第一篇：招商手冊(cè)

《招商手冊(cè)》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國(guó)美容博覽會(huì)（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊(cè)》的策劃和設(shè)計(jì)無(wú)疑是最為重要的項(xiàng)目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊(cè)》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個(gè)問(wèn)題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，就如何提高《招商手冊(cè)》質(zhì)量粗談幾點(diǎn)建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。

《招商手冊(cè)》在展會(huì)上扮演的職能

《招商手冊(cè)》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營(yíng)店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過(guò)程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。在展會(huì)期間，《招商手冊(cè)》常見的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。

《招商手冊(cè)》普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題

從近幾年上海CBE上來(lái)看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊(cè)》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)表現(xiàn)上來(lái)看，存在問(wèn)題集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊(cè)》策劃時(shí)，會(huì)刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊(cè)》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊(cè)》已經(jīng)在市場(chǎng)中形成印象，反而會(huì)讓代理商和終端店老板對(duì)你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競(jìng)爭(zhēng)力不是真實(shí)的展示。

2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說(shuō)自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊(cè)》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。

怎樣的《招商手冊(cè)》才能倍受青睞

筆者認(rèn)為，要想讓你的《招商手冊(cè)》在展會(huì)上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》前至少需要先考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：

1．特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊(cè)》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒(méi)有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的《招商手冊(cè)》對(duì)代理商和店老板就不會(huì)產(chǎn)生太大的吸引力。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過(guò)差異化，突出個(gè)性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊(cè)》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊(cè)》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰(shuí)（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對(duì)象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)的代理商）；整個(gè)《招商手冊(cè)》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國(guó)紅為基本色調(diào)，并輔以各類說(shuō)服力強(qiáng)的照片展示。由于鮮明的個(gè)性化，這份《招商手冊(cè)》在那次展會(huì)上成為一大亮點(diǎn)。

2．利益點(diǎn)是否突出。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊(cè)》？參加完展會(huì)，搜集來(lái)的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊(cè)》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來(lái)的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊(cè)》呢？從《招商手冊(cè)》涉及到的文字信息來(lái)看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯

現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊(cè)》

根據(jù)上述兩個(gè)基本點(diǎn)，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊(cè)》設(shè)計(jì)制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁(yè)構(gòu)成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內(nèi)頁(yè)間隔的插頁(yè)，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實(shí)力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點(diǎn)和包裝圖片、市場(chǎng)推廣策略及招商信息等；在設(shè)計(jì)時(shí)，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當(dāng)選擇好一些的。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊(cè)》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊(cè)》的成本也差不多這個(gè)數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來(lái)可以提供《招商手冊(cè)》在展會(huì)上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問(wèn)題；二來(lái)，特色化、差異化的《招商手冊(cè)》也讓代理商和終端店老板無(wú)形中會(huì)對(duì)廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺(jué)到這是一個(gè)非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個(gè)廠家做一定有發(fā)展前途；三來(lái)，這樣的《招商手冊(cè)》可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對(duì)代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。

當(dāng)然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)能打破陳規(guī)，圍繞兩個(gè)基本點(diǎn)做一些創(chuàng)新和突破。

結(jié)語(yǔ)：筆者提示，《招商手冊(cè)》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。因此，你的《招商手冊(cè)》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問(wèn)題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無(wú)私奉獻(xiàn)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會(huì)，既是品牌形象宣傳和招商的大會(huì)，又是對(duì)手情報(bào)搜集的大會(huì)，不少化妝品廠家都會(huì)派出市場(chǎng)部的人員走訪各品牌的展位，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品、招商政策、市場(chǎng)推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對(duì)性地制定有效的回?fù)舴桨浮Ｍ瑫r(shí)，如果《招商手冊(cè)》上的文字信息過(guò)全，反而會(huì)降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因?yàn)椤墩猩淌謨?cè)》只是一個(gè)信息的載體，最終還需要進(jìn)行直接的人員溝通才能達(dá)成合作，所以《招商手冊(cè)》的文字內(nèi)容最好能盡量簡(jiǎn)潔一些，提綱挈領(lǐng)，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。

《招商手冊(cè)》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。讓《招商手冊(cè)》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)推廣措施和服務(wù)支持等實(shí)質(zhì)性的東西。

第二篇：招商手冊(cè)

公司簡(jiǎn)介

融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國(guó)最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過(guò)15萬(wàn)客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過(guò)150個(gè)，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)“經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新大獎(jiǎng)”并榮獲中國(guó)汽車金融年會(huì)“中國(guó)最佳汽車融資租賃公司大獎(jiǎng)”。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺(tái)、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險(xiǎn)精品、高端會(huì)所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。

汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來(lái)幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來(lái)部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。并恰逢國(guó)家反壟斷措施的出臺(tái)，使4S店的經(jīng)營(yíng)模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營(yíng)模式。以全品牌經(jīng)營(yíng)，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。快速搶占普通家庭用戶。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)考察和調(diào)研：

一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無(wú)規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購(gòu)車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。

經(jīng)營(yíng)收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。

1、整車銷售利潤(rùn)、?

2、上牌手續(xù)費(fèi)、?

3、保險(xiǎn)利潤(rùn)、?

4、按揭手續(xù)費(fèi)、?

5、精品改裝利潤(rùn)、?

6、維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?

