第一篇：從清華大學(xué)學(xué)風(fēng)看品牌營銷

從清華大學(xué)學(xué)風(fēng)看品牌營銷

一百年來，清華大學(xué)可謂人才輩出，碩果累累。眾所周知，清華人務(wù)實，重視實干。而這正是清華校風(fēng)“行勝于言”的體現(xiàn)?！靶袆儆谘浴辈皇遣谎裕茄员厍髮崳孕凶C言。做學(xué)問如此，做營銷亦如此。在品牌營銷中，龍獅營銷策劃公司引申為“形勝于言”?！靶巍敝钙放频漠a(chǎn)品或服務(wù)；“言”指品牌營銷。

在龍獅營銷的品牌觀念中，龍獅營銷旨在用最低的營業(yè)成本，幫助客戶高效地解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的實實在在的問題。如何幫客戶獲得最大利潤空間的目標呢？這就需要有具體的“形”來作為營銷策劃的基礎(chǔ)，而這個“形”是必須用實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累才能為客戶換來質(zhì)的飛躍。

品牌營銷是什么？品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。簡言之，品牌營銷就是通過營銷手段讓品牌為已有客戶記住，讓潛在客戶了解，從而創(chuàng)造更多的品牌效益。

然而品牌營銷只是一種手段。一個好的品牌營銷策劃，如果沒有好的產(chǎn)品/服務(wù)，那是徒勞。品牌營銷是以產(chǎn)品/服務(wù)為基礎(chǔ)，因此好的產(chǎn)品/服務(wù)至關(guān)重要。這也是為什么越來越多的企業(yè)重視產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)質(zhì)量改進。

2011年，奧的斯電梯事故頻發(fā)，尤其是2011年北京地鐵4號線動物園站發(fā)生的乘客乘坐電梯上行時忽然發(fā)生事故，扶梯自行倒轉(zhuǎn)，瞬間大量乘客被強行拖拽、拉扯，造成多人擠壓。故障致一名13歲男孩遇難，30多名乘客受傷。而后，奧的斯電梯又在全國多個地方發(fā)生電梯故障。事故頻發(fā)的背后，人們不禁懷疑奧的斯電梯品牌所宣揚的“世界第一”名不其實。奧的斯在華銷量大幅下降，其多年來在中國建立的品牌形象幾乎徹底毀損。

由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)的重要性，質(zhì)量差對于品牌來說，是致命的打擊。而好的質(zhì)量，是潛移默化的品牌營銷。

許多人都記得海爾砸冰箱事件。1985年，海爾從德國引進了世界一流的冰箱生產(chǎn)線。一年后，用戶反映冰箱存在質(zhì)量問題。海爾對全廠冰箱進行檢查，發(fā)現(xiàn)的76臺冰箱不影響制冷功能，但有劃痕。張瑞敏將冰箱當眾砸毀提出“有缺陷的產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品”。砸冰箱事件后，海爾將產(chǎn)品質(zhì)量置于首位，由此在市場獲得良好的口碑和市場份額。

龍獅營銷一直秉持“形勝于言”的理念。在建設(shè)龍獅品牌的同時，龍獅更注重服務(wù)質(zhì)量。在了解客戶的需求后，龍獅營銷迅速展開深度的市場調(diào)研分析，進行嚴謹而客觀的品牌定位，精心為客戶量身打造適合客戶的方案。同時積極與客戶進行溝通，力求最準確地滿足客戶的需求。每一次方案完成的背后，都凝聚著龍獅人智慧務(wù)實的企業(yè)文化。這也是為什么龍獅營銷策劃在業(yè)內(nèi)口碑極佳的原因。龍獅人也以身作則，通過自己的智慧的付出，贏得客戶的充實肯定。

清華人一直都知道“行勝于言”，“行勝于言”是清華大學(xué)一場低調(diào)而成功的品牌營銷。而做企業(yè)的，更應(yīng)知道“形勝于言”，好的“形”再加上適當?shù)摹把浴?，不失為一場精彩的品牌營銷。而龍獅人將會繼續(xù)秉持“形勝于言”的企業(yè)文化，做智慧務(wù)實的龍獅人！

