第一篇：論紅木家具品牌企業的成功之道

北京瑞祥安古典家具有限公司

論紅木家具品牌企業的成功之道

唐溢

記得魯迅先生在《且介亭雜文集》中說：“只有民族的，才是世界的。”隨著中國傳統紅木家具市場的大熱，我開始越來越深刻的體會到了這句話的含義。

自鄭和下西洋以紫檀鎮船倉帶來紅木開始，中國這個有著千年文明的大國，一直在以它獨特的訴說方式，用紅木在建筑、設計以及生活等領域展示著一個又一個民族文化的奇跡。

在這種社會背景下，紅木家具品牌企業應運而生，我國目前有幾千個紅木家具品牌，規模大小不一且呈現不規范狀態，但在這里面，也有一些品牌企業比較規范成熟。

以 “北京市木業商會會長單位、全國工商聯紅木家具專業委員會執行會長單位、中國木材與木制品流通協會副會長單位”的北京瑞祥安古典家具有限公司為例，他們之所以品牌打造成功的原因，仔細歸納主要有以下幾點：

首先是傳統工藝的繼承發揚：以傳統的榫卯結構為基礎，加以現代設計元素為企業的活力注入新的生機。

其次是強大的明星效應：以央視著名節目主持人趙忠祥、著名文化學者于丹等眾多明星學者為代表的助陣加盟為企業品牌產生強大的明星效應。

最后就是重要的政府資源：以北京市副市長程紅以及北京市委常委、統戰部部長牛有成為代表的市委領導為企業品牌提供了強大的政府后盾。

一個民族品牌的成功，除了企業內部實力過硬，更重要的便是社會的支持，北京瑞祥安古典家具有限公司的品牌成功真正做到了“天時地利人和”。

在世界文化多元化的今天，只有蘊含民族特色的優秀文化，才具有世界的意義。在取其精華去其糟粕的文化傳承章節中，只有立足于傳統，吸收外來有益成果，民族文化才能彰顯其獨特魅力，更加欣欣向榮。

瑞祥安中國紅木家具十大品牌中國古典家具十大品牌 1

第二篇：論海爾成功之道

論海 爾 成 功 之 道

姓名：周 猶 領

學號：20110530127

專業: 信息管理與信息系統 系別：信息工程學院

論海爾成功之道

周猶領2011053012711信息管理信息管理與信息系統

摘要：任何一個成功企業的背后都是經過曲折迂回的變更和思考，都經歷了數以萬次的探索和進取。企業能夠成功就需要領導人有超凡的過人之處，不管在任何情況下都能冷靜妥善的處理，這是走向成功的重要部分。毛澤東之所以能領導共產黨打下天下，就是由于毛澤東有聰明機智的頭腦。同樣海爾能夠有今天的成就也是由于當時海爾執行官張瑞敏的敢想敢干，不斷優化管理機制，同時在商場上堅持質量和誠信為準則，能夠找準自己的位置

關鍵字：企業；成功；誠信；管理；找準位置

從今中國人民大學李義平教授說：軟實力對企業的發展相當的重要。比爾蓋

茨、邱繼寶即使什么也沒有，但只要有軟實力，企業就會快速的發展起來。硬實力是一種武器，軟實力是一種方法、它包括共識力、管控力、感召力、執行力、規劃力、原動力。海爾之所以有今天，就是由于海爾長期形成的軟實力。那種軟實力長期形成了海爾文化，他的文化內涵深入到每一過員工的心理，那就是真誠到永遠，海爾文化黨的核心就是不斷的創新，我們都知道只有不斷的創新企業才會有活力，它就像人體血液一樣，缺少了它，將會枯萎死亡。現在是一個不斷競爭的社會，競爭的對象就是科技，科技的發展就是創新。因此，海爾就是不斷的創新，才會贏取國內外的好評，屹立于世界之峰。不管怎樣文化作用的好與壞就需要員工認同度，海爾在這一方面做的很好，得到職工的主動參與，這是海爾文化的最大特色。海爾的戰略思想就是以觀念創新為先導，以戰略創新為方向，以市場創新為目標，以組織創新為保障。這也充分說明海爾始終堅持創新這一主線。同時海爾領導者有著聰明的頭腦，不管在哪一方面都親自把關，做好客戶后期的服務工作堅持誠信經營。張瑞敏嚴格要求每一道工序。他說：在市場這道關上誰出現了問題誰就從自己的腰包里掏錢，生產到銷售。經過若干工序最總落到客戶的手中，人人都有上過市場人人都是一個市場—下道工序時你的市場，你又是上一道工序的市場。由此感覺到這正和青島濱海學院的管理模式相似嚴格要求每一個學生，正像海爾嚴格要求自己的員工一樣，所以學校這一管理模式是和企業的管理模式是相符合的，這有助與濱海學子畢業后能夠更快的適應社會，適應企業環境。同時學校應該鼓勵學生創新，獎勵創新，讓學生們積極發揮自己的聰明才

