第一篇：暑期唐人神實習(xí)報告大全

轉(zhuǎn)型期企業(yè)如何設(shè)計盈利模式

--湖南唐人神集團實習(xí)報告

姓名：石青

班級：會計1001班

學(xué)號：1608100832

指導(dǎo)老師： 李世輝、李紅梅

隨著大三學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我們也迎來了一次跟隨學(xué)校安排的生產(chǎn)認知實習(xí)。對于我來說，這是第一次真正意義上的實習(xí)，跟著公司員工一起上下班，參與公司的工作和各種活動，同時又以局外人的角度對公司的經(jīng)營管理進行了一定程度的觀察。而我的專業(yè)是會計，會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《基礎(chǔ)會計學(xué)》、《中級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅務(wù)會計》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在2013年7月，跟隨學(xué)校安排有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。

我被分配到的公司是湖南唐人神西式肉制品有限公司，隸屬于湖南唐人神集團股份有限公司，唐人神集團是由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國肉類食品綜合研究中心、香港大生行飼料有限公司等股東強強聯(lián)合，共同投資的現(xiàn)代股份制企業(yè)，國家重點龍頭企業(yè)。集團已跨入中國制造業(yè)500強、名列中國飼料前十強、中國肉類前十一強，是中國飼料行業(yè)最具競爭力的企業(yè)。而西式肉制品公司是中國南部最大的西式肉制品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品分為高溫和低溫兩大類，主要有火腿腸、鳳爪等產(chǎn)品。

實習(xí)的第一天，西式肉制品公司財務(wù)部的陳經(jīng)理負責(zé)安排我們的崗位，一開始我們都在財務(wù)部，錄入銷售訂單，整理憑證等等，但是因為7月是淡季，財務(wù)部的工作不是很忙，于是第二天我們就去了基層崗位上，在倉庫里盤點，從最基本的入庫、發(fā)貨了解企業(yè)的工作流程，這一點對我們以后進企業(yè)工作還是很有幫助的。

在這一個月的實習(xí)中，我們不僅學(xué)到了會計、物流方面的知識，也通過自己的觀察，發(fā)現(xiàn)了集團有待改進的一些問題。唐人神集團成立與2000年，是由1985年成立的駱駝牌飼料一步一步發(fā)展起來的，而西式肉制品公司成立于2009年，可以說集團現(xiàn)在還處于一個轉(zhuǎn)型期的階段，所以不免會存在一些問題。

就拿集團的銷售渠道來說，主要是以連鎖店和客戶訂單的方式銷售，但是我們發(fā)現(xiàn)唐人神的連鎖店并不多，分布也不廣泛，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)比較混亂，在同一區(qū)域有多個子公司在共同爭奪市場，渠道穩(wěn)定性低，以銷售額為區(qū)域考察目標(biāo)，而忽視了渠道管理的許多細節(jié)，重

開發(fā)，輕維護，重結(jié)果，輕細節(jié)，經(jīng)銷商也把產(chǎn)品看成工具，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商名單變化大，渠道成員很不穩(wěn)定。由于銷售人員和經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊和管理相對落后，在終端銷售策略實施過程中，一些專賣店的銷售人員態(tài)度懈怠，無法達到讓消費者滿意的程度，終端推廣不但沒有達到應(yīng)有的銷售和品牌提升效果，反而產(chǎn)生了負面影響。竄貨殺價問題突出，由于產(chǎn)品定價或市場遠近的原因，市場價格存在較大的不一致，各經(jīng)銷商為了搶占市場，搶銷售量，紛紛地價出售企業(yè)的產(chǎn)品，市場網(wǎng)絡(luò)存在沖貨濫價現(xiàn)象，損害了市場渠道的有效性，最終由于把價格賣穿而失去對公司產(chǎn)品的興趣。

造成種種營銷渠道問題的原因，一是渠道建設(shè)投入不足，對渠道成員服務(wù)不到位，二是對經(jīng)銷商的選擇也缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員在市場上盲目地開發(fā)新客戶，并且只能控制一級經(jīng)銷商，對二級經(jīng)銷商和零售商的控制基本掌握在一級經(jīng)銷商手中。而經(jīng)銷商常常對公司提出不合理的要求，由此大大增加了公司的營銷渠道成本和經(jīng)營風(fēng)險。戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，渠道網(wǎng)絡(luò)成員缺乏敬業(yè)精神和影響策劃意思，工作流于表面，不進行市場調(diào)查，不制定相關(guān)營銷戰(zhàn)略計劃。渠道管理粗放，激勵手段單一，唐人神集團過度依靠對經(jīng)銷商的扣點讓利促銷，在市場開發(fā)過程中，一般都是憑過去經(jīng)驗和感覺行事，在對渠道管理的過程中，只涉及一些基礎(chǔ)的功能管理。