7、回收置換利潤(rùn)。

8、二手車銷售利潤(rùn)

多元化經(jīng)營(yíng)

湖南融晟行除經(jīng)營(yíng)整車銷售外，還兼顧高端會(huì)所，電商平臺(tái)，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營(yíng)收益，融晟行將對(duì)代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營(yíng)做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營(yíng)模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。

? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢(shì)和集客。

? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。

? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。

? 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。

? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

整車銷售板塊

? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。

? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。

? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。

? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對(duì)性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對(duì)代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。

? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。

團(tuán)購(gòu)促銷板塊

? 協(xié)助代理商策劃活動(dòng)方案和宣傳造勢(shì)

維修保養(yǎng)和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車改裝。完工驗(yàn)收。

回收置換板塊

? 培訓(xùn)二手車收購(gòu)和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。分析車輛殘值促進(jìn)成交。

商務(wù)會(huì)所板塊

? 高端商務(wù)休閑

? 資源整合交流

建立客戶數(shù)據(jù)檔案

? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫(kù)，為有效的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。

第三篇：招商手冊(cè)

產(chǎn)品招商手冊(cè)

一、公司簡(jiǎn)介

二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦

點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。

2、越來(lái)越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。

3、市場(chǎng)的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，由原來(lái)的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?chǎng)

做深做細(xì)、做精做透，才會(huì)有大的銷量。

4、低端市場(chǎng)的品牌化發(fā)展：消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，低端市場(chǎng)也要打造品牌。“價(jià)格

越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無(wú)路可走。

5、渠道的分工越來(lái)越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來(lái)開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢(shì)資

源不同，他們對(duì)渠道的運(yùn)作也越來(lái)越有針對(duì)性和重點(diǎn)性。

6、產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越多元化，越來(lái)越個(gè)性化，所以為滿足

不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來(lái)越趨向于多樣化。

三、營(yíng)銷理念

1、品牌理念：

品牌是產(chǎn)品的靈魂

沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有銷量

不做品牌，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)

2、產(chǎn)品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場(chǎng)理念：

市場(chǎng)是培育起來(lái)的市場(chǎng)是苦干出來(lái)的市場(chǎng)先投入才有回報(bào)

4、運(yùn)作理念：

市場(chǎng)第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤(rùn)理念：

吾有利，客無(wú)利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場(chǎng)是管理出來(lái)的好客戶是管理出來(lái)的高效益是管理出來(lái)的四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略支持

市場(chǎng)運(yùn)作原則

（一）一個(gè)中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個(gè)重點(diǎn)：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個(gè)要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時(shí)

③ 客情要穩(wěn)固

（四）四個(gè)目標(biāo)：

① 市場(chǎng)鋪貨率要高

② 市場(chǎng)占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)

市場(chǎng)戰(zhàn)略支持

為了成功、快速拓展樣板市場(chǎng)，公司以聚焦、蓄勢(shì)、精細(xì)化營(yíng)銷、差異化理念為指導(dǎo)。現(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：

㈠全方位的綜合市場(chǎng)調(diào)查：

公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場(chǎng)提供更充分的參考依據(jù)。

㈡全程的市場(chǎng)策劃：

⒈公司與中國(guó)頂級(jí)咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營(yíng)銷策劃專家，為目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)作提供全程貼身服務(wù)；

⒉公司在管理市場(chǎng)的同時(shí)，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實(shí)際的切實(shí)可行的市場(chǎng)管理模式；

⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動(dòng)計(jì)劃。

㈢終端市場(chǎng)支持：

1.公司根據(jù)客戶客戶市場(chǎng)需要，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

2.公司除實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)外，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)

3.公司適時(shí)配送相關(guān)的宣傳品和促銷品

4.公司根據(jù)客戶市場(chǎng)的需要派駐業(yè)務(wù)員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄?/p>

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動(dòng)的贊助

4、公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等

5、旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用

㈤培訓(xùn)支持：

1、公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作

2、公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平

3、邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)

五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)

品做到了解和認(rèn)同。

店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。

2、“158計(jì)劃”

在一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個(gè)核心客戶，要建立8個(gè)形象店；這是對(duì)城區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作中的特別要求；

3、“369工程”：

農(nóng)村市場(chǎng)是在渠道建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)突破點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要建立3個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè)鎮(zhèn)要有9個(gè)重點(diǎn)客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。

2、有強(qiáng)烈品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。

3、能全力配合公司開展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。

4、要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)實(shí)力和配送能力。

5、要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。

6、客戶網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。

7、要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。

七、產(chǎn)品圖片

八、預(yù)交訂金的政策

會(huì)議期間凡交訂金的，會(huì)后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：安徽黃山旅游名額一個(gè)。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：筆記本電腦一個(gè)。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來(lái)。

第四篇：招商手冊(cè)文案

封面：

LOGO

中亞農(nóng)機(jī)物流港招商手冊(cè)

中亞一流機(jī)電平臺(tái)

全疆首席農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

中國(guó)5A級(jí)機(jī)電市場(chǎng)聯(lián)盟成員

面向全國(guó)統(tǒng)一招商

項(xiàng)目一期全疆預(yù)定

P1 如果說(shuō)我比別人看得更遠(yuǎn)些,那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟?——牛頓

