第一篇：我的心得

心得

光陰似箭，日月如梭，伴隨著孩子們的天真笑臉，緊張忙碌而又快樂(lè)的一學(xué)期結(jié)束了。回憶過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期，我們學(xué)前班像一個(gè)大家庭，作為學(xué)前班的老師，不僅要在思想上、學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生，而且在生活中讓他們把自己的意見說(shuō)出來(lái)，培養(yǎng)她們的團(tuán)結(jié)協(xié)助能力，并盡最大努力地去幫助他們解決生活上遇到的各種困難。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、在各個(gè)方面都有了一定的進(jìn)步，受到家長(zhǎng)的肯定與支持。

以下是我這個(gè)學(xué)期帶班的一些體會(huì)：培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)的習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。學(xué)前班學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用各種獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)孩子，及時(shí)提醒孩子們做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在班里進(jìn)行榜樣教育。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了認(rèn)真聽課、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣。培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)。關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生。作為一名幼兒教師，在對(duì)不同類型、不同個(gè)性的學(xué)生，應(yīng)該有針對(duì)性地進(jìn)行教育，將培優(yōu)扶差工作做到最好。

雖然在學(xué)前班的工作多少有些辛苦，每天總是忙忙碌碌的，但是看到孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中能健康茁壯的成長(zhǎng)，快樂(lè)無(wú)憂的學(xué)習(xí)和游戲，感到所有的付出都是一種幸福。親愛的孩子們，豎起理想的桅，揚(yáng)起信仰的帆，把好前進(jìn)的舵，劃起自強(qiáng)的槳――啟航吧!

向賢君

第二篇：我的心得

黨課之心得

當(dāng)被通知，我是入黨積極分子時(shí)，高興的我無(wú)法用語(yǔ)言達(dá)了，我的熱情勇然而出，我是一個(gè)熱愛人民，熱愛祖國(guó)，熱愛黨的人，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的激情，我的熱愛。

早晨，我來(lái)到教室，哇，人好多啊，我很吃驚，但回頭一想，情理之中，因?yàn)榇蟮膶W(xué)生挺多，也有很多熱愛祖國(guó)的同學(xué)，他們也想通過(guò)自己的努力為中國(guó)共產(chǎn)黨奉獻(xiàn)。所以因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的人很少，我靜靜的坐在那里，聽著老師的講話，一種初中的感覺襲來(lái)，那是多么的熟悉啊，我像是回到了高中，認(rèn)真聽著老師的講話，老師說(shuō)了很多，最重要的是針對(duì)我們的紀(jì)律，對(duì)于老師來(lái)說(shuō)是個(gè)打擊，所以我們保持沉默，所以我們都在靜靜的等待著老師的到來(lái)，因?yàn)槲覀兪欠e極分子，所以我們的行為不再是一般的行為，代表一個(gè)積極入黨子分的形象。在等待的途中，老師說(shuō)了很多，老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)他所說(shuō)的話在大學(xué)無(wú)人再說(shuō)了，因?yàn)?他的話說(shuō)得很實(shí)際，對(duì)我受益匪淺,正如“自己只有靠自己，不是什么事都要?jiǎng)e人幫忙，”懂得我們讀大學(xué)的目的，不要為一些不值得的事情浪費(fèi)時(shí)間，我在吸收著，因?yàn)閬?lái)大學(xué)第一次老師這么的說(shuō)，真的說(shuō)的很實(shí)際。接著講課老師來(lái)了，開場(chǎng)白，老師說(shuō)著現(xiàn)在大學(xué)生面對(duì)的一些事情，我們的心理素質(zhì)不是很好的，所以會(huì)發(fā)生一些不該發(fā)生的事，正如殺人，自殺，搞破壞，砸東西等，都很現(xiàn)實(shí)的，所以加強(qiáng)心理素質(zhì)，才能有足夠的能力面對(duì)以后的困難，才能經(jīng)受住組織的考驗(yàn)，才能有能力為建設(shè)共產(chǎn)主義國(guó)家而奮斗。我們要經(jīng)受住考驗(yàn)，心靈的考驗(yàn)，時(shí)間的考驗(yàn)等。然后開始了講課，所講內(nèi)容是“政黨的概述”“政黨制度”“政黨章程”。馬克思主義認(rèn)為，政黨時(shí)一定階級(jí),階層或集團(tuán)的積極分子為維護(hù)本階級(jí)，階層或集團(tuán)的利益，圍繞著奪取政權(quán)，鞏固政權(quán)或影響政府而結(jié)合起來(lái)采取共同行動(dòng)的組織。政黨必須具有的特征：第一，正當(dāng)都有自己的政治綱領(lǐng)，以及為實(shí)現(xiàn)綱領(lǐng)而制定的行動(dòng)和政治策路，第二，政黨都具有明確的政治目標(biāo)，第三，政黨都具有組織系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，第四，政黨都喲組織紀(jì)律，第五，政黨必然有一定數(shù)量的黨員，第六，政黨一般都有明確的法律地位。知道了的政黨的本質(zhì)和特征，類型，作用，內(nèi)涵。政黨在我們社會(huì)發(fā)展中起著非常重要的作用。政黨制度，就是指一個(gè)國(guó)家或有法律規(guī)定或通過(guò)長(zhǎng)計(jì)的政治角捉，也可以是兩者共同作用下，實(shí)際的表現(xiàn)在政治生活當(dāng)中的各個(gè)政黨權(quán)利和地位劃分的制度性規(guī)定和運(yùn)行模式。社會(huì)主義國(guó)家的政黨制度，是指工人階級(jí)代表和勞動(dòng)人民領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家政權(quán)和國(guó)家政治生活制度。黨的十七大要起哦（），下午講的內(nèi)容：黨的基本知識(shí)。更加深刻知道黨的知識(shí)，“中國(guó)特色社會(huì)主義的旗幟，道路，理論體系。“黨的性質(zhì)”，“黨的指導(dǎo)思想”。黨的十七大報(bào)告中指出：“中國(guó)特色社會(huì)主義道路，就是在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國(guó)情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，解放和發(fā)展生產(chǎn)力，鞏固和完善社會(huì)主義制度，建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)主義民主政治，社會(huì)主義先進(jìn)文化，社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。中國(guó)特色社會(huì)主義是當(dāng)代中國(guó)發(fā)展的旗幟，我們要選擇中國(guó)社會(huì)主義偉大道路，通過(guò)學(xué)習(xí)，明確中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)，中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，兩者是相互統(tǒng)一的。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，始終做到三個(gè)代表。明確中國(guó)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想是馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，三個(gè)代表重鄧小平理論是在和平與發(fā)展成為當(dāng)代世界兩大主題的歷史條件下形成和發(fā)展起來(lái)的。要思想，改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐為鄧小平理論提供了深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)。深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針。馬克思列寧主義是科學(xué)的理論體系，毛澤東思想是中國(guó)共產(chǎn)黨的寶貴財(cái)富。明確指出，科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。學(xué)到了不少的知識(shí)，回到宿舍，在宿舍里細(xì)細(xì)琢磨，我更加堅(jiān)信加入中國(guó)共產(chǎn)黨是正確的，因?yàn)槲覀儺?dāng)是真正的馬克思政黨。在中國(guó)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)政治組織 像中國(guó)共產(chǎn)一樣 集中了那么多先進(jìn)分子，組織的那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族做出了那么多犧牲，同人民群眾保持著那么密切的關(guān)系，始終代表著最廣大人民的根本利益，并在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重的對(duì)待自己的失誤，形成并堅(jiān)持正確的理論和路線方針政策，領(lǐng)導(dǎo)人民取得了革命，建設(shè)和改革開放的偉大勝利。

