第一篇：發(fā)現(xiàn)中國品牌故事之美

發(fā)現(xiàn)中國品牌故事之美

文/《V-MARKETING成功營銷》記者 李航

中國的知名品牌很多，也不乏一些如聯(lián)想、華為、海爾這樣的國際知名企業(yè)，但有一個(gè)現(xiàn)象卻應(yīng)該值得我們深思：相比于國外一些成功的知名品牌，中國品牌卻沒有一個(gè)可以令人印象深刻的品牌故事。誠然，中國品牌的發(fā)展時(shí)間短是一個(gè)客觀的外在問題；但品牌愿景不清和品牌故事自身的散亂也是一個(gè)值得探討的內(nèi)在問題。就這個(gè)問題，《成功營銷》采訪了致力于品牌故事和故事營銷領(lǐng)域研究多年的鐘震玲女士。

《V-MARKETING成功營銷》：現(xiàn)在企業(yè)都認(rèn)為品牌故事是整體品牌的延伸，應(yīng)該是從屬于品牌構(gòu)架之下，根據(jù)品牌不同時(shí)期要求、具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的表現(xiàn)。殊不知，品牌故事是打入消費(fèi)者心智、建立品牌忠誠度的重要因素。可以看到，國外成功企業(yè)非常重視品牌故事的塑造，而中國企業(yè)似乎看得有些簡單化了。關(guān)于品牌故事的定義，想聽一下你的見解。鐘震玲：在回答這個(gè)問題之前，我先說一個(gè)品牌，你用三秒鐘的時(shí)間快速反應(yīng)，看看會(huì)想起什么：蒂芙尼(Tiffany）。三秒鐘到，你的答案是什么？事實(shí)上，多數(shù)人在聽到蒂芙尼(Tiffany)的時(shí)候，第一反應(yīng)是赫本在電影《在蒂芙尼早餐》(Breakfast at Tiffany)中的美麗倩影。由此例可以看出，品牌故事意味著，企業(yè)在自覺或不自覺地、主動(dòng)或被動(dòng)地將品牌內(nèi)涵、文化、定位、價(jià)值、愿景故事化的一個(gè)過程，最后以品牌故事推動(dòng)營銷以達(dá)到目的。這是個(gè)很有趣的過程。成功的品牌故事就像砸向消費(fèi)者心窩的重磅炸彈，它越過了理性筑成的森嚴(yán)防線，直搗黃龍，成功俘虜了消費(fèi)者的心。

《V-MARKETING成功營銷》：在品牌故事發(fā)展的歷史中，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，故事的內(nèi)涵和側(cè)重點(diǎn)明顯經(jīng)歷過幾個(gè)階段。這幾個(gè)階段的特征分別是什么呢？

鐘震玲：品牌故事的發(fā)展大約經(jīng)歷過三個(gè)階段。當(dāng)然，這三個(gè)階段并不是嚴(yán)格遞進(jìn)式的，它們交錯(cuò)存在，只是在不同時(shí)期各有側(cè)重。

一、關(guān)注錢袋的品牌故事。企業(yè)主要以像沃爾瑪一樣吆喝著“天天平價(jià)”的平價(jià)品牌，或以“只賣貴的，不賣對(duì)的”的高端品牌獲取消費(fèi)者的注意，并形成不同口碑。

二、關(guān)注腦袋的品牌故事。這個(gè)過程中，品牌故事更加精細(xì)化和量化，而且經(jīng)得起考量，就像我們剛開始游戲中的戴爾一樣。品牌故事往往會(huì)清晰地用最容易接受的方式：故事向客戶說明各種商品性價(jià)比的優(yōu)勢。在這個(gè)過程中，賣方往往會(huì)向買方提供一些數(shù)據(jù)、方法、途徑來證明自己的優(yōu)勢，例如某個(gè)市場中的客戶同比增長數(shù)據(jù)、行業(yè)排名等。這個(gè)過程中，品牌故事的最后目的是要告訴目標(biāo)市場：你買我的東西，你就對(duì)了。

三、關(guān)注心的品牌故事。我們剛才游戲中的兩個(gè)品牌：蒂芙尼(Tiffany)和耐克都是直接關(guān)注消費(fèi)者的心的品牌。這個(gè)過程中，品牌故事解決的是消費(fèi)者的情感需求，并且負(fù)責(zé)向客戶提供不同層面的情緒體驗(yàn)。

《V-MARKETING成功營銷》：從這三段過程可以看出，品牌故事側(cè)重點(diǎn)是沿著一條人本關(guān)注的方向在進(jìn)化。配合營銷學(xué)科的大環(huán)境的變遷來看，能不能認(rèn)為以人為本、把消費(fèi)者的心智進(jìn)行細(xì)分將是今后各學(xué)科或理論延伸的一大趨勢？

鐘震玲：可以那么說。其實(shí)從理論背景來看，這三段也是與營銷理論的發(fā)展息息相關(guān)的。它從請(qǐng)消費(fèi)者注意的4P模式經(jīng)歷了請(qǐng)消費(fèi)者注意的4C模式，再到正在大步邁向買賣雙方關(guān)系的4R模式。

《V-MARKETING成功營銷》：那么就國內(nèi)品牌故事現(xiàn)狀來說，我們知道，海爾砸過偽劣品，茅臺(tái)也在國際舞臺(tái)上大獲口碑。也許中國企業(yè)都有響亮的口號(hào)，但在整體上，還沒有一個(gè)品牌故事真正長久地占據(jù)過消費(fèi)者的心智，也沒有能夠把品牌聯(lián)想貫穿到底的。那么回顧一下發(fā)展歷程，中國品牌故事的未來在哪里？

