第一篇：森馬品牌分析

森馬品牌分析

一 品牌文化背景

A:創立于1996年12月18日的中國·森馬集團是一家以虛擬生產、經營休閑服飾為主導產業的特許連鎖經營多元化企業。發展過程中，我們以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨，不斷推動品牌發展，積極推行特許經營發展模式，連鎖網點已遍布祖國的大江南北，總數共計500余家，形成了較為完整的市場網絡格局，銷售年年攀升。集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、營銷管理等六大中心五個全資公司、十個分公司，發展非常迅速。品牌建設是森馬持續發展的根基，管理技術的創新是森馬品牌持續發展的競爭力保障。森馬現已發展成為溫州市重點骨干企業、省“三優”企業、全國鄉鎮企業創名牌重點企業，連續三年躋身全國服裝行業“雙百強”和中國民企500強，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。隨著市場競爭的不斷加劇，森馬積極調整思路和發展格局，與法國著名設計公司、享譽全球的奧美品牌管家和用友公司展開積極合作，不斷提升森馬品牌的美譽度和知名度。森馬休閑服飾吸收當代服飾制作精華，與法國著名設計公司強強聯合，打破以往的傳統，注重產品品位的提升和企業形象的提升，突出休閑文化內涵，深受消費者青睞，相繼被評為省名牌產品、省著名商標、中國最受消費者喜愛品牌等殊榮。同時，森馬還加大品牌經營的籌碼，實行“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經營理念，使企業迅速形成產品多元化和產業多元化的經營格局，提高了企業核心競爭力。我們正在不斷努力，致力將中國·森馬集團打造成國內乃至國際最具競爭力的品牌！

B: 森馬集團立足于企業自身的品牌內涵闡釋，“森馬”解釋為“森立天地，馬致千里”，“森”的寓意延伸為十年樹木、百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展空間，使之成長為棟梁之才；“馬”則代表著“熱情奔放、勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。而森馬集團以“創大眾服飾名牌”為宗旨，堅持“崇尚年輕活力、炫耀青春本身”的品牌主張。樹木的茁壯成長和馬的熱情奔放與森馬產品的品牌形象基本吻合。所以，森馬立足企業自身的品牌內涵闡釋和立足于用戶體驗角度的品牌內涵闡釋是基本一致的二 森馬企業文化

企業宗旨：創大眾服飾名牌，建森馬恒久事業。

企業目標：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中。

企業精神：愛生活、愛集團，是森馬人快樂的源泉。

企業哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恒。

企業定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業。

企業使命：創造社會財富，培育未來的成功者。

企業方針：價值最大化方針——為員工創造最大的人生價值；

為顧客創造最大的消費價值；為企業創造最大的生存價值。

經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。

有利于企業形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業與代理商雙方利益的提高。企業文化：企業個人同發展，物質精神同豐收；企業的發展就是實現員工的自身發展。企業風尚：熱情、高效、穩健、創新。

三 經營環境以及經營方式

1.面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局

2.運用OEM 借雞生蛋借網捕魚：森馬采用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。至目前為止，先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。

3.在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM伙伴，并通過ISO9000認證標準考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。

4.在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620余家，并被農業部評為“全國創名牌重點企業”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業“雙百強”行列，成為中國成長百強企業。

5.以形象為先導的品牌經營。這是森馬等虛擬經營企業的重頭戲。實踐經驗證明，知名品牌是虛擬經營的發展基礎。為適應品牌發展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規模的進行資金投入，提高公眾的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經營優勢迅速凸現，從而達到將品牌推上規模經營、高速發展的快車道。

四 消費者分析

森馬的健康快速發展，得益于有一支穩定的而具有較高素質的代理商隊伍和員工隊伍，并緊緊抓住了“服裝休閑化”和“休閑時裝化”的發展潮流，緊緊抓住了顧客消費由“數量消費”向“品牌消費”、“體驗消費”轉變的契機，以“小河有水大河滿”和“兩個滿意度工程”的“共贏”理念，不斷地進行文化的滲透，形成了品牌優勢、文化優勢和團隊優勢，贏得了市場的主控權。品牌就是市場，就是附加值，就是競爭力。森馬始終堅持用無限的文化和精神擴張品牌，著力鑄造企業的“軟黃金”，不斷增強企業發展的永續力，使森馬成為國內休閑服市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌。還抓住了消費者的心理，由偶像派人物香港小天王——謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS（蔡卓妍、鐘欣桐）代言的休閑品牌服裝——森馬，一直以來都以時尚、前衛、引領潮流的衣著打扮，代表著潮流指標，它作為一個倡導年輕主張的品牌總能時時刻刻地反映年輕人炫酷、也最率真的一面！彰顯其人文、休閑、舒適、自然的設計理念，并根植傳統文化，融合國際潮流意識，將本土化與國際時尚碰撞融合，全力打造來自森馬的流行趨勢

五SWOT分析。

威脅：

·一類市場以美特斯邦威、真維斯、以純等為代表的品牌占領，相對競爭力森馬偏弱； ·一類市場費用太高；

·競爭品牌價格優勢明顯；

·在大眾休閑類的競爭品牌之間，貨品的同質化比較嚴重，相互之間雷同貨品太多； ·18到25歲的年齡層自己品牌的忠誠度偏弱，無法形成永遠的忠誠客戶群；

·部分競爭品牌的渠道價格優勢明顯；

· 大多數競爭品牌的返利政策力度大于我方品牌；

機會：

· 休閑服飾市場需求總量還在快速增長，年總量增長率在35％以上；

· 全國各地新開發的商場和步行街對大眾休閑產品具有需求；

·大眾休閑市場中對時尚度要求越來越高；

· 在18到25歲年齡層的消費能力逐步增強；

·在競爭中始終有一些品牌在渠道市場被淘汰，形成進入機會；

· 做散貨市場的客戶有轉型的需求；

優勢：

產品研發隊伍較強；建立的數據化系統運轉正常；企業內部服務力量較強；部分二類城市自營店取得局部競爭優勢；部分二類城市客戶店鋪也取得局部競爭優勢；自營終端執行力較強；市場基礎好。信息發達。合作精神強，地域性特點明顯。全國首創代理加盟制。大規模的生產+大規模的傳播。經營虛擬經濟，本質是在經營自己的品牌。