第二天早上，我早早就來(lái)了，這次遲到的人不是很多，講課老師也早早就來(lái)了，學(xué)到了黨的最高理想和現(xiàn)階段的奮斗目標(biāo)，我們是階段性綱領(lǐng)與最高綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者。我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段。黨的最高綱領(lǐng)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義是人類歷史上最偉大，最壯麗的事業(yè)，是中國(guó)共產(chǎn)黨及其全體黨員追求并為之奮斗的最終目標(biāo)。對(duì)共產(chǎn)主義的本質(zhì)，鄧小平在1992年概括為，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達(dá)到共同富裕。這個(gè)本質(zhì)特征，表明社會(huì)主義社會(huì)的根本目的和任務(wù)。

第三篇：我的心得

1、一名教師，我愛我的學(xué)生。當(dāng)班主任，哪位學(xué)生家里有困難，我就送錢送物，以解她們?nèi)济贾保荒奈粚W(xué)生病了，我就親自帶她們上醫(yī)院，以安撫她們傷痛的心；學(xué)生熱了，我把茶水端到教室讓她們解暑；學(xué)生冷了，我把冬衣送到寢室給她們御寒；無(wú)論誰(shuí)思想上有疙瘩，我都幫助解開；無(wú)論誰(shuí)過(guò)生日，我都要送去一聲祝福，送去一片摯愛。當(dāng)老師，學(xué)生有問(wèn)必答，有求必應(yīng)，盡心盡力，盡職盡責(zé)

2、一分耕耘就有一分收獲。我的教學(xué)得到同行的肯定，深受學(xué)生的好評(píng)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，我喜歡這樣一首小詩(shī)：“當(dāng)人梯——用我們的堅(jiān)韌／讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程／當(dāng)園丁——用我們的勤懇／讓科學(xué)的百花園永遠(yuǎn)五彩繽紛／當(dāng)春蠶——用我們的才能／讓知識(shí)的綢緞從我們身上延伸／當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠(chéng)／燃燒自己給人間帶來(lái)光明。”我本是一個(gè)極平常的人，因?yàn)樽隽艘幻處煟业娜松庞辛瞬黄匠５囊饬x。我甘為人梯、園丁，樂(lè)做春蠶、蠟燭，但如果我只能做一顆流星，我就要讓我的生命之火為教育事業(yè)而燃燒，就要讓自己燃燒著走完自己的人生旅程！

3、“百年大計(jì)，教育為本”，我們國(guó)家的教育還很落后，還需要大量的教師，振興教育，人人有責(zé)，我們這些教師的教師責(zé)任更大！受了四年高師教育的我不僅不能改行，還應(yīng)該把工作做得更好，為社會(huì)輸送更多的合格的中小學(xué)教師。

4、用真善美去啟迪一顆顆心靈，用滿腔的熱情點(diǎn)燃學(xué)生胸中的“理想之火”，用知識(shí)的鑰匙幫助學(xué)生打開神秘的科學(xué)大門，不計(jì)物質(zhì)生活清貧寒酸，但求滿園桃李爭(zhēng)奇斗艷。在辛勞費(fèi)神之中，我嘗到了教書育人的樂(lè)趣：發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想有了進(jìn)步，我會(huì)打心眼里高興，常常獨(dú)自笑出聲來(lái)；看到學(xué)生語(yǔ)文水平有了提高，我的心里像吃了蜜一樣甜。六年多來(lái)，我深深地體會(huì)到教師的工作是辛苦的，教師的生活是清苦的，但“得天下英才而教之”，苦得其所，樂(lè)在其中。當(dāng)辛勤的耕耘有了收獲，當(dāng)自己受到學(xué)生的尊敬和愛戴，尤其是看到當(dāng)前“尊師重教”的社會(huì)風(fēng)氣越來(lái)越濃時(shí)，再苦再累也覺得心滿意足了。