第二篇：從私人定制看品牌營銷

從私人定制看企業(yè)營銷

去年年底，馮小剛導(dǎo)演的賀歲電影《私人訂制》創(chuàng)造了內(nèi)地電影的票房奇跡，雖然觀眾對電影的內(nèi)容褒貶不一，但在我看來，《私人訂制》不僅是一部處處透露著馮氏幽默批判現(xiàn)實的好電影，更是一部處處隱藏著品牌營銷之道的好電影。我從中總結(jié)出了四點要素，與眾多企業(yè)家和營銷人分享。

第一，企業(yè)要想被消費者認知，穿衣戴帽是首要且關(guān)鍵的第一步。我們看到私人訂制雖然是只有4人組成的小公司，卻擁有系統(tǒng)的品牌體系，首先是企業(yè)品牌名私人訂制，獨特容易記憶，且直接表明核心競爭力；其次是核心團隊的包裝，團隊成員并非是××經(jīng)理或總監(jiān)，而是愿望規(guī)劃師、情境設(shè)計師、夢境重建師與心靈麻醉師，獨特的職位名稱與圓夢業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)；最后還提煉了公司口號—“成全別人，惡心自己”，以統(tǒng)一團隊思想，增強凝聚力。系統(tǒng)的品牌體系在于塑造獨特的品牌形象，吸引消費者的興趣。

第二，品牌的穿衣戴帽是為了吸引消費者的興趣，企業(yè)競爭的核心則在于差異化的產(chǎn)品和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。私人訂制公司的成功在于能夠為客戶實現(xiàn)定制化的白日夢需求。伴隨著社會的快速發(fā)展，單

一、不變的產(chǎn)品很難滿足消費者的多樣化需求，私屬、定制逐漸成為市場上被追捧的熱詞。比如私房菜正被越來越多的消費者青睞，定制服裝成為高端、尊貴的代名詞，定制旅游從國外引入中國之后，成為消費者熱衷的流行旅行方式，就連最講究簡約的蘋果手機也推出金色的iPhone5S和絢麗色彩的iPhone5C。

對于眾多中小企業(yè)來說，擁有一款尖刀產(chǎn)品固然是市場突圍的利器，但如果產(chǎn)品與競爭對手相比沒有競爭優(yōu)勢，不妨轉(zhuǎn)換一下思路，依靠定制化的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的尖刀優(yōu)勢，塑造與競爭對手的差異化，贏得消費者的認可。

第三，提供細致周到的服務(wù)體驗。在電影中，圓夢四人組為實現(xiàn)客戶的夢想可謂煞費苦心，從打造客戶個人形象，到打造生活工作情景，再到打造個人行為模式，細節(jié)周到入微，情節(jié)絲絲入扣，真正讓客戶融入到夢境當中。而對于眾多品牌來說，細致到位的服務(wù)是消費者認可品牌的關(guān)鍵，服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，更包括售前服務(wù)和售中服務(wù)。時時刻刻為消費者考慮，讓消費者從細微之中感受到品牌差異，他們才會從內(nèi)心深處認可你，購買你，忠誠于你。

第四，打造品牌美譽度。我們說品牌之所以成為品牌，不僅在于實現(xiàn)了多少銷量與利潤，更多的是提供給消費者的價值，鐫刻在消費者心中的印記，甚至包括品牌對社會的意義。在電影的最后，私人訂制圓夢四人組開始反思社會，代表航空公司向顧客道歉，代表人類向自然道歉，展現(xiàn)出品牌應(yīng)有的社會責(zé)任感。如果說品牌是為了吸引消費者，產(chǎn)品是為了滿足消費者，服務(wù)是為了留住消費者，那么品牌公益就是為了贏得消費者的心，展現(xiàn)社會責(zé)任感。一個企業(yè)如果可以做好品牌形象，以差異化的產(chǎn)品滿足消費者需求，提供細致入微的服務(wù)，以品牌公益打造好品牌美譽度，那么這個品牌離成功已為時不遠。

