第一篇：食品工業園招商手冊構想

食品工業園招商手冊構想

引子

大農業: 中國是一個農業大國河南又是一個農業大省而新鄭又是農耕文明的發源地

大工業 :

大市場

國家政策對農林牧副魚的支持

引進產業鏈管理和創新模式

打告一個集1規?；?產業化3集約化4生態化生產5展示交流6商貿物流7網絡交易平臺

集：高效低炭環保多功能花園式為一體的可持續發展的食品產業園區

項目地址

新鄭食品工業園

總體規劃

分幾期開發

共八個功能區

1綜合配套區引入電子商務

平臺建立食品產業園數據庫 提供資訊與共享交易平臺高起點規劃高起點運營打造

全球食品采購中心

2生產加工區 提供標準廠房,全部框架結構.層高在5.5米到6米,滿足不同企業的生產需求.3研發科技中心:為食品企業提供研發創新.研發成果空間與交流平臺

4倉儲物流:貨品數據庫管理系統

建立物流系統跟蹤指揮平臺

5產業服務認證中心:提供標準化

認證與法律評估.品牌推廣外貿進出口等業務

6企業總部基地:商務酒店.商務會

所.寫字樓會議中心.園區服務大樓等產業配套措施

7生活配套區:包括生活和商業配

套

8會展中心:提供商務會議.展貿會

議等

三大優勢:

高品質快流通：進入本區域的企業,將有效利用本地資源優勢和區位優勢,最快最省最好的采購原材料.最大限度的降低物流成本.農業大引擎:將極大的促進農村產業結構和升級.進入園區的企業將對當地資源優先利用.當地居民收入將有極大的提升.跨入農業強省前列.園區將對區域經濟的拉動效應將有很大的提升.將新增大量的就業人口.經濟大引擎:食品工業.民生工業.對新鄭GDP提升有很大的影響.發揮本園區資源產業鏈整合優勢.借助園區身份展示與網絡資訊平臺推動中國食品工業走向集約化,產業化發展之路.推動中國食品品牌化國際化方向發展.冠超集團在政府的指引下,園區將對中國的食品產業化發展.品牌化進程奉獻自已的力量.開啟中國食品品牌發展的新紀元.大品牌

大鏈接

大引擎

中國新鄭食品工業園

園區服務電話:

第二篇：寧夏吳忠立德工業園招商手冊

寧夏吳忠立德工業園

招商手冊

（一）園區簡介

今年以來，自治區黨委政府提出打造黃河善谷的重要戰略部署，將大力發展慈善事業、不斷提升殘疾人的生產生活條件，作為構建和諧社會的重要手段全力推進。吳忠市委、政府科學決策規劃，決定依托金積工業園區加快建設吳忠市立德工業園區。

吳忠金積工業園區成立于2006年9月，是自治區人民政府批準、國務院審核公告的省級工業園區，也是寧夏唯一的“穆斯林用品產業園”。園區北靠黃河，東臨京藏高速，地處寧夏樞紐區域，區位優勢明顯，交通便利。近年來園區管委會按照“打造黃河金岸產業，建設特色工業園區”的要求，規劃建設了清真食品、包裝印刷、造紙、裝備制造、機械加工和化工冶金等產業特色鮮明的功能區，初步形成了以清真食品、乳制品、包裝印刷、高新技術等為主的特色工業體系。先后被自治區人民政府授予全民創業優秀創業基地，被國家工信部核準公告為國家新型工業化產業示范基地（清真食品）。2010年入園企業達到118家，成為寧夏沿黃城市帶上最具特色的產業聚集區和吳忠最具活力的經濟增長區。