智。在課堂上讓學生自由發揮自己的想法，讓學生養一個良好的生活作風習慣，更重要的是堅定目標，大膽的去想大膽的去干，求變創新勇敢奮斗。海爾的管理思想正向邏輯方向轉變。整個20世紀，企業經營管理指導思想經歷了

三個典型的階段——生產觀念、推銷觀念和市場營銷觀念。其中，從“生產觀念”

到“推銷觀念”是企業經營管理指導思想的量變，從“推銷觀念”到“市場營銷

觀念”是企業經營管理指導思想的質變和飛躍。20世紀70年代至今，針對市場營

銷觀念的缺陷，人們提出了許多新的經營管理指導思想，例如社會營銷觀念、生

態營銷觀念、綠色營銷觀念等，但是都沒有取得理論界和企業家的一致認可，其

根本原因是它們沒有解決市場營銷觀念的本質缺陷：單純企業利益最大化。

戰略營銷觀念繼承和發揚了以往所有經營管理指導思想的優勢，根據現代社

會環境的要求，建立了自己獨特的、適應21世紀需要的思維邏輯框架。它的最突

出優勢是改變了企業經營管理指導思想的出發點，即由原來“單純企業利益最大

化”轉變為“企業與社會整體長期利益同時最大化”。這是對以“市場營銷觀念”

為代表的傳統企業經營管理指導思想的“揚棄”，是企業經營管理指導思想的又一

次質變和飛躍，是企業經營管理指導思想演變的邏輯延伸。

每一種新觀念及其理論的產生與發展無不與當時企業所處的客觀社會經濟環

境緊密相聯，甚至可以說這些觀念及其理論就是當時企業所處的客觀社會經濟環

境的產物。生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念的產生和發展是這樣，戰略營銷

觀念產生和發展依然是這樣。可以斷言，昨天處于主導地位的企業經營管理指導

思想和理論必將也必須被新的經營管理指導思想和理論所取代。

海爾集團從一個虧損147萬元涉臨倒閉的小廠發展到今天成為中國家電行業

名列前茅的國家特大型企業集團，其間除改革開放給企業創造的發展機遇，以及

其創造了一整套縝密的經營管理方式之外，更重要的也許是海爾管理的特色。

一． 高科技質量占據市場制高點海爾的高質量有著豐富的內涵，它不是僅僅符合工廠或國家規定的標準即可，而是適應市場的需求，利用高科技創造高質量，有了技術上的高起點，才有質量的高起點。自1996年以來，海爾集團加大以科技為核心的技術創新工作的力度，明確技術創新三原則，即技術創新目標國際化、技術創新課題市場化和技術創新

成果商品化。于是，海爾人的技術創新支撐起海爾集團13個門類、600多個規格

品種的產品質量大廈，讓產品站在了高新技術開發與應用的肩膀上。

二． 以無形盤有形，專吃“休克魚”海爾盤活企業有三招：一是投入資金，全盤改造；二是投入資金，輸入管理，擴大規模，提高水平；三是以無形資產盤活有形資產，以海爾名牌及海爾的OEC

管理模式轉變觀念、轉變機制，實現精神變物質。這第三招是一個奇招。

在兼并原青島紅星電器公司時，海爾首先派企業文化、資產管理、規劃發展、資金調度和咨詢認證五大中心的人員開赴紅星，開始貫徹和實施“企業文化”先行的戰略。隨后，張瑞敏總裁親自到紅星解釋“80/20”管理抽，灌輸“關鍵的少數決

