第一篇：營造評價氛圍，促進學生獨立思考

摘要：新課改理念要求我應注重對學生的情感、體驗、能力等方面進行綜合評價。本人從以下幾方面進行評價：（1）在互評中激活學生的思維；⑵在自評中放飛學生的思維（3）在他評中賞識學生的思維

關鍵詞：激活；放飛；賞識；思維

以往的教學觀念認為,拿到100分的學生就是優(yōu)等生，這只是對學生片

面、狹窄的評價。根據(jù)課改理念，我們應該注重對學生的情感、體驗、能力等方面的綜合評價。對學生的評價就是要讓學生在不同程度上看到自己在參與學習后取得的進步和成績，享受成功的快樂，從而激發(fā)學生學習的興趣，培養(yǎng)勇于探索，勇于創(chuàng)新的精神。“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、呼喚、鼓舞。”這是大教育家第斯多惠提出的，因此，我們要啟動新的評價體制。

學生發(fā)展的過程是在他們參與數(shù)學活動、認識新知，并在積極地、富有創(chuàng)造性的獨立思考的過程中實現(xiàn)的。教師要讓學生在具體的操作活動中進行獨立思考，鼓勵學生發(fā)表自己的意見，并與同伴進行交流。通過對學生獨立思考的過程的評價，可以使學生形成良好的思維習慣和思維能力，促進學生的發(fā)展。而這不能只通過分數(shù)來評價，而應該通過開放性、激勵性的評價，激活學生的思維，放飛學生的思維，讓課堂充滿生機和活力，充分調(diào)動學生的積極性和參與性。

一、在互評中激活學生的思維

據(jù)一項研究資料表明，小學生進入小學時，對新鮮的事物懷有追根究底的習慣，總喜歡問為什么。然而，一旦讀了幾年書，有百分之六十以上得學生失去了問問題的樂趣。學生得思維被封鎖，談何探索？談何創(chuàng)新？因此，只有激活學生的思維，才能促進學生的發(fā)展。

在教學中，我經(jīng)常鼓勵學生互相進行評價。記得在教學人民幣的認識時，有這樣一道題“小青買了一個筆盒和一本畫冊共要８元６角，他應該怎樣拿錢？”學生馬上進行熱烈的討論。有的說“我拿８張１元和６張１角”，有的說“我拿８張１元和１張５角１張１角”，也有的說“我拿１張５元、１張２元、１張１元、１張５角、１張１角”……頓時，教室里象炸開的鍋。這時，我說：“你們覺得這些方法怎樣啊？”“第一位同學說的跟我想的一樣，我覺得這樣拿容易記。”“我覺得第三位同學說的好，這樣比較少張，容易拿。”……看到學生踴躍的發(fā)言，我滿意的點頭，說：“還有更好的方法嗎？”這時，吳羽站起來說：“我認為拿１張１０元去買，找回１張１元和２張２角，這樣比較簡便。”正當我為同學思維的敏捷而高興的時候，全班已響起了一片熱烈的掌聲。我說：“說說你們?yōu)槭裁垂恼瓢桑俊薄拔艺J為吳羽的方法很妙，非常方便。”“我昨天買水彩筆就是用這種方法的，我剛才怎么沒想到呢，吳羽真棒，所以我為他鼓掌。”……受到大家的贊同，吳羽開心的說：“謝謝大家！”

課進行到這里，我真的很高興。其實課堂上的數(shù)學知識就是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的問題，一旦縮小了課本與生活的距離，學生的心里有底了，自信心也就有了。當然伙伴的肯定更是激發(fā)了他們探索的欲望，點燃了他們智慧的火花。教師要主動為學生提供交流的機會，使學生在相互交流中不斷完善自己的方法。這樣不僅可以幫助教師了解不同學生的學習特點，而且有助于促進學生個性發(fā)展。通過實踐證明，學生們在評價別人的同時，自己也會加深認識，甚至是對問題的理解上升一個層次，從而提高學生的比較和分析能力。同時，學生的思維能力和語言表達能力也得到了提高。而且，學生在互相評價時往往是站在同一個高度來看問題，這樣更直接，也更容易被學生所接受。