劣勢：

森馬創辦以來，走出了一條“有形產品無形化”、“增長與成長相結合”、“資源整合、強強聯合”的品牌發展之路，集團銷售額每年都平均以50%的速度在增長，集團正以行業內少有的速度躋身中國休閑服第一軍團。企業發展不進則退，森馬的輝煌再造在于是否具有相對競爭優勢和持續發展的核心競爭能力，關鍵在于企業的創新能力，具體表現在：一是以市場為導向的技術創新；二是以效率為中心的管理創新。在品牌運作過程中，如果沒有戰略意識，不能及時創新、培育和發展出新的核心競爭力，就會造成競爭力的下降，“做世界最好的休閑服”這個宏大的夙愿就難以實現。

五 建議總結

OEM的風險

（A）法律風險 我們國內企業間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協議往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標準到質量，從配件到整機，從價格到市場，從服務到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢驗到驗收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內的企業往往一蹴而就，這種情況容易導致紛爭增多，出現矛盾難以調解。因此在運作中要謹防毀約奪市場和以次充好。

（B）經濟風險

市場預測能力不足，由于甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由于甲方計劃的慣性，市場巨變后一時難以調頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。乙方生產的穩定性差，難以自主控制自己的命運，缺乏發展后勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的“芭比娃娃”玩具進入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。

（C）品牌風險品牌企業在選擇生產商的時候要特別慎重，要選擇那些有實力、守信用的伙伴，才能保證產品的質量，才能增強產品在市場上的競爭力

（D）品牌推廣很重要名人做廣告見效快可是要承擔風險很能大,如果有不慎會帶來反效果。就如前段時間艷照門事件對品牌還是有負面影響的。“我管不了全球變暖，但至少我好看”，森馬的這則廣告在社會上引發的效果可謂是“一石激起千層浪”。幾乎所有的矛頭都一致的指向森馬，批評森馬缺少環保意識，缺乏商業道德。如果從品牌廣告的社會效益來說，森馬的這則廣告是徹底的失敗，對其品牌的傳播是起著相當負面性的效應的。

傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈（SupplyChain）體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。

面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局

根據森馬所面臨的產業環境和市場環境，比照森馬的實際發展態勢，做出一下建議：

現在的經濟是體驗經濟，消費者對服裝的需求提出了更高的要求，不僅在質量上越來越追求健康，在品牌體驗上也更加追求個性化。因此，在極力塑造一個具有本土特色和文化內涵的休閑服領袖品牌，森馬須重點做好幾方面的工作：

一是產品工程的升級；

二是加速品牌廣度傳播與深度關系營銷的整合；

三是終端形象和配套政策的改進完善；四是快速提升供應鏈的管理，為構建“大管理、大物流”新格局夯實基礎。

森馬可以繼續以休閑服為核心產品，以品牌提升為發展重心，由現在的淺層規模型向未來的深層效益型轉變

第二篇：關于森馬品牌市場調研報告

關于森馬品牌市場調研報告

調研時間：2010-5-18

調研地點：鹽城市市中心服飾廣場、海華

調研對象：森馬男裝品牌專賣店

調研目的：{1}了解相似品牌的風格

{2}了解當季流行趨勢的概況

{3}收集品牌男裝典型的款式特色和細節設計

{4}總結該品牌面料的特色

通過對森馬品牌的了解，及其對森馬男裝品牌專賣店的調查，我對該品牌有了較深的了解。下面就我的理解作以匯報吧。

公司簡介

森馬企業有限公司創立于1996年末，是一家虛擬生產、銷售“森馬”品牌休閑系列服飾的連鎖經營企業，以“創大眾服飾名牌，建森馬恒久事業”為發展宗旨，實施名牌興業，創新管理、創新營銷，創新市場，一次性通過ISO9002國際質量體系認證，高標準，高質量地提升產品品位，鑄造森馬名牌形象。森馬積極推行特許經營發展模式，連鎖網點遍布除我國的臺彎省和海南省外的所有省市自治區達380余家，擁有營銷總部、設計中心，網絡管理、物流配送四大中心，四個全資公司、十個分公司，形成較為完整的市場網絡格局。森馬企業是中國最具代表性的休閑服品牌企業之一，也是我們YKK的重要客戶。森馬企業長期以來致力于提升中國服裝品牌的形象，以消費者為中心滿足市場的需求，無論是在消費者，還是在供應商及代理商心中都留下了良好的口碑。他們以腳踏實地、步步為營、為品牌的發展贏得美譽。

品牌介紹

森馬品牌服飾也相繼榮獲溫州市名牌產品、溫州市知名商標、省消費者協會推薦產品、浙江省名牌產品、浙江省著名商標、中國消費者信得過產品、國家休閑服類質量一等品，中國最具時尚男裝品牌、中國最受消費者喜愛品牌、中國著名休閑品牌等榮譽，開創了一條具有民族特色的名牌建設之路。森馬人正在為將森馬打造成國內乃至國際最具競爭力的品牌而奮斗！

