第一篇：紅木家具品牌經營策略關系企業成敗

「摘要」紅木古典家具行業內的企業品牌建設，是一件任重而道遠的系統工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認可，就能笑到最后。紅木古典家具企業之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業贏得勝利。更多越是成熟的企業，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業本身具有相應的抗風險能力，比如資金充裕、銷量穩定等等。他們的行為，并不是所有企業都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹慎。

7月13日，國家統計局發布數據，上半年中國經濟同比增長7.8%.其中，第二季度增長7.6%，增速比第一季度回落0.5 個百分點。穩中有降的經濟形勢沒有出乎大家的預料。最近一段時間以來，國家的金融調控政策小試牛刀，金融系統便出現了不小的波動。低迷的股市和不間斷的房地產調控政策，導致一股悲觀情緒在各個行業中蔓延。紅木古典家具行業能否在變幻莫測的經濟環境中頂住壓力？紅木古典家具企業該采取怎樣的市場策略，才能可持續發展？

囤貨？賣貨？需冷靜對待

最近一段時間，由于國際規則變動等因素，導致紅木原料價格瘋狂上漲，特別是交趾黃檀、伯利茲黃檀等木材中的上等好料價格上漲了近一倍。上等料價格上漲的同時，中等甚至低端的原料價格也隨之上漲。原料價格的整體上漲，一些整料制作、無拼補、做工好的家具價格上漲成了必然。

“如果我的家具不漲價，現有的家具很快就會被搶購一空，”一個企業老板如是說，“同理，如果我以現價把成品家具賣了，木材價格上漲得那么快，賣家具的錢可能都不夠買料的，利潤回報小于原料價格上漲，漲價我們也是不得已而為之。”他所說的是部分高檔的紅木家具。對于部分企業而言，現實卻并不只是漲價那么簡單，有些花梨木的價格上漲并不是那么明顯，而且隨著成本的增加和競爭的加劇，雖然古典家具的市場在不斷擴大，銷售額也有不同程度的增長，但是產品的利潤卻在下降，發展的空間暫時被限制。

目前，不少企業不注重賣家具，而將重心放在趁漲價前存儲更多的紅木原料。現在有越來越多企業開始步入囤料的行列。然而，眾多企業似乎忽略了囤料的風險，投資價值越好的原木料，需要占用的資金越多，這個世界上并不存在永遠漲價的東西，紅木也不例外。比如2008年的紅木價格波動，讓很多人至今仍記憶猶新。所以囤料需要掌握好進場、出場的時機，但這顯然不是每個人都能預料的。

越是成熟的企業，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業本身具有相應的抗風險能力，比如資金充裕、銷量穩定等等。他們的行為，并不是所有企業都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹慎。

定位準確 方可有所為

紅木古典家具行業細分現象非常明顯。比如，一套非洲崖豆木（非洲雞翅木）的沙發價格一般為幾萬元，可一套款式接近的紅酸枝沙發的價格在20萬-30萬元之間，而一套黃花梨圈椅的價格就在200萬元左右。同樣是紅木古典家具，價格卻千差萬別。

早在2008年金融危機以前，很多業內人士就已經看到這個趨勢，也對此有了一番判斷和預測：隨著時間的推移，紅木古典家具行業會有一部分企業從事藝術家具（或者高端紅木家具、高檔仿古家具）的生產制作和銷售，而另一部分企業將從事如部分黑酸枝和紫檀屬花梨木類等中低端木材家具的生產。事實證明，這種現象已經越來越明顯。

從不同級別的紅木展廳，如一個以黃花梨、紫檀、紅酸枝為主的展廳和一個以花梨木、雞翅木為主的展廳可以看到其造價的區別，甚至服務員對待家具的態度都有所不同，一個主攻高端、營造氛圍，一個仍舊以賣貨為主。

按照現在的行業規則，其實每個企業都知道自己加工的材料的市場價格有所不同，所以市場價格當然不一樣。筆者咨詢了數位業內資深人士，問他們：現在紅木行業到底是根據工藝還是材質決定價格？他們都會不約而同地說，目前多數企業還是根據材質決定價格。

雖然人們一直在強調工藝和文化，但是從現階段來看，還是材質價格決定家具價格。目前紅木古典家具市場也大致分為兩大類，一類是從事以紅酸枝、紫檀等名貴原材料為主的紅木家具；一類是積極從事其他木材的開發，堅持走平民路線的紅木古典家具企業。這兩類企業滿足的市場消費人群不同，也不沖突。紅木古典家具行業出現這兩種分類，是企業選擇的結果，市場上存在兩種不同套路的紅木古典家具企業，將成為常態。如浙江某企業負責人告訴筆者，這就好比行業內的兩條腿，有人堅持走名貴紅木家具、藝術家具的道路，就應該允許其他人把紅木古典家具普及化，兩者并不矛盾，而是相互支持。

各紅木古典家具生產企業，應當結合自身實際，明智選擇適應自己發展方向的道路。高檔紅木古典家具企業的生產、經營方式肯定和普通紅木古典家具企業有所不同。企業只有找準了自己的定位，才能充分利用自身的資源，實現盈利，這也是人們常說的差異化發展。

打造品牌 為紅木貼張名片

一直以來，紅木古典家具行業缺乏全國性的知名品牌。這說明整個紅木古典家具行業內的各個企業的品牌意識較弱，大家還只停留在重視材料和工藝上，或者大家認為紅木古典家具行業的品牌辨識度不高。