針對這些情況，對于鮮肉類，可以采用“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式”，唐人神以創(chuàng)新的冷鮮肉來對抗傳統(tǒng)意義上的鮮肉，保質(zhì)期長，肉質(zhì)更好，應(yīng)把這種產(chǎn)品制定為肉類行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由此能帶來比其它企業(yè)高

得多的利潤、高度的利潤保護能力以及遞增的規(guī)模收益，并能使企業(yè)總是處于整個行業(yè)的核心地位。

而唐人神集團的西式肉制品公司，從我們實習(xí)時接觸的資料來看，一直是處于虧損的狀態(tài)，因為像“雙匯”、“金鑼”這種零售巨頭在全國大中城市的快速發(fā)展，導(dǎo)致公司失去了渠道的話語權(quán)，所以可以先采用“跟進尾隨”模式，緊隨行業(yè)領(lǐng)頭羊而行，這有利于節(jié)約成本，又快又省力的壯大自身實力，并逐漸掌握領(lǐng)先者的優(yōu)劣勢，并在其劣勢的區(qū)域賺取利潤，時機成熟，也可取而代之。若有實力能夠進一步投入，也可采用“客戶發(fā)掘模式”，前期投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，或者是了解他們的客戶如何購買產(chǎn)品，然后尋求辦法來幫助客戶遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力，但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關(guān)系的費用較低，而客戶的忠誠度又極高。像唐人神集團現(xiàn)在對于發(fā)掘客戶的做法是盲目而且成功率低下的，業(yè)務(wù)人員對客戶沒有進行充分的了解，只是一味地去發(fā)展，發(fā)展過后也不進行管理，所以客戶的忠誠度是很低的。并且若公司一直處于虧損，員工福利也一直很低，這樣會造成員工的工作積極性降低，對公司的信任度也降低，最終有可能導(dǎo)致員工的離職。對于西式肉制品，也要適時地創(chuàng)新，消費者對于火腿腸之類的產(chǎn)品已經(jīng)太過熟悉，要先于行業(yè)其它競爭對手推出味美價優(yōu)的產(chǎn)品，也是不小的一個挑戰(zhàn)。

而對于占主營業(yè)務(wù)收入超過80%的駱駝牌飼料，經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，已進入成熟期，在技術(shù)、市場、管理等方面已具備了較好的資源與能力，但企業(yè)需要尋求新的增長點，獲得新利潤的關(guān)鍵是把這些資源與能力轉(zhuǎn)移或者復(fù)制到另一種職能或新的業(yè)務(wù)中去，這就是“技能轉(zhuǎn)移模式”。如職能轉(zhuǎn)移，價值從制造、銷售和研發(fā)轉(zhuǎn)移到渠道或賬面管理，還有技術(shù)能力轉(zhuǎn)移，從硬件到軟件工程，從組織化學(xué)到生物技術(shù)等，還有管理能力和價值轉(zhuǎn)移，從重視成本到重視服務(wù)，從關(guān)注業(yè)績到同時關(guān)注人的價值觀。唐人神集團在這方面已經(jīng)做得不錯，在這一個月的實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)唐人神集團有著類軍事化的管理，每月第一個周一早上要舉行升旗儀式，每周一或周二早上，部門經(jīng)理要對員工進行朝訓(xùn)，我們還代表新招聘的大學(xué)生員工參加了新員工的培訓(xùn)，見到了陶一山董事長，聆聽了他澎湃激昂的講話。這樣一系列的活動也能使企業(yè)在軟實力上得到增強。

一個月的實習(xí)結(jié)束了，我從中收獲到的也有很多：實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，使我們既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。一個月的時間雖然不長，可能我們對企業(yè)的了解也并不多，但是我們接觸到了真實的企業(yè)是怎樣運轉(zhuǎn)，遇到問題是怎樣解決，而我們從實習(xí)中所學(xué)到的東西，也對以后走向社會有很大的幫助。

