第一篇：2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷B卷答案

2008年全國外貿業務員培訓認證考試

外貿業務基礎理論試卷（B卷）答案

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1-5ACDACDACABCDABCD

6-10BCACDABCDACDABC

三、判斷題（每小題1分，共15分）

1-5×××√√

6-10√√×√×

11-15 √√×√×

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．加工貿易貨物的特點：

（1）利用進口料件加工的成品必須復運出境，不在國內最后使用、消費。（1分）

（2）出口成品與進口料件直接相關，是對進口料件本身進行加工得到的產品。（1分）

（3）暫免納稅。進口時暫時不辦理繳納關稅的手續。等到貨物最后確定流向后，海關再決定征稅或免稅。（1分）

單耗核定的原則：“據實核銷”的原則（1分），即在單耗標準范圍內，各地海關按加工企業生產加工的實際核定、核銷單耗。（1分）

2．審證的步驟：

①熟悉外貿合同各條款內容；（0.5分）

②對照外貿合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；（0.5分）③核對外貿合同，有無信用證漏開的外貿合同條款；（0.5分）

④列出信用證中的不符條款。（0.5分）

改證的業務流程：

①受益人給開證申請人發改證函，協商改證事宜；（0.5分）

②協商一致后，開證申請人填寫改證申請書，向開證行提出改證申請；（1分）③開證行同意后，向信用證的原通知行發信用證修改書，即MT707；（0.5分）④原通知行給受益人信用證修改通知書和信用證修改書，進行信用證修改通知。（1分）

3．（1）對于流通型外貿企業，代理出口業務與自營出口業務相比：

外貿業務員增加了與委托人簽訂委托代理出口協議工作（0.5分），減少了簽訂出口合同及之前的工作環節（0.5分），減少了出口退稅工作環節（0.5分），這兩部分工作由委托方辦理。

（2）對于流通型外貿企業，代理進口業務與自營進口業務相比：

若委托人自己對外磋商并簽訂進口合同（0.5分），則外貿業務員減少了簽訂進口合同及之前的工作環節（0.5分），增加了簽訂委托代理進口協議（0.5分）、開證前向委托人收取保證金等工作環節（0.5分）。

若委托人沒有國外客戶，委托外貿企業尋找國外客戶并進行進口磋商簽訂進口合同（0.5分），則增加了簽訂委托代理進口協議（0.5分）、開證前向委托人收取保證金等工作環節（0.5分）。

注意：如果第（2）部分沒有分情況分析，若寫出“增加了簽訂委托代理進口協議、開證前向委托人收取保證金等工作環節”，則給2分。

4．業務背景：貨物比正本提單先到目的港（1分），若等收到正本提單再提貨，會導致因不能及時進口報關產生的滯報金、疏港費等費用，甚至錯過好的市場銷售行情（1分）。

具體做法：進口商為及時提貨向開證銀行申請開立提貨保函（1分），交船運公司先予提貨（1分），待進口商取得正本貨運單據后，再以其換回提貨保函（1分）。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1． 第（1）種情況，長春特發進出口有限公司應向德國KO Company索賠（1分），索賠時，需提供出入境檢驗檢疫局的檢驗報告或合同約定中介檢驗機構出具的檢驗報告；（0.5分）

第（2）種情況，長春特發進出口有限公司應向承運人索賠（1分），索賠時，需提供海運提單、現場勘查記錄等；（0.5分）

第（3）種情況，長春特發進出口有限公司應向保險公司索賠（1分），索賠時，需提供保險單或保險憑證正本、海運提單、商業發票和裝箱單、檢驗報告單等。（1分）

2．（1）湖南郴州天中對外貿易有限公司以不可抗力為由解除該合同的要求不合理。（1分）

（2）不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由當事人的過失或疏忽，而是由于發生了當事人不能預見、無法預防、無法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，發生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的責任或可以延遲履行合同。（1分）

如因戰爭、地震、水災、火災、暴風雨、雪災或其它不可抗力的原因致使賣方不能全部或部分裝運或延遲裝運合同貨物，賣方對這種不能裝運或遲緩裝運本合同貨物不承擔責任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在合同規定的時間內以航空掛號信件向買方提交有關證明此類事故的書面材料。（1分）

