第一篇：企業如何訂有效目標實現業績突破

如何進行教練式戰略目標落地

歲末年初，對于各個企業來說，制定銷售業績目標是一個企業在未來一年內的一個規劃，對于銷售人員來說，如何完成既定的目標成了今年工作中的努力的方向，而對于企業的老總來說，如何督促員工完成任務卻又成為了一個最大的難題。

不知不覺，2014年度已走過一半。當初年前豪情萬丈，大手一揮，今年600萬的銷售目標，好似揮斥方遒，浪厄激舟?；蛟S是今年年景不好，又或許是銷售團隊出師不利?？傊?，總之，上半年300萬的目標，即使有萬種理由，也掩蓋不了只完成200萬的事實。

讓我們來回顧傳統員工任務之路。

首先，設定目標。員工的目標往往都是根據企業的總目標而設定的。

其次，根據經驗，選擇完成方式。不可否認，經驗，是個很好的工具，我們可以通過過去的經驗去完成任務，但其缺點也很明顯，很難對完成與倍增業務量。

或許，我們再繼續通過過去的經驗主義，或許，我們對倍增的銷售業績將束手無策。此時，我們需要引入錦鴻高績效商學院的教練式戰略目標落地系統，來實現對倍增的銷售目標。

這時候，我們來認識一下錦鴻高績效商學院的教練式戰略目標落地系統。

1、對員工的接納是員工真正意識到錯誤的前提。員工面對上司針對未完成目標的提問，容易產生一種推脫心里。面對上司提問的回答便成了未完成預期目標的借口，真正需要解決的問題卻始終未解決。

2、在與員工對話中進行調焦是引導員工正視問題的關鍵。在肯定了員工在上半年的努力之后，對員工上半年未達到預期目標進行引導，調整員工的思維焦距，使員工自己構想如何才能夠增加銷量業績的方法。

3、與員工共同探討可行性是員工與銷售業績共同成長的重要環節。在員工構想的無數方法中，同樣還存在可行性的問題。通過探討，對可行性方法進行篩選，以此得出未來將要實施的預選方案。

4、優選方法是可行性探討的更進一步。在可行性探討篩選出可行性之后，對預選

方法的優點進行放大，缺點進行優化。通過對預選方案的強化，得出實施方案。

5、落地跟進是在執行實施方案得出業績倍增結果的重要保障。懶惰是人類的天性

任何人都概莫能外。即使上有政策，下也有對策。故而，落地跟進，監督實施，建立問責制績效機制能有效地督促員工對方案的實施。

國內已有不少企業在錦鴻高績效陳錦鴻教練的指導下，通過教練式目標落地系統，重新梳理出一套增加銷售業績的方法，從而實現銷售業績倍增之路。

第二篇：提升企業業績的有效策略

企業要提高業績，首要的是管理好業績考核變革，不僅要樹立業績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業績要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業目標為核心，精誠團結，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業繢效。

同吋，可考慮采用關鍵業績指標，這是一種卓有成效的業績評價體系，可直接應用于數千名管理人員和一線職工，能夠反映出對變革最終負責的人員的業績狀況。高管人員的業績考核指標應以高層次財務指標（如銷售額增長、市場占有率、利潤和價值創造）為主，而普通職工的業績考核則應以決定這些財務指標的重要基礎運營指標（生產率、產品質量和服務）為主。通過讓員工共同分擔所在部門的成功與失敗，來使員工個人與企業的命運更加緊密地聯系在一起。否則，由此造成的損失將計入設計人員的“賬戶”，今后在發獎金時從利潤中扣除。

關鍵業績指標是基礎的第一步，但如果未能與獎懲掛鉤，對員工的激勵效果就相對有限。激勵力度不到位，賞罰不分明，必然導致員工缺乏爭創優秀業績的動力，也使整個企業無法吸引到最優秀的人才。即使企業的制度和文化對企業用于工資預算的金額有所限制，也必須保證業績最好的員工能得到足夠的薪酬。對迫切需要獲得認可、職業發展和個人發展的員工來說，提供非物質性獎勵也會收到成效。

激勵措施是所有業績管理體系的重要組成部分，不過，胡蘿卜還要加大棒效果才會好。要改變長期的積習，管理人員和員工在無法達到業績要求的情況下，就必須切實承擔所產生的一切后果。企業對待業績低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業既然無法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來懲治那些對企業貢獻較少的員工。如果員工僅僅是因為工作能力不行而效率不高，而非工作態度不好，則企業可以為其提供培訓，或調到其他更適合的崗位，或調往非核心部門。但對于那些長期表現不佳的員工，管理層恐怕只能通過凍結其工資或將福利降至最低水平等方式來進行懲罰。

