第一篇：代海兵—海諾農產品交易網創業計劃書

海諾農產品交易網

商業計劃書

海諾 創業團隊 Hainuo team

海諾農產品交易網 商業計劃書

海諾團隊

二〇〇九年11月25日制

項目名稱 ：海諾農產品交易網商業計劃書

地址 ：山東經濟學院

電話 ：1****123200

電子郵件 ：mingshuilengyue@126.com

聯 系 人 ：代海兵

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的商業秘密。

【內容摘要】

1、公司基本情況

公司名稱：海諾網絡

2、主要管理者情況

代海兵（項目管理專業）、梅鵬(項目管理專業)、高航（項目管理專業）、高鵬（國際商務專業）、田露（國際貿易專業）、孫楠（項目管理專業）、李亞飛（人力資源管理專業）

3、海諾網站描述

海諾農產品交易網是一個服務于農產品賣家（包括農民，農業基地，農業示范區，特色農業機構等）和農產品買家的綜合性網絡，主要以獲取會員暫留資金的利息，收取廣告費用，會員加盟費用，和網絡空間使用費用盈利，本網站作為一個農產品交易雙方的交易平臺，不僅提供網上交易的有效載體，并且還會具有一些人性化的服務，詳細方面有網上對話，網上專家解答區，虛擬農場，賣家自制網絡空間介紹相關產品（經本網站技術人員檢驗，符合國家相關標準者可允許加入，并且這是一項作為會員專屬服務，需要收費，可由本網站代理制作）

網站功能：

一，農產品、農業機械等，買賣雙方的網上交易平臺

二，發布農業相關產品的供求信息，提供廣告服務，自建空間（農產品賣家根據自己的產品特色設計）三，網上專家解答，解決農民生產當中的實際問題

四，網上對話，買賣雙方可以實時溝通，交流交易詳細信息，專家解答輕松方便

五，虛擬農場，以農產品為原料的廠商在網上虛擬種田，相關農戶實地為廠商種田（需要把相關協議、訂單做好），也就是一種訂單農業，但是直接利益關系人——廠商可以通過虛擬農場實時觀測自己所訂的作物生長

六，特色農產品，稀缺農產品網上競拍

4、行業及市場

農產品交易一直都是現實中的手手交易，這樣的效率低而且由于農村信息的閉塞，使得農產品生產者找不到最合適的買家，壓低價格導致降低利潤甚至滯銷，另一方面，買家又找不到自己的貨品來源，只能在自己所能掌握的市場下購進貨品，雙方其實都是損失了自己的利益，而我們利用網絡可以做到最大范圍的掌控并且發布有效并且實時的供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效的贏取利潤，我們將有貨源和銷售網絡優勢的雙方聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。農產品交易大都是比較大宗的，所以也就會存在很大的現金流，利潤就會由此產生，農業部信息顯示，中國08年度農產品交易額已經達到1000億美元，而這僅僅是比較大宗的交易量統計，中小型交易如果也算上的話，這個交易額會達到驚人的程度。所以可見的范圍內市場還是很大的，我們所欠缺的就是

把握這個市場的需求面。

5、競爭對手及我方優勢

現在農業交易類網站已經存在，但是具有交易平臺，也就是可以直接在網上交易的網站非常鮮見，我們網站的主要優勢就是具有網上交易平臺，并不是僅僅是一個信息發布平臺，而是一個真實的交易市場，并且我們為賣家提供了網絡外連接，就是你可以建立自己的網頁介紹自己的農產品，只要你建立的網頁符合國家相關政策和我們網站的章程，我們就可以納入，作為第二網頁，為您宣傳產品，沒有技術的農業機構我們會對于進行支持，但是要收取一定的費用。傳統的農業相關網站只是涉及單一的農產品，而我們做的是包括特色農產品，無公害農產品，傳統農產品，農肥，農機等一系列與農業生產和交易有關的產品，因為這些農產品都具有一定的相關性，所以在一定程度上具有連帶銷售效應。當然我們還是以農產品的交易為主，這是我們的主營業務。