伽利略的《兩大世界體系的對(duì)話》，牛頓分析勒哥白尼的日心說(shuō)和開普勒的三定律，進(jìn)而提出了精辟見解：行星為何繞著太陽(yáng)運(yùn)轉(zhuǎn)而不脫離？ 也就是說(shuō)，伽利略是牛頓的巨人。你的巨人在哪里？

P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。”

——王傳福（比亞迪股份有限公司董事局主席兼總裁）自從巴菲特認(rèn)購(gòu)了比亞迪的股份后，一切就如同巴菲特預(yù)料的那樣，比亞迪公司的股票受到了投資者的高度追捧。“巴菲特效應(yīng)”的引導(dǎo)之下，比亞迪公司的股價(jià)出現(xiàn)了超常規(guī)的暴漲，很快便突破了60港元。按照60元的股價(jià)計(jì)算，巴菲特的投資收益達(dá)到了500%，而比亞迪的第一大股東王傳福的個(gè)人資產(chǎn)更是達(dá)到了350億港元，“搖身一變”成為內(nèi)地首富。你的巴菲特在哪里？

P3 財(cái)富大道

跟隨智者

通往財(cái)富大門的道路太多，當(dāng)我不知道選擇哪條的時(shí)候，我選擇跟隨領(lǐng)頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預(yù)見性也更強(qiáng)。要盈利看得見，還要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；要穩(wěn)妥的投資方式，更要客觀的投資收益，這些都不用我想，已經(jīng)有人幫我想好。就像黑夜里的明燈，我知道在這漫長(zhǎng)的黑暗中，朝著那光的方向就總會(huì)收獲成功。要說(shuō)投資的路上我是如何收獲，其實(shí)我只是找到了一盞明燈！你的明燈在哪里？

P4

中亞農(nóng)機(jī)物流港

站在這個(gè)角度，畫出我的財(cái)富版圖！

P5 一號(hào)文件力挺農(nóng)業(yè)機(jī)械化

今年國(guó)家以穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)為重點(diǎn)，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，千方百計(jì)使糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在10500億斤以上、農(nóng)民收入增幅保持在7.5%以上。為支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)部將采取一系列舉措，包括種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、提高小麥、水稻最低收購(gòu)價(jià)政策等。

值得注意的是，近幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的支持力度持續(xù)加大，2010年為155億元，2011年為175億元，而2012年則增至200億元。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持下，農(nóng)機(jī)行業(yè)步入了高速發(fā)展期，2011年全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)33.7%。根據(jù)“十二五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2015年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到4000億元以上，成長(zhǎng)空間巨大。

P6 農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)享4000億蛋糕

2015年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將增至4000億元

近年來(lái)，隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼逐年增加，以及市場(chǎng)內(nèi)在需求的雙重拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長(zhǎng)速度。農(nóng)機(jī)工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的2800億元增長(zhǎng)至2015年的4000億元。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機(jī)企業(yè)，因此地方政府對(duì)于發(fā)展農(nóng)機(jī)項(xiàng)目支持力度很大。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)仍保持高位運(yùn)行

近日，據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值2898億元，比去年同期增長(zhǎng)33.74%，工業(yè)銷售產(chǎn)值共完成2829億元，比去年同期增長(zhǎng)34.39%，農(nóng)機(jī)工業(yè)繼續(xù)保持高位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志預(yù)測(cè)，今年我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3200億～3500億元還是很有希望的。

P7 看數(shù)據(jù)，享未來(lái)

農(nóng)機(jī)行業(yè)前景無(wú)限，站在中國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)的肩膀上！據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值2898億元，比去年同期增長(zhǎng)33.74%，工業(yè)銷售產(chǎn)值共完成2829億元，比去年同期增長(zhǎng)34.39%，出口交貨值同比增長(zhǎng)15%。工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值繼續(xù)保持30%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅比全國(guó)機(jī)械工業(yè)分別高8.68和9.5個(gè)百分點(diǎn)。在統(tǒng)計(jì)的12個(gè)小行業(yè)中，多數(shù)行業(yè)全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)銷售產(chǎn)值同比都保持了30%以上的增幅。

P8 解密昌吉

新疆農(nóng)機(jī)核心之城（配昌吉地圖）

P9

昌吉，西域明珠放光彩

昌吉市位于天山北麓、準(zhǔn)噶爾盆地南緣，地處亞歐大陸中心，是舉世聞名的“絲綢之路”新北道上的一座充滿魅力和活力的新興城市。昌吉市1983年撤縣建市，是新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊市衛(wèi)星城市、昌吉回族自治州州府所在地，全市總面積8215平方公里。近年來(lái)，昌吉市緊緊依托烏魯木齊市強(qiáng)有力的輻射帶動(dòng)作用，以及自身所具備的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、文化、資源等深厚基礎(chǔ)，大力實(shí)施“生態(tài)立市、工業(yè)強(qiáng)市、科教興市、商貿(mào)活市和可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

P10 底蘊(yùn)昌吉

由內(nèi)而外的潛力 歷史悠久，文化燦爛

先秦時(shí)期，塞族人就繁衍生息在這片熱土，是西域漢文化傳播最早、歷史遺跡最豐富的地區(qū)之一。近年來(lái)，昌吉市堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，圍繞每年開展的“花兒藝術(shù)節(jié)”、“民族風(fēng)情節(jié)”、“美食文化節(jié)”、“鄉(xiāng)村旅游節(jié)”、“冰雪風(fēng)情節(jié)”等活動(dòng)，著力打造文化名城。明珠昌吉 地利優(yōu)越，區(qū)位突出

