第一篇：“三姿”規范化方案

“三姿”規范化方案

一、指導思想

為了讓學生從小養成良好地學習習慣，學校針對學生的讀姿、坐姿、握筆姿勢制定了規范化方案。

二、工作目標

“三姿”全市最規范。

三、工作措施

（一）開學第一天，“三姿”專項訓練。

1、利用開學第一天一上午的時間，各班班主任針對學生的“三姿”進行專項訓練，老師手把手的教，要求學生認真、細心學，利用逐個過關的方式讓每個學生掌握“三姿”要領。

2、學校領導到各班指導、驗收。

（二）三姿檢查常態化。

1、學校將三姿檢查列入禮儀部檢查范圍，要求學生會成員天天查，晌晌查，當場反饋，周周總結評比。

2、教師會上要求每位教師能夠將“三姿”教育滲透到教學中，上課教師要隨時注意學生的讀姿、坐姿和握筆姿勢，發現問題及時提醒，隨時督促學生整改。

3、學校值班領導也要把學生“三姿”作為主要檢查項目。經常檢查，發現問題，及時反饋給班主任，并督促班主任抓緊整改。

山王莊中心小學政教處

第二篇：培養小學生三姿階段性總結

培養小學生正確的三姿總結

茨榆山小學 汪賽

我們班嚴格按照學校倡導的“三姿”教育，嚴格落行執行，使學生“三姿”養成有了很大轉變。，現就前段時間的落實工作總結如下：

一、引領學生感悟不正確的“三姿”所帶來的不良后果

1.用直觀事例教育學生。如，以某某老師常戴眼鏡、駝背為例，與同學們討論一下這樣的形象好不好？會給工作、學習和生活帶來哪些煩惱？

2.用故事情節打動學生。如，與學生一起觀看《“小眼鏡”的苦惱》 錄像片。待看完錄像后，與同學們共同回憶一下“小眼鏡”在吃飯時，因飯菜的熱氣使眼鏡上有霧，看不清飯桌上的菜肴，鬧出了很多笑話，是多么的尷尬呀！接著，再與同學們一起設想并模仿“小眼鏡”一旦摔壞了眼鏡或忘記戴眼鏡了，那他走路、玩游戲、做運動和看書學習，會是個什么樣子呢??

3.用科學分析啟發學生。在學生弄明白近視眼、駝背所帶來的不便和煩惱后，及時轉換話題，講講導致近視眼、駝背都是哪些原因造成的。當然原因有多方面，可遺傳、營養和環境等因素導致的近視眼、駝背所占比例并不高，而真正“元兇”卻是不正確的坐姿和寫姿習慣。只要大家養成正確的坐姿和寫姿習慣，就能培養自己的良好素質。

二、用歌謠誘導學生學習正確的“三姿”

讓學生真正記住正確坐姿和寫姿的各項要領，老師編些易記易背朗朗上口的歌謠，引領學生邊背誦邊領會什么是正確的三姿，以增強記憶。

1.坐姿歌謠。在引領學生養成正確的坐姿時，不妨編四句這樣的順口歌謠：“兩眼平視向前望，身體正直挺胸膛；雙手下垂要自然，腿腳并攏不搖晃?！?/p>

2.寫字姿勢歌謠。寫字時，可圍繞幾個動詞編歌謠。如：“拇指食指捏著，中指向前托著，筆尖向前斜著，筆桿向后靠著，本子桌上放著，左手邊上按著?！比缓?，再逐一講解每個動作，并一個動作一個動作地演示給學生看，幫助理解，加深記憶。

三、用多種形式幫助學生矯正“三姿”

1.經常抓、不間斷。針對小學生的自控能力較弱，應當在講課和安排學生讀書、寫作業前，都要事先強調注意“三姿”，以強化他們的意識。

2.相互查、共同幫。老師除了要投入足夠的精力認真抓學生的“兩姿”外，還要注重調動全體學生的積極性，號召大家廣泛參與此中。在引導學生自覺練好“三姿”的基礎上，鼓勵他們多提醒身邊人的不規范動作，共同養成正確的坐姿和寫姿習慣；定期請