6、營銷策略

網站建立初期（網站營運前兩年），對于加入本網站的所有合法會員不收取任何費用，我們免費為其提供信息發布和買賣交易平臺，目的就是吸納相關人員或者機構加入，增加網絡的覆蓋面和成員數量，達到一個網絡產品所應具有的覆蓋廣泛性。雖然這段時期會有虧損，但是這段時間我們的廣告費用還是可以收取，作為維持網站營運所需，另外只要有人使用我們的交易平臺，就肯定會有暫留資金，而這個暫留資金在我們的中轉賬戶當中就會產生利息，這也是一部分收入。在網站營運兩年之后，對享受兩年優惠的會員開始收取會員加盟費用（當然并不會太高），沒有成為會員的普通瀏覽者也可以瀏覽網站，但是相關會員特權將不對其開放，比如建立自己的宣傳網頁等。還有在初期之后加盟的會員，第一年將對其免費提供會員服務，第二年開始收取會員加盟費，只要覺得本網站對其沒有價值，可以作為一個普通瀏覽者瀏覽網站，但是相關權限將會被限制。另外廣告費用在網站建立之初就開始收取，主要是首頁廣告使用和第二頁面會員自建網頁。主要利潤分配約為會員費：廣告使用費：暫留資金利息=1：5：4，當然，這會隨著網站的發展過程不斷變化主營方向。

7、融資說明

資金需求量：總計130萬

用途：網站建設15萬

交易平臺系統及其安全性保障70萬

技術人員10萬

網站建立初期宣傳費用和實地調查費用25萬

未預見費用10萬

擬出讓股份：公司總股份的40%

投資者權利：一，根據股份分紅。二，可以參加相關管理者的選拔。作為董事會成員對于公司股份處理決定占有30%的投票權。

8、財務預測

第一年收益-20萬

第二年收益-5萬

第三年收益15萬

第四年收益40萬

第五年收益100萬

9、風險控制

作為一個農產品交易網站，其網上支付系統肯定會存在比較大的資金流，這也就會存在一個網絡安全問題，所以在網站開放伊始就要對支付系統進行足夠數量的測試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩定安全的運營。另外，網絡是一項技術要求較大的項目，所以要確保技術人員的穩定，防止技術人員外流，公司要給予技術人員較好的福利，并且與技術人員鑒定協議，確保核心秘密不被泄露，確實要離職的，要在離職前六個月內向公司提交報告，以便公司尋找替代者。

10、公司的目標

營運第一年：注冊成員達到一萬人，虧損額度控制在20萬元以內

第二年：注冊成員達到三萬人，虧損額度控制在5萬元以內

第三年：注冊成員達到八萬人，確保盈利額在10萬元以上，會員數量在1000人以上

第四年：注冊成員在十萬人以上，盈利額在30萬元以上，會員數量8000人以上，市場占有率達到0.1%

第五年：注冊成員繼續上升，盈利額在100萬左右，會員過20000人以上，市場占有率達到1% 第六年：盈利額達到200萬元，會員達到兩萬人，市場占有率達到3%，有比較廣的知名度，形成自己的網絡品牌“海諾”。

11，網站建設

（1），目標受眾群體的定位

因為我們的網站是關于農業相關產品（農產品，農機等）的，所以受眾應該是農產品生產者（農民，農業基地，農業示范區，特色農業機構，農機廠家等）和農產品購買者（農產品銷售者、農產品加工，或以農產品為原料的廠商），以及相關的經銷人員。

（2），建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要九個月的時間，進度安排如下： 第一步：成立公司，收集資料，委托設計網頁

第二步：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三步：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四步：網站正式投入使用。