鐘震玲：從國內(nèi)外的品牌故事發(fā)展情況來看，我堅(jiān)信發(fā)展是一定的。盡管我們的時(shí)間很短，從真正改革開放進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在。在幾十年的時(shí)間，中國的品牌故事發(fā)展卻經(jīng)歷了三個(gè)

階段，而這三個(gè)階段，又與我們市場各方參與者的心態(tài)息息相關(guān)。第一階段，就是憑空一聲雷的造神式。例如當(dāng)年很多企業(yè)花大價(jià)錢去榮登央視標(biāo)王，它們就是中國品牌故事第一代的創(chuàng)造者。

《V-MARKETING成功營銷》：印象中央視首屆的標(biāo)王是當(dāng)年的孔府宴酒。造神這種方式，已經(jīng)成為“中國式烙印”了，好像中國各領(lǐng)域都經(jīng)歷過這樣一個(gè)階段，造神式在信息匱乏的年代確實(shí)起過震撼效果，但放在現(xiàn)在，卻成為形象風(fēng)險(xiǎn)極高的一種手段，實(shí)際上，現(xiàn)在的企業(yè)領(lǐng)袖都相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

鐘震玲：對(duì)。從央視的首屆“標(biāo)王”孔府宴酒，到連任五、六兩屆的“標(biāo)王”步步高，“造神式”的品牌故事的主角：央視標(biāo)王們的命運(yùn)猶如風(fēng)中花絮，飄搖不定。孔府宴酒最終被以“零價(jià)品牌”轉(zhuǎn)讓，步步高也從當(dāng)年的行業(yè)老大，淪落到連央視投標(biāo)前10名都入圍不了的窘境。而就在秦池老總放出豪言“每天開進(jìn)央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”后不久，秦池便陷入了長期困頓。這些央視標(biāo)王“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的造神般的品牌運(yùn)動(dòng)直到2001年隨著娃哈哈、統(tǒng)一潤滑油、中國移動(dòng)以及跨國品牌寶潔的加入，才呈現(xiàn)出不同的局面。這些結(jié)果都給中國品牌故事的第一階段定了一個(gè)性。

《V-MARKETING成功營銷》：這僅僅是一個(gè)開始，似乎在“標(biāo)王時(shí)代”過后，中國企業(yè)的故事變得更加熱鬧了，進(jìn)入了中國企業(yè)市場的第二個(gè)階段。

鐘震玲：嗯，其實(shí)就像猿最終進(jìn)化成人一樣，你所謂的更熱鬧大概指的是模仿階段。我們中國企業(yè)的品牌故事還是有很長一段時(shí)間是在模仿中前進(jìn)的。在這個(gè)階段，國內(nèi)很多企業(yè)并沒有真正屬于自己原創(chuàng)的品牌理念、愿景，當(dāng)然無法外化成品牌故事，更沒有熟練的操盤手對(duì)品牌進(jìn)行運(yùn)作。我們必須要承認(rèn)：模仿是最快、最容易成長的一條途徑。比如當(dāng)年的娃哈哈以“非常可樂：中國人自己的可樂”來介紹自己旗下的“非常可樂”。通過廣告語“有喜事當(dāng)然非常可樂”我們可以看出，非常可樂欲著眼于“民族”兩個(gè)字來做文章，以期打動(dòng)消費(fèi)者的民族情。但是，它所給出的信息缺乏明顯的說服力，關(guān)聯(lián)性也非常弱。相比于可口可樂的二戰(zhàn)背景下的品牌故事帶給美國人的感動(dòng)，非常可樂欲模仿可口可樂帶給國人同樣的高度。其實(shí)娃哈哈的大方向是正確的，但在操作手法上是拙劣的，需要提升。

而第三階段就是現(xiàn)今令人欣喜的探索式，比如聯(lián)想、蒙牛，這個(gè)階段的企業(yè)也在摸索自己到底適合什么樣的品牌，什么樣的故事來表現(xiàn)企業(yè)，處在一個(gè)尚未成熟的發(fā)展期。

企業(yè)主不同階段的心態(tài)會(huì)引導(dǎo)品牌故事內(nèi)涵的走向。你問我中國品牌故事的未來在哪里，可以說，真正精彩的品牌故事出自于企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)市場、自身在心態(tài)上慢慢地走向成熟。這個(gè)過程就像涅，倒下去一批，起來一批，再倒下去一批，再起來一批。屬于我們中國的品牌故事就在這樣的市場起伏中逐漸形成了。

《V-MARKETING成功營銷》：嗯，那我們?cè)僬匋c(diǎn)具體的。你認(rèn)為對(duì)比國外成功的品牌故事，中國企業(yè)品牌故事可不可以照搬一些成功模式來打造自己的成功故事？

鐘震玲：模式是有的，一會(huì)我也會(huì)談到。但我覺得無法單純地在某一條線上將中國的品牌故事與國外的品牌故事進(jìn)行比較。因?yàn)樵趶V闊深厚的文化脈絡(luò)背景下，品牌故事受到各種宏觀，甚至非經(jīng)濟(jì)因素的影響非常大。國外各大品牌有其成功運(yùn)作品牌故事的經(jīng)驗(yàn)，但是這種經(jīng)驗(yàn)是否可以成功轉(zhuǎn)嫁到中國這個(gè)特別的市場上？答案是未知的。這也是品牌故事單純模仿未必會(huì)成功的原因，我們必須去探索，找到撰寫中國品牌故事的方法。

