量在160萬以上。

母嬰行業三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋;童裝是母嬰行業最為重要、市場份額最大的一條產品線。同時，其它品類需要得到進一步豐富，以獲得更多的市場銷量。童鞋是潛力類目也是很有發展機會的類目。

母嬰產品主要外貿銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產業基地都在中國，其中童裝產業基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業的海外客戶主要以批發為主，訂單金額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。

Baby類目2014年下半年表現更優異。從數據開看，2014年1月開始，母嬰發展一路向上。

2015年母嬰用品行業發展機會：

童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業，潛力行業有兒童沙灘用品、嬰兒安全及訓練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自敦煌網行業百科)

一、跨境電商母嬰用品選品指南

跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣?來點實戰的和真憑實據的，那就是數據來說話了。跨境電商平臺敦煌網分析了母嬰行業站內10大熱搜關鍵詞，并對對應的產品進行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動畫電影。在創造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個字所帶動的周邊產品一直都異常熱銷。2015年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認開始制作續集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網站內熱搜關鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩穩的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家對蕾絲(lace)這個名詞并不陌生，蕾絲確實是經久不衰的流行元素，歐美對蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發飾和鞋子，銷售表現一直不錯，大家可以持續開發蕾絲材質的新品，引爆銷售。

NO.32015

2015作為熱搜關鍵詞提示我們：買家十分關注新款產品，大家在做傳統爆款的同時，一定要開發新款產品，以補充持續的銷售后勁。

NO.4babies clothes

0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺主要熱賣的產品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。

NO.5super hero cosplay

這是一個很大的機會點，2015年《復仇者聯盟2》上映，市場前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好。《超能陸戰隊》主題角色扮演產品如：童裝、配飾、面罩等主題產品目前還是平臺的空白，如果有賣家有實力開發新品，可以抓住這個機會。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產品。目前beach這一品類產品的還有很多新品和新的機會。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。

NO.8minecraft

Minecraft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于一直有新版本發布，所以該主題產品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產品可正常上架銷售，而且該主題的產品經常出大單。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母嬰持續熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母嬰傳統熱銷品類。但是目前平臺這一品類產品的同質化比較嚴重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關鍵。

二、2015年跨境電商母嬰用品行業發展趨勢及行業報告

2015年同比2014年增長91% 這個是平臺水平，seller如果還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長至少是同步91%或者在此數據以上。

2015年母嬰行業市場機會

1、兒童連衣裙

跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set。

我們的top 產品，這個類目主要是款式達到歐美需要，另外產品數量也要大量增加，才能達到比較好的效果。

2、兒童套裝

3、嬰兒安全及訓練用具

安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。

中國是世界最大的兒童安全座椅生產基地安全座椅每年生產量達1000萬個超過90%出口海外;強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加選品，產品量不夠。（我們監控儀是個機會）

4、童鞋2015年規劃

兒童學步鞋，兒童休閑鞋權重高，基數大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，作為2015年的重點發展產品線。休閑鞋單價相對較高，產品數量較少，可作為突破點在Q1，Q2盡可能多的上傳產品。

兒童涼鞋屬于夏季產品，兒童靴子屬于冬季產品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產品，可作為季節性潛力發展產品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產品。

童鞋熱銷款式參考：

5、兒童配飾2015年規劃

兒童發飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在7月份達到頂峰，這3條線權重高，基數大作為2015年的重點發展產品線。其中兒童首飾，兒童包產品相對較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產品。

兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產品，在圣誕季達到頂峰，可作為季節性潛力發展產品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產品。

配飾熱銷款式參考：

三、母嬰行業外貿電商成功經驗分享

賣家基本情況：

2013年12月注冊，2014年2月出第一單，主要經營兒童時尚包及配飾，店鋪產品數量87個，全年保持100%的好評率，全年保持0糾紛，全年退款率僅0.25%

如何開發新品：

客人的反饋：客人的反饋永遠是最貼近市場終端;

網絡：在線平臺，國外論壇，社交網絡，淘寶，品牌秀;自主設計：在現有熱銷產品的基礎上加以改進和創新。

如何維護客戶：

最好的維護就是你的產品：你的質量，你的款式，你的價格。

想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發力點。

優質的售前與售后服務，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時等問題第一時間與客人溝通解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實情，耽誤客人的事情。(來自敦煌網原創，轉載請注明出處。)