筆者采訪過很多紅木企業的負責人，他們對品牌的認識有以下兩種：

一是認為自己做的本身就是好產品，“酒香不怕巷子深”，買名貴紅木古典家具的消費者不在乎品牌而在乎質量，所以只要把質量做好了就夠了。其實他不知道，全國能夠把產品工藝和產品質量控制在合理范圍之內的企業很多，但是能夠非常清楚明白這些工藝的消費者少之又少，所以企業生產的家具即使再高端，如果不通過有效的渠道讓消費者明白其特別之處，其“酒”雖香，仍難為人所知。

二是認為自己做的紅木古典家具附加值不高，沒有必要做品牌和推廣。其實他不知道，只有品牌才能贏得消費者的信任。企業進行品牌建設的方式多種多樣，可以通過大眾媒體、專業展會對企業產品及品牌進行宣傳推廣，既能樹立良好的企業形象也能促進銷售，還可以借助行業媒體進行品牌建設和精準營銷。

紅木古典家具行業內的企業品牌建設，是一件任重而道遠的系統工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認可，就能笑到最后。紅木古典家具企業之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業贏得勝利。

家具

辦公室家具

北京辦公家具

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第二篇：紅木家具品牌命名范文

紅木家具品牌命名

鼎峰檀（紅）、博鼎紅、傳古坊、傳雅堂、檀匠、紅年輪、盛世紅、御森堂、木將軍、品木宮、皇派紅、匠木府、紅宮（府）、先品紅、璽品軒、尚然居、和木齋、紅騰、品紅閣、漢宮、華盛品居、吳韻紅、盛日森、紅家居、紅狀元、吳藝木坊、憶明居、盛華佳品、古賦紅、天工一品