定非關鍵多數”這個“人和責任”的理念。進而，他們從分析企業虧損引伸出OEC管

理方式，簡稱：日事日畢，日清日高，即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質的提高，明天的目標必須比今天更高一點。員工每人都有一

張“三E卡”，每天按要求填寫，收入以這張卡為依據。全新的海爾觀念，使原紅

星員工受到強烈震憾。集團還組織員工參觀海爾冰箱公司，使他們親眼目睹了海

爾科學有序的管理現場，領略到其精髓“責任到人”的涵義。還地原來紅星廠那些

人，還是那些設備，海爾也沒注入資金，只是派來幾位領導，紅星廠在被兼并后

三個月開始扭虧為盈。

三． 國際星級量條龍服務海爾集團于1996年向裕推出“國際星級一條龍服務”。其核心內容是從產品的設計、制造到購買，以上門設計服務到上門安裝，從產品使用到回訪服務，不斷

滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發、制造、售前、售中、售后、回訪個

環節的服務制度化、規范化。這種“國際星級服務”細致到上門服務時先套上一副

腳套，干活時先在地上鋪一塊墊布，以免弄臟地面，服務完畢后，再用不著抹布

把電器擦干凈。由于海爾在提供“化用戶煩惱為零”的星級服務方面達到國際先進

水平，1996年海爾集團通過“不滿意率為零”，獲得了美國優質服務科學協會頒發的五星鉆石獎。

四．“三分天下”兩分在外張瑞敏從宏觀角度，把世界經濟格局分為十大經濟協作區，由此確定“三分天

下”的市場全球化戰略布局，即國內市場銷售1/3，海外市場銷售8/3，境外建廠

輻射1/3。這里的1/3不是指銷售量，而是三種不同的經營方式。

在出口及市場國際化方面，海爾一反常規先在發達國家創出名牌，將自己置

身于與強手的競爭中，獲得迅猛的發展，再占領發展中國家。目前海爾已分別在北美、歐共體、中東等重點市場發展了30多家海爾專營點、5500多個經營點，并通過這些專營商使海爾在國際市場上的市場份額及聲譽不斷提高，取得良好的市場效果。同時，海爾以設備與技術作為投資在印尼建立起擁有51%股份的合資廠，這將對海爾產品打入印尼及馬來西亞等東南亞周邊國家起到很好的促進作用。

海爾的成功經歷，讓我知道必須提高自己，努力學習成功經驗，不斷地提升

自己，現在有差距不要緊，要的就是有那種不甘的決心和毅力，那樣才會離自己成功的巔峰才不會太遠。我們要相信自己的實力，時刻對自己說別人能做到的自己也一樣能夠做到，有不甘落后的勁，時刻奮斗著。

參考文獻：

[1] 海爾企業文化中心編 《海爾品牌之路》 青島出版社 出版時間2005

[2] 泰志華著《CEO—首席執行官》 中國人民大學出版社出版時間2004

[3] 孫健著 《海爾的管理模式》 企業管理出版社 出版時間2002

第三篇：紅木家具品牌命名范文

紅木家具品牌命名

鼎峰檀（紅）、博鼎紅、傳古坊、傳雅堂、檀匠、紅年輪、盛世紅、御森堂、木將軍、品木宮、皇派紅、匠木府、紅宮（府）、先品紅、璽品軒、尚然居、和木齋、紅騰、品紅閣、漢宮、華盛品居、吳韻紅、盛日森、紅家居、紅狀元、吳藝木坊、憶明居、盛華佳品、古賦紅、天工一品

