第一篇：遠東國際租賃有限公司項目案例分析

遠東國際租賃有限公司項目案例分析

姓名：戴少兵 申請學位級別：碩士 專業：工商管理 指導教師：龔樸 2010-04-27 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文 摘 要 融資租賃目前已被世界各國廣泛地接受和應用，近年來我國融資租賃業也在迅猛發展，對我國國民經濟的發展起到了積極推動作用，尤其是對于關系國計民生的基礎建設行業起到了極大的助推作用。影響我國融資租賃業快速發展的因素不僅有稅收政策、會計處理、法律制度、風險管理等宏觀層面的原因，也有融資租賃企業自身經營模式和管理模式方面的原因。本文結合我國融資租賃業近三十年來的發展情況，分析了影響融資租賃業發展的稅收政策、會計處理、法律制度和風險管理等方面的情況，同時進一步結合本人工作的中國中化集團遠東國際融資租賃有限公司的工作經歷，分析和總結了融資租賃業項目具體操作的主要三個方面：融資租賃的項目初選準則、盡職調查操作和資產管理。最后就本人在遠東國際租賃有限公司操作過的售后回租賃項目——湖南岳陽路橋項目，系統的闡述融資租賃的應用問題。本文針對融資租賃業的現實情況進行總結分析，在借鑒國內外融資租賃的成功經驗的基礎上，結合我國的實際情況，尤其是遠東國際租賃有限公司的項目現實操作情況，探討現階段融資租賃在我國的應用問題。總結起來，本文的主要分析結果有：分析融資租賃相關理論；結合融資租賃業的發展現狀，分析目前影響融資租賃業發展的四個主要問題；結合現實項目操作情況，分析總結了融資租賃項目操作的三個方面；針對融資租賃具體案例，系統說明了融資租賃在企業融資中的應用。本文通過以上內容的分析，旨在探討融資租賃這一新的融資方式在企業融資中的應用，對基礎設施投入較大的企業和行業的快速發展具有極大的意義。關鍵詞：融資租賃 風險管理 承租人 I 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文 Abstract Finance lease has now been widely accepted around the world and application offinancial leasing industry in recent years rapid development is also on the developmentof Chinas national economy played a positive role in promoting especially for thepeoples livelihood infrastructure industry will play a great boosting effect.Affect thedevelopment of financial leasing industry fast development of not only tax policy factorsaccounting legal system risk management and other macro-level of the factors but alsoleasing companies finance their business model and management model dimensions.In this paper three decades of financial leasing industry in the development analysisof the impact of financial leasing industry in the development of tax policy accountinglegal system and risk management aspects while I work to further integrate ChinasSinochem International Far East Financial Leasing Co.work experience analysis andsummarizes the operation of financial leasing industry in the main three specific projects:the primary criteria for project finance leases due diligence and asset managementoperations.Finally I operate in the Far East International Leasing Co.leased back to theproject through the sale-Hunan Yueyang Road and Bridge project the system describedthe application of finance leases.In this paper the reality of financial leasing industry were analyzed drawing on thesuccessful experience of domestic and international finance leases based on the actualsituation in our country especially in the Far East International Leasing Co.a project ofactual operation and explore the current finance lease in the application of our country.To sum up the main results of this paper are: the theory of finance leases combination offinancial leasing industry in the status quo of the current impact of the development offinancial leasing industry in the four main issues operating conditions of current projectsanalyzes and summarizes the operation of financial leasing project The three aspects for II 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文finance leases specific case the system shows a finance lease in the corporate financeapplication.In this paper the content of the analysis above to investigate the financiallease financing of this new application in corporate financing in infrastructure would costa lot of business and industry the rapid development of great significance.Key words: Financial leasing Risk management Lessee III 獨創性聲明 本人聲明所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經標明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。學位論文作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規定，即：學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權華中科技大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。保密□，在 年解密后適用本授權書。本論文屬于 不保密□。（請在以上方框內打“√”）學位論文作者簽名： 指導教師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文 1 緒論1.1 本文選題的背景和意義 融資租賃是二戰后產生于美國的一種新型金融工具i，自上個世紀 50 年代出現以后，憑借其在融資、資產管理、加速折舊、技術改造、提高產品競爭力、風險規避等方面所具有的獨特優勢，平均每年以 30的速度增長。目前融資租賃在國際資本市場上已經成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式，全球超過 30的設備投資是通過融資租賃完成的ii。融資租賃是作為利用外資的一種形式在 20 世紀 80 年代引進到我國的iii。在我國，融資租賃曾經作為企業引進先進技術設備、融通資金的一種有效手段。我國融資租賃業起步于改革開放初期，與其相關的經濟政策、管理體制、信用環境以及融資租賃企業自身管理等方面還沒有形成完整的體系，成立較早的融資租賃公司出現了諸如嚴重欠租、資金周轉困難、資產質量惡化甚至是資不抵債的情況，整個融資租賃業出現了生存危機。經過幾年的整頓，我國的融資租賃業正朝著規范、統一、有序的方向發展。我國經濟的持續高速發展，給融資租賃業提供了巨大的市場需求和廣闊的發展前景。同時，隨著我國開放程度的逐步加深，融資租賃業的開放程度越來越大，大量的外資機構正積極準備進入我國的租賃市場，對國內的融資租賃業提出了更高的要求iv。企業資金需求方方面面，針對本人接觸較多的施工類企業，從企業的角度主要存在購買新設備直接融資、投標保證金需求、銀行流動貸款倒貸需求以及生產經營過程中的資金需求等方面，現時，很多企業更是提出 BT 項目或者 BOT 項目融資需求。總之，路橋和市政等施工企業在自身發展和同業競爭的過程中，迫切需要一個完善的資本市場和便捷的金融服務。