5、年的工作經(jīng)歷，使我深深懂得，教育是愛的事業(yè)，教師的愛不同于一般的愛，她高于母愛、大于友愛、勝于情愛。不是嗎？母愛容易出現(xiàn)溺愛，友愛需要回報(bào)，情愛是專

一、自私的愛。而師愛是嚴(yán)與愛的結(jié)合，是理智的科學(xué)的愛，是積極主動(dòng)的愛。這種愛是教育的橋梁，是教育的推動(dòng)力，是后進(jìn)生轉(zhuǎn)變的催化劑；這種愛是“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，的博大無(wú)私的愛，它包涵了崇高的使命感和責(zé)任感。一位哲人說(shuō)過(guò)“教師的愛能使犯了錯(cuò)誤的學(xué)生重新振作起來(lái)，教師的愛是用深情溶化學(xué)生心靈上久積而成的‘堅(jiān)冰’，教師的愛是打開學(xué)生心靈大門的密鑰。”在我的工作生涯中，最大的事就是用愛滋潤(rùn)每一個(gè)孩子的心田。雖然有時(shí)也會(huì)因?qū)W生的調(diào)皮而埋怨，因他們的退步而急躁，因他們的違紀(jì)而失態(tài)，雖然有時(shí)也感到很累，很煩，但心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：我是老師，我要給這些尋夢(mèng)的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我以真誠(chéng)去擁抱每一個(gè)學(xué)生。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說(shuō)：教師的活兒是良心的活兒，家長(zhǎng)把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對(duì)我們的極大信任。我又怎么能不全身心地去愛他們呢？我堅(jiān)信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠(chéng)的愛心感動(dòng)上帝，這個(gè)上帝不是別人，就是我面對(duì)的全體學(xué)生。

6、“起始于辛勞，收結(jié)于平淡”。這是我們教育工作者的人生寫照。但是，我既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就會(huì)無(wú)怨無(wú)悔，我不是沒(méi)有想過(guò)三尺之外的世界，然而，當(dāng)清晨走進(jìn)校園，面對(duì)一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)禮，一聲聲清脆的“老師早”；當(dāng)走進(jìn)圣潔的課堂，看到一雙雙渴求甘霖的雙眸，一顆顆等待塑造的無(wú)邪的心靈；當(dāng)課間跟孩子們泡在一起，看到一個(gè)個(gè)生龍活虎的身影，一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉；當(dāng)夜深人靜，欣賞孩子們那一篇篇優(yōu)秀習(xí)作和敞開心扉、飽含激情的日記，我又是那么激動(dòng)，那么滿足，終而丟不下九月的承諾，離不開那笑靨的花朵。

“學(xué)高為師，身正為范”。今天，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的并駕齊驅(qū)為教育賦予了全新的內(nèi)涵，“育人”已不能簡(jiǎn)單地理解為傳授知識(shí)，而是要教在今天，想在明天，以明日建設(shè)者的素質(zhì)要求，做好今日的教育教學(xué)工作。雖然我不可能把學(xué)生步入社會(huì)后幾十年的知識(shí)都傳授給學(xué)生，但我可以培養(yǎng)他們?cè)鷮?shí)的自學(xué)能力、獨(dú)立思考的能力、探求新知的欲望、動(dòng)手實(shí)踐的能力和創(chuàng)造的激情。雖然我不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛迪生”在我的手中埋沒(méi)。正因如此，我愿以一個(gè)平凡教育工作者的誠(chéng)摯，投身于教育改革的風(fēng)尖浪頭，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，不斷地豐富自我、完善自我、發(fā)展自我，贏得世人的尊敬，社會(huì)的肯定，努力實(shí)現(xiàn)我真誠(chéng)的育人理想。在課堂上，不再“高高在上，統(tǒng)領(lǐng)全軍”，而是以學(xué)生發(fā)展為本，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，使課堂成為學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)園，成為獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力的搖籃。

一個(gè)人的生命是有限的，而我的事業(yè)是常青的。我的生命在學(xué)生身上延續(xù)，我的價(jià)值在學(xué)生身上體現(xiàn)。我無(wú)悔于我的生命，更無(wú)悔于我的選擇，在這三尺講臺(tái)上，閱歷春秋，苦苦耕耘，用我的愛心、誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、操心去換取學(xué)生的開心，家長(zhǎng)的放心，祖國(guó)的振興！

最后就用青年詩(shī)人汪國(guó)真的一首詩(shī)，結(jié)束我的演講吧：

—— 我不去想是否能夠成功，—— 既然選擇了遠(yuǎn)方，—— 便只顧風(fēng)雨兼程。

—— 我不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)，—— 既然目標(biāo)是地平線，—— 留給世界的只能是背影。