第三篇：從私人訂制看品牌營銷

從私人訂制看品牌營銷 來源:河南亦銳營銷策劃

去年年底，馮小剛導(dǎo)演的賀歲電影《私人訂制》創(chuàng)造了內(nèi)地電影的票房奇跡，雖然觀眾對電影的內(nèi)容褒貶不一，但在我看來，《私人訂制》不僅是一部處處透露著馮氏幽默批判現(xiàn)實的好電影，更是一部處處隱藏著品牌營銷之道的好電影。我從中總結(jié)出了四點要素，與眾多企業(yè)家和營銷人分享。

第一，企業(yè)要想被消費者認知，穿衣戴帽是首要且關(guān)鍵的第一步。我們看到私人訂制雖然是只有4人組成的小公司，卻擁有系統(tǒng)的品牌體系，首先是企業(yè)品牌名私人訂制，獨特容易記憶，且直接表明核心競爭力；其次是核心團隊的包裝，團隊成員并非是××經(jīng)理或總監(jiān)，而是愿望規(guī)劃師、情境設(shè)計師、夢境重建師與心靈麻醉師，獨特的職位名稱與圓夢業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)；最后還提煉了公司口號——“成全別人，惡心自己”，以統(tǒng)一團隊思想，增強凝聚力。系統(tǒng)的品牌體系在于塑造獨特的品牌形象，吸引消費者的興趣。第二，品牌的穿衣戴帽是為了吸引消費者的興趣，企業(yè)競爭的核心則在于差異化的產(chǎn)品和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。私人訂制公司的成功在于能夠為客戶實現(xiàn)定制化的白日夢需求。伴隨著社會的快速發(fā)展，單

一、不變的產(chǎn)品很難滿足消費者的多樣化需求，私屬、定制逐漸成為市場上被追捧的熱詞。比如私房菜正被越來越多的消費者青睞，定制服裝成為高端、尊貴的代名詞，定制旅游從國外引入中國之后，成為消費者熱衷的流行旅行方式，就連最講究簡約的蘋果手機也推出金色的iPhone5S和絢麗色彩的iPhone5C。

對于眾多中小企業(yè)來說，擁有一款尖刀產(chǎn)品固然是市場突圍的利器，但如果產(chǎn)品與競爭對手相比沒有競爭優(yōu)勢，不妨轉(zhuǎn)換一下思路，依靠定制化的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的尖刀優(yōu)勢，塑造與競爭對手的差異化，贏得消費者的認可。

第三，提供細致周到的服務(wù)體驗。在電影中，圓夢四人組為實現(xiàn)客戶的夢想可謂煞費苦心，從打造客戶個人形象，到打造生活工作情景，再到打造個人行為模式，細節(jié)周到入微，情節(jié)絲絲入扣，真正讓客戶融入到夢境當中。而對于眾多品牌來說，細致到位的服務(wù)是消費者認可品牌的關(guān)鍵，服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，更包括售前服務(wù)和售中服務(wù)。時時刻刻為消費者考慮，讓消費者從細微之中感受到品牌差異，他們才會從內(nèi)心深處認可你，購買你，忠誠于你。

第四，打造品牌美譽度。我們說品牌之所以成為品牌，不僅在于實現(xiàn)了多少銷量與利潤，更多的是提供給消費者的價值，鐫刻在消費者心中的印記，甚至包括品牌對社會的意義。在電影的最后，私人訂制圓夢四人組開始反思社會，代表航空公司向顧客道歉，代表人類向自然道歉，展現(xiàn)出品牌應(yīng)有的社會責(zé)任感。如果說品牌是為了吸引消費者，產(chǎn)品是為了滿足消費者，服務(wù)是為了留住消費者，那么品牌公益就是為了贏得消費者的心，展現(xiàn)社會責(zé)任感。一個企業(yè)如果可以做好品牌形象，以差異化的產(chǎn)品滿足消費者需求，提供細致入微的服務(wù)，以品牌公益打造好品牌美譽度，那么這個品牌離成功已為時不遠。

第四篇：2014.6.4從韓寒《后會無期》看品牌營銷思維（范文模版）

從韓寒《后會無期》看品牌營銷思維

"來自上海鄉(xiāng)下的賽車手韓寒最后掃了一眼粗剪的毛片，最終還是點擊了上傳的按鈕。這位在發(fā)布會現(xiàn)場被記者稱作郭敬明而即刻小四附體的國民岳父此時并不知道，24小時之后，他的這一次上傳將創(chuàng)造中國電影前所未有的諸多紀錄。