企業領導人一定要具備卓越的領導才能。高層領導的思路往往較為僵化落后，總是將企業的失敗歸罪于市場情況的變動。企業只有在強有力的CEO領導下革除舊弊，才能實現經濟的全面復蘇。強有力的領導者要有辦法提高員工的積極性。企業的CEO除要具備能力超群和以市場為導向——這些普通企業CEO所必備的素質外，還要考慮企業的社會責任和盈利能力，以綜合平衡國家賦予企業的使命與市場需求。企業的CEO有時還需要承擔一定的風險，在公司盈利與社會責任之間作出傾斜。領導者提升其自身的領導能力的道路還很長，征途剛剛開始。

提高公共部門的經營業績是共同難題，任務尤其艱巨。要革除企業的種種弊病，沒有坦途可走。要確立業績導向型企業文化，就必須有目標遠大、能力超群的企業領導人，企業管理班子要著眼于創造價值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實現企業的整體目標，而且要做好一旦無法實現業績目標，就要承擔一切后果的思想準備。如果企業希望在向現代化業績導向型經濟的轉型中得以生存，甚至成為全球領先企業，就只有矢志于變革，別無他途。因此，企業的管理人員在進行重大決策時，更要看重市場策略和損益表，而非政府規定的產品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長大了，老鷹決定帶著小鷹去練習捕食。它們從山崖上的窩里飛出來，向一個被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對小鷹說：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞?！毙→梿枺骸盀槭裁茨抢飼泻芏嚯u呢？”“都是人類養的。”“人類養雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開心極了！它問老鷹：“我們怎么才能抓到雞？”老鷹說：“看我的！”只見它朝著雞們猛地俯沖下去，沒等雞們反應過來，一只肥大的公雞已經被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現在回去享受美味，明天再來抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來到村莊那片草地的上空。那群雞看來早已忘記了昨天的危險，還在那里悠閑地覓食。老鷹對小鷹說：“今天你來抓！”小鷹頓時嚴肅起來了，它邊盤旋邊盯著那群雞，同時心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛，吃了可惜……好半天，小鷹都沒拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發現了危險，四散逃開了，小鷹自然也沒抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說：“第一次抓雞沒有成功，沒關系，要總結經驗。抓雞一定要迅速確定目標，并以最快的速度向目標沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失敗！”聽了老鷹的話，小鷹深深地點了點頭，它明白了這個道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時候，小鷹當即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標，并迅速發起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標對我們做任何事情來說都是最重要的，沒有明確的目標而盲目行動，最終的結果往往是失敗。同時，確定目標之后要抓住時機，迅速行動，機會往往只在瞬間。

第三篇：直屬企業2018經營業績目標責任書

編號:201801

XXXX集團有限公司 直屬企業2018經營業績

目 標 責 任 書

XXXX集團有限公司 綜機設備有限公司

甲方：XXXX集團有限公司

乙方：綜機設備有限公司

第一條 經營業績考核

為明確甲乙雙方權責，確保XX集團2018工作目標全面完成，根據XX集團與上級集團公司簽訂的2018經營業績目標責任書要求，結合XX集團有關規定，甲方作為乙方管理人，依法對乙方行使監督管理職能，負責建立乙方負責人經營業績考核制度，并以簽訂經營業績責任書的方式對乙方進行考核和獎懲，乙方依法接受甲方的經營業績考核。