（二）優勢條件

一是農業資源富集。吳忠市引黃灌溉便利，光熱條件充足，農業生產條件優越。2010年奶牛存欄13.2萬頭，占寧夏的50％。肉牛出攔8.2萬頭，羊只飼養量80萬只，年屠宰交易量100萬頭(只)，是全國清真牛羊肉主要產地。設施農業種植面積7.2萬畝，優質糧食種植面積40萬畝，優質蘋果、鮮食葡萄、小雜果為主的經果林種植面積14.5萬畝。二是基礎設施完善。園區距河東機場40公里，距包蘭鐵路青銅峽火車站14公里，京藏高速穿境而過，101省道、古青高速相互交匯。周邊電廠密布，電力資源充足。黃河流經吳忠市區，地表水、地下水資源豐富。吳忠市區城市綠地率達到36％，綠樹成蔭，郁郁蔥薄，花鳥云集，是一座沿黃生態園林城市。

三是政策優勢明顯。自治區黨委、政府已將慈善產業作為推動寧夏山川共進和建設和諧社會的重要戰略，全力組織推進。吳忠市委、政府新制訂出臺了吳忠市慈善產業招商引資十大優惠政策，加之已經出臺的《關于做大做強清真食品穆斯林用品產業的決定》、《關于進一步加快工業經濟發展的意見》、《吳忠市2011年清真產業招商引資優惠政策》，園區發展工業、清真產業、慈善產業的政策優勢進一步凸顯。

（三）產業布局

立德工業園堅持“以園興區、以區促園、園區互動”的發展戰略，充分發揮區位、產業、交通、土地和勞動力等資源優勢，以發展慈善事業為目標，以金積工業園區為依托，整個園區分六個功能區，規劃總占地面積20平方公里?？蒲修k公區規劃面積1.5平方公里，主要用于園區辦公場所和科研項目研發場所建設，通過引進一批高新技術企業，拓展項目內容，拉長產業鏈。福利工業園規劃面積1.5平方公里，積極鼓勵區內外適合殘疾人就業的企業到園區投資興業，凡符合國家產業政策，滿足殘疾人就業需求、達到殘疾人用工比例的福利企業均可入園。老年公寓及康復中心規劃面積0.7平方公里，吸納周邊縣(市、區)老年人入園養老，安享晚年。在功能上將殘疾人及老年人的康復、培訓、療養功能融為一體，既可解決孤寡老人的養老問題，又能提供300多個就業崗位。殘疾人技能培訓學校規劃面積0.4平方公里，以市場需求為導向，以社會化培訓為重點，建設一個具有一定規模的殘疾人職業教育培訓基地，開展殘疾人職業技能和創業能力培訓，提高殘疾人就業創業能力。清真食品穆斯林用品產業園規劃面積1.9平方公里，以伊利乳業、恒楓乳業和興達糧油等企業為龍頭，在擴大現有生產能力的同時，不斷加大清真乳制品、肉食品、調味品、休閑食品的改造升級，帶動清真產業的快速發展。包裝印刷產業園規劃面積2.8平方公里，以金世紀、夏進制箱等包裝印刷公司為龍頭，不斷擴大生產能力，整合現有資源,促進美佳樂、恒通塑料、富林塑料等企業上規模、上檔次，逐步形成以包裝印刷業為主，相關產業集群發展的重要包裝印刷基地。(四)主導產業

清真產業園是立德工業園的主打園區，占地5590畝。近年來園區依托伊利乳業、夏進乳業，大力發展高附加的液態奶和配方奶粉等清真乳制品，力爭通過3-5年發展，液態奶產量達到25萬噸，奶粉產量達到6萬噸；依托沙漠王子、興達糧油，大力發展清真肉食品，重點在牛羊肉精深加工上下功夫，使清真肉食品產量達到5萬噸；依托萬勝生物工程有限公司，大力發展清真調味品業，形成年加工玉米60萬噸生產能力，味精、谷氨酸產量分別達到5萬噸和10萬噸。同時加快中小企業創業孵化基地建設，發展中小企業80家。力爭到2015年，實現產值30億元，利稅2億元，成為寧夏具有重要影響力的清真食品穆斯林用品生產基地。

第三篇：工業園招商策略

工業園區招商策略

對于產業地產、工業地產來說，招商往往起著決定性的作用，更有許多老板認為，一個項目活盤還是死盤，就取決于招商的成敗。前些日子出席中國工業地產高峰論壇，不少人向我請教工業地產和產業地產該如何招商的問題。