第四篇：紅木家具品牌口號

紅木家具品牌口號

紅木家具品牌口號1

1、沉淀經典是明智的選擇。

2、智慧沉淀，精品選擇。

3、用它作為藝術和滿意。

4、如意家會讓你滿意的。

5、紅杉家族，幸福家庭。

6、追求品質，不斷超越。

7、真情擁抱，知性陳明產品。

8、陳至故居，碑文豪華。

9、陳智明品，紅木賈珍。

10、陳智明品是家具的搖籃。

11、陳至紅木，自然不凡。

12、精工巧作木韻。

13、古韻芬芳，唯有陳至。

14、知性陳的風范、智慧與和諧。

15、刻時間，傳世。

16、用智慧享受生活，品味自然。

17、長尊紅木是至高無上的產品。

18、古韻典范，中國之美。

19、量身定做，金波送尚

20、好家具聞名于世。

21、金昌紅木，美術。

22、追憶盛世與資本，傳承至尊品質。

23，紅木款，兩者都獨一無二。

24、古典智慧，古韻。

25、紅木家具，健康環保。

26、創造一個紅木家具的`模型，寫下陳至和明品的傳說。

27、紅木經典介紹給世界，陳至以其創作而聞名。

28、一縷桃花心韻，千里快哉風。

29、智者的選擇，家中的最愛。

30、智者是自然人，但他做出了經典。

31、陳至家具，真誠品質。

32、如果你有野心，你就會成功。

33、品質引領河流，真誠陪伴永遠。

34、智達高遠，陳郁浩然。

35、紅色很華麗，但只有陳至。

36、離開這個世界，做出真誠的奉獻。

37、致水之家，紅木一品。

38、如果你很愚蠢，那你就是因為你的行為舉止而出名。

39、預訂一品，享受生活。

40、紅木古韻，金璇郝晴。

41、金鎮木制品質量一流。

42、穿越古今文化引領中國時尚。

43、明智的選擇，你會愿意陳(入)。

44、紅木上品，名揚天下。

45、Redwood回歸，展現出家風范。

46、雕琢人生，黃金級。

47、凝聚智慧，就會有所收獲。

48、這些作品雕刻精美，優雅。

49、一級珍貴紅木，生產工藝精良。

50、一流的紅木家具，韻味十足。

51、珍貴的紅木，經典的家具。

52、鑫藝品質，一流風格。

53、李鴻·智森是梅辛的神圣家族。

54、仿古，紅木文化。

55、古典紅木家具，傳世珍品。

56、陳至是無與倫比的產品，一切都是藝術

57、繼承紅木家具的典范，品味智慧、美麗、芬芳。

58、紅木是天然的皇家產品，陳至是獨一無二的。

59、典雅紅木，做工精致。

60、紅色的味道，優雅而深沉；造型優雅，傳世之寶。

61、給你過去和現在的優雅，給你古風的呵護。

紅木家具品牌口號2

1、材有美，工有巧，天時地利。

2、鬼斧紅木，匠心家具。

3、紅木家具，古韻傳情。

4、紅木家居，求精取經。

5、古色古香，紅火生活。

6、真材料，細作工，高品質。

7、紅木精品，珍藏經典。

8、精雕細琢，精品至尚。

9、好木好料，精工精寶。

10、紅揚經典，再造神奇。

11、一斧一鑿，皆是我精誠所致。

12、無盡精品，力臻完美。

13、品味幸福，品味人生，紅木家具，讓愛飛翔。

14、選一流真材，造傳世經典。

15、問古今紅木，禮天地貴人。

16、紅木家具精彩無限，精品紛呈你我有約。

17、千年厚重，傳世典藏。

18、紅木家居，品質天下。

19、百年樹木精雕琢，千秋古韻今朝藏。

20、品味生活，品家居之選。

21、紅木奢華，典雅之家。

22、天工之木，匠心之俱。

23、紅木家具，最保值的收藏。

24、歷史的厚重，精品的'保證。

25、精品紅木，雅致人生。

26、高貴品質，時尚生活。

27、紅遍中國，有“木”共睹。

28、問鼎古今嘉木，禮待天地德人。

29、居家擇良木，生活品質高。

30、“馨”滿“藝”足的享受。

31、紅木家具，完美結局。

32、品高，心誠，惠天下。

33、紅木家具，精品創意。

34、神木天賜，妙意人賦。

35、選一流紅材，造傳世精品。

36、心紅木，馨服務，新精品。

37、精品都源自有好料。

38、紅木家具，自然選擇。

39、精品紅木，家的所在。

40、精品家具，紅木傳情。

41、重品質，選紅木，齊暢想。

42、料好藝佳，家私錦華。

43、精湛技術，一流品質。

44、致精，致美，紅木家具。

45、精選材，全心造，力爭最好。

46、物超所值，買得放心，看著舒心。

47、紅木經典，精品呈現。

48、木中精品，做工至臻。

49、買的是家具，享受的是生活。

50、精雕上品，傳世佳木。

51、細節成就紅木家具。

52、品質卓越，紅木經典。

53、造就精品，成就卓越。

54、選材用心，讓您安心。

