第一篇：入門指導講座心得體會

入門指導講座心得體會

進入大學后，由于受各種因素的影響，許多學生失去了明確的奮斗目標，失去了前進的動力，變得無所適從，這是新生極易出現的心理不適。所以走進大學的第一課是適應環境，而走進國際經濟與貿易專業的第一課便是新生入門指導講座。開展學科專業入門指導是為了讓同學了解本系各專業的課程設置，了解本系各專業應掌握的知識結構，了解大學與中學的不同學習方法，為大學四年的學習打下良好的學習基礎。

10月12日中午，國際經貿系主任朱智強在經管大樓教室為09級新生開設了第一場學科專業入門指導講座——國際商務人才應具備的素質。朱主任對本系的發展前景很是看好的，同時他也教導我們：“21世紀的機會很多，但如果沒有掌握好專業知識，機會就會從手中白白流失。” 接著，朱主任從“student”談起，強調了大學生應具備自學能力，他還提出了現代人才應具備的能力，其中包括求知欲、自我學習與探索能力、擁有廣博扎實的專業知識，還有對道德修養、合作共處、身體素質等要求。

朱主任一再強調，21世紀的中國以經濟發展為主，努力打造“中國創造”，所以，中國需要營銷和國際人才，這給同學們提供了極大的發展機會，為了抓住這些機會，同學們一定要具備專業知識。因此，朱主任提出了要做復合型、一專多能的專業人才。最后，朱主任點評國際商務與國內商務的差異。他說國際商務主要是在跨國、跨文化的環境下進行的商務運作，這要求同學們掌握跨文化環境下從事商務的能力，根據各自未來的規劃，熟悉國際商務相關領域的運作。

學科專業入門指導的第一次講座在大家熱烈的掌聲中結束，通過這次講座，同學們都對國際經貿系有了深刻的了解和認識，并對自己以后的發展方向更加明確，為日后的學習拉開新的帷幕。

國際經濟與貿易專業最重要的學科就是經濟學。然而你知道博弈論與經濟學的關系嗎？11月10日中午，在主樓群三號樓大報告廳，國際經貿系周彩艷副教授給國際經貿系和電子商務系的同學們帶來了一場題為“博弈論與生活中的經濟學”的精彩講座。周老師給同學們介紹了多位諾貝爾經濟學獎獲得者與博弈論之間的關系，使同學們了解到博弈論廣泛應用于經濟學領域。同時，周老師著重介紹了1994年諾貝爾經濟學獲得者——約翰?納什。納什是著名的博弈論大師，提出了著名的納什均衡理論，該理論在經濟學上得到了充分的應用。對于什么是博弈論，周老師從“囚徒困境”談起，解釋了集體最優與個人最優，從而引入了經濟學。“商家價格戰在中國是愈演愈烈，這就是經濟學中的?囚徒困境?。人們總是追求個人的最高利益，而忽略了集體的效益，從而導致集體受損，以至于個人也受損。” “我們在電視上經常可以看到很多知名企業請了大明星來做廣告，反而不見小企業的廣告，這是為什么呢？”周老師做出了解釋，“這就是智豬博弈，在經濟中，大企業引領著市場，因次，在經濟學中他們是大豬。

最后，周老師為本次講座做了小結，通過這次講座，同學們收獲許多，對經濟學產生了更濃厚的興趣，同時也引發了對市場經濟的深思。了解中國乃至世界經濟發展是我們學好國際經濟與貿易的前提，因此，11月18日，廈門大學校長助理、廈門大學世界經濟研究中心主任莊宗明教授蒞臨我院為國際經貿系和電子商務系學生帶來一場題為“后危機時期的世界經濟與中國”的精彩講座。

講座一開始，莊教授就以日前的APEC會議和剛剛結束的美國總統奧巴馬訪華之行向同學們強調了世界經濟問題研究的重要性以及中國在世界經濟中所處的重要地位，并指出“世界經濟形勢與我們的生活密不可分”。之后，莊教授在當前社會性經濟危機的大背景下深入探討了國際金融危機對主要經濟體增長、金融體系、實體經濟、全球貿易、工業生產和商品零售，特別是就業的重大影響，并分析了當前的就業困難以及前景。莊教授通過圖片表格生動形象地為同學們指出：“我們雖然還處在經濟危機中，但是世界經濟正在緩慢復蘇，經濟開始攀升。

在此之后，莊教授通過大量事實深入探討了后危機時期世界經濟的兩個重大問題：全球平衡增長問題和全球刺激政策的推出策略。最后，莊教授就目前的經濟形勢作了簡要總結。他指出世界經濟將在2009年走出谷底，但是未來的復蘇之路并不平坦；各國大規模的刺激經濟政策有效地促進了經濟的復蘇，但同時也為經濟的可持續發展帶來了風險。

本次講座在同學們的掌聲中結束，莊教授淵博的知識和遠見卓識令人欽佩，同學們均從本次講座中收獲良多，對當前世界的經濟形勢了解更加深刻。回顧2008年，美國的次貸危機把全球經濟帶入困境。當前，世界經濟的前景會是怎樣？未來的就業前景會是怎樣？11月19日，廈門大學經濟學院副院長黃建忠教授在主樓群一號樓109教室為國際經貿系的同學們開展了一場題為“金融危機與中國外經貿”的學科專業入門指導講座。

黃教授首先分析了金融危機的演化與當前我國宏觀經濟形勢。之后，黃教授分析了反危機的實體經濟內需市場效應和中國當前的政策走向與外經貿發展。最后，黃教授評價，并不是次貸危機過后中國的就業前景就會越來越好，此時反而會對就業者的要求更高，因為在次貸危機過后，企業會面臨企業重組和企業整合，這時同學們需要更大的數字彈性、更強的心理承受能力和更廣的知識見聞才能應對次貸危機后帶來的挑戰。為此我們要了解外貿企業業務與其對人才的要求，11月23日中午，國際經貿系的魏程玲副教授在經管大樓105教室給09級的學生帶來了最后一場學科專業入門指導講座——“外貿企業業務與人才的要求”。