第二篇：唐人神集團畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)報告

時光荏苒，歲月如梭，我們?yōu)槠谝粋€月的生產(chǎn)實習(xí)就結(jié)束了。現(xiàn)在回想整個實習(xí)過程，感觸頗多。

根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排，九月一號我們正式開學(xué)了也就意味這我們?yōu)槠谝粋€月的生產(chǎn)實習(xí)也就開始了，九月一日上午全系在包印實驗樓314召開了實習(xí)動員大會。張老師簡要的介紹了本次實習(xí)的內(nèi)容，蔣佩老師對我們的具體實習(xí)的企業(yè)進行了安排分配，李小龍老師對我們的實習(xí)紀律做了強調(diào)，我們代表了湖南工業(yè)大學(xué)在外實習(xí)，要遵守企業(yè)的規(guī)章制度。我被分配到了唐人神集團。唐人神集團是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團致力生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了“品種改良、安全飼料、健康養(yǎng)殖、肉品加工、品牌專賣”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌都是中國馳名商標(biāo)，“唐人神”肉品和“駱駝”牌飼料都是中國名牌產(chǎn)品。“美神”種苗通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平。集團位列飼料、肉類行業(yè)十強，跨入中國制造業(yè)500強。

第二天一早，在老師的帶領(lǐng)下我們來到了唐人神集團。唐人神集團的人事部經(jīng)理接待了我們，并且給我們介紹了唐人神的生產(chǎn)流程線，強調(diào)了在生產(chǎn)過程中的注意事項。在進入車間之前必須要換上工作服、戴口罩以及經(jīng)過消毒后方可進入生產(chǎn)車間。唐人神集團有兩條產(chǎn)品生產(chǎn)流程線，一條是低溫產(chǎn)品生產(chǎn)線一條是高溫產(chǎn)品生產(chǎn)線。短暫的準(zhǔn)備過后，我們便按照規(guī)程進入了低溫產(chǎn)品生產(chǎn)車間，車間主任帶我們熟悉了整個生產(chǎn)流程過程，我們便開始了實習(xí)工作。

在低溫產(chǎn)品生產(chǎn)車間，我的主要工作是火腿腸的包裝及質(zhì)檢。唐人神集團最新推出了一種名為馬蹄腸的產(chǎn)品，我的工作內(nèi)容就是講馬蹄腸放在包裝膜上，將其擺好，然后通過真空包裝機生產(chǎn)成成品的馬蹄腸，但是成品的馬蹄腸的外包裝上可能會出現(xiàn)有生產(chǎn)日期殘缺或外包裝漏氣的情況，因此需要質(zhì)檢講不合格的馬蹄腸篩選出來。在工作過程中，我們需注意衛(wèi)生，因為生產(chǎn)的產(chǎn)品是直接供消費者食用的，“生產(chǎn)在我手，顧客在我心”必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，在質(zhì)檢過程中需要細心以及耐心，將不合格的產(chǎn)品仔細的挑選出來。在低溫產(chǎn)品生產(chǎn)車間的實習(xí)生活讓我明白了責(zé)任的重要性。無論做什么事情，那么就要把它做好，在食品生產(chǎn)過程中，我們必須得對消費者負責(zé)。

在低溫產(chǎn)品生產(chǎn)車間工作了一段時間過后，我們又去了高溫產(chǎn)品生產(chǎn)車間。我們的主要工作是產(chǎn)品的包裝和裝箱。不同型號的火腿腸所裝箱的規(guī)格也不一樣，因此我們需要格外的細心，不能夠少裝，并且不能裝入異物，我們在裝箱的過程中不慎將一根頭發(fā)裝入箱中，幸好及時發(fā)現(xiàn)，然后車間主任便跟我們說唐人神的正式員工如果在產(chǎn)品中混入了雜物，被發(fā)現(xiàn)時要被扣工資的。這一項措施旨在提高員工的生產(chǎn)責(zé)任意識。經(jīng)過這一次事件我們都更加小心仔細，責(zé)任意識也得到了進一步的提高。

這一段難忘的經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。在此次實習(xí)中，我的收獲頗豐，我感受到了工作的不容易，掙錢的艱辛，也進一步的認識到了責(zé)任感在工作中的重要性，在以后的學(xué)習(xí)工作中我會牢記責(zé)任這個詞。最后，謝謝我們的實習(xí)帶隊老師們，以及感謝唐人神集團為我們提供了此次寶貴的實習(xí)機會！