昌吉市素有“西域咽喉”的美譽(yù)，是連接天山南北、溝通新疆內(nèi)外的重要交通樞紐。東距烏魯木齊市35公里，距烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)18 公里，S115、北疆鐵路和烏奎高速公路穿城而過(guò)，使昌吉市成為了東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞、歐洲市場(chǎng)的黃金通道和橋頭堡。資源豐富，物產(chǎn)豐盈

擁有豐富的礦產(chǎn)和水電資源。礦產(chǎn)有煤、鐵、金、硫磺、白礬、芒硝、石灰石等，特別是煤炭資源儲(chǔ)量大、品質(zhì)好，已探明地質(zhì)儲(chǔ)量達(dá)220億噸以上，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)500億噸以上，天然氣儲(chǔ)量面積100平方公里。經(jīng)濟(jì)活躍，潛力巨大

農(nóng)業(yè)和工業(yè)是昌吉市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大龍頭。昌吉市是全疆重要的農(nóng)產(chǎn)品加工基地。經(jīng)過(guò)改革開放三十多年的發(fā)展積累，昌吉市已初步形成了以農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電制造、石油化工、新型建材、礦產(chǎn)資源開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的“六大支柱產(chǎn)業(yè)”集群。全市有國(guó)家及自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心16家，擁有中國(guó)名牌產(chǎn)品6個(gè)，新疆名牌產(chǎn)品20個(gè)，名牌居全疆首位，是新疆名副其實(shí)的“品牌之市”。適宜人居，環(huán)境和諧

昌吉市是個(gè)生態(tài)城市，在全國(guó)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)中被評(píng)為優(yōu)秀。近年來(lái)，昌吉市全面實(shí)施了以城市道路網(wǎng)、供水、排水、污水、垃圾處理、集中供熱、廣場(chǎng)、城市綠化、亮化為主的一批重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。昌吉市既是個(gè)適合居住生活、休閑度假、觀光旅游的生態(tài)城市，也是個(gè)適合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)保新城，可為投資創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)人與自然、發(fā)展與自然相和諧的生態(tài)環(huán)境。

P11

名片工程推動(dòng)城市發(fā)展

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)力保商業(yè)前景 當(dāng)提出宜居之城時(shí)，萬(wàn)座高樓拔地而起； 當(dāng)提出休閑之都時(shí)，旅游客群接踵而至； 當(dāng)提出名吃之鄉(xiāng)時(shí)，回民街小吃引來(lái)客； 當(dāng)提出觀音故里時(shí)，文化韻味立地生香；

當(dāng)提出農(nóng)機(jī)之城時(shí)，中亞農(nóng)機(jī)物流港就此誕生.....新疆昌吉州黨委提出的在全疆率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化的重任，昌吉州農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)班子把項(xiàng)目工作作為農(nóng)化發(fā)展的頭等大事，農(nóng)機(jī)投入再創(chuàng)新高。裝備結(jié)構(gòu)加速改善，現(xiàn)有裝備升級(jí)換代步伐進(jìn)一步加速，優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)機(jī)大幅增加，世界先進(jìn)農(nóng)機(jī)具加速推廣，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)的全疆引領(lǐng)示范作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。新疆昌吉州農(nóng)機(jī)局充分利用國(guó)家補(bǔ)貼資金的調(diào)控引導(dǎo)作用，將補(bǔ)貼重點(diǎn)與各縣市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，不斷增加大農(nóng)機(jī)裝備總量，優(yōu)化存量、提高質(zhì)量等一系列措施大力促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。

P12 立足昌吉 所以覆蓋全疆

世界農(nóng)機(jī)看中國(guó) 中國(guó)農(nóng)機(jī)看新疆 新疆農(nóng)機(jī)看昌吉

P13 昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

夢(mèng)開始的地方

昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)于2000年6月被新疆維吾爾自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為省級(jí)高新區(qū)，2010年9月經(jīng)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究，批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)高新區(qū)。全區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃面積126平方公里，分建成區(qū)、擴(kuò)建區(qū)（新區(qū)）和規(guī)劃區(qū)三大區(qū)域。隨著建成區(qū)的特變電工、藍(lán)山屯河、麥趣爾、慶源集團(tuán)等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的快速壯大，發(fā)展空間已經(jīng)不能滿足大企業(yè)、大集團(tuán)的發(fā)展需要，特別是為了保障特變電工總投資126億元的輸變電工業(yè)園、綠色高端產(chǎn)品研制基地、物流產(chǎn)業(yè)基地、集團(tuán)總部商務(wù)區(qū)以及藍(lán)山屯河總投資95億元的化工工業(yè)園、PET、PBT精細(xì)化工材料等一批大項(xiàng)目的順利實(shí)施，及時(shí)啟動(dòng)了擴(kuò)建區(qū)（新區(qū)）建設(shè)。

