第一篇：PX生物制藥有限公司案例分析

PX生物制藥有限公司案例分析

第一部分：

? 企業類型：PX生物制藥有限公司是一家高新技術企業，非常注重研究開發。? 組織結構及組織特點：職能式組織結構；研究能力強，公司以科技和質量發

展著稱；吸引了高素質的科研人員；研發人員比重大，人員更替嚴重。? 企業的發展戰略：秉承“專業技術服務于人類健康”的經營理念，專注于天

然藥物和藥物新型制劑的研究、開發、生產和銷售，積極開展產品技術的國際合作。

第二部分：

? 需要的人力資源戰略：有效率的研發，強調技能與技術，績效評估作為發展

手段，強調以工作為基礎的薪酬。

需要的員工：精力充沛，積極向上，有歸屬感，非常投入，團隊合作。? 現有的人力資源問題：

? 研發部人員流失嚴重，導致公司人力資源成本上升。

? 公司激勵成本很高，但研發部員工表現出對公司不滿，工作積極性低。產生問題的原因

? 研發部門晉升層級少，公司缺乏對員工的職業發展的規劃，員工覺得沒

有發展空間

? 激勵措施不合理：單純的加薪、公司不認可員工不可避免的加班

? 績效績效考核制度不合理（部門目前的工作和直接利潤不掛鉤）

? 研發部門沒有得到充分的重視（總經理吳煥認為研發部工作重點是配合其他部門開展工作

? 相應的改革措施：

? 重新定位研發部門工作的地位

? 重視員工職業生涯發展的管理，制定雙重職業生涯發展規劃。

一方面：

1、制定相配套的崗位設置，明確的工作說明書；

2、制定合理的績效考核制度和激勵措施；

3、合理的配置人力資源，改變人員不足現狀（通過人員招聘，崗位調動等）

另一方面：

1、鼓勵員工開展自我認識，自我定位工作，結合公司狀況規劃職業生涯發展。

2、宣傳公司對研發部門和員工個人發展的重視，提高員工的歸屬感和自豪感，留住員工。

? 解決方案的可行性分析

雙重職業生涯規劃的實施可以解決企業面臨的一部分問題，但在實施過程中可能遇到的主要問題有：

1、專業技術人員并不能真正獲得與行政管理人員想平等的地位和影響力;

2、由于考核制度的不完善及其他造成的專業技術資格認定中可能的人際沖突;要解決上述問題，要注意的有：

1、業技術人員所獲得的薪酬、地位和發展機會應不少于管理類人員;

2、技術人員職業生涯路徑只適用于技能、業績較為突出的專業技術人員；所以要仔細定義技術類人員的行為標準、資歷準則、職責范圍，提高考核制度的有效性，使各個級別的認證盡可能的透明化，減少不公平因素和員工沖突。第三部分

? 總結

第二篇：生物制藥企業車間安全事故案例分析

生物制藥企業車間安全事故案例分析

----某制藥廠克念菌素中毒案例分析

某藥廠于2005年6月3日發生一起克念菌素中毒事故，現將分析情況報告如下：

1、事故經過

2005年6月3日上午9點30分，某藥廠302車間開始生產克念菌素，在生產過程中產生少量粉塵。在該室操作的共有4人，上午l1時左右工作結束。其后1名女操作工于上午l1：30左右感覺不舒服，有發冷、寒戰、惡心、頭暈、喉部不適等癥狀。后感覺呼吸時胸部疼痛，咳嗽加劇，咳后嘔吐，共嘔吐了7次左右。

下午1:30到醫院就診。經檢查，T 37.5℃，P 80次/min。R 20次/min，呼吸急促，CT報告兩肺紋理增粗、紊亂，經葡萄糖、魚腥草針、左克針、泰諾林膠囊治療，癥狀緩解。另兩名工人下午上班時(b-3o)感覺頭昏、頭暈、惡心、胸悶、發冷、乏力，于下午3時、4時到醫院就診，另一人未見特殊反應，而未就診。

醫院給予抗菌、抗毒素、激素等治療后，癥狀緩解。目前均已恢復。

2、現場調查

某藥廠302車間位于外沙東廠區內，該車間主要生產固體制劑，2005年6月3日上午開始生產克念菌素，所用克念菌素原料量75 kg，克念菌素生產工藝流程：用克念菌素原料(顆粒狀)，加入預膠代淀粉、微晶纖維素、微粒硅膠、硬脂酸鎂，經粉碎過篩再混合。上午粉碎過篩，下午再混合。粉碎過篩位于302車間四樓417室過篩室內，該室長約4m，寬約2m，高約2.7m.內有一臺旋渦振蕩篩和一臺風冷式粉碎機，天花板上有一個500 mm×6oo mm 的送風口，東北墻角有一個4OO mm ×500 mm 的排風口，地面和粉碎機上散有少量棕黃色

和白色粉末。據介紹6月3日上午生產室內送排風裝置已開啟，但粉碎機內除塵風機未開啟，導致室內有粉塵揚起(經調查，平時工作時全都開啟)。4名操作工進入車間前經二次更衣后穿上連體工作衣帽再戴上普通紗布口罩，但其中一人未戴口罩就進行操作。

3、中毒事故分析

通過調查了解及現場勘察。此次中毒由于該車間容積小，4名操作工在8111 室內打粉操作，且個別工人未戴防護口罩，粉碎機內的除塵風機也未開啟。另外，據調查了解發病就診的3人都有青霉素過敏史，年齡分別為23、26、42歲。克念菌素是一種抗生素，抗真菌藥，主要不良反應是少數病人用藥后有惡心、嘔吐等不舒服感。此次發病原因不排除工人操作中吸入過量克念菌素粉塵引起的不良反應。為防止此類中毒事故發生，保障職工健康，提出如下建議：(1)加強職業衛生監督力度，促進企業做好職業衛生管理工作，特別要加強職業衛生預防性監督，從源頭上控制職業中毒的發生。(2)加強<職業病防治法>的宣傳，加強職業衛生知識培訓，提高職工自我保護意識和能力。(3)積極開展上崗前和在崗職工的職業性健康體檢和培訓工作，建立有害作業場所監測制度，完善安全生產規章制度。

通過分析此次事故原因，認為需要加強職業衛生監督力度，加強職業衛生知識與衛生法規的宣教培訓，配備有效的個人防護器具，做好安全監護工作，防止類似事故發生。

第三篇：生物制藥上市公司總結分析

生物制藥

復星醫藥：西藥類藥品60%，商業零售及批發19%，醫療器械14% 2012年上半年，克服了外部宏觀環境的不利影響，公司秉持“持續創新，共享健康”的經營理念，圍繞醫藥核心業務，堅持產品創新和管理提升，積極推進內生式增長、外延式擴張、整合式發展的戰略，公司主營業務實現快速增長。

報告期內，公司實現營業收入349,427.42萬元，較2011年同期增長12.63%；其中，制藥業務實現營業收入219,750.48萬元，同比增長23.00%。公司營業收入的增長主要是由于：報告期內，公司制藥業務快速發展，新陳代謝及消化道、心血管系統、中樞神經系統、血液系統及抗感染等疾病治療領域主要核心產品保持增長所致。

2012年上半年，公司實現營業利潤96,938.74萬元、利潤總額98,722.94萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤70,176.70萬元和歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤40,115.11萬元，分別較2011年同期減少14.00%、20.58%、19.03%和增長38.01%。營業利潤、利潤總額和歸屬上市公司股東的凈利潤減少主要是由于去年同期參股企業國藥控股和金城醫藥完成增發，公司按視同處置聯營公司確認股權處置收益貢獻利潤總額7.28億元、貢獻凈利潤5.46億元所致。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤較2011年同期增長主要系：（1）如前所述，公司的制藥業務保持快速增長，主要核心產品增長明顯；以及（2）國藥控股銷售收入、凈利潤同比大幅增長等原因所致。

報告期內，公司持續加大投入，重點推進生物仿制藥和創新藥的研發。截至報告期末，公司在研新藥及疫苗項目約110項，包括培美曲塞二鈉等4個品規獲得生產批件；報告期內，公司制藥板塊專利申請達32項。

交大昂立：保健品86%，其他13%

2012年1-6月，公司實現營業總收入20,474.01萬元，營業總成本18,984.74萬元，歸屬于母公司的凈利潤3,614.08萬元，較去年同期增長2.59%。

科華生物：醫療儀器50%，體外臨床儀器45%，(1)生物制藥概念：公司是國內最大的研制、生產和銷售生物制品的企業之一，主要產品包括各種體外診斷制品、基因工程藥物等，擁有且已熟練掌握基因工程、細胞工程、生物反應器、分離純化等現代生物技術并運用于生產。

(2)診斷試劑行業龍頭：公司是目前國內生產量最大、市場占有率最高、品種最齊全、報批量最大的體外診斷試劑生產企業，其中禽流感檢測試劑是政府撥款的項目，目前正在臨床研制中。公司與政府合作的核酸檢測乙型肝炎、丙型肝炎及艾滋病毒在血液篩查系統中的應用及產業化項目，將會為公司的診斷試劑的穩定擴大提供一個良好的基礎。此外，05年公司的艾滋病診斷試劑盒在國內艾滋病防治項目中標并獲得國外基金會(克林頓基金會)的長期供貨合同。