在這種背景下，本人結合在中國中化集團遠東國際租賃有限公司的工作經歷，對融資租賃在我國的應用進行分析和總結，積極探索我國融資租賃的應用發展之路，推動我國融資租賃業的快速健康發展，具有重大的現實意義，這也是本文寫作的目的。1 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文1.2 融資租賃業的發展概況 融資租賃，即出租人根據承租人的要求，向承租人指定的供貨人購買指定的設備，租賃期內出租人擁有設備的所有權，承租人擁有該設備的平靜占有權、使用權和收益權并分期支付租金給出租人，租金償還完畢后設備所有權轉移給承租人的一種以租代買的融資方式v。1.2.1 融資租賃的兩種主要模式 融資性直接租賃，指有租賃公司購進由承租人指定的設備，并由承租人取得設備的使用權和收益權，及承擔分期支付固定金額租金的義務，在租期結束時按合同約定的設備留購價即可取得設備所有權的租賃業務模式。融資性售后回租賃，指承租人將自有設備的所有權轉讓給租賃公司以融入資金；同時通過與租賃公司簽訂回租合同，將設備租回使用，在租賃期內按期向租賃公司支付租金；并最終于租賃結束時重新獲得設備所有權的一種融資性租賃業務模式。1.2.2 融資租賃與其它融資方式的區別 融資租賃與分期付款的區別。分期付款是一種買賣交易，買者不僅獲得了所交易物品的使用權，而且獲得了物品的所有權。而融資租賃則是一種租賃行為，盡管承租人實際上占有和使用了租賃物件，但從法律上講，租賃物所有權名義上仍歸出租人所有；融資租賃和分期付款在會計處理上也有所不同。融資租賃中租賃物所有權屬出租人所有，作為出租人資產納入其資產負債表中，并對租賃物件計提折舊，而承租人將租賃費用計入生產成本。而分期付款購買的物品歸買主所有，因而列入買方的資產負債表并由買方負責計提折舊；融資租賃中的出租人可以進行攤銷，累計折舊是從收入中扣除，承租人可以攤銷折舊費用從應納稅所得額中扣除，買方可以共享提折舊從應納稅所得額中扣除，買方可以從應納稅所得額中扣除利息成本vi；融資租賃期滿時租賃物通常留有殘值，盡管殘值以合同的形式體現且一般較少，承租人一般不能對租賃物任意處理，需辦理所有權轉讓手續或購買等手續。而分期付款交易的買者在規定的分期付款后即擁有了所交易物品，可任意處理vii。融資租賃 2 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文的對象一般是壽命較長、價值較高的物品，如機械設備等；在期限上，融資租賃能更好的平衡企業發展的現金流。同時，同樣的物品采用融資租賃方式比采用分期付款方式所獲得的信貸期限長。融資租賃與銀行貸款的區別如下表。表 1-1 融資租賃與銀行貸款的區別 融資租賃 銀行貸款 受央行信貸政策的限制，同時受國家 融資額度 依客戶資質條件和設備價值決定 宏觀調控的影響 融資期限 最長為三年 以一年期以下流動資金貸款為主 還款方式 可提供靈活的分期付款方案 還款方式較為單一 一般要求不動產或經審核的第三方 擔保方式 依客戶資質條件靈活決定 擔保1.2.3 融資租賃業在發達國家的發展情況介紹 在國外，融資租賃自 1952 年在美國產生以來就以其特有的集投資、融資、變現、促銷和資產管理功能于一身的巨大優勢而迅速在世界范圍內滲透和發展，在發達國家，現代融資租賃業現已發展成為與銀行業、證券市場“三足鼎立”的企業融資渠道viii。我國租賃業尚在起步發展階段，與歐美租賃業的發展有很大差距，為更好的借鑒國外融資租賃應用的成熟經驗，本文在此簡短介紹一下國外融資租賃業的發展狀況和交易模式。國外融資租賃的組織制度模式。各國的產業結構和經濟優勢不同，各國在租賃市場上的租賃對象不完全相同。在國外，租賃市場上的經營對象不僅包括生產設備，其他范圍更廣的設備都可以成為租賃公司的經營對象。租賃對象的多元化開拓了租賃公司的利潤點，分散了租賃公司經營上的由于行業過于集中所帶來的風險，提高了租賃公司資產業務的靈活性，使不同需求的承租人都有可能成為租賃公司的業務對象，提高租賃公司在市場上的滲透率和影響力ix。目前國外主要有銀行系、廠商系和第三方性質的三類租賃公司。第一類，銀行系融資租賃公司。許多租賃公司都屬于銀行資本，其競爭優勢非常明顯。銀行等金融機構通過拓展融資租賃市場，其一，可以獲得高額高潤；其二，由于融資租賃的 3 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文獨特作用，其本身有逆經濟周期的特點，政府的投資拉動和消費刺激，轉嫁到行業投資和發展契機上，可以避免經濟波動對金融機構資產業務的影響，從而獲得穩定的業務收入；其三，由于在融資租賃覆蓋期間租賃資產的所有權始終屬于出租人，承租人只是獲得了租賃資產的占有權、使用權和收益權，與其他授信模式相比，融資租賃這種融資方式的信用風險相比要小，銀行開展業務的金融風險較其它的授信方式也較小，所以開展融資租賃業務以及拓展融資租賃市場對銀行等金融機構具有很重要的戰略意義x。第二類，廠商系融資租賃公司。目前國外許多規模較大的生產廠商，都擁有自己的融資租賃公司，例如卡特彼勒、西門子等，其主要特征為銷售促進型融資租賃xi。主要經營對象為母公司所生產的大型機器設備。這種類型的融資租賃公司由于擁有母公司的市場影響力、市場份額和較強的技術控制力而占有較大的市場份額。第三類，第三方融資租賃公司。這類租賃公司專門從事融資租賃業務，主要以租金為收入來源，與銀行等金融機構和生產廠商在權屬沒有關系，但也不排除與各生產廠商保持較好的信息交流和互利合作的關系。這類型的融資公司幫助企業提供資金解決方案，負責承租人所需設備的資金融通，按承租人的要求，向供貨商購買設備，供貨商按照設備購買合同的要求，在指定的日期將設備交付到承租人指定的地點，并負責安裝調試以及售后服務。承租人獲得設備的占有權、使用權和收益權，出租人實際擁有設備的所有權。此種類型的融資租賃公司實際上類似于信貸機構xii。除了上述三種主要的融資租賃公司類型外，還有復合型融資租賃公司、融資租賃經紀人公司等xiii。這些公司無非也是在資本組合的多元化以及業務形式的多樣化上做文章，限于篇幅不再贅述。發達國家的融資租賃業發展狀況也是相對非均衡的，美國的租賃業市場滲透率一直保持在 30的水平，但其在世界租賃市場上的相對份額已呈現出逐年下降趨勢。與其相對的是，新興國家中的韓國、巴西等發展中國家同時也表現出較強的增長勢頭。國外融資租賃主要有四種運作方式。直租賃，出租人根據承租人的要求用資金直接購回由承租人指定的廠商和指定的型號的設備供承租人使用。出租人擁有設備的所有權，承租人平靜的占有該設備，又有該設備的占有權、使用權和收益權；杠 4 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文杠租賃，租賃公司只承擔設備成本的很小部分，大部分由銀行等金融機構提供并以設備作為貸款的抵押物。租賃對象如飛機、輪船、衛星等一些購置成本特別高的大型設備xiv；轉租賃，由出租人從另一家租賃公司租進設備，然后轉租給承租人使用。第二出租人實際上充當了租賃經紀人的角色；售后回租賃，一般簡稱回租，由承租人與出租人簽訂所有權轉讓協議，將自己的設備打包轉讓給出租人，再由出租人與承租人簽訂融資租賃合同，將設備出租給承租人使用。回租賃企業以較低的租金即可取得設備的使用權，改善了企業財務狀況，盤活了企業存量資產，運用了財務杠桿，擴大了生產能力和盈利能力。另外，國外的融資租賃還逐步發展到股權投資和風險投資等領域。總的來說，國外融資租賃業的運行方式主要有 5 個方面的特點xv：資金來源方式，資金來源多元化，除了銀行貸款以外還吸納私募基金；設備來源渠道，供應設備的可以生產設備的廠商、設備的經銷代理商、設備的當前使用人中的一個或者幾個；風險趨于分散，由原來的一方承擔風險分散為三方或者多方承擔風險；合同期限靈活，由原來的固定期限，轉變為根據承租人的收益狀況，設計針對承租客戶更為人性化的融資期限需求；租金支付方式，租金由原來的等額支付，轉變為根據承租人的經營狀況而定，設計針對承租人實際經營情況和資金需求情況的融資方案，更為貼切的與承租人的現金流結合起來。1.2.4 融資租賃業在我國的發展情況簡介 融資租賃業在我國發展的歷史回顧。1981 年，經榮毅仁先生倡導，以中國國際信托投資公司為主要股東，成立了中外合資的東方租賃有限公司，開創了我國的融資租賃業xvi。到 1991 年融資租賃業經歷了 10 年的持續發展，1992 年中國租賃業滲透率達到 6.54；此后，中國租賃業步入一段低谷時期，直至 2000 年，租賃市場滲透率降至 0.2，發展滯后、脫離主業，租金逾期率高，資產質量瑕疵，成為當時融資租賃行業的主要特征xvii。融資租賃業發展現狀。2000 年經國務院批準，租賃業被列入“國家重點鼓勵發展的產業”，2008 年開始終于迎來了我國融資租賃業的快速發展階段。融資租賃理論與實踐經驗的相互結合，借鑒國外融資租賃行業先進的運作理念和模式，我國融 5 華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文資租賃業逐步開始走向規范、健康發展的軌道，此時新公司積極進入融資租賃市場，百花齊放、百家爭鳴。《中華人民共和國合同法》明確了融資 首先，融資租賃業的法律環境明顯改善。租賃合同各方當事人的權利與義務；《會計準則－租賃》，明確了融資租賃交易中租賃物的確認與計量；《中華人民共和國物權法》為“明確物的歸屬，發揮物的效用、保護權利人的物權”提供了法律保障。其次，各種類型的融資租賃機構和業務規模迅速增加。表 1-2 從公司性質上融資租賃機構發展情況 金融租賃公司 外商投資租賃公司 內資試點租賃公司 資本結構 股東類型完善 從引進資本到優化平臺 引進民間資本和金融 業務模式 增長速度較快 基本與國際接軌 試點成功，不斷創新 表 1-3 從業務類型上融資租賃機構占比情況 60.00 第三方融資租賃公司 50.00 廠商融資租賃公司 40.00 30.00 經銷代理商融資租賃 公司 20.00 項目租賃公司 10.00 0.00 銀行系融資租賃公司 占比圖示 我國融資租賃行業至 2008 年底總注冊資本金超過 500 億元人民幣，管理的資產規模已逾 6000 億元，融資租賃交易額超過 1 400 億元 租賃市場滲透率在 4.77左右，近幾年的融資租賃交易額的平均年增長率更是達到 67.7xviii。綜上可以看出，我國與其差距正在縮小，世界份額不斷擴大，發展勢頭迅猛，中國作為一個新興的發展中國家，涉及基礎設施建設的各個行業具有極大的潛在市場，融資租賃作.