韓寒發(fā)布的這部只有短短一分鐘的預(yù)告片，僅在優(yōu)酷一個平臺，24小時內(nèi)被瘋狂點擊370萬人次。在數(shù)據(jù)不作假的第三方視頻平臺上，這也是截止目前中國電影史上觀看人數(shù)最多的一部預(yù)告片。

在如此聲勢浩大的宣傳里，我們是不是不難看出“韓寒”他自己就是一個響亮的品牌。所以它的作品會受到數(shù)萬人的追捧和熱愛。

從《后會無期》2月14日開機到5月26日殺青，韓導(dǎo)隔三差五曬各種東西啊?！駮駝游?貓、狗、鵝、兔子)

轉(zhuǎn)發(fā)點評最高的微博：電影拍攝期間難得的一β空閑。朋友送了一只鵝給家人吃，但我還是決定把它養(yǎng)起來。

●曬親朋(爺爺、表妹、車友、女兒、發(fā)小)轉(zhuǎn)發(fā)點評最高的微博：她(韓寒女兒小野)說，爸爸你工作辛苦了，我給你烤了一塊面包，涂了◇醬，還幫你吃掉了，不用謝??

●曬自己(工作照、童年照、作文照、證件照)

轉(zhuǎn)發(fā)點評最高的微博：媽媽，你再喜歡女孩子也不能把我打扮成這樣?。　駮耧L(fēng)景(各種樹、松果、馬路)

轉(zhuǎn)發(fā)點評最高的微博：遇見友人，他說他總結(jié)出了過好這一生的兩個要點，第一點是一定要幸福，第二點是一定不能讓別人覺得你很幸福。我不評價?！駮裱輪T(主演客串全都有)

轉(zhuǎn)發(fā)點評最高的微博：《后會無期》，歡迎你，@鐘漢良綜合這一路的分享和時刻與廣大粉絲互動爆料，無疑是為最終的作品做好的鋪墊和吸引真眼球。

濟南微盟也體會出：最強大的社會化營銷，一定不是從社會化平臺制造出來的，而是必須要通過事件，引起強大的口碑，導(dǎo)致“現(xiàn)象”的形成。想一想海港城的黃鴨子、A&F的壯男秀、可口可樂的呢稱瓶，大家就會明白了。

第五篇：從國外企業(yè)看國內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營銷

從國外企業(yè)看國內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營銷

我國是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長速度、吸煙人數(shù)等4項指標雄居世界第一。好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn與這些數(shù)字形成鮮明對比的是我國煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發(fā)達國家的煙草

企業(yè)存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入以及營業(yè)利潤等方面都超過了我國所有煙草企業(yè)這些指標的總和。中國的產(chǎn)銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國煙草企業(yè)在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國的企業(yè)在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達國家煙草企業(yè)為參照，探討我國企業(yè)在品牌營銷方面應(yīng)該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當?shù)氐慕?jīng)濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業(yè)品牌營銷發(fā)展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當?shù)厥袌龇浅＠щy。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調(diào)查時發(fā)現(xiàn),一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區(qū)，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計,我國煙草市場上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個。這與西方發(fā)達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦?莫里斯公司（philipmorris）在美國市場上占有率超過40，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權(quán)的煙葉買主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場的占有率高達80，主力品牌mildseven在全球內(nèi)幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過于求，而中高檔產(chǎn)品的供應(yīng)量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產(chǎn)品的需求必然會增加,可以說現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業(yè)的知名度也有相當?shù)膸椭Ｎ覀儼l(fā)現(xiàn)，國外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國企業(yè)在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的?！跋M者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業(yè)率先在開發(fā)產(chǎn)品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內(nèi)企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務(wù)興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應(yīng)的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發(fā)布廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設(shè)置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草bat的經(jīng)驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設(shè)立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經(jīng)過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內(nèi)的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學(xué)。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業(yè)從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內(nèi)涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業(yè)在進行品牌營銷的同時應(yīng)當注意宣傳媒介與品牌內(nèi)涵的一致性，選擇