第一篇：一個不特別的班主任

教 壇 的 新 星

——記天堂鎮初級中學葉瑞蓮教師的先進事跡

剛來學校的時候，住瓦房的她說可以體驗一下瓦房的“特別”——冬涼夏熱；清茶淡飯她說可以減肥；洗澡沒熱水她說可以鍛煉身體。她是個樂觀積極，工作認真的青年教師——葉瑞蓮。

在她的抽屜里放著多種類型的教學參考書。同事們下班了，有時見她在那抄抄寫寫，有時見她被一群學生圍著，有時見她語重心長地教育學生······上班時總是見她提著鄒巴巴的裝著書籍的塑料袋。晚上辦公室的燈亮了，我們都會聯想到她。有人問她：“那么辛苦干嗎？”她沒說什么，只是微微一笑。

因為她覺得每上一節課就像完成一項工程一樣，質量一定要過關。她的心理只想著要對每一位學生負責！

在提倡“課改”的大氣候里，她更深深地明白課前準備工作更加要充分。于是她不但成了《師道》《班主任之友》《廣東教育》的忠實讀者，還是圖書館的“常客”（因為她要挖掘圖書館里可供學生同步學習的資料。）她虛心地向老教師學習，吸收他們成功的教學經驗，與年輕的同行們切磋教法。她的課本、參考資料上寫者密密麻麻的筆記。她還經常去聽課，可以客觀地分析，所以，現在她能很快地分析出某節課的優、缺點，并能很好地提出建議。

她的努力使她逐步形成了自己的教學特色。很多學生都喜歡上她的課。這年四月份她被校領導推薦參加在田家炳中學舉行的電化優質課比賽，還榮獲天堂片語文第一名，五月份將會代表天堂片參加縣里的比賽。

她一直擔任班主任的工作。她覺得做班主任可以更好地管理學生、親近學生。

在平時的生活中，她以各種方式與學生進行交流。日記是她們的主要“平臺”。很多面對面說不出口的東西，在日記里就容易表達出來了。剛開始時，學生都應付地寫，但她認認真真地批改，哪怕是一句是真話，她都給予學生肯定、贊賞。用她的話說“可能是她的真誠打動了學生”慢慢地她班的學生都在日記里向她傾吐心事。有的說與同學間的矛盾、有的說學習上的困難、有的說異性間的問題······她都會一一為學生解疑排憂。（難以用文字說明的，她就找機會當面引導。）

前段時間，好幾個女生向她請求，在特殊的日子里，希望她可以以班主任的身份批準她們不上體育課。于是她利用放學后的時間又召開了一次女生會議，會議以討論的形式讓女生們各抒己見，等她們怨氣都發泄的差不多了，她就引導她們正確對待和處理一些特殊的問題。這次會議后，在沒女生請求她網開一面了。

她班有位女學生告訴她不想念書了，問原因，那女生只是流淚沒回答。她看在眼里，痛在心里，因為她知道這女生一定不是自己意愿的。于是放晚學后，她找來了那女生的家，但吃了閉門羹。第二天到那女生家，只聽見有個男聲不冷不熱地地說那女生不在家。每辦法，第三天放學時她跟那女生回家。原來那女生的母親到東莞打工，一年只回來兩三次，家里只有一個患腎積水的殘疾父親和一個少不更事的弟弟。家里兩畝多農田要打理，那女生是家里的主要勞動力。近來父

親游說：不要念書了，早點出來掙錢或幫家里干活等等。經過近兩星期的努力，葉瑞蓮同志終于說服了那女生的父親。現在那女生安心地在學校念書。

她班的張月瑩同學在家不小心摔碎了右手上的一小塊骨頭。她知道這學生是單親家庭，母親只靠耕田養豬拉扯大四個孩子，平時的生活都成問題，現在要拿出幾千塊錢，實在是難。于是她一方面讓張月瑩的母親向村委會和親戚那想辦法。另一方面，她帶頭全班及全校師生踴躍捐款。最后將籌得的錢送到張月瑩的母親手上。現在張月瑩已經可以像以前一樣上學了。

她的愛使學生都愿意親近她、相信她。

由于她教學負責，教育得法，他們班的曾憲蘭同學獲得“縣優秀班干部”的稱號，陸桂醒同學、蘇劍敏同學獲得“縣三好學生”的稱號，她擔任的班級曾多次獲“文明班”的光榮稱號，每次考試成績優異，培養了一批又一批成績優秀、品德良好的學生。