（3）網站維護與安全保障

網絡平時的運行需要及時更新保障信息的時效性，同時要實時監測，保障網站的安全運行。這就要具備至少兩種網絡技術人員，一是網站更新人員，二是網站安全保障人員。

12，網站推廣

1，線下活動。在農業密集區舉辦農業交流會和交易會，整合農業相關產品的買家和賣家，并形成每年一屆的常規性活動，活動冠以“海諾”名稱，以增加網站知名度和認可度。

2，互惠鏈接。在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。3，創辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

4，新聞發布。找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

5，在合適的網站里做付費標幟廣告。

6，和農業地區的政府聯合，說明我們網站會給當地農業帶來的好處，讓農區政府鼓勵當地農業生產者加入。

13，相關網絡協議和合同附件

網絡空間建設合同

甲方：

乙方:海諾農產品交易網

本著自愿、公平、互利的原則，甲乙雙方經友好協商，就乙方為甲方提供網站建設服務事宜達成如下一致：

第一條：甲方的權利和義務

1.提供專人與乙方聯絡。

2.提供所有需要放到網上的資料交給乙方，并保證資料的合法性。

3.按照要求，及時支付費用。

4.甲方將在著作權法的范圍內使用本合同標的及相關作品、程序、文件源碼，不得將其復制、傳播、出售或許可給其它第三方。

5.甲方對本合同標的中的網頁、圖像享有排他的使用權。

第二條：乙方的權利和義務

1.提供專人與甲方聯絡。

2.為甲方提供獨立域名，網站空間和 郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進行網站的開發。

3.在規定期限內，完成網站的開發，并通知甲方進行驗收。

4.在驗收期內甲方要求下，對不合格地方進行修改。

5.本合同標的及相關作品、程序、文件源碼的版權屬乙方所有。

第三條：付款方式

第四條：驗收

1.驗收標準有以下幾條：

a.甲方可以通過任何上網的計算機訪問這個網站。

b.主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供的材料為準）錯誤。

c.網絡程序正常運行。

2.驗收期為5天時間。

第五條：違約責任

在本合同有效期內，如果一方被發現違背協議條款，另一方有權不采取任何通知行為而終止合同并要求對方承擔因其違約行為給對方造成的全部經濟損失。

第六條免責條款

由于不可抗力或意外事件導致本合同無法履行或不能及時、全面、正確履行的，均不視為違約。但發生不可抗力的一方應按法律規定履行及時告知和采取有效措施避免損失擴大的義務。

本合同中的“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰爭、自然災害、政府禁令等。“意外事件”指諸如chinanet等骨干網光纜出現故障的影響而損壞，通信線路或服務器發生超出雙方防范與預見能力的故障等類似事件。

第七條：保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的對方的商業及技術機密，否則應對因此造成的損失承擔賠償。

第八條：合同期限本合同有效期為一年。

第九條 其它

1.如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

2.有效期滿，本合同自動失效。屆時雙方若愿繼續合作，應重新訂立合同。

3.本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

4.本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：海諾農產品交易網

（簽字、蓋章）地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

E-mail: E-mail:

日 期：年月日 日 期：年月

附：海諾團隊詳細信息

代海兵（工商管理學院項目管理專業0802班）

梅鵬（工商管理學院項目管理專業0802班）

高航（工商管理學院項目管理專業0801班）

孫楠（工商管理學院項目管理專業0802班）

高鵬（國際貿易學院國際商務專業0801班）

田露（國際貿易學院國際貿易專業0803班）

李亞飛（工商管理學院人力資源管理專業0702班）（簽字、蓋章）日

第二篇：海運貨代流程

海運貨代流程

詢價---報價---確認BOOKING(預約/定艙委托書)---向船公司定艙---船公司放S/O---拿S/O提柜---做柜---還柜---報關---放行---提供補料---對單確認---開DEBIT NOTE---付款---放單詳解如下：詢價，報價自不必說了，從下BOOKING說起。