四、敦煌網母嬰玩具行業主營產品線和重點招募產品

本文分享敦煌網母嬰玩具行業主營行業及產品線，并公布重點類目及招募方向，供各位外貿賣家參考。母嬰玩具共兩個一級類目，母嬰行業類目下共有17個二級類目，玩具行業類目下有16個二級類目。以下是產品線和招募詳情：

一、主營行業及產品線簡介

二、重點類目及招募方向

第二篇：母嬰用品電商

母嬰用品電商

2013年全年出生人口1640萬人，以一周歲以下兒童計算，尿不濕每天7片，市場約為1000億，奶粉從3段算起每月三罐，市場約為100億。

目前產業現狀：知名母嬰用品網站匱乏，各類產品魚龍混雜，真假難分，信任度低下。

企業建設重點：正品保障、注重品質。由于母嬰用品的特殊性，貨品是否正品，品質好不好是購買時第一位考慮的，而第二位才是價格。

營銷：類似聚美優品，美女自我營銷。

貨源：初期：國內經銷商、正品店一半、海外代購一半。由于初期知名度低，出貨量小，在與國內經銷商合作時議價能力較低，因此需要與海外代購商合作，降低成本，以低價格、正品品質打開市場。該階段不注重利潤。

中后期：以國內經銷商合作為主、海外代購合作為輔。品牌知名度提升、有較大的出貨量，與國內經銷商合作時議價能力大幅提升，降低了進貨成本，同時輔以海外代購合作，進一步降低成本。

目標：通過兩到三年的運作，成為國內領先的母嬰用品電商。引入風投，建設物流中心，五年上市。建立母嬰用品自有品牌，向線下延伸母嬰產業鏈，做月子中心，月嫂培訓

和中介機構。

第三篇：母嬰用品行業基本概述

母嬰用品行業基本概述

一．母嬰行業概況

1，行業概念

母嬰用品行業，是包括孕產婦、0－3歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。一般來說，母嬰行業的產品產品產品產品范圍為6大類（食品、穿戴用品、養護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數百個種類。服務服務服務服務包括月子護理、商城、早教等專營

2，發展歷史

1）國內發展歷史 1990-2000年是中國孕嬰童產業起步的10年。1990年的中國，嬰童行業剛剛起步，國內還很少嬰兒用品店，嬰兒配方奶粉、嬰兒、奶瓶、推車??這些現在看來的常規產品，那時還只是稀有產品。當時南方（廣州等）已有嬰童店，但面積非常小，產品幾乎都是來自香港，沒有規模化可言。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產品陸續進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產品。隨著國外產品的進入，國內部分企業也開始了內銷之路。產品豐富的同時，渠道也在快速發展，京滬及各省會城市開始出現規模不大的寶寶店。但店面積大多在50平米以內，并以夫妻店形式居多，產業未形成規模。從2000年開始，是中國嬰童產業騰飛的10年，產品、渠道快速擴張。嬰童店遍布全國一、二、三級城市，部分到達鎮。北京、上海、廣東、江蘇較為成熟。并出現了大賣場、精品店、便利店、目錄直銷、網絡直銷多種營運模式。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風險投資。商品涵蓋衣、食、住、行、用、育、樂，品牌眾多，單參加2008年時尚育兒雜志展覽的就有753個，大部分廠家銷售額逐年遞增

作為國內三大嬰童展之一的上海展（其他兩家為北京京正展覽公司主辦的北京展，杭州嬰童行業協會主辦的杭州展），時尚育兒舉辦的CBME孕嬰童展（原名為時尚育兒孕嬰童產品博覽會）見證了中國嬰童產業10年的騰飛，2001年至2008年，展出面積從500平米至37500平米，品牌數量從25個至753個，展覽觀眾從110人至43583人，這些數字印證了行業的發展。2009年，CBME展面積擴至50000平米，展出品牌達到1079個。

2）國外 至于國外，經過數十年來的重組整合，已經形成了相對清晰的格局。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業toysrus（玩具反斗城），旗下擁有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元

3，產品分類

從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務機構市場。

（1）食品市場 主要包含三類，奶粉、營養品和輔食。整個食品市場是母嬰用品市

場中份額最大的部分，奶粉又是食品市場中最主要的一塊。嬰兒使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基礎上生產出來的，它將較大的牛奶分子分成較小的片段，以便使嬰兒容易消化。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質含量以減輕嬰兒腎臟負擔；同

時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。嬰兒使用的奶粉消費人數

比例只占整個奶粉市場的15％-16％左右(位居第三)，但消費量明顯大于其他人

群。一份調查顯示，嬰幼兒中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

為29.4％；每月喝3袋到5袋的比率為17.6％。奶粉產品是未來嬰幼食品爭奪的主戰場。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