——我只有挖掘自己靈魂深處的真誠(chéng)，——把握瞬間的輝煌，——擁抱一片火熱的激情，——裝點(diǎn)生活的風(fēng)景。

二、與同事相處

但我認(rèn)為我更幸運(yùn)的是來(lái)到九小之后，能夠得到大家的幫助、認(rèn)可和接納。首先，剛來(lái)的第一年教六年級(jí)，就可以在劉書記的帶領(lǐng)下，與李雪蘭等這樣一批有經(jīng)驗(yàn)、有方法的高年級(jí)教師一起共事，這是我的意外收獲。我在教學(xué)過(guò)程中，不管遇到任何難題，都能從級(jí)組同事那里得到指點(diǎn)。同時(shí)，他們突出的教學(xué)成績(jī)也讓我意識(shí)到自己的不足，不得不努力迎頭趕上，再也不敢有絲毫的偷懶。然后，又能和王榮、等這一批既有沖勁有很活躍的教師在一起，大家互幫互助，開開心心地在不知不覺中度過(guò)了一年的時(shí)光。在現(xiàn)在的四年級(jí)組中，我們這一班家伙相處非常愉快，常交流教學(xué)方面，甚至是穿著打扮方面的心得體會(huì)。我還能從李月珠、李曉峰、陳林這一批老教頭的身上，學(xué)習(xí)到了真誠(chéng)待人、認(rèn)真做事的態(tài)度。更有幸的是，我能得到整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的關(guān)懷與幫助。陳校長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)愛我無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)，這份情只能用心來(lái)感受。其他領(lǐng)導(dǎo)在我的任務(wù)能完成時(shí)，總會(huì)及時(shí)表?yè)P(yáng)我：“馮tr，你們四年級(jí)組做得好，表?yè)P(yáng)啊！”不管這些話是從黃丹瑩主任，還是梁春燕主任，抑或是陳洋主任那里說(shuō)出來(lái)，我聽，都像小孩子一樣高興。而當(dāng)我遇到處理不了的麻煩時(shí)，求助的最多的是謝校長(zhǎng)、詹校長(zhǎng)、梁春燕、王日滿、陳其豪主任們，他們都能幫我解決。特別是陳其豪主任，為了我們班的林中海，他不知花費(fèi)了多少心血！這些讓我深深地體會(huì)到：九小已經(jīng)接納我，我也已經(jīng)融入了九小這個(gè)大家庭。大家說(shuō)，我是不是非常幸運(yùn)呢？

于是，在教學(xué)中，我和學(xué)生民主相處，從嚴(yán)格要求，關(guān)心愛護(hù)中激發(fā)學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)。學(xué)生在學(xué)習(xí)上進(jìn)步了，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，并說(shuō)明虛心和驕傲的道理，使再接再勵(lì)，更上一層樓。對(duì)待后進(jìn)生，我?guī)退麄円黄饘ふ以颍瑢ふ也罹啵员案校ぐl(fā)他們的進(jìn)取心。課堂上多提問(wèn)，容易的題目讓他們回答，容易的練習(xí)題讓他們?nèi)グ逖荩M量讓他們享受成功的喜悅。

當(dāng)我向他們提出要求，要認(rèn)真書寫，好好讀書時(shí)，他們興致勃勃，使我的心里得到了平衡，一次次的考試，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，都使我非常的喜悅和欣慰。我成了知識(shí)的傳播者，成了他們心中的偶像，我激動(dòng)、興奮。

起點(diǎn)，僅僅是開始。在你們這些老教師老前輩面前，作為一個(gè)年青的教師，我會(huì)不斷地向你們求教學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷豐富、完善自己，以更大的熱情授業(yè)解惑。我將會(huì)以更喜人的成績(jī)向你們證明，我無(wú)悔于我的選擇，我無(wú)悔于我的選擇。

一個(gè)合格的教師，要有良好的師德。教師道德本身就是一種強(qiáng)有力的教育因素。教師的思想、品格、言行，以及教師對(duì)社會(huì)事物所持的態(tài)度，都會(huì)這樣那樣地影響學(xué)生。因此，教師在履行職責(zé)的過(guò)程中，必須對(duì)自己提出較高的道德要求，要嚴(yán)于律己。自我認(rèn)識(shí)、自我評(píng)價(jià)、自我激勵(lì)、自我強(qiáng)化，使自身的師德修養(yǎng)更加完善。

我們不僅要熱愛自己的工作，還要熱愛自己的學(xué)生。這兩個(gè)方面是互相聯(lián)系的。沒(méi)有教師對(duì)學(xué)生的愛，就沒(méi)有教育。熱愛學(xué)生是教師的天職，沒(méi)有愛，就沒(méi)有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過(guò)程中對(duì)學(xué)生起著非常重要的作用。熱愛學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、親近學(xué)生，主動(dòng)在教育者和被教育者之間建立感情的橋梁。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛學(xué)生，還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生，尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒(méi)有這種信任，就失去教育得以進(jìn)行的基礎(chǔ)。就拿班主任這一方面來(lái)說(shuō)，作為一名合格的班主任，首先應(yīng)熱愛本職工作，愛自己的學(xué)生，和他們建立深厚的感情。班主任的一言一語(yǔ)，他們聽若圣言，深深地印在腦子里，班主任的一舉一動(dòng)，他們視為楷模，在各方礎(chǔ)加以模仿和效法。作為班主任，要想盡快順利地開展工作，首先就必須對(duì)學(xué)生的狀況有初步了解，班主任有意識(shí)地與學(xué)生談心、聊學(xué)生個(gè)體差異是客觀存在的，每個(gè)班里都有學(xué)困生，但是在我眼里沒(méi)有優(yōu)生、差生之分，我平等地看待他們，我常說(shuō)的一句話就是把學(xué)生當(dāng)作我的孩子，這是我快樂(lè)。我始終對(duì)每一名學(xué)生都寄予深切的希望，常為學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步而感到由衷的高興，尤其是對(duì)所謂的學(xué)困生，給予更多的關(guān)愛和鼓舞，對(duì)待每一名學(xué)生都象對(duì)待自己子女一樣。經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行賞識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，哪怕有一個(gè)閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定，巧用贊美藝術(shù)，使這些孩子增強(qiáng)自信心，能抬起頭來(lái)走路。