品牌質量

質量——質量就是我們的生命，近來質量的效果有目共睹，很多款式在選料，做工上都比以往有了長足的進步；大部分款式已經采用實物拍攝的方式，讓客戶可以更直觀的了解產品，避免了買賣雙方可能產生的分歧。但我們仍在不斷努力，目標是真正做到售后無憂，賣的放心。

設計手法

以自然、環保、健康為設計標準，采用現代設計手法加上選擇輕、薄、暖的天然、環保的面料，融合自然色系來表達熱愛生活的美好訴求；精致的生產工藝與環保面料相搭配，使產品美觀和健康相結合，體現美麗而健康、時尚而自然的風格，滿足現代人對美麗和健康的需求，使產品更具有魅力。以中、低消費為定位，完，全依照高品質的質量標準制作；服務于大眾消費群體。

品牌風格

走的是大眾、休閑、快速、時尚的路線，不斷尋求變革和突破是森馬品牌的一貫主張。Never the same（熱愛不一樣）的主題風格傾情傳播崇尚年輕活力、追求個性自我、炫耀青春本色的品牌主張。

品牌展望

目前網絡市場出現了不少以低價疵貨強占市場的情況，相信質量始終是占首位的，同等價格比質量，同等質量比價格，我們的始終追求--最低的價格，最佳的品質，最快的速度，最優的服務。

品牌定位

走的是大眾、休閑、快速、時尚的路線，不斷尋求變革和突破是森馬品牌的一貫主張。Never the same（熱愛不一樣）的主題風格傾情傳播崇尚年輕活力、追求個性自我、炫耀青春本色的品牌主張。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

目標消費人群定位

年齡在18—28的年輕人，作為年輕的時尚服務消費群體，視野廣闊、富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，想要帶領潮流的人。

色彩定位

以清爽、明快、活潑的有彩色為主流色彩，貫穿當季流行色形成品牌自身特有的色彩概念。

產品價格定位

我們追求的是名牌產品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。春夏裝主力價格：200—600元秋冬裝主力價格：300—1200元

當前走勢

為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發源地—法國的流行服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服

飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIRR 的風格特色。

我的建議

{1}通過調研發現該品牌雖然有一些國際時尚的流行元素，但新的元素還很欠缺，所以應該在現有的基礎上不斷加入新的流行元素，引進新的工藝技術，不斷創新。

{2}現有的產品組合中缺少圖案和視覺沖擊力強的產品，建議加強圖案的設計開發，增強服飾的視覺效果。

{3}豐富產品的組合搭配，擴大系列設計，把時尚、自由、簡約、精致能有機的結合起來。

牛仔褲的發展史

牛仔褲到底是誰先發明的？一般的說法是德國移民利惠〃斯特勞斯（Levi Strauss）于19世紀在美國西部淘金熱潮時首先發明的。但是意大利人和法國人也說他們是牛仔褲的始祖。牛仔褲的英文名稱Jeans，就是意大利熱那亞海港的法文譯名。實際上就是當地海員穿的耐磨褲子。而牛仔布（Denim）的名稱來自法國城市尼姆，當地生產一種粗厚的棉布特別耐磨經穿。現在要證明首先發明了牛仔褲實際上不僅困難而且也無必要，可以說美國、法國和意大利對這種產品都有貢獻。

從20世紀40年代開始，牛仔褲由勞動工作服發展成時裝，它很快流行到各個年齡和階層，幾乎成了美國的“國服”和國際性服裝。70年代美國蘋果牌

（Texwood）開發“石磨藍”牛仔褲，使原來粗硬的褲子變得柔軟舒適，同時又有斑斑白點接近自然仿舊效果，結果大受消費者歡迎。在此基礎上又發展“雪磨藍”牛仔褲。現在則又用以纖維素酶為主的生物洗生產工藝，使牛仔褲顯得更柔軟、舒適，而且有較高的耐磨強度。

牛仔褲現已發展成牛仔衫（Cowboy Shirt）、牛仔裙、牛仔背心、牛仔套服、牛仔鞋帽和牛仔包等系列產品。它主要是用靛藍染色的純棉斜紋粗布縫制的。它與一般藍布不同之處是只染經紗，緯紗是不染色的或染成淺灰色，所以看起來有獨特的風格。現在除藍色外，還有黑色和其他顏色。用的原料除棉外，還可用滌棉混紡紗、用氨綸為芯的外包棉紗和真絲等紗線織造面料。

牛仔服從勞動工作服到時裝，又發展成為大眾隨便穿的便裝，一直流行了近150年，這是迄今任何紡織產品流行周期所未達到的。

第三篇：森馬問卷調查

問卷調查

1、你的年齡、性別？202、你的職業？學生

3、你購買衣服時經常參考誰的意見?