國外品牌所占據。低年齡的嬰幼兒消費較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費較多的是國產品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產品

牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之后，已經開始逐漸回升。目

前事件對于嬰幼兒奶粉消費的影響已經減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉

中，多美滋還是占據了第一的位置。伊利作為國產品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據。此外，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一

級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內品牌奶粉。營養品的主要功用是增

強嬰兒的機體免疫力。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質，為了彌補這些營養缺

失，也就有了營養保健品的市場空間。輔食是指所有適合嬰幼兒營養需要，適

應其各年齡時期生理特點和消化能力的，經過加工的專供嬰幼兒食用的輔助食

品。按照原材料的不同，嬰兒輔食主要可以分為六類：谷物類、蔬菜水果類、動物性食物、豆類、糖類和油脂類等，其中谷物類和蔬菜水果類是嬰兒輔食的主要部分。調查顯示，近半數媽媽在第一次給寶寶添加輔食時都是選擇谷物類，其次是選擇蔬菜水果類。

（2）護理用品市場 包括洗發精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

嬰幼兒洗護品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴格的超過成人產品的衛生及安全性。

主要功能是清潔皮膚和保護皮膚，種類遠不及成人用品繁多。

（3）日用品市場 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及體溫計，牙刷、牙膏等。國內企業一般都屬于貼牌為主的制造型企業，處于產業鏈的下游，因此普遍價格較低。同時因為廠商較多，價格競爭將愈來

愈激烈，中低檔品牌的利潤空間將進一步壓縮。

（4）紙品市場 包含紙尿褲和紙尿片兩類產品，其中紙尿褲是市場的主流，紙尿

布市場需求旺盛，市場容量巨大。以每個嬰兒每天用4-6片紙尿褲為例，一般

紙尿褲要用到3 歲左右，按一片紙尿褲2 元計算，一個月花費在紙尿褲上的大

概需要三四百元，每個嬰兒寶在紙尿褲的花費要10000 多元。嬰兒紙尿布市

場特征表現為：產品品牌較成熟，品牌認知度高，行業集中度高；消費需求穩

定性與波動性共存；城鄉差異較大。

（5）服裝市場 指童裝，家用紡織產品（帽子、毛巾、床單、枕頭等）。嬰幼兒

服裝市場品牌較多，競爭激烈。競爭主要體現在國產品牌和國外品牌之間，國

產品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作

為消費的品牌。在不同年齡的嬰幼兒服裝消費中，低齡嬰幼兒消費的服裝品牌

分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費比較單一。４-６歲的嬰幼兒對服

裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。在不同級別城市，各品牌的表現差異較大。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。在一級城市，迪士尼的表現要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現；

而好孩子和迪士尼在二級城市的表現相當；在三四級城市中，好孩子的表現優

于迪士尼。從不同區域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較

多。東北、華北和華南消費的服裝品牌較少。

（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。國內玩具消費的低起點及父母

們日漸重視孩子的智力發展，對嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能，安全、環保無毒的玩具將異軍突起。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消

費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼

兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。１-３歲嬰幼兒的消費則更多

地集中在了迪士尼和紅孩子；在４-６歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。從

不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品

牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費

雪在二級城市表現較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還

有乖乖兔，在三四級城市表現相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。

（7）車床市場 包括出游時使用的童車和日常睡眠用的童床

（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。

（9）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

（10）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

4，產業鏈

跟一般消費品行業一樣，母嬰產品的產業鏈如下：原料——生產——渠道——銷售 這里僅以護理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質上的要求，因此大多數企業都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。生產：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業對這些細分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業內缺乏強勢品牌，行業標準也未明確，導致內部競爭呈無序狀態。市場上的產品表現出同質化的特點。渠道：上游制造商的產品是同質化的，因此渠道商在侃價能力方面應該占據優勢。但是由于渠道方面也都是規模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強勢品牌。

5，發展趨勢 孕嬰童市場處于結構性變革的起始階段，某些細分行業的高毛利率和低

門檻吸引著一批又一批專業或不專業的“淘金者”加入進來。據預測，未來10年，孕嬰童行業將面臨“戰國”時代，新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、創新商業模式等，為企業和投資人帶來機遇。此外，在全國范圍內，孕嬰童產業資源逐漸向零售商手中集中，行業內流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業態呈多元化發展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店

