第一篇：可口可樂是一個聞名世界的百年企業

可口可樂是一個聞名世界的百年企業，從誕生之日起，就不斷在世界市場中創造著一個又一個的奇跡。以中國為例，在1989到2006的短短十年里，公司就實現了銷量增長近30倍并持續保持品牌排名位列榜首。本文試從市場營銷的角度，通過剖析可口可樂在中國市場行為，嘗試探索其不斷獲取成功的根源。

[]可口可樂；；公司簡介

1.1 的發展

1886年藥劑師約翰·彭伯頓與其助手發明了可口可樂。

它是全球最大的飲料公司，碳酸飲料市場的領導者。

其系列產品暢銷200多個國家和地區，擁有近400個飲料品牌。

其品牌―Coca-Cola‖是世界最知名的商標，品牌價值達到670多億美元。

1.2 可口可樂公司在中國的發展

1927年可口可樂在建立中國第一家裝瓶廠。

1948年上海廠成為美國境外首家銷量超過100萬箱的裝瓶廠。

1979年1月可口可樂重返中國。

1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。

2000年，可口可樂將中國區總部從香港遷移到了上海。

目前，可口可樂在中國市場的累計投資已經超過14億美元，年銷量已經超過9億標箱，并且可口可樂系統在中國市場雇傭員工共計三萬余人。

可口可樂至2005年在中國已經建立了29個裝瓶公司，35個生產廠，其中的絕大部分由中資或華人企業控股。可口可樂公司進入中國的戰略

2.1 契約進入模式

至2003年，可口可樂公司已經投入12多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商，太古、嘉里、中糧合作一起在中國建立了29個裝瓶公司，35個生產廠，基本覆蓋了中國所有的省份。可口可樂公司選擇的合作伙伴都是國際化程度較高、具有比較先進的經營及管理理念并且企業戰略相進的集團公司，從而保證了雙方在合作的過程中能夠更好的達成共識，實現―共富‖目標。

2.2 本土化發展戰略

與其全球發展策略一致，可口可樂公司在中國的發展策略同樣是―本土化‖戰略。目前所有中國可口可樂瓶裝廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當地采購，每年費用達8億美元。

同時，可口可樂在人才的使用和提拔上面也同樣加快了本土化的步伐。2002年，首次任命了三位中國本土人士擔任副總經理。

在加快內部管理本土化的同時，可口可樂在營銷工作方面的本土化工作也在不斷強化。例如，近幾年，可口可樂通過春節期間的―阿福‖包裝及十二生肖將可口可樂與中國文化巧妙的融合了起來。產品策略分析——出售優質產品

3.1 全球標準化產品策略

目前，可口可樂公司銷售的飲料可分成4類：

A碳酸飲料（可口可樂、）；

B主要是水的飲料（、）；

C含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得）；

D有益于健康和營養的果汁和牛奶（）。

這些產品在全球范圍內總共采用了230多個品牌。這種多品牌戰略，以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為兩翼，其它本土品牌為補充，使可口可樂的品牌家族成為一支攻無不勝的航母編隊。

3.2 中國市場產品策略

在中國市場上，除了傳統的可口可樂、雪碧、芬達、健怡四個國際品牌外，可口可樂公司擁有的品牌還包括―醒目‖果味飲料系列、―保銳得‖運動飲料、―雀巢冰爽茶‖和―茶研工坊‖ 茶飲料、―健康工房‖本草飲料、―美汁源‖和―酷兒‖果汁飲料，―水森活‖和―冰露‖純凈飲用水、―天與地‖礦物質水等等，產品類別覆蓋汽水、茶飲料、果汁和水等。

可口可樂各品牌，各產品之間均有著明確的差異，產品定位區別顯著。分析——要讓人人都買得起

4.1 滲透定價策略

作為日常消費品，且飲料行業競爭激烈。

4.2 價格上調策略

但今日，隨著糖類物品在全球范圍內的價格上揚，可口可樂在中國的價格平均上漲8％。5 分析——產品要無處不在可口可樂從重返中國到今天，先后使用了三種主要的銷售運作模式：批發、直銷、深度分銷。同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對不同地區、不同時期的重點渠道，建立專業服務隊伍，提高對終端客戶的服務水平。如隨著超市、學校市場的逐漸成熟，可口可樂在各地區逐步建立了相應的專業服務隊伍。

就現在而言，可口可樂的―深度分銷結合重點渠道直銷‖的模式較好的解決了―提高產品覆蓋面‖與―降低運送成本‖之間的矛盾，并且，當電子時代到來之際，這種模式更加有利于由BTOB向BTOC的轉變。分析——要精明

6.1廣告主色調、商標標識等全球統一標準

廣告具體形式體現國別差異：

美國：Can‘t beat that feeling

日本：我感受可樂(I feel cola)