坐姿和寫姿正確的同學到講臺前做示范，讓其他同學跟著模仿；經常調整座位，讓“三姿”好的同學與有這樣那樣孤僻動作的同學結成幫學對子，互相幫助，互相促進。

3.評先進、樹標兵。事實證明，小學生的榮譽感最強烈。對坐姿和寫姿正確的同學，采取口頭表揚、發放小獎品等多種形式，及時給予肯定和鼓勵，刺激大家不斷規范動作。平時幫助學生把這些榮譽一件件積輾起來，為大家樹立學習的榜樣。

通過以上方法，我們班因大多數同學養成了良好的“三姿”習慣，課堂紀律較以前有了大的改觀，經常受到校領導和科任老師的表揚。由于學生回到家里，也能按照正確的三姿要求讀書、寫字，并讓爸爸媽媽監督自己的表現，因此受到了許多家長的贊揚。

第三篇：“四姿三聲兩操一活動”規范化要求

“四姿三聲兩操一活動”規范化要求

（一）“四姿”的規范化要求

1.坐姿

眼睛平視前方，頭正、頸直、挺胸、收腹、立腰，雙腳自然平放與肩同寬，胸距桌沿一拳，兩眼與書本保持一尺的距離。正確的姿勢如下圖：

(1)腰背自然挺直，胸部張開，雙肩放平，胸離課桌一拳左右；兩臂放在桌上略張開，左手大拇指和其余四指分開成八字形，按住紙左邊。

(2)寫字時，眼睛與紙面保持一尺遠距離。

2.站姿

從正面觀看，全身筆直，精神飽滿，兩眼正視（而不是斜視），兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，兩腳尖張開60°，身體重心落于兩腿正中；從側面看，兩眼平視，下頜微收，挺胸收腹，肩平頸直，腰背挺直，手中指貼褲縫，整個身體莊重挺拔。為了維持較長時間的站立或稍事休息，標準站姿的腳姿可作變化，兩腳分開，兩腳外沿寬度以不超過兩肩的寬度為宜或以一只腳為重心支撐站立，另一只腳稍曲以休息，然后輪換。

標準站姿的關鍵是三個部位，一是髖部向上提，腳趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的

肌緊張，前后形成夾力，三是頭頂上懸，肩向下沉。這三個部位的肌肉相互牽制，才能保持標準的站姿。

3.舞姿

學校應注重學生的形體教學，認真上好舞蹈、韻律體操、健身操等，使學生的立姿、轉姿和跳姿更加規范，動作舒展，肢體大方，形體充分，姿態優美。

4.握筆姿勢

—抵二壓三襯托，指實掌虛腕靈活，角度適宜方向正，筆畫輕重細琢磨。

“一抵”是指用中指的指甲根從筆桿的下方將筆從下往上抵住，筆桿留出一寸長的距離?！岸骸笔侵赣么竽粗笍睦飩?、食指從外側將筆捏緊后往下輕壓，拇指和食指的指肚著力?！叭r托”是指無名指、小指略彎曲成前后狀，兩指成一平面貼于桌面，再加上掌側要貼實桌面，從而將中指及整個筆托起?！爸笇崱笔侵福菏持?、中指、無名指、小指緊貼靠實?！罢铺摗笔且鬅o名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕靈活”是指手腕不能拿勁，要放松、靈活，以便在書寫時運用手腕的運動?！胺较颉笔侵腹P尖和筆桿的方向，正確的筆尖方向一般應指向前方，而筆桿的朝向應是右后方?！肮P畫輕重”是指書寫時用力的輕和重，即讓學生體會輕和重的不同結果。中小學生“四姿”（坐姿、站姿、讀寫姿、舞姿）的標準規范，是學校教育必須做好的最基本的要求。