如目錄銷售、網絡銷售等也日漸風行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。

二．重點細分行業重點細分行業重點細分行業重點細分行業

1.輔食

在輔食市場由于國內企業進入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業占到了市場份額的50%以上。總的輔食市場呈現出集中度增高的趨勢，但從細分品類上看，很多品類上，小企業有一定發展空間。2.2.護理用品市場

在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據著絕對優勢，而國內品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內品牌仍有一定的發展市場，如中低檔市場、一些二三級的區域市場、一些細分市場等等，國內企業可以加以利用。在未來的5-10年內，中國嬰兒洗護品行業總的發展趨勢是全行業追趕國際洗護品發達國家，產品與技術、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發、包裝與裝潢、分析與檢測、標準與法規、質量與品種、營銷與市場等都是有待發展解決的問題；中國嬰兒洗護品行業競爭日益激烈，競爭策略會在全方位展開；其中，品牌、質量控制、研發是三個重要競爭環節。

3.日用品市場 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產

品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學成分可能對人體免疫系統造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。由于材質和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現在外形上，有些企業聲稱自己的產品更加符合人體工程學，并在外型方面獲得了相應的專利技術。

4.媽媽用品市場－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區域

性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業，缺乏產品、渠道和品牌的競爭力，面臨發展瓶頸——即企業品牌和銷售只能覆蓋有限區域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。從整個行業看，已經滿足了準媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產后各個階段的服裝、護理和其他需求，下一步的產品將向能夠滿足消費者個性化、時尚化需求的方向發展。從價格上看，國產品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產品定價上的體現。原料：一般都是國外進口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學香料及礦物油等有害成分為賣點。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因為儀器設備及生產線的成本較高，較少有企業自己建立生產基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產。因此在產品品質上控制力不足。配方：原創一般是國外的技術，但是由于歐美人種和亞洲人體質和皮膚的差異性，國內的企業都會有自己的研發團隊對配方進行改良，使之更加適合國內的消費者。

5.媽媽用品市場－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯的也就做

到上千萬的規模。防輻射產品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價格上都是納米最好。但是目前行業內對于防輻射效果沒有相應的檢驗標準。

三．下游渠道

由于母嬰行業實際上也是一種消費品，在上下游產業鏈中，下游的渠道模式對于公司產品推

廣和發展起到至關重要的作用。

1.母嬰終端發展歷程 母嬰終端隨著行業市場規模的擴大、零售業態的發展而變化。

2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發市場、商場、超市等常規性渠道，大部分的商家規模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經營更多是采用加盟形式，實際上依然是批發業務。自2000年，母嬰產業進入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業界普遍認為產業增長率達30％。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關注的經營模式。同時，目錄營銷、網絡營銷等模式大規模出現，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，產業處于結構性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業將進入“戰國”時代，新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、市場細分、創新商業模式，為業內的企業和投資人帶來豐沛的機遇。

2.母嬰終端競爭格局 目前國內的零售業態大致分為9種：百貨店、超級市場、便利

店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲式商場以及網上商城。隨著零售渠道的發展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產品越來越呈現綜合性和多樣性特點，還聚集了更多的母嬰用品消費者。有調查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。同時由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。網絡的普及和網上購物網上購物網上購物網上購物的興起，直接影響了消費者的購物消費，尤其對于高端消費者的消費行為的影響。消費者通過網絡購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費者中名列第三。

3.終端運營模式 目前，中國的母嬰產業仍處于發展的初級階段，各種渠道并存，各家廠

商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。從市場表現看，主要有以下四種運營模式： 其一，以電子商務+目錄銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網；其二，以網站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網、丫丫網、9Ye育兒園、中國媽媽網等以提供資訊、交流、博客、社區的網站；其四，是眾多散點分部的單體店。

第四篇：母嬰用品行業營銷論文

母嬰用品行業營銷論文

摘要

本片論文主要針對母嬰用品市場現狀，存在的問題，以及解決的對策做出詳述，謝謝大家的品鑒。

關鍵詞

母嬰產品，市場競爭力，消費者。

母嬰用品行業是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以后發展潛力最大，收益最為豐厚的行業之一。做好母嬰市場，是當前許多企業的共同目標。那么如何做好這塊市場，在此，我做出自己的一些分析。

母嬰用品現狀分析。

第一：母嬰用品市場環境分析

母嬰用品市場，向來都是具有很高的吸引力，很高的利潤，以及很強的競爭性，這是母嬰用品市場的特點決定的，婦嬰產品市場需求及特點:一切為了孩子！不計成本，注重健康。具體來講，其市場特點有以下幾點：