她在三尺講臺上，在有限課堂和校園里不斷地探索，不斷地升華，展現了當代教師的風采。

第二篇：班級八特別班訓

班級八特別班訓：

一，特別能吃苦 二，特別愛勤儉 三，特別愛勞動四，特別愛學習五，特別懂禮貌 六，特別守紀律 七，特別能上進八，特別守誠信 嚴于律已 勤備學習尊師重教 為班分憂

班訓：律己 利人 篤行

自律 善學 快樂 超越

做人為先，徳才并兼

班訓拼兩個春夏秋冬，搏一生無怨無悔。

團結奮進，勇攀高峰，勇往直前，勇爭第一！

學會做人，用真誠打動明天

學會求知，用汗水澆注未來

學會生存，用堅強證明實力

學會探索，做新世紀之英才

班訓

團結嚴謹，務實創新

腳踏實地，智存高遠

憑實力競爭,靠苦練成才

烈火煉真金逆境識真人

班級口號：為了明天不后悔！

班訓: 對事講責任； 對人講真誠； 對班講奉獻； 對己

講自尊

我們是紅色的，因為我們熱情奔放，斗志昂揚。我們是橙色的，因為我們誠摯溫暖，富有愛心。我們是黃色的，因為我們朝氣蓬勃，正直公平。我們是綠色的，因為我們健康向上，尊敬師長。我們是青色的，因為我們恪守紀律，嚴于律己。我們是藍色的，因為我們敢于磨礪，志向高遠。我們是紫色的，因為我們勤學奮進，善于思索。我們是七色的，因為我們身上閃耀著太陽的光輝！班訓：我們班的班訓是八個字——刻苦, 友愛，求實，拼搏。

刻苦——在困難面前，要有克服它的勇氣，而勇氣就是在刻苦中得到鍛煉的。刻苦就是要努力，要下苦功夫，花大力氣。正所謂?吃得苦中苦，方為人上人?，?只要功夫深，鐵杵磨成針?。

友愛——人們生活在這世界中，最幸福的人就是朋友遍天下。朋友能使人開心，忘卻煩惱。也能使你了解更多知識。友愛就是交朋友的關鍵因素之一。友愛使人變得心胸開闊，使人們團結起來。友愛使人愿為他人付出，這樣的人，是人人都想結交的。

求實——在生活中，有不少自欺欺人的人，而這樣的人，往往是內心空虛，毫無內涵的人。有人說：?說真話的，往往都是傻子，說出真話使自己遭殃。?并不如此。求實是扎實的初步表現，當你明知自己不懂，而裝懂時，那些僅存的東西也會忘掉。不懂就不懂，不明白的把它弄明樣，知識在你腦中會很深刻。

拼搏——在人生的道路上，不會一帆風順，難免會遇到困難，而我們在困境中，就要拼搏，有人說：?人活這一輩子，就是一個‘拼’字。?是呀，人只要拼，就一定能有一番作為。

與其對著露水感嘆時光

不如揮灑汗水收割陽光

沒有最好，只有更好

高三年級各班班訓

9班：超越自我，塑造未來10班：新行省信，精謹進竟 11班：自強不息，勵學敦行12班：勤奮求實，文明守紀 13班：努力拼搏，永爭第一14班：拼搏數月，幸福一生 15班：勤學苦讀，團結奮進16班：博學 好問 明禮 慎行 17班：文化班會，三星英語18班：引領成長，創造未來 19班：把握今天，成就未來20班：天道酬勤，永不言棄 21班：燃燒斗志，永奪第一22班：厚德載物，自強不息 23班：勤學苦練，善思好問文三：拼搏進取，青春無悔

每周醒語人生能有幾回搏，此時不搏何時搏！

沒有思路，就沒有出路。

第三篇：《特別班的鼾聲》附閱讀答案

特別班的鼾聲

②這間教室只有一扇前門，靠南的墻上有兩個窗戶，但位置很高、開口很小，（A）外面的光線躲躲閃閃不愿意照射進來。教室里陰沉昏暗，即使大白天都要亮著燈。令學生心驚膽戰的是教室里安裝有“電子眼”，且是一種可以旋轉的攝像頭，同學們的一舉一動都在它的監控之中。

③班主任姓龐，個頭鐵塔似的高大，身體水牛似的粗壯，肌膚墨碳一樣的黝黑。自稱三國猛將龐德之后。龐老師以前是學校的體育老師，學校教導處陳主任特意挑選出來委以重任。龐老師重任在肩，決定要給這些“另類”的學子來個一個“下馬威”，給他們留下“泰山壓頂”的威嚴形象。

④第一節課是班會課。龐老師特意安排在倉庫前得一塊空地上進行。現場上放著十幾塊磚頭和一個笨重的石錘。龐老師讓大家圍成圈兒站著，看龐老師他表演“功夫”。龐老師擺出武林高手的架勢，束胸、舉臂、踢腿，爾后深呼吸一番之后，便開始手劈磚塊。（B）只見他氣運丹田，“咔嚓咔嚓”一塊塊結實硬朗的磚塊在他手里一一掰開，就像掰開一塊塊壓縮餅干一樣輕松，這可是硬功夫，同學們看得眼睛都直了。接著龐老師又表演起石錘來。只見他扔起那個一百多斤重的石錘就像常人提個水壺。石錘在他手虎虎生風，錘影、人影幾乎分不清了。同學們一個個表情愕然，臉色煞白。表演過后，龐老師隨即宣布班紀班規：不準頂撞老師，不準打架，不準缺作業??。⑤這之后的幾天里，同學們果然規規矩矩。⑥第五天里，出事了。