第三篇：紅木家具品牌口號

紅木家具品牌口號

紅木家具品牌口號1

1、沉淀經典是明智的選擇。

2、智慧沉淀，精品選擇。

3、用它作為藝術和滿意。

4、如意家會讓你滿意的。

5、紅杉家族，幸福家庭。

6、追求品質，不斷超越。

7、真情擁抱，知性陳明產品。

8、陳至故居，碑文豪華。

9、陳智明品，紅木賈珍。

10、陳智明品是家具的搖籃。

11、陳至紅木，自然不凡。

12、精工巧作木韻。

13、古韻芬芳，唯有陳至。

14、知性陳的風范、智慧與和諧。

15、刻時間，傳世。

16、用智慧享受生活，品味自然。

17、長尊紅木是至高無上的產品。

18、古韻典范，中國之美。

19、量身定做，金波送尚

20、好家具聞名于世。

21、金昌紅木，美術。

22、追憶盛世與資本，傳承至尊品質。

23，紅木款，兩者都獨一無二。

24、古典智慧，古韻。

25、紅木家具，健康環保。

26、創造一個紅木家具的`模型，寫下陳至和明品的傳說。

27、紅木經典介紹給世界，陳至以其創作而聞名。

28、一縷桃花心韻，千里快哉風。

29、智者的選擇，家中的最愛。

30、智者是自然人，但他做出了經典。

31、陳至家具，真誠品質。

32、如果你有野心，你就會成功。

33、品質引領河流，真誠陪伴永遠。

34、智達高遠，陳郁浩然。

35、紅色很華麗，但只有陳至。

36、離開這個世界，做出真誠的奉獻。

37、致水之家，紅木一品。

38、如果你很愚蠢，那你就是因為你的行為舉止而出名。

39、預訂一品，享受生活。

40、紅木古韻，金璇郝晴。

41、金鎮木制品質量一流。

42、穿越古今文化引領中國時尚。

43、明智的選擇，你會愿意陳(入)。

44、紅木上品，名揚天下。

45、Redwood回歸，展現出家風范。

46、雕琢人生，黃金級。

47、凝聚智慧，就會有所收獲。

48、這些作品雕刻精美，優雅。

49、一級珍貴紅木，生產工藝精良。

50、一流的紅木家具，韻味十足。

51、珍貴的紅木，經典的家具。

52、鑫藝品質，一流風格。

53、李鴻·智森是梅辛的神圣家族。

54、仿古，紅木文化。

55、古典紅木家具，傳世珍品。

56、陳至是無與倫比的產品，一切都是藝術

57、繼承紅木家具的典范，品味智慧、美麗、芬芳。

58、紅木是天然的皇家產品，陳至是獨一無二的。

59、典雅紅木，做工精致。

60、紅色的味道，優雅而深沉；造型優雅，傳世之寶。

61、給你過去和現在的優雅，給你古風的呵護。

紅木家具品牌口號2

1、材有美，工有巧，天時地利。

2、鬼斧紅木，匠心家具。

3、紅木家具，古韻傳情。

4、紅木家居，求精取經。

5、古色古香，紅火生活。

6、真材料，細作工，高品質。

7、紅木精品，珍藏經典。

8、精雕細琢，精品至尚。

9、好木好料，精工精寶。

10、紅揚經典，再造神奇。

11、一斧一鑿，皆是我精誠所致。

12、無盡精品，力臻完美。

13、品味幸福，品味人生，紅木家具，讓愛飛翔。

14、選一流真材，造傳世經典。

15、問古今紅木，禮天地貴人。

16、紅木家具精彩無限，精品紛呈你我有約。

17、千年厚重，傳世典藏。

18、紅木家居，品質天下。

19、百年樹木精雕琢，千秋古韻今朝藏。

20、品味生活，品家居之選。

21、紅木奢華，典雅之家。

22、天工之木，匠心之俱。

23、紅木家具，最保值的收藏。

24、歷史的厚重，精品的'保證。

25、精品紅木，雅致人生。

26、高貴品質，時尚生活。

27、紅遍中國，有“木”共睹。

28、問鼎古今嘉木，禮待天地德人。

29、居家擇良木，生活品質高。

30、“馨”滿“藝”足的享受。

31、紅木家具，完美結局。

32、品高，心誠，惠天下。

33、紅木家具，精品創意。

34、神木天賜，妙意人賦。

35、選一流紅材，造傳世精品。

36、心紅木，馨服務，新精品。

37、精品都源自有好料。

38、紅木家具，自然選擇。

39、精品紅木，家的所在。

40、精品家具，紅木傳情。

41、重品質，選紅木，齊暢想。

42、料好藝佳，家私錦華。

43、精湛技術，一流品質。

44、致精，致美，紅木家具。

45、精選材，全心造，力爭最好。

46、物超所值，買得放心，看著舒心。

47、紅木經典，精品呈現。

48、木中精品，做工至臻。

49、買的是家具，享受的是生活。

50、精雕上品，傳世佳木。

51、細節成就紅木家具。

52、品質卓越，紅木經典。

53、造就精品，成就卓越。

54、選材用心，讓您安心。

55、極品紅木，精品家居。

56、紅木精品，百年傳承。

57、紅木，魅力，精品演藝。

58、塊塊有源頭，處處是精心。

59、做好家具，精益求精。

60、時尚風，紅木韻，精品情。

61、真材精品，百年典珍。

62、紅木家具，精益求精。

63、紅木綻魅力，精品心演繹。

64、真材實料，精工制造。

紅木家具品牌口號3

1、傳承紅木經典，訂制家居時代。

2、太興家居，給您大觀園的舒適感。

3、太興紅木，中式家居定制首選擇。

4、紅木居，太興齊――太興家居。

5、引領紅木時尚，樂享太興家居。

6、高品紅木定制，太興一站配齊。

7、讓太太高興，選太興家居定制。

8、全屋裝修？來太興紅木定制。

9、太興家居：傳承古韻，定制雅苑。

10、紅木定義家居，定制源于生活。

11、太興家居：紅木定制，全屋生輝。

12、太興紅木，打造中式美學家居。

13、太興家居，為您量身定制的優品。

14、紅木定制經典，太興家居首選。

15、千年紅木家具，太興為您設計。

16、讓家更溫馨，選太興紅木家居。

17、太平紅時（世），樂者居木。

18、太興家居，用定制詮釋家居。

19、溫馨家居，紅木定制，惟有太興。

20、紅木傳承記憶，太興世輩永贊。

21、太興的`設計，讓時尚更超久。

22、紅木全屋定制，太興家居極致。

23、一站式紅木家居，太興滿足你。

24、雕刻極致品味，太興家居生活。

25、盛世典雅紅木，太興傳藏古今。

26、家居品牌萬千，太興品質領先。

27、紅木家居，全屋定制第一佳。

28、太興家具二十年，與您勵志前行。

29、太古紅木家居，新式全屋定制。

30、太興紅木，我的家居只有你。

31、太平引領潮流，興至全屋定制。

32、太以紅木起底，興自創意定制。

33、給我家的定義，給你太興家居。

34、太古紅木家居，興世全屋定制。

35、傳承古典工藝，追求卓越品后。

36、品太興，幸福家太興家居，定制您的安心生活。

37、家居有“太興”，生活樂無憂。

38、紅木飾家，個人私定，太興家居。

39、家居選太興，省時省事又省心。

40、太興紅木家居，年輕人的選擇。

41、太一興藝，紅木新作，內外兼修。

42、太古紅木家居，興式全屋定制。

43、太興全屋定制，紅木國粹家居。

44、匠心紅木，尊享創新，自在太興。

45、太興家居太興好家居，用心做家具。

46、昨日明式家具，今日太興家居。

47、紅木時尚家居，太興全屋締造。

48、大興紅木家居，領首全屋定制。

49、富“太”之家，尚“興”之居。

50、太學為古至尊，興紅木為今之魂。

51、太興定制專家，尚新全飾你的家。

52、定義紅木居家，定制太興家居。

53、太木傳承國色，興旺百家萬世。

54、太古紅木家居，新式全屋定制。

55、溫馨家居，紅木定制，惟有太興。

56、太興家居，用定制詮釋家居。

57、太興家居：傳承古韻，定制雅苑。

58、盛世典雅紅木，太興傳藏古今。

59、太平紅時（世），樂者居木。

60、紅木定義家居，定制源于生活。

61、太興家居，給您大觀園的舒適感。

62、讓家更溫馨，選太興紅木家居。

63、太興家居：紅木定制，全屋生輝。

64、太興紅木，我的家居只有你。

65、千年紅木家具，太興為您設計。

66、高品紅木定制，太興一站配齊。

67、全屋裝修？來太興紅木定制。