憑著自己的這股干勁,在任何方面都能起到模范帶頭作用,并得到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可,每學(xué)期都被評(píng)為先進(jìn)教師.天。讓學(xué)生在情感的活動(dòng)中交往發(fā)展 “捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。名師，對(duì)于個(gè)人是榮耀、是光環(huán)；是一種社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，是一種規(guī)范和鞭策；是完善自我，不斷改造、提升和完善自我的標(biāo)準(zhǔn)；是教師為實(shí)現(xiàn)人生意義與價(jià)值的不盡追求。名師的榮譽(yù)還屬于一個(gè)集體，需要在集體中產(chǎn)生，靠集體的力量來(lái)鑄就。一位教師送我這樣一段話，我非常喜歡，奉獻(xiàn)出來(lái)與大家共勉：一個(gè)名師，應(yīng)該這樣書寫自己的人生。她不是用最華美的筆，蘸著比功名更貴的墨水，在榮譽(yù)與地位的綢緞上刻意追求。她用的是比天更遼遠(yuǎn)的紙，蘸著比海更博大的愛，把淡雅的文學(xué)馨香，繪成了孩子們?cè)娨獾耐辍Ｇ锾欤?dāng)沉甸甸的果實(shí)綴滿了枝頭，如同收獲的農(nóng)人，她倚著樹，微微地笑。是的，在東遼這塊教育的沃土上耕耘，我和我的同行們是幸福的。因?yàn)椋@里有尊師重教、開拓進(jìn)取的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下工作，我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，倍感幸福；這里有團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在同事的支持與信任中進(jìn)取，我們?nèi)缁⑻硪恚陡行腋＃贿@里有供教師完善自我、展示自我的名師工程，在專家的引領(lǐng)和打造下成長(zhǎng)，我們?nèi)玺~得水，倍感幸福；做人梯——用我們的堅(jiān)韌／讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程；

化春蠶——用我們的才能／讓知識(shí)的綢緞從我們身上延伸；

當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠(chéng)／燃燒自己給人間帶來(lái)光明。

三、提高成績(jī)，一個(gè)都不放棄。

我班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，后進(jìn)生較多。在我剛接手這個(gè)班時(shí)，一些同學(xué)連拼音都不會(huì)。如何提高每個(gè)孩子的成績(jī)，是擺在我面前的一個(gè)難題。好在這群孩子非常有進(jìn)取心，老師布置的任務(wù)他們都認(rèn)真完成。雖然把題全部做錯(cuò)的情況時(shí)有發(fā)生，但是有這樣一種積極的學(xué)習(xí)態(tài)度成績(jī)肯定能提高。我抓住這個(gè)優(yōu)點(diǎn)時(shí)常鼓勵(lì)他們，讓他們對(duì)自己充滿信心。同時(shí)，我認(rèn)真分析了他們成績(jī)差的原因是以前的知識(shí)學(xué)得不夠扎實(shí)。所以，每節(jié)課在學(xué)習(xí)新知識(shí)前，我一定要把和這節(jié)課有關(guān)聯(lián)的舊知識(shí)復(fù)習(xí)一遍，如果掌握得不好，我不急于講新課，而是反復(fù)訓(xùn)練，讓他們打好基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)。很多學(xué)生由原來(lái)的中等生變成了優(yōu)等生。但是，一些后進(jìn)生由于基礎(chǔ)太差，成績(jī)還是不太理想。我就利用放學(xué)時(shí)間為他們補(bǔ)課。考慮到每個(gè)學(xué)生自身情況不同，我采取了哪里基礎(chǔ)沒(méi)打好就從哪里補(bǔ)起的方法。如我班的孔維偉同學(xué)是一個(gè)非常可愛的小男孩，活潑開朗，懂事聽話，但學(xué)習(xí)很差，語(yǔ)文不認(rèn)識(shí)漢語(yǔ)拼音，作文不會(huì)寫，每次考試只靠蒙選擇、判斷題得十幾分，這樣的孩子怎樣升級(jí)呢？經(jīng)過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)他是個(gè)做事認(rèn)真的孩子，很多次我都被他感動(dòng)著：語(yǔ)文課上，我讓同學(xué)們用生字組詞，他買來(lái)了“一點(diǎn)通”，在里面尋找自己認(rèn)識(shí)的字，一旦發(fā)現(xiàn)他立刻舉手，可是畢竟他認(rèn)識(shí)的字太少了，每次回答他都出錯(cuò)，我并沒(méi)有批評(píng)他，總是在同學(xué)們面前表?yè)P(yáng)他這種積極進(jìn)取的精神；同學(xué)們?cè)跁鴮懮值臅r(shí)候，雖然他并不認(rèn)識(shí)這個(gè)字，但他總是工工整整地寫在本子上。這樣的孩子怎能放棄呢？我讓他借來(lái)了一年級(jí)的語(yǔ)文書，在別人做作業(yè)時(shí)，我就教他學(xué)漢語(yǔ)拼音，教他寫一些簡(jiǎn)單的漢字。雖然在單元考試時(shí)，他成績(jī)?nèi)耘f糟糕。但是，他進(jìn)步了。功夫不負(fù)有心人，在本學(xué)期其中考試中，我班學(xué)生成績(jī)有了大幅度提高。