1、確認BOOKING：第一次傳的BOOKING可以不用寫那么詳細，寫上公司名稱/目的港/幾個柜/什么柜型/品名/要配哪水船/談好的價格就行，最后為了保護雙方的利益最好蓋上公章。

2、向船公司定艙：貨代接到BOOKING后根據和客戶談好的情況讓操作向船公司安排艙位

3、船公司放S/O(Shipping Order訂艙單/裝貨指示書/下貨紙）：船公司確認有艙并放S/O 給貨代。S/O是提柜，裝船的憑證。

4、拿S/O提柜：拿到S/O后根據S/O上面寫的指示打單，并去指定地點提柜。打單后才會產生柜號和封條號。封條其實就是個塑料和金屬制成的鎖頭，是一次性的而非概念中的那種紙制貼上去的封條。當然MSC這個船公司是不需要打單就可以S/O上面的顯示直接去指定地點提柜就行。此間會產生打單費（一般為30），有時會出現提柜的時候會有個吊柜費，出重柜的時候也可能會有一個選重費（根據船公司的）。

5、做柜：拖車拉了吉柜（空柜）去工廠裝柜也叫做柜。

6、還柜：裝完柜子，打上封條，拉回碼頭堆場，也可以叫還場。（空柜還場也叫返空柜的話要交納返空費，船公司不同費用不同）

7、報關：拖車一過閘，海關的系統上有顯示過閘，就可以開始報關了。快的話半天就可以報出來，慢的話要等上一天。如果運氣不好碰到查柜，貨沒問題查的快點，海關瞄一眼就走的話，出個查柜費了事，鹽田一般是550（碼頭不同費用也不同）如果還柜還的晚，海關又把貨全掏出來一個個查，那么完了，等著上下水船吧。所以盡量早還柜。截關當日報關被查柜的概率最大。當然查不查你的柜子還是和你的品名，海關大爺的心情有關系。

8、放行：沒問題了，放行了，就等著安排裝船了。可以送口氣了。

9、提供補料：因為第一次的BOOKING上面的內容只是大概，所以要確認最后提單上的詳細內容，就要提供補料。

10、對單：三方對單。貨代和客人對，船公司和貨代對。對好無誤，確認OK11、開DEBIT NOTE：船公司向貨代開，貨代向客開。確認無誤，就按指定帳戶付款（匯率問題一定和你的客人談好，不要小看了那幾分的匯率差，也許只有那幾塊錢的差別也會讓你的客人搞的很不開心，影響下次合作）

付完款了，到帳后，就可以給你的客人放提單了（如果是電放就電放）如果是到付，月結的情況另說了。

MB/L(船東單)：Master Bill of Lading

HB/L（貨代提單）：HOUSE BILL OF LADING

這些就是珠三角地區的整個海運做流程，和別的地方比起來簡化了很多，“人性化了”很多，也可以說是“隨意化了”

電放要交電放費（有的不交），在給船公司的提單確認OK單上標明“電放”字樣，如果是見款放的話，一般等錢到賬船公司就會電放，有的是要先取正本背書，有的是不取正本直接傳，但都要出一份電放保函，電放完畢后船公司會給你一份電放回執。

第三篇：農產品創業計劃書（推薦）

第一章 企業概述一． 項目企業摘要投資安排資金需求數 50 萬元 相應權益 由十大股東聯合斥資組成股份額 有限制責任公司，相應分攤所 得權益企業基本情況公司名稱 鄉錦舍土特產聯系人電話傳真E-mail地址項目名稱 土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業的主管產業 特色土特產二． 業務描述 本公司的企業核心宗旨是品 質 多 一 點、服 務 好 一 點、生 活 美 一 點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。-4--4-第二章 產品與服務

一、產品的背景 現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

二、產品的市場前景及競爭力 隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉錦舍的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