經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的大投入、大建設(shè)、大發(fā)展，先進(jìn)裝備制造及服務(wù)業(yè)、新能源新材料、生物科技三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速呈現(xiàn)集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為昌吉市乃至昌吉州行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，昌吉國(guó)家高新區(qū)已成為昌吉州實(shí)施跨越發(fā)展戰(zhàn)略的主陣地、對(duì)外開放的大窗口、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)興起的新舞臺(tái)。近幾年先后獲得“國(guó)家農(nóng)副產(chǎn)品加工示范基地”、新疆“循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)”、新疆十佳工業(yè)園區(qū)等榮譽(yù)稱號(hào)。

P14 中亞農(nóng)機(jī)物流港

國(guó)家級(jí)園區(qū)里的國(guó)際化物流港

中亞農(nóng)機(jī)物流港地處全國(guó)14個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和西部重點(diǎn)培育的重要能源戰(zhàn)略基地——天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域。位于國(guó)家級(jí)高新園區(qū)門戶所在地，規(guī)劃用地1080畝，建設(shè)總投資逾14億元，建設(shè)分三期進(jìn)行，其中一期占地面積為80000平米，二期100000平米，三期120000平米。項(xiàng)目是集合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易、輕卡、重卡、工程機(jī)械、二手農(nóng)機(jī)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、展示、培訓(xùn)、研發(fā)為一體的國(guó)際化農(nóng)機(jī)物流港。采用多元并包容的商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)，保證市場(chǎng)前景。項(xiàng)目建成后將成為全國(guó)首屈一指的大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，將帶動(dòng)昌吉及其周邊區(qū)域的市場(chǎng)與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)守昌吉，輻射中亞。成為新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的典范力作。

P15 1080畝，不僅僅是和故宮一樣大

專業(yè)市場(chǎng)講求對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)相應(yīng)的規(guī)模限制，商場(chǎng)有商場(chǎng)的形態(tài)展示，市場(chǎng)有市場(chǎng)的獨(dú)特裝扮，物流港也自然有港灣該有的氣魄。

P16 規(guī)模有物流港的風(fēng)范

1080畝，和北京的故宮一樣宏偉，故宮承載著中華民族的歷史精華，中亞農(nóng)機(jī)物流港承載著天山南北農(nóng)機(jī)具的全部種類，合理分區(qū)，專屬配套，給這座農(nóng)機(jī)城一個(gè)收藏的理由，這里是農(nóng)機(jī)局的博物館。業(yè)態(tài)有物流港的度量 項(xiàng)目是集合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易、輕卡、重卡、工程機(jī)械、二手農(nóng)機(jī)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、展示、培訓(xùn)、研發(fā)為一體的國(guó)際化農(nóng)機(jī)物流港，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的一站式平臺(tái)搭建。

P17 全疆規(guī)模最大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易市場(chǎng)（大量配圖）

P18 輕卡重卡銷售專區(qū)

（大量配圖）

各種微型卡車、輕型卡車、中型卡車、重型卡車、超重型卡車展示及銷售；

P19 工程機(jī)械銷售展示（大量配圖）

挖掘機(jī)，裝載機(jī)，起重機(jī)，壓路機(jī)，混凝土泵車，混凝土拖泵，鏟車，礦車，冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車輛、水泥設(shè)備。叉車、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械。石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械等； P20 專業(yè)機(jī)電市場(chǎng)（大量配圖）

儀器儀表、電纜電線、電器元件、焊接設(shè)配、電子電源、電機(jī)電器、紡織器材、起重機(jī)械、建筑機(jī)械、工程機(jī)械、機(jī)床設(shè)配、工控設(shè)配、元件配件、電力金具、環(huán)保設(shè)備

P21 倉(cāng)儲(chǔ)、物流、展示、研發(fā)

四位合一，全方位打造專業(yè)市場(chǎng)（大量配圖）

在右邊增加一頁(yè)，內(nèi)容如下，背景要放項(xiàng)目鳥瞰圖

會(huì)展中心

中亞農(nóng)機(jī)物流港為迎合農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，為更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供展示展覽的機(jī)會(huì)，特設(shè)計(jì)建造會(huì)展中心，這里將成為新疆首家以農(nóng)業(yè)機(jī)械為展示主體的展覽中心，中亞農(nóng)機(jī)物流港也將成為行業(yè)首家會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展商，每年可舉辦大規(guī)模農(nóng)機(jī)具、工程機(jī)械、輕卡重卡會(huì)展，內(nèi)部品牌商更具優(yōu)勢(shì)；更享有新疆乃至西北區(qū)域獨(dú)家新品發(fā)布權(quán)，世界先進(jìn)農(nóng)機(jī)具發(fā)布、展示、銷售集于一身，將是一個(gè)集銷售與展示展覽為一體的大平臺(tái)。

綜合展示中心

中亞農(nóng)機(jī)物流港首創(chuàng)農(nóng)機(jī)4S展廳，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合新疆乃至全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)，為商戶提供更加完備的服務(wù)，同時(shí)也全面提升了新疆在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)方面的形象。由單一銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧箱N售、展示、研發(fā)、發(fā)布為一體的綜合型市場(chǎng)，這對(duì)新疆來(lái)講意義重大，改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的格局，全面升級(jí)，形成新疆全新農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)大格局。

生活配套區(qū)

龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)決定了我們必須為商戶提供全方位的服務(wù)，在這里實(shí)現(xiàn)無(wú)憂商業(yè)經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)解決衣、食、住、行等生活配套要求，讓商戶安心做生意。生活配套區(qū)將以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，提供餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物等一站式服務(wù)，成為全疆首家具有一站式功能的大型專業(yè)市場(chǎng)。