2012年上半年，公司緊緊抓住醫藥行業宏觀政策以及行業內生需求增長的利好，利用自身資金、研發、品牌等優勢，繼續聚焦診斷核心主業，打造“資本+產業”、“試劑+儀器”的創新運營模式，推動了公司試劑及儀器的一體化銷售，提高公司的核心競爭能力。

報告期內，公司實現營業收入46,320.12萬元，較去年同期增長19.17%；營業利潤13,667.37萬元，較去年同期增長8.02%，歸屬于母公司所有者凈利潤11,647.11萬元，較去年同期增長3.98%。

東誠生化：肝素鈉82%，硫酸軟骨素10% 公司主營：肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素 公司主營業務為肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素的研發、生產和銷售。肝素鈉原料藥被廣泛應用于血液透析及各類外科手術，臨床上還用于治療靜脈血栓和急性冠脈綜合癥（心絞痛、心肌梗塞）等疾病。硫酸軟骨素根據標準和用途不同，可用于生產治療骨關節炎、高血脂、頭疼、偏頭痛、動脈硬化、冠心病、心肌缺氧、滴眼液等藥物，還可用于對骨關節炎、關節痛等疾病有一定保健作用的保健食品，以及食品和飲料的生產。此外，公司還生產細胞色素C原料，以及注射用尿促性素、注射用絨促性素等藥物制劑。公司目前共擁有36個藥品生產批準文號，正在申請的還有9項，涵蓋原料藥、注射劑等劑型。

2012年上半年，公司實現營業收入303,697,618.29元，較上年同期下降42.01%；實現營業利潤77,003,448.25元，較上年同期下降8.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤65,005,441.98元，較上年同期下降12.44%。報告期經營業績較上年同期下降，主要原因是：報告期內，受整體行業環境影響，公司肝素鈉的銷售價格及數量均出現下滑。

千紅制藥：肝素系列67%，胰激肽原酶系列29% 公司主要產品有肝素鈉（肝素鈉原料藥、肝素制劑）、胰激肽原酶（腸溶片、注射用胰激肽原酶）、注射用門冬酰胺酶三大類，其中肝素系列、胰激肽原酶制劑系列是公司營收主要來源，肝素鈉原料藥出口位居國內第三（僅次于海普瑞、南京健友），胰激肽原酶國內份額第一（市場占有率超過60%），09年分別占收入比76%、20%；占毛利比51%、42%。此外，門冬酰胺酶制劑在國內市場占據20%份額，僅次于外企。公司共擁有39個藥品生產批準文號，其中22個品規的藥品被列入《國家醫保目錄》；3個品種被列入《國家基本藥品目錄》；胰激肽原酶制劑被列為國家發改委單獨定價（優質優價）藥品。

2012年上半年，全球經濟形勢不確定性增加，國內經濟增速放緩。受到歐債危機及世界經濟形勢持續低迷的影響，西方主要發達國家在醫療保障方面的支付有所控制的局面沒有得到改善，以及國內醫療改革和去年藥品價格調整、國內同行業銷售競爭日趨激烈等因素的影響，公司一些產品的銷售環境（尤其是外銷環境）面臨一定的壓力。但是公司管理層堅決圍繞公司目標展開工作，認真貫徹董事會各項決議，在受到肝素鈉外銷及部分內銷品種價格下降的影響導致公司的總體銷售下降的情況下，管理層積極順應市場變化，持續加強國內外營銷機制改革、繼續加強設備設施投入，不斷創新工藝技術和優化管理體系，總體上保持了公司的健康穩定發展。

公司2012年1-6月份，在公司實現營業收入352,498,792.95元，較上年同期下降17.15%；實現營業利潤83,780,960.12元，同比下降7.49%；實現歸屬于上市公司所有者的凈利潤74,366,391.77元，同比下降5.49%。利潤下降幅度較一季度預測有所收窄的原因主要是國內產品銷售繼續保持增長、營業成本有所下降和閑置資金投資收益有所增加所致。

下半年公司將根據市場環境等影響公司經營管理的各種因素的變化，繼續按照董事會目標繼續做好各項既定工作，適時調整不適應公司階段性發展的因素，繼續加強、保持和創新有利發展因素，努力實現公司的既定目標。在做好各項經營管理工作的同時，公司將繼續加快包括募投項目在內的基本項目的建設進度，爭取早日實現投入產出目標。

海普瑞：普通級素鈉原料藥91%，FDA級肝素鈉原料藥8%

公司是全球產銷規模最大、也是我國唯一同時取得美國FDA認證和歐盟CEP認證的肝素鈉原料藥生產企業（截至2010年5月上市公告書公告日）。在國際醫藥市場上，美國FDA認證和歐盟CEP認證最具權威性，尤其是藥品通過美國FDA認證就等于拿到了通往世界各國醫藥市場的通行證。公司產品99%以上用于出口，出口數量和出口金額在國內企業中排名第一。07-09年公司產品平均銷售單價分別為0.78、2.16和3.52萬元/億單位，收入復合增長173%，凈利潤復合增長245%。

2012年上半年，公司實現營業收入93,476.69萬元，較上年同期下降40.61%；實現營業利潤38,278.21萬元，較上年同期下降8.21%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤32,967.68萬元，較上年同期下降8.96%。

報告期經營業績較上年同期下降，主要原因是：報告期內，制約肝素原料藥銷售價格的主要因素未有改善，公司肝素鈉原料藥銷售價格繼續下降，與上年同期相比下降27.33%，由于受到募集資金投資項目建設對生產活動的影響，使得報告期產銷量較上年同期下降；但同時原料采購價格的下降帶來營業成本的降低，公司主營業務毛利率較上年同期提高10.84%。

常山藥業：低分子肝素鈣注射液48%，肝素鈉48%，公司主營業務為肝素系列產品的研發、生產和銷售，是國內少數擁有完整肝素產品產業鏈、能夠同時從事肝素鈉原料藥和肝素制劑藥品研發、生產和銷售的龍頭企業之一，主導產品為肝素鈉原料藥（注射級和非注射級）、低分子量肝素鈣注射液、肝素鈉注射液。其中低分子量肝素鈣注射液和肝素鈉注射液均被列入《國家醫保目錄》，肝素鈉注射液被列入《國家基本藥物目錄》。

2012年前三季度，公司主營業務繼續保持良性增長態勢，經營業績較去年同期有穩步增長，本期實現營業收入為39,168.55萬元，較去年同期增長20.52%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,809.88萬元，較去年同期增長19.06%。其中，公司的控股子公司常州泰康制藥有限公司因尚處于初期運行階段，1-8月份整體經營仍處于虧損狀態，9月份已經扭虧為盈實現利潤41.25萬元，但累計利潤仍為虧損，并入母公司報表后使母公司營業收入減少76.94萬元，凈利潤減少340.02萬元。

天壇生物：預防制品56%，血液制品43%

報告期內，公司圍繞年初確定的經營目標和工作計劃，穩步推進、積極落實各項工作，繼續保持主營業務平穩增長態勢。報告期內，公司實現營業收入72,904.17萬元,比上年同期57,423.73萬元增加15,480.44萬元,增幅26.96%；實現營業利潤21,432.66萬元，比上年同期18,318.5萬元增加3,114.16萬元，增幅17%；實現利潤總額21,533.37萬元，比上年同期18,598.92萬元增加2,934.45萬元，增幅15.78%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤14,685.05萬元，比上年同期12,107.63萬元增加2,577.42萬元，增幅21.29%。

雙鷺藥業：生物、生化藥81%，化學藥15% ：公司業務目前集中于基因工程和生化藥物的研究開發、生產經營，現有四個生物制品、多種生化及化學藥物投放市場，其中立生素、欣吉爾、扶濟復分別被原國家經貿委等國務院五部委列為國家重點新產品。

2012年1-6月份，公司繼續加大研發投入和新產品開發力度，全面推進新版GMP建設，不斷完善生產質量體系和營銷體系，加快公司在單抗、基因工程藥、高端疫苗等領域的技術力量和人才建設，繼續加強技術中心的軟硬件建設，快速推進高端產品的開發力度。本報告期內，公司營業收入與凈利潤繼續保持穩步增長。

2012年1-6月，公司累計完成營業收入400,868,490.19元，實現利潤總額260,335,073.39元，實現凈利潤222,969,299.05元，營業收入、扣除非經常性損益后的利潤均實現了較大增長，與同期相比分別增長43.40%、48.20%。

利德曼：體外診斷試劑86%，儀器8% 司主要從事體外診斷產品及生物化學原料的研發、生產和銷售，主要產品為體外生化診斷試劑，目前已獲得 99 項體外生化診斷試劑產品注冊證書，是我國生化診斷試劑品種最齊全的生產廠商之一，產品涵蓋肝功、腎功、血脂與脂蛋白、血糖、心肌酶等九類生化檢測項目，能夠滿足醫療機構、體檢中心等各種生化檢測需求。