三、政策支持 國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管 理 良 好 的 經 濟 林 林 分，使 這 種 人 工 林 通 過 森 林 經 營 管 理 forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產 品 包 括 經 過 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis，山 核 桃 Caryacathayensis，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業局正式批復同意，浙江省林業局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現是林業發展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業可持續發展注入強大的動力，并成為我國林業產業發展新-5--5-的經濟增長點。

四、產品的概況 產品的分類：農產品的種類有很多，我們經營的主要有這么幾類：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

（一）菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養價值，因為曬過，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。（2）筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發不暢以 及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結腸癌的發生，并有減肥作用。-6--6-

（二）新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯盟。例如：（1）薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清

香和美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質。-7--7-（2）野百合：百合除含有淀粉、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、C等營養素外，還含有一些特殊的營養成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節性疾病有一定的防治作用。中醫上講鮮百合具有養心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。（3）苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用。苦菜性苦寒，中醫認為可以清熱解-8--8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

（三）佐料主要有：自制紅酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農村那些已經傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養豐富，且具有關許多重要的節約人力物力用價值。“茶沒烹調菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們早把山茶油視為延年益壽和養顏美容佳品。-9--9-

（四）家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養的營養價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養價值更高。

（五）腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。-10-

五、產品的開發 以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。

六、產品的生命周期 此類產品還處于導入期，因為目前，顧客對產品的了解還不多，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產品還不能大批量的生產，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據對產品的分析，即人們對此產品還不太了解，已經了解這種產品的人急于求購，因為土產品現在還是屬于稀缺產品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產品的偏好。

七、生產經營計劃

（一）原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必-11-須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（二）產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識，提供統一的包裝。實行統一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

（三）經營策略：1“土帽子”和“土掉渣” 土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。2家鄉的感覺真好 實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業銷售的土特產，要-12-著重打造“閩產”的產地，讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉土氣息。3土特產區域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。4產品創新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明于一體，生動展現了陜西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。5包裝提升 既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。-13-同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺。6品牌建設是土特產發展的一項任務 國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產品的優勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養。享受消費的過程，吃的放心。

九、附加服務：由于本店經營的是土產品，所以在每個季節我們都會推出相應的農村行，如春天我們可以是在清明節的時候舉辦這樣的活動。可以讓消費者體驗農村的生活，體驗不一樣的風土人情，享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進行家畜的預先訂購等。第三章 市場營

銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。

第四篇：孫海兵教學工作總結

華僑中學高一數學教師教學工作總結

備課組：高一數學備課組

姓名：孫海兵

本學期，根據需要,學校安排我上高一（10）、（24）班數學。其中高一（10）班是普通文化班，（24）班是美術普通班。高一數學對我來說還是新手上路，雖然自己是個新老師，但是本學期在學校組織的各項新教師培訓和老教師的指導下,我不僅圓滿地完成了本學期的教學任務,還在業務水平上有了很大的提高．這半年的教學歷程，是忙碌的半年；是充滿艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學期．為了提高自己的教學水平，從開學我下定決心從各方面嚴格要求自己，在教學上虛心向同行請教，結合本校和班級學生的實際情況，針對性的開展教學工作，使工作有計劃，有組織，有步驟。我對一學期來的教學工作總結如下：

一、認真備課，做到既備學生又備教材與備教法。

本學期我根據教材內容及學生的實際情況設計課程教學，擬定教學方法，并對教學過程中遇到的問題盡可能的預先考慮到，認真寫好教案。首先，我認真閱讀新課標，鉆研新教材，熟悉教材內容，查閱教學資料，適當增減教學內容，認真細致的備好每一節課，真正做到重點明確，難點分解。遇到難以解決的問題，就向老教師討教或在備課組內討論。其次，深入了解學生，根據學生的知識水平和接受能力設計教案，每一課都做到“有備而去”。