魏老師把講座內容分成兩部分。首先，她向同學們全面介紹外貿企業的業務。主要分為四個階段，交易準備階段、交易談判階段、簽訂合同階段、履行合同階段。接著，魏老師結合了現在的國際情況，總結了外貿業務的兩大特點：

一、技術性，復雜性，這些會受語言、法律、政策、市場等影響；

二、風險大。她分別舉了反傾銷和匯率的例子說明。

然后，魏老師又向大家介紹第二部分，關于對外貿人才的要求，從開始的建立關系到最后的核銷退稅，一共有十一步，每一步都會有專業的人員對應負責。國際商務師、外銷員、單證員、跟單員、報檢員、報關員，這些人就是企業的核心，他們的素質直接影響著企業。他們需要熟悉業務流程，對產品了解透徹，對行業的變動敏感，制定專業報價單，具有良好的修養和職業素質。魏老師生動地把這些人員稱為“用三條腿走路的人”。這三條腿分別是熟練的外語、扎實的專業知識、對產品的了解。

這次講座在同學們熱烈的掌聲中結束，魏老師通過對外貿的闡述，使同學們對貿易有了更深層次的了解，大家從這次講座中學到了很多，對以后的學習有很大的幫助。

通過這一系列的新生入門指導講座，我們對自己的學習目標更明確了，也更熱愛這個專業，對自己的就業前景也有了更深的了解，我覺得這些講座對新生的影響很大，學校開設了這一系列講座是用心良苦，我們會取其精華，使自己學有所成！

第二篇：心得體會記學科專業入門指導講座

心得體會記學科專業入門指導講座

如果說讀一本好書就如交一個益友。那么學科入門指導將告訴你如何結交一個益友。

大學并不陌生的名詞但對于初來咋到的我們接下來的學習和生活充滿了迷茫。因此學校特地邀請了多位教授為我們進行了精彩的講演幫助我們了解自己所選擇的專業指導我們分析自己了解自身的優勢明確未來的職業方向做好大學生活規劃。

會計是什么11月13日下午廈門大學會計系的盧永華教授為我們解答了這個疑問。在這場名為會計知識ABC的學科專業入門指導講座一開始盧教授就言辭懇切地告訴我們關于這個問題學術界有好幾種觀點 1會計是一項工作是一部分人從事的職業 2會計是一種工具幫助人們管理財務 3會計是一種物質是不斷變化發展的 4會計是一個系統需要協同配合 5會計是一門藝術融入了主觀判斷和形象思維 6會計是一門科學需要客觀事實、證據、規則來支撐 7會計是魔術這是基于目前財務中作假太多的現實情況出現的觀點 8會計原來是要飯的碗而現在是搖錢樹。

這種觀點雖然話語比較通俗但卻栩栩如生地展現了會計的發展歷程 但在盧永華教授看來會計不僅僅是一種知識一種力量一種生產力更是一種人生觀。它能充實我們的頭腦提高我們的思維能力促進我們形成良好的生活態度。

在講座過程中盧教授還希望我們要牢記會計的八大要求即可靠、相關、可比、有用、明細、及時、重要、文件、實質并以此來嚴格規范自己做好會計人。

盧教授用他特有的思維和語言闡述讓我們對于會計這個行業有了更進一步的了解。而11月23日廈門大學會計系郭曉梅教授的講座讓我們對于會計的就業前景有了更加清晰地方向。

在這場注冊會計師職業的發展與選擇講座中郭教授從會計職業的發展、注冊會計師是什么、注冊會計師有什么技能三個方面進行分析闡述。同時她還指出雖然市場對于會計的需求很大但是對于初級會計人員市場已經飽和。因此我們要提前做好準備明確自己將來想要發展的方向考研還是就業。在目標清晰的前提下學好專業知識努力提高專業技能和個人技能積極參加相關的學生組織和社團活動來提高自己的人際和溝通能力考取相關知識證書利用寒暑假時間參與社會實踐累積社會經驗成為一個綜合性會計人才為將來踏入社會做好準備。

就像一千個讀者就有一千個哈姆雷特一樣每一個人都有自己心中獨一無二的大學。12月8日來自廈門大學會計發展中心的陳少華教授向我們指出大學生活不同于高中埋頭苦讀的那種痛并快樂著的生活。在大學里我們應該走出教科書的世界要經常出來眺望把自己與周圍的世界聯系起來實事求是與時俱進開拓創新。一個真正的人才不僅要具備淵博的知識良好的思維習慣高尚的情操還要有創新精神同時不逃避任何可以鍛煉自己的事情和機會加強建立自己的核心競爭力。在這短短的四年中要學會學習學會做人學會做事學會獨立解決生活中出現的問題更重要的是要學會自我激勵自我約束要定期以及不定期的盤點總結不斷充實自己調節自己讓靈魂跟上步伐為以后進入社會成為有用之才打下堅實的基礎。

要成為一個高素質的會計人才首要的還是學會如何做一個有職業道德的會計人。12月28日陳漢文副院長意味深長地為我們闡述會計職業與道德。愛崗敬業誠實守信廉潔自律客觀公正堅持準則參與管理…等一系列元素構成了這一會計道德準則。但同時我們也會發現今天社會上的許多人一提起會計就會將其與做假賬、偷稅漏稅等違法行為聯系在一起。這些現象一部分是因為中國現今的會計制度和法律不夠完善但是很大程度上也是因為許多會計從業人員的職業道德意識缺失沒有樹立正確的人生觀價值觀從而走上違法犯罪道路。作為會計專業的學生我們從現在起就應該開始意識到會計職業道德的重要性并提高這方面的素養。

古語有云大學之道在明明德在親民在止于至善。大學里的日常生活不僅僅是學習知識拓寬視野還要處理好友情親情師生情培養創新思維和高尚的情操。通過廈大教授的幾場精彩講座對于大學生活以及未來的職業發展方向我有了更深層次的了解。