⑦是語文課。老師正在解釋“鼾”字的含義和用法，教室里突然傳出一陣陣的鼾聲，老師覺得納悶，沒想到同學們卻忽然哈哈大笑。笑過之后，接著又有幾位同學趴在桌子上睡著了，并且也發出是鼾聲。這時，教室里鼾聲如雷，此起彼伏，同學們笑得更熱鬧了，簡直像一鍋沸騰的稀粥。語文老師氣得嘴唇打顫，立馬找到教導主任那兒“告狀”。

⑧教導主任當即找到班主任龐老師。龐老師經調取監控錄像查實，得知原來是吳天浩、胡貴、徐友三等同學在故意起哄。

⑨陳主任對龐老師說：“這回一定殺一儆百，對故意搗蛋的同學給予紀律處分。”沒想到幾個孩子一臉孤傲，相互逗趣說：“殺一儆百？哈哈，我們不是另類嗎？好啊，我們正準備利用這個機會，盡情表演一番，好讓班上打鼾的隊伍不斷擴大。”這些話被龐老師聽見了，他暗暗沉下了臉。

⑩第二天上午，學校李校長來到了教室。李校長走上講臺向學生們深深地鞠了個躬，說：“同學們好！作為校長，我要向大家道歉，請大家原諒我在決策上犯下的錯誤。學校設立這個班的初衷是想讓同學們通過嚴格的管理和教育，改掉一些壞習慣，迎頭趕上同年級的其他同學。沒想到這樣做卻傷害了你們的自尊心。經過這些日子的觀察，發現同學們都是有個性、有潛力的，你們故意用鼾聲抗議讓我們警醒，你們不是另類，你們需要擁有和其他同學同等的學習環境。從今天起，學校決定撤銷這個班，讓你們回到原來的班級繼續學習。我相信你們一定能改掉自身的壞習慣，成為可造之材。”

?臺下掌聲如雷，有的同學還流下了激動的淚水。

?龐老師走上講臺，聲音竟然有些哽咽。“作為班主任，我不稱職，我同樣忽略了同學們的感受。但是有一點，老師的心都是善良的，都希望同學們能進步。今后，我不再是你們的班主任，但還是你們的好朋友！”

?龐老師剛說完，只見胡貴同學站起身來：“老師，錯的是我們，我們不該撒野胡鬧。對不住老師，也對不住父母。今后，我一定遵守紀律，用心學習。”胡貴說完，吳天浩也站了起來，接著站起來的還有徐友三?? ——選自《小小說大世界》2011年第6期 【小題1】．“特別班”特別在何處？（3分）

【小題2】．依據提示，完成對小說④段到?段故事情節的梳理（4分）

【小題3】．結合龐老師的言行，說說龐老師給你留下怎樣的印象。（3分）【小題4】．批注是一種常用的讀書方法，它可以對文章的語言和內容等進行分析點評。試從文中

（A）（B）兩處畫線語句中任選一處作批注。（3分）

選 處：

【小題5】．請談談小說表現了怎樣的主題。（2分）答案

【小題1】（1）班里的學生是從同年級的各個班“挑選”出來的。（2）教室是靠近學校的一家倒閉了的企業棄用倉庫改建而成，遠離學校，教室陰暗，并且裝有攝像頭。（3）班主任是體育老師。（每點1分，共3分）

【小題1】語文課上鼾聲陣陣，老師告狀；陳主任決定殺一儆百 班主任聽到學生對策。（每點2分）

【小題1】身強力壯；敢于反省承認錯誤；愛學生（每點1分）

【小題1】（A）采用了擬人的修辭手法，（1分）生動形象地表現了教室的采光不好，（1分）同時也暗喻教室里面的學生缺少來自老師的關愛。（1分）

（B）示例一：該句使用了正面描寫和側面描寫相結合的手法，（2分）突出表現了龐老師力氣之大。（1分）示例二：采用了比喻的修辭手法，同時運用了擬聲詞“咔嚓咔嚓”，（1分）生動形象地再現了當時的場景，（1）分突出了龐老師力氣之大。（1分）【小題1】呼吁教育工作者關注差生，不要歧視差生。（2分）

第四篇：一個好班主任是什么樣的人

一個好班主任是什么樣的人？

文/邱磊

十年前，我大學畢業來到二甲中學，非常意外和至今想來都頗感榮耀的是，學校竟委派我當上了班主任。由此，這“全中國最小的主任”的光環我一直都萬般精心地呵護著，并伴隨過風雨、經歷了冷暖，無悔地走到今天。有一天突然回頭看了看來時的路，發覺自己漸漸成熟了，眼睛里不再是迷惘和困惑，心中也不再有忐忑和懷疑，世界也仿佛變得寬敞起來了……