（二）“三聲”的規范化要求

1.讀書聲

合理安排學生的學習時間，推薦閱讀書目，每天至少要有1小時的晨讀、暮讀等時間，讓瑯瑯的讀書聲飄滿校園。

2.歌聲

選擇振奮人心、健康向上、催人奮進的校園歌曲，堅持天天有歌聲，月月有新歌，讓校園充滿歡樂，充滿歌聲。

3.運動吶喊聲

精心錘煉一些有思想性、教育性、激勵性、振奮力強的口號，作為課間活動行進的口號，讓激昂的口號聲，縈繞校園上空，彰顯學校生命力和文化活力。

（三）“兩操”的規范化要求

“兩操”是學校體育的重要形式，是增強學生體質的重要手段，是終身體育習慣養成的重要舉措。，早操要由學校統一組織，以班級為單位，統一進行跑步、武術、舞蹈、韻律操、健身操等項目活動。大課間操，時間一般為25-35分鐘，冬春兩季一般以跑步為主。要充分利用校園地形設計好跑操的路線，讓學生在輕松愉快的環境中感受跑步的樂趣；夏秋兩季必須以國頒操、校園創編操、健美操、韻律操、武術操等為主要內容。大課間操的組織必須是統一時間、統一內容、統一要求，每次課間操至少要有“兩套”以上操做保證。在組織形式上要突出“快、齊、樂”。大課間操應是展示學校工作的一個亮點、一個看點和一種形象。

（四）“一活動”的規范化要求

課外活動是學生鞏固體育知識、掌握體育技術、激發體育興趣，發展體育能力的又一重要形式。組織活動一般以班級為單位，活動內容和形式要多樣化，活動應體現參與性、全體性、發展性活動必須做到時間保證、內容保證、場地保證、器材保證、輔導保證、質量保證、安全保證、考核保證；運動隊、運動項目的訓練是學校體育普及與提高的結合，是打基礎、發現體育人才的重要途徑，各級各類學校必須組建以田徑、籃球、足球、乒乓球、武術、棋類等項目為特色的運動隊，堅持常年訓練，定時訓練，科學訓練。

“讓校園充滿生機，讓學生健康成長” 的搖籃。為把學校打造成溫馨家園和幸福樂園，把學生培養成陽光健康、樂觀向上的社會主義建設者和接班人，我校決定按上級要求開展“讓校園充滿生機，讓學生健康成長”的活動，具體實施方案如下：

一、目的意義：

以加強學校體育、藝術教育和書香校園建設為切入點和突破口，開展“讓校園充滿生機，讓學生健康成長”的主題活動，是教育系統踐行科學發展觀的必然要求；是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，促進學生全面發展的重要舉措；是貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》，落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》和《學校藝術教育工作規程》的有效途徑，對于促進學生體質健康，培養學生的人文素養和審美情趣，提升學校辦學品位和營造良好的育人環境具有十分重要的意義。

二、基本項目：

“讓校園充滿生機，讓學生健康成長”主題活動的基本項目為“四姿、三聲、兩操、一活動”?！八淖恕本褪桥囵B學生正確的握筆姿勢、正確的坐姿、正確的站姿和優美的舞姿；“三聲”就是讓校園洋溢著瑯瑯的讀書聲、嘹亮的歌聲和激越的運動吶喊聲；“兩操”就是早操和課間操；“一活動”就是課外活動。

三、主要目標：

1、使每一位學生的握筆姿勢、坐姿、站姿以及形體姿態都符合規范要求，達到學生體質健康標準，實現“四姿”全面規范和優美。

2、使每一位學生每月能學會唱1首歌曲，每學年能夠熟練掌握10首以上健康高雅的歌曲；結合“書香校園”創建活動，使每位學生每天擁有1個小時左右的閱讀時間，可以是英語類閱讀，也可以是語文類的誦讀；結合體育活動，使每位學生每天都能開懷吶喊，讓“三聲”飄蕩在校園，讓學生歡快地學習生活。

3、每天使學校陽光運動1小時得到保證，早操、課間操及體育活動質量全面提高，實現常見病、易發病、多發病、近視眼發病率大幅下降，促進學生體質的全面健康。

4、使學校每天都充滿生機，富有活力；使每一名學生健康成長，富有朝氣，為其幸福人生奠定良好的基礎。

四、活動要求：

1、提高認識，加強領導。

開展以“四姿三聲兩操一活動”為基本項目的“讓校園充滿生機，讓學生健康成長”的主題活動，是我校今后始終堅持的一項長遠之計。市、縣兩級教育行政部門和學校要層層成立活動領導組，其中，縣教育局分管基礎教育的副局長是開展主題活動的第一責任人；分管學校體育衛生、藝術教育以及政教、教學工作的人員是具體責任人；各學校校長是主題活動的主要負責人。縣教育局和學校要從貫徹黨的教育方針、促進學生德智體美全面發展的高度予以重視，認真對待；各有關人員必須把思想統一到教育局的總體部署上來，凝聚合力，密切配合，抓好落實，確保成效。

