第一篇：單位綜合推薦材料(代紅兵)

單位綜合推薦材料

代紅兵，男，生于1987年8月17日，現年27歲，2011年畢業于四川建筑職業技術學院，建筑工程技術專業。自學校畢業后就職于攀枝花市本色建設工程有限責任公司，一直從事房屋建筑工程施工作。

一、該同志從20011年7月調入我公司以來，在政治思想上堅持四項基本原則，能認真學習執行黨的路線、方針、政策、法規。不斷提高本人的思想政治素質。能堅持以大局為重，服從組織安排，做到愛崗敬業，忠于職守，任勞任怨，工作吃苦耐勞。該同志在搞好本職工作的同時，也積極參加領導安排的各項工作。

二、熱愛學習，養成了讀書看報的好習慣。他不僅政治理論水平不斷提高，也懂法守法，積極參與各項政治活動，做做銳意進取，不甘落后。同時又注意重本人的業務學習。自費訂閱有關的施工技術和管理的書籍，提高自己的工作水平。

三、遵守勞動紀律，不缺勤，不曠工，年年出滿勤。積極主動參加公益義務勞動，為社會謀福利。

總之，該同志思想上積極上進，工作認真負責，業務能力強。在所負責的工程項目施工過程中，能夠深入到施工第一線，指導現場施工管理工作。該同志具有豐富的施工現場管理經驗；經公司年度考核該同志為“優秀”，結合該同志過硬的專業技術能力和豐富的施工管理經驗。我單位同意推薦該同志申報市政工程施工技術中級職稱。

攀枝花市本色建設工程有限責任公司

2014年7月

第二篇：代兵教學工作總結

2017年秋季學期教學工作總結

合興中學：代

兵

時光荏苒，日月如梭，轉眼間，本學期的教學工作在學校領導的指導支持下，在我的不懈努力下結束了，通過本學期的辛勤耕耘，我所帶的九（2）班的學生圓滿順利的完成了數學課的學習任務?，F本學期作如下工作總結：

1、認真備課，備教材，備學生，備教法。根據教材內容及學生的實際，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一節課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，在教學中，采用傳統式、引導式、導學案等方式，對學生進行有效的教學，做到課堂45分鐘要質量，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，梳理好本節課的成功與失敗，以便在教學中促使我能力水平的提高，得到發展。

2、增強責任，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

3、試卷和作業要及時批改，每月的作業次數都不低于16次，一共檢測了16次，其中不包含期中和月考檢測。作業和檢測要有針對性，有層次性，為了做到這點，我常常對教材后的練習題認真分析篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時認真分析每一次的完成情況，將他們的完成情況出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

4、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之，在本學期的辛勤工作中有收獲，也有不足，在以后的工作中，我會克服不足，揚長避短爭取更大的進步。

第三篇：寧紅兵先進事跡材料

優秀共產黨員

——富溪鄉富溪村黨總支書記寧紅兵

（導語）寧紅兵是富溪鄉富溪村黨總支書記，大專文化，雖然才41歲，但已是連任4屆的“老”村支記了，作為一個長期辛勤工作在基層一線的村黨支部書記，他以求真務實的工作作風，積極進取的工作態度，出色的工作業績，贏得了全村老百姓的認可，村級各項工作均位于全鄉前列，富溪村先后被評為市級黨建工作“先進村”、市級新農村建設示范村。

在創先爭優活動中，寧紅兵始終把農民增收作為村級中心工作緊抓不放，大力實施農業結構調整，促進農民增收。他緊緊圍繞生態茶園建設做文章，認真做好群眾工作，推廣科學管理、各類培訓，在鞏固原有生態茶園基礎上，極力發展壯大生態茶園基地，同時還積極協助企業做好黃山大葉種茶苗繁育基地。通過他的積極爭取和宣傳發動，逐步擴大了油茶、毛竹的數量和面積等。截止目前，全村集體經濟收入已達30余萬元。

寧紅兵同志崇尚科學，愛崗敬業，帶領村里群眾走科技致富的道路，自己又投資16萬余元創辦了水泥磚加工廠，在村里招收了6名工人，解決農村剩余勞動力。近年來，在他的帶領下，富溪村相繼涌現出如養豬大戶謝建波、江新苗和養孔雀