這里我把自己多年來的實戰經驗以及對招商理論的研究探索寫出來，與大家分享。

俗話說，文無定法，招商也是同理，招商也沒有固定的法式，招商的方式與策略會因人而異、因項目而異。盡管如此，招商還是有規律可循，通常來說，只要把握好以下幾點，并按照步驟依次去走，招商的成效就比較顯著。

這里我將招商有效劃分為8大環節，每個環節的側重點不同，8個環節構成招商體系。

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本

招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產業地產、工業地產還是商業地產，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。有一個在江西做箱包工業園的開發商找到我，他說，他的項目規劃、定位全部做好了，現在就是要找一個專門負責招商的機構。并且他反復強調，只做招商。像這個園區開發商，就是為招商而招商。

這里所說的營，是指籌劃、管理和建設的意思。我有個理論：營銷要從產品做起，招商要從定位做起。如果拋開產品去做營銷、拋開定位去做招商，其結果可想而知。

招商為什么要從定位做起呢？

招商從定位做起，實際上就是掌握“定價能力”，也就是構建起項目成功招商的資本實力。

沒有一個好的定位，沒有一個差異化的與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據工業園區、產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，從定位上規避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上全新的具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區，有了這樣一個項目，你就等于掌握了招商的“定價能力”，游戲規則就是由你來制訂的。

當這樣一個產業園區項目投放市場后，招商就不再是招商，而是選商。也就是說，不用你去招，人家會自己找上門來，你要做的是選擇你想要的符合業態要求的商家。這就又有了“議價能力”。一個項目，既掌握了“定價能力”又有了“議價能力”，想不成功都難。

2、誘商：設置誘因，誘惑商家

一個園區的招商，靠什么來吸引商家？這是招商的重中之重，沒有了這個誘惑商家的因素，招商就無從談起。

所謂誘因，是與“內驅力”相對應的，“內驅力”是事物內部的動機性因素，而“誘因”則是事物外部的動機性因素。形象一點說，比如一個女孩的“內驅力”就是素質、思想、智慧，而“誘因”則是外在形象、穿衣打扮。

在正式展開招商實施前，先得給園區項目設置一系列的誘因，以此來誘惑你的目標商家群。誘因設置合理、科學，招商就成了水到渠成的事情，誘惑力越強越成功，設置誘因需要拿捏好商家的興奮點、關注點，要擊中商家的需求中心、興奮神經。

當一個人餓了時，只要你出示食物，無論是什么食物，都足于給對方形成強大誘因，而當對方不太饑餓時，那么你就需要根據這個人的愛好，出示一款包裝精美，色香味俱全的食物，這也會給對方形成強大的食用誘因。

當一個園區項目定性后，也就是定位、規劃等重要環節已經落實而不能調整后，那么也可以根據園區項目的具體情況、性質特征，結合商家的需求點、興奮點來制定出招商誘因。

招商誘因的設置必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當一個人同時具備十幾項優點時，就反而變得沒有優點了。一種藥什么病都可以治，結果是只能治表不能治本，比如萬金油就是一個典型。

3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力

有了誘因，如果不把誘因包裝出來、展示出來，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無人時拋，而要選擇在合適的時候、合適的場所、合適的對象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達到拋媚眼的宏觀目標。

引商的操作法則：

首先是把誘因進行系統、專業的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運，二是促進銷售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說的包裝方法也是后者。

誘因包裝主要是對項目的形態、結構、主題、定位、新材料、新技術、視覺傳達等方面進行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進行精心巧妙的包裝。

其次是對包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認識、了解項目，將項目形象進行全覆蓋和針對性覆蓋傳播，讓項目深入商戶之心，從而打動商家。

勢為我用、勢為我出，成功與否，取決于造勢的效果。通過造勢引來眾多商家的關注。

引商要營造出廣場效應、劇院效應，也就是注意力效應。

4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家

所謂鏈商，就是打通產業鏈的上中下游，通過觸動主體產業這一共價鍵，將其線形結構鏈上的各個互為聯系的單體鏈接起來，以帶動全鏈條的整體效果。一句話，就是通過主體產業帶動其上中下游的商家。