二、在自評中放飛學生的思維

數(shù)學課的意義不僅僅局限于教給學生某種數(shù)學知識，更重要的是在研究現(xiàn)實問題的過程中認識豐富的數(shù)學世界。在這一過程，學生的自評起到畫龍點睛的作用。自評是一種自我肯定。在課改的大環(huán)境下，新的教材和教學模式的啟動，學生被動的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱詫W生為本是我們的教學理念，學生和教師拋棄了舊的課堂模式。沒有了方方框框的束縛，自主、開放的課堂使學生敢想、敢說，這為發(fā)展學生的思維提供了一片沃土。學生通過自評，發(fā)揮了學生的主體作用，使學生懂得好和壞是自己表現(xiàn)出來的，而非老師和同學說的；通過自評，學生有了追求成功和進步的渴望，能充分調(diào)動學生的積極性。

例如在教學這道思考題“第一個籃子有15個梨子，第二個籃子有7個梨子，要使兩個籃子里的梨子同樣多，怎么辦？”，學生很快想到從第一個籃子里拿出4個梨子放到第二個籃子里，除此之外就想不到其他方法了。于是我提示學生，只變化一個籃子，也能使它們同樣多，怎么辦？學生終于想出了其他方法，從第一個籃子里拿走8個，或者在第二個籃子里再放8個。學生自己探究出知識，分外高興，并且很有成功感。這時，我要求學生自己評一評自己，有的學生說：原來思考題也不是很難，只要我開動腦筋，就能解決。也有的說：原來我也能想出很多方法來解決這道題，我要加油……看到

第二篇：堅持以人為本,營造和諧氛圍,促進企業(yè)發(fā)展

堅持以人為本，營造和諧氛圍，促進企業(yè)發(fā)展

泰安聯(lián)達鍛壓設備制造有限公司 張結合

各位領導、同志們：

我們泰安聯(lián)達鍛壓設備制造有限公司是于2001年在原泰安鍛壓設備廠基礎上改制成立的民營企業(yè)，公司現(xiàn)有員工820人。近幾年來，我們堅持以人為本，依靠職工辦企業(yè)，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。2004年完成銷售收入1.12億元，實現(xiàn)利稅1100萬元。確保了公司各項工作持續(xù)健康發(fā)展。下面，我把以人為本，建立和諧企業(yè)勞動關系的做法匯報如下：

一、以心換心留住人

企業(yè)的根本是職工，不依靠職工辦企業(yè)，那企業(yè)就成了無源之水，無本之木。2001年企業(yè)改制時，有許多關心我的人勸我借職工身份臵換的機會，將老弱病殘和無專業(yè)特長的職工甩掉，一次性補償處理。當時，我也心動過，可是職工們跟我干了這些年，一塊度過了艱難困苦，企業(yè)就是職工的家，我怎么忍心將他們推出家門，推向社會呢？再說，區(qū)委、區(qū)政府的領導一再強調(diào)：改制是為了煥發(fā)企業(yè)的青春活力，不是讓股東個人發(fā)財?shù)模啂讉€人，企業(yè)就能搞好？區(qū)工會的領導也經(jīng)常提醒我，維護職工的合法權益，企業(yè)與職工雙贏才是根本的目的。“一個人吃飯并不難，難的是大家伙都吃上飯。”經(jīng)過多方考慮，我做出決定：“長胳膊拉著短腿的”。不 辭退一名職工，根據(jù)能力大小優(yōu)化組合，絕不讓一名職工下崗。身份臵換的那天，區(qū)工會的領導親自到場指導工作，各相關部門集中辦公，當天就辦完手續(xù)，新公司全部接納原企業(yè)職工，改制圓滿成功。