第二條 考核期間

甲方對乙方進行考核，考核期間為壹年，即：從公歷2018年1月1日至2018年12月31 日止。

第三條 考核內容

甲方對乙方2018年經營業績考核指標及目標值：

（一）安全：單獨考核, 另文下達；

（二）利潤：補貼前利潤總額360萬元。第四條 考核與獎懲

（一）甲方根據本責任書的規定對乙方進行考核，并對 乙方進行獎懲。乙方領導人員的基本薪酬標準按甲方的有關規定執行。

（二）主要考核指標辦法如下： 1.乙方基本考核指標：

完成利潤考核目標，績效薪酬為基薪的2倍。2.考核時，與乙方下列指標向下掛鉤：

（1）企業領導人員廉潔從業不符合要求，按與甲方簽訂的《全面從嚴治黨主體責任責任書》扣減負責人績效薪酬。

（2）企業黨建工作(含意識形態)考核為基本合格，扣減負責人5%績效薪酬；考核為不合格，扣減負責人10%績效薪酬。

（3）發生停工停產、沖擊堵塞高速公路或國道和大規模群體性不穩定事件，視情節扣減負責人5-10%績效薪酬。

（4）發生甲方應扣減績效薪酬的其它情形的，按其規定相應扣減負責人績效薪酬。

（三）乙方超額完成甲方下達的利潤考核目標，在績效薪酬兌現同時，可按超額完成考核利潤目標部分的10%，提取超額完成利潤目標獎勵，最高不超過基薪的1倍。

（四）其他相關規定

1.乙方考核期內盈利，但未完成甲方下達的利潤考核指標，該項績效薪酬按實際完成比例兌現；乙方考核期內虧損，該項績效薪酬為零。

2.乙方應在甲方考核之前，提交必要的簽證材料及文件 依據，甲方對考核指標的完成情況予以確認。

3.乙方副職負責人薪酬應依據其崗位職責、承擔風險和貢獻等因素進行綜合考評后確定分配系數。對涉嫌違紀違法的班子成員，按相關規定執行。

4.XX集團外派人員在乙方單位任職期內取得的任何工資性收入應按照《關于印發外派人員薪酬管理辦法的通知》文件規定，按月上交XX集團財務。

5.經營業績考核的其他事宜仍按相關文件執行。第五條 各方權責

（一）甲方履行出資人職責，維護所有者權益，依法享有對乙方所在企業的國有資產進行監督管理的權利，并具有依照相關程序對乙方進行考核，根據考核結果對其進行獎懲的權利。

（二）甲方將采用報表、經濟運行分析、工作調度和企業重要情況報告等手段，對乙方經營業績考核和重點工作目標的執行情況進行定期動態跟蹤檢查與監控。若乙方經營業績考核和重點工作目標完成情況明顯滯后，甲方將向乙方企業負責人提出預警并進行督導。考核期乙方未完成甲方下達的經營業績考核指標且差距較大，甲方將視具體情況對乙方黨政主要領導進行組織調整。

（三）乙方應遵守國家法律法規，忠誠勤勉地履行企業管理職責，實現國有資產的保值增值，不從事任何損害企業和國有資產利益的活動，并接受甲方的業績考核，根據甲方 要求按時提交本責任書所涉及的相關考核資料和文件。

（四）乙方享有依法自主經營所在企業的國有資產，依照本責任書的規定取得報酬及獎懲的權利。對業績考核和獎懲意見有異議的，乙方有權向甲方提出。

第六條 責任書的變更、解除和終止

（一）本責任書生效后即具有約束力，任何一方不得隨意變更或解除。

（二）如遇國家法律法規、相關政策發生變化，本責任書規定與之相抵觸或因不可抗力因素影響，致使雙方確定考核指標明顯不合適的，經雙方協商一致，可修改或變更本責任書的相關條款直至解除。

（三）乙方根據上款提出變更或解除責任書，應提交總經理辦公會或董事會決議以及其他相關證明文件，乙方全體被考核人員共同以書面一致意見的形式，向甲方提交變更或解除本責任書的申請，經甲方審核同意后，方可變更或解除本責任書。在甲、乙雙方協商一致達成新責任書之前，本責任書同樣有效。

（四）責任書部分條款的修改或變更不影響本責任書其他條款的效力。

（五）考核期滿，責任書履行完畢，本責任書自行終止；考核期內，乙方因經營管理不善導致差距較大或違法、違規導致重大決策失誤、造成重大損失的，甲方有權解除本責任書，并保留向乙方追償的權利。責任書的終止或解除，并不 免除乙方因上述原因應承擔的法律責任，包括但不限于對黨政主要領導扣減績效年薪、組織調整和經濟賠償責任。

第七條 生效

（一）本責任書經甲、乙雙方黨政主要負責人代表簽字后生效。

（二）考核期內，乙方領導人員發生變動，不影響責任書效力，本責任書對乙方變動人員的后續者也具有約束力。若乙方中的法定代表人或二分之一以上的人員離職或離任，繼任者可與甲方協商繼續執行、變更或解除本責任書。

第八條 附則

（一）本責任書未盡事宜雙方將另行協商，并可簽訂補充文件，作為本責任書附件。責任書附件為本責任書不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