四、不斷學(xué)習(xí)，努力提升業(yè)務(wù)水平。

在搞好班上工作的同時(shí)，我也在不斷的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，改進(jìn)教學(xué)方法。每次上課前我都認(rèn)真?zhèn)湔n，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。校長(zhǎng)來(lái)聽課我也從不反感，這學(xué)期，校長(zhǎng)一連聽了我六節(jié)數(shù)學(xué)課，每節(jié)課上他都在后面專注的聽，課下和我認(rèn)真研討，對(duì)課堂上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研究，看怎么處理合適，幾節(jié)課下來(lái)，我受益匪淺。從教學(xué)理念上，我轉(zhuǎn)變了過(guò)去老師講學(xué)生聽的方式，讓學(xué)生主動(dòng)去探索，然后老師再針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)撥引導(dǎo)；在教態(tài)方面我不再顯得那么拘謹(jǐn)，心里踏實(shí)了，這更有利于提高我的教學(xué)水平。我想這除了我個(gè)人的努力外，還要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和他們給與我的精神營(yíng)養(yǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)，他們還在不斷的鉆研教材，不斷地學(xué)習(xí)改進(jìn)，我們作為一線老師怎么能夠滿足于現(xiàn)狀呢？在搞好課堂教學(xué)的同時(shí)，我利用課余時(shí)間學(xué)歷進(jìn)修，取得了本科畢業(yè)證，同時(shí)又針對(duì)工作實(shí)際學(xué)習(xí)一些理論知識(shí)每學(xué)期都寫下大量的學(xué)習(xí)筆記。尤其是今年我參加了區(qū)教育局主辦的小學(xué)教師素質(zhì)大賽，對(duì)我有更大的提高。在前三個(gè)階段的筆試中，我取得了優(yōu)異的成績(jī)。記得教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比正趕上奧運(yùn)會(huì)，大賽組臨時(shí)決定把現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)改成在家里設(shè)計(jì)用郵箱發(fā)給大賽組。當(dāng)時(shí)是暑假，我的孩子剛剛兩周，正是需要人照顧的時(shí)候，每天晚上把她哄睡后，我就拿出課本認(rèn)真研究教材，上網(wǎng)查閱資料，思考每個(gè)環(huán)節(jié)怎么設(shè)計(jì)比較合適，幾個(gè)晚上的熬夜，我終于寫出了令自己滿意的設(shè)計(jì)。天道酬勤，我順利進(jìn)入第四階段的課堂教學(xué)展示。但是，我不能放松，第四階段的講課對(duì)我來(lái)說(shuō)是更大的挑戰(zhàn)。由于自身能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，所以我利用課余時(shí)間在網(wǎng)上查找資料，觀看視頻，搜集一些課例，采百家之長(zhǎng)，從中獲得啟發(fā)。最終，在比賽時(shí)，我的教學(xué)得到評(píng)委的一致好評(píng)。我的努力也得到了家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在優(yōu)秀班集體的評(píng)選活動(dòng)中，我們班脫穎而出，我也被推選為優(yōu)秀班主任的候選人，相信我的工作也能夠得到各位評(píng)委的認(rèn)可！

今后，我無(wú)論在教學(xué)還是在班級(jí)管理方面，都要不斷的提高自己，爭(zhēng)取在這個(gè)工作崗位上做得更加出色！

一、培養(yǎng)一支得力的小干部隊(duì)伍

要使班級(jí)成為團(tuán)結(jié)、活躍，具有良好學(xué)習(xí)氛圍的整體，班級(jí)小干部的作用是相當(dāng)大的。班會(huì)課采用競(jìng)選的形式產(chǎn)生班中小干部。要求每個(gè)想當(dāng)學(xué)生干部的上講臺(tái)演講自己怎樣當(dāng)好小干部，隨后采用民主選舉選出小干部。有些成績(jī)優(yōu)良，但不愿為班級(jí)服務(wù)的通過(guò)競(jìng)選就落選了，而有些成績(jī)一般，但愿意為大家服務(wù)的卻能如愿當(dāng)選，從而也促進(jìn)了其成績(jī)的提高。德育：抓常規(guī)訓(xùn)練

學(xué)校生活，要求孩子們樹立嚴(yán)格的集體和時(shí)間觀念，遵守學(xué)校紀(jì)律。

二、堅(jiān)持正面教育，寓教育于講故事之中

為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我給他們講“聞雞起舞”的故事，使他們懂得學(xué)習(xí)應(yīng)該認(rèn)真、刻苦。五十多個(gè)孩子在一起學(xué)習(xí)，難免有打鬧、吵架的現(xiàn)象發(fā)生。為了培養(yǎng)孩子們團(tuán)結(jié)友愛的精神，我常根據(jù)班內(nèi)發(fā)生的具體事例編成小故事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

三、聯(lián)系實(shí)際，寓教育于活動(dòng)之中

聯(lián)系班內(nèi)學(xué)生的思想實(shí)際，通過(guò)有意義的活動(dòng)進(jìn)行思想教育，是行之有效的方法。例如：個(gè)別學(xué)生對(duì)別人的東西（彩筆、鉛筆等）較感興趣，趁別人不注意時(shí)，就順手牽羊。遇到這種情況時(shí)，我就先找些拾物交公的例子給他們講講，然后說(shuō)，有的同學(xué)可能錯(cuò)裝了別人的東西，在自己的書包中找一下，如果真的裝錯(cuò)了，就勇敢的交到老師這兒來(lái)，結(jié)果有個(gè)同學(xué)紅著臉交上來(lái)了，不好意思地說(shuō)：“我不是故意的，請(qǐng)老師和同學(xué)們?cè)彛　鳖D時(shí)，掌聲齊起，最后讓大家討論，都說(shuō)不能隨便拿別人的東西，并且拾到東西要交公。通過(guò)這一事例，學(xué)生們辨明了是非，自這次班會(huì)活動(dòng)之后，班內(nèi)拾物交公的學(xué)生多了。