—1— 戶謝漢勇等一批養殖專業戶，為全村實施農業結構調整，促進農民增收起到了示范帶動作用。同時寧紅兵與其他村干部全力捕捉信息、同心協力招商，先后引進伊科薩科技、山野農副產品貿易兩個項目入駐，實現了村級招商“零”的突破，為壯大村級集體經濟奠定了堅實基礎。

寧紅兵身做表率、注意細節，在自己帶頭做好計生表率的同時，積極帶動和影響身邊的人響應計生工作。他帶頭執行計生政策，只生了一個小孩，對自已的親屬嚴格要求，監督自己的親屬自覺實行計劃生育。對于村民一時不理解，他總能夠以理服人，以情感人，不厭其煩地做好說服教育工作。近幾年來，富溪村計生工作一直位于全鄉前列。

寧紅兵肯于付出、一心為民，在今年7月30日，一場強降雨突然來臨，引發的山體滑坡泥石流給富溪村不少群眾帶來了巨大的損失，生產生活受到了極大的影響。寧紅兵迅速帶領全村黨員投入到了抗洪救災第一線，連續好幾天晝夜奔波，大家齊心協力，共同抵抗這次災害，使災情減小到最低程度，確保了無一人傷亡。災后，又與其他村干部組織群眾進行生產自救，及時幫助解決群眾在生產自救、生產生活上的實際問題、困難。

—2— 寧紅兵做為一個黨員，他時刻都已黨員的高標準嚴格要求自己，一直樂于助人、關心鄰里，只要大家有困難需要幫忙，他都盡可能地給予別人幫助。

“埋頭苦干、任勞任怨”，這是富溪村所有認識寧紅兵同志的村民對他的一致評價。寧紅兵同志的年出勤天數始終都保持在320天以上。他是千千萬萬個人群中很普通平凡的一員，但確又很不一般，因為他和村“兩委”班子團結合作、并肩作戰，為建設和諧富溪做出了自己應有的貢獻。

—3—

第四篇：華紅兵54金鑰匙

第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘（這是華紅兵的名言，他的理由是中國人并不信仰上帝）

第2把金鑰匙： 市場是不能責備的 顧客永遠是對的第3把金鑰匙： 短缺產生需求 三大要素構成需求

第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足 顧客要什么？ 盯住競爭對手的產品缺陷 盯住消費者幻想 盯住投訴 盯住消費者的習慣 盯住市場的限制

第5把金鑰匙: 顧客風險預警管理

第6把金鑰匙：中國顧客習慣于向右轉 顧客在哪？ 中國顧客的習慣心理十觀

第7把金鑰匙： 看透女人心。在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。

第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡

第9把金鑰匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大象

第10把金鑰匙：被消費者引導

第11把金鑰匙：產品新生命周期（他在導入期前面加了一個培育期，而且他認為沒有衰退期）

第12把金鑰匙：新定位論（他認為定位不是一成不變的，因為適時而變）

消費定位決定產品定位 競爭定位決定市場定位 華紅兵54把金鑰匙

第13把金鑰匙：變化從新開始 世上唯一不變的是變化 細分差異化（案例：廣州寶潔的子品牌策略）新品上市更需差異化

第14把金鑰匙：賣概念（案例：腦白金——健康品）

第15把金鑰匙：賣文化（案例：酒文化）

第16把金鑰匙：賣希望（藥品是最好的例子）

第17把金鑰匙：賣服務

第18把金鑰匙：賣個性化定制（案例：品牌聯合）

第19把金鑰匙：在壺口飛黃（選擇是黃河最短的地方，做市場一樣要選擇最近的路）

誰幫你賺錢 —— 渠道 誰分你的錢 —— 競爭

第20把金鑰匙：會中會招商（糖酒會等）

第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體

第22把金鑰匙：精確制導，定點清除

第23把金鑰匙：會務營銷（用會議拿定單）

第24把金鑰匙：美觀壓倒質量 － 企業包裝

第25把金鑰匙：價高物必美（案例：海爾提價）

第26把金鑰匙：第三個渠道（關注中國的城鄉結合部門）

第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭（提出柜式營銷理論）終端細化到最后是什么？ 細化到家庭的終端工具是什么？

第28把金鑰匙：裸價營銷（平價策略）“無利銷售”茶店能堅持多久？ 市場“行規”如何規范？ 利潤如何做到“透明化”?