2012年1-9月份，公司在暨定預算目標和工作方針指引下，加強市場管理和開發，加大研發力度，提升管理水平，各項重點工作有序開展，整體銷售業績良好，有力保障了2012年經營目標的實現。

2012年第三季度，公司的主營收入和凈利潤繼續以較大幅度增長，各重要指標預算的執行也較為理想。

1-9月份，公司實現銷售收入22,486.40萬元，較去年同期增長28％；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7,441.61萬元，較去年同期增長42％。報告期內，公司繼續堅持研發投入策略，通過自主創新活動，研究轉化成果越來越多，豐富了公司的產品線，產品的技術水平越來越高，公司自主研發的全自動生化分析儀(BA800)取得注冊證書。

安科生物：生物制品55%，中成藥23%，化學合成藥20% 公司主要產品為重組人干擾素和重組人生長激素等基因工程藥物，在國內排名前列的基因工程藥物生產企業中，公司是唯一一家同時生產干擾素、生長激素的企業，也是國內干擾素劑型最多的生產企業和生長激素國內取得燒傷適應癥生產批件僅有的兩家企業之一。

報告期內，公司圍繞2012年經營計劃有序開展各項工作，主營業務呈現穩健上升的發展趨勢。2012年1到9月份，公司實現營業收入23,587.43萬元，較上年同期相比增長28.25%；營業利潤5,315.20萬元，較上年同期增長0.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,161.00萬元，較上年同期相比增長12.33%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4,516.22萬元，較上年同期相比增長31.28%。

金河生物：藥物飼料添加劑94% 公司一直從事飼用金霉素等藥物類飼料添加劑的生產和銷售，主要產品包括飼用金霉素、鹽酸金霉素、鹽霉素等。公司產品被國內外大型飼料廠家和養殖戶廣泛使用。飼用金霉素通用名為金霉素預混劑，主要用于促進動物生長，提高飼料轉化率，還可用于防治動物疾病。鹽酸金霉素主要用于治療革蘭氏陽性、陰性細菌和支原體等引起的感染，低劑量常用作飼料添加劑，用于促進畜禽生長、改善飼料利用率；中、高劑量可預防或治療雞慢性呼吸道病、藍冠病、大腸桿菌等。鹽霉素主要用于雞球蟲病防治和肉牛促生長。為廣譜抗球蟲藥，對雞柔嫩、毒害、巨型、堆型和哈氏艾美耳球蟲均有效，除抗球蟲外，鹽霉素對革蘭氏陽性菌有抑制作用，還能促進牛、豬生長、提高飼料轉化率。

報告期公司緊緊圍繞“豐富產品結構，延伸產業鏈，繼續鞏固在藥物飼料添加劑行業的優勢地位，同時，積極推進產業多元化和國際化”的戰略目標，加快研發和報批步伐，加大飼用金霉素的營銷力度。報告期內，公司累計銷售各類產品31,185.63噸，較去年同期減少1.57%。

在報告期內，公司實現營業收入349,994,977.49元，較上年同期增長0.19%。由于主要原材料玉米價格上漲，使得以玉米為原料的產品成本有所上升，導致綜合毛利率下降1.04個百分點，實現營業利潤5851.26萬元，較去年同期增長1.49%，實現歸屬于母公司的凈利潤5118.95萬元，較去年同期增長8.02%。

面對國內整體經濟下行壓力和動蕩復雜的國際經濟形勢，公司依托產品優勢，加大營銷力度，穩步擴大市場份額；已先期開始募投項目的規劃設計和招標工作，部分項目已開工建設；鹽酸沃泥妙林項目完成了合成的中試工作；獸用狂犬疫苗項目和中牧實業股份有限公司一起聯合向農業部申報臨床并已于2012年7月13日獲得農業部批準；金河動物藥業公司在積極擴大現有產品市場份額的同時，正在向農業部申報金霉素系列延伸產品的批準文號，通過藥物組合或劑型升級來提升金霉素的生物利用率，覆蓋終端用戶；法瑪威公司上半年完成并向FDA遞交了仿制藥號（ANADA）第二輪問題的回復。公司2012年1-6月份研發投入資金294.11萬元，新產品新項目將是公司未來新的經濟增長點

沃森生物：HIB疫苗82%，AC結合疫苗17%

司是專門從事人用疫苗產品研發、生產、銷售的生物制藥企業，在 13 個疫苗產品的開發研制上取得重要成果，擁有自主研發和自主知識產權的疫苗 Hib 和凍干 A、C 腦膜炎球菌多糖結合疫苗，這兩個產品市場占有率排名第二和第一位。報告期內，公司繼續圍繞全年經營計劃，積極推進研發、生產、營銷等各項工作，積極開展外延式發展及國際交流與合作，不斷提升管理水平，加強各項管理措施，認真做好各項經營工作。截止報告期，公司實現營業收入35,187.61萬元，較去年同期增長19.1%；實現凈利潤15,537.96萬元，較去年同期增長15.22%，扣除非經常性損益的凈利潤為11,713.32萬元，較去年同期增長11.71%。

長春高新：基因工程藥品56%，中成 藥26%，房地產16%

公司持有長春金賽藥業有限公司70%股權，2006年，國內“重組人生長激素”市場總容量在4億元左右，長春金賽的市場占有率達到了50%，實現稅后銷售規模1.8億元，凈利潤7180萬元。2007年上半年，長春金賽銷售收入同比增長27%，凈利潤同比增長40%，全年實現凈利潤有望達到9000萬元以上。

報告期內，本公司實現營業收入82,549.29萬元，比上年同期57,742.13萬元增長42.96%；營業利潤16,978.33萬元，比上年同期8,822.45萬元增長92.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,377.93萬元,比上年同期4,227.41萬元增長121.84%。

湯臣倍健：膳食營養補充劑銷售99%

(2)行業地位：公司是中國膳食營養補充劑行業非直銷領域的龍頭企業，擁有涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型的專業生產基地，擁有行業非直銷領域領先的銷售網絡和連鎖網絡，擁有行業內強勢的渠道性品牌，是目前我國民族品牌中較少能夠與外資品牌相競爭的企業之一。2008 年，公司在中國膳食營養補充劑行業非直銷領域的市場份額達到10%，居首位；按品牌計算，公司“湯臣倍健”品牌和“十一坊”品牌 2008 年在非直銷領域的市場份額分別達到了8.7%和1.3%，位居第1位和第6位。

(3)公司主營：公司主要從事膳食營養補充劑的研發、生產和銷售，擁有100多個品種，可分為蛋白質/維生素/礦物質、補鈣及骨骼健康、心腦血管健康、女性健康、嬰幼/兒童/青少年健康、男性健康、草本植物健康產品和功能性健康產品8大類。公司的主打品牌是“湯臣倍健”，另外還有針對細分市場的“十一坊”和“頂呱呱”兩個品牌。

2012年是湯臣倍健上市后第二個會計。報告期內，公司始終堅持“取自全球，健康全家”的品牌理念，從加強品牌建設、加強市場整理與實施精細化管理、大力引進專業人才、加強內部控制建設等方面開展工作。報告期內，公司管理層緊密圍繞著《2011-2015經營規劃綱要》的要求以及年初既定的2012經營計劃目標，貫徹董事會的戰略部署，較好地完成了各項工作，公司主營的膳食營業補充劑業務繼續保持良好的發展態勢，經營業績較2011年同期穩步增長。2012年1-9月實現營業收入為80,963.01萬元，較上年同期增長69.82％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為24,198.13萬元，較上年同期增長63.78％。

舒泰神：蘇肽生87%，舒泰清11% 司主要從事生物制藥和部分化學藥研發、生產和銷售，主要產品為注射用鼠神經生長因子“蘇肽生”和聚乙二醇電解質散劑“舒泰清”，其中“蘇肽生”是國家一類新藥，主要用于神經保護和修復神經損傷，“舒泰清”是國家四類新藥，主要用于清腸和治療便秘。國內共有四家企業生產注射用鼠神經生長因子，由于麗珠集團的“麗康樂”上市時間較短，該產品將維持“金路捷”、“恩經復”和“蘇肽生”三足鼎立的市場競爭格局。現階段“舒泰清”為處方藥，公司計劃在條件成熟時申請將“舒泰清”轉為非處方藥（OTC），通過OTC渠道銷售“舒泰清”存在巨大的市場成長空間。公司主導產品“蘇肽生”自06年獲準生產銷售，截至09年末已經占據了41.05%注射用鼠神經生長因子類產品的市場份額，市場 排名第一。2007年-2009年，國內用于清腸的聚乙二醇類藥品，公司“舒泰清”產品市場占有率分別為12.3%、14.0%、17.9%。公司還儲備 了美他沙酮片、掩味鹽酸小檗堿分散片和曲司氯銨膠囊等有一定市場競爭力的儲備產品，目前國內尚未有上市品種。

報告期內，公司實現營業收入33426.32萬元，比去年同期增長156.22%；營業利潤為14637.51萬元，比去年同期增長115.25%；利潤總額為14904.73萬元，比去年同期增長116.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12531.84萬元，比去年同期增長115.36%。