（二）責任書中所稱“乙方”即為乙方個體或全體；責任書標題和編號僅為閱讀方便，不應以任何方式影響對本責任書的解釋。

（三）責任書正本一式貳份，甲方、乙方各執壹份。

【本頁無正文，為簽字蓋章頁】

甲方：（簽字）

（甲方蓋章）7

（簽字）（簽字）（乙方蓋章）

乙方：

2018年1月12日 2018年1月12日

第四篇：企業一年實現業績增長300%的管理方法

讓企業一年實現業績增長300%以上的管理方法

國研智源.田修

當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中發現機會、把握發展機遇，找準投資方向、實現轉型發展、迅速構建具有獨特競爭優勢的項目、產品服務體系，全面提升核心競爭力，打造強大的市場競爭力。國內頂級管理智囊機構——國研智源管理研究咨詢中心田修博士帶領專家團隊經過一年時間，對全球近五十家五年來業績增長最快、轉型發展最成功的企業進行總結分析，找到確保其業績增長快速增長的關鍵秘籍，通過分析發現：全球業績增長最快的企業，都是圍繞提高企業自身創新能力、尋找到創新發展路徑的管理模式上找到突破點，建立完備的企業創新發展的管理體系，是保證在困境中崛起、實現業績快速增長的關鍵。完備的企業創新發展的管理體系包含七大核心內容:

一是創新戰略體系。創新戰略體系是企業創新發展的總綱。為整個企業創新活動指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標就越遠。創新戰略管理體系設計，具體包括企業面臨競爭環境及優劣勢評價（SWOT）、構建企業競爭優勢的創新策略設計、企業創新發展的各項目標設計。

二是創新文化體系。創新文化體系是滲透在一切企業活動中的無形推手，是整個企業創新發展的靈魂所在；是激發員工突破性的方法和產品的關鍵，是在困境中充滿創新激情的氛圍營造。優秀創新文化培育是企業持續創新的源泉。包括創新文化體系設計，具體包括提煉體現企業特色的創新價值體系、設計體現企業特色的創新感知載體、營造員工自動自發的創新氛圍。

三是創新管控體系。創新管控體系是企業創新提供領導、機構和流程保障、確保員工創新活動與企業整體戰略吻合，及時發現員工有價值的創新亮點，使員工創新行為切實能夠為企業創造價值、贏得機會、增加利潤、降低成本提高效率服務的關鍵。具體包括創新管理機構設計及職責界定、企業最小創新單元的組建、創新行為的發現及評審流程的設計、市場快速反應跨部門創新團隊的構建、創新成果的保護。

四是創新投入機制。創新投入機制關鍵是建立起與組織相適應的創新資金投入機制，并將創新投入資金能夠最大化的產生創新收益，避免創新投入的盲目化，根據不同項目，采取不同的投入策略。具體包括投入形式及規模規劃、資金使用流程設計、創新投入效果評價。

五是創新能力體系。創新能力體系以培養組織的人具有創新思維能力和創新實踐能力為目的，根據單位特點，設計符合組織現實的創新能力培養路徑，定期檢驗創新能力，并不斷完善企業創新能力體系，具體包括關鍵業務流程創新要點提煉（創新雷達圖繪制）、員工創新能力培養體系、員工創新能力評鑒體系。

六是創新激勵體系。創新激勵體系是組織能否持續創新，很大程度上取決于組織是否有一套有效的激勵制度，激發員工創新潛能，參與組織創新活動，在創新活動中發揮“催化劑”作用。具體包括激勵模式及標準、團隊成員創新貢獻評價、激勵分配流程及形式設計。

七是創新平臺建設。創新平臺是載體。是聚集員工、客戶及相關利益者創新思想的工具，通過這個載體，可以人把創新的想法展現、共享、并直接影響企業的技術和管理創新。具體包括合理化建議互動平臺構建、360度創新平臺構建、公司內部的創新智庫打造(田修中國發展研究獎獲得者；QQ: 1993704577;郵箱：shtianxiu@163.com)

第五篇：新形勢下企業工會如何有效實現民主管理

新形勢下企業工會如何有效實現民主管理

摘 要：加強基層民主建設，有效實現和保障民主權利，是現代企業全面建設刻不容緩的問題。因此文章對新形勢下企業工會如何有效實現民主管理進行一定的探討。

關鍵詞：基層工會；民主管理；落實措施

早在黨的十七大就直出“發展基層民主，保障人民享有更切實的民主權利”，是對強化基層民主管理新的更高要求。當前，依靠職代會制度進一步落實全心全意依靠職工辦好企業指導方針，仍然為國有企業所堅持，并在一定意義上對促進企業改革發展起到十分重要的作用。在現代企業制度下，為更好地適應新時期新形勢下社會市場經濟的變化，滿足企業發展的內在需求，企業工會組織必須積極探索，以企業實際情況為管理工作的基點，致力開發符合企業個性、可行性高且富有成效的管理新途徑，拓寬企業民主管理與監督的渠道，切實保障企業職工的民主管理權利，從根本上增強職工參與民主管理工作的有效性，促進企業更好更快發展。在新時期新形勢下，企業改革逐步深化，如何在這個強大的社會環境下切實做好員工民主管理工作，已成為企業工作組織亟需解決的問題之一。