任何事情都不會一帆風順。我們常說的“萬事如意”“一帆風順”，那是祝福詞，可是干事業(yè)哪會沒有波折。改制后，很多職工擔心自己的地位由企業(yè)的主人變?yōu)槠髽I(yè)的雇工，原有的各種民主權利會被剝奪，各種福利待遇會改變，一段時間里出現(xiàn)了思想混亂，人心浮動。“屋漏偏又逢雨淋”，就在這個時候，有些企業(yè)借機來高薪挖人，來挖商業(yè)秘密，招聘廣告貼在了公司路口，剛剛誕生的新公司又受到了強力沖擊。我知道對于下決心要走的，留住人留不住心，那么就干脆痛下決定：愿意走的歡送，愿意來的歡迎。經(jīng)過一段時間后，職工看到企業(yè)性質(zhì)雖然改變了，但企業(yè)效益好了，工資高了，職工民主權利得到了完善，福利待遇不僅沒有減少，反而提高了，都一心一意地鋪下身子干，動蕩的局面又恢復了平靜。特別是一些在改制時自己認為可能會下崗的職工，工作更加努力。有些走了的干部職工，跳槽兩年后又回來了。“浪子回頭金不換”，回來的，有職務的恢復職務，沒職務的恢復原崗位，一切照舊。我不僅沒歧視他們，還安排了重要崗位，給予鼓勵和支持，他們也把這兩年在“闖蕩”中學來的管理經(jīng)驗和專業(yè)技術融入到了管理和工作中，補充了新鮮血液。在2004總結表彰大會上，我說出了我的真實感受，一個企業(yè)，只靠一個人或幾個人，就是再有能力，有三頭六臂，也不可能全管過來或干過來，企業(yè)的銷售收入和利稅以50％的速度遞增是 全體職工努力的結果。功勞是大家的，不是某一個人的，我為有這樣一支高素質(zhì)的穩(wěn)定的職工隊伍而自豪。

二、民主管理凝聚人

我常對我的中層干部講：“先做人，后做事。管理先管人，管人管思想”，因為思想是行為的先導，一個人干的好不好，關鍵是思想正不正。企業(yè)只靠嚴格的規(guī)章制度來管，甚至以罰代管是不對的。當然沒有嚴格的制度不行，無規(guī)矩難以成方圓，但只靠規(guī)章，不從思想上解決，你就是罰的職工傾家蕩產(chǎn)，對企業(yè)又有什么益處？只會起負面效應。一個企業(yè)的成功，關鍵是有豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化和關系融洽的和諧氛圍。我認為在“管人”方面，要以引導、教育、培養(yǎng)為主，從思想上改變一個人，往正路上領。我在公司主干道路邊，設立了五個大牌子，把人本管理原則寫了上去。“尊重人、理解人、關心人、愛護人、不整人”。做為企業(yè)的領導人，只要你關心職工，愛護職工，職工就會反過來以雙倍的愛心理解你、支持你，會以全部的身心投入到工作中去。

為了給職工創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境，在工會的建議下，去年投資26萬元新建和修繕了職工單身宿舍和更衣室，更換了木床和床墊子100余套，配齊了電風扇、取暖爐、儲物柜等各項設施，并為常住的單身職工配備了電視機。去年秋后，全部車間都通上暖氣。為了改善鉚焊車間、裝配車間的通風環(huán)境，今年又新增了十二臺工業(yè)排氣扇，大大改善車間空氣質(zhì)量。去年夏天，有段時間，我發(fā)現(xiàn)食堂附近常有倒掉的飯菜，一開始我認為是個別年青人不愛惜糧食。后來經(jīng)過與職工交談，我才知道是食堂的飯菜不可口，衛(wèi)生 也不太好。吃飯是頭等大事，這都搞不好，還怎么干企業(yè)。看來食堂只靠職能部門管理還不行，還要有職工的監(jiān)督，于是，由工會牽頭，在職工中選出了7名代表，成立了伙食管理委員會，加強對食堂的管理和監(jiān)督。我先從改善硬件做起，投資9萬元，按照區(qū)衛(wèi)生防疫站的要求，對地面、墻面、炊具、餐具等進行了徹底改造。改善衛(wèi)生條件后，又制定出服務規(guī)范和飯菜花樣化的措施，并規(guī)定食堂的飯菜價格一律以原材料采購價出售給職工，燈油炭火等開支全部由公司補貼，保證職工花一元錢就能夠吃飽吃好，伙食管理委員會每月監(jiān)督檢查一次。關愛職工是我們做為企業(yè)領導義不容辭的責任，職工的冷暖你不知，你還干什么企業(yè)領導。我常講，一個人，一個家庭有困難，對于企業(yè)來說就是小事一樁，但對其自身來說是頭等大事。為此，我們公司專門成立了紅白理事會，黨政工領導積極參與。婚喪嫁娶是每個家庭的大事，企業(yè)不幫忙誰幫忙，不管誰家有事，沒有特殊情況，我都參加，不能參加時，我派家人參加，使職工感到集體的力量。跳槽出去又回來的職工，深有感觸地說：“在外面打工，工資是不低，可總有一種失落、無助的感覺，心里空蕩蕩的，不踏實。回來了，就像走失的孩子又找到自己的家”。