1，經濟發達的前提條件:隨著改革開放以來，新的經濟發展思想，新的消費觀念進入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經濟的發展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質量。

2，消費能力強：中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據國家計生委預測，大概在2011年前后，屆時新生兒數量將達到一年超過2000萬。母親撫養嬰兒是一個家庭最重要的時期，消費支出預期高。Sina市調顯示，孕期每月均花費：2741元。

3，注重健康：家人對健康的要求在這一時期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費比較前衛。這就導致母嬰用品價格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。

3，消費集中：消費一般集中在婦幼醫院、婦嬰用品商店、健康咨詢機構等。消費集中的特點，為商家帶來的是更加簡便的市場定位。

第二：母嬰用品自身分析：

1，產品質量都很高：孩子是嬌嫩的，對一個家庭來說，孩子就是未來，為了孩子的良好的成長，絕大多數家庭選擇母嬰用品的時候選擇的都是質量高的產品，這就對母嬰產品的質量提出了相當高的要求，只求質量高，不在乎花多少錢，是多數家庭的想法。

2，產品更新快：母嬰用品更新的很快，各種母嬰用品層出不窮，簡單拿奶粉來講，有幫助補腦的，有幫助智力開發的，有提高嬰兒免疫力的種種。母嬰產品的高要求性及其快速更新性，使得市場競爭空前的激烈。

3，品牌意識普遍強烈：對于母嬰用品，家庭多選擇安全性極高，口碑非常好的品牌，母嬰用品市場品牌意識十分強烈，要做出自己的品牌，贏得大家的口碑，才能得高高份額的市場。

第三，市場之間競爭分析：

1，多數做母嬰用品的企業都有很強的局限性，區域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品，這種情況，給企業帶來的作用的兩面的，一方面，競爭的激烈程度會降低到很低，但是，另一方面，母嬰用品企業想要做大做強，做到更好，也會很吃力。

2，母嬰用品企業之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機制，這在目前的中國市場上很明顯，這就導致，國外優秀的母嬰用品企業做的很強勢，中國的企業競爭力就相對弱了許多。

母嬰用品市場存在的問題，綜合觀察國內整個孕嬰產品市場現狀，可以用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少； 主營業務單一者多，全面經營者少；業務模式模糊者多，發展方向清晰者少。

1.跨區域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業還處于成長期：

雖然在某些地級市，當地孕嬰品牌的專營店做得相當不錯，但都是小范圍的，還未有跨區域的領袖品牌出現。大多數國內專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務、供貨體系等方面還處于學習與建設階段。

2.地區性差異明顯：

“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。”經調查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當地第一品牌的孕嬰用品店有非常強的控制力，幾乎占了當地銷售額的半數甚至更多。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規模性。

3.缺乏系統的、綜合的供銷組織：

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散。而現在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品不是很全。并且，由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣，所以賣場的進貨渠道多而雜，造成了賣場產品牌子雜，質量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調、滯后：

國內的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成終端呆板、產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業需要社區服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務形式才能為該行業注入新鮮的血液。

5.現有產品價格體系不合理：

目前，孕嬰產品呈兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。

解決對策

1，以地區為單位逐步建立商業品牌并進行業務延伸，重點培養核心業務和戰略資產，完成從大百貨到零售業的產業分流。由單一商貿形態向多元服務形態轉變，將售外服務變成專賣領域的核心競爭力。

2，拓寬營銷渠道，采取正確的營銷策略，制定適合自身發展的方式方法，比如，在大得商場設立流動的母嬰用品服務站，與衛生所，醫院，母嬰保健等場所建立合作關系等。

3，國內各家企業之間建立信息共享機制，打破地域封鎖，不能局限于某個地域，同時完善自身的組織結構，取長補短，增強自身的競爭力，在與國外產品的競爭中，占取優勢地位，增大市場份額。

4，建立合理的價格體系，要有不同價位的品牌產品，一方面滿足大眾的消費，使消費者感到物美價廉，另一方面，也要滿足高消費者的需求，打造黃金母嬰產品，將兩方面的市場都做到更好。

5，做好宣傳，包括廣告，媒體，雜志，產品展示等，同時也可以利用網絡營銷的辦法來增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，為眾人所熟知。

6，產品細分

孕嬰產業是非常強調細分的市場，從事這個產業的人都知道，同樣的產品，你分得越細，在你產品范圍內的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