高端商務(wù)酒店

中亞農(nóng)機(jī)物流港項(xiàng)目后期將建設(shè)高端商務(wù)酒店，解決項(xiàng)目自身品牌商戶的客戶接待問(wèn)題，站在更大的角度，是為整個(gè)開發(fā)區(qū)提供一個(gè)功能完善，配套齊全，高端舒適，專業(yè)服務(wù)的酒店。開發(fā)區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景不可估量，中亞農(nóng)機(jī)物流港的迅速發(fā)展也將助力開發(fā)區(qū)成為更加優(yōu)勢(shì)的投資區(qū)域，新經(jīng)濟(jì)區(qū)的崛起將改變一座城市。

P22 黃金通道和橋頭堡的價(jià)值 東距烏魯木齊市35公里，距烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)18 公里，S115、北疆鐵路和烏奎高速公路穿城而過(guò)，使昌吉市成為了東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞、歐洲市場(chǎng)的黃金通道和橋頭堡。

P23 物流港必備條件

四大頂級(jí)資源整合傳統(tǒng)交易模式全面升級(jí)

大物流：地處全國(guó)14個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和西部地區(qū)重點(diǎn)培育的重要能源戰(zhàn)略基地——天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域，是連接天山南北、溝通新疆與內(nèi)地的重要交通樞紐，是西出中亞、歐洲的橋頭堡和黃金通道。

大規(guī)模：1080畝超大面積農(nóng)機(jī)機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，內(nèi)含種類齊全的農(nóng)機(jī)具交易、配件銷售、倉(cāng)儲(chǔ)配送、產(chǎn)品展覽、技術(shù)研發(fā)、品牌展示等，多元并包容的商務(wù)模式，將帶動(dòng)昌吉及其周邊區(qū)域的市場(chǎng)與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)守昌吉，輻射中亞。

大平臺(tái)：創(chuàng)新、獨(dú)立的會(huì)展平臺(tái)、迅速、靈敏的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以信息與物流的支持，高效的運(yùn)作模式，在配備完善的服務(wù)平臺(tái)，降低商戶成本，科學(xué)持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)貿(mào)易向商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)為主的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。

大商務(wù)：電子商務(wù)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，作為敢于創(chuàng)新勇于探索的企業(yè)，為市場(chǎng)量身打造電子商務(wù)+現(xiàn)代物流的商務(wù)模式，在未來(lái)必定蓬勃發(fā)展，鑄就更多企業(yè)輝煌。

右邊增加一頁(yè)

實(shí)力開發(fā)商

最美昌吉代言人

中亞農(nóng)機(jī)物流港項(xiàng)目由新疆岐峰農(nóng)機(jī)交易有限公司開發(fā)，這是一家實(shí)力雄厚的開發(fā)商，在昌吉已成功開發(fā)了全優(yōu)農(nóng)資市場(chǎng)，獲得了很多客戶的追捧，現(xiàn)在公司又投資14個(gè)億，在高新區(qū)打造新疆最大的農(nóng)機(jī)物流港。

在2013年“最美昌吉代言人”選拔活動(dòng)中，新疆岐峰農(nóng)機(jī)交易有限公司董事長(zhǎng)張秀岐通過(guò)一輪輪比賽，優(yōu)勢(shì)當(dāng)選最美昌吉代言人。這一切都源于他對(duì)昌吉的熱愛(ài)之心，這個(gè)第二故鄉(xiāng)給予他很多，在收獲中感恩讓他一步步的走向更美好的未來(lái)。

下面配一首詩(shī)，用那種手寫體排版，最下面簽上他的名字！

不要問(wèn)我來(lái)自何方，昌吉呀！你已經(jīng)成為我的故鄉(xiāng)！我愿用我的生命為你綻放。你的風(fēng)姿讓我今生難忘，30歲的你是那么的美麗端莊，如果你愿意

讓我再用30年來(lái)為你伴唱！用我的雙手改變你的模樣；

讓你的胸膛

更適合我的兄弟姐妹成長(zhǎng)。

張秀岐

P24 擠身國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

突顯無(wú)限財(cái)富商機(jī) 高起點(diǎn)

高標(biāo)準(zhǔn)

大戰(zhàn)略

大手筆 占盡天時(shí)、地利、人和

一個(gè)與世界經(jīng)濟(jì)脈搏共振的專業(yè)農(nóng)機(jī)物流港

14億元巨資營(yíng)建基礎(chǔ)設(shè)施，為客商提供了全新的財(cái)富平臺(tái)

讓商鋪投資客戶、國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商、代理商、廠家銷售部門及其他零售輔助商業(yè)業(yè)態(tài)在商海弄潮中力拔頭籌。前景無(wú)限，回報(bào)無(wú)限

不是巨頭不聚頭！站在巨人的身邊，就成功了一半 中亞農(nóng)機(jī)物流港已成功與數(shù)十家全國(guó)頂級(jí)商業(yè)巨頭簽約！

P25 招商政策與合作方式

招商優(yōu)惠政策

?免租金方式：針對(duì)主力商家和知名商家的不同情況實(shí)行免租金的優(yōu)惠政策，時(shí)間為 半年免租或者一年免租，視目標(biāo)商家的具體情況而定；