第一盡早確定人生目標把握好人生航向做好揚帆遠航的準備。同時考取相關的等級證書比如英語四六級證書電腦等級證書以及與會計職業相關的資格證書。

第二積極參加各項體育活動擁有健康的生活習慣和態度。

第三處理好人際關系生產關系亦是生產力良好的人際關系不僅可以讓我們生活的更加愉快同時還可以幫助我們取得成功。

第四廣泛參與社會實踐幫助自己找到未來的職業興趣所在對于未來做出更加明確的規劃。

仁者不憂知者不惑勇者不懼。從高中到大學來到一個陌生的環境在我看來最重要的是做好心理調適正確認識角色的轉變提高生活自理能力確定好人生目標把握好人生航向做好人生遠航的準備。

沒有改變不了的習慣只有你不怎么想改變的習慣。

沒有改變不了的性格只有你不怎么想改變的性格。

沒有改變不了的命運只有你不怎么想要做好的事情。

做一個計劃成功者去有計劃地為自己塑造好習慣。

第三篇：入門指導心得體會

篇一：學科入門指導心得體會

學科入門指導心得體會

從初高中那種文化為主藝術為輔的學習模式中，終于來到了大學，開始學習自己喜愛的專業了。帶著欣喜與期待踏入了大學的校門。而等待我們的卻是那一份茫然無措。專業課卻不在像自己想象中的那樣畫畫素描畫畫色彩了，一堆堆新奇的概念和理論蜂擁而至，而我們對那些學習的意圖用處知道得更是少之又少了。而學科入門指導講座確實給我們這一只只迷途的小羔羊指明了些許道路。至少，我開始對藝術設計專業有所了解了。

藝術設計系分為五個小方向，分別是視覺傳達、數碼媒體、室內設計、景觀建筑、環境藝術設計。當然知識與知識間的相通和結合是不言而喻，沒有完全獨立的一個專業，但是，如何找到著重點，如何去選擇自己喜愛的，再以其他小專業的一些理論基礎，概念基礎來相輔也就變得極其重要。而在選擇的基礎，必然是先去了解這些小專業了，再通過簡單的實踐與學習去挑選自己所喜愛的專業。下面就來談談通過學科入門指導講座我對這些小專業的一些認知吧。

視覺傳達設計是通過視覺媒介表現并傳達給觀眾的設計，體現著設計的時代特征圖形設計和豐富的內涵。它的內容包括：印刷設計、書籍設計、展示設計、影像設計、視覺環境設計等等等。而視覺傳達的構成主要為：文字、圖形、色彩，在我看來我覺得最重要的便是色彩了，因為在視覺傳達的過程中，色彩是第一信息刺激，因此視覺傳達信息的接受者對色彩的感知的反射是最敏感和最強烈的。我認為視覺傳達是一個對個性，創意，獨特想法要求較為高的一個專業，而且現在社會上對視覺傳達設計方面的人才需求量也與日俱增，并運用范圍廣，可在廣告設計、書籍設計、裝飾設計等領域得以發展。

數碼媒體泛指使用各種數字、信息技術制作的各種形式的藝術作品，包括：虛擬現實、網絡藝術、電子游戲、電腦動畫、影視廣告、網絡游戲、多媒體彩信、數字插畫等等。主要在于培養學生具有創造性思維和研究能力，并且熟練掌握和運用數字媒體技術手段。數碼媒體藝術設計專業可以說是當今最前沿的藝術類專業，也是目前畢業生求大于供的幾個稀缺專業之一，許多高校還未開設數碼媒體專業課，而值得慶幸的是我校開設并一直在發展此專業。

景觀建筑設計也是一門新興學科，主要以建筑、園林、規劃為研究理論支撐骨架，探索多學科交叉的設計領域。景觀建筑設計的理念主要是整體性、文化性和風水的觀念，景觀建筑與一般建筑相比，有著與環境、文化結合緊密，生態節能，造型優美，注重觀景與景觀和諧等多種特征。而如今，世界各種景觀設計理論與流派紛紛涌入中國，在這全球化的大潮中如何改變目前特色喪失、文化空缺的困擾，如何把握、立足自己便極為重要了。

環境藝術設計是一個跨學科的綜合性專業，涉及美術、雕塑、裝飾文化、建筑基礎知道、遠離你材料學、心理學等多個領域，無論在專業理論的廣度，還是在專業技能的多樣化上，都具有一定的代表性。環境藝術專業也具有以下幾個特點：預見性、系統性、特色性、創造性、適應性。隨著現代化建設和城市化的快速發展，市場對環境藝術設計師的需求旺盛并顯示出高度的生命力，甚至有專家預測，在未來十年內，市場對環境藝術設計師的需求每年仍將以20%的比例增長。

室內設計專業，也是我最為感興趣的專業了。室內設計是根據建筑物的使用性質、所處環境和相應標準，運用物質技術手段和建筑設計原理，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境。而且現代的室內設計是綜合的室內環境設計，它包括視覺環境和工程技術方面的問題，也包括聲、光、熱等物理環境以及氛圍、意境等心理環境和文化內涵等內容。而且室內設計應該是設計專業里面需學軟件最為繁雜的，并且在個人創意及精確度整體性方面要求較為高，是一個體力與腦力相結合，智慧與力量并存的一個專業。而現在室內設計也有了許多流派，如：高技派、光亮派、白色派、極簡主義、裝飾藝術等等等。而不管有多少流派的產生，切實的創新自我和設計的舒適度一定是最為重要的。室內設

計是在我看來最貼近人類生活的一門專業了。

設計是以人為本，清楚面對的對象，滿足對象的要求，是一個設計師必須顧及的。隨著社會的發展，生活水平的提高，人們對藝術素養及設計的需求也一定是日漸增強的。而我們不僅需要學習自己的喜愛的專業，也要注重專業間的相通，從而使自己的設計更加的全面，更加的無懈可擊。當然擁有自己的設計風格，在我看來也是最為重要的一點。這些都是學科入門指導講座所帶給我的認知與體會。