你對職工好，職工就對你好，去年合同飽滿，供不應求，需加大流動資金投入，可又遇上材料價格一路上揚，資金周轉(zhuǎn)困難，我心里很著急，職工看在眼里，想在心里，就派代表找到我說：“張總，工資晚發(fā)上兩個月，集中起來買材料吧，先投入生產(chǎn)，只要有活干，還怕發(fā)不出工資。”這是多好的職工啊，那一刻，我特別感動，我想，我如果要不好好帶領職工干，我就對不起大家，對不起大家對我的 支持。鉚焊車間的職工看到鋼材價格上漲，用他們的話說：“材料比香油還貴”。幾個班組就自發(fā)組織起來，會同車間主任，共同研究圖紙，研究鋼板尺寸，集思廣益，合理劃線，精益下料，使材料的利用率大大提高。這一切都充分說明和諧的勞動關系，就是企業(yè)的凝聚力和向心力，就是企業(yè)致勝的法寶。

隨著企業(yè)產(chǎn)品的升級換代，有些職工的文化水平和技術水平已跟不上發(fā)展的需要，我一方面組織職工業(yè)校加強培訓，聘請專家講課。另一方面鼓勵職工自學成才，對通過自學考試畢業(yè)的，報銷全部學費。對銷售人員、技術人員個人購買筆記本電腦的，報銷50％的費用，絕不讓任何一位職工在企業(yè)發(fā)展的道路上掉隊，要共同提高，共同發(fā)展。我還特別支持工會開展健康有益的活動，比如“拜師學藝”活動、“技術比武”活動；球類、棋類、拔河比賽。這些活動不僅讓職工學到技藝，豐富了業(yè)余文化生活，還抵制了不良思想和不良現(xiàn)象對職工的腐蝕。全公司無一人練習法輪功，無違法違紀現(xiàn)象，青年人中無一人迷戀網(wǎng)絡游戲，形成了一個積極向上的健康文化氛圍。

三、謀利職工激勵人

企業(yè)改制初期，我忙于新產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，對企業(yè)的內(nèi)部管理重視不夠，出現(xiàn)了職工對工資分配制度等方面的不滿意，有些職工找到工會反映，還有些職工趁我夜間值班時直接找我反映，也有給我寫信的，特別是對直接找我的，通過交談，我感到職工對我的信任，職工對企業(yè)的發(fā)展是非常關心的。于是我讓工會和公司辦進行調(diào)研，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)個別管理崗位的工資確實很低，不利于調(diào) 動積極性，車間一線工人的勞動定額和計件單價多年沒調(diào)整，新產(chǎn)品沒定額或定額不準確，已經(jīng)不適應企業(yè)的發(fā)展。于是，由公司和工會進行工資的平等協(xié)商。確定了新的工資分配制度，修改了勞動定額和計件單價，調(diào)整了崗位工資。使車間工人工資平均上浮21％，管理人員工資上浮17.6％，學員工達不到全區(qū)最低工資標準的，由公司直接補貼。看到職工滿意的表情，我的心情也很高興。但通過這件事情，我也感覺到，僅靠職工反映一件事，才解決一件事，對于公司來講太被動，要想將矛盾解決在萌芽狀態(tài)或者提前預防的話，只有建立長效的機制。我把我的想法與工會主席談了一下，決定繼續(xù)完善職工代表大會制度，加強工會的組織建設，打通職工反映問題的直接渠道，調(diào)動職工參與企業(yè)管理的積極性和創(chuàng)造性。區(qū)工會的領導非常支持我們的做法，多次派人指導籌備工作，新一屆職工代表大會如期召開。我看到職工代表帶著統(tǒng)一的代表證步入會場，聽到職工所提議案的合理性、可行性，我感覺到企業(yè)發(fā)展有了強有力的后盾。兩天的大會，通過了集體合同簽定制度；工資平等協(xié)商制度；養(yǎng)老保險金等五項保險金統(tǒng)籌執(zhí)行規(guī)定；勞動安全衛(wèi)生管理制度；廠務公開制度；職工培訓制度；女職工權益保護規(guī)定等，對涉及到職工權益的，都做出詳細的規(guī)定，做到了有法可依，有章可循。從此，各部門各司其職，按制度行，按規(guī)定辦，不用請示，不用匯報，既減輕了我的工作量，使我一心一意地投入到開拓市場、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理上去，又使職工得到滿意。工會的橋梁紐帶作用得到了充分的發(fā)揮。令我得意的是，上班時間，職工叫我一聲“張總”，下班時間，親熱地喊我一聲“老大哥”“張叔”，我答應的脆聲，心里也高興，心里沒愧對職工，個人生活也很坦然，很充實。由于各項制度的貫徹落實到位，解除了職工的后顧之憂，極大調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。