第三篇：淺談唐人神企業(yè)文化

郭艷

學(xué)號 ：

公司簡介：唐人神集團股份有限公司是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。公司位于湖南省

淺談唐人神企業(yè)文化

株洲市。集團致力生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了“品種改良、安全飼料、健康養(yǎng)殖、肉品加工、品牌專賣”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌都是中國馳名商標(biāo)，“唐人神”肉品和“駱駝”牌飼料都是中國名牌產(chǎn)品。“美神”種苗通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平。集團位列飼料、肉類行業(yè)十強，跨入中國制造業(yè)500強。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的精神價值，引導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展方向。唐人神集團股份有限公司以 “ 致力農(nóng)家富裕、打造綠色食品 ” 為使命，以 “ 厚德博學(xué)、行勝于言 ” 為司訓(xùn)，秉承 “ 義利相溶、養(yǎng)義生利 ” 的經(jīng)營哲學(xué)，踐行 “ 顧客至上、團隊精神、坦誠守信 ” 的核心價值觀，奉行 “ 敬業(yè)、自責(zé)、自信、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神(駱駝精神)，努力幫助農(nóng)民科技養(yǎng)殖致富，為市民提供安全放心食品。

唐人神一直以來所堅持的經(jīng)營理念是“致力農(nóng)家富裕、打造綠色食品 ”。

農(nóng)家是作為農(nóng)產(chǎn)品上游市場不可或缺的一部分。唐人神通過堅持致富農(nóng)家的經(jīng)營信條，創(chuàng)造一種雙贏的交易模式，繼而打造肉品市場網(wǎng)絡(luò)化，拉動生豬屠宰收購,提高了公司屠宰線的利用率。同時種豬擴繁場項目作為公司產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié),使得公司能夠迅速占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的上游市場,極大推動公司的飼料業(yè)務(wù)與肉制品加工業(yè)務(wù)的發(fā)展,從而形成很強的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)拉動力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高,人們的消費觀念正在發(fā)生新的變化,更加注重產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)以及風(fēng)味,從一般價格便宜的低檔產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向高檔品牌產(chǎn)品的消費,“綠色安全食品”、“放心肉”等一系列安全、健康、口感好的品牌產(chǎn)品成為人們的首選。唐人神公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命線,牢固樹立質(zhì)量意識,在產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營過程中,注重產(chǎn)品質(zhì)量體系建設(shè)和生產(chǎn)過程管理,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

而唐人神在公司內(nèi)部奉行著 “ 敬業(yè)、自責(zé)、自信、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神(駱駝精神)。迄今為止唐人神的在企業(yè)內(nèi)部已形成了核心理念、經(jīng)營管理準(zhǔn)則、員工行為三大支柱的企業(yè)文化系統(tǒng)，并通過公司司旗、公司司歌、文化手冊、企業(yè) VI 系統(tǒng)、行為規(guī)范系統(tǒng)不斷地在公司內(nèi)傳播與宣貫，不斷激發(fā)廣大干部員工的創(chuàng)業(yè)激情，引導(dǎo)全體唐人神人齊心協(xié)力，推動公司在做世界級農(nóng)牧加工企業(yè)的大道上前進。公司正是通過多種多樣多方式的宣傳與教育，使員工在這種積極上進的文化內(nèi)容的熏陶下，發(fā)揮著自己最大的潛能，更好地為企業(yè)，同時也是為社會服務(wù)，也更好地展現(xiàn)了自己的能力，通過公司這個平臺把自身的價值體現(xiàn)出來了。一個好的企業(yè)背后肯定是一群出色的員工，當(dāng)然，一個好的企業(yè)也能培養(yǎng)出能干的員工。企業(yè)文化的建設(shè)，在企業(yè)與員工自己也應(yīng)該是得到一個雙方共贏的局面。

由此，唐人神企業(yè)的成功很大程度上也是其企業(yè)文化建設(shè)的成功。

第四篇：三八婦女節(jié)唐人神生態(tài)一日游

三八婦女節(jié)“唐人神生態(tài)一日游”

一、唐人神集團簡介

唐人神集團是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、上市公司。集團致力生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了“品種改良、安全飼料、健康養(yǎng)殖、肉品加工、品牌專賣”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌都是中國馳名商標(biāo)，“唐人神”肉品和“駱駝”牌飼料都是中國名牌產(chǎn)品。“美神”種苗通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平。集團位列飼料、肉類行業(yè)十強，跨入中國制造業(yè)500強。