《V-MARKETING成功營銷》：既然難以照搬，不妨對(duì)比一個(gè)具體的成功案例來舉例說明。比如星巴克似乎每一步變化都能給人們不同的清晰印象。那么，在品牌成長的不同階段，星巴克的品牌故事是如何作為，才能最大地反哺于品牌的？

鐘震玲：“星巴克”(Starbuck)一詞源自美國作家麥爾維爾的小說《白鯨》中一位處事極其冷靜，極具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。麥爾維爾在美國和世界文學(xué)史上有很高的地位，但他的讀者群是屬于小眾，主要集中在受過良好教育、有較高文化品位的人群中。我們可以看出，星巴克從它講述自己的品牌故事的第一步：品牌名稱的選擇上就已經(jīng)開始清晰、明確地傳遞出它的定位。在市場導(dǎo)入期，星巴克已經(jīng)借用麥爾維爾的《白鯨》開始講述自己獨(dú)特的品牌故事，并迅速鎖定了自己的目標(biāo)客戶群，以其圈子里的語言告訴他們：我是

誰，從而快速將星巴克與其他咖啡連鎖店進(jìn)行了區(qū)分。

在品牌發(fā)展期，星巴克巧妙借用了“第三空間”的概念來演繹其品牌故事。凡是熟悉星巴克的朋友一定都對(duì)“第三空間”的概念耳熟能詳，其實(shí)，最早提出“第三空間”概念的是美國社會(huì)學(xué)家Ray Oldenburg。他將“第三空間”定義為：在家庭的居住空間(第一空間)和職場(第二空間)外的，不受功利關(guān)系限制的，像城市中心的鬧市區(qū)、酒吧、咖啡店、圖書館、城市公園等的公共空間。在這樣的第三空間里，人們的關(guān)系是自由和平等的，沒有職場的上下等級(jí)意識(shí)，也沒有家庭里各種角色的束縛，人們可以把真正的自己釋放出來。

在品牌成熟期，星巴克主要傳遞的信息就是：我們將去哪里。

《V-MARKETING成功營銷》：品牌故事不是玩單純的文字游戲，應(yīng)該包含品牌信任、安全等體現(xiàn)品牌愿景的主要含義。如果讓你為當(dāng)代的企業(yè)做建議，你覺得有什么獨(dú)特的規(guī)律可以被企業(yè)遵循，從而從中國品牌故事中脫穎而出？

鐘震玲：為中國市場的品牌故事營造一個(gè)健康的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境，它就要求我們必須汲取中國第一代品牌故事運(yùn)作失敗的經(jīng)驗(yàn)。品牌故事的創(chuàng)作是一個(gè)既理性又感性的過程。它在滿足市場的同時(shí)也影響著市場。筆者認(rèn)為以下三條是我們有意進(jìn)行品牌故事創(chuàng)作過程中要注意的：

第一、品牌故事所傳遞的理念必須與企業(yè)所在的行業(yè)中消費(fèi)者所關(guān)注的最重要利益、情感關(guān)注點(diǎn)息息相關(guān)，并注意與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為。

第二、品牌故事中所倡導(dǎo)、宣揚(yáng)的理念必須與商品所提供的核心價(jià)值高度一致，當(dāng)企業(yè)所提供的商品、服務(wù)與品牌故事中的理念相違背時(shí)，對(duì)品牌是滅頂之災(zāi)。也就是說，品牌故事必須附在商品的基本價(jià)值之上，而不能背離、否定、減損這個(gè)基本價(jià)值。可口可樂就是一個(gè)經(jīng)典的成功代表。這支已經(jīng)幾百歲高齡的、以咳嗽藥配方起家的飲料在其發(fā)源地——美國以事件、公關(guān)等方式為自己營造了足夠強(qiáng)大的品牌形象，并享有了足夠充分、足以傳承的品牌故事。即使在這種情況下，可口可樂選擇進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)都非常謹(jǐn)慎，它選擇了1979年進(jìn)入中國市場。作為一支飲料，可口可樂的首要功能是解渴，而它的品牌故事則賦予它浪漫、濃厚的異域色彩，它給了飲用它的人一種心理體驗(yàn)：通過這支飲料，有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到不同的生活方式。

第三、品牌故事的改變，必須與企業(yè)理念、定位、價(jià)值觀等核心理念一脈相承，并注意前后的關(guān)聯(lián)度。這種關(guān)聯(lián)度可以是邏輯上的一致，也可以是情感上的一致。我們非常可惜地看到健力寶這個(gè)品牌，它的故事脈絡(luò)就不太清晰，故事前后關(guān)聯(lián)性也不明顯。所以導(dǎo)致很多消費(fèi)者甚至不太明白這個(gè)商品的定位究竟是什么。

《V-MARKETING成功營銷》：那么在最后，為了今后能夠涌現(xiàn)更好更美的中國品牌故事，總結(jié)一下你對(duì)中國企業(yè)在品牌故事創(chuàng)作過程中的一些建議吧。

鐘震玲：中國的品牌正在摸索前進(jìn)的路上。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專家曾講過：以前我們錯(cuò)誤地以為整個(gè)中國就是一個(gè)市場，而通過在中國市場的運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)中國其實(shí)是由眾多的小市場所共同組成的一個(gè)大市場。如果我們企圖把一個(gè)市場中的經(jīng)驗(yàn)照搬到另外一個(gè)市場中去，我們就會(huì)失敗。品牌故事也是如此。它不是由企業(yè)的某個(gè)部門可以全盤策劃、一手操作的，它必須結(jié)合企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)生命周期、目標(biāo)客戶群的需求來量身訂做。有意思的是，其實(shí)很多中國企業(yè)在非主觀的情況下譜寫著自己的品牌故事。不論是企業(yè)有意地創(chuàng)作自己的品牌故事，還是無意地參與到了自己品牌故事中，我們都期望能在中國涌現(xiàn)出更多成功的品牌故事，更多成功的企業(yè)。