2、明確任務，精心組織。

縣教育局要參照本方案，盡快組織制訂區域內中小學校開展主題活動的活動方案，方案要有針對性，措施要有操作性，活動形式要新穎，內容要符合學生年齡特點、符合運動規律、符合學生身心發展規律，時時關注學生的發展，處處關注學生的成長，事事與學生健康相連，使活動制度化、規范化、科學化。

各縣必須按照要求為學校配齊音、體、美教師，為活動順利開展提供師資保障，并督促學校按國家課程計劃開齊、開全、開足音、體、美課程，任何單位和個人不得擠占音、體、美、讀寫課的課時和學生的活動時間。

學校要精心組織，教師要人人參與，要保證主題活動天天堅持，使之常態化。各校要遵循學生的生長發育規律和運動規律，科學制訂活動計劃，規范編排活動項目，嚴格加強活動管理，尤其要對場地設施、器械、器材等進行不間斷檢查維修，確?；顒影踩?。

3、強化督導，確保實效。

讓開展“讓校園充滿生機、讓學生健康成長”主題活動成為一項日常性、持續性的工作。

（一）“四姿”的規范化要求

1.坐姿

眼睛平視前方，頭正、頸直、挺胸、收腹、立腰，雙腳自然平放與肩同寬，胸距桌沿一拳，兩眼與書本保持一尺的距離。正確的姿勢如下圖：

(1)腰背自然挺直，胸部張開，雙肩放平，胸離課桌一拳左右；兩臂放在桌上略張開，左手大拇指和其余四指分開成八字形，按住紙左邊。

(2)寫字時，眼睛與紙面保持一尺遠距離。2.站姿

從正面觀看，全身筆直，精神飽滿，兩眼正視（而不是斜視），兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，兩腳尖張開60°，身體重心落于兩腿正中；從側面看，兩眼平視，下頜微收，挺胸收腹，肩平頸直，腰背挺直，手中指貼褲縫，整個身體莊重挺拔。為了維持較長時間的站立或稍事休息，標準站姿的腳姿可作變化，兩腳分開，兩腳外沿寬度以不超過兩肩的寬度為宜或以一只腳為重心支撐站立，另一只腳稍曲以休息，然后輪換。

標準站姿的關鍵是三個部位，一是髖部向上提，腳趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的 肌緊張，前后形成夾力，三是頭頂上懸，肩向下沉。這三個部位的肌肉相互牽制，才能保持標準的站姿。

3.舞姿 學校應注重學生的形體教學，認真上好舞蹈、韻律體操、健身操等，使學生的立姿、轉姿和跳姿更加規范，動作舒展，肢體大方，形體充分，姿態優美。

4.握筆姿勢

—抵二壓三襯托，指實掌虛腕靈活，角度適宜方向正，筆畫輕重細琢磨?！耙坏帧笔侵赣弥兄傅闹讣赘鶑墓P桿的下方將筆從下往上抵住，筆桿留出一寸長的距離。“二壓”是指用大拇指從里側、食指從外側將筆捏緊后往下輕壓，拇指和食指的指肚著力?！叭r托”是指無名指、小指略彎曲成前后狀，兩指成一平面貼于桌面，再加上掌側要貼實桌面，從而將中指及整個筆托起?！爸笇崱笔侵福菏持?、中指、無名指、小指緊貼靠實?！罢铺摗笔且鬅o名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕靈活”是指手腕不能拿勁，要放松、靈活，以便在書寫時運用手腕的運動。“方向”是指筆尖和筆桿的方向，正確的筆尖方向一般應指向前方，而筆桿的朝向應是右后方?！肮P畫輕重”是指書寫時用力的輕和重，即讓學生體會輕和重的不同結果。中小學生“四姿”（坐姿、站姿、讀寫姿、舞姿）的標準規范，是學校教育必須做好的最基本的要求。