68、太興家具二十年，與您勵志前行。

69、紅木家居，全屋定制第一佳。

70、紅木全屋定制，太興家居極致。

71、讓太太高興，選太興家居定制。

72、引領紅木時尚，樂享太興家居。

73、紅木千古揚名，家居首選太興。

74、太興紅木，中式家居定制首選擇。

75、紅木傳承記憶，太興世輩永贊。

76、太興紅木，打造中式美學家居。

77、太興家居，為您量身定制的優品。

78、一站式紅木家居，太興滿足你。

第四篇：體育品牌經營策略分析

體育用品公司經營策略分析

據世界體育用品聯合會最新調查報告顯示，“中國已經擁有全球65%以上的體育用品生產份額”，“中國的運動鞋生產已經達到世界年產量的80%”，而且據不完全統計，國內企業占據本土市場的八成以上。不過品牌專家分析指出，現在的中國只是世界體育用品生產大國，而不是品牌強國。近年來國內體育用品市場競爭角力激烈，各體育品牌爭相贊助大型賽事、大型直播活動以及組織支持地方體育事業，其中“中國排行榜2011中國體育用品十大品牌”排行顯示，李寧、安踏、361°分列前三名（名列第九步的紅雙喜實際也是李寧公司控股）。這三大品牌在日趨激烈的市場競爭中，保持市場份額并努力擴大市場。在市場化如此盛行的背景下，就有必要討論分析三個品牌在市場中所采取的經營策略，以及經營策略所帶來的實際效果。

一個品牌的樹立不是一件容易的事，但要毀掉它可能只是一個很輕率地決策，所以為了企業的生存和發展，在做決策時總是要慎重而大膽。在不斷地開發市場、搶占市場以及經營市場過程中經營戰略的選擇與實施至關重要，影響企業的成敗得失。三家企業的企業使命都是要通過提供具有高綜合價值的體育用品，滿足大眾消費者廣泛需求。企業遠景都是致力于成為令人尊敬的體育運動品牌。依三家公司目前的經營狀態而言，都基本都屬于發展戰略與穩定戰略的同步階段。

圍繞產品戰略的基本情況。三個品牌都是本土崛起的民營企業，發展之初都沒有多余資本支撐，但都有把企業和品牌做大的強烈愿望，所以最初不管是做運動服的李寧還是做運動鞋的安踏和361°（最早品牌名稱是“別克”，03年后更名361°），既然有了要做一個有價值品牌企業的愿景，企業本身就特別注重產品質量。在面對不同的經營環境時，三家企業在創立之初都明確只針對國內市場采取經營，所以李寧打造國內體育品牌、安踏不甘心和晉江其他制鞋廠一樣去做外國代工、361°抓住了國內旅游鞋熱銷的時機。針對不同的市場背景，企業抓住契機奪取了各自創立之初所需的市場營養。而近年來為鞏固市場和發展開發市場新能量，圍繞新科技平臺，2005年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，運動品牌的新品開發又以李寧06年鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技的誕生，標志著中國運動鞋科技研發能力追求世界領先行列的新階段，也更可以看作品牌競爭激烈尋求突破的著力點。在企業向更全面化的體育市場進攻中，產品作為一個基本立足點是謀求長久發展的企業所一直關注的重點。

圍繞市場戰略與投資戰略的基本情況。企業謀求市場立足后就開始了最早的市場戰略規劃，市場細分、確定目標市場、定位市場等一系列任務都將很大程度影響未來企業的發展，關于市場戰略的分析可以從企業的品牌塑造——廣告語的角度進行分析。

李寧篇 自1989年“李寧”商標注冊，創業初始，其廣告語曾是“中國新一代的希望“。在開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。但同時，李寧又牢牢抓住中國體育界沒有屬于自己品牌的運動裝備的契機，在1990年8月，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝。1991年，開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。1992年，被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。1993年，率先在全國建立特許專賣營銷體系。1995年，參加天津“中國體育用品博覽會”，成為中國體育用品行業的領跑者。1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加亞特蘭大奧運會，由此開始數屆奧運會中國代表團運動服的獨家供應商。1997年，在全國建立起自營分銷網絡。從1997年開始，李寧公司認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，為開發決定市場公司決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌，相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。1998年3月，率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心。1998年8月，向遭遇百年不遇的洪水災害的地方賑災600萬人民幣。1999年，與SAP公司合作，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。2000年，贊助中國體育代表團參加悉尼奧運會，奧運會前推出的廣告語以世界冠軍李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。2001年，與意大利及法國著名設計師簽約，推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象，產品設計走上專業化和國際化的道路。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，廣告語為“運動之美世界共享”。2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。年底，公司確立公司的使命、愿景、價值觀及業務發展戰略。2003年11月，E-POS項目正式啟動，公司開始全面啟動渠道管理信息系統。2004年6月28日，在香港聯交主板成功上市，成為第一家內地體育用品公司在香港上市。2004年11月，香港設計研發中心「李寧體育科技發展(香港)有限公司」成立。2005年1月，成為NBA官方市場合作伙伴。2006年成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。2006年4月，與ATP正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系。2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技。2007年3月，李寧公司簽約瑞典奧委會。2007年6月，李寧公司簽約西班牙奧委會。2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。2010年6月30日，李寧公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，打造“90后李寧”。新口號為“Make The Change”。品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市與耐克等國際品牌展開正面爭奪。但隨著2010年，李寧公司重塑品牌的計劃失敗，目前的李寧品牌不僅流失了原有的核心消費群，亦沒有成功吸引到“90后”成為其目標客戶。而內控問題、混亂的經銷商體系以及產品定位都需要較長時間去整改。，10月12日，該公司發布公告，稱公司執行董事及首席財務官（CFO）鐘奕祺已辭任上述職務。短短3個月里，李寧公司兩位高層離職。在聘用新任行政總裁之前，李寧公司將由創始人及執行主席李寧，與執行副主席金珍君帶領。但10月12日，李寧公司股價一度升幅達7.7%，全日升3.43%，至4.8港元，為3個月以來的高位。