第二篇：發(fā)現(xiàn)廣州大學(xué)之美

發(fā)現(xiàn)廣大之美

初到廣州大學(xué)，映入眼簾的是幾幢錯(cuò)落有致的白色建筑物，除此之外，無非就是些花花草草分布在周圍、小路兩邊，在大學(xué)城的幾所大學(xué)中無什么出眾之處，心底不禁有點(diǎn)失落，和想象中的美麗有一定的距離。

但是，在這所大學(xué)生活了兩年之后，對(duì)廣州大學(xué)有了進(jìn)一步的了解，我漸漸地發(fā)現(xiàn)廣大獨(dú)特的美。想知道美在哪里嗎？請(qǐng)聽我細(xì)細(xì)說來——

詩意般的美：生活區(qū)的梅蘭竹菊四個(gè)苑，文清、文俊、文逸等文科教學(xué)樓的設(shè)計(jì)盡顯人文氣息，理北、理南、理工等理科教學(xué)樓的布置則盡顯理科氣概，就連上下課的鈴聲都顯得那么沁人心脾，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)。

設(shè)計(jì)之美：最妙的要數(shù)圖書館附近一帶，雄偉的圖書館，一片綠茵，一片湖，湖上橫跨一座小木橋，一座別致的小亭，湖邊楊柳婆娑。湖邊還有一座鐘塔，上面鑲嵌著一個(gè)閃光的時(shí)鐘，時(shí)鐘的下面刻著廣州大學(xué)的校訓(xùn)：博學(xué)篤行，與時(shí)俱進(jìn)。這一塔一湖一圖書館的景色的組合，曾有學(xué)生戲稱為“一塌糊涂”，其實(shí)不然，在這看似很普通的組合有著不凡的意義，它向?qū)W生闡述的是一種學(xué)習(xí)態(tài)度，那就是時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記校訓(xùn)，抓緊分分秒秒去涉獵知識(shí)，做個(gè)博覽群書，知行合一，與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)者。現(xiàn)在想想，用“一踏糊涂”來形容似乎也不是完全錯(cuò)誤，從中可以隱約領(lǐng)會(huì)到學(xué)校寄予廣大學(xué)子們的殷殷期望，期望學(xué)子們達(dá)到一種“大智若愚，難得糊涂”的境地！這一抹組合風(fēng)景，時(shí)刻鞭撻著廣大學(xué)子們勤懇治學(xué)，追求卓越！

學(xué)風(fēng)之美：廣州大學(xué)的學(xué)風(fēng)可以用一句話來概括，即教師飽學(xué)而盡職，學(xué)生好讀而勤業(yè)。漫步在清晨的校園里，在朗讀角，或是路邊草坪、石凳、湖邊，隨處可見學(xué)生們捧著書或誦或念或沉思；實(shí)驗(yàn)室里，老師們正埋頭準(zhǔn)備一天的開始工作，或備課或研究；課堂上，師生一起愉快互動(dòng)，探討學(xué)科知識(shí)，暢談天下大事，趣味無窮。良好的學(xué)風(fēng)如春風(fēng)化雨，吸引個(gè)個(gè)學(xué)子奮勇向前，為了理想而努力拼搏，汲取雨露茁壯成長著。

活動(dòng)之美：廣州大學(xué)的社團(tuán)組織五花八門，種類繁多，如書法協(xié)會(huì)、舞蹈協(xié)會(huì)、廣播協(xié)會(huì)。。可見學(xué)生群體在業(yè)余活動(dòng)之豐富。學(xué)校和學(xué)院每年每個(gè)學(xué)期都會(huì)根據(jù)學(xué)生的發(fā)展需求舉行一些競賽，如打辯論賽，籃球賽，簡歷設(shè)計(jì)大賽，師范技能大賽，知識(shí)競賽，還有學(xué)生社團(tuán)組織自發(fā)組織的歌唱大賽，選美賽，插花比賽等，或者學(xué)生三五成群踩自行車環(huán)游大學(xué)城，越野跑步。。在這些大大小小的活動(dòng)中你可以親眼目睹廣大學(xué)者的風(fēng)采，充分地感受到他們的那種健康向上的精神風(fēng)貌和青春活力。

心靈之美：身為“廣大”人，生為廣大人。你知道這句話的含義嗎？身處廣大，當(dāng)你看到迎新志愿者們一邊殷勤地接過新生的行李，一邊面帶微笑耐心地指引方向、解答疑惑時(shí)，當(dāng)你看到那辛苦奔走于烈日之下探詢新生的忙碌身影時(shí)，當(dāng)那有著和藹可親的笑靨的紅十字志愿服務(wù)隊(duì)為軍訓(xùn)隊(duì)伍遞上紙巾開水和問候舒適與否時(shí)，當(dāng)來自陌生的關(guān)心和幫助伴隨你左右時(shí)，你的心是不是會(huì)瞬間感到溫暖和愉悅呢？你是否會(huì)好奇這許許多多的笑容和付出背后有著怎樣的一種信念？不用說，我知道我們都心照不宣，因?yàn)椋覀兌际菑V大的學(xué)子，我們有著“身為廣大人，生為廣大人”的堅(jiān)定信念，我們志愿服務(wù)大眾，給人以便利，以溫暖，以感動(dòng)。也正因?yàn)槿绱耍趶V大，溫暖流轉(zhuǎn)，我的心情如春風(fēng)輕拂般舒適愉悅。