意大利：獨一無二的感受(Unique sensation)

智利：生活的感覺(The feeling of life)

中國：要爽由自己。

注重形象廣告而非產品廣告

廣告主題經常改變

請喝可口可樂

擋不住的感覺

盡情盡暢，永遠是可口可樂

每刻盡可樂，可口可樂

– 抓住這感覺

– 可口可樂節日?倍– ‘添歡樂

– 看足球，– 齊加油，– 喝可口可樂

– 每一個回家的方向都有可口可樂（春節的回家版）

– 要爽由自己

充分利用各種媒體開展廣告策略

6.2人員推銷不是可口可樂的主要促銷手段，但在銷售高峰期（例如春節期間）公司也會雇用促銷員在大型零售商店進行人員推銷。

6.3 銷售促進

增量不加價

暢飲暢贏活動

和其他企業戰略聯盟

合作店牌

6.4 公共關系

體育：―可口可樂——臨門一腳‖足球培訓班；可口可樂NBA嘉年華系列活動；贊助多名中國運動員參加全球奧運火炬接力活動等。

教育：希望工程；希望之星；農村大學生獎學金；農村網絡學習中心等。環保：降低水耗、污水處理、減少排放、改進包裝等措施進行工廠環保；實施綠色希望工程，專注培養年青一代環保意識。

文娛：―快樂課間‖和―鍵康生活坊‖項目致力倡導青少年健康生活方式……總結成功之處

7.1 保持明確的目標是企業獲取成功最基本的條件

目標

一、消費者。提高消費者的品牌忠誠度、滿意度和接受度是可口可樂一切長期行動的根本。（產品策略）

目標

二、銷售終端。可口可樂在始終不斷地致力于提高對銷售終端的控制能力。（分銷策略）

7.2 ―從大處設計，從小處入手，最快速行動‖是可口可樂的營銷決策信條和 可口可樂的市場運作模式是特許裝瓶模式。

可口可樂在中國的三個主要裝瓶合作商（太古、嘉里、中糧）均是具有雄厚實力和先進理念的集團企業。

可口可樂也許是全球最重視文化建設并且文化建設最成功的企業之一。

7.3 可口可樂崇尚科學及系統運作

可口可樂非常重視并善于制定各種標準及系統。這些系統幾乎覆蓋了其運作的所有方面，大大提高了其的運作能力，降低了企業風險。比如SDS系統、SB系統、SPRINT系統等等

第二篇：百年可口可樂廣告語欣賞

百年可口可樂廣告語欣賞 百年可口可樂廣告語

1886 請喝可口可樂

1904 新鮮和美味 滿意――就是可口可樂

1905 可口可樂―保持和恢復你的體力 無論你到那里，你都回發現可

口可樂

1906 高質量的飲品

1907 可口可樂―帶來精力，使你充滿活力

1908 可口可樂，帶來真誠

1909 無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂

1911 盡享一杯流動的歡笑

1917 一天有三百萬！（人次）

1920 可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子

1922 口渴沒有季節

1923 口渴時的享受

1925 真正的魅力

1925 六百萬一天（人次）

1926 口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂

1927 在任何一個角落

1928 可口可樂--自然風韻，純正飲品

1929 世界上最好的飲料 1932 太陽下的冰涼

1933 一掃疲憊，饑渴

1935 可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間

1937 美國的歡樂時光

1938 口渴不需要其它

1939 只有可口可樂

1940 最易解你渴

1941 工作的活力 可口可樂屬于----

1942 只有可口可樂，才是可口可樂 永遠只買最好的1943 美國生活方式的世界性標志----可口可樂

1945 充滿友誼的生活 幸福的象征

1946 世界友誼俱樂部---只需5美分

1946 yes

1947 可口可樂的品質，是你永遠信賴的朋友

1948 哪里好客，哪里就有可樂

1949 可口可樂----沿著公路走四方

1850 口渴，同樣追求品質

1951 好客與家的選擇

1952 你想要的就是可樂

1953 充滿精力---安全駕駛 仲夏夢幻

1955 就像陽光一樣帶來振奮

1956 可口可樂---使美好的事情更加美好 輕輕一舉，帶來光明 1957 好品味的象征

1958 清涼，輕松和可樂

1959 可口可樂的歡欣人生 真正的活力

1961 可口可樂，給你帶來最佳狀態

1963 有可樂相伴，你會事實如意

1964 可口可樂給你虎虎生氣，特別的活力

1965 充分享受可口可樂

1966 喝了可口可樂，你再也不會感到疲倦

1968 一波又一波，一杯又一杯

1970 這才是真正的，這才是地道貨 可口可樂真正令你心曠神怡

1971 我原擁有可樂的世界

1972 可口可樂---伴隨美好時光

1975 俯瞰美國，看我們得到什么

1976 可樂加生活

1980 一杯可樂，一個微笑

1982 這就是可口可樂

1985 一踢；一擊；可口可樂

1989 擋不住的感覺

1993 永遠是可口可樂

1994 永遠是可口可樂

1995 這是可口可樂

1996 這是可口可樂

第三篇：百年可口可樂廣告語(1886-2010)