（二）“三聲”的規范化要求 1.讀書聲

學校要合理安排學生的學習時間，推薦閱讀書目，每天至少要有1小時的晨讀、暮讀等時間，讓瑯瑯的讀書聲飄滿校園。

2.歌聲 學校要選擇振奮人心、健康向上、催人奮進的校園歌曲，堅持天天有歌聲，月月有新歌，讓校園充滿歡樂，充滿歌聲。

3.運動吶喊聲

學校要精心錘煉一些有思想性、教育性、激勵性、振奮力強的口號，作為課間活動行進的口號，讓激昂的口號聲，縈繞校園上空，彰顯學校生命力和文化活力。

（三）“兩操”的規范化要求

“兩操”是學校體育的重要形式，是增強學生體質的重要手段，是終身體育習慣養成的重要舉措。凡是有住宿生的學校必須組織學生進行早操，早操要由學校統一組織，以班級為單位，統一進行跑步、武術、舞蹈、韻律操、健身操等項目活動。大課間操，時間一般為25-35分鐘，冬春兩季一般以跑步為主。要充分利用校園地形設計好跑操的路線，讓學生在輕松愉快的環境中感受跑步的樂趣；夏秋兩季必須以國頒操、校園創編操、健美操、韻律操、武術操等為主要內容。大課間操的組織必須是統一時間、統一內容、統一要求，每次課間操至少要有“兩套”以上操做保證。在組織形式上要突出“快、齊、樂”。大課間操應是展示學校工作的一個亮點、一個看點和一種形象。

（四）“一活動”的規范化要求

課外活動是學生鞏固體育知識、掌握體育技術、激發體育興趣，發展體育能力的又一重要形式。組織活動一般以班級為單位，活動內容和形式要多樣化，活動應體現參與性、全體性、發展性活動必須做到時間保證、內容保證、場地保證、器材保證、輔導保證、質量保證、安全保證、考核保證；運動隊、運動項目的訓練是學校體育普及與提高的結合，是打基礎、發現體育人才的重要途徑，各級各類學校必須組建以田徑、籃球、足球、乒乓球、武術、棋類等項目為特色的運動隊，堅持常年訓練，定時訓練，科學訓練。

實驗二小“四姿三聲兩操一活動”活動方案

我們辦學的宗旨就是學生的終身發展奠基，為學生的生命質量積淀發展力，使學生健康快樂地成長，使學生在小學階段養成良好習慣。特開展“四姿三聲兩操一活動”?；顒臃桨妇唧w內容如下：

一、活動的基本項目：

“四姿、三聲、兩操、一活動”總括： 四姿：正確的握筆姿勢

正確的坐姿

正確的站姿

優美的舞姿

三聲：瑯瑯的讀書聲

嘹亮的歌聲

激越的運動吶喊聲

兩操：早操和課間操 一活動：體育活動

二、活動的規范化要求 1.坐姿 眼睛平視前方，頭正、頸直、挺胸、收腹、立腰，雙腳自然平方與肩同寬，胸距桌沿一拳，兩眼與書本保持一尺的距離。正確的姿勢如下：

（1）腰背自然挺直，胸部張開，雙肩放平，胸離課桌一拳左右；兩臂放在桌上略張開，左手大拇指和其余四指分開成八字形，按住紙左邊。

（2）寫字時，眼睛與紙面保持一尺遠距離。

1.站姿

從正面觀看，全身筆直，精神飽滿，兩眼正視（而不是斜視，）兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，兩腳尖張開60°，身體重心落于兩腿正中；從側面看，兩眼平視，下頜微收，挺胸收腹，肩平頸直，腰背挺直，手中紙貼褲縫，整個身體莊重挺拔。為了維持較長時間的站立或稍事休息，標準站姿的腳姿可作變化，兩腳分開，兩腳外沿寬度以不超過兩肩的寬度為宜或以一只腳為重心支撐站立，另一只腳稍曲以休息，然后輪換。

標準站姿的關鍵是三個部位，一式髖部向上提，腳趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的肌緊張，前后形成夾力，三是頭頂上懸，肩向下沉。這三個部位的肌肉相互牽制，才能保持標準的站姿。