55、極品紅木，精品家居。

56、紅木精品，百年傳承。

57、紅木，魅力，精品演藝。

58、塊塊有源頭，處處是精心。

59、做好家具，精益求精。

60、時尚風，紅木韻，精品情。

61、真材精品，百年典珍。

62、紅木家具，精益求精。

63、紅木綻魅力，精品心演繹。

64、真材實料，精工制造。

紅木家具品牌口號3

1、傳承紅木經典，訂制家居時代。

2、太興家居，給您大觀園的舒適感。

3、太興紅木，中式家居定制首選擇。

4、紅木居，太興齊――太興家居。

5、引領紅木時尚，樂享太興家居。

6、高品紅木定制，太興一站配齊。

7、讓太太高興，選太興家居定制。

8、全屋裝修？來太興紅木定制。

9、太興家居：傳承古韻，定制雅苑。

10、紅木定義家居，定制源于生活。

11、太興家居：紅木定制，全屋生輝。

12、太興紅木，打造中式美學家居。

13、太興家居，為您量身定制的優品。

14、紅木定制經典，太興家居首選。

15、千年紅木家具，太興為您設計。

16、讓家更溫馨，選太興紅木家居。

17、太平紅時（世），樂者居木。

18、太興家居，用定制詮釋家居。

19、溫馨家居，紅木定制，惟有太興。

20、紅木傳承記憶，太興世輩永贊。

21、太興的`設計，讓時尚更超久。

22、紅木全屋定制，太興家居極致。

23、一站式紅木家居，太興滿足你。

24、雕刻極致品味，太興家居生活。

25、盛世典雅紅木，太興傳藏古今。

26、家居品牌萬千，太興品質領先。

27、紅木家居，全屋定制第一佳。

28、太興家具二十年，與您勵志前行。

29、太古紅木家居，新式全屋定制。

30、太興紅木，我的家居只有你。

31、太平引領潮流，興至全屋定制。

32、太以紅木起底，興自創意定制。

33、給我家的定義，給你太興家居。

34、太古紅木家居，興世全屋定制。

35、傳承古典工藝，追求卓越品后。

36、品太興，幸福家太興家居，定制您的安心生活。

37、家居有“太興”，生活樂無憂。

38、紅木飾家，個人私定，太興家居。

39、家居選太興，省時省事又省心。

40、太興紅木家居，年輕人的選擇。

41、太一興藝，紅木新作，內外兼修。

42、太古紅木家居，興式全屋定制。

43、太興全屋定制，紅木國粹家居。

44、匠心紅木，尊享創新，自在太興。

45、太興家居太興好家居，用心做家具。

46、昨日明式家具，今日太興家居。

47、紅木時尚家居，太興全屋締造。

48、大興紅木家居，領首全屋定制。

49、富“太”之家，尚“興”之居。

50、太學為古至尊，興紅木為今之魂。

51、太興定制專家，尚新全飾你的家。

52、定義紅木居家，定制太興家居。

53、太木傳承國色，興旺百家萬世。

54、太古紅木家居，新式全屋定制。

55、溫馨家居，紅木定制，惟有太興。

56、太興家居，用定制詮釋家居。

57、太興家居：傳承古韻，定制雅苑。

58、盛世典雅紅木，太興傳藏古今。

59、太平紅時（世），樂者居木。

60、紅木定義家居，定制源于生活。

61、太興家居，給您大觀園的舒適感。

62、讓家更溫馨，選太興紅木家居。

63、太興家居：紅木定制，全屋生輝。

64、太興紅木，我的家居只有你。

65、千年紅木家具，太興為您設計。

66、高品紅木定制，太興一站配齊。

67、全屋裝修？來太興紅木定制。

68、太興家具二十年，與您勵志前行。

69、紅木家居，全屋定制第一佳。

70、紅木全屋定制，太興家居極致。

71、讓太太高興，選太興家居定制。

72、引領紅木時尚，樂享太興家居。

73、紅木千古揚名，家居首選太興。

74、太興紅木，中式家居定制首選擇。

75、紅木傳承記憶，太興世輩永贊。

76、太興紅木，打造中式美學家居。

77、太興家居，為您量身定制的優品。

78、一站式紅木家居，太興滿足你。

第五篇：論王老吉的成功之道

論王老吉的成功之道

摘 要：隨著現代經濟社會的發展，許多具有悠久的歷史、豐富的文化內涵，巨大的無形價值和天然的品牌優勢的老字號卻面臨經營困難甚至破產的巨大挑戰。本文運用SWOT分析法研究了王老吉的優勢與劣勢、機會與威脅,從營銷方面探討了它在品牌建設方面的一些成功經驗，希望能對老字號品牌的推廣有所助益。

關鍵詞：老字號，王老吉，SWOT分析

一、王老吉的基本介紹