（3）在本案例中，湖南郴州天中對外貿易有限公司不能如期的原因是屬于不可抗力，并將國內外報道的報紙及受災圖片發給美國大路貿易公司，所以不用承擔不能如期交貨的責任。（1分）但是該事故只導致該公司下屬企業暫時不能生產，只要恢復供電即可投入生產，因此該公司不能解除該合同，應該延遲履行合同。（1分）

第二篇：2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷(B卷)

2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷（B卷）1 來源：考試大 【考試大：輕松考試，快樂生活！】 2010年9月9日

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國對外貿易救濟措施不包括（）。

A．反傾銷 B．反補貼

C．出口信用保險 D．建立外貿預警機制

2．我國目前對知識產權采取行政保護與（）并重的模式。

A．海關保護 B．司法保護 C．自行保護 D．行業自律

3．山東食品進出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會社，單價為0.5美元/千克，FOB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運多少數量，最多能收入多少美元？最少能裝運多少數量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿易術語成交，買賣雙方的風險劃分界限為（）。

A．貨物在裝運港越過船舷

B．貨物在目的港越過船舷

C．貨物交到目的港的碼頭 D．貨物交給承運人

5．因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產損害的，最終（）應當承擔賠償責任。

A．生產者 B．銷售者 C．經營者 D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進口的大型實驗設備的海關監管期限為（）年。

A．1 B．3 C．5 D．7

7．（）是指由于企業自身工作的過失而造成的客戶流失，這種類型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業的影響最壞。

A．自然流失 B．競爭流失 C．自動流失 D．過失流失

8．《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在分批交貨合同中，如果賣方對其中任何一批貨物已構成根本違約時，而合同項下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買方可以（）。

A．宣告合同對該批貨物無效

B．宣告合同包括該批貨物在內的以前各批貨物無效

C．宣告整個合同無效

D．宣告合同包括該批貨物在內的以后各批貨物無效

9．某生產型外貿企業的投資項目符合國家鼓勵發展的產業政策，取得了《國家鼓勵發展的內外資項目確認書》，在向當地海關辦理減免稅項目備案后準備申領《進出口貨物征免稅證明》時，接到船公司的進口設備到貨通知，因海關的《進出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時報關和提貨，此時，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

B．先繳納關稅和進口環節增值稅后報關，在取得《進出口貨物征免稅證明》后再向報

關地海關申請退回關增稅

C．向海關申請，以關增稅保證金形式先報關，待取得《進出口貨物征免稅證明》后再

重新申報，并退回關增稅保證金

D．先將貨物轉入保稅倉庫或保稅區，然后待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

10．關于加工貿易合同核銷表述錯誤的是（）。

A．加工貿易合同核銷包括合同核銷與臺賬核銷兩部分

B．在規定的時間內，海關對登記備案的進料加工合同予以核銷結案，簽發核銷結案通知書 C．企業憑海關簽發的銀行保證金臺賬核銷聯系單，向銀行辦理保證金臺賬的銷賬手續

D．實行保證金臺賬實轉的企業，憑海關出具的單證，向銀行申請退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術語報價出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運輸時，應采用（）術語為宜。

A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP

12．廣交會從第（）屆開始，改名為中國進出口商品交易會。

A．100 B．101 C．102 D．103

13．D/A付款條件下，出口商業匯票上的受票人應是（）。

A．代收行 B．托收行 C．出口商 D．進口商

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類型信用證支付方式下，指定銀行對受益人付款后無追索權？（）

A．延期付款信用證 B．議付信用證

C．承兌信用證 D．即期付款信用證

2．根據國家稅務總局（2005）199號文件精神，出口企業實行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業財務部門備案，以備稅務機關核查？（）

A．外貿企業購貨合同 B．信用證

C．出口貨物明細單 D．出口貨物裝貨單

3．投保海運一切險后，以下哪些風險可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險 B．交貨不到險

C．淡水雨淋險 D．戰爭險

4．原產地標記的評審原則有（）。

A．產品名稱應由其原產地地理名稱和反映其真實屬性的通用產品名稱構成

B．產品的品質、品味、特征、特色和聲譽能體現原產地的自然環境和人文因素，并具

有穩定的質量、悠久的歷史、良好的聲譽

C．在生產中采用傳統的工藝生產或特殊的傳統的生產設備生產

D．其原產地是公認的，協商一致的并經確認的5．獨家代理與經銷的主要區別是（）。

A．當事人關系不同 B．履行合同義務主體不同

C．承擔的風險不同 D．承擔的銷售義務不同

6．以下哪些貿易術語項下，賣方需承擔國外運費？（）

A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED

7．下列哪些方式進口自動許可貨物時，可以免領《自動進口許可證》？（）

A．加工貿易項下進口并復出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價值不超過10000元人民幣貨樣廣告品進口的C．外商投資企業作為投資進口的D．進入保稅倉庫的