一個好班主任，是善于學習和思考的人

初做班主任，我干勁十足，成天在班上守著孩子，一個月下來身心俱疲，但效果卻不比那些“偷懶”的同行。看來，“蠻干”還是不行的，這令我意識到“學習”的重要性——于是便犧牲業余時間，大量翻閱名家論著以期求得“真經”，加速成長；同時還實行“拿來主義”，充分“借鑒”很多老班主任的優秀經驗，但這個過程依然沒有帶給我足夠的成就感和滿足感，相反，一種沮喪的情緒開始在我心頭蔓延開來。經過反思，我發現很多實際問題其實是沒有“模式”或“經驗”所套的，因為孩子不同、學段不一，再加上學情、學風甚至當地文化、風俗等因素的掣肘，你越是按圖索驥，往往越是摸不著北。所以，我拋開各種固有思維模式的桎梏，結合本班需要，在大紙報上制定了本班的管理細則。沒想到的是，三天后，班級的管理就開始明顯好轉，至今想來，往事依然歷歷在目。看來，要做好班主任，不思學習終究只是井底之蛙，難堪大用；但只會紙上談兵而不善實踐思考的，境況可能還不如前者。

一個好班主任，是懂得尊重和平等的人

尊重和平等，本是教育工作者的基本師德之一，但在受“師本位”等傳統理念和做法潛移默化地影響下，我發現很多問題的源頭就在于班主任的意識形態仍未有根本性的轉變。所謂的“尊重”與“平等”也多是停留在口頭或班會課上。

有一屆的一名孩子，我原本多次鼓勵和在多方面關心過他，可他卻對我的好心視而不見，對我冷冰冰，這令我非常不解。終于在畢業前，他與我冰釋前嫌并道出了事情的原委：原來我有一次因誤會而批評他，雖是特意站在教室外面，但嗓門很大，整個教室里都聽得清清楚楚，令他無地自容。我不加回憶就記得，那是我為數不多的一次發火，可這把火卻把孩子的尊嚴燒得一干二凈，也將自己推到了孩子的對立面去了。

正是這些不經意間對孩子的傷害，使得我在處理班級事物時，漸漸學會了換位思考，常常以孩子的視角和態度來理解孩子對待事情的動機、過程和結果。這使我驚奇地發現，原來那些令人恨得咬牙切齒的“搗蛋鬼”漸漸變得可以理解甚至可愛起來，原來那些逃學、厭學的孩子開始一本正經地捧起書本來，原本那一張張麻木的臉漸漸變得親切和富有靈氣，而這一切的改變僅僅是我愿意從“神壇”上走下來，走近學生的身邊，使“平等”和“尊嚴”真正融入孩子們的血液中，并在他們的心靈里生根、發芽！

一個好班主任，是具有高超管理技藝的人

班級管理，永遠是班主任工作的難點和重點。一個優秀的班主任也必然是個優秀的管理者，具備一定的教育學、心理學和管理學的知識，而這些的獲得，除了學習，更多的來自于實踐和經驗的積累。

有段時間，孩子們中流行起“玩魔方”。很多人趁老師不注意，就偷偷地在下面趣味十足地把玩起來，甚至相互之間開始了比賽。一時間越來越多的人加入其中，任課老師發現了就沒收了幾個，可沒想到“野火燒不盡，春分吹又生”，惹得他們天天跟我訴苦。我聽后覺得與其去“堵”不如去“疏”，或許效果會更好些。就這樣，我們班就熱熱鬧鬧、大大方方地舉行了個玩魔方趣味比賽。在此過程中，大家的天性得到了舒展，孩子們高興得歡呼雀躍。事后證明，班級的凝聚力更強了，很多人也不再偷偷摸摸地玩“魔方”了。

在對孩子年齡段的把握和對心理特征分析的基礎上，采取適當的措施來對孩子的言行和發展方向進行“悄無聲息”地修正，是我班主任工作中另一個感悟。尤其是對于處在“叛逆期”的學生，偏激的、想當然的、片面的班級管理手段，往往去使事情的發展趨向惡化。所以，我的班級管理理念漸漸地從“一竿子到底”、“直來直去”向“漸進式”、“含蓄型”和“多元化”轉變，并希圖通過一個問題的解決，能帶動“蝴蝶效應”式的多重效應，即“一箭N雕”，而非僅僅就事論事。所以，我在具體的事物處理中更加注重技巧性和靈活性，并不斷地對比、摸索、求新。正是這種對管理藝術的追求使我的班務工作逐漸擺脫機械的按部就班和乏味的千篇一律，讓我體會到班主任工作原來也是千變萬化和富有樂趣的。

一個好班主任，是將“愛”詮釋到位的人

任何一個優秀的班主任，可以說都有一個成功的核心：愛心。如果失去愛，個人的能力再強，其工作成績也將黯然失色——畢竟，孩子的成長，如果說知識和能力是陽光和雨露的話，那么愛便是土壤了。但是，真正做過班主任的會告訴你，對孩子僅僅“愛”是不夠的，甚至會生出“恨”來。事實告訴我，對孩子的“愛”至少有兩點不能忽視：