四、耐心教育，以表?yè)P(yáng)為主

愛聽表?yè)P(yáng)是兒童心理特點(diǎn)，表?yè)P(yáng)運(yùn)用得恰當(dāng)，學(xué)生的積極因素就會(huì)像原子裂變一樣發(fā)生連鎖反應(yīng)。例如：上課了，大部分同學(xué)在吵嚷，沒(méi)有做好上課準(zhǔn)備，如果泛泛批評(píng)，收效甚微，如果點(diǎn)名批評(píng)，別人往往幸災(zāi)樂(lè)禍；倘若從亂哄哄中找個(gè)坐得好，不說(shuō)話，書本都準(zhǔn)備好的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，其他學(xué)生便會(huì)仿效，秩序井然。人都有自尊心，表?yè)P(yáng)有批評(píng)的作用，是不傷害學(xué)生自尊心的批評(píng)。我常用表?yè)P(yáng)某個(gè)學(xué)生道德品質(zhì)、思想行為上的積極因素去影響和克服后進(jìn)學(xué)生中存在的消極因素，寓批評(píng)于表?yè)P(yáng)之中。這樣有利于學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。

五、以身作則，做學(xué)生的表率

一年級(jí)的學(xué)生模仿性很強(qiáng)，教師一舉一動(dòng)，一言一行對(duì)學(xué)生都起著潛移默化的影響。工作中我嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，做學(xué)生的表率。凡要求學(xué)生做到的事，我首先做到。如要求學(xué)生對(duì)人講話要有禮貌，我就帶頭運(yùn)用禮貌語(yǔ)言；要求學(xué)生要愛護(hù)環(huán)境，我就帶頭做好環(huán)保工作。

六、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

我們這個(gè)班，后進(jìn)生的人數(shù)挺多。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我認(rèn)為對(duì)后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，使他們也能自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo)，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。

在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過(guò)得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，在今后的工作中我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己，使所教班級(jí)躍上一個(gè)新臺(tái)階。

第四篇：我的心得

農(nóng)村信用社作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊企業(yè)，防控和控制風(fēng)險(xiǎn)始終是最重要的工作，而內(nèi)控制度又是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。因此加強(qiáng)內(nèi)部管理和控制，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村信用社穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、走可持續(xù)發(fā)展之路起著十分重要的保證作用。近年來(lái)，我市農(nóng)村信用社結(jié)合實(shí)際采取了一系列行之有效的內(nèi)控措施，最近又推出了綜合業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，這對(duì)提高內(nèi)控安防工作發(fā)揮了極其重要的作用，總體來(lái)說(shuō)，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控安防的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步得到了提高，內(nèi)控機(jī)制得到了明顯加強(qiáng)。但近期銀監(jiān)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)于山東省泰安市寧陽(yáng)縣農(nóng)村信用社胡永成非法吸收公眾存款挪用資金案件情況的通報(bào)，再次向我們敲響了警鐘，筆者就內(nèi)控建設(shè)和防范風(fēng)險(xiǎn)談幾點(diǎn)看法。

一．嚴(yán)明崗位職責(zé)，購(gòu)建嚴(yán)密的控制機(jī)制

以制度管人是硬約束，以人管人是活約束，后者更加靈活有效。農(nóng)村信用社作為金融企業(yè)，只有建立嚴(yán)明的崗位職責(zé)，利用互相之間的牽制，制約才能有效地加強(qiáng)內(nèi)控制度。因此，在崗位設(shè)計(jì)上應(yīng)堅(jiān)持一下原則：一是體制牽制原則。不論前臺(tái)、后臺(tái)，不論一線、二線，不論前勤、后勤，均應(yīng)堅(jiān)持審批、操作、監(jiān)督三權(quán)分離，人員分離、職能分離，避免在控制環(huán)節(jié)中出現(xiàn)漏洞。二是程序牽制原則。業(yè)務(wù)流程的不同環(huán)節(jié)應(yīng)由不同的人員完成，實(shí)行崗位牽制，按業(yè)務(wù)流程順序操作，不能漏、逆操作程序，更不能無(wú)程序單人操作。三是責(zé)任牽制原則。不僅強(qiáng)調(diào)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，更要強(qiáng)調(diào)崗位聯(lián)保，責(zé)任連帶，嚴(yán)防出現(xiàn)人情代替制度現(xiàn)象。

二是、強(qiáng)化“人本控制”，構(gòu)筑堅(jiān)固的防范基礎(chǔ)

人是內(nèi)控體系建設(shè)的第一道關(guān)口，制度要靠人來(lái)執(zhí)行，人的思想素質(zhì)提高了，內(nèi)控難題可以說(shuō)就迎刃而解了。因此，我們要以“人本主義”作為構(gòu)建內(nèi)部控制機(jī)制的信條，營(yíng)造良好的內(nèi)控管理文化氛圍。一是注重強(qiáng)化對(duì)干部職工的教育培訓(xùn)和引導(dǎo)。經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，幫助他們克服在內(nèi)部管理和內(nèi)控機(jī)制建設(shè)中存在的各種模糊認(rèn)識(shí)，糾正那種“內(nèi)控就是制度匯總”的片面認(rèn)知，明確內(nèi)控機(jī)制建設(shè)的指導(dǎo)思想以及在當(dāng)前形勢(shì)下加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理。一個(gè)基層信用社負(fù)責(zé)人對(duì)內(nèi)控機(jī)制的認(rèn)識(shí)程度往往決定了該社的內(nèi)部控制制度實(shí)施的有效性，對(duì)內(nèi)控制度決不能出現(xiàn)“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的現(xiàn)象。因此，要端正基層管理者的思想認(rèn)識(shí)，解決把重視建立規(guī)章制度，輕視落實(shí)規(guī)章制度的問(wèn)題作為內(nèi)控建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，增強(qiáng)基層負(fù)責(zé)人的內(nèi)控意識(shí)和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。三是注重加強(qiáng)對(duì)員工的思想政治教育。在教育內(nèi)容上，以“榮辱觀”教育立其志，以“三觀”（世界觀、人生觀、價(jià)值觀）教育固其體，以“三德”（職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭道德）教育引其行，通過(guò)思想政治教育努力增強(qiáng)全體員工愛崗敬業(yè)意識(shí)和遵章守紀(jì)意識(shí)。四是因材而用，合理崗位組合，在實(shí)際工作中。嚴(yán)格重要崗位人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)和程序，把好用人關(guān)，堅(jiān)持按照員工的素質(zhì)高低、能力大小、性格特點(diǎn)等將其安排到合適的崗位上，使之與內(nèi)部控制的要求相適應(yīng)。