二、不斷提高自身的教學教研能力，努力提高教學質量。

我能積極參加各種教研活動，如生本教育培訓，校內聽課，教學教研活動，去博羅另兩所高中聽課，不斷提高課堂教學的操作調控能力，語言表達能力。

我追求課堂講解的清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化；努力做到知識線索清晰，層次分明，教學言簡意賅，深入淺出。我深知學生的積極參與是教學取得較好的效果的關鍵。在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生在學習過程中的主動性，讓學生學得輕松，學得愉快。

為了更好的實施生本教育，我將全班分為10個小組，其中每個小組之間的成員都是有層次的，把好的記為C層次，把基礎較差的記為A層次。然后組名讓他們自己來選定，這樣，對于自己的組名，他們就會有一個欲望去維護好自己的小組。在課堂上講得盡量少些，而讓學生自己動口動手動腦盡量多些，體現生本教育；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和接受能力，讓各個層次的學生都得到提高。同時更新理念，堅持采用多媒體輔助教學，深受學生歡迎。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作好總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

三、虛心向其他老師學習，在教學上做到有疑必問。

在每個章節的學習上都積極征求其他有經驗老師的意見，學習他們的方法。同時，多聽課，學習別人的優點，克服自己的不足。做到邊聽邊學，給自己不斷充電，彌補自己在教學上的不足，并常請備課組長和其他教師來聽課，征求他們的意見，改進教學工作。

四、注意培養學生良好的學習習慣和學習方法

學生在從初中到高中的過渡階段，往往會有些不能適應新的學習環境。例如新的競爭壓力，以往的學習方法不能適應高中的學習，不良的學習習慣和學習態度等一些問題困擾和制約著學生的學習。為了解決這些問題，我從下面幾方面下功夫。

1、改變學生學習數學的一些思想觀念，樹立學好數學的信心。

在開學初，我就給他們指出高中數學學習較初中的要難度大，內容多，知識面廣，讓他們有一個心理準備。對此，我給他們講清楚，大家其實處在同一起跑線上，誰先跑，誰跑得有力，誰就會成功。對較差的學生，給予多的關心和指導，并幫助他們樹立信心；對驕傲的學生批評教育，讓他們不要放松學習。

2、改變學生不良的學習習慣，建立良好的學習方法和學習態度

開始，有些學生有不好的學習習慣，例如作業字跡潦草，不寫解答過程；不喜歡課前預習和課后復習；不會總結消化知識；對學習馬虎大意，過分自信等。為了改變學生不良的學習習慣，我要求統一作業格式，表揚優秀作業，指導他們預習和復習，強調總結的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節小結，做錯題檔案，總結做題規律等。對做得好的同學全班表揚并推廣，不做或做得差的同學要批評。通過努力，大多數同學能很快接受，慢慢的建立起好的學習方法和認真的學習態度。

五、認真批改作業、布置作業做到精讀精練。

為了做到這點，我常常通過互聯網搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

六、做好課后輔導工作，注意分層教學。

在課后，利用晚自習時間，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，我并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度的一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的絆腳石，在后進生的轉化工作中，我特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