一、愛沒有輕重、多寡、好惡之分。對孩子的愛應是全面的、真誠的、透明的。如果你對孩子的“愛”，由于其家庭、背景、能力、成績而產生了偏頗，當這種偏頗到達了一定的程度，其實就等于在另一部分人的心中種下了“恨”。這一點，尤其在家境情況特殊的孩子身上體會得尤為深刻，他們會將班主任的“愛”看成是虛假和偽善的表現，最終還是不利于班級團結和建設的。所以我常在心中告誡自己。

二、愛不是虛無和空頭支票，而是實實在在的。

我一直十分關愛我的學生，關心他們的全面發展。有一次，我發現班上有好多人的字寫得歪歪扭扭，在作文評比中也吃了不少虧。我便在班會課中宣布周末帶領大家一起“練字”，大家一聽，覺得挺新鮮的，紛紛躍躍欲試。可到了周末我因有事外出，未能兌現，心中一直后悔不已。直到下周補上，才算釋懷。

我經歷的一次對孩子的“爽約”，令我認識到這次“事故”的“修復成本”可能比預期得還要高，因為心智尚未成熟的孩子很大程度上對教師有模仿心理，如果對孩子的“愛”僅僅停留在口頭上，不但會丟失掉班主任的公信度，還會使學生有“虛偽”、“心口不一”的印象，久而久之，班級管理將陷于被動和無序之中。所以，我認識到，作為班級領頭人的班主任，應“言出必行，行出必果”，即便偶爾不做到，也應及時向孩子說明原因，事后補上。只有這樣，才能讓孩子們體會到老師的“愛”都是實實在在、真真切切的，今后他們長大后對他人的“愛”也才可能是實實在在、真真切切的，而非虛無縹緲般飄著空中的。

一個好班主任，是陪著孩子一同成長的人

張文質老師說：教育是慢的藝術。我前面也已經說過作為一個優秀的班主任，他應該是具有諸多優良品質的人，但我覺得最重要的，他應該是要懂得耐心地、平靜地陪同孩子成長的人。

教育是慢的藝術。孩子的成長天生不能是一蹴而就的，他們天生就需要時間去經歷什么是正確、什么是錯誤、什么是愛、什么是恨、什么是正道、什么是歧途、什么是善良、什么是罪惡，這些都是成長的必備元素之一。四年的班主任經歷告訴我，在孩子的成長歷程中，最簡單也是最實效的管理方式就是陪著孩子一同成長：陪同孩子一起去經歷一切他們注定要經歷的，陪同孩子一起去感受他們必須要感受的，陪同孩子一起去承受他們肯定要承受的——我們所需要做的就在在適當的時候推他們一把或拉他們一把，僅此而已。我們不用去費心勞力地拔苗助長，也不用為孩子的過失而怨天尤人。

教育是慢的藝術。如果你懂得這個“慢”是必然的，而愿意多花點時間來陪陪孩子，那你就是個合格的班主任；如果你能借助自己的才智、學識、經驗、人格甚至感情，稍微將這個“慢”的過程變得富有哪怕一點點的“藝術性”，那你就是個好班主任。

這就是我知道并追求的一個好班主任的標準。

第五篇：一個律師所主任的蒼涼告白

一個焦頭爛額的律所主任的自白

說句實在話：管理律師、管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男，金剛不壞才能勝任。我們的律師隊伍盡管還聲稱地位低下，養不活自己，但卻時時孕育出挑戰律協、微軟、政府權 力機關的斗士。一句話說，只要干上律師，沒哪個是省油的燈！所以，如果能夠重新選擇的話，我在修煉成佛之前，決計不再做XX養的律所主任。

2008年的冬天顯得格外的寒冷。金融風暴席卷全球，中國經濟大環境風云變換，民營企業前途未卜，律師行業也在其列，風雨飄搖。律所本來就沒干好，這個時候受大環境影響更是雪上加霜，我們的民主風尚初開，律師們津津樂道的就是斗我的地主。

值得慶幸的是，大家對我的評價還算公道：“擅長宏觀戰略規劃，執行力偏差。”批評也十分中肯，“誠意不夠，在放權的問題上，優柔寡斷，特別是沒有很好的運 用激勵的杠桿調動大家的積極性。”不錯——律所搞不好，律師著急可以理解，主任首當其沖應該承擔責任”。之所以寫這樣的文章不是為自己伸冤強辯，更不是不 服氣，而是不服輸。

在律所發展處于低谷的時候，回顧艱難的創業歷程，感受無疑是沉重和痛苦的。而回顧創業歷程的全部意義就在于一一列數我作為律所管理者，在辦所過程中犯下的不可原諒、不可饒恕的錯誤，盤點走過的彎路，分析所有失敗與挫折。富勒說過：“整個人類文明的過程就是通過不斷犯錯來推進的”。那么但愿我的罪己、痛定思痛、深刻反省，能夠給律所今后的良性發展帶來一線希望。