安踏篇

安踏創業至今的過程總體都比較平穩，發展態勢良好。創始人丁世忠在賺下了20.3萬后，通過對市場的觀察，發現老家晉江的鞋在北京的低價銷售。他認為，晉江貨質量上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的原因就是晉江鞋沒有品牌，于是決定自己創立一個品牌。1994年安踏(福建)鞋業有限公司成立，創立安踏品牌。到1998年底，開拓國內市場的分銷渠道，安踏在全國各大中城市已經建立起了近2000個專營點。1999年丁志忠做出了重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽訂協議，聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。孔令輝+CCTV”，使安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點的銷售大漲。同年，安踏分別贊助第四屆全國城市運動會、世界中學生運動會、北京國際馬拉松賽、第十三屆亞運會。丁志忠認為，運動鞋只是單一的領域，應該把“安踏”定位為一個真正的體育用品品牌。2001年，“安踏”由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式——體育用品專賣店。2002年開始服裝銷售。同年10月，安踏運動鞋取得了2001運動鞋市場綜合占有率第一的好成績。2003年開始配件銷售 ；2004年安踏網點遍布全國省市 ；2005年提出「Keep Moving」的品牌理念； 2006年安踏與CBA續約7年，冠名贊助中央電視臺「安踏CCTV體壇風云人物」。開始建設服裝生產線。2007年在香港聯交所主板上市；2008年成為國內第一家進軍兒童體育用品市場的運動品牌。2009年安踏成為2009-2012年中國奧委會合作伙伴。2012年倫敦奧運會，取代了為李寧品牌所占領的中國代表團領獎服打造供應商的地位。而安踏廣告語此間一直是為人熟知的“Keep moving......永不止步”，這好像就像是安踏的企業內核一樣。“安踏”字體橫平豎直、四平八穩，寓意安心創業、踏實做人的精神品質。從譯意上看，體現厚積薄發、水滴石穿，以穩健的步伐開拓國內外俄市場。

361°篇

在1985年前后，中國內地風行穿旅游鞋，丁建通瞄準機遇引進制鞋設備。1994年，丁建通成立了別克（福建）鞋業有限公司。經過10年奮斗，曾經是家庭作坊式的小廠發展成為一家擁有12條生產線、年產800萬雙活動鞋的集開發、生產和銷售為一體的團體性專業制鞋企業，擁有固定資產3．5億元，其品牌內涵就是“大膽做自己”。2000年，被國際鞋業威望雜志評選為最佳公司；2001年以來，持續蟬聯中國活動鞋銷售量三甲并一躍躋身于全國制鞋行業前列。2003年，榮獲第五屆晉江鞋博會一等獎、產品設計一等獎；2003年在歐洲成立了匈牙利銷售中心和第一家專賣店，把銷售通路與國際正式接軌，將品牌推向了世界。同年，榮獲“國度免檢產品”稱號。然而由于與汽車“別克”品牌撞車，工商局2003年提出要求更換品牌的通知。公司為獲得更大的發展，為了表示他們個性的突破、自我的超出、沒有美滿永遠尋求的企業文化，給新品牌命名為“361°”，并投資5000萬元廣告費重新包裝新品牌樹立“多一度熱愛”的全新品牌信念。從2003年到2004年，從“別克”到“361°”，361°體育用品有限公司閱歷了企業發展史上最大的一次變更。這次變更不只是品牌視覺上簡略的更新換代，更是企業品牌發展新舞臺的構筑。361°開始了堪稱強勢的品牌進級，從鞋業公司到體育用品公司、從產品單一性到產品系列化、從幾百個銷售網點到3000多個專賣網絡、從零碎終端的單店管理到專賣系統的體系升級，尤其是品牌在終端運營管理過程中，從專賣形象、商品擺設、終端促銷、導游服務、商品管理等各方面實行了全面管理升級，加上2004年6、7月份的361°區域營銷峰會，更是把市場終端管理的整改活動推向了高潮，極大地晉升了品牌的整體形象和專賣品德。2005年，361°遍布全國的分公司達到32家，銷售網點超過4500家，公司名列世界《福布斯》中文版最具潛力企業100榜榜首，并入選”中國500最具價值品牌“，排名高居行業第一，被認定為”中國馳名商標“。2005年，三六一度（中國）有限公司成立，確立全球發展戰略。2006年，361°成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及唯一指定運動，與CCTV-5聯手打造”361°娛樂籃球"。2006年11月，在CCTV黃金時段招標中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-2008體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面。2007年1月，在 “影響中國”評選中，與世界500強企業同獲最高獎項“影響中國創意營銷獎”，成為入選企業中最年輕，發展速度最快的品牌。2007年，與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系，同年再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽。2007年，與騰訊網戰略合作實現突破性升級，“賽事共建，會員共享”理念再次引領中國網絡體育營銷。2008年，在中國優秀廣告作品“IAI年鑒獎”中，361°品牌TVC挑戰篇與一線國際品牌同獲殊榮。同時361°品牌廣告語“中國 勇敢做自己”入選2008十大流行廣告語。2008年11月21日，361°簽約廣州2010年亞運會高級合作伙伴。2009年6月30日于香港聯交所主板成功上市。2009年9月15日，361°童裝事業中心啟動，童裝品牌開啟。2010年5月，廣州2010年亞運會361°打造官方制服發布會舉行。以“亞洲多一度熱愛”的361°亞運傳播口號的啟用為標志，公司正式公布了其作為廣州2010年亞運會高級合作伙伴的亞運戰略。2010年7月5日，胡潤研究院發布了《2010胡潤品牌榜》，361°成功殺入百強。2010年9月3日，361°正式啟動廣州設計研發中心。2012年倫敦奧運會361°是朝鮮代表隊指定服飾。