A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A4、你平時購買衣服的情況？

A、有意識的B、隨即性的A5、購買服裝的時間段？

A、新貨上市B、促銷打折C、換季打折D、清倉甩賣E、其它時間________C6、你最喜歡的風格？

A、時尚化B、個性化C、大眾化D、簡單化D7、你對森馬的認知渠道主要通過？

A、電視B、報紙C、雜志D、網絡E、朋友介紹F、其他__________E8、你購買“森馬”，它最吸引你的地方是？

A、品牌口碑B、品牌代言人C、質量D、風格E、知名度D9、你認為森馬“潮”嗎？

A、潮B、不潮A10、你覺得森馬的價格怎么樣？

A、貴B、不貴C、一般A11、你覺得價格在哪個區間比較合適？

A、50-100B、100-200C、200以上B12、你覺得森馬的服務怎么樣？

A、好B、不好C、一般C13、美特斯邦威和森馬你更愿意選擇哪一個？（為什么__自我感覺_______）

A、美邦B、森馬B14、你對美特斯邦威和森馬兩個品牌哪個了解得更多？

A、美邦B、森馬A15、兩個品牌的廣告你更喜歡哪一個？（____美邦_____）

為了讓我們的森馬發展得更好，請您給提供一些意見：

加強品牌推廣力度

做好現場和售后服務

注重自身品牌的個性和差異化

可以適當調整定位策略，拓寬目標受眾

加強公關工作的滲透和開展

所選的答案我都打在后面了，你們看看決定吧，有用的著我的就說一聲啊！

第四篇： 森馬官方旗艦店營銷策略分析

森馬官方旗艦店營銷策略分析

摘 要

近年來，隨著互聯網科技的發展，我國電子商務也開始迅猛崛起，這種具有營運成本低、用戶范圍廣、無時空限制，能為顧客提供更加個性化服務的電子商務，為我國服裝市場產品銷售開辟了一種新渠道。充分利用電子商務，不僅可以開辟新渠道，增加市場銷量，還可以提高品牌的競爭力。品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現，有無可替代的差異化能力，更是企業長期積淀下來的。本文就森馬官方旗艦店，從市場分析，目標市場戰略，營銷策略等方面進行分析策劃。使店鋪在日益激烈的競爭下，可以更好的發展，發掘自己的店鋪優勢，面對更大的挑戰。

關鍵詞：電子商務、森馬、營銷策略、品牌競爭力。

Abstract

In recent years, with the development of Internet technology, Chinas E-COMMERCE has also started to rise rapidly, with low operating costs, a wide range of users, no time and space restrictions, e-commerce, which provides more personalized and humanized services, has opened up a new channel for the sale of products in Chinas garment market.It improves the strength of the brand competition, and Senma company is the representative of the virtual operation.This paper analyzes and plans the official flagship store of SEMAR from the aspects of market analysis, target market strategy and marketing strategy.Under the increasingly fierce competition, stores can develop better, explore their own advantages and face greater challenges.Key words: E-COMMERCE, Senma, marketing strategy, brand competitiveness

1.緒論

服裝市場依舊占據了市場的較大份額，衣食住行，衣在生活中是必不可少的。人靠衣行馬靠鞍，華麗的服飾是人們所需要的。在電商流行的21世紀，實體店與線上店鋪相結合經營，也是很多企業采取的營銷方式，也給人們更多的選擇空間。本文主要針對森馬官方旗艦店營銷策略進行分析。

2.森馬及森馬旗艦店簡介

2.1企業簡介

森馬，國內休閑服品牌。森馬集團有限公司以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網絡格局。集團公司現有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國模范勞動關系和諧企業、全國雙愛雙評先進企業、全國模范職工之家、中華慈善獎等榮譽，并連續八年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強。森馬品牌及產品先后被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產品。

2.2品牌介紹

集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、營銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。

森馬積極開拓“虛擬生產、品牌經營、連鎖專賣”的非常之路，以“形象第一、服務第一、代理第一”為經營思想，切實奉行“企業與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經營哲學，為員工營造良好的發展空間，做到共享利益、共創繁榮，實現企業與員工雙贏的目標。強強合作是森馬持續發展的強勁動力。自2002年以來先后與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作。

2.3森馬官方旗艦店簡介

森馬官方旗艦店以經營休閑服飾為主，有男裝、女裝等服飾，產品涵蓋上衣、褲裝、外套等；四季衣物齊全，風格款式多樣；服飾顏色豐富多彩，款式簡潔明快，款式間的混搭性較強；休閑中不失時尚和活力；充分演繹新銳時尚與潮流并存，款式設計新穎，時尚度高；店鋪優惠活動不斷，提供實惠團購業務，7天退差價，讓您購物無憂，會員享有特權；還有積分指南引導會員賺取積分，明星同款匯聚，并不斷更新情侶搭配專區服飾；森馬semir作為休閑服飾知名品牌，站在年輕人的潮流尖端，傾心打造年輕、活力、時尚潮流的服飾。

3.森馬官方旗艦店銷售狀況及競爭市場分析

3.1森馬旗艦店銷售狀況

森馬官方旗艦店是森馬企業的直營店鋪，已經創立了11年，廠家直銷，主要以經營休閑服飾為主，打造年輕、活力、時尚與潮流并存。就渠道而言，全渠道是未來森馬公司的發展方向。品牌也是人們所被吸引的，銷售額也比大多數中低端品牌高的許多，追求時尚，穿的舒服。森馬屬于經典品牌，已經擁有一批熱衷品牌的消費者，加森馬旗艦店經營的時間也比較長，有一定量的粉絲數，品牌加店鋪一定程度上吸引很多的消費者，店鋪中熱銷的休閑男裝幾十萬件，其他休閑女裝也銷售了幾萬件，顧客購買之后給的回饋也得到了很多的評價。森馬官方旗艦店銷售量在不斷的增加。森馬旗艦店中有一欄商場同款，這是和其他網店所不一樣的，線下門店的款式在旗艦店幾乎都能找到，這也給顧客更多的選擇機會。

3.2PEST分析

3.2.1政治環境

近幾年，國家出臺了或推出了很多關于服裝行業地政策，為服裝企業發展帶來諸多的機遇。尤其是在服裝品牌建設和服裝電子商務商務發展方面，國家給予了高度支持。國家十分重視服裝行業的品牌建設。可見，服裝行業走品牌化道路和發展電子商務已經成為未來的必然趨勢，也是服裝企業提高競爭力的關鍵。進入2015年，國家發布了一系列政策大力扶持電子商務，在政策導向下，同步推出了大規模電子商務“護航計劃”，投入上萬資金幫助企業抓住發展機遇，搶占電商市場先機。長遠來看，更高比重的電子商務化經營，已經成為企業未來成長發展的大勢所趨。十二五電子商務發展規劃的實施，以及政府各部門針對電子商務出臺的各項重拳，是企業電商發展的重大機遇。