“律所能夠辦成什么樣的律所，取決于有什么樣的合伙人，有什么樣的律師，大家怎樣看待律所要干的事情，怎樣看待律所品牌” ——北京律協會長李大進

建所之初，我們更多是邊摸索邊干，理念是逐漸清晰起來的。大體來說，我們把眼光投向能夠形成批量穩定案件流的中低端案源，主要目標客戶是民企和個人，開拓案源的方式是發揮律師口才優勢的會議營銷。所內的基本模式是公司化管理，不招轉職律師，靠以所為單位分工配合，協同作戰。

數年間，我們從一個名不見經傳的新所，到現在，十幾個律師，數百萬年收入，在區內有一定的影響力，可以說局面初開，當然這背后是以合伙人犧牲奉獻為代價 的；與此同時，也引發了一系列的內憂、外患。面對過去和現在擺在桌上的一系列問題，我——無言，只能說之前的幾年已經盡了最大的努力滿腔熱誠，兢兢業業，全心全意的犯下了一個又一個的錯誤。

錯誤一：誤以為辦所不是為了追求利潤，而是為了培養人。

老律所我呆過，一干就是七年，而且是從內勤干起的。眼見著律所合伙人內部鬧矛盾，搞內耗，對專職律師不聞不問，對實習律師沒有擔起最起碼的培養責任。我對自己當初成長的困惑、迷茫和失落的補償就是，在我有能力養活自己，體悟到一點點執業經驗后，就想對年輕律師多盡一份責任。

做專職律師的體驗也是一樣“外表光鮮，內心受罪”。如果律師是個體戶，注定要花百分之八十的經歷培養人脈，搞案源，為生計考慮，被動接受能夠獲得的案源。如此這般趟著石頭過河，饑一頓飽一頓，深一腳淺一腳，生存問題尚不能根本解決，更談不上自主選擇案源，進行專業領域業務積 累。靠律師個人信譽，靠二次案源發展回頭客很慢，個體戶律師練的更多的都是混社會，辦關系案、忽悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如 何能夠讓律師團結在一起，通過合理分工降低風險，利益共享，實現科班學習，系統提高辦案技能，開所給了我一個嘗試探索的試驗田。

所以，我把律所看成一個培養律師的平臺和基地，在環境惡劣，條件極為有限的狀況下，滿懷希望聚集一批有共同愿望的年輕律師，把律師個人信譽積累放大為品牌 美譽度積累，期待靠勇氣和智慧開出一條金光大道，解決每個律師自己的生存和發展問題，以踐行正道，來挑戰我們不怎么良好的外部執業環境，改善不怎么良好的 律師形象，提高不怎么良好的律師執業技能和水平。

這樣的理念和設想多少有點自命救世主的味道，帶著搞烏托邦的色彩。目標和大方向都沒有錯，但是一旦放在現實環境，到底有多大可操作性，這是我當前最為困惑 的問題。所謂“品牌積累”、“散財聚人”，完全不是建立在成本核算的 基礎上的。如果操作上有誤，差之毫厘，失之千里，這就注定了管理上一系列的隱患，矛盾 愈演愈烈是必然的。

錯誤二：對不起合伙人，在辦所之初沒告訴他們我們能得到什么，要付出什么

幾年前創辦這家律所的時候，我們幾個合伙人肯定就辦所理念談過，可以說一拍即合，但現在看來并沒有進行“真正有效”的溝通。我在建所時候的案源能力也就北 京市律師平均的水平，充其量只夠養活自己。別的合伙人不好說，大約也在伯仲之間。同樣的，“散財聚人”——如此美好的愿景，在初期的階段，會以合伙人喪失 短期利益為代價。不以盈利為目的，一年犧牲，二年奉獻，三年五年還見不到回報，最終會把志愿不堅的合伙人嚇跑。

現在看來，辦所理念的沖突，換句話說，看不到犧牲的價值和意義是我和合伙人分道揚鑣的最根本原因。自己拿工資、生活費，完全以XX主義精神貢獻自己的案源 和創收能力，提供工薪律師、助理就業機會，以便聚集培養一批德才兼備的律師骨干，積淀律所律師資源。這樣的方式盡管聽起來很高尚，事實證明哪怕在二、三個 合伙人內部，也不一定就能實現。這種苦行僧的日子不是每個想開所的律師都能夠承受的。

回想當初，如果樣樣都“好好”談清楚了，我們合伙人之間就能達成拱手同盟，不畏艱險，共赴前程了嗎？我想如果真是那樣的話，可能就沒有現在的律所了。當然讓人很無奈的“分家析產”另起爐灶的一幕也不會發生。