有了和諧的勞動關系，企業(yè)也得到了長足發(fā)展。全公司上下形成干群之間、職工之間關系融洽，同舟共濟，共謀發(fā)展的和諧氛圍，實現(xiàn)了企業(yè)和職工利益的雙贏。近幾年來，我們平均每年都有四十余種新產(chǎn)品投放市場，產(chǎn)品也有單一的機械單機向大型化、自動化、成套化方向發(fā)展。公司自行研制開發(fā)的數(shù)控開卷校平剪切生產(chǎn)線，填補國內(nèi)空白，被科技部等五部委聯(lián)合評定為“國家級重點新產(chǎn)品”，并列入“國家火炬計劃項目”，產(chǎn)品檔次、質(zhì)量水平在同行業(yè)中遙遙領先。

各位領導、同志們，我們公司在上級工會和各部門的領導幫助下，堅持以人為本，建立和諧的企業(yè)勞動關系，從而實現(xiàn)了企業(yè)和職工利益雙贏。但與其他先進企業(yè)相比，還有很多不足之處，還有很多工作要做，今后我們將繼續(xù)努力，為創(chuàng)造和諧社會做出應有的貢獻。

二〇〇五年八月二十 日

第三篇：關愛每個學生營造平安氛圍

關愛每個學生 營造平安氛圍

江津五中 付鳳忠

近年來我校堅持全面貫徹科學發(fā)展觀，堅持安全管理為生命線，立足以人為本，和諧發(fā)展的總體要求，突出師生安全，重視安全教育，強化安全立校，健全規(guī)章制度，完善管理機制，抓好常規(guī)管理等作出了較多努力。其主要體現(xiàn)在六個方面：

一、安全責任層層落實，各級部門精心管理

“安全重于泰山”。幾年來，我校始終把安全作為學校管理的中心，堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的理念，通過創(chuàng)新管理制度，落實安全措施，以改革謀發(fā)展，以管理求生存，確保師生安全幸福。構建和諧校園。

落實安全責任制度。完善校長負責、年級主任及班主任直接落實機制，通過層層簽訂責任書、人人落實責任制，強化工作人員的安全管理責任意識，做到“目標、計劃、措施、教育、管理、責任”六個落實，實現(xiàn)低重心管理，近距離服務，切實落實責任追究制度和安全管理考核辦法。各部門、科室工作人員職責明確，事事有人做，人人有事做，時時有事做，通過精化、優(yōu)化制度，實現(xiàn)了學校的全方位管理，全身心提升，確保了工作有條不紊的開展。