上海萊士： 公司是國內較早從事血液制品生產的企業，目前投漿量位于行業前三。公司目前能生產7 種血制品，另外乙免也拿到了臨床批件，產品線在國內企業中屬第二。因此無論從產品線還是投漿量上來看，公司的實力在我國的血制品行中都排名三甲之列。另外，公司產品質量和安全性高于國家法定的質量控制標準，因此產品實行優質優價，產品價格高于國內行業平均水平，具有品牌優勢。公司還是行業內出口規模最大的血制品企業，有約20 個國家的認證證書。

自2012年開始，公司提高了支付給供漿員的營養費，并根據實際情況對原有的供漿員獎勵政策適時作出了調整。與此同時，公司各漿站進一步加大了在當地發動新供漿員的宣傳力度，以及對老供漿員的回訪工作，在不斷發展新供漿員的同時也提高了原有供漿員的重復供漿率。在多方的積極努力下，2012年上半年采漿量達到181.49噸，較去年同期增長27%。采漿量的大幅提高必將使公司業績有所提升，但由于血漿從采集到形成產品并最終實現銷售需要經過一定的周期，因此，新增的采漿量所產生的增量效益將在今年下半年才能開始有所顯現。

2012年上半年，血液制品市場仍處于供給緊張的狀況。公司產品產銷兩旺，報告期內共實現營業總收入23,748.42萬元，較上年同期22,644.03萬元增長4.88%。營業總收入增長主要是因為公司產品放行量較去年同期增加，同時小產品之一的外用凍干人纖維蛋白粘合劑的銷量也較去年同期有較大幅度的提高。

報告期內，公司共實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6,741.60萬元，較上年同期下降15.74%。營業總收入增長而凈利潤下降，主要是因為血漿采集成本提高導致產品毛利率下降，同時銷售費用及管理費用較上年同期亦有所增長。下半年，公司將進一步加大對成本費用支出的控制，嚴格預算執行，努力將成本費用限制在可控范圍之內，以保證全年實現穩定增長的經營目標

通化東寶：胰島素83%，鎮腦寧9% 公司是目前國內具有相對壟斷優勢的生產胰島素和胰島素類似物的企業，胰島素是有效治療糖尿病的藥物，其市場需求伴隨經濟發展而快速增長。先后研制推出了“鎮腦寧”，東寶肝泰片、腦血康片等一大批國家級新藥和拳頭產品。在生物制藥領域，集團先后投入數億元科研經費，于1998年成功研制出具有中國獨立知識產權的高科技制劑藥品“甘舒霖”，填補了國內空白，使中國成為繼美國、丹麥之后世界上第三個能生產基因重組人胰島素、第二個能生產甘精胰島素的國家，該成果被587名中國工程院院士評為中國十大科技進展新聞獎。

2012年上半年，公司認真貫徹落實董事會制定的總體發展戰略，堅持自主創新，加快新藥研發進程，擴大資本投資，提高生產能力，同時積極應對醫藥行業的政策變化，圍繞國家醫改重點發展基層的醫改思路，不斷深化營銷網絡，提高市場占有率，使企業保持健康持續發展。2012年上半年公司實現營業收入43,326.44萬元，比上年同期增長29.90%，其中：重組人胰島素實現營業收入36,051.86萬元，占營業收入比重83.21%；實現利潤總額8,992.46萬元，比上年同期增長44.24%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤7,739.09萬元，比上年同期增長38.25%。

金化股份：醫藥工業56%，醫藥商業32%

報告期內，公司以管理促發展，以效率求效益，全力深化產品運營，細化管理促進產銷整合、以簡化流程提升運營效率、以轉變作風強化管理素質，使公司經營向科學有序的方向發展，為公司構建制藥新格局的戰略目標打下了堅實基礎。

在銷售方面，公司持續強化各項市場促進活動，拓展主導產品、普藥系列產品的全國招商業務和銷售；實施產品渠道管理，規范政府招標業務，全力保障營銷環境和市場秩序；推進品牌戰略，擴大產品運營規模，創新重點產品運營模式。調整鞏固主導產品市場的拓展基礎，尋求普藥系列市場突破策略，構筑局部優勢，積極促進產品結構和市場格局轉化。

在生產方面，嚴格質量管理，加強生產現場管理和監督，合理優化庫存，提升庫存控制管理，保障生產，提高生產效率。

在技術、研發方面，大力實施工藝優化技改，推行節能降耗改進工作，強化新品研發，加速新品研發進程。

報告期內，公司累計實現營業收入21,020萬元，較上年同期增長36.83%，其中醫藥工業實現銷售收入11,842萬元，較上年同期增長71.20%，醫藥商業實現銷售收入6,719萬元，較上年同期減少12.41%，金花國際大酒店有限公司實現營業收入2,458萬元，與上年同期持平。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2,108萬元，主要原因是隨著公司資產結構的進一步優化，主業經營效益不斷提升，資產的運營效率得到進一步提高。

華蘭生物：血液制品75%，疫苗產品24% 憑借民營企業的管理優勢、營銷實力、規模優勢、成本控制力和研發實力，華蘭生物在行業中的龍頭地位已逐步確立，并有望繼續保持“產品有定價能力”的利潤上漲。從市場占有率和增速看，白蛋白、丙種球蛋白、破傷風免疫球蛋白、凝血因子等多種產品的狀況已遠遠超出其他企業。隨著血漿站改制的完成，公司的市場份額有望進一步擴大；同時公司已經具備了向疫苗產業拓展的基礎，并即將產生豐厚的效益。(2)甲流感概念：2009年11月27日公告，11月26日，公司控股子公司華蘭生物疫苗公司接到國家工業和信息化部消費品工業司《關于下達甲型H1N1流感疫苗生產計劃的通知》。通知稱，根據甲型H1N1流感防控工作需要和企業生產情況，現將2179萬劑甲型H1N1流感病毒裂解疫苗生產計劃下達華蘭生物疫苗公司。并要求公司于2009年12月31日前保質保量完成生產任務。

本報告期，在公司董事會的領導下，公司管理層面對貴州五家單采血漿站停止采漿的影響，以采取有效措施提高現有單采血漿站的采漿能力和加快華蘭生物工程重慶有限公司（以下稱“重慶公司”）投產為重要任務，狠抓落實，加強管理，取得了一定成效。

報告期內，公司下屬單采血漿站采漿能力逐漸提高，公司積極申請新建單采血漿站；公司調運全資子公司重慶公司原料血漿生產人凝血酶原復合物和人凝血因子VIII獲得國家食品藥品監督管理局批準；全資子公司重慶公司順利通過國家食品藥品監督管理局的GMP認證，開始正式生產。

報告期內，公司控股子公司華蘭生物疫苗有限公司（以下稱“疫苗公司”）正式取得世界衛生組織的受理通知書，將要接受世界衛生組織的檢查；公司收到國家收儲甲型H1N1流感病毒裂解疫苗部分貨款78,551,339.00元，確認收入105,860,508.43元。

報告期內，公司實現營業收入438,101,638.01元、較上年同期降低6.76%，利潤總額247,792,907.77元、較上年同期降低6.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤174,623,803.40元、較上年同期降低19.82%，其中血液制品實現營業收入329,940,416.86元、較上年同期降低20.89%，疫苗產品實現營業收入107,358,545.70元、較上年同期增長103.50%。

達安基因：試劑類54%，服務收入32%，儀器類9%

(4)行業龍頭：公司于1996年在國內率先開發出熒光定量PCR檢測技術，開拓了基因疾病診斷新領域，目前國內開展熒光定量PCR檢測的醫療機構中，有70%與公司建立了合作關系，產品在市場中占有絕對優勢。

(5)甲流感概念：達安基因公告稱，公司于2009年9月27日取得國家食品藥品監督管理局頒發的甲型H1N1流感病毒（2009）RNA檢測試劑盒（PCR-熒光探針法）醫療器械注冊證，證書編號：國食藥監械（準）字2009第3400713號。公司表示，鑒于甲型H1N1流感疫情發展、產品的非唯一性以及同類產品競爭等不確定因素的影響，上述試劑盒對公司業績的影響目前尚無法估計。

2012年上半年，遵照董事會提出的經營目標，在公司經營班子和全體員工的共同努力下，公司生產經營狀況及財務狀況良好，公司業績實現了持續、穩步的增長，實現營業總收入261,559,751.90元，較上年同期增長了26.41%；實現營業利潤39,955,833.35元，較上年同期增長了50.65%，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤38,096,826.26元,較上年同期增長了22.57%。

錢江生化：農藥59%，蒸汽24%，獸藥8%，其他6%

2012年上半年公司實現營業收入20,605.87萬元，比去年同期下降32.10%；營業利潤-41.62萬元，比去年同期下降101.43%；歸屬于母公司所有者的凈利潤3014.80萬元，比去年同期下降1.83%。

本報告期，公司主營業務收入下降的主要原因是：一是由于二分廠關停后，使原有產能減少，配套項目的建設尚未竣工。因此，可供銷售的農藥類產品產量有不同程度下降；二是受全球經濟景氣度下降的影響，公司產品的出口額較去年同期有較大幅度下降，特別是植物生長調節劑（赤霉素）產品的出口額較去年同期下降28.88%；國內銷售同樣受需求減少而下降，農藥類、獸藥類以及對外供熱（蒸汽）分別比去年同期下降30.34%、63.28%和5.83%。