篇二：入門指導講座心得體會

入門指導講座心得體會

進入大學后，由于受各種因素的影響，許多學生失去了明確的奮斗目標，失去了前進的動力，變得無所適從，這是新生極易出現的心理不適。所以走進大學的第一課是適應環境，而走進國際經濟與貿易專業的第一課便是新生入門指導講座。開展學科專業入門指導是為了讓同學了解本系各專業的課程設置，了解本系各專業應掌握的知識結構，了解大學與中學的不同學習方法，為大學四年的學習打下良好的學習基礎。

10月12日中午，國際經貿系主任朱智強在經管大樓教室為09級新生開設了第一場學科專業入門指導講座——國際商務人才應具備的素質。朱主任對本系的發展前景很是看好的，同時他也教導我們：“21世紀的機會很多，但如果沒有掌握好專業知識，機會就會從手中白白流失。” 接著，朱主任從“student”談起，強調了大學生應具備自學能力，他還提出了現代人才應具備的能力，其中包括求知欲、自我學習與探索能力、擁有廣博扎實的專業知識，還有對道德修養、合作共處、身體素質等要求。

朱主任一再強調，21世紀的中國以經濟發展為主，努力打造“中國創造”，所以，中國需要營銷和國際人才，這給同學們提供了極大的發展機會，為了抓住這些機會，同學們一定要具備專業知識。因此，朱主任提出了要做復合型、一專多能的專業人才。最后，朱主任點評國際商務與國內商務的差異。他說國際商務主要是在跨國、跨文化的環境下進行的商務運作，這要求同學們掌握跨文化環境下從事商務的能力，根據各自未來的規劃，熟悉國際商務相關領域的運作。

學科專業入門指導的第一次講座在大家熱烈的掌聲中結束，通過這次講座，同學們都對國際經貿系有了深刻的了解和認識，并對自己以后的發展方向更加明確，為日后的學習拉開新的帷幕。

國際經濟與貿易專業最重要的學科就是經濟學。然而你知道博弈論與經濟學的關系嗎？11月10日中午，在主樓群三號樓大報告廳，國際經貿系周彩艷副教授給國際經貿系和電子商務系的同學們帶來了一場題為“博弈論與生活中的經濟學”的精彩講座。周老師給同學們介紹了多位諾貝爾經濟學獎獲得者與博弈論之間的關系，使同學們了解到博弈論廣泛應用于經濟學領域。同時，周老師著重介紹了1994年諾貝爾經濟學獲得者——約翰?納什。納什是著名的博弈論大師，提出了著名的納什均衡理論，該理論在經濟學上得到了充分的應用。對于什么是博弈論，周老師從“囚徒困境”談起，解釋了集體最優與個人最優，從而引入了經濟學。“商家價格戰在中國是愈演愈烈，這就是經濟學中的?囚徒困境?。人們總是追求個人的最高利益，而忽略了集體的效益，從而導致集體受損，以至于個人也受損。” “我們在電視上經常可以看到很多知名企業請了大明星來做廣告，反而不見小企業的廣告，這是為什么呢？”周老師做出了解釋，“這就是智豬博弈，在經濟中，大企業引領著市場，因次，在經濟學中他們是大豬。

最后，周老師為本次講座做了小結，通過這次講座，同學們收獲許多，對經濟學產生了更濃厚的興趣，同時也引發了對市場經濟的深思。了解中國乃至世界經濟發展是我們學好國際經濟與貿易的前提，因此，11月18日，廈門大學校長助理、廈門大學世界經濟研究中心主任莊宗明教授蒞臨我院為國際經貿系和電子商務系學生帶來一場題為“后危機時期的世界經濟與中國”的精彩講座。

講座一開始，莊教授就以日前的apec會議和剛剛結束的美國總統奧巴馬訪華之行向同學們強調了世界經濟問題研究的重要性以及中國在世界經濟中所處的重要地位，并指出“世界經濟形勢與我們的生活密不可分”。之后，莊教授在當前社會性經濟危機的大背景下深入探討了國際金融危機對主要經濟體增長、金融體系、實體經濟、全球貿易、工業生產和商品零售，特別是就業的重大影響，并分析了當前的就業困難以及前景。莊教授通過圖片表格生動形象地為同學們指出：“我們雖然還處在經濟危機中，但是世界經濟正在緩慢復蘇，經濟開始攀升。

在此之后，莊教授通過大量事實深入探討了后危機時期世界經濟的兩個重大問題：全球平衡增長問題和全球刺激政策的推出策略。最后，莊教授就目前的經濟形勢作了簡要總結。他指出世界經濟將在2009年走出谷底，但是未來的復蘇之路并不平坦；各國大規模的刺激經濟政策有效地促進了經濟的復蘇，但同時也為經濟的可持續發展帶來了風險。

本次講座在同學們的掌聲中結束，莊教授淵博的知識和遠見卓識令人欽佩，同學們均從本次講座中收獲良多，對當前世界的經濟形勢了解更加深刻。回顧2008年，美國的次貸危機把全球經濟帶入困境。當前，世界經濟的前景會是怎樣？未來的就業前景會是怎樣？11月19日，廈門大學經濟學院副院長黃建忠教授在主樓群一號樓109教室為國際經貿系的同學們開展了一場題為“金融危機與中國外經貿”的學科專業入門指導講座。

黃教授首先分析了金融危機的演化與當前我國宏觀經濟形勢。之后，黃教授分析了反危機的實體經濟內需市場效應和中國當前的政策走向與外經貿發展。最后，黃教授評價，并不是次貸危機過后中國的就業前景就會越來越好，此時反而會對就業者的要求更高，因為在次貸危機過后，企業會面臨企業重組和企業整合，這時同學們需要更大的數字彈性、更強的心理承受能力和更廣的知識見聞才能應對次貸危機后帶來的挑戰。為此我們要了解外貿企業業務與其對人才的要求，11月23日中午，國際經貿系的魏程玲副教授在經管大樓105教室給09級的學生帶來了最后一場學科專業入門指導講座——“外貿企業業務與人才的要求”。