結語

由于骨子里都是要做頂級運動品牌的愿景，三家企業在積極開拓國內市場之時，也積極向國際市場發出信號，策略上都是要樹立國際化、高端市場的形象，然后逐步向整個市場的占領發起挑戰。但我個人覺得這三家企業都并沒有現階段真正要進軍國際市場的意思，國內年銷售額的增長基本可以滿足他們的發展了，但是為什么還要打國際牌呢？現身說法吧：廣州亞運會比賽末期，央視體育記者采訪眾多國內外人士關于本屆亞運會的印象是什么。其中采訪到一個外國記者的最深刻印象時，記者指著自己身穿的工作外衣左胸口的“361°”標識問采訪記者是什么意思，為什么在很多地方都可以看到這個標識，是你們政 府的地方徽章還是電視臺標識？由此可見即使在廣告鋪天蓋地的亞運會上，361°品牌也沒有得到外國友人的認同。在全球化經濟的今天，大型集團企業往往把原材料采購、加工、裝配工作外包以降低綜合制造成本，而自己掌握關鍵核心技術以及強大的管理能力。美國把制造業搬到了亞洲，更集中在中國地區，而行業競爭中三家體育品牌的產品顯然都是中國制造，本質上制造成本不存在差異，而且現階段三家企業都在全國建立了自己完整的流通體系，所以流通成本、終端零售也不存在多少差異。在三家企業發展過程中所經營的產品都是“先基于一點，后連成一片”的策略，不時推陳出新，穩固市場份額并積極搶占新市場。各企業建立自己的運動科技研發工作室就是一個明證。在建立市場體系后，企業追求自己的市場位置，必然要有產品服務目標的確立。俗話說“守業更比創業難”，一旦企業建立規模，如何維系生存并得到新發展所需要的市場就成了擺在企業集團面前必須跨過去的坎。企業的具體經營方式千變萬化，但是品牌價值的樹立是其不變的奮斗方向。三家企業的具體發展狀況都與其同期所用廣告語之間存在著某種特定的內在關系。當企業理念、企業文化與廣告推廣語之間形成良好內在互動，便在企業內部和外部市場之間形成一種潛在的認同感。品牌推廣的方式從來不會是單一的，尤其是大品牌，在消費者面對諸多宣傳攻勢時，認同感便在其品牌傳播之中便會起到靈性作用，潛移默化的將消費群從整個市場吸引到品牌觀念上來。從李寧來說，早期決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌的那次目標客戶群轉變，將李寧品牌形象和銷售業績全面提升了。尤其是在其將企業全新品牌定位：“李寧，一切皆有可能。”之后那段時間，李寧品牌的形象更是空前的優秀，一起皆有可能成了大眾接受李寧整個企業的切入點。但是李寧在之后由于市場業績不理想，開始又一次重新品牌定位打造“90后李寧”，“Make The Change”的口號好像只是宣傳口號，企業還在舊路上徘徊，在企業文化上并未與品牌形象銜接，導致出現品牌文化斷層感。李寧在改變目標群體后銷售業績仍然萎靡不振，管理層又發生洗牌。而安踏、361°給人最深刻的“永不止步”、“多一度熱愛”在不同環境下的全新詮釋，帶給消費群的都是一次全新的理解與認同。品牌價值的傳達，并不只是一次全新的外在包裝可以完成的。可以這么說，如果人們更期望于包裝效果，那么電視網絡上隨便一個華麗的廣告都可以達到，那還要品牌做什么？品牌的出現最早只是品質的保障，但現在不一樣了，物質生活的提高將消費者對于企業文化的認同度也一并提升到品牌價值的高度了。變，沒有錯；企業要生存就要提供能滿足變化著的需求，但是變哪里，怎么變確實是一個值得商榷的問題。所以，越是已經有知名度的品牌，新的只能是產品的包裝，而作為產品內核被認同的企業文化是要在傳達給消費者的同時保持高度連貫性與統一性的。

第五篇：“中國郵政”品牌經營策略

“中國郵政”品牌經營策略

——精益物流：中郵快貨

由于物流在西方發達國家的實踐中是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務水平的利器，因此物流理論引入我國后，受到了政府和企業前所未有的關注。作為物流專業化集中表現的第三方物流，也首當其沖倍受推祟，迅速升溫。跨國公司更是對我國的物流市場覬覦已久，入世后大舉進駐我國的物流市場。越來越多的人對第三方物流的前景看好，物流成為繼IT、金融之后最受追捧的行業之一。郵政物流作為第三方物流的一部分，它秉承了“中國郵政”的強大品牌優勢，同時也是“中國郵政”參與市場競爭的產物，在本文中，分析郵政速遞物流業務中精益物流這一能夠塑造“中國郵政”品牌的物流業務，重點分析以中郵快貨—航空快貨為中心的郵政物流的品牌經營策略，對其將如何塑造郵政速遞物流品牌業務提出自己的一些觀點，以供參考。