錯誤三：招錄門檻過低，沒有很好的消化用人的成本和風險

一般律所先有案源，案子多的忙不過來，才根據實際工作任務招人，只用成熟律師，實習律師是“板凳隊員”的人力儲備，沒有培養成本，根據活多活少，量才施 用，在分配的問題上按勞取酬，“公平”要容易把握得多。而我們的用人模式是沒有充足案源，專招沒有經驗的新人，人招來了，合伙人使出渾身解術給大家找案 源，開工資，提供機會給大家練手，培養人才。在很長一個階段，我都是在傾盡所有，盲目追求吸納新人的數量。因為，律師培養是沙里淘金的過程。只有金字塔基 大了，頂端的人才才能凸現出來。

正是因為太看重律師資源的價值，所以，我篩選人的標準很苛刻。按照律師工作的特點，能夠干的了這行的人，要靠大量的案子才能磨出來，只有在實戰中經受考驗，過了三關，真正證明自己具備耐力，能吃苦，有悟性，才能成才。

一方面篩選任用標準苛刻，另一方面由于律所規模所限，我們招收錄用新人的門檻確很低。北大、政法碩士、大本一概免談，因為“一定”不安心，只有農村出身的自考生有可能“勝任”這份苦差。用一句老律師戲言，我曾經引以為豪的成熟律師，在他看來都是“農民工”。

外地考過資格的實習律師、律師從沒房沒車的零起點開始，心里想的是北京律師50萬年收入，期望值很高，起步時一沒案源，二沒工作經驗，擇業找所很受限，所 以底薪低勉強也能將就。更何況我們管飯、春秋游的三溫暖，新人像是到了“解放區”，心存感激，頭一兩年錢少活累，工作還是很安心。一旦具備一定辦案經驗，就會成為大所炙手可熱的人才，待遇要求也就大幅度提高了。

而且，外地律師要在北京養家糊口，負擔確實也重，這樣的期望值和實際生活壓力影響了他們的胃口。本來對收入期待高，胃口大到未嘗不是件好事，如果律所沒有 提供機會培養律師，律師水平提高不快，期望值還是受能力制約的。懷就壞在我們的快速培養，成了律師與律所離心離德的加速器。律師一天天羽翼豐滿，律所在和律師成長的賽跑中拉了后，船高了，但水漲得可沒有那么快。我們律所培養的成熟律師，從律所跳槽到大所，收入都是四五倍的翻，走一個，沒多久房都置下了，其他留下的人就都人心惶惶的了。

沒經驗的新人多，分工又不清，一個人能干好的活，要三個人忙忙叨叨，最后反而還做不好。為數不多的收益，要在龐大的維持人員開支上找平衡，局部分配不均，多勞不能多得，連累到業務骨干也要犧牲奉獻跟著律所找平衡。

錯誤四：培養律師變成了“養”律師

來源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f285c290100fgon.html)-一個焦頭爛額的律所主任的自白_李海珠_新浪博客

一個做底端訴訟、企業日常法律顧問業務的律所搞公司化管理是不太現實的。理由很簡單——這類業務律師獨立能夠完成，分工協作沒有明顯優勢，很難形成合力。

——一位律師界德高望重的老前輩

我的又一個錯誤是不招專職律師，自主培養律師。原因很簡單，專職律師的各自為政不利于律所整體管理和風險控制。一般專職律師，盡管律所也開會，也提醒，但 是接案子的過程，是管理的盲點，往往是到了投訴，退費才到律所管理層。所以，看重長遠發展的律所，一定要以工薪律師為核心力量。

而我美好的“眾人劃將開大船”式的公司化還沒來得極充分顯現案源開拓優勢，偉大的培養律師計劃就已經被執行成了“養”律師計劃。成熟律師們，倒是很認同公司化，他們認同的公司化就是以員工的身份向所里、向老板提條件，提待遇。

律師作為自由職業者的收入應該是靠自己的本事掙來的。作為律所大SALES的一把辛酸淚，就是靠自己的基本案源貼補人員開支，割自己的肉滿足嗷嗷待哺的 嘴，分了收入、分案源，培養律師變成“養”律師。而律所有心無力，供養不起，不是成熟律師高飛炒掉律所，就是律所解聘成熟律師，最終不得不忍痛割愛。

對律所的犧牲和奉獻精神到底能不能成為律所的基本文化內涵，這種精神到底是不是能夠接續和傳遞的火種，我有沒有可能或者說應不應該對其他律師有這樣的期待？放權的前提是信任，信任的前提是“肝膽相照”的默契，默契的前提是有共同的理想和信念。我們——有嗎？

當然痛定思痛，在要求別人之前，最應該深刻反省的是我自己，我的犧牲和奉獻都心不甘情不愿，都沒有很好的起到表率作用，推己及人，又怎能對大家去期待？千 言萬語一句話，我自己一肚子怨氣，是永遠處理消化不了當前的矛盾的。君子無德怨自修，待人寬，律己嚴。說起來容易，行起來何其難哉！

錯誤四：對法律服務市場估計過于樂觀

前邊都是所內人的問題，客觀上講，人的問題在哪里都會有。之所以當前在我這里矛盾尖銳化，究其根源還是案源開拓不利，僧多粥少造成的。律所作為一個企業，案源意味著收入，意味著這個團體里流淌的血液，血液總量少，貧了血，周身百骸都不會通暢。