第五篇：宋海兵-畢業實習報告

公共事業管理專業畢業實習報告

一、實習目的1.更好地了解社會需求，進一步鍛煉走向社會的實踐能力，為進入社會做好準備；

2.通過教育管理實習崗位的工作體驗，更好地了解教育管理部門的運作機制；

3.綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養和強化社會溝通能力；

4.通過實習發現自身不足，培養銳意進取的精神；

5.培養獨立開展工作、真確分析問題及解決問題的能力；

6.培養良好的職業精神與職業素養，適應畢業后實際工作的要求；

7.通過實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

二、畢業實習的任務：

1.按專業培養目標，訓練學生從事教育管理工作所必需的各種基本技能，提高實踐動手

能力；

2.培養學生理論聯系實際，從實際出發分析研究問題的能力，并為學生畢業后從事教育

管理工作打下必要的實踐基礎；

3.使學生深入實際了解國情、社情、輿情，增強事業心、責任感，培養良好的職業道德；

4.使學生了解公共事業管理專業業務范圍內的工作組織形式、管理方式及技術方法等。

三、畢業實習的意義：

1.突破大學校園的界限，將課堂教學推向豐富多彩的社會實踐，使學生在課堂所學理論

知識能夠在實際工作中得到應用、檢驗、驗證、補充和發展；

2.通過管理實踐鍛煉、提高學生的獨立分析和解決實際問題的能力，發現理論教學中的薄弱環節，在今后的教學環節中有針對性地予以加強，為社會輸送優秀的公共事業管理人才；

3.促進公共事業管理專業建設、教材建設和課程教學改革；

4.與實習單位建立密切的協作關系，廣泛開展教學、科研、培訓等合作，互動協作、共

同發展；

5.學習公共事業管理及相關工作人員兢兢業業、無私奉獻的優秀品質。

四、實習概況

1.實習性質：本科生畢業實習

2.實習地點：山西省太谷縣山西農業大學

3.實習單位：山西農業大學文理學院

4.實習時間：2013年2月25～2013年5月25日

5.理論導師：何云峰

6.實操導師：張麗

7.實習主要內容

（1）熟悉定性與定量研究的思路，應用調查法、歷史研究法、統計分析法、文獻檢索發等方法進行管理、教育等方面的研究，培養學生進行預測、決策、教育、教學、管理等方面的綜合實踐能力；

（2）培養學生進行論文選題、文獻檢索、研究設計、資料及數據處理分析、文稿撰寫等方面的基本技能；

（3）鍛煉從事實際工作的必備能力，養成相關素養；

（4）協助教學秘書安排黨委及常委會、中層干部會和組織全院性的會議及重要活動，并做好會議記錄；

（5）協助教學秘書了解、檢查學校黨群、行政部門對上級和學校的指示、會議決議、工作計劃等的貫徹執行情況，并提出建議和意見；

（6）根據教學秘書指示，對教師有關調停課情況進行記錄；

（7）學習教學管理總結、教學質量管理總結的寫法以及教師工作量的匯總；

（8）學校作息時間調整和節假日的放假安排以及節假日、特殊時期的值班安排；

（9）學生信息、學生考試信息、學生成績的上傳下達；

（10）學院試卷、文件的復印；

（11）對教學檔案的分類歸檔；

（12）來電接聽記錄，簡單的來電處理；

（13）學院教學文件的收發傳遞；

（14）協助教學秘書全面開展辦公室相關工作。

五、實習總結和體會

1.實習工作的總結

回想起自己剛剛去學院實習的時刻，仿佛就在昨天，一晃3個月過去了。剛剛到學院辦公室實習的時候，我覺得實習只是來混日子的，并不能真正學到一些東西，但是漸漸地我感到這是一種非常錯誤的認識。教學管理工作，既要與領導打交道、又要與老師進行溝通，還要與學生進互動，是一項非常鍛煉人的工作。教學管理工作不僅需要有專業的教學管理知識與技能，還要有良好的溝通能力、寫作能力、高效的辦事效率等，當然更需要有一個強健的體魄，否則無法適應高強度的工作于壓力。

在實習中，我首先學習的是接聽電話，進行電話內容記錄。雖然只是有個簡單的電話接

聽工作，但是也有許多值得學習的東西。我剛開始接聽電話不知道報出自己的單位，其實這是不正確的，接起電話首先應該說：“您好，這里是ⅩⅩⅩ單位。”電話內容記錄應該記清時間、事件、任務等要素，否則容易耽誤工作按時順利開展。辦公室其他工作的開展也都有一定的程序、規則，只有按章依序辦事才能夠保證教學管理工作的科學合理，保證教學管理有關文件的完整，可查，明確相關責任。