第二篇：遠東案例

企業戰略管理—MBA案例教學資料之一

說明：案例資料一和案例資料四是連續的案例，因課時限制，我們僅討論資料四中的問題。為使大家對遠東集團有一個較全面的了解，故兩個資料一并給出。

此資料只做課堂討論用，不得外傳。

河北遠東集團有限公司

一、公司基本情況

河北保定市遠東集團公司坐落在河北省保定市西郊，現有員工1500人，公司總資產近7000萬元，近幾年年銷售收入在8000萬元左右。公司現有三個方面的業務：紡織品、不銹鋼型材和農業項目。紡織品由兩個企業生產：紡織品一廠、紡織品二廠，兩廠生產的品種基本相同，都是棉紡坯布，其中二廠的規模大一些，2000年的銷售收入（預計）為3500萬元，一廠為2500萬元。不銹鋼型材由遠東不銹鋼型材廠生產，產品包括不銹鋼圓管、方管近百個規格品種，2000年銷售收入達到2000多萬元。農業項目主要是設施特色蔬菜和花卉，現有24個日光溫室大棚，總占地25畝，近兩年才形成生產能力，2000年實現銷售收入50多萬元。

遠東集團的起步是從90年代初、保定市的一個村辦企業——亞華織布廠開始的。現任集團總經理的田大水先生曾是一名軍人，退伍后回到村里當黨支部副書記，當時的亞華織布廠在經營上已陷入困境，田大水毅然承包了這個企業，從此開始了他的企業家生涯。由于經營有方，亞華織布廠在短時間內奇跡般地轉虧為盈，由此也增加了田總經理辦企業的信心。由那時起，他開始醞釀設立屬于自己的公司。1996年，田總如愿以償，他的遠東紡織品公司成立，同時，亞華織布廠仍由他來經營。由于兩個紡織廠經營的成功，企業積累了一定數量的資金，田總又把眼光瞄準了需求量不斷擴大的不銹鋼型材市場，于1998年成立了遠東不銹鋼型材廠。緊接著，又與中國科學院老科學家協會合作，開發了農業項目。2000年10月，遠東集團買斷了亞華織布廠的產權，將其更名為遠東紡織品二廠，原遠東紡織品公司更名為遠東紡織品一廠，形成了現在的格局。

二、公司管理體制

遠東集團對三方面的業務基本實行的是集中化統一管理，集團設有總部，在總部設置的業務部門和職能部門控制了集團的原材料供應、產品銷售、財務、人事等，三個廠基本上只負責生產，總部對其進行產量、質量、成本等方面的考核。農業項目目前還沒有設立完整的部門，只是由總經理助理一個人負責管理和經營。集團公司的組織結構設置（略）。

組織結構圖也反映出了公司組織結構和崗位設置的一些最新變化，如市場營

主講教師：張東生 1

企業戰略管理—MBA案例教學資料之一

銷方面過去只有銷售部門，近來增加了一個市場信息部；新聘請了一位紡織行業的退休的老工程師，設立了一個總工程師辦公室；新設置了一個人力資源開發部等。

三、公司財務狀況

1999年公司損益情況（略）。

2000年1~11月份公司損益情況（略）。

四、公司的人員狀況

兩個紡織廠絕大部分都是從附近縣城或農村招來的女工，一般只有中小學或高中文化程度，很多人干幾年就會主動辭職回家。不銹鋼廠有一部分技術或管理人員是從南方一些地區招聘來的，一般工人以男工居多，企業感覺人員流動性也比較大。公司高層和一些重要部門（如財務科、供銷科）大多都由當年與田總一起創業的伙伴或親屬擔任。

公司新成立的人力資源部正在積極地招聘人才，企圖改善公司的人員結構。

五、總經理的心事

隨著公司業務的不斷擴展，公司所面臨的管理工作越來越復雜，總經理感到越來越難理出頭緒，特別是目前公司的三塊兒業務似乎毫不搭界，而且紡織品和不銹鋼型材兩大業務隨著市場競爭的日益激烈，盈利水平越來越低，紡織機的老化問題也越來越嚴重。農業項目規模太小，一時也難于盈利。未來公司向哪個方向發展？田總還真有些一籌莫展。日前田總還專門請了大學的管理專業的教授們就集團的發展問題進行咨詢，現在廠校雙方正在就此問題進行研究。