這一手法，可以起到以點帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對性招商，就是針對某產業鏈，打通它，全吸引過來。抓住了一點，就等于抓住了一條線。

5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家

通過前面一系列連環動作，項目已經在目標商家的心中形成了一定的影響力、誘惑力、感召力、吸聚力。那么接下來最重要的是把目標商家聚攏，做最后的攻心術。

前面打出的連環拳，都屬于遠攻，僅停留于遠攻，效果得不到鞏固和提高。遠攻的目的是什么？是近交。

所謂聚商，就是近交，就是把目標商家召開在一起，俗話說，親戚三年不走也成陌生人。還有俗話說，見面三分情。只要一見面，就會或多或少產生幾分情誼。把商家聚集在一起，既與之交好，又通過貼身進攻，促其將沖動上升為行為，更為重要的是可以通過聚商，形成羊群效應。聚商還可以利用到場的商家，采用一對一模式進行各個擊破。

聚商的手法多種多樣，比如路演、論壇、會議、介紹會、簽商會等都是不錯的手法。

6、洽商：情感招商，攻心為上

洽商是利用前一環節，將聚焦在一起的目標商家，對其進行集中和分開的友好洽談。

集中就是對所有到場的商家講解項目的核心優勢、招商效果、進場規則等。分開就是分別找商家一個一個地洽談，利用情感招商，攻心為上，打動商家。

7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家

招商的一個重要環節是制定招商政策，招商政策與誘因有聯系也有區別，誘因更多的側重宏觀層面，而招商政策則側重微觀，是給商家帶來切身利益的政策性要素。

招商政策的制定，有三種方法：

一是梳理同類項目的招商政策，看看競爭項目都在使用什么政策，這些政策的價值如何。

二是拜訪客戶，了解客戶關注的重點問題。

三是梳理項目及項目所在地政府所能提供的相關政策支持。

然后根據這三方面資料梳理出項目有別于同行又優于同行的招商政策。招商政策還包括收益模式、租售模式、服務模式等。

8、選商：選擇符合定位與業態的商家

這是最后一道環節，到了這個環節，基本就大功告成了。通過前面的“七劍下天山”，招商的效果就已經基本達到，這時候需要做的是選商。選商的操作比較簡便，就是要根據項目的定位（產業定位、園區定位）、業態來選擇合適的商家：

一是要選擇與定位、業態相符的商家。

二是要選擇名優特商家，即選擇能給項目帶來號召力、影響力、聚焦人氣和財氣并能做強做大的商家入場。選商，實際上就是篩選商家。

以上8招，環環相扣，步步為營，缺一不可。只要運用得當，輔以策略，招商就將大功告成。

第四篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務有限公司坐落于長沙市岳麓區漁人碼頭繁華商業街，是中國最大的專業汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務，業務覆蓋全國30個省、市、自治區（除西藏），展業城市超過150個，合作經銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協會“經營服務模式創新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務等相關業務的專業化汽車服務公司。

汽車行業的大體發展趨勢

中國汽車市場經過十幾年的開放和發展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經營模式遭遇空前挑戰。為順應當下市場環境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經營模式。以全品牌經營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩?。

通過對市場考察和調研：

一、近年鄉村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規律，不利于發展公共交通，且農村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經濟拉動內需，必會鼓勵消費信貸，特別是農村消費信貸。

經營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發掘配套的消費需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續費、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續費、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經營

湖南融晟行除經營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務。圍繞汽車這一載體充分發掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經營做全程專業指導及標準化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點，總部派遣評估人員協助選址。