3.2.2經濟環境

消費者的收入決定他們的購買力，隨著國家整體經濟實力的提升，消費者的生活水平也慢慢提高了，讓人們敢買，想買，有能力去消費。經濟收入不斷增長是促進消費的良好保障，消費者的可支配收入也明顯增加了不少，像對于靠百姓吃飯的企業，可以說是個福音。經濟基礎決定上層建筑，上層建筑反映經濟基礎。綜合來看，我國服裝消費前景依舊穩中向好，但需要注重以下趨勢。首先，服裝消費勢頭在80后人群中將繼續上升，并將通過更加年輕、更加精通時尚的90、00后等新一代消費者群體得到進一步增強。其次，隨著服裝消費逐漸增加，消費群體比例將進一步向女性傾斜。迄今為止，中國男性和女性在服裝上的消費開支已經拉開距離。隨著女性收入的增加，與收入相同的男性相比女性的服裝消費水平提升將更加顯著。第三，未來服裝消費群體將繼續向非一線城市延伸。一方面，一線城市高房價等阻礙人口持續流入，致使二三線城市人口回流，從而帶動當地服裝消費；另一方面，二三線城市居民收入快速增長，將進入消費提升階段，當地服裝消費市場有望受益。最后，在新零售趨勢下，服裝企業將以實體門店、電子商務、移動互聯網為核心，通過融合線上線下，實現商品、會員、交易、營銷等數據的共融互通，向消費者提供更優質體驗。同時，隨著新型供應鏈的逐漸成熟，智能化購物設備的普及，新零售時代的傳統服裝店將構建更加豐富多樣線上線下融合的的消費場景。

3.2.3 社會環境

伴隨著科技的不斷進步，我國電商也逐漸普及，很多傳統企業也發展了電商業務，實現線上線下同步發展的經營模式。網絡購物已經成為人們日常購物消費方式，它讓消費者不出門就可以得到自己想要的商品，而且價格也十分優惠。網購的便捷、加上新冠疫情的影響，使很多消費者開始習慣并依賴網購。服裝是更新換代比較快的商品，隨著生活水平的提升，人們對服裝的需求越來越大，很多人利用閑暇時間在網上瀏覽、選購服裝，給森馬電商業務帶來了很多鍥機。

3.2.4 技術環境

電子商務通過網上虛擬信息的交換，開辟了一個嶄新的市場空間，一個開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場束縛。也是消費者生活更便捷，提供了一個隨時隨地的購物平臺。而森馬積極推行以品質為基礎的品牌戰略，充分利用品牌的無形資產，同時成立設計開發中心和技術中心。分別從產品、視覺識別、形象等方面提升了品牌影響力。現在支付更方便快捷，也更安全，比如支付寶、微信、京東白條、花唄支付等諸多方式也是電商技術的支持。物流業也蓬勃發展，店鋪與京東，順豐，圓通等快遞一直合作，以往科技含量較低的行業狀況相比，目前物流行業信息化程度增強，物流集成化和自動化水平有較大提升。不僅物流基礎設施快速發展，信息網絡技術與物流業也進一步加快融合。大多數物流企業使用手持終端、車輛衛星定位技術、電子條碼、無線靶槍等，加快應用互聯網、車聯網、物聯網、大數據、云計算等技術。在未來，5G技術的逐漸普及，同樣為無人技術的應用提供技術支持。

3.3競爭分析

（1）行業競爭狀況

由于進入障礙較小，所以服裝行業的企業數較多，競爭較為激烈，服裝行業是一個高速發展的行業，競爭激烈，快速的行業增長也為森馬創造了巨大的市場空間。而其他休閑品牌服裝也給森馬服飾帶來了不小的壓力，同品牌店鋪現階段帶來的壓力較小。競爭品牌，如以純、美邦、A21，他們的目標市場和我們類似，一直在利益上與我們有很大的沖突。

（2）潛在新進入者

服裝行業不屬于大規模生產行業，對企業規模沒太多要求，規模上的進入壁壘較小。而森馬服飾規模較大，現已是中國民營企業五百強。因為服裝行業的企業太多，也不太會積極對新進入者采取一些措施。森馬官方旗艦店也面臨著國外品牌的沖擊，消費水平提高，消費者也會選擇一些高端品牌，這是必然的，在一定程度上構成了威脅。

3.4 SWOT分析

3.3.1優勢

品牌優勢。森馬服飾是人們熟知的大眾品牌，價格也很良心，質量也有的保證，產品大多是廠家直銷，旗艦店更是如此。

品牌策略優勢。森馬不僅僅把顧客群定位在青少年，還建立了童裝品牌“巴拉巴拉”，也給顧客更多的選擇空間。

價格和產品質量的優勢。服飾采用的是棉面料，給消費者最貼心的呵護，也有利于孩子及青少年的健康，森馬企業在質量上也非常注重，把好每一道手續，經過層層檢查，也使得旗艦店的聲譽和評價較高，所以森馬服飾在質量方面占據了極大的優勢。

實體店增加顧客體驗。暖心的服務細節這個尺度唯一的標準是人——對人的尊重與關注。匠人品質打造家的延伸精益求精，沒有做大生意和小生意的區分，持續不斷的專注中獲得滿足感，更注重逛的樂趣而不是價格。