2000年初，公司曾提出了一個建設500畝綠色大棚蔬菜的項目，準備引進國外的裝備，甚至都與供應商簽訂了供貨合同，但因為對未來前景沒有把握而至今沒有實施。另外，田總還有想法在現在的不銹鋼型材的基礎上再開發

一、兩個有較高科技含量的特種鋼材的項目，但至今也沒有選定。

問題：

1．你認為遠東集團應該向哪個方向發展？

2．應如何調整公司的組織結構設置以更好地適應你所提出的發展方向？

3．如果要發展農業項目你認為應如何著手？

4．也許你還悟道了別的什么問題？

主講教師：張東生 2

第三篇：124遠東國際商業廣場項目說明書

海峽國際電影主題文化廣場項目說明書

二零一一年一月

目錄

目錄............................................................................................................................1

一、海峽電影主題文化廣場項目簡介.............................................................................................2

（一）、整體區域情況說明......................................................................................................2

1)項目定位..................................................................................................................2 2)項目預計總投資額：................................................................................................2 3)項目時間點：...........................................................................................................2 4)項目所需土地狀況：................................................................................................3 5)整體區域規劃：.......................................................................................................3

（二）、商業廣場主要構成：..................................................................................................3

1）海峽電影主題購物中心..............................................................................................3 2）海峽電影城................................................................................................................4 3）海峽電影主題美食中心..............................................................................................4 4）平潭最先進、規模最大的停車場................................................................................4

二、項目環境分析.........................................................................................................................5

（一）區域環境.....................................................................................................................5

（二）城市環境.....................................................................................................................5

（三）市場環境.....................................................................................................................6

三、商業中心前景.........................................................................................................................7

(一)(二)當地居民收入水平情況................................................................................................7 專案前景：..................................................................................................................8

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一、海峽電影主題文化廣場項目簡介

（一）、整體區域情況說明

1)項目定位

平潭海峽電影主題文化廣場是由

公司興建的，以海峽電影城為主體集合各個以電影為主題的各個商業業態包括電影有關周邊各個品牌商品的購物中心與電影主題的飲食中心，合力構成目前平潭綜合實驗區第一個質量最高、配套最全、服務功能最完善的現代化、國際化的電影主題文化廣場。它將商業設計規劃與電影氛圍充分結合，針對不同年齡段人群的消費特點和需求來配置對應的商業主題，在各主題中再設置對應的的電影情境，以電影主題文化體現景觀，街區商業和電影立體互動，每條街區中都有電影的痕跡，隨處可感受濃厚的電影氛圍，從而為消費者帶來豐富而新奇的購物感受。

2)項目預計總投資額：

1至2億元人民幣

3)項目時間點：

開工時間：

****年**月**日 竣工時間：

****年**月**日

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4)項目所需土地狀況：

地號：

資質：

使用權類型：

權限：

5)整體區域規劃：

（以下均以所標得具體地塊參數為準）用地面積：50000-60000平方米 總建面積：100000-120000平方米 地下總面積：20000-30000平方米 計劃建筑棟數：1-2棟 綠化率：15-35%

（二）、商業廣場主要構成：

1）海峽電影主題購物中心

總建面積：

地下面積：

地上面積：

柱距:6-10米不等

層數：地上4層，地下一層，局部6層

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商業定位：建立平潭第一個以電影為主題的購物中心，接近于Shopping mall的規模，融合美國的life style centre理念，強調在電影氛圍以及電影主題的體驗式購物，讓消費者滿足一站式購物得需求的同時增加對電影的體驗式消費。體驗式購物中心既是購物中心也是休閑中心，同時還是社交中心。

2）海峽電影城

用地面積：12000-13000平方米（頂部5至6層）

商業定位：建立平潭第一個現代化電影院，用聲光電技術營造時尚氣氛，并且進駐平潭而且是福州第一家IMAX技術，使消費者享受到一流的視聽效果。

3）海峽電影主題美食中心

用地面積：6000-8000平方米

商業定位：引進大型國際性飲食企業如：麥當勞、肯德基、星巴克、85度c等著名飲食品牌尤其是臺灣的著名飲食品牌。讓平潭以及福建消費者感受世界各地的飲食風情。

4）平潭最先進、規模最大的停車場

用地面積：50000平方米 滿足有車人士的停車需求。附:項目整體平面圖（待定）

項目立面效果圖

地理位置交通圖

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二、項目環境分析

（一）區域環境

（項目所在地分析）

交通優勢——交通網絡四通八達

距機場：直通長樂國際機場，車程只有30分鐘；

（具體項目補充）

（二）城市環境

政策導向——商機無限

1）國務院派出由國臺辦、海關總署、稅務總局、公安部、商務部、財政部等國家部委相關官員組成的調研組，對福建平潭綜合實驗區發展總體規劃進行了全面評估。商務部明確表示對臺試驗區實行免稅購物政策。

還將繼續推動平潭綜合實驗區設立兩岸合作的海關特別監管區。

2）新建成的跨海大橋使得平潭往返福州以及機場等交通時間大幅縮短。海峽大橋通車后，將全面啟動島上的旅游資源，平潭有機會成為海峽兩岸乃至國際化的旅游勝地，“平潭將是個消費集中地”。

3）福州市向交通運輸部爭取將京臺高速公路規劃延伸至平潭、開通閩

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臺客滾、支線機場建設等事項；對綜合實驗區內的對臺交通設施建設項目，將安排省級交通資金給予專項支持。平潭對臺客滾碼頭在今年3月份完成設計，4月份完成工程施工招投標工作，力爭提前半年即在5月份開工建設。開通以后臺灣游客的消費將成為其中很重要的一個部分。

（三）市場環境

隨著海西建設的推進，平潭島將成為聯系臺灣的“橋頭堡”，開放開發平潭島已勢在必行；隨著臺海局勢的緩和、“大三通”架構的形成，大陸與臺灣最近的平潭島必將在“海西”先行先試中取得長足的發展。變“兩岸封鎖”為“兩島三通”，化“海防前線”為“經貿合作”，發揮平潭對臺優勢，拓展對臺經貿合作，重點開發對臺勞務、貿易、旅游等特色項目，充分發揮平潭窗口和中繼點作用，建設海峽西岸物流中轉中心，逐步形成全省乃至全國對臺經貿合作基地。隨著兩岸旅游與商貿的人員往來，必將帶動平潭各鄉鎮的新農村建設和房地產市場的發展：一是開放口岸的鄉鎮發展商住為一體的房地產，以吸引平潭周邊、內陸和臺灣居民到平潭島上置業定居；二是以商貿帶動周邊房地產的開發。三是利用農村鄉鎮廣闊的土地和天然的自然環境開發度假休閑別墅，以方便臺商和來大陸旅游的臺灣人居住和度假休閑。但是由于之前交通不便等歷史原因使平潭商業經營同質化，專業化、細分化程度都還不夠，真正能夠滿足中白領及中、上層人士購物、休閑的高質量、專業化、多功能的具備足夠規模的場所還是空白，隨著平潭的發展，新興商業區的形成是必然的趨勢，同時由于大橋的建成和政策的推廣平潭將和福清、長樂甚至臺灣城市形成一個綜合城市群，擁有龐大的人流、物流，具有讓人驚訝的消費能力，是個人口將超過1000萬的龐大市場，這一切都將成為平潭商業發展的原動力。