1.舞姿

學校注重學生的形體教學，認真上好舞蹈、韻律體操、健身操等，使學生的立姿、轉姿和跳姿更加規范，動作舒展，肢體大方，形體充分，姿態優美。2.握筆姿勢

一抵二壓三襯托，指實掌虛腕靈活，角度適宜方向正，筆畫輕重細琢磨?！耙坏帧笔侵赣弥兄傅闹讣赘鶑墓P桿的下方將筆從筆桿的下方將筆從下往上抵住，筆桿留出一寸長的距離。“二壓”是指用大拇指從里側、食指從外側將筆捏緊后往下輕壓，拇指和食指的指肚著力。“三襯托”是指無名指、小拇指彎曲成前后狀，兩指成一平面貼于桌面，再加上掌側要貼實桌面，從而將中指及整個筆托起?！爸笇崱笔侵福菏持?、中指、無名指、小指緊貼靠實。“掌虛”是要求無名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕靈活”是指手腕不能拿勁，要放松、靈活，以便在書寫時運用手腕的運動?！胺较颉笔侵腹P尖和筆桿的方向，正確的筆尖方向一般應指向前方，而筆桿的朝向應是右后方。“筆畫輕重”是指書寫時用力的輕和重，即讓學生體會輕和重的不同結果。

三、活動的實施過程： 1.“四姿”的主陣地：

（1）利用課堂和下午周一、周四的寫字時間訓練學生讀寫姿勢、坐姿；

(2)利用體育課，課間操、下學路隊訓練學生的站姿；(3)利用音樂課、課外活動、大型節目訓練學生的舞姿。2.全面啟動“讓歌聲充滿校園”的活動

（1）利用廣播系統，播放歌曲，上午中文歌曲，下午英文歌曲，讓全體師生聽著美妙的音樂踏進校園，走進教室。大課間結束唱著歌兒回教室，下學站隊，唱著歌回家。（2）利用課間操，同學們喊校園口號“實驗二小，人才搖籃”“國學經典，伴我成長”“好好學習，天天向上”“我運動，我健康，我學習，我快樂”。上課師生問好后，喊班級口號。

（3）利用早到校時間，利用周二、周三讀書的時間，利用閱讀的時間，利用活動的時間，利用國學經典誦讀課時間，利用周五下午的國學講堂時間，讓學生書聲瑯瑯，暢游書海，與書為伴，與書為友，成為愛讀書、會讀書、讀好書的好孩子。

4.積極推進我校“陽光體育活動”

除了開足體育課，除了35分鐘的豐富多彩的大課間活動，每天下午安排體育活動內容，每天下午的課外活動，還有各體育老師的體育梯隊訓練都給孩子們提供了體育活動的機會，使學生健康快樂地成長。

讓校園充滿生機，讓學生健康成長。我們將把“四姿、三聲、兩操、一活動”情況納入學校的監督檢查和考核范疇，旨在為學生提供快樂幸福，積極向上的環境，為學生的終身發展奠定良好的基礎。

第四篇：卡姿蘭品牌營銷策劃方案

卡姿蘭品牌策劃方案

08級市場營銷專業劉敘0816030048

一、品牌簡介 卡姿蘭（Carslan）是一個享有盛譽法國彩妝品牌，代表著時尚、青春、活力的浪漫名字?？ㄗ颂m是法國卡姿蘭（香港）有限公司旗下品牌之一，法國卡姿蘭（香港）有限公司于2001年10月經由巴黎、香港將“卡姿蘭”彩妝品牌引入中國大陸市場。公司主要由產品研發中心、品質控制中心、物流調控中心、色彩研究中心、營銷中心及售后服務中心等六大部門組成。以倡導“時尚就是卡姿蘭”為品牌理念的“卡姿蘭”時尚彩妝，產品體系涵蓋唇部、面部、眼部和甲部四大系列。

二、目標消費者分析

卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網、時尚雜志、電視。

三、品牌自身表現 卡姿蘭進入國內市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經銷商愿意賣”的經營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產品跟進，結合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內彩妝市場的領導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產品質量相當甚至更好的產品開發策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設、人員專業素質等方面行業內有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。

卡姿蘭在彩妝行業雖然占據了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設、整合傳播推廣后繼乏力的現象。特別是在現今環境業態，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