第29把金鑰匙：口香糖原理（強調合作，廠商之間建立良好的粘性合作關系）

第30把金鑰匙：決勝軟終端（強調客戶關懷）軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖 軟終端“三大寶”： 獎金、信用與溫暖

第31把金鑰匙：注重神經末梢營銷（要學會調動消費者的情緒）第32把金鑰匙：偉大在于細節

第33把金鑰匙：借雞生蛋（要學會借勢）

第34把金鑰匙：人參的啟示（強調要重視終端等基礎工作）茸參與陰陽學說 ：最珍貴的往往在地下

第35把金鑰匙：精耕細作

第36把金鑰匙：學會織蜘蛛網（案例：三株營銷網）

第37把金鑰匙：省錢即賺錢

第38把金鑰匙：精確定位

第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”（強調創意，“唯有情絲切不斷”是他給一個刀具廠家設計的廣告詞）創意必須是無中生有的?創意必須是拍案叫絕的 創意必須是使消費者產生嘗試購買沖動的第40把金鑰匙：事件營銷（案例：蒙牛借力航天）

第41把金鑰匙：澆地時要把地澆透（強調深度營銷，還提出“文本營銷”的概念，利用出版社通過出書來宣傳企業）

第42把金鑰匙：新聞炒作（案例：海爾砸冰箱事件；劍南春酒廠請來了克林頓）

第43把金鑰匙：公關第一，廣告第二（公關的成本比廣告要低得多）

第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗（案例：星巴克咖啡賣的是情調）第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”（商務人士往往是在晚上十點以后才看電視；關注航空媒體）

“垃圾”之所以是垃圾，是因為時間段的價格因素 對于很多行業和企業而言，媒體的垃圾時間就是他們的黃金時間 媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾”時間段

第46把金鑰匙：創新就是出位（案例：白加黑）

第47把金鑰匙：角色營銷（創造卡通人物，案例：酷兒）第48把金鑰匙：定向制造消費

第49把金鑰匙：保姆式銷售－人海戰術決勝終端（案例：中國本手機由廠家派促銷員幫經銷商銷售）

第50把金鑰匙：通路創新－改寫渠道規則（在找不到代理商的情況下先自建渠道，再和代理商合作）

第51把金鑰匙：時尚營銷（案例：MOTO，POLO）

第52把金鑰匙：中小城鎮市場致勝（農村包圍城市理論在新時代的應用）

第53把金鑰匙：中國企業西游記（企業不一定要用最強的人，但要用最適合的人）

第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國而戰（策劃不能代替市場，但能添一把火幫企業把水從99°燒到100°）

第五篇：程紅兵講座有感

“言有盡，而意無窮”

——聽程紅兵教授“教師教學執行力”主題講座有感

長春市第四十八中學 劉珊珊

聽完程紅兵教授關于提高教師教學執行力的講座后，可說是感慨頗多。從備課到上課，再到測試評價，每一點都有讓我深思的地方。現就其一處談點想法。

“言有盡而意無窮”。這句話在程紅兵教授的講座中被多次提到。程教授認為：教師語言有三重境界，一是想得清楚，說得明白；二是聲情并茂，如見其人，如聞其聲；三即是剛說的言有盡而意無窮。我們講課往往是老師說的、做的很多，給學生思考、探討的很少；我們往往是重了表，而輕了意。實際上，很多時候，是需要讓孩子們自己去體會“言外之意”的。要做到這一點，我想可以從以下幾點入手：

一、語言力求生動有趣。

在我看來，教師首先要注意自己的語言，要練習自己的口才。口才是一個人最大的資本。一個教師，即使做不到口若懸河、滔滔不絕，但最起碼要讓我們的語言生動有趣，學生才會喜歡我們的課。一個說話沒有標點、沒有抑揚頓挫、不懂激趣的老師，縱有再高深的知識，也很難讓學生喜歡聽你的課。所以要想做一名出色的老師，就要想法設法錘煉自己的語言，力求生動幽默，激發起學生的興趣。