百年可口可樂廣告語

從1886年到現在,可口可樂用過的代表性廣告語達100多條百年可口可樂廣告語 1886 請喝可口可樂

1904 新鮮和美味 滿意——就是可口可樂

1905 可口可樂—保持和恢復你的體力 無論你到那里，你都回發現可口可樂 1906 高質量的飲品

1907 可口可樂—帶來精力，使你充滿活力 1908 可口可樂，帶來真誠

1909 無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂 1911 盡享一杯流動的歡笑 1917 一天有三百萬！（人次）

1920 可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子 1922 口渴沒有季節 1923 口渴時的享受 1925 真正的魅力

1925 六百萬一天（人次）

1926 口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂 1927 在任何一個角落

1928 可口可樂--自然風韻，純正飲品 1929 世界上最好的飲料 1932 太陽下的冰涼 1933 一掃疲憊，饑渴

1935 可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間 1937 美國的歡樂時光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可樂 1940 最易解你渴

1941 工作的活力 可口可樂屬于----1942 只有可口可樂，才是可口可樂 永遠只買最好的 1943 美國生活方式的世界性標志----可口可樂 1945 充滿友誼的生活 幸福的象征 1946 世界友誼俱樂部---只需5美分 1946 yes 1947 可口可樂的品質，是你永遠信賴的朋友 1947 哪里好客,哪里就有可樂.1948 哪里好客，哪里就有可樂

1949 可口可樂----沿著公路走四方 1950 口渴，同樣追求品質 1951 好客與家的選擇 1952 你想要的就是可樂

1953 充滿精力---安全駕駛 仲夏夢幻 1955 就像陽光一樣帶來振奮 1956 可口可樂---使美好的事情更加美好 輕輕一舉，帶來光明 1957 好品味的象征 1958 清涼，輕松喝可樂

1959 可口可樂的歡欣人生，真正的活力 1961 可口可樂，給你帶來最佳狀態 1963 有可樂相伴，你會事事如意

1964 可口可樂給你虎虎生氣，特別的活力 1965 充分享受可口可樂

1966 喝了可口可樂，你再也不會感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯

1970 這才是真正的，這才是地道貨 可口可樂真正令你心曠神怡 1971 我原擁有可樂的世界

1972 可口可樂---伴隨美好時光 1975 俯瞰美國，看我們得到什么？ 1976 可樂加生活

1980 一杯可樂，一個微笑 1982 這就是可口可樂

1985 一踢；一擊；可口可樂 1989 擋不住的感覺

1992 可口可樂——擋不住的感覺； 1993 永遠是可口可樂 1994 永遠是可口可樂 1995 這是可口可樂 1996 這是可口可樂

2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃燒

2010 你想和誰分享新年第一瓶可口可樂

第四篇：可口可樂和百事可樂百年廣告語

可口可樂和百事可樂百年廣告語欣賞

2008年02月26日 中華廣告網

CoCaCoLa的百年廣告語欣賞 1896年請喝可口可樂 1904年新鮮和美味 滿意------就是可口可樂

1905年可口可樂---保持和恢復你的體力

本文發表于博銳|boraid|50

無論你到哪里……..你都會發現可口可樂 1906年高品質的飲品

1907年可口可樂-----帶來精力,使你充滿活力 1908年可口可樂,帶來真誠

1909年無論你在哪里看到箭形標記,就會想到可口可樂 1911年盡享一杯流動的歡笑 1917年一天有三百萬(人次)

1920年可口可樂---一個好東西從九個地方倒入一個杯子 1922年口渴沒有季節

1923年口渴時的享受 1925年真正的魅力 1925年六百萬一天(人次)

1926年口渴與清涼之間的最近距離------可口可樂 1927年在任何的一個角落

1928年可口可樂----自然風韻,純正飲料 1929年世界上最好的飲料 1932年太陽下的冰涼 1933年一掃疲憊,饑渴

1935年可口可樂-----帶來朋友相聚的瞬間 1937年美國的歡樂時光 1938年口渴不需要其他 1939年只有可口可樂 1940年最易解你渴 1941年工作的活力

1942年只有可口可樂才是可口可樂 1943年美國方式的世界性標志----可口可樂 1945年充滿友誼的生活,幸福的象征 1946年世界友誼俱樂部-----只需5美元 1946年YES