魏老師把講座內容分成兩部分。首先，她向同學們全面介紹外貿企業的業務。主要分為四個階段，交易準備階段、交易談判階段、簽訂合同階段、履行合同階段。接著，魏老師結合了現在的國際情況，總結了外貿業務的兩大特點：

一、技術性，復雜性，這些會受語言、法律、政策、市場等影響；

二、風險大。她分別舉了反傾銷和匯率的例子說明。

然后，魏老師又向大家介紹第二部分，關于對外貿人才的要求，從開始的建立關系到最后的核銷退稅，一共有十一步，每一步都會有專業的人員對應負責。國際商務師、外銷員、單證員、跟單員、報檢員、報關員，這些人就是企業的核心，他們的素質直接影響著企業。他們需要熟悉業務流程，對產品了解透徹，對行業的變動敏感，制定專業報價單，具有良好的修養和職業素質。魏老師生動地把這些人員稱為“用三條腿走路的人”。這三條腿分別是熟練的外語、扎實的專業知識、對產品的了解。

這次講座在同學們熱烈的掌聲中結束，魏老師通過對外貿的闡述，使同學們對貿易有了更深層次的了解，大家從這次講座中學到了很多，對以后的學習有很大的幫助。

通過這一系列的新生入門指導講座，我們對自己的學習目標更明確了，也更熱愛這個專業，對自己的就業前景也有了更深的了解，我覺得這些講座對新生的影響很大，學校開設了這一系列講座是用心良苦，我們會取其精華，使自己學有所成！篇三：心得體會記學科專業入門指導講座

心得體會記學科專業入門指導講座

如果說讀一本好書就如交一個益友。那么學科入門指導將告訴你如何結交一個益友。

大學并不陌生的名詞但對于初來咋到的我們接下來的學習和生活充滿了迷茫。因此學校特地邀請了多位教授為我們進行了精彩的講演幫助我們了解自己所選擇的專業指導我們分析自己了解自身的優勢明確未來的職業方向做好大學生活規劃。

會計是什么11月13日下午廈門大學會計系的盧永華教授為我們解答了這個疑問。在這場名為會計知識abc的學科專業入門指導講座一開始盧教授就言辭懇切地告訴我們關于這個問題學術界有好幾種觀點 1會計是一項工作是一部分人從事的職業 2會計是一種工具幫助人們管理財務 3會計是一種物質是不斷變化發展的 4會計是一個系統需要協同配合 5會計是一門藝術融入了主觀判斷和形象思維 6會計是一門科學需要客觀事實、證據、規則來支撐 7會計是魔術這是基于目前財務中作假太多的現實情況出現的觀點 8會計原來是要飯的碗而現在是搖錢樹。

這種觀點雖然話語比較通俗但卻栩栩如生地展現了會計的發展歷程 但在盧永華教授看來會計不僅僅是一種知識一種力量一種生產力更是一種人生觀。它能充實我們的頭腦提高我們的思維能力促進我們形成良好的生活態度。

在講座過程中盧教授還希望我們要牢記會計的八大要求即可靠、相關、可比、有用、明細、及時、重要、文件、實質并以此來嚴格規范自己做好會計人。

盧教授用他特有的思維和語言闡述讓我們對于會計這個行業有了更進一步的了解。而11月23日廈門大學會計系郭曉梅教授的講座讓我們對于會計的就業前景有了更加清晰地方向。

在這場注冊會計師職業的發展與選擇講座中郭教授從會計職業的發展、注冊會計師是什么、注冊會計師有什么技能三個方面進行分析闡述。同時她還指出雖然市場對于會計的需求很大但是對于初級會計人員市場已經飽和。因此我們要提前做好準備明確自己將來想要發展的方向考研還是就業。在目標清晰的前提下學好專業知識努力提高專業技能和個人技能積極參加相關的學生組織和社團活動來提高自己的人際和溝通能力考取相關知識證書利用寒暑假時間參與社會實踐累積社會經驗成為一個綜合性會計人才為將來踏入社會做好準備。

要成為一個高素質的會計人才首要的還是學會如何做一個有職業道德的會計人。12月28日陳漢文副院長意味深長地為我們闡述會計職業與道德。愛崗敬業誠實守信廉潔自律客觀公正堅持準則參與管理?等一系列元素構成了這一會計道德準則。但同時我們也會發現今天社會上的許多人一提起會計就會將其與做假賬、偷稅漏稅等違法行為聯系在一起。這些現象一部分是因為中國現今的會計制度和法律不夠完善但是很大程度上也是因為許多會計從業人員的職業道德意識缺失沒有樹立正確的人生觀價值觀從而走上違法犯罪道路。作為會計專業的學生我們從現在起就應該開始意識到會計職業道德的重要性并提高這方面的素養。

古語有云大學之道在明明德在親民在止于至善。大學里的日常生活不僅僅是學習知識拓寬視野還要處理好友情親情師生情培養創新思維和高尚的情操。通過廈大教授的幾場精彩講座對于大學生活以及未來的職業發展方向我有了更深層次的了解。

第一盡早確定人生目標把握好人生航向做好揚帆遠航的準備。同時考取相關的等級證書比如英語四六級證書電腦等級證書以及與會計職業相關的資格證書。

第二積極參加各項體育活動擁有健康的生活習慣和態度。

第三處理好人際關系生產關系亦是生產力良好的人際關系不僅可以讓我們生活的更加愉快同時還可以幫助我們取得成功。

第四廣泛參與社會實踐幫助自己找到未來的職業興趣所在對于未來做出更加明確的規劃。

仁者不憂知者不惑勇者不懼。從高中到大學來到一個陌生的環境在我看來最重要的是做好心理調適正確認識角色的轉變提高生活自理能力確定好人生目標把握好人生航向做好人生遠航的準備。