教學管理的一個重要環節就是與教師進行溝通，而這是需要技巧的。不同的教師應該采取不同的溝通方式，以順利達到溝通目的。有的老師喜歡搞科研，就應盡量避免讓一些無關緊要的事打擾這些老師的科研活動。有些老師比較活躍，喜歡參加學校的活動，就應該為這些老師爭取一些參加學校的機會。通過不同的方式，與不同的老師建立良好的關系，這樣教學管理工作就很容易得到各位老師的積極配合。只有每位教師積極配合教學管理人員的工作，教學管理工作才能順利開展。

學校教學管理可以說是為教學、教師、學生三方服務的一項工作，因此，應該有較強的服務意識。我的實習指導老師就是一個非常有責任心、具有服務意識的老師。每項有關學生的通知、文件，老師都會在最短時間內通知、傳達到學生中。我們的同學有的比較懶散，對自己的事的不上心，不能積極完成有關教學管理工作的要求。我的指導老師雖然對于這些學生比較生氣，但是她以學生利益為重，總是耐心的催促他們按時完成。我們在開展教學管理工作時，應該嚴于律己，寬以待人，多為管理相對人著想。我們的教育部門就是為民服務的，公共事業的管理人員就應該以人為本，為他人服務。我的實習指導教師有時會在休息天來學校為學生辦理相關證明手續，這樣的敬業精神是非常值得我學習的。

在實習中，我有時會協助教師進行一些匯報材料的整理，同時我也會協助老師進行一些教學管理工作匯報、會議紀要的寫作。在寫作文件的時候，不同的文件有不同的寫作方式，有不同的寫作側重點，有不同閱讀主體。因此，在寫作時，需要根據不同的需要進行操作。在印制文件、制作電子文件時，還要考慮其他一些因素，如字體應該適當的大一些，因為閱讀者有時是一些年紀較大的人員，字體小了會給閱讀造成困難。在這個過程中，我學會了要以人文本、充分考慮不同受眾對于教學管理信息文件載體的要求。

2.畢業實習的體會、收獲

通過三個月的教學管理實習，使我認識到教學管理實踐與我們教育管理所學知識，既有聯系，又高于所學理論知識，正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。我們在課堂所學的理論知識是否正確無誤，要讓實踐去證實。我們的課堂教學不可能考慮到實踐中的所有可能情況，因此，應該向實踐學習，注重在實際工作中提高工作能力。學校的學習實踐是有限的，我們不可能在有限的學校學習期間學到時間的一切知識，應該在做中學，讓事情教會我們如何面

對復雜的環境。我們剛踏入社會，在經歷向社會人轉變的過程中，不應該有太多的奢望和要求，我們不可能讓環境為我們改變。我們應該盡快適應環境，只有很好的適應環境，才能在環境中成長。也許有一天，我們的能力足夠強大時，我們可以影響環境相好的方向發展。但是，在這之前，我們應該適應所處的環境，不要苛求環境為自己而改變。

雖然實習的工作有些東西與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西，尤其是在同事關系的處理以及職業素養方面的知識。在實習的這段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性及重要性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書，這更讓人珍惜在學校的時光。而且，有時在工作中遇到的一些問題，需要通過自身的自主學習才能夠解決，這也讓我認識到了終身學習的必要性。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑；積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性；通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能；通過直接參與教育管理的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對教育管理理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，而且積累了社會工作的實踐經驗，為以后工作也打下了扎實的基礎。

【特別致謝】

感謝文理學院張麗老師以及文理學院給了我這樣一個難的的實習的機會，能讓我在一個高等學府進行教育管理方面的實際經驗學習，接觸學校書本知識外的許多有益東西，也讓我增長了見識、開拓了眼界，增強了適應社會的能力。感謝我所在實習部門的所有老師，是他們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握一些教學管理工作的技能，是他們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師——何云峰老師在畢業實習期間給予我的深入指導，使我能夠以更加成熟的眼光看待社會，以更加成熟的心態面對實踐工作。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人！