1947年可口可樂的品質,是你永遠依賴的朋友 1948年哪里好客,哪里就有可樂 1949年可口可樂------沿著公路走四方 1950年口渴,同樣追求品質 1951年好客與家的選擇 1952年你想要的就是可樂 1953年充滿精力-----安全駕駛 1954年仲夏夢幻

1955年就象陽光一樣帶來振奮

1956年可口可樂——使美好的事情更加美好 輕輕一舉,帶來光明 1957年好品位的象征 1958年清涼,輕松喝可樂 1959年可口可樂的歡欣人生 真正的活力

1961年可口可樂,給你帶來最佳狀態 1963年有可樂相伴,你會事事如意 1964年可口可樂給您虎虎生氣 1965年充分享受可口可樂

1966年喝了可口可樂,你再也不會感到疲倦 1968年一波又一波,一杯又一杯 1970年這才是真正的,這才是地道貨, 可口可樂真正令你心曠神怡 1971年我擁有可樂的世界 1972年可口可樂---伴隨美好時光 1975年俯瞰美國,看我們得到什么 1976年可樂加生活 1980年一杯可樂,一個微笑 1982年這就是可口可樂 1985年一踢;一擊;可口可樂 1989年擋不住的感覺 1993年永遠是可口可樂 1994年永遠是可口可樂 1995年這是可口可樂 1996年這是可口可樂

1997年每刻盡可樂，可口可樂

1998年看足球，齊加油，喝可口可樂； 1999年抓住這感覺

2000年可口可樂節日‘倍’添歡樂； 2001年活出真精彩

2002年激情無限----可口可樂 2002年團結就是力量

2003年盡情盡暢，永遠是可口可樂 2004年要爽由自己

2006年每一個回家的方向都有可口可樂 百事可樂百年廣告語

1963年奮起吧，你就屬于百事新一代 1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代 1967年口味獨一無二，百事可樂向前涌動;品嘗無可比擬的百事

1969年生活/奉獻;你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取 1971年擁有一個百事的日子 1973年成為百事人，感受自由心 1975年百事挑戰，讓你的感覺來決定 1976年擁有百事時代

1979年把握百事精神，賦予百事挑戰 1982年喝百事可樂，享受一生美味 啊！百事的時代

1983年現在就去體會百事 1984年百事可樂，新一代的選擇 1987年百事可樂：美國的選擇 1990年親愛的，這就是您所需要的 1992年不能沒有它——百事可樂 1993年年輕、開心，喝百事 1995年百事之外，別無選擇 1996年改變新的一頁：百事可樂

1998年新一代的選擇Thechoiceofanewgeneration 渴望無限（AskforMore)

1999年百事，渴望無限;快樂的可樂 2003年百事，這就是可樂 2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)

第五篇：企業文化是一個企業的根本也是百年企業的根基

企業文化是一個企業的根本也是百年企業的根基

企業文化是指現階段企業員工所普遍認同并自覺遵循的一系列理念和行為方式的總和，通常表現為企業的使命、愿景、價值觀、行為準則、道德規范和沿襲的傳統與習慣等

第一，企業文化可以培養職工的團隊意識，增強企業的凝聚力。團隊意識代表著企業全員的共同利益和共同目標，它促使人改變原來只從個人角度出發的價值觀念，潛意識地產生一種強烈的向心力，達到自覺關心企業，承擔企業的責任和目標。

第二，企業文化可以培養職工對企業的忠誠。企業文化是社會環境的產物，無論是西方的資本主義國家，還是東方的社會主義國家，無論是日本的三菱重工，松下電器，還是我們的一些企業，都十分注重通過企業文化的途徑來培養職工對企業的忠誠。

第三，企業文化可以促進職工隊伍素質的提高。職工素質是企業文化建設的基礎，企業文化塑造的過程，也是對職工從思想、文化、業務等方面培訓和提高的過程。職工諸多素質的提高，有賴于企業計劃性、針對性、長期性的系統教育。除了搞好黨的方針政策等教育外，要把企業精神貫穿于各項教育之中，并針對行業特點開展職業理想、職業道德、職業技能和職業紀律教育。第四，企業文化可樹立企業形象，提高企業美譽度。通過企業宣傳自我，展示自我，提高對外服務質量，提高企業的美譽度。

$ P(b& x-[ j3 e4 l

bbs.17hr.com6 S* M7 a5 H7 C+ i1 F% y+ C

因此，企業文化也是一種生產力，我們要從企業興衰的高度，正確認識理解企業文化，積極培育企業文化，大力推進企業文化建設，把企業文化建設貫穿到生產經營的全過程，充分發揮其所具有的導向作用、凝聚作用、約束作用、激勵作用，為企業健康協調發展奠定基礎。企業文化的資

提供人力資源企業專業安定