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三、商業中心前景

(一)當地居民收入水平情況

根據有關統計資料，以及我們在2007年和2009年兩次問卷調查我市居民消費水平大體可以分為五類:

10%5%15%30%40%高收入家庭（年收入30萬以上）中等收入家庭（年收入8-10萬低收入家庭（年收入3萬以下）較高收入家庭（年收入10-20萬）中低收入家庭（3-6萬）

從調查結果分析，平潭高收入家庭占到了平潭居民家庭的15%，加之平潭綜合實驗區的大開發吸引以隧道業以及航運業業者的回歸以及對周邊城市高收入消費群體的輻射，其消費群體將是一個龐大的數字，消費能力十分強勁，市場空間也無法限量。

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(二)專案前景：

海峽電影主題文化廣場福建首個電影主題下的生活廣場，項目的成功實施將會引進超過500家的臺灣中小型商戶，以及超過10家世界名牌企業，并將為平潭提供超過10000個就業機會，同時將提高周邊地塊的價值。提高平潭的創業與就業吸引力并更好提高平潭的旅游消費吸引力。加快平潭常住人口以及流動人口的增長速度。為平潭的飛速發展做出重要的貢獻。

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第四篇：遠東國際租賃面試的時事問題

讓一部分先富起來，然后一部分人消滅另一部分人，最終達到共同富裕

1． 月餅繳納個稅what時值中秋前夕，不少單位都會向員工發放月餅、中秋購物禮券或是

月餅券。記者昨天了解到，這些收入雖然以實物或有價證券形式發放，但不屬于免稅范疇，也應計入工資薪金扣繳個人所得稅。why向福利征收個稅體現的是“劫富濟貧”的思想 how 收入越高，避稅能力越高；一半個稅是工薪階層在繳納 墊高繳稅比例 即使都繳“福利稅”，多繳100塊對一個普通的工薪階層的影響當然比多繳1000塊對一個富人的影響要大得多得多 不能這樣丟了西瓜撿芝麻 灰色收入 不是征稅，而是減稅、退稅，提高福利

2． 個稅起征點的調整 what全國人大常委會今日表決通過關于修改個人所得稅法的決定。

法律規定，個稅起征點將提高到3500元。修改后的個稅法將于9月1日起施行。經計算后發現，免征額調高至3500元后，個稅最高可省480元。應征收金額在38600元以下的人群，稅負將比一審草案的低180元至25元。how調得越高，就越使高收入者受益，對收入低于起征點的人失去意義。

3． 物價上漲 how世界經濟將繼續強勁增長，加大了全球通脹壓力 城鄉居民收入出現了少

有的快速增長態勢 股市、房地產為代表的資產價格持續上漲 食品價格上漲有蔓延之勢市場流動性充裕，貨幣信貸投放過多 Consumer Price Index

4． 信貸緊縮 社會和管理層擔心的通脹問題正在得到緩解，如9月的消費者物價指數

（CPI），生產者物價指數（PPI）分別為6.1%和6.5%，見頂回落的趨勢已經確定，四季度它們還有望大幅度下降，其中10、11月CPI的漲幅預計為5.3%、4.5%，PPI年底將回落到3%，已經基本達到政府調控目標 央票利率提高，準備金率提高 溫跑跑

5． 美國信用評級下調鑒于負債14.3萬億美元和未來美國的赤字情況，不再有理由維持對

美國做出的最高評級。它還說，政治環境并沒有使一種信心增強，即美國能夠立即就減少赤字達成協議，在美國被標準普爾(Standard & Poor's)取消AAA信用評級之際 標普下調美國長期債務評級的舉措可能會動搖數十年以來金融市場的基礎支柱之一：實際上各種主要投資的風險和定價都一直是基于美國債務“沒有風險”的觀點衡量的評級下調不太可能引發持有美國國債的大戶（如中國和日本）進行大規模的拋售。一些人推測從長遠看，評級下調將會加劇美元地位的衰落，美元是企業以及各國央行、非美國大投資者儲備現金的首選貨幣。隨著時間的推移，美國借貸成本可能會上升約0.6個百分點，以

反映債務負擔加重的額外風險。這將會使政府借貸成本每年增加約1,000億美元。直接打擊了投資者的信心美國評級下調還可能導致全球風險溢價水平進一步上升美國評級下調將對全球經濟復蘇帶來負面影響美國評級下調將使全球美元債權國家蒙受損失

6． 債務危機 溫跑跑

7． 房屋限購2010年4月30日，北京出臺“國十條”實施細則，率先規定“每戶家庭只能新

購一套商品房”。9月29日“國五條”出臺后，累計有上海、廣州、天津、南京、杭州等16個一二線城市推出限購政策。截至2011年2月，已有36城市提出限購；新一輪住房限購城市將翻番達72個，高壓調控樓市跌入“冰點”，據相關專家稱2011年房價將得到遏制。2011年8月17日，住建部下發二三線城市限購標準。空置率

8． 哈利波特7 感謝那是你，陪我過10年《哈利?波特》里主角不是完美的，每個人都有人性的弱

點。有些書把人美化得毫無瑕疵，只是正義的樣板，可是卻失去了真實。真正的社會，就應該像《哈利?波特》里那樣，不用去爭論人性善惡的問題，因為哪怕是所謂的正義一方，也會有小小的嫉妒貪婪，哪怕是鄧布利多那樣的圣者，也有灰暗的過去，哪怕是斯內普這樣一出場就被讀者定了性的人物，也是一個會為了心愛的人而守住巨大秘密的真正的英雄。我們每個人都是各種因素作用下的矛盾體，所以要靠經歷靠失敗靠朋友的幫助，才能成長。《哈利?波特》的前幾部是歸類在兒童文學里的，它有著傳統的兒童文學的因素：有特殊能力的少年，關鍵時刻有朋友相助，冒險的奇幻旅程，逢兇化吉的好運……可它卻越來越顯示出它的不同，它不是一部淺顯的只給孩子的床頭讀物。它的伏筆、構思之精巧足夠支撐7本書，而隨著時間的推進，它打破了過去兒童文學的定律。《哈利?波特》會有死亡，而且是主角的死亡。我們習慣了主角不死的定律，不論他們遭遇了爆炸槍擊山崩地裂，都能完好無損。可是一句阿瓦達索命，足矣顛覆傳統。我依然記得當年小天狼星死后，很多網友不能接受，列出了他未死的N多證據。可是世間之事不能總遂人愿，世間之人也不會有九條命，正如羅琳所說，人生的意義不在于長生，而在學會面對死亡。十年一夢，如今這個夢終于做到了結尾。曾經的孩子都長大了，我也不再幻想揮動魔杖就能讓一切順心如意。感謝《哈利?波特》給了我一個奇妙的世界，卻同時告訴我這樣的世界是不存在的。恐怕唯一存在的就是“情”這一人類永恒的主題。