四、品牌規劃

1、品牌定位

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、品牌背景 由于現在資訊傳播日趨發達，信息獲得更加方便，卡姿蘭來自于法國的品牌背景有可能會成為將來品牌發展的一個隱患，卡姿蘭經過這么多年的消費者教育，也沒有必要將卡姿蘭來自法國的背景徹底抹殺掉，而是應該采取更加高明的嫁接方式。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保留其靈感來源于法國藝術家，再加入非常西化的CARSLA品牌密碼：Creation,創造，Art,藝術，Romance浪漫，Style風格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的。要達到的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規掉“歐典地板”式的品牌風險。

3、廣告

卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內容上應有所創新；同時應開始在互聯網上的廣告投放，在媒體的選擇上其網友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網站的女性頻道、論壇、QQ空間、化妝品點評網等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網絡活動中，同時可以結合卡姿蘭渠道優勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。

五、促銷策略

1、主題促銷

主題推廣可以是應節的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環保為主題進行舊瓶換購等。

2、互動性促銷 一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環節的設置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。

3、應節性促銷

應節性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節性促銷成功要素除了要將節日的文化嫁接到品牌當中，根據專賣店、商場活動來調整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

4、校園促銷推廣 由于國內消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

3、宣傳資料 終端涉及的資料一般有產品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝。卡姿蘭產品線豐富是一大優勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產品會無所適從，建議培訓部和產品開發部以消費者的角度根據不同效果（或膚質、使用場所、季節）來劃分產品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

六、產品策略

考慮到消費環境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發應繼續保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發一場銷售熱潮。

1、產品開發 確認一個產品開發項目，除了密切關注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領專業彩妝的品牌新品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內會發布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經銷商、消費者的建議，也是產品開發前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結同美容顧問的推薦和試用裝的發放，有力的吸引消費者使用。“拉”主要表現在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發布會，邀請聯各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權威媒體報道引發消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯合門戶網站女性論壇、化妝品點評網、品牌網站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續旺銷做好鋪墊。

第五篇：規范化建設方案

鄉鎮規范化建設實施方案

為全面推進鄉鎮規范化建設，提升基層管理和服務水平，更好的服務“三農”，推進城鄉一體化，促進經濟社會和諧發展，根據文件要求，結合基層管理實際，特制訂鄉鎮規范化建設實施方案。

一、指導思想和目標

指導思想：以科學發展觀為統領，以四化管理為根本，以整合基層資源為抓手，以完善農村網絡為著力點，以統籌城鄉一體化發展、統籌區域協調發展為努力方向，立足于完善功能、增強活力、發揮作用，全面提升基層管理和服務水平，為城鄉一體化發展打下堅實的基礎，為社會主義新農村建設提供有力保障。

任務目標：力爭用在規定的時間內，基本實現鄉鎮規范化管理，使職能設置進一步健全，設施裝備水平進一步加強，隊伍素質進一步提升，管理和服務能力進一步提高，力爭打造成為設施齊全、管理規范、服務優質、運營高效的新型綜合管理機構。

二、主要措施

（一）整合鄉鎮資源。鄉鎮作為城鄉的重要節點，是服務“三農”的重要窗口。目前全國大部分物流快遞公司只能通達到縣級站點，尚未設立鎮級站點，給廣大農村帶來不便，1

各鄉可以利用自己的優勢與城區現代交通物流企業協商開辟鎮級站點，既服務廣大農村，又增加收入，并以此為抓手發展農村物流業，充分發揮基層連接城市和鄉村的優勢。

（二）建立健全服務體系

切實加強市場信息收集和業務指導，及時為群眾提供行業資訊、出行信息和物流供求情況等，開展法律法規宣傳教育，提供行政許可業務資訊服務。將具備條件的作為基層服務窗口，接通服務軟件，更好地方便群眾。