一、中郵快貨業務在我國物流業發展中顯現出超群和極強的生命力

中郵快貨以快為本，更有強大的郵政網絡支持，依托先進的一體化物流服務理念，為顧客提供精益求精的專業服務。其擁有中國覆蓋最完整，延伸最前沿的物流集散網，通過五大行郵專列和物流干線汽車專線網絡連接全國，成為統一指揮、統一運作，覆蓋全國31個省(區、市)，300多個地市，1800多個縣(市)的現代物流集散網絡。這一覆蓋范圍和能力，以及發展潛力是任何其他公司無法比擬的。在顧客要求越來越細，市場服務手段越來越高的形勢面前，江蘇郵政優化和拓展自身網絡，借船出海，開辦了航空快貨業務。航空快貨業務是中郵快貨品牌下的子產品，由江蘇省公司開發，其整合集散網資源和南京祿口國際機場空港中心航空運輸能力，提供達39個空港，241個城市門到門和門到港航空貨運服務，打造了標準化、流程化、信息化的航空貨運

服務產品，解決了目前中郵快貨產品單一與客戶普遍需求多樣之間的矛盾，并且實現了流程可視化。

中郵快貨把靈活服務和高端服務作為營銷賣點，將郵政自主網絡與社會優質網絡進行了有機結合，從收寄尺寸、重量、規格、處理手段等方面對傳統郵政特快業務處理中規格、尺寸、重量、封裝、運輸、收寄、配送等作了較大的拓展補充，更加切合市場、適應了顧客需求，以有“一多、二高、三小”服務需求的顧客作為主要服務對象，提升IT、電子、服裝、五金、煙草等行業從樣品寄遞到批量出貨的經營手段和運作能力，拓展了經營空間。

中郵快貨業務從開辦之初就確立了全過程運作環節及時結算的標準和要求。成為郵政網絡運行管理的創新之作。從而有效調動了使用、維護該網絡的積極性和自覺性。經營手段雖然靈活，但卻嚴明了收寄、配送環節的服務標準；網絡覆蓋面最廣，但卻提出了讓顧客從交寄時就明了并努力達到了的限時服務；同樣是快件服務，卻創新做到了信息、實物同步的查詢、回單服務。近期又對其信息系統進行了改造、升級，使之更趨完美、優越。

二、始終堅信創辦精益物流是郵政速遞物流戰略選擇的必然結果

精益物流是運用精益思想對企業物流活動進行管理，所謂精益思想是指以盡可能少的人力、物力（如設備和場地等）投入，最快速度地創造出盡可能多的滿足顧客需求的價值；同時也越來越接近客戶，提供他們確實需要的東西。它起源于日本豐田汽車公司的一種物流管理思想。豐田汽車公司的創始者們，在不斷探索之后，找到了一套適合日本國情的汽車生產方式：及時制生產、全面質量管理、并行工程、充分協作的團隊工作方式和集成的供應鏈關系管理，逐步創立了獨特的多品種、小批量、高質量和低消耗的精益生產方法，并將精益方式擴大到制造業以外的所有領域。尤其是第三產業，把精益生產方法外延到企業活動的各個方面，不再局限于生產領域，從而促使管理人員重新思考企業流程，消滅浪費，創造價值。精益思想的理論誕生后，物流管理學家則從物流管理的角度對比進行了大量的借鑒工作，并與供應鏈管理的思想密切融合起來，提出了精益物流的新概念。精益物流的核心是追求消滅包括庫存在內的一切浪費，并圍繞此目標發展的一系列具體方法。它是從精益生產的理念中演變而來的，是精益思想在物流管理中的應用。郵政將現代物流的市場層次，定位在ＩＴ電器產業、醫藥、日用護理、出版、煙草等行業中多批次、高時效、高附加值、小體積、小批量、小重量、的產品，并為上述企業提供具有郵政特點的個性化、一體化、精益化的物流服務。這僅是郵政進入物流領域的開端，隨著經濟全球化步伐的加快，建立全球供應鏈已成為大型企業的必然選擇。目前有許多知名物流企業開展的第三方物流，已開始向企業供應鏈推進，他們通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，到中間產品及最終產品的倉儲和最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，形成由采購供應、倉儲、運輸、分銷、配送直至最終用戶連為一個整體功能網結構模式。這是全球現代化物流的發展趨勢。郵政確定精益物流是中國加入ＷＴＯ后，郵政面臨國際、國內物流企業挑戰的需要，是郵政發揮全網優勢的需要，是鞏固扭虧戰略成果的需要，是實現郵政產業結構優化的需要。因此郵政必須遵循“有所為，有所不為”準則，實事求是地確定郵政物流的市場定位和發展目標，通過培育和大力發展精益物流業務，塑造出能產生品牌效應的新型郵政業務，打造出具有高水準“三流合一”特色的服務品牌、形成“人無我有，人有我優”的網絡服務提供能力，追求“全網利益至上”“持續改進”的團隊境界，從而提高郵政速遞物流專業的經濟效益和社會效益。

三、憑借中國郵政實施精益物流的優勢將其應用與郵政速遞物流生產經營實踐中。

在競爭對手如林的今天，郵政企業應不斷以新的姿態、新的理念、新的手段和技術來設計“包裝”自己，保持和發揚中國郵

政“老字號”的良好形象，才能立于不敗之地。但是隨著競爭對手不斷涌現，郵政專營業務的發展空間越來越小，郵政只有從基本服務中轉移出來，進入附加值較高的增值服務領域，才能使郵政在廣闊的空間中得到更大的發展。現代物流為郵政進入增值服務領域開拓了良好的發展空間，我們要把握這個機遇，采取相應的措施躋身于這個發展空間，塑造出郵政品牌業務。