二、建立健全安全制度，各種措施有章可循

保障師生安全是構建和諧校園的前提。因此，我們把師生安全放在工作的首位，視校園安全作為學校的生命線，通過多種方式和途徑把學校安全教育工作做到細處，落到實處。完善各項制度，落實安全責任制，進一步建立健全學校安全、衛(wèi)生等各項管理制度；完善突發(fā)事件處理的工作預案；落實預防安全事故、公共衛(wèi)生事件的措施，建立責任制和責任追究制。由此，我們先后修訂了《學校安全工作方案》、《學校突發(fā)事件應急預案》、《突發(fā)事件緊急疏散方案》等一系列規(guī)章制度。同時，建立學校完整的安全檔案，把學校各項安全工作記錄在冊。

三、開展各項安全教育，學科滲透安全意識

開展活動課程，強化安全意識。切實把學生的法制教育、安全教育、衛(wèi)生教育、心理健康教育（每期不少于七次）納入教育教學計劃，針對性地開展教育活動，使師生的法制觀念，安全防范能力，健康保健意識，自我保護等的到進一步加強。并開展了一系列安全教育主題活動。

學校每年組織初一學生認真學習各種安全條例及制度；每學期初開展“安全活動月”活動。學校定期舉辦 “遠離網(wǎng)吧，拒絕毒品和邪教”圖片展，學生食堂“食品衛(wèi)生”圖片展，定期做好安全逃生和緊急避險應急演練等活動。其次，舉行安全教育報告會。學校主動邀請了鎮(zhèn)派出所來我校進行法律法規(guī)講座。

四、積極拓寬安全途徑，科學完善安全細節(jié)

作為寄宿制學校，宿舍是安全管理的重要陣地。對班主任實行24小時目標責任制和晝夜值班制度。每天都安排一名領導班子和兩名中層干部進行晝夜巡邏，全體班主任每天必須查寢，并不定時清點學生人數(shù)，保障了學生的在校安全。對學生午休期間，發(fā)現(xiàn)的安全隱 患及時排除；班主任全天候進行督察管理，形成管理合力，確保學生安全休息。

另外，在校園文化建設中,不斷進行安全文化熏陶，把“平安、和諧，幸福”確立為學校文化建設的基本內(nèi)涵，尤其是走廊文化和宿舍文化為主要區(qū)域的校園安全文化環(huán)境。設置報警點，公布報警電話，使學生時時都能受到教育的感化，讓學生處處都能受到校園文化的熏陶。

五、切實抓實安全餐飲，全面優(yōu)化監(jiān)督機制

學校餐飲工作是關系到學生身心健康成長的大事。我校成立了由學生代表組成的餐廳管理委員會，加強對食堂的民主監(jiān)督，嚴把購買、烹制、飲食過程的管理，做到防患于未然。學校加強了對校園小賣部整治，禁止三無食品進入校園。確保了校園內(nèi)部的食品衛(wèi)生安全。

六、全員維持交通安全，上下樹立安全保障

為保證學生來回返校的交通安全的，學校開創(chuàng)性的實施了學生處、年級組、班主任路口值班制度，即班主任每周五和周日在重要交通路口輪流值班，指揮交通，確保學生的道路交通安全。學生家長和社會的評價較高。

總之，學校安全問題是關系著學生健康成長的大事，也是家長、社會極為關注的重大問題。我校牢固樹立了安全意識和服務意識，對安全工作365天如一日，常抓不懈，警鐘長鳴。雖然我們對學校安全工作高度重視，積極審慎工作，但我們的工作中也還存在不足之處，我們在今后的工作中以“打造平安和諧校園”的安全活動為總目 標，認真總結，不斷努力，力爭使我校的安全工作再上一個新臺階。

第四篇：宣傳營造氛圍

開業(yè)宣傳營造氛圍

一、開業(yè)宣傳

開店的第一步是店面建設，包括合理選擇選址、科學確定面積、充分理解形象設計規(guī)范并嚴把設計、裝修環(huán)節(jié)、合理配備店內(nèi)設施、選擇優(yōu)秀銷售人員等，本文不再詳述。目前的市場可以說酒香也怕巷子深！要使客戶進店，實現(xiàn)和“競彩”的第一次接觸，首先要讓大眾知曉店面，所以說在營業(yè)前，店面的宣傳造勢至關重要。下面列舉幾個有效的辦法。

1、在店面裝修期間，利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“中國體育彩票專賣店即將開業(yè)”，達到吸引路人注意的效果。