3.3.2劣勢分析

森馬官方旗艦店目標顧客群跨度大，消費特性有較大差異，難以完全滿足客戶的需求。

官方旗艦店的管理銷售能力跟不上消費者的要求，如發貨不及時、產品供應不足、更新產品慢、售后做的不到位。

店鋪的服裝款式太過運動化，跟不上潮流，風格單一創新能量有待完善。

3.3.3機會分析

休閑服裝市場需求的快速增長。隨著人們地生活水平不斷提高，消費觀念也發生了很大地變化，人們對服裝要求也慢慢高了，是的休閑服裝需求不斷增長，森馬恰恰是這一服飾。

隨著諸多網購平臺對信譽備受關注和重視，店鋪對產品的質量也越來越有

保障，給網店帶來了很大的機會。

目標客戶的消費能力也越來越強，他們有了更多的消費自主權，家長也不會過多約束孩子。

3.3.4威脅分析

其它服飾品牌的競爭。從產品定位來分析，森馬與美邦、以純、A21等都同處于年輕人休閑服裝這一細分市場，與森馬旗艦店構成了不小的競爭，正是這一威脅也使得這一品牌脫穎而出。

顧客對品牌的忠誠度不高。森馬是一個以大眾服飾為基礎的品牌，不算什么高檔品牌，生活水平的提高，消費者的消費能力提高了很多，也讓森馬旗艦店留不住太多中式粉，穩定性差。

與其他服飾品牌打價格戰。森馬官方旗艦店經常推出許多優惠活動，滿減、打折，也是為了消費者以實惠的價格買得到好的商品。

4.目標市場戰略

4.1 市場細分

市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。正確的市場基于對市場和消費者行為的充分了解，只有充分了解消費者需求的特點，才能準確把握消費的契合點。

消費者市場上的需求千差萬別，影響因素也錯綜復雜。森馬服飾在市場細分上也受諸多因素的影響，但大多數消費者都有著相似的消費習慣，大部成都分都屬于理智型購買，為了自己穿的舒服，穿的放心，穿的好看。由于市場因素的多元化，森馬服飾的市場屬于異質市場，市群之間差異大，而市場群內部差異小。

4.2 目標市場選擇

目標市場是指企業決定要進入的特定的市場，目標市場選擇是企業估計每個細分市場的吸引力，同時結和消費者的不同及企業資源和實際情況合理選擇細分的市場。森馬官方旗艦店的目標客戶群體大致為青少年，商品價格不是很高，而高性價比也是顧客所喜歡的。森馬官方旗艦店在目標市場上選擇在大眾品牌下的中檔品牌，以文化力推進營銷力。

4.3 市場定位

市場定位是指企業決定把自己放在目標市場的什么位置。也讓產品在顧客心中留下了深刻的印象，而森馬是以時尚潮流進行定位。經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。其產品深入了很多消費者的心里，產品特點體現了年輕人的休閑、時尚的風格,”穿什么就是什么“新主張也在產品上體現的淋漓盡致。

5.森馬官方旗艦店營銷組合策略分析

5.1產品策略

5.1.1產品組合策略

（1）店鋪種類豐富

店鋪對不同顧客的需求有著不同的產品，店鋪有男裝會場，女裝會場，商場同款及各式服裝分類，給顧客更好的選擇，性價比相對其他店鋪要高。店鋪中的衛衣款式可以說是非常符合年輕人的口味和審美，拼接、百搭、高圓領等服裝樣式可供挑選。通過產品的組合來滿足顧客需求。

（2）產品質量得以保障

森馬官方旗艦店是廠家直銷，十分注重產品的質量，大多數以純棉面料，貼心呵護顧客身體健康。也是國家休閑服飾最高等級的一等品，國家免檢產品。

5.1.2品牌策略

（1）打造品牌差異化，樹立個性化品牌

森馬積極開拓“虛擬經營、品牌經營、連鎖專賣“的非常之路，創建了崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。森馬與什么諧音，穿什么就是什么，即穿森馬就是森馬。森馬慢慢會成為個性化品牌，曾獲中國最具時尚男裝品牌，中國消費者信得過的產品。為打造一流服飾品牌，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力形成SEMIR的風格特色。而森馬官方旗艦店也在售這些產品，有著良好的口碑，吸引了一批忠實粉。

（2）打造品牌忠誠度

森馬服飾在消費者印象中是一個值得信賴的品牌，以形象為先導的品牌經營，這也是森馬虛擬經營的發展基礎，從而達到將品牌推上中國馳名商標的稱號，更吸引了一批對品牌有著忠誠度的消費者。森馬官方旗艦店也迎合森馬的經營理念，追求個性化，獨特的品牌文化底蘊。

5.1.3產品信息展示

（1）主圖

關于本產品的模特展示圖片及細節展示圖，非常直觀的讓顧客看到我們產品的上身效果。

（2）詳情頁

商品介紹，介紹我們產品的特點。面料展示、產品信息、模特展示、靜物展示（正反面展示）、細節展示、產品標簽，最后配一個規格參數。讓顧客能清晰看出我們產品的賣點。

5.1.4客戶服務

客戶服務在網絡銷售中起著重要的作用，客服人員熱情、專業、周到的服務，直接關系到網店顧客的滿意度和下單率。為了能給顧客提供良好的客服體驗，提升店鋪的競爭力，我們可以從以下幾個方面提高客服質量。

（1）有優質的服務態度，在顧客進入店鋪有疑問時，要能夠及時給以答復，網絡客服與顧客主要通過文字交流，為了提升服務質量，我們客服可以使用親切的稱呼拉近和顧客之間的距離，還可以運用一些表情，更好的傳達我們的熱情。