教育家孔子說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。學生在參與學習的過程中，如果能夠達到樂此不疲的境地，就歸 功于教師語言趣味性。教師在引導學生參與語文學習過程中，如果能夠用妙趣橫生的語言激發他們，讓學習的全程活動生動活潑，必然能夠提高學生的學習效率和教學效率。教學語言的首要前提是動情，然后有趣。趣味性的語言是調動學生積極性的一個重要因素。

二、說話處處皆學問。

除了打造生動有趣的課堂語言外，教師說話應處處皆學問。教師的教學語言不僅要講究藝術，更要注意說話技巧。在進行教學活動時，要注意聲調的變化，發音輕重，速度快慢，抑揚頓挫，起伏跌宕等都要有講究。同時還要根據教材文本內容的主次，詳略，難易程度不同，確定自己相適應的語速語調變化，力爭教師的教學語言和教學內容和諧，與教學過程和諧。避免貧乏、呆板、干癟、枯燥的無色語言，忌諱表達含糊，闡述不明，含混不清，半吞半吐，或者具有語法錯誤、邏輯錯誤的毛病語言、無效語言，我們脫口而出的不加考慮的語言正在扼殺孩子的興趣和求知欲，所以，無論是面對什么樣的孩子，一定要想好了再說。

三、少說三句話：聽話、好好學習、沒出息。

這是從一個調查中得出的結論，中國父母對子女講得最多的三句話。這三句話確乎是中國式的，它們完全可以涵蓋中國的父母們望子成龍的急切心理。父母的這種期待自然無可厚非，但這三句話的不斷重復會達到怎樣的教育效果，究竟會給孩子的心理帶來怎樣的影響，值得我們每一個人深思。我們現在經常在上課 之前提醒自己：切勿使用語言暴力，就是這個道理。有時候，你不經意的一句話，可能就會損傷一個孩子的自尊心。所以，作為一個教育工作者，在語言方面對自己的要求一定要嚴格。

四、好孩子是夸出來的、不是批出來的。

好孩子是夸出來的，不是批出來的。當家長的和當老師的要有善于表揚的心態，舍得夸孩子，特別是感覺孩子缺點很多的家長，很多時候需要帶著放大鏡尋找孩子的優點加以表揚、加以鼓勵，讓孩子從你這兒得到一種信心，得到一種關愛，得到一種被關心、被肯定的感覺，他的責任感就煥發出來了，于是他的學習就會有突破的，甚至創造奇跡。所以當家長的和當老師的要舍得去表揚孩子，以這樣一種心態你會突然發現孩子身上有許多優點，值得你去表揚。

我特別喜歡的一個作家叫鄭淵潔，他是一個很特別的家長，因為不滿學校的教育，在孩子上初中的時候，主動讓孩子退學，回家自己給孩子編教材，親自教自己的孩子。學的都是實用的知識，所以他的孩子18歲的時候就用自己承接網站設計維護所得的報酬給自己買了輛奧迪A6轎車。這是非學校教育成功的特例，每個孩子都有自己的長處，關鍵在于做師長的是否善于發現

五、用睿智的語言培養出高能力的學生。

要做最成功的教師，最需要注意的還有一點，那就是利用自己豐富的知識和循循善誘的方式，加上幽默睿智的語言培養學生的能力。能培養出高素質的學生的老師才是好老師。我們要力求 使我們培養出來的學生，不僅青出于藍而且要勝于藍?，F在老師的角色首先是教練，教出比自己水平更高的學生才是出色的老師。劉易斯的教練肯定跑不過劉易斯，劉翔的教練肯定跑不過劉翔，但是劉易斯、劉翔都離不開教練。老師就是要用獨特的語言點燃學生的火花，激發學生的沖擊力，讓學生朝著成才的方向一直走下去。

其實，想要錘煉好自己的語言，要做的可不僅僅是這些，要在實踐中不斷摸索，不斷積累，及時反思，不斷提高，以上只是個人的一點心得體會，愿與同行共勉之。