廣州大學(xué)的美，美在內(nèi)涵，美得沁人心脾。作為廣大學(xué)子中的一員，我為廣大自豪。記得雕塑家羅丹曾說過“生活中不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”，是的，帶著一雙不再挑剔的眼睛和一顆善感的心我發(fā)現(xiàn)了廣大的美。你，發(fā)現(xiàn)了嗎？

第三篇：發(fā)現(xiàn)語文之美

發(fā)現(xiàn)語文之美

即墨市靈山中學(xué) 九年級(jí)六班 張亞男

曾經(jīng)幼稚的認(rèn)為，語文是一門枯燥的學(xué)科；曾經(jīng)幼稚的認(rèn)為，語文與扣人心弦的小說比起來，無滋無味；曾經(jīng)幼稚的認(rèn)為，語文是無聊的，是沒勁的?可是，在不知不覺中，語文已怦然敲開我的心房??

----題記 現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，語文是“英雄舍我其誰，勝利當(dāng)仁不讓”的豪邁；語文是“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的忠義。語文是所有人的精神；語文，好美。

讀語文，我讀出了范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想；讀語文，我讀出了古仁人“不以物喜，不以己悲”的闊達(dá)胸襟；讀語文，我讀出了杜甫的“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”的壯志豪情；讀語文，我讀出了龔自珍“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花”的獻(xiàn)身精神；讀語文,我讀出了譚嗣同的”我自橫刀向天笑,去留肝膽兩昆侖”的慷慨激昂.讀語文，我讀出了杜甫“何時(shí)眼前突兀見此屋，吾廬獨(dú)破受凍死亦足”的濟(jì)世情懷……語文的美麗，無處不在！

流連語文花園，你會(huì)受益匪淺。春天，冰雪融化，草木萌發(fā)，花兒綻開笑臉;夏日，連著天際的蓮葉間，粉艷嬌嫩的玉荷映著熱辣的陽光，秋季，蕭瑟的秋風(fēng)吹動(dòng)著已逝的落紅，飽食過稻香的鐮刀散發(fā)著豐收的氣息，冬時(shí)，六出的飛花飄入窗戶，一夜“春風(fēng)”拂來，枯寂的干樹枝上也開滿了“梨花”,龜裂的大地披上了冬的銀裝,凝結(jié)著冬的情思。

聆聽語文清泉的旋律，你會(huì)感觸頗多。聽――那不知誰家暗飛聲的玉笛，寄托著李白對(duì)故園的思念；秦淮商女《后庭花》的哀婉，刺痛著杜牧熾熱的愛國心；朦朧薄霧間傳來的猿鳥亂鳴聲，激起了陶弘景對(duì)山水的依戀；萬籟俱寂后余音裊裊的鐘磬吸引著常建走向曲徑通幽處；震天動(dòng)地的吶喊，洋溢著魯迅的豪情；海浪拍打石頭的巨響，激蕩起紀(jì)伯倫敏感而多情的心。

大江東去，雄渾一族；小橋流水，婉約一派；滴泉飛瀑，柔波驚濤，一如星空中閃爍的星月：它們積淀著我綿延的思緒，滌蕩著我無盡的遐想?? 它從我們身邊輕輕流過，帶給我們的卻是一聲受用不盡的財(cái)富。每一次夜闌人靜，捧上一本書，如高山之流水，洗盡鉛華，洗盡躁動(dòng)，還生命一股清流、一眼甘泉，用晶瑩的浪花奏出生活浩然之氣的樂章。

考試將至，我就下定“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”之決心；奮筆疾書，進(jìn)行“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”之奮斗。考試完畢，豁然開朗，回蕩“眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”之心情??語文啊語文，你竟是如此的惹人喜愛?生活中的語文，好美，好美。

語文，它像一位冰清玉潔的少女，多情而又文雅；又像一個(gè)健壯的漢子，蒼勁而又雄渾。它無時(shí)無刻不從我們身邊輕輕走過。同學(xué),你準(zhǔn)備好用你那善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛來發(fā)現(xiàn)語文帶給我們的無限驚喜與歡樂了嗎？

點(diǎn)評(píng):作者構(gòu)思精巧,文采飛揚(yáng),字里行間流露出對(duì)語文的熱愛。文中大量詩句的引用，體現(xiàn)了作者匠心獨(dú)運(yùn)。文章首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

輔導(dǎo)教師

張錫慧

第四篇：發(fā)現(xiàn)生命之美

發(fā)現(xiàn)生命之美

---------《我的心中每天開出一朵花》讀后感

我一直喜歡幾米的漫畫，他的漫畫在可愛的繪畫中，反映出最基本的人生哲理，告訴我們?nèi)松畋举|(zhì)的東西。在快節(jié)奏的生活中，累了，就停下來，看一看幾米的漫畫，感悟其中看似簡單而又深刻的話語，喚起我們生命中最原始，最淳樸的感動(dòng)，這樣才不會(huì)在世俗的生活照迷失了自己的方向，從而找不到回家的路。

有時(shí)候，沒有必要追求太多東西，我們生下來的時(shí)候，一絲不掛，不帶來任何東西，到了生命的盡頭，即使我們擁有百萬家產(chǎn)，我們也不會(huì)把它們帶到自己的墳?zāi)埂Ｈ嘶钜簧鞓肪秃谩Ｓ袝r(shí)候人就是這樣，忙了一輩子，白白耗盡自己的生命卻沒有領(lǐng)悟到生命真正的價(jià)值。