報告期內，公司二分廠關停后，海寧市政府對公司承諾的財政獎勵資金6,724.98萬元,其中的3,300萬元已由海寧市財政局撥款到位，尚有1,500萬元將于下半年到位。其余1924.98萬元將于公司交付土地后到位。

海王生物：醫藥商業流通85%，醫藥制造9%，(1)甲流感概念：09年6月26日，海王生物發布公告稱，公司控股子公司深圳市海王英特龍生物技術股份有限公司已從衛生部取得《醫用特殊物品準出入境證明》，海王英特龍申請的甲型H1N1流感病毒毒株獲準在2009年6月25日至7月15日期間入境。目前海王英特龍正在辦理報關等進口手續，待相關手續辦理完畢后海王英特龍申請的甲型H1N1流感病毒毒株即可入境。

(2)生物醫藥：公司是一家致力于醫藥制造、商業流通和零售連鎖的醫藥類大型綜合性集團公司，現已形成醫藥工業制造、醫藥零售連鎖、醫藥商業流通三大支柱產業體系。目前海王旗下擁有兩個國家級企業技術中心，一個企業博士后工作站，一個國家“863”高新技術成果產業化基地，四個現代化、多功能的大型生產制造基地，兩個大型現代化醫藥商業物流配送中心、五百多家零售連鎖店，以及廣泛而雄厚的營銷資源，形成了覆蓋全國市場并向國際市場延伸的營銷網絡。報告期內，在宏觀經濟發生變化、行業競爭愈趨嚴峻的情況下，公司從業務模式創新和產品創新入手，加大市場開拓的廣度和深度，繼續鞏固和發揮公司的業務優勢，保持了公司業務規模和經營業績的穩定增長。其中：公司醫藥商業流通體系隨著藥品“陽光集中配送”業務的橫向拓展及其延伸業務的縱向深入，對公司業務規模和經營業績的增長帶來顯著貢獻；公司工業制造體系在藥品持續降價的大環境下，通過推進藥品銷售渠道和終端體系建設、加快保健品及食品新產品上市節奏等營銷策略，繼續保持穩步增長。

2012年上半年公司實現營業收入3,122,874,508.84元,較上年同期上升19.36%，實現營業利潤79,200,579.84元，較上年同期上升20.48%，主要原因是醫藥商業體系藥品陽光集中配送業務銷售規模持續快速增長，以及醫藥制造體系保健品、食品銷售穩步增長；歸屬于母公司所有者的凈利潤50,838,205.99元較上年同期上升了21.06%，主要原因是公司銷售規模上升所帶來的利潤增長；扣除非經常性損益后的凈利潤37,664,374.58元較上年同期上升35.60%，主要原因是公司經營業務持續向好，銷售規模大幅上升帶來的經營性利潤增長。

在產品研發與技術創新方面，公司繼續保持一貫的重視和持續投入，2012年上半年公司投入技術創新和項目研發的資金約人民幣2,201.47萬元，取得臨床批件1項，完成化學藥品申報生產3項，獲得專利授權2項，新專利申請6項，完成科技立項申報7類共計16個品種，并獲得科技立項撥款到賬共計1,371.80萬元。

東寶生物：明膠及副產品磷酸氫鈣95%，膠原蛋白系列產品4%

公司目前主營明膠系列產品以及小分子量膠原蛋白的研發、生產、銷售，公司的副產品為磷酸氫鈣。截止2009年底，公司擁有4000噸/年骨明膠的生產能力，為國內最大的骨明膠生產廠商之一，本次募集資金投資項目完成后，公司將形成年產6500噸骨明膠的生產能力。公司是國內真正掌握小分子量膠原蛋白，備技術并能夠穩定實現規模化工業生產的少數企業之一。

(3)公司優勢：公司的明膠制造工藝在行業內領先，公司通過自動化技術實現了對各工序物料流量、裝置壓力、反應溫度、反應時間等關鍵工藝要素的精細控制，有效解決了傳統堿法骨明膠生產周期長、用水量大以及環境污染大的三大缺陷，同時，該技術還解決了鈣鹽超微粒子的分離與澄清這一國際難題。除此之外，公司憑借獨有的工藝技術，通過有效地過程控制，能夠穩定、批量生產雙90骨明膠，為小分子量膠原蛋白的規模化生產提供原材料保障。

報告期內，公司實現營業收入159,385,542.06元，比上年同期增長12.44%；實現營業利潤26,029,667.46元，比上年同期增長55.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤23,470,003.65元，比上年同期增長56.20%。生產經營情況良好，業績實現大幅增長。報告期內業績增長的主要原因是公司嚴把食品、藥品安全、質量關，主營業務發展良好，募投項目如期建成，明膠產量增長、售價上漲所致。報告期內噸明膠平均售價比去年同期上漲13.44%。明膠成本增長低于售價上漲幅度。智飛生物：B型流感嗜血桿菌76.05%，群腦膜炎球菌多糖疫苗(四價苗)，19.61%價肺炎球菌(紐默法)15.94%，注射用母牛分枝桿菌(微卡)，7.68%麻腮風三聯(默爾康7.39% 公司是我國本土綜合實力最強的民營生物疫苗企業。疫苗屬國家重點支持產業之一，并且二類疫苗企業在經營資格范圍上逐步放開，生物醫藥十二五規劃也將對疫苗企業起到極大推動作用。公司具有自主疫苗系列產品。最近三年公司疫苗產品銷售量分別占據我國二類疫苗市場10.99%、11.13%和10.78%的份額，市場占有率穩居國內民營疫苗企業排名第一。

報告期內，公司按照2012年經營計劃，各項工作有序開展，取得較顯著成績，并在國際合作方面取得重要進展。

1、報告期內，公司主營業務平穩增長，實現營業收入49,696.06萬元，比去年同期增長8.83%；利潤總額為16,830.96萬元，比去年同期增長11.63%；歸屬于公司普通股股東的凈利潤為14,373.29萬元，比去年同期增長11.44%，基本符合全年計劃。

2、報告期內，部分研發項目取得重要進展，合作研發項目“含有復合佐劑的結核亞單位疫苗”獲得專利；自主研發產品“四價流腦多糖結合疫苗”、“雙價痢疾結合疫苗”臨床實驗申請獲受理；自主研發產品“AC流腦多糖疫苗”、“Hib疫苗”相繼通過國家新版GMP認證，獲得GMP證書，已經投入生產，待批簽發后即可上市銷售。

3、為進一步完善公司中長期激勵機制，報告期內公司董事會通過股票期權激勵計劃（草案），公司122名高級管理人員和核心技術（業務）人員成為此次計劃的激勵對象，結合公司的發展規劃和即將上市的重要新產品等因素，公司制定了較高的行權條件，較好地兼顧了公司、投資人和員工的長期利益，股權激勵計劃的實施將有力促進公司業務的持續健康發展。

4、積極推進國際化戰略，在與美國默沙東公司簽署《合作備忘錄》，確立全面合作意向后，雙方就“五價輪狀病毒疫苗”簽署《開發推廣合作協議》；報告期內續簽了《市場推廣服務協議》，確定到2013年6月30日止的代理合同，涉及產品為滅活甲肝疫苗和23價肺炎疫苗，涉及采購金額2.28億元。

9月27日雙方簽署《開發推廣合作協議》，公司成為默沙東公司“人乳頭狀瘤病毒疫苗（簡稱HPV疫苗或宮頸癌疫苗）”在中國大陸地區的獨家經銷伙伴，涉及基礎采購計劃：第一約11.4億元，第二約14.83億元，第三約18.53億元。

該產品是全球唯一獲準上市的用于預防由6、11、16和18型人乳頭狀瘤病毒引起的宮頸癌和生殖器官癌前病變的癌癥疫苗，目前已在124個國家和地區上市銷售。

該協議的簽訂有利于公司業務的全面發展，為公司的持續成長增加了重要的助推器。

江蘇吳中：貴金屬加工49%，醫藥行業22% 營服裝行業：公司主要通過服裝分公司及相關單位組織生產、銷售和出口，是全國學生裝專業委員會首批會員單位、江蘇省學生裝定點生產企業。主要產品有“芭芭拉”、“鐵飛龍”品牌服裝、“365”學生裝及各種針織梭織外銷服裝。另外，公司控股的紹興市茂龍吳中羽絨制品有限公司，專事羽絨類服裝的原料生產供應，該公司的羽絨、羽毛生產能力達10000噸/年，羽絨收購和處理能力位于全國前三甲，是國內羽絨生產廠家的主要原料供應商。

2012年上半，公司董事會及時根據經營環境的變化，將控制風險穩健發展放到工作首位，創新營銷模式、強化成本控制、加強資金管理，認真分析醫藥和房地產政策的挑戰和機遇，加大了對醫藥核心產品、核心市場以及保障房項目的投入和開拓，較好地完成了半經營指標。報告期內公司實現營業收入183,336.50萬元，同比增加0.31%，其中實現主營業務收入182,996.64萬元，同比增加0.18%，實現毛利18,666.94萬元,同比增加25.36%，實現凈利潤1,226.63萬元，同比增加68.13%。