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。1984年解放后，成立王老吉聯合制藥廠，2004年3月4日更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。王老吉這個老字號，在“中華老字號名牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值22.44億無人民幣。

王老吉藥業擁有先進的廠房設備，管理規范、獲得國家藥檢局頒發的GMP證書。主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟丸、痰咳凈等都被評為“廣東省、廣州市名牌產品”和“中國中藥名牌產品” ??

王老吉藥業擁有先進的廠房設備，管理規范、獲得國家藥檢局頒發的GMP證書。主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟丸、痰咳凈等都被評為“廣東省、廣州市名牌產品”和“中國中藥名牌產品” ??

二、王老吉SWOT分析

2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火。2003年，年銷量激增到6億元，2007年猛增到50億元。然而在這之前，王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態之中。現進行如下分析：

（一）優勢(Strengths）1.品牌歷史悠久，產品質量可靠

在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，迄今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。王老吉涼茶這樣的百年老字號產品在質量和信譽度上無可厚非，在消費者挑剔的眼光下和時間的考驗里能頑強地生存到今天的產品當然是值得信賴的。

2.精準的市場定位，成功占領細分市場

王老吉在市場洞察方面可謂下了苦功,在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區隔出一個新品類——“預防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“預防上火”，使其通俗化和時尚化。同樣的產品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因為“概念”不同，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創了一個“涼茶”的藍海。

3.直接競爭者尚不構成威脅，已形成競爭壁壘

作為國家級非物質文化遺產的“王老吉”涼茶，目前是國內涼茶的第一品牌，在涼茶市場上還沒有形成能夠與王老吉涼茶相抗衡的第二品牌。

在研究消費者對競爭對手的看法中，發現涼茶飲料的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

（二）劣勢(Weakness)1.消費者對王老吉產品認知混亂

作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區的消費者對于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題，這成了王老吉打入廣東市場難以逾越的障礙。

2.產品線單一，產品線拓展受限

王老吉產品線單一，只有紅色罐裝這一個品項（盒裝王老吉屬于廣州王老吉藥業），導致對終端的談判力相對比較弱。由于“王老吉”的品牌在中國大陸歸廣州王老吉藥業股份有限公司所有，生產罐裝王老吉的加多寶集團是一家位于東莞的港資企業，它只是向廣州王老吉藥業購買了罐裝王老吉在大陸的獨家生產、經營權，所以在拓展產品線方面比較受限。

（三）機遇（Opportunity）

1.廣東飲料市場結構性調整提供的機遇

“十一五”期間，廣東著重調整飲料產品結構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業生產總量繼續提高，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發展。因此在利好政策的推動下，未來5年將是軟飲料行業框架結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結構的主體。追求健康價值，是未來中國飲料發展的必然方向。

2.日益細分化的消費群體為紅色王老吉開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為紅色王老吉進行市場拓展提供無限空間。