幾米的《我的心中每天開出一朵花》在簡短的語言中闡釋著我們的一生，在可愛的漫畫中演繹著生命。

《希望井》 掉落陷阱，我大聲呼喊，等待救援?? 天黑了，黯然低頭，才發(fā)現(xiàn)水面滿是閃爍的星光。我總在最深的絕望，遇見最美的驚喜。《回家的路》 回家唯一的路，被昨夜粗心的流星撞落了，我無法跨越失落的那一段。還好月亮還在，還好天使還在。我每天重新打造一條秘密小路，在蜿蜒奇詭的歸途中盡情冒險(xiǎn)。

在生命中，難免會(huì)遇到失意的時(shí)候，就像掉進(jìn)了生命里的陷阱，在這個(gè)陷阱里面，有的人選擇抬頭仰望天空，在逆境中尋找快樂，發(fā)現(xiàn)生命中的驚喜，而有的人卻驚慌失措，自怨自艾，而忽略了身邊的美。就像感冒時(shí)鼻塞，有人鼻塞的時(shí)候能體會(huì)到呼吸新鮮空氣是一件多麼美好的是，從而，當(dāng)他感冒好的時(shí)候，會(huì)倍加珍惜自己健康的身體，并且能感受到平凡的幸福；而有人感冒卻為感冒帶來的不適生氣煩惱，從而給自己帶來了不必要的困擾。

有時(shí)候我們應(yīng)該在逆境里發(fā)現(xiàn)生命的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)生命中的美。上帝賜給我們生命不會(huì)僅僅讓我們?nèi)ハ順罚亲屛覀內(nèi)グl(fā)現(xiàn)生命，體會(huì)生命，因?yàn)楹挥薪?jīng)過蛻變才會(huì)獲得美麗與自由，人生要經(jīng)歷挫折和失敗才能夠成長成為一個(gè)成熟的人。

《心中的花》 你聞到我的氣息，我聽到你的叫聲。你知道我在流淚，我知道你在焦急。我們?nèi)绱说慕咏秩绱说倪b遠(yuǎn)。但是不要怕啊！不要怕。我們的心中即將開出一朵美麗圣潔的花。

面對(duì)災(zāi)難，每個(gè)人都如此脆弱，誰都不知道下一秒自己的生命還是否由自己主宰，但是，面對(duì)災(zāi)難，我們可以做的就是讓我們的心中開出一朵美麗圣潔的花，讓我們?cè)谏淖詈笠豢虒?shí)現(xiàn)我們最后的價(jià)值。

這使我想到了5.12四川汶川地震的時(shí)候發(fā)生的一些感人的故事。

地震之后，身處絕望之中，丈夫想到了自殺，壓在自己和妻子身上的磚塊和水泥板也越來越緊，身體早已麻木。丈夫?qū)阱氤叩钠拮诱f：“我不行了。”妻子覺得他要放棄，便鼓勵(lì)他說：“老天爺如果要咱倆死，咱倆早沒命了。既然現(xiàn)在還活著，就一定要活下去。”然后就給丈夫講故事，鼓勵(lì)他堅(jiān)持下去。被埋28小時(shí)后，獲救。他們夫婦二人之所以劫后余生，是因?yàn)樗麄兌耸冀K守候在一起，缺一不可；是愛的力量鼓舞了他們。在災(zāi)難面前，愛的力量超越了生命與死亡，只要心中有愛，心中就會(huì)開出一朵美麗而圣潔的花。

當(dāng)搶救人員發(fā)現(xiàn)這位母親的時(shí)候，她已經(jīng)死了，是被垮塌下來的房子壓死的，她的身體已經(jīng)僵硬，葡匐在地上。經(jīng)過一番努力，人們小心的把擋著她的廢墟清理開，在她的身體下面躺著她的孩子，因?yàn)槟赣H身體庇護(hù)著，他毫發(fā)未傷。隨行的醫(yī)生過來解開被子準(zhǔn)備做些檢查，發(fā)現(xiàn)有一部手機(jī)塞在被子里，屏幕上有一條已經(jīng)寫好的短信“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”。在生命的最后一刻這位母親選擇的是用自己的生命來換自己孩子的生命，偉大而又純潔的母愛。

《彷徨》 做了一場夢(mèng)，夢(mèng)見千萬棵蘋果樹上的蘋果，瞬間落下，落地的前鋒之一秒，輕輕的揚(yáng)起，再緩緩緩緩的請(qǐng)?zhí)孛妫瑳]有一點(diǎn)聲響，沒有驚嚇到誰。蘋果樹下，有人頓悟地心，引力的偉大理論。午睡過后，有人決定了人生前行的偉大目標(biāo)。而我只是昏昏沉沉地 在夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)中徘徊。

人的一生，很短暫，我們要在有限的生命中實(shí)現(xiàn)無限的價(jià)值，而首先，我們要有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己生命價(jià)值的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想不一定很偉大，它可以很平凡，但一定要努力讓自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在很多的大學(xué)生，都很“宅”，在電腦面前度過一天又一天，他們也有夢(mèng)想，只是要等到“明天”才去為夢(mèng)想而努力，人生的“明天”看似很多，但它不是無盡的，過了很多個(gè)“明天”，我們就會(huì)錯(cuò)過一些寶貴的東西，而再也無法彌補(bǔ)。我們不能在夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)中徘徊，彷徨的度過一生，我們要去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的夢(mèng)想，即使那些夢(mèng)想看上去根本不可能實(shí)現(xiàn)，不去嘗試，怎麼知道不可能。就像電影《永遠(yuǎn)在一起》那個(gè)患了血癌的男孩在走之前實(shí)現(xiàn)了所有可能的不可能的夢(mèng)想，因?yàn)樗麌L試過，所以即使他的生命很短暫，但是他不會(huì)后悔。