中源協和：干細胞檢測及保管95%，基因檢測及保管4%

作為我國唯一的干細胞產業化基地，擁有全國僅兩張的干細胞庫許可證，同時公司擁有亞洲最大的臍帶血造血干細胞庫，是亞洲臍血庫組織的首批成員，堪稱國內生物基因研究開發領域的龍頭企業。報告期，公司實現營業收入1.3億元，比上年同期減少2.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1425.40萬元，比上年同期增加37.74%，增加的主要原因系營業外收入同比增加所致。

第四篇：廣州醫藥有限公司案例分析

案例分析：

廣州醫藥有限公司是華南地區經營醫藥商品最多、最全的醫藥專業公司，公司自1951年成立以來，效益一直穩居全國同行業前列，屬下專業批發部6個，健民醫藥連鎖分店100多家，建立以廣東省為中心，輻射全國的龐大的銷售網絡，包括醫療單位網絡、商業調撥網絡和零售連鎖網絡，公司年銷售額近60億元，純利9700萬元。隨著廣藥旗下的健民醫藥連鎖、采芝林中成藥連鎖門店及經銷體系的飛躍發展，以及顧客追求個性化的需求，早期的黃金圍、118和大朗倉庫已不能滿足現狀需求。準備改造黃金圍倉庫，這次改造不是新建一個物流配送中心,而是在傳統的物流資源與現代的物流技術及觀念之間進行“嫁接”，建立一個大型物流配送中心（黃金圍物流配送中心），用現代物流理念管理。

二．廣藥配送中心業務流程現存問題

目前，廣藥面臨許多需要改善的問題，最嚴重的是流通過程中的物流管理滯后，如：各個流通環節分散、重疊，物流成本沒有綜合核算和控制。這嚴重阻礙了物流服務的開拓和發展，已成為廣藥流通業發展的“瓶頸”。廣藥物流流通不暢，具體表現在以下幾個作業區段（如下）：

作業區段現象癥狀

1收貨： 貨車等待;設備不合理。造成收貨耗時長，減緩了進度。

2臨時存放： 收貨員不知道將藥品放在什么地方;收貨地點過分擁塞;指定地點被占用。

3儲存： 貨道擁塞;過多的蜂窩形空缺;不同種類藥品的不規則混存。

4定貨揀選： 揀選不到所需的藥品;揀選某一份或某一批藥品時通過同一貨道。

5包裝： 材料無法利用，產品貼錯標簽。

6藥品集結： 貨場擁塞，藥品歸類不對。

7運輸： 運輸延遲，車輛等待;客戶抱怨。

配送中心流程現狀

上面幾點現象癥狀的出現最主要的是缺乏系統管理，問題集中體現在配送中心的功能沒有發揮，具體表現在以下幾個方面：

1收貨環節滯后，車輛安排不妥當，造成進貨車輛擁堵現象。且進貨后藥品臨時存放混亂，導致藥品混淆，這一點又加大了后面入庫的工作量。嚴重減緩進

度。

2沒有實現統一的存貨和庫存管理。庫存比較分散，庫存管理未實行單品管理，未強化倉儲各種費用的核算和管理；

3沒有實現統一的運輸安排，配送率低，以及未加強運輸成本的核算，規劃合理的運輸路線；合理的運輸方式；未對藥品運輸進行整合規劃，做到“合理調運”和“合理流向”；

4藥品的搬運環節過多，存在眾多重復勞動，藥品損耗率過高，裝卸時間過長；標準化程度低，藥品包裝規格不一，未實現包裝作業的機械化；組織散裝物流能力薄弱；

5物流設施落后，科技含量低目前，由于廣藥物流管理過程中存在以上諸多問題，不僅使企業的實物運動不合理，造成成本居高不下，并使企業未取得應有的規模效益和競爭中的價格優勢，從而嚴重影響了企業中商流的順利進行，最終使規模經營效應在廣藥企業運作中未能發揮出應有的積極作用。

6出庫時因揀選不當，造成出庫貨品堆積混亂。給車輛裝卸搬運造成麻煩。使得大批車輛等待上貨，再次造成車輛擁堵。減緩出貨速度。

目前，由于廣藥物流管理過程中存在以上諸多問題，不僅使企業的實物運動不合理，造成成本居高不下，并使企業未取得應有的規模效益和競爭中的價格優勢，從而嚴重影響了企業中商流的順利進行。

三．廣藥配送中心業務流程的改進

隨著銷售額的上升，廣藥越來越感到現有物流服務難以滿足終端客戶的要求。認識到物流對醫藥行業的重要性，提出物流是未來企業發展的瓶頸觀點，應成立物流改造項目專項小組，對黃金圍庫區進行改造。應引入現代物流技術與管理思想，加緊將現有倉庫設施改造為現代醫藥配送中心。盡快使項目總體規劃出臺，內容包括物流總體規劃，倉庫管理系統實施，運輸管理系統實施，物流相關設備投入，物流項目集成，供應鏈的優化與整合。

黃金圍物流中心的投入使用，將使廣藥實現了配送管理標準化，配送作業規范化，配送運作集中化，并接豐富了服務內涵，提高了服務水平，為公司業務規模的進一步擴大提供了有力的支持。廣藥物流能力的增強具體表現在以下方面：

1倉儲條件得到改善：在整個物流中心規劃過程中，倉儲規劃占有十分重要的地位。改造前的廣藥物流中，倉儲問題最為嚴重。表現為：倉儲面積十分有限，硬件設施不到位，倉儲專用設備嚴重不足，仍以手工為主。管理混亂，入庫出庫管理不規范，造成理貨，揀貨的滯后。庫存較為分散。改造后，廣藥將大部分常溫庫改造為負荷GSP要求的陰涼庫，同時實現了托盤與貨架存儲，使庫容量大幅增加。設備得到升級改造。倉庫利用水平上了一個新的臺階。下圖為廣藥倉儲

設計規劃方案：

2揀選效率大幅提高：電子標揀選系統（PTL）和RF系統等現代化物流設備的投入使用，使得揀選操作更趨合理化，不僅降低了作業人員的勞動強度，縮短勞動時間，而且大大提高了揀選效率，降低差錯率。現在的廣藥的業務量逐年遞增，物流量年增幅10%~20%，而拆零件選能力仍有擴展空間。

3物流作業準確率不斷上升：各項物流作業在信息系統的統一指揮，協調下進行，特別是拆零件選的差錯率幾乎為零，大大提高了物流服務水平和客戶滿意度。

4物流成本降低：廣藥的業務規模雖然不斷擴大，而物流成本（含倉儲，運輸，設備和系統維護，員工工資等費用）卻與改造前相持平，約占企業銷售額的0.77%。

5整個物流作業流程處于實時狀態：以前物流作業信息要在全部環節結束后進行匯總，再輸入管理系統，信息反應滯后。現在總的狀況可以實時反饋到信息系統中，使物流作業完全處于可控狀態，同時員工作業分配也更加合理。

6進貨出貨變的更加順暢：上下環節一氣呵成，徹底解決了進出貨物滯后等問題。

三．改進后配送中心流程

改進后配送中心流程圖

下面按照物流作業流程，對收貨，入庫上架，揀選，復核與出庫，配送等主要物流環節進行介紹。

1收貨

供應商將藥品送至黃金圍物流中心，收獲人員根據合同，接收貨物，并進行檢驗。之后錄入收貨信息，包括來貨供應商，品種，數量，批號，到貨時間，驗收結論等，同時進行體積，商品屬性等基礎資料維護。系統會根據貨品信息自動分配對應區域儲位，推薦上架。

收貨流程

2儲存 黃金圍物流中心的儲存條件完全按照GSP規定的要求，通過與質量部，采供部，銷售部的聯動，對在庫藥品進行管理。同時，通過對包括儲存區域，效期等管理，做好藥品的養護工作。目前，黃金圍物流中心在庫藥品超過18萬件。

3揀選

揀選是物流中心的核心業務，包括原件（整箱）揀選和散件（拆零）揀選，二者同時進行。客戶訂單是揀選作業的起點。系統會根據實時庫存自動配貨，同步劃減庫存。作業調度員根據當天訂單的整體情況（包括訂單量，緊急程度等），集合波次批量釋放進行作業。此時，作業任務會分配到三個部門：

A票據處理：進行出庫單據處理，包括揀選隨貨物同行的報告書，簽收單等。

B倉庫：按照訂單信息進行實物揀選。

C運輸：按實際運量分派運輸車輛。

三個部門同步作業，揀選流程一氣呵成。揀選作業使用RF PTL等揀選設備，加上電動叉車，電動堆高車，手動叉車等作業工具的配合，盡可能使揀選作業速度最快，準確率最高。