總結

母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向，母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領域急需要一些品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強、做大，母嬰用品企業才能在市場競爭中穩定扎根。面對強大的競爭對手和品牌的優勝劣汰，只有不斷促進優質品牌的推廣，產品體系的更新，產品結構的不斷擴大和深入，銷售渠道的不斷拓寬，企業自身的不斷進取，才能使企業在激烈的母嬰產品市場競爭中屹立不倒。

參考文獻：

（1），《2011-2015年中**嬰用品市場研究》——2011,7

（2），《市場營銷策劃-母嬰用品》——2011,11

第五篇：嬰幼兒用品行業分析

四、行業分析

一、嬰幼兒用品行業分析

（1）中國嬰幼兒用品市場淺析

我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17％以上，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。有業內人士稱，目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規模。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。據稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發展潛力最大、收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。我們有理由相信，中國未來的嬰幼兒市場必將呈現井噴之勢！存在著巨大的商機。

（2）嬰幼兒用品行業狀況及市場環境

具相關數據表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲嬰幼兒數量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫療及其他費用）。

1、實用性品牌專營嚴重空缺，在我國嬰幼兒市場仍然處于幼稚的起步階段，除少數大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專賣店。一些較發達的地區，嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務質量差。消費者購買極不方便。

2、購物地理環境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內，對消費者來說非常不方便。

3、銷售方式滯后、單調，目前的市場仍然走被動銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產品的質量、作用，換來的是消費者的不信任。

4、現有賣場價格體系不合理，國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求，消費者呼吁適合中國市場的品牌引領消費。

二、嬰幼兒用品市場前景

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發展潛力最大、收益豐厚的產業之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業是拉動各國GDP增長動力源泉。聯合國有關組織亦發表報告稱，嬰幼兒用品產業是21世紀的朝陽產業。

嬰幼兒用品市場到底有多大？據人口普查發布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量超過1000萬。從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經為大多數中國家庭所認同，在黨的十六大提出“建設小康社會”的良好環境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內在動因所在。

嬰幼兒用品市場規模占國內經濟增長半壁江山，我國每年新增人口需求拉動GDP增長4％。我們是人口大國，人多有不利的一面，最突出的表現是在資源占用量上，我國出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。據預測，到那時，我國人口將達到14億～15億，而中國的國土資源所能承載的人口極限是16億，但人多也有好處，只要是人均收入在增長，經濟在發展，人多意味著潛在的市場在擴大。

經濟增長主要靠需求增長來拉動，而需求增長里面首先就是消費需求。消費需求包括原有人口和新增人口的消費，原有人口的消費在短期內影響不大，可新增人口的新增需求拉動經濟增長相當明顯。按照現行的計劃生育基本國策，我國每年新增人口在1600萬左右，相當與澳大利亞的全國人口，由此而帶動中國經濟的增長大體可以達到3至4個百分點。美國經濟增長最旺盛的時期只不過在4到5個百分點，而中國經濟增長速度單單依賴于新增人口的新增需求就可以保持4個百分點，相當可觀。

三、嬰幼兒用品市場潛力

國內嬰幼兒用品市場的有利因素據有關人口資料顯示2002年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。

雖然嬰幼兒市場還有很大的發展空間，但是要想進駐這個行業需要考慮幾個問題：如何得到消費者的信賴，在銷售渠道上該采用什么樣的方式，還有政府的政策等都都是我們這些新手需要解決的問題。然而市場的擴大也意味著競爭越來越激烈，在這激烈的競爭下“寶貝計劃’將以什么樣的形態存在，這是值得我們深思的問題。在競爭越加的激烈的情況下。這就要求”寶貝計劃“這個專賣店要以更加獨具特色的形象出現在消費者的面前，對此在店面的設計上不僅要顯的溫馨且獨特，在產品特色、目標消費群、企業的理念上都要更加的新穎。如果沒有看清市場的本質，如果沒有特色，也難以立足在這個市場上。要想獲得消費者的信賴不僅在產品的質量上還有對產品的品牌上都需要很大的把關，前期的大力宣傳及前期對品牌信譽的建立是至關重要的。目前市場上的專賣店及商場店內的產品不齊全，且價格過于昂貴，而”寶貝計劃“采用高質量、貼心的價格、以及齊全的商品方便顧客購買，免去了多次購買的不便且優質熱情的的服務來取得我們在市場的立足點。不僅如此在產品的推廣上則需要更加獨具特色來吸引顧客，才能在激烈的競爭中脫穎而出。