《單純的幸福》 總在快樂的時(shí)候有些惶恐，在開懷大笑的時(shí)候流下感動(dòng)的眼淚 我無法相信單純的幸福，對(duì)人生的起伏悲喜，既坦然又不安。

如果每天我們都無法享受生命中的幸福，那麼生命該會(huì)是多麼的無趣與悲哀，我們有時(shí)會(huì)問幸福是什么，問了之后又會(huì)自己給幸福下一系列的定義：幸福就是有豪宅，有名車；幸福就是變成百萬富翁，有花不完的錢，買所有自己想要的東西?? 如果給幸福太高的定義的話，我們是永遠(yuǎn)無法體會(huì)到幸福的。

有時(shí)候，幸福很簡單，在雨后呼吸新鮮空氣；一個(gè)人享受一頓晚餐，和心愛的人簡簡單單在一起；爸爸媽媽健康快樂?? 單純的幸福，會(huì)讓我們發(fā)現(xiàn)生命中一些美好的事物，會(huì)讓我們每天活在快樂之中，人的一生，快樂就好。

《一點(diǎn)點(diǎn)的美好》

請(qǐng)問忠孝路怎麼走？ 我不知道，我只是一個(gè)雪人。請(qǐng)問暴風(fēng)雨什麼時(shí)候停？ 不知道，該停的時(shí)候停吧。春天什麼時(shí)候來，花什麼時(shí)候開？ 我不知道。美麗的蝴蝶、恐怖的木乃伊、冷血的鱷魚，我全都沒有看過！我只是一個(gè)雪人，我只要知道白色的冬天、美麗的雪，我只要專心欣賞世界一點(diǎn)點(diǎn)的美 一點(diǎn)點(diǎn)的美就夠了??

有的人，好忙，為了金錢，為了事業(yè)，為了生存，為了生活?? 有時(shí)候我們是否想過停下我們?cè)絹碓娇斓牟椒ィ煤孟硎芤幌律系圪n給我們的生命。我們有時(shí)候忙了一輩子，累了一輩子，錯(cuò)過了一些不該錯(cuò)過的，失去了一些不該失去的，好好想想，到生命的盡頭，你忙忙碌碌了一生，你快樂嗎，你用多少時(shí)間來真正的享受生命。就是簡簡單單的享受，就是現(xiàn)在，而不是“等我掙了大錢.就可以好好享受生命；等我取得功名,就可以報(bào)答父母；等我事業(yè)有,成就可以衣錦還鄉(xiāng)??”那麼多的“等”只會(huì)等來失望和悔恨。

生命中有好多“一點(diǎn)點(diǎn)的美好” 為什么要去忽視他們呢，是因?yàn)槟菢拥拿篮锰⒉蛔愕绬幔咳绻惆言觞N多的“一點(diǎn)點(diǎn)”收集起來就會(huì)得到一個(gè)全新的世界。

《我心中每天開出一朵花》詮釋了我們的生命，詮釋著生命的美好，詮釋著生命的無奈，其實(shí)我們每個(gè)人的命運(yùn)就把握在自己的手中，我們想如何演繹自己的人生呢？我認(rèn)為人活一生，快樂就好，當(dāng)我們走到生命的盡頭時(shí)，覺得自己活了一生是快樂的，那麼自己就沒有白白的來到這個(gè)世界；如果在走之前覺得自己還有好多事沒有做，還有好多夢(mèng)沒有實(shí)現(xiàn)，那麼對(duì)不起，晚了，忙忙碌碌了一生，卻沒有把握生命的美麗，只能在悔恨中離去。

我心中每天都開出一朵花，因?yàn)椋刻煳叶紩?huì)在平凡的幸福中簡單的快樂著，為夢(mèng)想而努力。

第五篇：《發(fā)現(xiàn)語文之美》讀后感

《發(fā)現(xiàn)語文之美，享受閱讀之樂——北京 大學(xué)中文系教授陳平原訪談》讀后感

楊儒文 《發(fā)現(xiàn)語文之美，享受閱讀之樂——北京大學(xué)中文系教授陳平原訪談》讀后感

紫云縣火花民族中學(xué) 楊儒文

昨日，我在縣醫(yī)院讀了《語文建設(shè)》上的一篇文章——《發(fā)現(xiàn)語文之美，享受閱讀之樂》。這是本刊記者李節(jié)對(duì)北京大學(xué)中文系教授陳平原訪談錄。這篇訪談錄中，記者就語文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和規(guī)律、語文教材的編寫等問題與陳平原教授進(jìn)行了深入對(duì)話。讀此文，獲益匪淺，感慨良多。

首先，我很欽佩陳教授的學(xué)者情懷。他尊重知識(shí)，潛心學(xué)術(shù)。2012年9月，陳教授卸任北京大學(xué)中文系主任，作為北京大學(xué)和香港中文大學(xué)的雙聘教授，陳先生今后將專心致力于學(xué)術(shù)研究。他說：“做行政不是我的理想，我的志趣在學(xué)術(shù)。”陳教授也曾經(jīng)參與過中學(xué)語文教材的編寫，但是很快就退出了。退出的理由，用他自己的話說就是：中學(xué)語文教學(xué)是一個(gè)專業(yè)，不是“客串”—下就可以搞好的，我們必須尊重這個(gè)專業(yè)。“志趣”和“尊重”，讓我產(chǎn)生了共鳴。是啊，人各有志，做為一個(gè)教授，他所鐘愛的事業(yè)是學(xué)術(shù)研究，而不是行政工作，他聽從內(nèi)心的聲音，做回自己，是智者。他尊重專業(yè)，不搞“客串”體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的風(fēng)度。