沒有改變不了的習慣只有你不怎么想改變的習慣。

沒有改變不了的性格只有你不怎么想改變的性格。

沒有改變不了的命運只有你不怎么想要做好的事情。

做一個計劃成功者去有計劃地為自己塑造好習慣。篇四：金融學學科入門指導心得體會

財政金融系學科專業入門指導作業

學科入門指導心得體會

姓 名：鄭澍

專 業：金融學

年 級：2010級

行政班級：5班

學

號：mie09051 2010年12月24日

財政金融系學科入門指導心得體會

10月12日下午4點30分，在主樓群3號樓小報告廳舉行了財政金融系“新生專業入門指導”的首場講座。也為我們在金融學這個學科的學習正式拉開了序幕，真正地進入了經濟類學科的學習。

轉眼間轉到金融學來修習已有半學期了，這半個學期中有著許多的體會，或者喜或者憂，而這之間唯一沒有改變的就是存在與胸腔之中那顆無法抹滅的對于金融擁有著炙熱的心，他隨著金融兩個字的筆劃在不斷的顫動著。

我們這一群人，和那些原來就在財政金融系的，和大一上轉到財政金融系的同學，有著顯著的不同，我們懷著一顆對金融熾熱的心，冒著要在大學多學習一年的風險轉來財金系，我們是歷盡“千辛萬苦”才轉到金融這個專業中來的，金融學這三個擲地有聲的字像一個迷一樣等待著我用盡全身的力氣去探索它，然后就是頭巾無止盡的應用當中去。當然，這僅僅只是現在在未知的迷一樣的金融大門面前有著這種堪稱“宏偉”的思想。當然，這也就更更堅定了我們要將它掌握好的決心，而學科入門指導，則給了我們一個初步了解，深入探索的機會，從幾次學科入門指導中，我們了解到了許多原來不曾接觸過的一些學科基礎知識，加深了我們對相應學科的了解。

從第一場康國彬主任講的培養計劃開始。康主任幽默開場白引來同學們陣陣的掌聲。康主任分別從專業簡介、金融專業培養方案以及課程設置與學分分配三個方面由淺入深地引導同學們對所學專業有更深刻的了解。康主任指出，大學四年規劃對大一新生很重要，不要讓大學四年白白浪費了。隨后，他還說到：“如果要考研的話，在大一就應該開始做準備，大二要認真學習。”康主任還指出，選課的目的是要完善自己，同學們要培養把讀書當成是一種樂趣的心態。我深深的意識到，我們在財政金融系四年的學習任務是繁多而有趣的，是不可忽視的，也會是印象深刻的。我們會在這里，學到我們將來賴以生存的一項生存技能，這個力量是不可小窺。

金融學，從廣義上來說，是從經濟學中分化出來的應用經濟學科，是以融通貨幣和貨幣資金的經濟活動為研究對象，具體研究個人、機構、政府如何獲取、支出以及管理資金以及其他金融資產的學科。

金融學專業主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業務技術，能夠運用經濟學一般方法分析金融保險活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保驗公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資基金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。而真正要成為這么一個有思想，有危機處理能力，有創新能力，還有綜合判斷能力的人才，是非常不容易的，而我們正要向著這個方向前進，那將會是我們的目標。

第二場講座，在10月19日，有幸邀請到了福州市稅務局謝賢昇局長，讓我們了解了稅務與民生的關系，了解了國稅和地稅的區別，了解稅務部門的主要業務，也讓我們明白了大學生在校期間應該注意學什么、如何提高個人綜合素質以及稅收與經濟的關系等多方面的學科知識。稅收與民生國計、政治經濟等問題息息相關，本次專業入門指導課不僅拓展了我們的眼界，豐富了我們的知識，提高了我們的專業素養，還有利于加強我們置身于國際金融浪潮下的大局觀中。

隨后，建設銀行股份有限公司廈門市分行副行長生柳榮給我們講的金融領域熱點問題，深深地激起了我們的興趣。其對當局形式的透徹分析，讓我們學到的不僅僅是專業上的知識以及當前的金融形勢。同時也意識到，分析一件事情應從大局出發，著眼部分，真正做到統籌兼顧才能將事情的始末分析清楚，才能有效準確地做出選擇，這是投資理財的基礎理念，更是生活中認人認事的基調。終于意識到，敏銳的觀察能力，合理的統籌能力，放眼遠觀外來事務，始末分析透徹的能力，都是我們應該努力學習的。

教會我們做人的，我想就是鄧子基教授給我們上的那20分鐘的“人生大課堂”了

吧！鄧教授用“讀好書，做好人，健康安全，全面發展”十四個字簡明扼要地概括了自己對新生們的希望。還以辯證唯物思想把“青年學生必須掌握如何讀書、如何做人、保證健康這‘三把鑰匙’才能打開通往知識寶庫的大門”這一為人治學之道詳略得當地介紹給大家。更把“真誠待人、認真做事、胸懷豁達、寧靜致遠、嚴于律己、寬以待人、與人為善、助人為樂”鄧教授一生的成功經驗，贈給了我們。這是不同于其他專業知識講座的一場，教育我們做人的講座，我們受益匪淺。

最后幾場以證券為主題的講座，使我們對證券稍微有了了解，增強了我們要深入了解的興趣。

在過去了的兩個月當中，金融學讓我體味深刻，金融所涵括的內容讓我對于金融更有著想要一窺究竟的沖動。而且，從理性上來說，金融學的未來是一片光明。因為國家的發展，而少不了金融行業。中國處于發展時期，經濟市場還不夠完善，有學多只是等待著我們去探索，學多紕漏等待著我們去完善，中國不同于西方發達國家的國情，必須有一條適合我們這個不同于西方發達國家的經濟道路，而不能盲目追隨著西方經濟學，這些一切的一切都需要我們去探索，所以，我們的任務是繁重的，我們，要努力掌握好我們所學的知識，為國家做貢獻。篇五：會計系學科入門指導心得體會

會計系學科入門指導心得體會

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首先，感謝史繼坤副教授、郭曉梅副教授、盧永華教授以及陳少華教授相繼為我們08會計新生上了數堂精彩生動的學科入門指導。讓我們明白自己所選擇的專業究竟是怎樣的概念，如何有效把握今后學習的方向，今后的就業趨勢以及社會對我們專業技能和素質的要求等等。