?遞增租金方式：為了吸引目標(biāo)商家快速進(jìn)駐，實(shí)行遞增租金方式給予優(yōu)惠；

?特殊方式：屬國(guó)內(nèi)外著名主力店可考慮商家與發(fā)展商合作或合資的經(jīng)營(yíng)方式。

本項(xiàng)目還將對(duì)投資商給予媒體宣傳、屬性定位、政策扶持等一系列優(yōu)惠政策。

招商合作方式：

1、直接投資

2、合作經(jīng)營(yíng)

P26 招商范圍 ：農(nóng)機(jī)

輕卡

重卡 工程機(jī)械

機(jī)電 招商流程：

封底： VIP熱線：

接待中心：昌吉市寧邊西路與天山路交匯處昌吉市場(chǎng)老農(nóng)機(jī)局三樓

烏魯木齊北站中亞現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流港接待中心（吉峰農(nóng)機(jī)店內(nèi)）項(xiàng)目地址：昌吉G312國(guó)道與201省道交匯處

第五篇：招商手冊(cè)文案

華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心

招商手冊(cè)文案

規(guī)格：大16開銅版紙，封面250克，內(nèi)頁(yè)180克。

P1封面

“華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心”招商手冊(cè)

標(biāo)志

國(guó)際汽配用品博物館

P2

創(chuàng)富不是隨意雖然可以挑戰(zhàn)但不必要冒險(xiǎn)

成功不是偶然雖然可以嘗試但一定要精彩

華凌汽配——現(xiàn)代“國(guó)際汽配用品博物館”

P3擠身國(guó)際汽配市場(chǎng)突顯無(wú)限財(cái)富商機(jī)

不到新疆，不知中國(guó)之大

不到烏魯木齊，不知新疆之美

不到華凌汽配，不知烏魯木齊之最

華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心，中亞最大的以汽車配件（用品）為主的超大型、綜合性的、具有國(guó)際水平的、集多種汽車、商品批發(fā)交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、零售、配套辦公于一體的現(xiàn)代化商品交易市場(chǎng)。

你我揮灑的舞臺(tái)

商戶獲利的泉源

顧客流漣的地方

P4都市創(chuàng)富新座標(biāo)財(cái)源工廠新動(dòng)力

華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心由北京仁愷設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)規(guī)劃用地面積約300畝，建設(shè)用地面積約120畝，總建筑面積約××平米，共5層。由一期的華凌汽配用品中心商城和二期的配套服務(wù)設(shè)施組成。項(xiàng)目建成后，將成為中國(guó)汽配用品出口中西亞國(guó)家的外貿(mào)平臺(tái)。其輻射作用將給周邊市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限

商機(jī)。目前，正以全新姿態(tài)迎接國(guó)內(nèi)外眼光卓著的客商。

P5高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大戰(zhàn)略、大手筆

她，占盡天時(shí)、地利、人和

她，一個(gè)與世界經(jīng)濟(jì)脈搏共振的“國(guó)際汽配用品博物館”

她，16億元巨資營(yíng)建基礎(chǔ)設(shè)施，為客商提供了全新的財(cái)富平臺(tái)。讓商鋪投資客戶、國(guó)內(nèi)外汽配用品經(jīng)銷商、汽配用品代理商、汽配用品廠家銷售部門及其他零售輔助商業(yè)業(yè)態(tài)在商海弄潮中力拔頭籌。

她，正以全新的規(guī)范和超速發(fā)展為每個(gè)商戶運(yùn)營(yíng)造富夢(mèng)

她，就是中國(guó)·新疆華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心

前景無(wú)限，回報(bào)無(wú)限！

P6占盡交通優(yōu)勢(shì)座擁市場(chǎng)利益

華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心，地處中國(guó)新疆烏魯木齊市水磨溝區(qū)，毗鄰烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)12公里，烏魯木齊火車客運(yùn)站（南站）9公里，烏魯木齊火車貨運(yùn)站（東站）7公里，烏魯木齊北郊客運(yùn)站2.5公里，烏魯木齊中心客運(yùn)站5公里，航空、鐵路、公路立體交通輻射中西亞國(guó)家及周邊市場(chǎng)。地位優(yōu)勢(shì)不斷攀升，商業(yè)凝聚力不斷加強(qiáng)，前景市場(chǎng)無(wú)可限量。正以全新的形象和博大的胸懷歡迎每一位客商。

P7精選團(tuán)隊(duì)組織倡導(dǎo)完美服務(wù)

團(tuán)隊(duì)力 + 商品力 + 企劃力 + 服務(wù)力 = 華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心的競(jìng)爭(zhēng)力

P8規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)全面構(gòu)建中西亞商貿(mào)平臺(tái)

精心打造“國(guó)際汽配用品博物館”的建筑風(fēng)格，全面規(guī)劃用地面積300畝，建設(shè)用地面積約120畝，總建筑面積約××平米，一期機(jī)動(dòng)車停車位為800輛，建筑面積7.5萬(wàn)平米；共有地上五層，地下一層；主體尺度248米×46米，內(nèi)設(shè)3T

貨梯2部，5T貨梯1部，客梯2部，自動(dòng)扶梯2部，新風(fēng)系統(tǒng)環(huán)繞其間。完備的火災(zāi)報(bào)警、消防監(jiān)控、安防閉路監(jiān)視、公共廣播、樓宇自控、水電費(fèi)自動(dòng)計(jì)量、多媒體查詢等系統(tǒng)為你保駕護(hù)航。主樓女兒墻高度24米，除地下一層層高為5.2米以外，一層高4.8米，二層4.2米，三、四層4米，五層4.5米。如此精典設(shè)計(jì)，成就了華凌國(guó)際汽配用品進(jìn)出口中心的國(guó)際地位。

在這里，即將誕生一個(gè)中西亞商貿(mào)平臺(tái)及至全國(guó)性的汽配用品大市場(chǎng)、大基地??