但此文引起我更多感想與共鳴的還是陳教授對(duì)語文認(rèn)識(shí)。

陳教授認(rèn)為“與別的專業(yè)不同，一個(gè)人的‘語文’能力，與人生閱歷密切相關(guān)。”這一點(diǎn)，我很認(rèn)同。近年來，我指導(dǎo)過不少學(xué)生參加各級(jí)各類書信大賽，其中不乏獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｎ揖桶l(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：獲獎(jiǎng)的書信除了表達(dá)了最真摯的情感，語言流暢質(zhì)樸，能打動(dòng)人心外。其作者大多有著“不同尋常”的人生閱歷。因?yàn)樗麄兓蚴请x異家庭的孩子，或是孤兒，或是留守兒童，等等。他們的人生與同齡孩子相比，就多了一些坎坷與磨難，他們的情感也就更為豐富，他們的故事也就更真切動(dòng)人。當(dāng)記者問到“學(xué)好語文的關(guān)鍵是什么”時(shí)，陳教授的回答讓我明確了語文教學(xué)的方向。陳教授說：“無論老師還是學(xué)生，都希望找到讀書的訣竅，即花最小的成本，取得最大的成效。可這一思路，明顯不適合語文教學(xué)。實(shí)際上，學(xué)語文沒什么捷徑可走，首先是興趣，然后就是多讀書、肯思考、勤寫作，這樣，語文就一定能學(xué)好……”

可見，我們語文老師在日常的教學(xué)中，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語文的興趣。有了興趣，學(xué)生就會(huì)多讀書，而且書讀多了，有感覺，于是落筆為文。文章寫多了，寫作能力也就會(huì)逐漸提升。但是，在平常教學(xué)中，我們卻是做反了的。上課時(shí)，我們?yōu)榱粟s所謂的“進(jìn)度”，在“講課”上占用了大量的時(shí)間，而給學(xué)生自己讀書的時(shí)間少了，給學(xué)生思考的時(shí)間就更少了。并且很多時(shí)候，沒有調(diào)動(dòng)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)即“閱歷”去理解課文，即沒有讓學(xué)生從文章中讀出“自己”，更談不上讀出“漢語之美、文章之美、人性之美以及大自然之美”。而這也是陳教授的主張背道而馳的。陳教授主張“語文教學(xué)應(yīng)該輕裝上陣：以審美為中心，不戲說，不媚俗，也不自戴高帽。在我看來，中學(xué)生之閱讀作品，可以有質(zhì)疑，有批判，但更應(yīng)注重‘了解之同情’，以及鑒賞中的追摹。”這段話也給了我很多啟迪。尤其是“鑒賞中的追摹”，指出了語文學(xué)習(xí)的方法與途徑。即要用“鑒賞”的方法發(fā)現(xiàn)美，而且要有“追摹”的行為表達(dá)美。即用“鑒賞的眼光”發(fā)現(xiàn)表面上平淡無奇的字里行間所蘊(yùn)含著的真善美。而這種“發(fā)現(xiàn)”的能力，并非自然而然形成，而是需要長期的訓(xùn)練與培育。這也是我們語文老師的重要任務(wù)之一。所以，鑒賞語言文字應(yīng)該是語文教學(xué)的常態(tài)。在語文課上，教師應(yīng)重視學(xué)生的自讀自悟，引導(dǎo)學(xué)生在自讀自悟中感受到作者高超的運(yùn)用語言的技巧，品味語言文字背后的情感及意境，感受作者及人物的情懷。

“一勤天下無難事”“業(yè)精于勤”。“勤寫作”是提高學(xué)生寫作能力的“不二法門”。我個(gè)人認(rèn)為，在學(xué)生寫作上，可以先 從“追摹”做起。即學(xué)習(xí)了一篇經(jīng)典文章后，引導(dǎo)學(xué)生摹寫片段。例如，學(xué)習(xí)了魯迅先生的《藤野先生》一文后，就可以讓學(xué)生借鑒“文章通過幾件事來表現(xiàn)人物性格的方法”，來寫一位自己難忘的老師。學(xué)習(xí)了《阿長與山海經(jīng)》一文后，也可以讓學(xué)生試著用“欲揚(yáng)先抑”的手法來寫一位你生活中的“阿長”，等等。二是語文老師也要多開展一些活動(dòng)，來豐富學(xué)生的生活體驗(yàn)。為學(xué)生寫作提供“源頭活水”。例如，每年的春、秋兩季，我都會(huì)帶學(xué)生走進(jìn)大自然，讓學(xué)生觀察美，并學(xué)會(huì)用口頭及寫面語言表達(dá)美。學(xué)生對(duì)這樣的活動(dòng)總是樂此不疲，而且活動(dòng)后，學(xué)生的作品總能讓老師發(fā)現(xiàn)“別樣的精彩”。

此外，在“經(jīng)典閱讀”與“快樂閱讀”上該如何取舍？語文課本該如何編寫？教材該如何“創(chuàng)新”上，陳教授均給了我們很好地建議。

總之，“語文有大用，但不急用”，它會(huì)為人的一生打底子。所以，在今后的語文教學(xué)中，我會(huì)以“靜待花開”的耐心去培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。以“詩意的情懷”去著力于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)語文之美的能力，享受閱讀之樂的情趣。

也許，這也是我們語文教學(xué)的終極目標(biāo)吧。