9． 壓力山大 用一種詼諧方法表達壓力像山一樣大。這種現象在大都市的白領中普遍存在，特別是一些北漂、南漂族，他們在當地沒有根基，面臨的壓力比當地人大很多沉重的房貸讓人透不過氣，壓力太大；工作的不順心，讓自己極度不開心，壓力太大；婚姻不合，讓人無處發泄，壓力太大；看見他人有房有車，但自己還是“三無人員”，壓力太大；嫁房婚當道，沒有房連老婆都沒有，壓力太大；獨二代贍養長輩、撫養孩子，壓力太大；

10． 被時代 中國網民在“自殺”、“就業”、“增長”、“代表”等詞前加上“被”字，表達出沒有

話語權的弱勢一方的無奈。這個詞語一面世就引來了網民和各網站的大討論。被時代的代表詞有被自殺、被增長、被代表、被自愿、被就業等“被”顯然是一種主體表達，自身權利意識沒有覺醒，個體是無論如何也不會產生與公權力異己的感覺的。因此，被時代是權利意識集體覺醒的標志之一。

11． 宅經濟Small Office Home Office 宅經濟是隨著網絡興起而出現的一個新詞，主要的意思是在家中上班，在家中兼職，在家中辦公或者在家中從事商務工作，同時在家中利用消費也是宅經濟必不可少的一部分。眾多市民吃飯叫外賣、購物叫快遞，催熱了“宅經濟”，只要能夠送貨上門，很多甘愿“宅”在家中，享受空調帶來的涼爽而遠離室外高溫。失業后“宅”在家里網上購物替代逛商場

12． 逃回北/上/廣大學生到基層就業，于政府、大學和大學生來說，都像是一個“美

夢”，在現實中很快破碎。每年政府部門和各個大學，都會出臺政策，做大學生的工作，鼓勵學生到二三線城市就業、到基層就業，認為這是發展地方經濟、緩解地方人才缺乏困難、解決大學生就業、實現大學生基層創業的“多贏”。基層單位并不如上級政府所設想的那樣求賢若渴由于缺乏長遠規劃，基層單位并沒有編制解決這些大學生的長遠就業政府部門鼓勵大學生基層就業的政策，諸如基層就業學生考研優惠、考公務員優惠，給人的感覺就是，到基層就業是權宜之計，大學生的出路還是要離開基層

13． 裸婚“裸婚”是指不買房、不買車、不辦婚禮甚至沒有婚戒而直接領證結婚的一種簡

樸的結婚方式，是2008年興起的網絡新詞匯。由于生活壓力以及現代人越來越強調婚姻的“自由“和”獨立"，“婚禮”在年輕一代的婚姻中被重視的程度日益削弱，因而“裸婚”也就成為“80后”最新潮的結婚方式。其實，裸婚盛行是社會資源分配不公的一種表現，是社會發展的一種不正常現象。我們應該追本溯源，有效消除裸婚現象，讓人們共享改革發展的豐碩成果。

14． 婚姻法解釋 在遵循“男方買房女方陪嫁”傳統習俗的中國社會，這一規定被一

些媒體解讀為“公婆買房兒媳沒份兒”、“婆婆高興丈母娘失落”，從而引發強烈爭議。旨在保護個人財產新解釋“偏向”男士，保護了強者，“對女的太刻薄”，甚至認為“會造成離婚率上升”。學者認為，中國現在學習國際慣例，保護個人財產，卻似乎忽略了男女有別。新法在主觀上要求“男女平等”，卻不能忽視客觀存在的不平等因素，社會中的女性處于弱勢地位。法律理應對弱勢者有更為完備的保護，才真正能體現公平。

15． 塑化劑 食品安全

16． 動車實名制 打擊票販子 維護運行秩序 萬一的事故 麻煩 丟失了重買 兒

童購票 增加交易成本

17． 高鐵 不管你信不信，我反正信了 我們的鐵路部門根本就沒有搞清楚我們提速的目的。我們提速的最終目的是什么？是為了提高運輸效率。效率沒有提高，你光是解決速度有什么用呢？對于我們鐵路部門來說什么是效率，效率實際上就是把千百萬人在春運的時候運回家。我們應該關切的是，讓這列火車盡可能多地把人運回家，而不是讓一部分人盡可能快地回家。

18． 酒駕入刑法 胡斌 藥家鑫 高曉松醉駕入刑實施4個月作用明顯 全國酒駕數同比

下降45.4%醉駕入刑的執法關鍵，在于使每一個醉駕者能受到一視同仁的處罰

2、法律是準繩，一旦付諸法律，就應嚴格執行，對于造成重大人身傷害和公共財產損失的一 定要追究其刑事責任，但法律也需要在法律框架內嚴格把握定罪條件，如對一些情節并不嚴 重的醉駕，可以做治安處罰；

3、對于法律解釋中的“顯著輕微”“危害不大”等詞語如何界定，這種模糊地帶如何避免被某些特殊人群鉆空子，避免“因人而異”的判定，這是需要司法部門盡快正視和解決的問題。

19． 三公消費因公出國(境)費、公務用車購置及運行費及公務接待費這“三公消費”的決算，以及2011“三公消費”預算。今年中央政府首次公開“三公消費”，在吳君亮看來算是進步。但他也指出，現狀仍讓人不盡滿意，公開的步伐太緩慢，內容太模糊。一個賬本是按功能支出編制的，也可叫功能支出賬本，大致就是我們目前看到中央各部門公開的這個樣子。

20． 中華脊梁獎 頒獎亂象

21．22． 文化營銷 蘋果 南海危機 對南海問題持過于感情化宏大敘事立場的人忽略了，在國家主權和領土

爭端中，堅持明確和正大的主張固然是完全應該的，但出于現實主義的戰略思維，對主權立場的堅持并非意味著沙文主義和窮兵黷武的政策在冷戰時期，南中國海由于控制重要的國際水路，所以也是美蘇全球海權爭霸的主戰場。美國全球軍事戰略是海權色彩非常濃厚的，而海權的最主要特征即在于對重要國際水道、控制國際水道的戰略支撐點的控制，以及對對手運用海洋能力的相應中和與限制。一般所說的海軍建設或所謂海防尚不是嚴格意義上的海權，特別是中國，近代以來的海軍建設基本是出于延伸陸防縱深的需要，是陸權國防的一個側面。現代海權不僅需要巨大的科技和綜合國力支撐，更是意識、系統政策和國家利益界定的體現。