二“唐人神生態(tài)游”簡介及活動目的“唐人神綠色食品一條龍生態(tài)游”是唐人神集團花巨資打造的體驗參觀活動，于2008年正式啟動，目前截至，“唐人神綠色食品一條龍生態(tài)游”已接待參觀800多場、游客3萬多人次。活動目的是：希望顧客通過生態(tài)游活動，進一步了解唐人神集團的發(fā)展與文化，了解唐人神“一條龍”經(jīng)營的深刻內(nèi)涵，并為唐人神集團提出寶貴的建議。工作人員通過與廣大顧客的溝通與互動，了解顧客的需求，精益求精，創(chuàng)造更好的品質(zhì)。

三、“唐人神生態(tài)游”所參觀的景點

（1）集團總部現(xiàn)代農(nóng)牧發(fā)展史館，再現(xiàn)唐人神20年的創(chuàng)業(yè)歷程

（2）唐人神10萬噸西式肉制品生產(chǎn)車間，看營養(yǎng)美味的西式制品生產(chǎn)的全過程

（3）唐人神馬家河基地，參觀創(chuàng)迪斯尼記錄的豬文化博物館

（4）唐人神風(fēng)味肉制品公司，尋找香腸“香一個”的秘密

（5）唐人神五星級屠宰生產(chǎn)線，見證唐人神冷鮮肉一路領(lǐng)“鮮”的理由

（6）株洲市城市規(guī)劃博物館

（7）株洲炎帝廣場

備注：具體參觀景點及流程，根據(jù)“唐人神生態(tài)游”當(dāng)天的狀況做調(diào)整。

四、參觀“唐人神生態(tài)游”所需達到的要求及條件

“唐人神生態(tài)游” ：目前不接待散客，只接待團體（38人以上），需提前預(yù)約參觀時間。

參與“唐人神生態(tài)游”活動的人群：必須為頭腦清醒，身體健康，行動自如的正常人。

參觀費用：目前0元（中餐費自理、15元/人）

咨詢電話：*** 李經(jīng)理，QQ：280335050

參觀時間：3月4日或3月11日以后，因為近期已經(jīng)排滿了。

參觀人數(shù)：38-45人由唐人神安排大巴免費迎來送往，大巴45人不超載，安排2輛車的話需要80人才行。公司女員工現(xiàn)有55人左右。

第五篇：唐人神集團危機公關(guān)策劃書

唐人神集團危機公關(guān)策劃書

策劃人：張琳君

策劃時間：2012年5月30日

目錄

一 前言 ·························································· 3 二 市場分析 ·················································· 3

（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 ····················· 3

（二）消費者分析····································· 4

（三）競爭對手分析 ································· 4 三 公關(guān)計劃實施 ·········································· 4 四 前期籌備 ·················································· 6 五 費用預(yù)算 ·················································· 6 六 效果評估 ·················································· 6

一 前言

唐人神集團是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團致力生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了“品種改良、安全飼料、健康養(yǎng)殖、肉品加工、品牌專賣”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌都是中國馳名商標(biāo)，“唐人神”肉品和“駱駝”牌飼料都是中國名牌產(chǎn)品。“美神”種苗通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平。集團位列飼料、肉類行業(yè)十強，跨入中國制造業(yè)500強。

二 市場分析

（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

“瘦肉精”被認為是肉制品行業(yè)的“三聚氰胺”，將這一類物質(zhì)添加于飼料中，可以增加動物的瘦肉量，減少飼料使用，使肉品提早上市，從而降低成本。但是“瘦肉精”被人體攝入后，如果在體內(nèi)存留時間較長，容易引起心率加速、代謝紊亂、血鉀降低等不良反應(yīng)，甚至引發(fā)中毒。早在2002年，農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部、國家藥監(jiān)局就發(fā)布公告，明令禁止在飼料和動物飲用水中添加“瘦肉精”。

（二）消費者分析

“消費者的安全與健康高于一切，雙匯品牌形象和信譽高于一切”，維護消費者權(quán)益，就“瘦肉精事件”向消費者致歉、承諾，消除廣大消費者對雙匯食品的疑慮，重塑唐人神集團“履行企業(yè)責(zé)任、確保食品安全”的健康、安全形象。

（三）競爭對手分析

由于唐人神集團的巨大知名度與品牌影響力，“瘦肉精”事件發(fā)生之后，迅速點燃了眾多媒體的興奮點，在客觀報道的同時，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓唐人神集團一時間背負著巨大的輿論壓力。“瘦肉精”事件可能使雙匯品牌有可能遭遇創(chuàng)立以來最大危機。