2、精心設計站點名片，在開業(yè)初期主動發(fā)送到周邊地區(qū)。

3、正式營業(yè)當天搞一個簡單而隆重的開幕式。

4、贈送購彩體驗卷，保證進店人流，激發(fā)受眾參與。

5、要求彩票管理部門協(xié)調(diào)報紙、電視、電臺等媒體展開報道。

總之，競彩店開業(yè)運營是三分建設、七分經(jīng)營，我們必須提高店面影響力，充分利用各種載體宣傳造勢，才能取得良好的開業(yè)效果。

二、營造良好的購彩氛圍

一個成功的競彩店除了打造一流的硬件環(huán)境外，著力創(chuàng)造良好的店內(nèi)購彩氛圍就是店面軟環(huán)境也是至關重要。大家常會說到這里、那里有沒有“人氣”，“人氣”越高生意就越好。但在凝聚“人氣”之前，一個店面要有它自己的“店氣”，什么是“店氣”？就是要有氣氛、熱鬧、吸引人。比如有這樣一家競彩店：在店門口擺放時尚漂亮的競彩宣傳人形立板，吸引了過往市民的眼球，立板上方還貼有近期推薦的熱點賽事，更加直觀便利地把競彩信息傳遞給彩民。步入店內(nèi)，無論是上方垂下的吊旗，還是琳瑯滿目而又陳列有序的海報和賽事信息，都極大地激發(fā)了彩民關注和投入競彩的興趣。

另外，銷售員經(jīng)過嚴格的培訓，不僅掌握了專業(yè)的投注、玩法知識，還始終按照專業(yè)的服務禮儀開展工作。平時無論進店的市民是否購彩，銷售員們都笑臉相迎，對彩民做到主動介紹，有問必答，耐心講解。這樣一來，店內(nèi)的購彩氛圍就做出來了，也就是有了“店氣”，遠近的彩民都愿意往這兒跑，有空就來玩一會兒，網(wǎng)點的“人氣”將越來越旺。

第五篇：氛圍營造計劃

春節(jié)終端市場拉動（草案）

一、活動背景：散稱區(qū)域 年貨一條街（氛圍營造）

春節(jié)臨近，關于春節(jié)促銷拉動方案策劃我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策縮短 購物 挑選商品 環(huán)節(jié)的過程。

二、活動主題：

散稱區(qū)域 年貨一條街（氛圍營造）執(zhí)行時間：2016.12.20——2017.2.16 時間節(jié)點：圣誕節(jié)

元旦節(jié)

春節(jié)

元宵節(jié)

三、活動區(qū)域：

浠水市場超市終端客戶：（突出 ：春節(jié)堆頭 散稱 氛圍）

四、活動內(nèi)容:

在現(xiàn)有的客情關系終端市場，引領終端客戶提高銷售，呈現(xiàn)出佳恒商貿(mào)年貨堆頭陳列和散稱區(qū)域氛圍，與產(chǎn)品品牌推廣，從而帶動終端客戶和我們的銷售。

五、活動費用：

每家超市終端客戶投入廣告TK版制作費用700——1000元左右。

六、活動執(zhí)行要求：

（1）、終端客戶愿意提供場地，我們提供陳列要求和氛圍營造。

（2）、有導購的終端客戶要時刻關注陳列。并且每天要求發(fā)三張陳列照片和銷售情況，保持導購與總部的溝通及時補貨。

（3）、總部倉庫于有產(chǎn)品易拉寶，配送終端客戶2—5個進行展示，為2017年產(chǎn)品品牌銷售，提高銷售量。

（4）、因擔心終端客戶違約陳列規(guī)劃，建議簽訂合作計劃書。（5）、建議：臨期商品可以做買贈活動，從而解決公司臨期商品問題，和帶動銷售氛圍。（備注：各部門經(jīng)理決定）。

（6）、春節(jié)銷售旺季，可以考慮是否安排，臨促 和導購進行產(chǎn)品推廣和銷售。

以上草案不足之處，敬請各位提出意見和建議：方便本草案更加完善。謝謝

服務客戶才能贏得客戶

草案人：鄧軍

時間：2016.12.4