三是、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)察力度，建立嚴(yán)格的監(jiān)督體系

建立內(nèi)控安防的長(zhǎng)效機(jī)制，要充分發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督的職能作用。一是采取以自控、互控防線為主。表現(xiàn)在事中控制，屬預(yù)防型，由信用社主任、主辦會(huì)計(jì)和一線牽制人員執(zhí)行；監(jiān)控防線以查為主，表現(xiàn)在事后的控制，屬糾錯(cuò)型，是由職能部門來(lái)執(zhí)行。但實(shí)際工作中，第一道防線沒(méi)有得到有效加強(qiáng)，第二道防線沒(méi)有真正到位，而再監(jiān)督部門大有代替前二道防線作用的事實(shí)，目前綜合業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)的正式運(yùn)行，能有效的改變這種局面，真正做到關(guān)口前移，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。二是構(gòu)筑有效監(jiān)督機(jī)制。建立健全內(nèi)部監(jiān)督體系，在業(yè)務(wù)職能部門之間建立權(quán)力制衡、程序約束的內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)部門與部門之間、崗位與崗位之間以及員工之間的相互監(jiān)督制約。對(duì)職能部門負(fù)責(zé)人、基層信用社主任、重要崗位人員，要通過(guò)實(shí)行輪崗、換崗、任期責(zé)任審計(jì)和離任

審計(jì)等方式，強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制。同時(shí)，還要正確處理授權(quán)與監(jiān)督的關(guān)系、信任與崗位制約關(guān)系。如果只授權(quán)、不監(jiān)督，則容易出風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人會(huì)腐敗；如果不授權(quán)，只監(jiān)督，則會(huì)死水一潭，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。三是認(rèn)真履行內(nèi)控監(jiān)督職責(zé)，層層抓落實(shí)。事后監(jiān)督要做好對(duì)一線臨柜人員的監(jiān)督檢查，信用社主任、主辦會(huì)計(jì)要落實(shí)一線臨柜人員和事后監(jiān)督工作的監(jiān)督檢查，聯(lián)社職能部室要對(duì)信用社主任、主辦會(huì)計(jì)、員工落實(shí)內(nèi)控情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，聯(lián)社稽核和監(jiān)察部門對(duì)聯(lián)社職能部室和信用社主任、主辦會(huì)計(jì)、員工履行內(nèi)控監(jiān)督職責(zé)的在監(jiān)督檢查。在監(jiān)督上既注重個(gè)人自律性監(jiān)督，崗位間交換性監(jiān)督，同時(shí)還補(bǔ)充起領(lǐng)導(dǎo)人員的突擊性抽查監(jiān)督和上級(jí)部門“回頭看”監(jiān)督，多筑幾道監(jiān)督防線，確保萬(wàn)無(wú)一失。

四、推進(jìn)群防群控案防體系，著力建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制

內(nèi)控案防工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，單靠某個(gè)部門是行不通的，在實(shí)際工作中應(yīng)堅(jiān)持一下原則：一是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的原則。所有涉及風(fēng)險(xiǎn)案件防控的工作都務(wù)必抓實(shí)，特別是在稽核檢查上，無(wú)論是序時(shí)稽核，還是專項(xiàng)稽核，都要查實(shí)查透，從根本上保證稽核工作的質(zhì)量和作用，要做到鞭辟入里，求真求實(shí)，真正履行好稽核崗位的職責(zé)和效用。二是堅(jiān)持實(shí)事求是原則。對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要徹底的查清楚，查明白，有問(wèn)題的堅(jiān)決揭露，有誤會(huì)的堅(jiān)決澄清，決不能息事寧人，隱瞞問(wèn)題，更不能馬虎行事，歪曲事實(shí)真理，冤枉好人。三是堅(jiān)持依靠群眾原則。高度重視并抓好信訪舉報(bào)工作，暢通信息渠道，對(duì)群眾反映的問(wèn)題、情況，要高度重視，認(rèn)真查證，要依靠群眾這條路線，把風(fēng)險(xiǎn)案件防范工作進(jìn)一步推向深入。四是堅(jiān)持常抓不懈的原則。弄村信用社始終要把風(fēng)險(xiǎn)案件防范工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，復(fù)雜的工程來(lái)抓，而不是時(shí)起時(shí)落，此起披伏，要真正使案件風(fēng)險(xiǎn)防控與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作齊抓共管，齊頭并進(jìn)，防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，牢固樹立依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念，建立起科學(xué)長(zhǎng)效的防控機(jī)制，切實(shí)防范各類風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)信信用社又好又快發(fā)展。

第五篇：我的銷售心得

我的銷售心得

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

我相信我們的明天會(huì)更好!