（一）我們所選擇的專業究竟是怎樣的概念

先前選擇財務管理，其實對該專業的基本課程以及將來將要運用怎樣的工具作為從業的資本，或者應該以怎樣的身份進入社會都毫無頭緒。之所以最終選擇的原因大概莫過于長輩所說會計這一行業需要面廣，以便今后好找工作而已。然而針對這一問題，盧永華教授在“會計知識abc”中為我們做了詳細的解答。業內共有九種觀點，盧教授逐一進行了講解。第一種觀點認為會計是一項工作，是一部分人從事的職業；第二種觀點認為會計是一種工具，幫助人們管理財務；第三種觀點認為會計是物質，是不斷發展的；第四種觀點認為會計是一個系統，需要協同配合；第五種觀點指出會計是一門藝術，融入了主觀判斷和形象思維；第六種觀點提出會計是一門科學，需要客觀事實、證據、規則來支撐；第七種觀點認為會計是魔術，這是基于目前財務中作假太多的現實情況出現的觀點；第八種觀點認為會計原來是要飯的碗，而現在是搖錢樹，這種觀點生動地展現了會計的發展歷程；最后一種觀點是盧教授自己的觀點，他認為會計是知識、是力量、是一種人生觀，它能充實我們的頭腦，提高我們的能力，讓我們形成良好的生活態度。

如今，我對自己的專業有了新的認識，已經在腦袋里形成初步的概念。會計、財務管理所包含的專業知識不僅僅從業的資本和工具，更是一種生活的基本方式和能力。

（二）如何有效把握今后學習的方向

進入大學初期，感覺十分迷茫，根本不懂哪個方向是我該抉擇的，因為大學所提供的自由性選擇太多了。對此，史繼坤副教授為我們明確了三個方向：

（1）出國 [經濟條件；雅思6分以上；各科成績75分以上]（2）考研 [數學；外語;；學校政策]（3）就業 [會計從業證] 然后，史主任就課程體系的三大模塊：技能教育模塊、通識教育模塊、專業教育模塊進行了詳細的解說，使我們對課程體系有了全面的了解。

針對在大學學習生活，陳少華教授先向我們簡單介紹了《我的大學我做主》這本書。緊接著他引用“大學之道，在明明德，在親民，在至于之善”這一名言向新生們闡明了大學的本質和當今社會所需要的人才。所謂人才就是一個有教養的人，一個擁有淵博知識和高尚情操的人。隨后，陳教授和新生們共同探討了上大學的目的。講座中，陳教授還指導新生們進行大學生涯規劃，他要求新生們在學習過程中，學會自己獨立思考，不要盲從。最后，陳教授向新生們提出了幾點建議。他希望新生們學會學習，學會做人，學會做事，學會獨立解決生活中出現的問題，為以后進入社會成為有用之才打下堅實的基礎。

大學生活之六大訣竅：

（1）適應新的環境，正確認識角色的轉變，做好自我心理調節，培養生活自理能力。(2)應盡早確定人生目標，把握好人生航向，做好揚帆遠航的準備。同時知己知彼，做好規劃與行動。(3)擁有健康的生活。(4)處理好人際關系，生產關系亦是生產力！（5）廣泛參與社會實踐，做適合自己的事。（6）做好大學畢業選擇。

（三）今后的就業趨勢以及社會對我們專業技能和素質的要求

在我看來，學習財會這一專業，不外乎就是從業資格證書是最重要的。然而，史副教授的演講讓我產生了新的見解。她指出，如今會計這一行業一般性人才太多了，甚至出現供過于求的局面，但是高級人才卻很短缺。財務管理專業培養具備會計、財經、稅務、法律和計算機等方面的知識和能力，掌握財務與金融的定性與定量分析方法，具有籌資、投資分析和財務控制能力，并具備較高英語水平與計算機的操作技能，掌握財務信息系統操作技能，熟悉我國企事業單位的會計準則和財務制度，能在相應部門從事會計實務與財務管理工作，基礎扎實、動手能力和創新能力強的高素質應用型人管理人才。所以我們必須向 [會計核算+財務管理+計算機及外語水平] 這一綜合目標前進，向高級會計領域發起沖擊。明確自己角色，打造自己的競爭優勢 [充滿信心+溝通協調+應變能力]，實現“知識+證書=財富”。

針對本專業熱門話題，即cpa（注冊會計師）的技能要求和就業前景，郭曉梅副教授為我們上了智慧的一課。她圍繞會計學科的理論與實踐展開了深入淺出的講解和指導。首先，郭副教授為我們介紹了會計專業的就業方向，并重點介紹了cpa考試和研究生考試。不同的目標造就了不同的選擇，剛剛接觸財會的我，在郭副教授詳細生動、深入淺出的講解中，逐漸了解財務會計這門學科。

郭副教授詳細地介紹了cpa的就業前景。她從cpa的起源和歷史談起，使新生們從時間和空間上對cpa有了比較全面、客觀的認識。隨后，針對當今市場體制，郭副教授介紹了國際四大會計師事務所——普華永道(pwc)、畢馬威(kpmg)、德勤(ddt)和安永(ey)）。郭副教授通過一個統計表格我們介紹了四年來國際四大會計師事務所在我國的招聘情況，幫助我們找到努力的方向，確立四年的學習目標。

第四篇：學科入門指導心得體會

學科入門指導心得體會

從初高中那種文化為主藝術為輔的學習模式中，終于來到了大學，開始學習自己喜愛的專業了。帶著欣喜與期待踏入了大學的校門。而等待我們的卻是那一份茫然無措。專業課卻不在像自己想象中的那樣畫畫素描畫畫色彩了，一堆堆新奇的概念和理論蜂擁而至，而我們對那些學習的意圖用處知道得更是少之又少了。而學科入門指導講座確實給我們這一只只迷途的小羔羊指明了些許道路。至少，我開始對藝術設計專業有所了解了。