（2）有全面的專業知識，這樣才能更好的指導顧客購買。在客服人員上崗前，企業需對客服提供服裝產品的專業知識，電商交易中的專業知識。

（3）提供售前、售中、售后全方位的服務，解決顧客購物各階段的疑問和顧慮。森馬官方旗艦店有著完善的客戶服務體系，為消費者帶來高級的消費體驗。

5.2價格策略

隨著營銷環境的日益復雜，企業不僅要考慮成本補償問題，還要考慮消費者的接受能力和競爭狀況，所以制定合適自己產品的價格策略很重要。

（1）尾數定價

從消費者角度出發，產品價格和顧客接受程度關系很大。像春夏季節的衣服大概50—150元一件，而秋冬季節，厚的衣服，一般300—500元一件，價格與其他品牌相差不大，以吉利數9為結尾的定價，具體定價如99元、199元、399元，抓住顧客的消費心理。

（2）撇脂定價

像在新服飾上新時，市場規模較小，店鋪可以制定一些較高的價格，顧客也會接受，可用吊牌價作為銷售價，不打折，慢慢的進行推廣。

（3）折扣定價

線上購物慢慢成為了消費者的消費習慣，但他們也追求實惠的價格進行購買，一般都會貨比三家。所以在旗艦店中那些過季的服飾，以尾數定價法進行打折，既能符合顧客心里的價位，也給他們帶來滿足感。

5.3 分銷策略

5.3.1分銷渠道

森馬官方旗艦店不經過任何中間環節，將產品直接銷售給最終消費者，其優點是產銷直接見面，環節少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，渠道需要溝通，經常的溝通是企業保持渠道順通的主要方式。合理的選擇分銷渠道，來實現其營銷目標。

5.3.2物流

森馬借助專業力量，建立起了以快速反應為核心的供應鏈體系，依托分別位于溫州和上海的兩大物流配送中心，為提供高效的物流配送服務。森馬與七家整體實力較強的全國性物流公司建立了長期合作關系。從貨損率、錯誤送到、準時交貨率、客戶滿意度、投訴率等指標來對承運商的綜合服務能力進行考核。以促使承運商優化和改進運作模式，提高貨品送達的效率和精度。

5.4促銷策略

5.4.1促銷優惠

（1）尋找差異策略

當同一產品不同品牌進行競爭時，若對方采取價格戰，我們就可以有買有贈的方式，和對手具有一定的差異化，掌握市場的先機，店鋪可以給顧客留下較深的印象。

(2)錯峰促銷策略

當促銷與競爭對手沖突時，可以選擇避開，再根據情景和顧客不同進行促銷，也將會取得不錯的效果。

(3)促銷創新策略

創新是關鍵，采用價格組合促銷，也是一種促銷的創新所在，以加深消費者對品牌的理解，極大的提高了產品的口碑和知名度。

促銷優惠方式：會員、滿減等

5.4.2推廣策略

（1）加大網絡廣告投入，吸引網絡消費者關注

店鋪想要有流量，首先得有吸引人的地方，可以在鉆石展位投放一些廣告，引起消費者注意，激發顧客的興趣，促使行動。對森馬官方旗艦店來講，未來幾年其心理期望是每年男裝產品銷售量以百分之十五的比例增加，廣告的目標就是如何說服比原來多的客戶來購買商品。一，改變營銷方式，以前店鋪采取的都是以直銷的方式，可以考慮慢慢滲透一些情感營銷、服務營銷，讓顧客得到滿足感，這是一種比較符合大眾口味的營銷方式；二，設計一種廣告，以此引領目標市場的消費觀念、潮流，擴大目標市場的范圍，慢慢的讓顧客去接受，而不是為了迎合而接受。

（2）推廣方式

森馬官方旗艦店可以通過微信及公眾號等渠道進行推廣，能較好的滿足不同消費者的需求。每天不定時的給消費者推送一些店鋪的活動，吸引顧客，搞一些特價商品。也可以在抖音上直播帶貨，讓顧客熟悉這個品牌。請一些知名的明星作為代言人，找一些形象較好的主播不定時的在直播平臺來推銷我們的商品。現在是互聯網時代，人人離不開的就是手機，而對于銷售，自媒體的興起可以慢慢地滲透進去，使得在其中分一杯羹。也要做好營銷過程進行實時監測分析、總結、管理。自媒體營銷不僅節省了許多人力成本，而且使營銷活動更加便于管理。一個店鋪最重要地就是節約成本，只有把成本降到最低，才有更多的盈利。

6.結論

本次對森馬官方旗艦店營銷策略的分析，得到結論如下：首先，對森馬品牌和店鋪進行了分析，并且對服裝市場進行了分析，通過理論的支持和森馬官方旗艦店為基礎，分析了店鋪的優劣勢及機會和威脅。對于森馬官方旗艦店，鑒于現階段國內市場青年服飾行業進入了一個飽和狀態，而童裝市場有很大前景，店鋪可以著手賣一些童裝最終獲得較大的利潤。也需要通過一些合理有效地措施和規劃營銷狀況不好的問題。總之，21世紀是一個網絡技術高速發展的時代，電商的興起絕不是偶然，這是一個時代發展趨勢，也會慢慢變好下去。

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［15］李珊，百雀羚淘寶直營店(雅麗專賣店)營銷策略分析，南通職業大學，2020

致謝

大學時光就這樣不知不覺的快過去了，回首三年，感覺留有了許多遺憾和不舍。快要邁出了學校的校門了，不再是爸媽眼里長不大孩子了，要慢慢承擔更多責任，慢慢學會與世界獨處，慢慢成為了家里的頂梁的那個男人。在學校，也交了很多知心好友，生活中也是互相幫助。在這里要由衷感謝老師的教育，授予我們豐富的知識，也感謝同學們的陪伴。最后特別感謝我的論文指導老師楊老師，在這段時間的悉心指導下我的論文也不斷地完善，謝謝您的認真和耐心，謝謝！