? 培訓員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協助宣傳造勢和集客。

? 協助開業活動策劃和實施。

? 協助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導代理商建立客戶檔案。

? 根據市場發展確保新產品的開發和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經營培訓。

? 根據代理商區域發展的情況及信息的反饋，進行區域店面的專項促銷活動支持協助店面業績的增長。

整車銷售板塊

? 協助代理商培訓員工銷售技巧和規范員工接待流程。

? 提供價格優惠的整車資源，實時反饋資源信息。

? 協助代理商為客戶辦理上牌等相關業務。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協助提高經銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。

? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。

團購促銷板塊

? 協助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收。

回收置換板塊

? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。

商務會所板塊

? 高端商務休閑

? 資源整合交流

建立客戶數據檔案

? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態提供依據。確保合作伙伴的收益。

第五篇：招商手冊

產品招商手冊

一、公司簡介

二、白酒市場運作的發展趨勢

1、市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦

點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉鎮市場必是最終的戰場。

2、越來越多的品牌重點打造區域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強。

3、市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發展變化，由原來的廣耕運作，改變為把市場

做深做細、做精做透，才會有大的銷量。

4、低端市場的品牌化發展：消費者的品牌意識越來越強，低端市場也要打造品牌?！皟r格

越低越好賣”的時代已經結束，低端產品不走品牌化之路終將無路可走。

5、渠道的分工越來越細，因不同的渠道需要不同的資源來開發和維護，由于客戶的優勢資

源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。

6、產品的多樣化發展，現在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足

不同的消費者的消費需求，產品也越來越趨向于多樣化。

三、營銷理念

1、品牌理念：

品牌是產品的靈魂

沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量

不做品牌，企業就沒有未來

2、產品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場理念：

市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報

4、運作理念：

市場第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤理念：

吾有利，客無利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰略支持

市場運作原則

（一）一個中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個重點：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時

③ 客情要穩固

（四）四個目標：

① 市場鋪貨率要高

② 市場占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽度要強

市場戰略支持

為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細化營銷、差異化理念為指導?，F向合作伙伴提供以下五方面的戰略支持：

㈠全方位的綜合市場調查：

公司定期進行各種專業市場調研，并把各種數據進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據。

㈡全程的市場策劃：

⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標市場的運作提供全程貼身服務；

⒉公司在管理市場的同時，還將協助客戶建立一套符合公司實際的切實可行的市場管理模式；

⒊制訂階段性、季節性的宣傳、促銷活動計劃。

㈢終端市場支持：

1.公司根據客戶客戶市場需要，制訂終端陳列獎勵計劃

2.公司除實施全國統一的促銷活動外，并根據客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動

3.公司適時配送相關的宣傳品和促銷品

4.公司根據客戶市場的需要派駐業務員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據市場需要，負責產品在當地全年的品牌形象宣傳

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動的贊助

4、公司根據需要召開相關的“新品上市發布會”、“新品上市推介會”等

5、旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用

㈤培訓支持：

1、公司負責對客戶業務員或促銷小姐的培訓和管理工作

2、公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經營水平

3、邀請有關的專業人士對終端店老板采取會議式培訓

五、市場運作的重點工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產

品做到了解和認同。

店店通：就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強調市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應該有盲點。

2、“158計劃”

在一個重點市場，為了打造品牌形象、為了展示產品形象、為了擴大市場的影響力，要在市區建1條形象街道；形象街上培養5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區市場運作中的特別要求；

3、“369工程”：

農村市場是在渠道建設中的一個重點，也是一個突破點，農村市場的發展空間非常大，為了最終要占領農村市場，一定要建立3個重點鄉鎮；每個鄉鎮要有6個重點村；每個鎮要有9個重點客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經營理念，認同公司的運作模式。

2、有強烈品牌意識和市場意識。

3、能全力配合公司開展各項市場活動。

4、要有相當的經營實力和配送能力。

5、要誠實守信，合法經營。

6、客戶網絡好，有區域配送能力。

7、要有堅強的斗志和創業精神。

七、產品圖片

八、預交訂金的政策

會議期間凡交訂金的，會后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎：安徽黃山旅游名額一個。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎：筆記本電腦一個。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰術來開展和不同經銷商、不同區域、不拘形式的合作，共同開創未來。