P9 精彩樓層，創(chuàng)造戶戶商鋪成旺鋪（配樓層平面圖）

華凌國(guó)際汽配進(jìn)出口中心采用垂直功能分區(qū)建筑，地下一層為摩托車整車及配件、商用車配件。一層及地上四層為大廳間隔式市場(chǎng)：

一層：汽車裝飾裝潢、汽車養(yǎng)護(hù)、汽配安裝、銀行、郵局等設(shè)施

二層：汽車配件

三層：汽車用品

四層：廠家辦事處、商務(wù)辦公區(qū)

五層：大型會(huì)展中心、外貿(mào)聯(lián)辦大廳

外圍：重型車輛、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、配送中心等

（樓層平面圖一層）

P10

（樓層平面圖二層、三層）

P11

（樓層平面圖四層、五層）

P12 188策略，市場(chǎng)財(cái)富永不落

1個(gè)平臺(tái)，專業(yè)的中國(guó)汽摩配外貿(mào)出口平臺(tái)；

8個(gè)中西亞八個(gè)國(guó)家；廣東、浙江、江蘇、安徽等8個(gè)內(nèi)地主要汽配用品生產(chǎn)基地支持；

8個(gè)華凌汽配中心項(xiàng)目、政策、服務(wù)、管理、配套、推廣、品牌、發(fā)展等八大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)支持；

全面鑄就事業(yè)發(fā)展，奠定生意持續(xù)昌隆。

P13強(qiáng)勢(shì)品牌奠定市場(chǎng)未來(lái)優(yōu)勝地位

華凌市場(chǎng)在十余年里創(chuàng)造了許多財(cái)富與成功的案例，在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)，已成為國(guó)際市場(chǎng)影響力的品牌。華凌集團(tuán)對(duì)華凌國(guó)際汽配進(jìn)出口中心派駐了高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，不但是實(shí)力的保證，更是信心的保證。

完善配套經(jīng)營(yíng)放心穩(wěn)坐穩(wěn)賺輕松自如

在華凌國(guó)際汽配進(jìn)出口中心區(qū)，入住商戶都可以得到完善的政策咨詢、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、年間年審、稅費(fèi)交納、會(huì)展、信息服務(wù)；同時(shí)提供商務(wù)中心、秘書翻譯、商務(wù)洽談室等商務(wù)支持；并在專業(yè)辦公區(qū)設(shè)置海關(guān)、商檢、簽證、口岸、工商、稅務(wù)等行政部門實(shí)行 “一站式”外貿(mào)出口服務(wù)。

P14區(qū)位優(yōu)勢(shì)商貿(mào)至佳選址彰顯王者風(fēng)范（配置輻射中西亞8個(gè)國(guó)家的地圖）

輻射中西亞8個(gè)國(guó)家，17個(gè)外貿(mào)口岸，整合產(chǎn)業(yè)上游8個(gè)省、市。具備完善配套服務(wù)功能，適合商戶進(jìn)行任何的展示和推介。是經(jīng)營(yíng)多種品牌商品、引入電子商務(wù)系統(tǒng)、輻射中西亞，具有現(xiàn)代化規(guī)范運(yùn)作和國(guó)際化市場(chǎng)交易的“國(guó)際汽配用品博物館”。

P15物流倉(cāng)儲(chǔ)省心省力先到得金 后到得銀

一期停車位能容納800輛機(jī)動(dòng)車的大型停車場(chǎng)、7.5萬(wàn)平方米的國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，多種倉(cāng)儲(chǔ)物流功能進(jìn)行交叉經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工、配

送、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車等服務(wù)，都可以引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化。物流配送方便自如，成為你的商品直達(dá)下層采購(gòu)商的重要組成部分。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航一統(tǒng)商業(yè)江山

十余年的華凌集團(tuán)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告?zhèn)鞑ァ⑵髣潓I(yè)操手，200萬(wàn)元的廣告投入，緊扣汽配市場(chǎng)運(yùn)作脈搏，提供市場(chǎng)內(nèi)部廣告發(fā)布、廣告代理、策劃設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及時(shí)研判市場(chǎng)發(fā)展的前沿信息與動(dòng)向；準(zhǔn)確制定正確策略，完美指引華凌國(guó)際汽配進(jìn)出口中心順利走向成功。

P16我的財(cái)富在這里得到無(wú)限延伸??

在這里

我可以盡情發(fā)揮

在這里

我可以得到最優(yōu)厚的服務(wù)

在這里

我可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本擴(kuò)張

在這里

我可以??

與華凌國(guó)際汽配一起展翅高飛

封底

投資商：

發(fā)展商：

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陳禹州 2007年3月31日