4備貨出庫

所有出庫的藥品最后都會聚集在備貨區。作業人員會根據出庫標簽的提示將貨物放到指定的備貨位，為出庫做好準備。黃金圍物流中心使用托盤和籠車作為虛擬備貨位，一是可以避免藥品直接與地面接觸，二是方便搬運裝車。同時，相關送貨區域的貨物會集中放置，便于裝載。

備貨出庫流程

四．廣藥物流配送中心結構現狀

廣藥經過近十幾年的實踐探索，已逐漸建成一批融商流物流信息流為一體，集儲存保管集散轉運流通加工商品配送信息傳遞代購代銷連帶服務等多功能于一體的物流配送中心但總體而言，問題還很多，有以下幾個方面：

1配送中心功能不健全

現代物流配送中心主要包括如下功能：進貨整理分揀加工儲存保管配送信息處理等功能但這些在專業化醫藥配送中心（如以倉儲為主的第三方物流）沒有充分發展之前，這些功能必然全部由傳統的倉庫自身來承擔這樣便難以體現物流配送的優勢而目前，廣藥的配送中心，由于各方面原因，只充當著倉庫與運輸中轉站的角色，配送中心各項功能并未發揮出來

2配送中心配送效率低。

目前，廣藥的黃金圍倉庫始建于1992年，當時沒有現代物流理念作指導，都是為自身服務而營建的，現在也無法達到經濟配送規模。據了解，由于醫藥行業不規范及藥品規格不一運輸環節過多管理不善等方面的問題，廣藥配送中心的

配送率一般為60%~70%，差的僅有30%左右其次，企業物流管理理念與配送技術落后，要想達到配送效用最大化，需要有一套專門的技術知識與之相適應，以做到合理規劃。統籌安排在倉庫發展建設過程當中，規劃建設不當，造成倉庫區域布局不合理，空間布局不合理，物流環節存在相互重復沖突現象，藥品呆滯時間過長，人力資源浪費巨大，造成各個作業環節效率低下廣藥倉庫的這種狀況，隨著醫藥消費顧客體的個性化醫藥流通市場價格競爭和顧客追求高質量的服務，表現的尤為突出

3配送中心現代化程度低。

目前廣藥配送中心計算機的應用程度較低，僅限于日常事務和業務運作流程的管理，而對于物流中的許多重要決策問題，仍處于半人工化決策狀態，適應具體操作的物流信息系統開發滯后其次機械化水平程度較低，幾乎所有的物流環節都是人工處理，基本上是原來傳統的倉庫，功能上也僅局限于傳統倉庫的儲存保管上，同現代物流配送中心仍有相當大的差距此外，整體物流技術水平比較落后。

五．廣藥物流配送中心結構的改進

（一）廣藥物流配送中心將獨離廣藥，單獨成為以開展配送業務活動為核心的經濟實體。

具有一般企業的特征因此該配送中心與其他類型企業一樣，其經營目標定位就是確定企業在市場中的位置，即根據行業發展特點和自身條件，選擇和調整經營模式，制定企業的戰略目標，并為實現企業的戰略目標采取一系列經營和管理措施，確保企業在競爭中的地位。建立社會性物流配送中心，成立專業化物流公司即第三方物流商的配送中心，不僅為廣藥提供物流服務，而且向整個華南地區的醫藥流通企業醫藥零售企業醫藥連鎖店等提供物流服務今后可以向由多個中小連鎖企業聯合建立共有的物流配送中心方向發展。

1.近期目標：為華南地區廣藥健民醫藥連鎖藥店采芝林中成藥連鎖店華南地區醫院藥店和其他企業的藥店提供倉儲配送及流通加工等全方位的物流增值服務

2.中期目標：構建區域性物流配送中心，將其功能延伸為廣藥跨地區醫藥配送中心的構建，實行跨區域醫藥配送，服務于其他集團醫藥連鎖店和顧客群體

3.遠期目標：在政策允許的條件下，充分利用廣藥物流系統的規模優勢，將廣藥黃金圍物流配送系統發展為公共物流平臺，服務對象擴展至廣藥以外的醫藥或其他企業，大規模采取JIT配送服務和VMI供應商管理庫存策略，提供協同配送服務

（二）廣藥物流配送中心內部區域結構規劃

對物流配送中心內部結構重新規劃，提高物流作業的效率化，采取了彈性的機械化。黃金圍物流中心由4座獨立的6層建筑組成，包括一棟辦公樓和三棟業務樓。其中兩棟業務樓作為主要的倉儲區儲存大批量進貨。另一棟集中了倉儲，揀選，復核，包裝，出庫發運等配送中心的幾乎全套股票那功能。物流中心通過二層貨架，平板式貨架和下滑式貨架，存放吵過5000個品種，面向5000多個客戶提供壓藥品配送服務。

黃金圍物流中心平面圖

目前，黃金圍倉庫由ABCD座六層構成，ABC三座是倉庫的主體結構，D座是辦公區A座一層是驗貨區，所有的OTC非OTC均在此驗收藥品，一到高峰期，易造成驗貨混亂的局面，藥品堆放無序，質檢員須努力尋找所檢驗的藥品，而且在打印驗收單的時候，來回奔波于驗收區和辦公區之間，浪費的時間過長；另外，讓送貨上門的司機等待時間過長，有的卸下貨便匆匆走開，待驗貨出現問題時，又很難及時溝通解決在發貨區B座，發貨時間比較集中，車輛在庫區易形成堵塞，而且易與進貨車輛在進出口（由于進出口是同一條路線）形成擁擠，更加延遲了時間，降低了物流服務水平。因而改造后的方案，可以解決需要解決的問題：

1黃金圍倉庫周邊交通環境比較便利，而且在配送中心的倉庫布局也較為合理。

2辦公區和生活區由原來的D座改建比較小的辦公區和生活區，而且遠離進貨路口。

3對藥品實行分別入庫，OTC入庫（A座）非OTC入庫（B座）新藥特藥入庫（C座），OTC與非OTC藥品可以視業務規模的變化可以適當調整進貨的庫區，而且暫存將要整件出庫的藥品，減少了不少的搬運環節，可以直接從ABC座出庫。

4而對于散件，利用ABC座之間的輸送帶將散件藥品集中于C座進行散件發貨，物流作業比較順暢，表現出高效的物流作業環節。

5進貨和出貨分別在倉庫的環線進行，出貨環節比較簡單，也充分利用現有的場地，不易形成車輛堵塞現象。

黃金圍配送中心流向圖

（三）關于黃金圍物流配送中心在改造方面的幾點建議

根據目前廣藥經營業務的情況，黃金圍配送中心的主要面對的顧客是旗下的近100家健民醫藥連鎖店廣州采之林中成藥店以及華南地區和全國的部分客戶，改造后的配送中心在明年3月投入使用作為一個新的項目，目前國內醫藥流通企業構建物流配送中心的現象比較少，而且廣藥不僅僅是滿足自己的需要，還為社

會服務廣藥還沒有這樣的驗，需要慢慢的去摸索，究我個人認為應該在籌建時，要注意以下幾點： 在建立物流配送中心需要注意的是要按公司經營的實際發展情況，逐步推進當要改造或建立一個新的物流中心時，都有它的背景需求，也就是這個物流中心建設的可行性。

2在配送網絡建設初期，在保證客戶服務水平的前提下，應盡量擴大配送服務的覆蓋區域。配送中心的建設還要考慮到醫藥行業的特殊性。

4配送中心庫應根據補充用庫存和訂貨提前期天數來保持每天配送需求的最下線即可。

5今后建立物流配送中心，需要使用自動分揀系統和自動檢驗系統。

6配送中心應構筑追求最大發貨效率的作業系統。

第五篇：淺談生物制藥

淺談生物制藥研究現狀及前景分析

摘要：本文回顧了我國生物制藥60年的發展，總結了我國生物制藥的成就和我國生物制藥的現狀及我國面臨的問題，并對我國生物制藥的發展提出建設性意見，做出展望。

關鍵詞：生物制藥，生化制藥，基因工程制藥，細胞工程制藥

生物技術的快速發展使得人類在疾病的預防、診斷和治療方面取得空前的進步。生物制藥就是把生物工程技術應用到藥物制造領域的過程。廣義的生物制藥產業包括與藥品（包括醫療器械）研制、生產、流通有關的所有集合；狹義的醫藥產業僅指生物制藥工業。目前生物制藥主要應用在腫瘤、神經退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病、銀屑病等疾病的治療上。

1、我國生物制藥在過去的成就

我國的生物制藥產業伴隨著新中國成立走過了不平凡的、傳奇性的60 周年。前30 年是在計劃經濟的體制下，主要是從牲畜原料中提取天然生化藥物，并在多肽合成，微生物發酵等方面也獲得很大進展；后30 年則處在改革開放的形勢下，迎來了世界生物技術藥物發展的新勢態。1982年我國第一個重組基因藥物牛胰島素上市；1989 年我國自行研制采用中國健康人血白細胞來源的干擾素基因克隆表達IFN A1b 獲得成功, 1993 年上市。之后我國生物制藥產業飛快發展，在微生物制藥方面，中國己經成為抗生素生產大國。