8．在出口業務中，若流通型外貿企業的外貿業務員接受國外客戶略低于我方發盤的還盤價，卻還要實現預期的總利潤，可以采取的措施包括（）。

A．要求國內供應商降低價格 B．要求國外客戶增加訂單量

C．節約業務定額費 D．縮短付款時間

9．來料加工貿易合同的審批需要提供的申請文件有（）。

A．加工貿易合同申報表 B．驗資報告

C．加工企業生產能力證明 D．進口料件申請備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）A．Test sample B．Modified sample

C．Approved sample D．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對的打√，錯的打×）

1．根據UCP600規定，如果信用證要求商業發票和海運提單以外的單據，且未規定出單人或其單據內容，則只要提交的單據內容看似滿足所要求單據的功能，銀行將接受單據。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動成為已裝船提單。（）

3．貨物原產地實質性改變的確定標準，以從價百分比為基本標準；從價百分比不能反映實質性改變的，以稅則歸類改變、制造或者加工工序等為補充標準。（）

4．根據UCP600規定，如果從單據中不能確定CIF或CIP價格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發票上顯示的貨物總值來計算，兩者之中取金額高者。

（）

5．中國出口信用保險公司目前所開辦的中長期出口信用保險業務主要有：出口買方信貸保險和出口賣方信貸保險。（）

6．在EXW貿易術語下，買方負責辦理出口批件。（）

7．在外貿企業兌現劃線支票時，只能采用銀行轉賬方式結算。（）8．在出口業務中，樣品制作費都是由生產廠家承擔。（）9．德國產品安全認證GS遵循自愿認證的原則。（）

10．在代理進口業務時，一般都由代理方先行墊付有關進口費用，事后再與委托方清算。

（）

11．客戶細分是進出口商提高對客戶管理水平的重要工作內容，只有準確、深入地客戶細分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進口商發現提單是偽造的，可以向當地法院申請止付令，阻止開證行付款。（）13．若信用證中要求保險單，則受益人既可提交保險單也可提交保險憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．請簡述加工貿易貨物的特點和單耗核定的原則。

2．請寫出審證的步驟以及改證的業務流程。

3．請比較流通型外貿企業的外貿業務員在做代理進出口業務時與做自營進出口業務時的工作任務有何差異。

4．請簡述銀行擔保提貨的業務背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長春特發進出口有限公司向德國KO Company進口500箱汽車零件，即期信用證付款，投保一切險。長春特發進出口有限公司付款贖單，憑清潔海運提單提貨復驗后發現下列情況：（1）該批貨物共有50個批號，抽查10箱，發現其中1個批號涉及2箱汽車零件公差未達標；（2）收貨人實收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內貨物都有生銹的現象。請分析上述情況長春特發進出口有限公司應分別向誰索賠?索賠時，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對外貿易有限公司與美國大路貿易公司簽訂了出口一批機織湘繡產品合同，出口價格按當天匯率USD1=RMB￥7.5663計，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業務將會出現巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開始，湖南郴州地區連降大雪，形成凍雨現象，造成供電線路全部中斷，導致公司下屬工廠停產，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無法恢復生產。2月6日，該公司將國內外報道的報紙及受災圖片發給美國大路貿易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國大路貿易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請問，湖南郴州天中對外貿易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請說明原因。