１．郵政品牌優勢

中國郵政具有百年的歷史，給世人的印象是：誠信、迅速、安全、便捷。在步入現代物流的大潮中，首先要營造一個良好的外部環境，運用社會對郵政的良好印象，在現代物流領域中，樹立良好的企業形象。從目前我們接觸的國內外各類企業中體會到中國郵政，這個巨大的無形資產已深入人心，它不僅能滿足社會各階層的需要，在國內外知名企業中有良好的形象和信譽，而且在整個社會群體中，郵政所具有的特殊信任度，使一些社會物流企業自嘆不如。

２．郵政資源優勢

郵政具有集物流、信息流、資金流三位一體的運營體系，擁有一個國內最大、最完整的實物傳遞網、郵政速遞物流信息網。目前全國共有郵件處理中心210個，郵政營業網點6.7萬個，各類郵政運輸車輛4.1萬臺，火車郵箱593輛，郵政專用飛機10架，郵路總長298.4萬公里。為適應現代物流業務的發展，國家郵政局投資在全國搭建并不斷更新了郵政物流綜合信息平臺，并開通了“183”郵政物流網站（www.tmdps.cn），從而基本實現了各種物流信息的資源共享。同時還將利用現有的資源在全國重點城市搭建可供各局使用的實物公用交換平臺，組建郵政物流集散倉儲中心，從而滿足了現行的實物運輸網難以做到的特殊物流客戶的要求，解決了客戶在產品流通環節中物流服務方面的問題。郵政現有的場地、設施、業務功能和處理流程基本具備現代物流的雛形框架，同時還擁有迅速、準確、安全、便

捷的實物傳遞網和遍布城鄉、社會物流企業觸及不到的投遞網絡。網絡的優勢已被國內外許多知名企業看好。在郵政進入現代物流領域后，只要對現有的網絡組織和運行機制進行調整，就能充分利用自身優勢和特點，實現資源共享，并塑造出與其他物流企業不同的具有中國郵政特色的現代物流業務，以此提高郵政在物流領域中的知名度，創建郵政品牌業務。

四、及時解決發展精益物流所存在的問題

雖然中國郵政具有與其他物流企業無法比擬的優勢和條件，有一個國內外知名的品牌和信譽，在硬件方面有自主的運輸工具，有一個完整的網絡結構，但是由于哪怕是極少數人對網絡運行質量不重視、對信息錄入工作不認真、對服務、運行監控不嚴都將對網絡的運行質量產生影響、對業務的發展產生影響、對郵政速遞物流企業的形象產生影響。而在一部分環節或部分人中對該網絡運行質量關注度有所削弱，出現了一些顧此失彼的現象，不結算或尚未及時結算的運輸環節爭相去“啃”，但不愿為網絡保駕護航，只圖收得進，不管質量、標準，只關注自主的線路，不關心全網的要求和利益，只問出口能否到達，不問進口是否還有問題。相當一部分問題看似不是大網問題，但肯定會對大網運行質量產生影響。

要正確認識、準確分析、敢于承認、下決心解決存在的問題；網絡不光是管理系統、運行方式要新、要先進，管理手段、維護標準、操作要求等環節要與之合拍；對優質的網絡要用先進的手段、科學的管理方法、嚴肅認真的工作要求去使用、維護、運行；尤其要重視管理，強調信息維護、監控的作用。讓這個網絡進一步發揮出引領、科學、超越的作用。

中郵快貨業務是中國郵政速遞物流公司所經營的業務的一個種類，但其發展的速度，適應市場需求的能力，顧客的美譽度，市場的影響力，業務發展的前景都較充分說明了這是一個有較長發展周期，能為精益物流業務的拓展起到引領作用的業務。這項

業務的運作，為進入增值服務領域提供了經驗和手段。

因此要立足本職，瞄準眼前：

1、真正認識到我這一環節就是全網的關健環節，高度重視進口環節的處理，尤其注重投遞質量，真正做到“全網利益至上”、從我做起、從自身做起；

2、堅持科學管理要求，嚴格流程操作標準，杜絕虛假信息，加強專職監控；

3、讓每一個攬收員、營銷員、操作員、投遞員熟記業務知識、標準。做到宣傳時朗朗上口，使用時得心應手，操作時一絲不茍；

4、以區為單位增加對出口信息和實物的過程監控；

5、逐日集中調出口信息堅控，爭取實物運輸和信息傳遞的時間差放最大時給攬投一線；

6、中間經轉環節針對出封發局郵件發運現場和信息傳遞的相應提示，進行分析，確保批次郵件同車次發運（包括航班）；

7、對區域及時投遞及時反饋信息指定專人監控，（包括對支局網投遞郵件在物流信息網與中心局系統，營業系綜有效對接前，由專人通過錄入支局反饋系統的手段進行監控；

8、一體化合同物流進入該網運行的業務，對其及時妥投、驗退貨管理，返單管理，扎口由專人監控。

綜上所述，持續改進，追求完善是發展精益物流的關鍵所在。精益物流是動態管理，它對物流活動的改進和完善是不斷循環的，每一次改進，消除一批浪費，形成新的價值流的流動，同時又存在新的浪費而需要不斷改進，這種改進使物流總成本不斷降低，提前期不斷縮短而使浪費不斷減少，從而使得成熟的網絡更優質，實現這種持續改進需要全體人員的參與，上下一心，各施其職、各盡其責，達到全面物流管理的境界。使這一品牌發揮更好、更大的作用。