3.消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（四）威脅（Threats）

最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。廣東其它較有影響力的如鄧老涼茶、潘高壽、和記黃埔口炎清、黃振龍、春和堂、寶慶堂等紛紛整裝出擊，涼茶品牌團隊也初步形成。這些比王老吉起步晚的企業對區域市場的覬覦是可見一斑。因此，涼茶的局部市場有可能被它們蠶食。這些源自廣東的涼茶品牌幾乎都在效仿王老吉的成功模式，它們基本都以罐裝的形式，以防上火或者滋補為訴求，同質化競爭已經很嚴重。此外，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而將不利于紅色王老吉品牌個性的形成和實現市場的區隔

SWOT分析法制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。王老吉老字號要扭轉內外不利因素給自身發展帶來的限制，就需在變化了的市場營銷環境中，捕捉機會，揚長避短，實施創新的營銷戰略。而要建立一個品牌，首要任務就是品牌的定位，它是一個品牌能否長久生存和騰飛的基石。王老吉到底是什么，不解決這個問題，就等于沒有找到目標消費群，就打不開全國市場。企業迫切意識到要打開全國市場，就必須給王老吉涼茶這個產品重新進行品牌定位。

三、王老吉進行品牌再定位

（一）品牌定位的含義和作用

品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。向消費者承諾一個產品的功效更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。

王老吉不溫不火的最根本的原因不在于市場推廣，而在于品牌定位。王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位。由于產品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升。

（二）王老吉定位創新

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來清熱解毒祛暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業內競爭也相當激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行重新定位。他們在調研中發現，多數人認為涼茶給予消費者的心理暗示是：適合各種人群，何時飲用都可以清熱、去火。這些觀念在消費者頭腦中根深蒂固。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用于預防上火。紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據預防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預防上火的功能，是間接的競爭者。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。紅色王老吉順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于 “預防上火”。品牌定位的準確與新穎使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合，使產品和競爭者能有效地區分開來。

四、配合品牌再定位所采取的措施

為了保障涼茶王老吉作為預防上火的飲料成功銷售，企業在廣告宣傳、渠道、促銷等方面也下足了工夫。

（一）廣告宣傳

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，企業無法回答王老吉是什么，消費者更無法回答。企業賦予王老吉的品牌再定位是“預防上火的飲料”，因此在廣告宣傳中盡量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，一針見血地抓住了消費者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。

大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。王老吉的廣告對市場可謂是狂轟亂炸，為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域的強勢地方媒體，在2003年，利用非典這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。另外，隨處可見的商店、公交車上貼著大量廣告，路邊上大屏幕放的是王老吉。2004年8月，電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺及一些地方臺火熱播出。該劇以王老吉創始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。

王老吉強大的廣告宣傳攻勢引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數直線飆升，一個默默無聞的區域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。

（二）渠道策略

在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開辟銷售渠道的藍海。傳統的飲料產品銷售渠道是商場、超市，王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。

在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

（三）事件營銷

老字號應該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發展此同時，敏銳地意識到過于強調產品功能，很容易被競爭對手模仿（如后期出現的和其正涼茶），只有強化情感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩定的歸屬感。

“5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災區幫助災區人民重建家園，這一患難時刻的真心善舉得到了廣大網民的一致好評。一夜之間，王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”這一網絡口號席卷中華大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來。隨后幾天全國多地出現王老吉斷貨的情況，可見其團隊對當今網絡生活中病毒式營銷的理解和運用已達到極致。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康概念。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運的結合可謂水到渠成，這也意味著中國領先飲料品牌與國際頂級賽事的強強聯合。王老吉看準了文化理念的認同將帶來急劇膨脹的的品牌效應。2009年，王老吉躋身第16屆亞運會的高級合作伙伴之列，成為占領亞運制高點的飲料巨頭。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國門，伸向世界。在契機與品牌戰略重合之下，王老吉已然獲得了又一個發展的黃金機會。

五、王老吉成功總結

王老吉的成功，關鍵在于確定了自己獨特且能打動消費者的品牌定位——“預防上火”，體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式。這一定位具有高度差異性，同時避開了同可樂等國內外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎。

參考文獻：

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