我的宏觀開拓案源的發展戰略是：對外用商業敏感洞悉客戶現實法律需求、捕捉法律市場動態變化，針對特定客戶群設計相應服務產品，用商業營銷方式（通過法律 講座會議營銷）開拓案源；對內提倡敬業精神，以真誠待人、精準做事，延展深化服務內容，最終沉淀法律服務的含金量，靠比拼真正的服務含金量贏得客戶，贏得 市場。

宏觀戰略沒有錯，但是對法律服務市場的估計出了嚴重偏差。我們的法律服務市場是個初級的，畸形發展的市場。我們的良幣當前是注定要被淹沒在劣幣之中的。我 們一個小所市場化開拓應該說小有成績，而且開拓過程幾乎是長驅直入罕遇競爭的對手。但擺在我們面前可供選擇的機會少之又少。我們打不過盤根錯節的關系，沖 不破客戶不良消費習慣的壁壘。

在法律服務市場上轉化風氣、培養引導消費需求的任重道遠，不是幾個人，一兩個所能夠擔得起，抗得住的。

最近整理總結全年辦案情況，我發現一個有趣的問題，凡是運用流程嚴謹辦案承辦周期都很長，有的案子曠日持久，打了一年多。別的律所的律師辦案，有的同類型案件百分之八十三到六個月結案。辦案快手的訣竅是什么？圖省事，差不多就得，見好就收，甚至不惜讓渡自己當事人的利益。

我們所律師辦案，接案筆錄、庭前談話筆錄、開庭筆錄、大事記、證據目錄、代理意見、結案報告樣樣都要有，再小的案件，卷也有一摞厚，而我見到的別所律師一 邊開庭一邊順手寫辯護詞。而我們律所嚴格要求的辦案流程的收費和別人沒有什么差別。我們律師比較之后的結論是，這就是“盡職代理”的代價。

然而，酒香了就真的不怕巷子深了嗎？放眼望去，鋪天蓋地的對律師的媒體宣傳，硬新聞、軟廣告，不是新特案件，就是離奇故事，要不就是哪個捅了馬蜂窩，再有就是老王賣瓜，自吹自擂。有幾個扎實辦案的能夠借助媒體的功率放大器高保真的被宣傳出去呢？

付出多回報少，不成比例，苦盡了甘會來嗎？我許下的“品牌美譽度”真的有人領情買單嗎？我們一干人的長遠利益真的能兌現嗎？以前辦案是自己學雷鋒做傻子，現在開所是教導一群律師做傻子，難道真成了誤人子弟，帶領著大家走進了死胡同了嗎？

錯誤五：所務纏身，業務荒疏，成了言語的巨人，行動的矮子

如果不從日常談辦案業務中抽身出來，從宏觀上把握全局，你會變成“一頭只會拉磨的驢”。

——邱旭瑜

人可以不圖名，不求利，無私奉獻，為“XX主義事業奮斗終生”，但總要有一點點東西聊以自慰。我開所，多多少少是出于對律師工作的熱愛。但是，繁忙的行政管理讓我開了所，反而過不上干律師的癮，很是無奈。

律所案件多了，類型復雜了，由于對個案關注不夠，對辦案的監督指導很容易流于形式，更有甚者，成了“瞎指揮”。我們律所有一套完備精致的辦案流程，但是作 為律所頂名做業務最多的律師，我對律師要求的辦案流程中必不可少的案頭準備工作，我自己沒有心情做、沒有精力做。很多都放給了助理，所以業務接多了，業務 反而生疏了。有的時候，自己到底還是不是個律師，做的是不是律師事業都恍惚了，仿佛與內心的律師正道，漸行漸遠。以前做律師，面對各色當事人，戰天斗地，滿以為能夠應付自如，“與人斗其樂無窮”。當然，我曾擔驚受怕過，也據理力爭過；禍闖過，跟頭摔過，但是沒有受傷過。干律所管理者，我的心傷了，傷的很重，曾經一度失魂落魄，甚至心靈幾經背棄夢想的家園而流離失所。

所以，一個律師要想開所，真要想想清楚才行。需要有比干律師堅強一百倍的神經，有金剛之志，還要有金剛不壞之身。看看自己叫苦連天、怨聲連天，一幅傷痕累累的慘樣子，不勝其任矣；小馬拉重車，在爬大山坡，笨驢拉大磨，不堪其重矣！顯然這離金剛不壞還有很遙遠的距離。

我目下的處境，正如同卡夫卡《城堡》、《審判》中的主人公，身陷謎局，為探究真相在受罰，在與黑暗處莫名的對手交鋒，在與自己的恐懼、迷茫斗爭。縈繞在心 頭，夢魘般的那個“圣殿”，永遠揮之不去。彌留之中，那一點點微弱的亮光，依然在召喚著，驅使著，牽引著，身心不由自主的向前！向前！