23． 福島核危機：其一，現代環保意識高漲，舉凡地球生態、空氣等污染，可

能殃及鄰國乃至全世界；國際社會必須挺身共謀對策。其二，“共同安全”概念的普遍性原則已日漸被絕大多數國家接受；“安全”已不再是某一國的專利，也不能由某一超級大國壟斷。因此，如何攜手合作保護地球生態，乃成為各國共同的職責。其三，科技并非高能。“水能載舟，也能覆舟”，核能固然對人類和平用途，有諸多好處，但使用不當也會帶來難以估計的災禍。、24． “低碳生活”(low-carbonlife)，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態惡化，主要是從節電節氣和回收三個環節來改變生活細節。細節重要，主要是習慣

25． 與墨西哥灣漏油事故相比，雖然漏油總量僅有其1/10左右，但渤海的面積只有墨

西哥灣的1/20，而且封閉程度要比墨西哥灣強得多，計算出的油污染負荷量要比墨西哥灣漏油高出1倍多，所造成污染強度要超過墨西哥灣漏油事故。飽經滄桑的渤海海域，在本已嚴峻的生態形勢下，又發生如此大規模的石油泄漏污染，無異于雪上加霜。種種跡像表明，我們的監管部門活似技窮的黔驢，而康菲公司越來越像寓言里的老虎，先是試探性地敬畏一下“黔驢”，不久就看到了軟肋，于是一而再，再而三地就渤漲溢油事故推卸責任，讓自己處于主動地位，而讓監管方、讓公眾處于被動地位。“達芬奇”演完了蒙娜麗莎的眼淚，康菲公司又來表演牛魔王的傲慢。明明是康菲公司不道德，而我們沒有撒手锏，無法叫停，徒徒讓它繼續演繹“牛”氣！

26．達芬奇家具是國際高端品牌的品牌授權者和經銷商，本身不生產任何產品，都是

授權中國廣東東莞長豐家具公司[1]生產。生產好后再從深圳出口到意大利，到意大利后，換包裝后再出口到中國上海。再從上海銷往中國內地。這只不過是商家的營銷之策，在本土生產，然后出口到國外后貼牌，再進口至國內，而此時，產品的身價自然已經是翻了數倍。最終所有的原因都指向公共監管體系的缺失。消費者有權質疑，為何天價“洋”家具達芬奇能夠逍遙這么久？為何達芬奇的面具需要等到媒體揭開，負責日常監管的有關部門又一次無所作為？

27． 燕窩是中國人的傳統保健品，近年來被傳為珍稀滋補品的“血燕”更是價格高昂。但

是浙江省工商局15日召開的新聞發布會宣布，抽檢發現，燕窩市場中血燕的亞硝酸鹽含量嚴重超標，問題血燕產品多達3萬多盞，含量最高達11000毫克／千克。據悉，這些血燕產品主要進口自馬來西亞等國家。

28． 郭美玲，微博昵稱“郭美美baby”湖南人。2011年6月20日，郭美玲在網上公然炫

耀其奢華生活，并稱自己是中國紅十字會商業總經理而在網絡上引起軒然大波。6月22日中國紅十字會稱“郭美美”與紅十字會無關，新浪也對實名認證有誤一事而致歉。

第五篇：汽車租賃有限公司項目

課題

1、如何提高和擴大公司服務的業績？

一、客戶定位：

1、需要照顧的老年人-根據相關數據統計，2016年珠海戶籍65歲以上老年人口為9.57萬，約有2.5-3萬港澳退休人士在珠海居住養老，另外地候鳥式居住養老人口若干，合計約14-15萬人。

2、育齡分娩婦女-根據民政局和婦幼保健院相關數據，珠海近年新生兒人口約為1.4萬人，其中婦幼保健院每年新生兒可達1.1萬人。

如何占領市場提高銷售業績，首先需要提高企業知名度也就是凸顯品牌效益，目前在珠海家政行業，各公司品牌效益并不明顯，（好慷在家最近在部分城區寫字樓做電梯廣告推廣）市民有家政服務需要的，仍然是傳統的熟人介紹和小區附近家政服務中介為主。日醫的最新介護理念和日式服務，遠勝于目前珠海以農村婦女為主力家政人員服務，占領市場和品牌宣傳應同時進行。

一、與各大醫院、養老機構建立合作關系。（下一課題再講）

二、與珠海市社工協會合作參與公益活動，到各社區和養老機構開展免費咨詢服務，推廣公司品牌和形象。（珠海市社工經常下到社區養老院搞慰問活動，積極參與慰問活動，為公司在各大養老機構樹立品牌效應）

三、與珠海市中老年協會、老干部活動中心、老年大學等老年人較集中的組織機構開展良性互動活動，推廣公司品牌和服務。

四、每周專人到婦幼保健院等大醫院康復科、產科派發宣傳資料。

五、在全市各企事業單位推廣宣傳公司的服務和產品.通過市區各級企業工會往下宣傳推廣，參與香洲區、高新區等工會活動。（育齡婦女大部分都在企事業單位工作，最新產假128天，各企業都會要求職工提前申報，所以各單位人事部門和工會會有準確數據）

六、在大型招聘會派發宣傳資料和珠海人力資源行業交流會現場演示宣傳。

七、與各知名商業地產公司聯系推廣合作。自中國人壽投資養老地產后，目前國內多家保險公司和部分商業地產公司均躍躍欲試準備進入養老產業，興建養老公寓，但是缺乏系統性管理養老院和相關服務經驗，尋求有資質、有技術服務背景的公司作為合作伙伴是必然之選，提前介入對公司今后業務拓展具有一定前瞻性。（珠海現有快樂壽星老年公寓）

八、線上推廣

1、利用QQ群和微信群推廣，本人現加珠海人資Q群12個，微信群4個，大概涵蓋珠海6000-7000家企業HR和各級工會負責人。（珠海2016年數據，注冊企業約為34000家）

2、公司微信群吸粉，結合社區推廣、工會推廣、每次公益活動等不斷吸粉，增加企業知名度與影響力。

3、珠海市本地媒體推廣宣傳。例如珠海電視臺新聞活動或交通電臺87.5等。

九、針對港澳在珠海的養老人士，定期在拱北關口派發宣傳資料，到拱北、夏灣、灣仔等港澳居民較為集中的小區推廣宣傳。

十、與珠海遵義醫學院護理專業取得聯系開展合作，提供實習機會，為以后公司業務拓展打下基礎，也為公司人力資源做好提前儲備。

通過什么樣的方法推進和促成公司與政府老人福利中心（政府購買服務）及醫院的合作？

1、先通過人脈資源，主動與市民政局、市區各街道辦對口部門取得聯系，建立正常溝通渠道，掌握第一手資訊。珠海2017年最新推出機構養老服務等級評定，各街道辦作為主辦方為滿足三項等級評定標準，尋找有資質高水平合作伙伴是首選，積極主動進入其候選視野中是首要戰略。

2、通過同鄉會、職業經理人協會、行業協會等主動為各養老院中部分困難人士拉取贊助，推廣公司聲譽的同時，與各養老機構建立良性互惠互動活動。

3、用善的力量傳播愛心。珠海城區有三大教堂基督教徒1.2萬人，每周日參加禮拜人數不低于4000人，各教堂均設有義務醫護組和探望組，醫護組均為有各大醫院資深醫護人士，這些善良的基督徒對于幫助老弱人士的事情是非常樂意參與的，可通過他們的推薦，逐步進入各大醫院服務領域中。

4、聯合各養老機構、養老產品生產企業、老年人用品協會等組織一場珠海養老（家政）行業展會。邀請珠海市民政局、衛生系統、各街道辦、養老院等政府部門和機構參觀或共同參與，將大大提高公司在行業內影響力!