（三）鄉鎮規范化建設模式

1、規范機構名稱

統一鄉鎮名稱，我單位經過“四位一體”建設后，已將基層統一定名為“××（鄉、鎮）”。以后一塊牌子對外，不得再懸掛其他牌子。

2、規范內外形象

我單位已在基層導入管理Ⅵ視覺識別系統，統一辦公環境，統一內部版面、標志標識等，形成了統一、規范、有序的文化內涵，在以后的工作中要保持形象的統一，樹立交良好形象。

3、規范崗位職責

我鄉鎮內部設立管理辦公室、農村貨運管理辦公室、機動車維修管理辦公室和安全管理辦公室四個主要職能辦公室。

農村貨運物流管理辦公室負責轄區內貨運業務辦理的初審；督促運輸企業加強對從業人員的培訓教育；督促運輸企業建立健全規章制度，完善安全設施，做好重點部位的安全檢查，協助做好安全生產事故的調查處理工作；督促運輸企業安裝GPS監控平臺，督促企業落實對營運車輛、從業人員的動態監管職能。認真組織轄區內運輸企業參加質量信譽考核工作；積極配合運管機構打擊非法經營，整頓無證經營、超范圍經營等違法違章經營行為，維護合法經營者利益，保持道路貨物運輸市場經營秩序良好；結合轄區實際，整合貨源、車源信息，積極探索農村物流與現代物流業的有效對接，暢通物資流通渠道，更好地服務農村經濟發展。

機動車維修管理辦公室負責轄區內機動車維修業務辦理的初審；機動車維修經營許可、維修市場監管的原始檔案、資料保存完好，做到有據必存、檔案完整；按照上級有關要求做好機動車維修企業質量信譽考核工作；督導機動車維修經營者健全機動車二級維護、總成修理、整車修理的維修檔案，做到資料齊全、檔案完整，并嚴格按規定期限保存；督導機動車維修經營者推行維修收費備案公示制度和維修質量保證期制度以及實行警告牌制度；督促企業加強從業人員操作規程、安全防護等知識培訓，督導企業落實安全生產制度；督導維修經營者實行信息化管理，建立健全檔案，提高文明服務水平；配合運管機構開展機動車維修市場整治活

動。

安全管理辦公室負責建立并落實安全生產“一崗雙責”制度，按照要求層層簽訂安全生產管理目標責任書，督促企業按時上報安全生產承諾書；積極參加上級組織的安全會議和安全培訓，并傳達貫徹到本單位和轄區內的企業，認真開展各種安全生產宣傳活動；根據實際組織開展安全檢查，重點時段不定期檢查，每季度最少一次，并建立隱患整改制度；按照規定及時上報各類安全生產事故和統計資料。

4、規范內部管理制度

（1）人員配備。人員配備要突出重點、統籌兼顧，確需增加人員的，原則上從單位內部調劑，并按照有關人事管理規定辦理。

（2）政務公開。按照“四化”管理和政務公開的要求，具備功能的各個辦公室要統一制作圖板，上墻公示各自的工作職責、工作流程及績效情況。體現基層文化建設成果在做好上墻公示的同時，要加強內業資料管理，使之與公示內容標準一致。要加強信息網絡化建設，使各個職能辦公室的工作職責、工作過程和工作績效能夠通過網絡顯示，營造濃厚的“四化”管理氛圍。

三、保障措施

（一）加強組織領導。成立加強鄉鎮規范化建設領導小組，相關所室負責人為成員，領導小組辦公室設在本單位辦

公室，負責規范化建設的協調落實。有關所室要根據職責分工，切實抓好履行職能的指導、協調、落實和監督檢查。

（二）加強隊伍建設。實施規范化建設，對基層職工隊伍素質和管理服務工作提出了新的更高要求。各有關所室要適應新形勢、新任務的要求，大力加強基層級領導班子的思想、組織、作風建設，特別是要根據職能履行情況，及時開展必要的業務培訓，確保各項職能發揮到位。要建立有效的激勵約束機制，健全完善各項管理規章制度，努力形成用制度規范行為、按制度辦事、靠制度管人的良好機制，不斷優化管理環境，從而推動事業全面協調可持續發展。

（三）加強軟硬件建設。條件較好的，要單獨設立各個職能辦公室，條件不具備的，根據工作重點不同，職能辦公室可合署辦公。投入專項資金配備必要的桌椅、檔案櫥、文件柜、電腦、執法車輛、執法裝備等設施設備，建立設施完備的“五小”（小會議室、小餐廳、小活動室、小浴室、小休息室）服務設施和停車場地，滿足日常辦公和職能履行需要。

（四）加強經費籌措。為保證基層規范化建設資金，各單位除積極申領上級補貼和本級財政支付資金外，為拓寬經費來源渠道，鼓勵利用冠名權、綠化經營權、廣告經營權以及與相關企業開展合作等方式籌集社會資金。

二〇一一年十一月二十八日