藝術設計系分為五個小方向，分別是視覺傳達、數碼媒體、室內設計、景觀建筑、環境藝術設計。當然知識與知識間的相通和結合是不言而喻，沒有完全獨立的一個專業，但是，如何找到著重點，如何去選擇自己喜愛的，再以其他小專業的一些理論基礎，概念基礎來相輔也就變得極其重要。而在選擇的基礎，必然是先去了解這些小專業了，再通過簡單的實踐與學習去挑選自己所喜愛的專業。下面就來談談通過學科入門指導講座我對這些小專業的一些認知吧。

視覺傳達設計是通過視覺媒介表現并傳達給觀眾的設計，體現著設計的時代特征圖形設計和豐富的內涵。它的內容包括：印刷設計、書籍設計、展示設計、影像設計、視覺環境設計等等等。而視覺傳達的構成主要為：文字、圖形、色彩，在我看來我覺得最重要的便是色彩了，因為在視覺傳達的過程中，色彩是第一信息刺激，因此視覺傳達信息的接受者對色彩的感知的反射是最敏感和最強烈的。我認為視覺傳達是一個對個性，創意，獨特想法要求較為高的一個專業，而且現在社會上對視覺傳達設計方面的人才需求量也與日俱增，并運用范圍廣，可在廣告設計、書籍設計、裝飾設計等領域得以發展。

數碼媒體泛指使用各種數字、信息技術制作的各種形式的藝術作品，包括：虛擬現實、網絡藝術、電子游戲、電腦動畫、影視廣告、網絡游戲、多媒體彩信、數字插畫等等。主要在于培養學生具有創造性思維和研究能力，并且熟練掌握和運用數字媒體技術手段。數碼媒體藝術設計專業可以說是當今最前沿的藝術類專業，也是目前畢業生求大于供的幾個稀缺專業之一，許多高校還未開設數碼媒體專業課，而值得慶幸的是我校開設并一直在發展此專業。

景觀建筑設計也是一門新興學科，主要以建筑、園林、規劃為研究理論支撐骨架，探索多學科交叉的設計領域。景觀建筑設計的理念主要是整體性、文化性和風水的觀念，景觀建筑與一般建筑相比，有著與環境、文化結合緊密，生態節能，造型優美，注重觀景與景觀和諧等多種特征。而如今，世界各種景觀設計理論與流派紛紛涌入中國，在這全球化的大潮中如何改變目前特色喪失、文化空缺的困擾，如何把握、立足自己便極為重要了。

環境藝術設計是一個跨學科的綜合性專業，涉及美術、雕塑、裝飾文化、建筑基礎知道、遠離你材料學、心理學等多個領域，無論在專業理論的廣度，還是在專業技能的多樣化上，都具有一定的代表性。環境藝術專業也具有以下幾個特點：預見性、系統性、特色性、創造性、適應性。隨著現代化建設和城市化的快速發展，市場對環境藝術設計師的需求旺盛并顯示出高度的生命力，甚至有專家預測，在未來十年內，市場對環境藝術設計師的需求每年仍將以20%的比例增長。

室內設計專業，也是我最為感興趣的專業了。室內設計是根據建筑物的使用性質、所處環境和相應標準，運用物質技術手段和建筑設計原理，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境。而且現代的室內設計是綜合的室內環境設計，它包括視覺環境和工程技術方面的問題，也包括聲、光、熱等物理環境以及氛圍、意境等心理環境和文化內涵等內容。而且室內設計應該是設計專業里面需學軟件最為繁雜的，并且在個人創意及精確度整體性方面要求較為高，是一個體力與腦力相結合，智慧與力量并存的一個專業。而現在室內設計也有了許多流派，如：高技派、光亮派、白色派、極簡主義、裝飾藝術等等等。而不管有多少流派的產生，切實的創新自我和設計的舒適度一定是最為重要的。室內設

計是在我看來最貼近人類生活的一門專業了。

設計是以人為本，清楚面對的對象，滿足對象的要求，是一個設計師必須顧及的。隨著社會的發展，生活水平的提高，人們對藝術素養及設計的需求也一定是日漸增強的。而我們不僅需要學習自己的喜愛的專業，也要注重專業間的相通，從而使自己的設計更加的全面，更加的無懈可擊。當然擁有自己的設計風格，在我看來也是最為重要的一點。這些都是學科入門指導講座所帶給我的認知與體會。

第五篇：童裝加盟入門指導-張瑞講座

童裝加盟入門指導——張瑞講座

2010-5-

5中國童裝時尚網

日常工作中，發現有些童裝加盟者對童裝并不了解，華衣網聯合中國童裝時尚網特邀童裝行業專家張瑞先生編寫此教材，獻給那些想進入童裝行業的人士。

第一、選品牌

本文按如下流程講解，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開業和業績提升。

選童裝品牌可上華衣網、中國童裝時尚網尋找或參加北、上、廣每年的大型服裝展會，現我國有上千個童裝品牌。拿北京百榮批發市場來說，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時，要考慮自己資金實力、行業經驗，所處市場類別，備選地址所在商圈等，開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實力、規模、童裝上市時間，現有專賣店數、廠家擅長項目，童裝團隊等。

1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老板或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最后還是被清場。進商場選在春節后或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專柜優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易于品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，臺或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59、66、70、80、90)、小童(3-6歲，尺碼80、90、100、110)、中童(6-11歲，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊柜數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特征定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售后，不可能等進貨后陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老板和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件??老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，干脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高于女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣柜屬于商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高柜和墻固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單后加一欄就是“驗收”欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由于客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專柜每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1)劃中心：客戶第一眼看到的形象墻是陳列中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2)分陳列：以形象墻為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3)重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4)疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成“豆腐塊”，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示臺上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5)掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，制造“酷”感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6)正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7)色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8)動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1)全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高于中島的邊柜層板上。半身模特：往往放在形象墻兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2)特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3)幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要采取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1.招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2.培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3.日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4.薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問采取“內部分公司”考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是“好孩子公司童裝19元起”。采取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已占到40%，店里舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上柜，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1)喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等于以后好;開業不好，不等于以后不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機采取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最后一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1.成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2.國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4.進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機后，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a)運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

c)營銷電子商務化：早一點開網店，并全身心投入就能比對手多一點優勢。