珠海快步汽車租賃有限公司項目

商 業 項 目

計 劃

2017.2.18

項目計劃人：王清泉 Tel：*** Emai：kcqc@139.com

第一章：項目起源

創建公司之初，我們就問自己，市場競爭激烈，我們有何優勢？公司可在哪個具體領域立足？于是，我們認真考慮了3個問題，即“會什么？做什么？怎樣做？”，思路清晰了，方向也就明確了。

“會什么？”，我們（股東和合伙人）都是在珠海交通運輸行業十多年的實戰工作和管理經驗，了解當地交通運輸行業的各種規則和流程，在珠海此行業圈內有一定的資源和人脈。“做什么？”，當然是想珠海交通運輸行業立足！傳統的交通運輸行業，之前標準的投資經營方式，買車申請資質進入客運或者貨運物流，被當下互聯網創新改造下，已無發展空間，只有獨創自己的全新理念進入行業，用自制的漁網去撈魚，爭取一席生存之地！

“怎樣做？”怎樣做才是關鍵!迅速占領珠海出租車和租賃車車載WIFI廣告市場，成為珠海出租車和租賃車車載廣告市場，成為珠海出租車和租賃車車載WIFI廣告的業界領跑者！

借本人十余年在交通行業的打拼經驗，與全心全意投入的精神，為我們共同的目標而努力奮斗。以“后起之秀”的精神狀態迅速發展成為業界的真正領跑者，用自制的網撈到更多更大的魚。

認識市場

如何開拓市場？市場調查先行，了解珠海市所有的行業信息，熟知行業的狀況、消費、廣告地位、定位便利性，根據不同的商家情況做具體分析。

市場定位（目標市場）

我們初步的市場定位在創業孵化基地內的省內各企業，根據市場分析，我們將公司初步的營運目標預計為年營業額240萬元。

我們將以創業孵化基地內各企業為主要客戶目標，以賣出車載廣告資源為目的，給客戶清晰的介紹這種全新的廣告推廣方式，創造更便利的條件讓客戶與消費者直接的接觸，從而建立我們的品牌在市場上的地位，并培養一定的美譽度。以此戰略方針迅速滲透到目標市場，獲取可觀利潤。

競爭

我們擺脫以往對媒體宣傳推廣的依賴，發揮我們獨具的優勢資源和人脈，直接聯系市場和客戶，準備在一年內占領本市出租車和租賃車市場，迅速在廣大出租車和租賃車中造成影響力，打造強勢的品牌。

管理

嚴謹的工作態度，簡潔高效的工作方式，科學合理的流程管理，與創新發展的意識，準確定位，策略性規劃，實時監控，正確判斷，及時整改。

第二章：公司規劃戰略部署

一、目標

我們的目標是將公司發展成為珠海車載WiFi廣告行業的領頭羊，將我們的品牌打造成為珠海車載WIFI廣告業界第一品牌，為實現我們的目標，我們是“領跑者”的標準，嚴格要求自己，讓“顧客滿意”為服務理念，創造出更大化的經濟效益與社會效益。

二、公司的經營方針

目前珠海市場暫無競爭，但后期肯定有后來者，我們領跑起步先占有一定市場份額，我們將以深入廣告市場賣資源為主要運營手段，滲透市場，搶占商機。業務流程圖簡介：

流程圖具體解釋：

1.快步汽車與合作商共同合作，合作商提供設備及技術，快步汽車利用在珠海現有的資源宣傳推廣，把車載設備放置到出租車和租賃車等營運車輛上。2.利用快步汽車跟本地移動業務營運商關系，領取低價省內流量來開展業務（約7元/G）。

3.車載設備在技術上到可隨時部署，車載WiFi設備到客戶的服務號或公眾號上，在連接后有彈跳廣告頁面，也可以以會員方式屏蔽彈跳廣告。

4.同時可與多家廣告商或代理商簽署資源買賣協議，等于向多家廣告商提供平臺資源，初步定價0.5元一個關注（廣告商賣多少我們不過問），按照一個公眾號需要本地10萬關注等于5萬費用，按照出租車坐車人次1輛車一天40人次，預計其中20人連線WiFi，按照初步計劃先投入1000輛車（設備）一天關注量等于20000個關注，5~7天后滿10萬換公眾號，一個月有4個10萬關注量等于月營運收益在20萬元，除去流量（按照10G/卡*1000張共享流量池）購買費用純收益13萬元。

5.對于出租車或租賃車等營運車輛安裝設備，司機可獲得免費使用流量的便利，我們初期計劃收取司機設備押金（100~200）元，這筆款項交給合作商，月功能費/服務費（5~10）元這筆費用算到營運收益，具體價格按照項目實施時確定。

三、戰略規劃部署：

1、市場計劃 我們的產品和服務的市場總計劃是以下列因素為主要基礎的，我們將綜合考慮服務、價格、渠道、促銷以及公共關系等環節的影響。同時，我們將通過出租車、租賃車營運車輛本身的廣告效應來影響和推廣車載WIFI的營銷，而不單純地順從和適應環境，以新的營銷視角和戰略思維來謀求更廣闊的效益空間。

2、啟動規劃

（1）種子期：第一階段1000臺設備在2017年6月前部署完，即創業孵化階段。通過自身資源走進出租車司機身邊宣傳，將目標范圍放到珠海13家出租車和部分租賃車司機身上，宣傳力度爭取覆蓋到95%的營運司機，做到所有營運司機人人都知道有這樣的優惠，安裝設備時可以給介紹人適當的個人優惠空間（比如免交服務費），移動營運商那邊也是階梯式的上升流量套餐，以確保公司利潤達前期無需浪費流量費用。

（2)成長期：第二階段2000臺設備在2017年10月前部署完，即發展階段。回饋老客戶，發展新客戶，借助口碑宣傳鞏固前半年的業績，利用現有的媒體推廣，擴大品牌知名度，效益翻一番，并形成一定的企業品牌文化。

（3）成熟期：第三階段3000臺設備2017年12月前部署完，即拓展階段。吸引風投或合伙人投資，復制此項目，利用已成熟WiFi項目經驗到其他同類型城市推廣發展，走向更廣闊的發展空間！

第三章、結束語 廣大的市場和商機，機會總是給有準備的人,合作共贏天地將更廣闊，讓我們攜

手，共創輝煌！