第五篇：哈森品牌介紹（模版）

哈森品牌介紹：

哈森商貿（中國）有限公司主要以男女真皮皮鞋的生產、銷售為主導產業。目前哈森的品牌已經分銷于中國三十個省、市、自治區等，擁有700多個分銷點，其中有23各辦事處，包括北京、天津、濟南、青島、合肥、大連、長春、沈陽、哈爾濱、上海、深圳、廈門、成都、重慶、貴陽武漢、南昌、南京、寧波、無錫、太原、呼和浩特等。

集團除了致力與哈森、卡迪娜、卡文等自有品牌開拓國內市場外，并代理了戶外休閑運動品牌KEEN、意大利知名品牌諾貝達、美國都市休閑品牌DANSKO，同時亦積極開拓國際市場，并為多家世界馳名品牌貼牌加工，產品暢銷世界各地，其中本集團生產的手縫馬克鞋居世界領先地位。

我們的歷史： 1979年11月18日，[珍興國際（集團）股份有限公司]成立于臺灣，主要生產男女真皮皮鞋。

1989年秋，在深圳沙頭角鹽田村工業區投資1000萬美元，成立[深圳珍興鞋業有限公司]。1994年7月，登記注冊[哈森]品牌。

1994年，中國皮革協會認定為皮革行業信得過產品。

1995年，中國輕工總會認定為中國真皮標志名牌產品。

1996年5月，登記注冊[卡迪娜]品牌

1996年7月，登記注冊[哈妮]品牌

1995年11月16日，長春市消費者協會頒發給“95消費者滿意商品”殊榮。1995年12月，哈森牌皮鞋獲中國輕工總會頒給“中國真皮標志名牌產品”

1996年，中國輕工總會認定為中國真皮標志名牌產品、被東北推薦產品中心認定為[東北地區推薦產品]、榮獲“中國十大真皮鞋王”

1997年6月12日，投資1200萬美元在昆山市花橋鎮曹安經濟技術開發區投資籌建現代化綜合性鞋廠，成立[昆山珍興鞋業有限公司]。

1997年9月，哈森女鞋獲真皮標志杯，全國皮鞋設計大獎賽一等獎

1998年順利通過并取得了ISO9002國際品質認證，1998年7月，投資600萬美元于[昆山哈森鞋業有限公司]

1998年12月，中國皮革協會認定為“中國十大真皮鞋王”

1999年8月，登記注冊[卡文]品牌

2000年2月，中國皮革協會認定為“中國十大真皮鞋王”

2000年，創立[卡文]品牌

2002年2月，中國皮革協會認定為“中國十大真皮鞋王”

2004年，榮獲第十六屆世界模特兒大賽唯一指定專用鞋贊助商

2005年，榮獲“國家免檢產品”稱號

2006年，榮獲“中國馳名商標”稱號

2006年7月，成功代理美國知名戶外休閑品牌“KEEN”

2007年4月，成功代理意大利頂級時尚品牌Roberta”

2007年8月，成功代理美國知名休閑品牌“Dansko”

2008年6月，成功代理臺灣一線時尚品牌“AS“

企業宗旨

珍興之所以在短短的數十載能成為國內外知名企業，是因為珍興有著自己獨特的企業文化、與眾不同的管理策略；是因為珍興能一直秉持“專業、誠信、服務”，珍興人應不斷追求“創造并提供最大的價值”，具有敏銳的感知性，洞燭先機，發現顧客未來的需求；以我們豁達大度的企業文化氣息，此外還運用調和的組織，以最有效的方法創造最大的價值。將我們所獲取的利潤不斷地投資于企業體，更加健全組織，周而復始的進步，努力塑造出理想中的珍興形象，即：

珍興為顧客而存在（of the customers）

珍興依顧客的心愿經營

(by the customers)

珍興以營成果為顧客所肯定

（for the customers）

服務理念

珍興的經營理念只有很簡單的兩句話：“日新又新”與“創造并提供最大的價值”，即秉持“求新、求變、求突破”的精神，以“務實”的經營方法，實實在在做人、做事；并應遵循“發現問題、解決問題、預防問題”的處世三原則，以精益求精的精神，持續不斷地提升公司的產品品質、市場營銷與客戶服務，做到“品質第一，信譽第一”，最大程度地滿足顧客的需求。

哈森女鞋品牌介紹

1、風格

品牌風格走現代時尚的道路，力求品牌的特色，追求整體的協調統一，以女性的簡練、時尚、高雅、品味為底蘊，配以精致點綴，在簡潔的基礎上求新求變，強調了鞋類與服裝的相互搭配與同步，這是哈森一貫的設計風格。哈森（HARSON）的設計原則：要遵循精致、細膩的主旋律，小巧、品質、婉約的鞋款呈現知性和淑惠。女性如水的柔美是設計師的永遠靈感來源。

2、產品分類

A、獨特而充滿魅力的個性形象，塑造東西方文化完美結合的現代經典系列產品； B、在時尚與前衛中演繹傳統奢華的回歸的復古系列產品； C、純真自然、無拘無束的自由風，演繹出優雅正裝休閑系列產品 D、一系列華麗、高貴、浪漫的晚禮鞋產品

3、客戶年齡鎖定

年齡25~45歲的職業女性為主。

4、消費群體

A、充滿自信、樂觀及活躍的都市女孩； B、穩重成熟又不失浪漫風情的上班族； C、端莊、典雅的貴族女性； D、經濟自由度高的白領階層；

5、設計團隊

技術是鞋子的心臟，它決定了鞋子的價值；材料是鞋子的脊梁，它決定鞋子的品質；而設計是鞋子的，注重材質與飾物的精心選擇，運用與眾不同的裝點與拼接，堅持自己的設計特色，執著于自己的