三 公關(guān)計劃實施

活動時間：2011年3月15日—17日 活動地點：XXX會場

活動對象：消費者代表、政府監(jiān)管機構(gòu)、經(jīng)銷商代表、相關(guān)食品企業(yè)代表、部分媒體，活動現(xiàn)場到場人員1000人左右

活動流程：

1、由消費者代表發(fā)言，發(fā)言主題為批判“瘦肉精事件”、倡議食品安全。

2、由食品質(zhì)量、安全檢驗監(jiān)管等第三方機構(gòu)代表發(fā)言，質(zhì)量檢

驗、監(jiān)管把關(guān)不到位檢討，由政府監(jiān)管機構(gòu)宣布調(diào)查處理、處罰結(jié)果。

3、由企業(yè)代表發(fā)言，誠懇表態(tài)、發(fā)表致歉聲明，宣布內(nèi)部處理決定以及企業(yè)采取的具體整改措施。

（1）向各大媒體表明公司對此事件的重視，歡迎各大媒體繼續(xù)進行監(jiān)督和后續(xù)報道。

（2）通報公司采取即刻停產(chǎn)整頓濟源分公司的決定。（3）邀請央視作為媒體監(jiān)督，派記者進駐雙匯總部和各分公司監(jiān)督調(diào)查。

（4）建議零售商暫時下架封存濟源分公司的產(chǎn)品。

（5）通報在“瘦肉精事件”的第一時間，唐人神集團已申請農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部盡快對唐人神集團所有子公司進行全面的瘦肉精檢測并盡快出具檢查報告。4、3月17日召開新聞發(fā)布會，邀請消費者監(jiān)督。

（1）在農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部等機構(gòu)作出初步調(diào)查結(jié)果時，立即召開新聞發(fā)布會，宣布調(diào)查結(jié)果，由萬隆董事長出面，向消費者代表鞠躬道歉，為表達最大誠意，萬隆董事長鞠躬一分鐘。同時作出嚴格檢查，永不再犯的承諾。在新聞發(fā)布會商發(fā)表《中國肉制品行業(yè)倡議書》，倡議全國所有肉制品企業(yè)嚴格自查，遵守國家標(biāo)準(zhǔn)，將消費者利益放在首位，做有良心的企業(yè)。

（2）新聞發(fā)布會對消費者道歉后，向所有消費者發(fā)出入廠參觀監(jiān)督的邀請。宣布任何消費者均可向雙匯提出入廠監(jiān)督檢查的申請，雙匯每月將隨機抽取50—100名消費者進入總部和各分公司參觀全

部生產(chǎn)流程，消費者有權(quán)對任一流程提出異議并提交相關(guān)部門檢測，費用全部由雙匯承擔(dān)。

四 前期籌備

（1）會場布置

桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅等。

（2）媒介選擇

a.報紙：《人民日報》、《中國財經(jīng)報》 b.電視臺：中央電視臺

c.網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等。

五 費用預(yù)算

廣告費用與其他費用總計50萬

六 效果評估

1、消費者方面：經(jīng)過企業(yè)深刻致歉及承諾，消費者心理上能得到會一定的滿足和慰藉。消費者會逐步恢復(fù)對雙匯食品的態(tài)度，并再次購買從而有助于成為雙匯的忠實顧客。

在新聞發(fā)布會召開當(dāng)天或第二天，唐人神集團在《人民日報》刊登雙匯致歉信，將事件進展通報函發(fā)布范圍擴大到各地方性主流媒體。同時刊發(fā)權(quán)威機構(gòu)的檢測報告，在不是濟源分公司產(chǎn)品覆蓋的地區(qū)，聲明唐人神其他公司產(chǎn)品沒有問題，恢復(fù)消費者信心，建議各

零售商恢復(fù)上架銷售并作較大規(guī)模的讓利促銷活動。

2、第三方機構(gòu)方面：努力澄清事實，相關(guān)食品質(zhì)量及安全檢測、監(jiān)管機構(gòu)將會大力支持和幫助唐人神集團。

3、內(nèi)部員工方面：經(jīng)過此次“瘦肉精事件”，內(nèi)部員工將會形成更強的凝聚力，企業(yè)員工更加重視食品質(zhì)量及安全。

4、媒體方面：媒體跟蹤報道，幫助唐人神集團重塑形象，重新樹立美譽度。