在現代企業制度下，要想落實好企業員工民主管理工作，保證員工有效參與民主工作，就必須采取有效途徑提高員工對民主管理的認識。

1.作為當前企業在生產經營實踐中的創新工作機制，民主管理是企業管理工作中不容忽視的重要部分。在現代市場經濟大背景下，具有先進性、合理性、可行性、科學性的企業管理制度都能推動民主管理工作的進行，任何一種完善的企業管理機制，又必定適用于企業管理機制。所以說，企業員工民主管理并不與其他工作孤立、隔絕，一旦背離企業管理工作，民主管理將變得空洞無力。因此，新形勢下現代企業制度中的員工民主管理工作必須在現代企業制度的約束下正常運作，對于企業過去的成功實踐、合理有效的民主管理制度，我們應該“取其精華、去其糟粕”，同時對其進行規范和完善，促進企業民主管理工作得以整合、創新與發展。

2.新形勢當代企業制度中的民主管理工作，應當始終堅持實現企業與全體員工“互惠互利、共同發展”。企業民主管理的基本任務是維護好全體員工的民主政治權利與合法權益，確保員工在企業生產經營過程中獲得應有的合法勞動經濟收益與精神文化收益。由于企業民主管理的組織者不僅是推動企業發展的好幫手，還是加快企業完善民主管理機制的構建、協調并穩定企業內部勞動關系及有效激發企業員工的工作積極性和創造性的重要幫手，因此，企業民主管理必須遵循“科學性原則”和“以人為本”思想，維護好企業與員工的雙方利益。

3.為保證現代企業民主管理的有效性，企業可定期開展員工代表大會，為企業管理經營者和員工間構建一個溝通交流、協商共議的良好平臺。通過員工代表大會的開展，能有效解決處理員工權利問題，保證民主管理工作符合相關程序，但又不會出現越權現象。對于一些涉及企業勞動者權益問題，員工代表要重視并及時在會議上提出，以盡快得到有效解決建議。此外，企業要落實廠務、區務、班務公開制度，保障企業員工的知情權，充分調動員工的工作熱情，提高企業的經濟收益。

我認為，企業工會組織必須明確民主管理的主體是企業全體職工。在市場經濟體制下，職工的概念是泛指與企業存在勞動關系的勞動者，即與用人單位相對應的直接生產者，既可以是制造物質產品的工人，也可以是生產精神文化產品的技術人員，我們把這類人稱作員工。當然，代表企業用人單位一方的行政決策者是不稱作員工的。社會所有企業的行政決策者人原本就是投資者或其授權的管理者，他們行使的是企業的經營管理權，綜上所述，不需要也不應該賦予他們民主管理的權利。企業民主管理實踐中，企業工會組織應當維護好員工的民主管理權利，消除企業行政管理人員行使職工權利的不良現象。作為企業內部聯系廣大員工的重要紐帶與橋梁，企業工會必須要求工會人員深入到廣大員工中，關心員工、了解員工，與員工發展良好的關系。因此，工會人員要維護好企業員工的切身合法權益，及時將員工對企業生產經營過程中對勞動保護、生活福利等問題存在疑惑或意見要求反映到上級領導，逐步落實員工的“主人翁”地位，推進企業的發展。

總的來說，市場經濟體制的完善與發展，讓所有企業的工會組織都面臨更為復雜的工作關系，換言之企業員工民主管理的工作任務會越來越重。唯有企業工會不斷完善民主管理工作，把握好新形勢下企業民主管理的基本規律，創新民主管理思路，積極探索切實有效的民主管理新形式，保證企業工會組織在民主管理實踐中發揮更大的作用。

因此民主管理工作是一項貼近職工工作、解決職工問題、激發職工智慧、展現職工風采的一項長期性的群眾性活動。在當今社會不斷改革發展，加大工會自身建設力度，樹立“以人為本”的管理思想，充分發揮工會維護員工權益的智能，積極開展企業民主管理工作并加以落實，全面激發企業員工的工作積極性，增強企業凝聚力與感召力，從根本上提高員工對企業的“參與”和“監督”水平，對于加強職工隊伍建設，對企業發展和社會和諧有著不可替代的作用。

參考文獻：

[1]陳榮書：堅持和完善以職工代表大會為基本形式的企業民主管理制度[J].工運研究，2009，（24）.[2]郭軍.中國特色企業民主管理制度的基本形式[N].工人日報，2009.10.13.[3]于志勇.淺析加強民主管理促進企業發展[J].科技信息，2010（15）.