2、世界生物制藥產業的發展現狀

幾年來隨著生物技術的應用，生物制藥產業快速發展。目前，世界上生物制藥公司數量與日俱增，全世界從事研發工作的生物技術公司已有6000多個，其中以醫藥產品研究占有三分之二。而世界上生物制藥的高新技術比較集中于西歐、美國和亞洲的一些國家和地區，發達國家占據的份額較大。經濟的快速發展，人們生活水平的提高使得人們對醫藥的需求不斷提高，這對于醫藥行業的發展既是機遇也是挑戰。

3、我國生物制藥的進展

我國生物制藥的起步和開發較晚，直到國家“863”、“973”高技術計劃、國家自然基金等國家科技計劃項目的出臺，才有了快速發展，在近30 年的時間里逐漸縮短了與國外的差距。特別是功能基因組研究、干細胞研究、生物芯片研究等技術更是已經跨入了國際一流的行列。2006－2010 年，我國生物制藥產業總產值保持了年均25％左右的快速增長趨勢。2008 年生物制藥產業總產值768.7 億元，同比增長了30.60％，高于整個醫藥行業的增長率，占全部醫藥產業產值的8.9％；2009 年總產值達到了887.2 億元，同比增長29.1％。

我國在生物制藥方面的研究主要集中在生化藥物、基因工程藥物和細胞工程藥物。

3.1生化藥物

生化藥物是指在生物化學研究成果的基礎上，利用生物體中起重要作用的各種基本物質，通過一定的提取、分離、純化等手段研制出的具有生物活性的物質，如氨基酸、多肽、蛋白質、酶、輔酶、多糖、核苷酸、脂和生物胺等，以及它們的衍生結構。目前，我國對于生化藥物的研究已經有一定的進展：在抑制腫瘤生長、抗血栓、腦出血臨床應用、抗疲勞、治療骨關節炎等方面都獲得了一些科研成功。

3.2基因工程藥物

基因工程藥物的生產一般是通過先確定對某種疾病有預防和治療作用的蛋白質，然后利用限制性內切酶，從外源基因中將控制該蛋白質合成過程的目的基因取出來，再通過DNA連接酶把目的基因與載體（質粒、噬菌體、病毒）DNA 連接，接著轉入微生物或細胞內進行克隆，并使目的基因最終在宿主細胞內成功表達，獲得所需的蛋白質。

干擾素具有廣譜抗病毒效能，是治療乙肝的有效藥物，也是國際上批準惟一治療丙型病毒性肝炎的藥物，它是一種常見的基因工程藥物，我國對其做了大量的研究。因為只有在發生病毒感染或受到干擾素誘導物的誘導時，人體內的干擾素基因才會表達產生干擾素，而且數量微乎其微。而利用基因工程可以大量的生產干擾素，所以基因工程的優勢就顯而易見了。

3.3細胞工程藥物

細胞工程藥物是根據細胞生物學和工程學原理，定向改變細胞內的遺傳物質從而獲得新型生物或特種細胞產品的一門技術，它是細胞工程技術在制藥工業方面的應用。目前全世界生物技術藥物中使用動物細胞工程生產的已超過80%。植物細胞工程的應用集中體現在大規模植物細胞培養生產藥用成分和轉基因植物生產藥物兩個方面，同時植物生物反應器在國外的生物制藥領域已經開始發展，并取得一定的科研成功，而國內也正在逐漸被重視起來。

目前我國在細胞融合、核移植、植物藥物提取等方面已經獲得一定的研究成果。其中乳腺生物反應器的研制是最被看好的一個細胞工程制藥方向。早在2005年中國農業大學李寧教授等人首次利用體細胞克隆技術獲得人乳鐵蛋白轉基因克隆牛和人ɑ-乳清白蛋白轉基因克隆牛，該技術接近國際先進水平。

4、生物制藥發展的趨勢

近年來由于新藥研究的成本的增加，為了減少資金投入，增大消費群體，很多大的醫藥公司把目光投向了發展中國家，開始了向發展中國家進軍。而我國作為世界上最大的發展中國家，已經成為了新藥研發的熱點地區。從相關數據與統計得知，世界500 強的制藥公司中絕大多數都在中國建立了各種類型R&D機構。尤其是近年來，這種趨勢正日益增強。

5、我國生物制藥存在的問題及意見

5.1我國生物制藥存在的問題

盡管外界的環境很利于我國生物制藥的發展，而且我國也在這方面得到了較大的進展，我們還是看到了很多不足。主要表現在：（1）用于研究的投入資金不足且結構不合理。生物制藥研究所需的投入是驚人的，與一些發達國家相比，我國有限的生物制藥研究投資使得新藥開發緩慢，缺乏競爭力；（2）科研成果缺乏創新性。我國的生物制藥研究現在仍然處在模仿階段，擁有自主知識產權的產品較少；（3）科研成果產業化的力度不夠。我國的科研成果轉化率較低，由于不能順利產業化，無法達到生產刺激科研、科研帶動生產的目的；（4）國際合作渠道不暢。雖然我國的生物制藥科研水平在一些領域上已經處于世界領先地位，但是總體上和美國等比較還是存在一定的差距，所以打開國際合作的渠道、學習國外相關領域的經驗，全面縮小與國際先進水平之間的差距是十分必要的。

5.2對我國生物制藥產業的意見（1）實現研發和產業化的無縫對接

雖然在我國高校和研究院有著很大一批人從事生物制藥方面的研究，但是很多研究成果并不能迅速產業化。而生物制藥企業也不能高效和科研機構的研發水平相媲美。所以，二者可以根據自己的特點進行合作，企業可以以更少的投入獲得更多具有市場價值的知識，高校可以獲得來自企業的科研經費的支持，實現高校和企業的雙贏。

（2）加快產業升級

產業升級是指產業結構的改善和產業素質與效率的提高，核心是用先進實用技術改造傳統產業。現今，很多規模小的企業頻頻出現基礎產品過剩、高端產品供應不足和產業整體大而不強的問題，解決這些問題就要加速行業整合、兼并和重組，加快產業升級，提高產業整體的競爭力。在醫藥行業中，產業升級包含三個層面的意義：產品種類的升級、產品標準的升級和質量保障體系的升級。為此，監管部門應加快對新藥的審批速度，提高新藥創新的門檻，使得新藥可以獲得價格優勢，得到相應的回報。而整個生產體系和行業也應該提高質量保障體系，使得缺乏競爭力的小企業退出市場，加快產業升級。

（3）制定專利戰略

所謂專利戰略，是指企業從長遠戰略目標出發，充分有效地利用專利制度、專利技術、專利情報信息，研究分析競爭對手狀況，為取得專利競爭優勢，以求在競爭中處于優勢地位而采取的綜合性對策。在生物制藥企業中，專利已經取代設備、廠房等成為最有價值的資產。在生物制藥知識產權保護中，專利是最有效的方式，也是生物醫藥企業價值評估的核心指標，只有擁有大量高質量的專利技術，才能形成技術、市場優勢，以保證企業的可持續發展。生物制藥企業通過專利戰略可以減少資金和時間的投入，避免重復研制，更可以針對競爭對手的專利作出調整來獲得市場的主導權。

6、生物制藥的展望

隨著現代生物技術的迅猛發展，運用基因組學、蛋白質組學、生物信息學等現代生化與分子生物學技術，結合基因工程、蛋白質工程、細胞工程、酶工程、生物芯片等常用技術，在將一些疾病的發病機理的認識清楚的基礎上，針對生物制藥研究中存在的問題，展開綜合研究是生物制藥發展的趨勢。同時，和生物技術相關的許多領域也能也對新藥的研究有很大的意義。如計算機模擬和分子圖像處理技術相結合可以提高設計具有特定功能特性的分子的能力，這一技術很可能成為藥物研究和藥物設計的得力工具。藥物與使用該藥物的生物系統相互作用的模擬在理解藥效和藥物安全方面會成為越來越有用的工具。另外，人類的遺傳信息也是醫藥的寶貴資源，對以后生物制藥的發展有很大的意義。

總之，通過我國科研人員的不斷努力，綜合多學科的研究成果，不斷利用新技術，一定會使我國的生物制藥研究達到國際領先水平，我國的生物制藥產業獲得長足發展。

參考文獻 [1] 吳梧桐，王友同，吳文俊.持續快速發展的生物制藥產業[J].中國藥學雜志,2010，45(24):1881-1888 [2] 趙立希,孫晶晶,蔣永平.基因工程技術在生物制藥領域的應用和發展[J].基礎醫學與臨床,2009，29(9):996-998 [3] 靳珅,李洋,李乾，范一文.我國生物制藥研究進展及展望[J].現代生物醫學進展,2012，12(2):370-372 [4]李云靜.淺談生物技術在制藥行業中的應用[J].科技資訊,2010，34:182 [5] 逢春華,董海霞,包艷玲.生物技術產業的發展及藥品生物的測定[J].黑龍江醫藥,2011，24(5):759-761 [6] 王友同, 吳梧桐，吳文俊.我國生物制藥產業的過去、現在和將來[J].藥物生物技術,2010，17(1):1-14 [7] 陶然, 余正.我國生物制藥產業的現狀及發展建議[J].中國藥房,2012，23(37):3463-3465