2009年全國外貿業務員考試外貿業務操作實務試卷（A卷）

一、出口報價核算與發盤操作（共15分）根據以下業務背景資料，回答相關問題。

2008年6月16日，江蘇镕術有限公司外貿業務員李榮收到瑞士All Chamege AG公司經理Andreas Kurz先生的電子郵件，欲購防彈輪胎（Bullet Proofing Tires）（見下圖），內容如下： 發件人： kurz@allchamegeag.com 此框尺寸為5.7cm×3.7cm 收件人： lirong@rs.com 日 期： 2008-6-16 17:09:43 主 題： Enquiry on Bullet Proofing Tires 附 件： tires.jpg Dear Mr.Li, It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October.We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art.No.205/55R16 and 205/60R15.We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany.The payment will be made by L/C at sight.As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.We look forward to hearing from you by return E-mail soon.Best regards, Andreas Kurz Manager All Chamege AG Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland Tel: 0041-071-8554646 Fax: 0041-071-8554649 E-mail: kurz@allchamegeag.com 外貿業務員李榮立即通知供應商江蘇立遠輪胎廠萬民廠長報價，次日收到其報價如下：防彈輪胎，規格號205/55R16和205/60R15，最低起訂量為100條/規格，月生產能力1000條，RMB￥444.60/條（含稅價），增值稅率為17%；8條輪胎裝1個木箱，每個木箱的毛重為88千克，體積為1立方米，25箱裝1個20’FCL；交貨時付款；工廠交貨。

1．若2008年6月17日的歐元牌價按EUR1= RMB￥10.60/ 10.71計；經查詢，該輪胎的海關監管證件代碼為B，出口退稅率為5%；國內運費為RMB￥1600/20’FCL，工廠付款到出口收匯預計要2個月，資金占用年利息按6.93%計；其他國內費用為采購成本的5%；由中國上海至德國漢堡的海運費為EUR480/20’FCL；預期出口成本利潤率為20%（按采購成本計算）。核算CFR德國漢堡的出口報價是多少。（計算過程中的數值要保留到小數點后3位，最后結果保留到小數點后2位。）（7分）

2．2008年6月17日，你以外貿業務員李榮的身份，根據Andreas Kurz先生2008年6月16日電子郵件內容、出口報價核算的結果和以下信息，在下列方框內給Andreas Kurz先生書寫發盤函。（8分）

（1）數量：起訂量100條/規格；如果訂單數量為400~800條時，給予3%折扣；如果訂單數量超過800條時，給予5%折扣。

（2）付款：即期付款信用證支付。

（3）交貨：訂單數量小于400條時，收到信用證后45天內交貨；400~800條時，收到信用證后60天內交貨；超過800條時，收到信用證后75天內交貨。（4）發盤的有效期：2008年6月27日前復到有效。

一、進口磋商和簽約操作（共20分）

根據以下業務背景資料，回答相關問題。

浙江國立進出口有限公司（杭州市延安路18號）欲從日本Suca Co., Ltd.（No.35 Kinowa Street, Tokyo, Japan）進口酒精度為25%的“邑”牌燒酒（Shochu）（見左圖），到中國內地銷售。2008年11月17日，雙方經過多次磋商后，簽訂合同。單價為JPY680/瓶，FOB Tokyo, Japan；數量為6000瓶；每瓶裝720毫升（1升 = 0.912千克），每個紙箱裝6瓶，體積為0.018立方米，毛重為8千克；6000瓶/20’FCL；燒酒的H.S.CODE為2208909029，海關監管證件代碼為AB，進口關稅稅率為10%，增值稅稅率為17%，消費稅稅率為20%+1

元/千 克。

1．經該公司外貿業務員崔政查詢，國外運費為USD540/20’FCL，一切險的保險費率為0.2%，上海港報關和集港費用為RMB￥2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的運費為RMB￥1500/20’FCL，其他費用為RMB￥3000；日元匯率按JPY100 = RMB￥6.99/7.00計，美元匯率按USD1= RMB￥6.81/6.84計；預期國內銷售價格為RMB￥117/瓶。計算該筆業務的預期銷售利潤率。（計算過程中的數值要保留到小數點后3位，最后結果保留到小數點后2位。）（15分）

2．雙方就支付條款達成的協議為：“買方在合同簽訂后10天內向賣方電匯50%的合同金額；余下50%的合同金額采用即期議付信用證方式支付，2008年12月7日前將信用證開到賣方。”以外貿業務員崔政的身份，用英文書寫該支付條款。（5分）

第三篇：2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷及答案

2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷（B卷）

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國對外貿易救濟措施不包括（）。

A．反傾銷 B．反補貼

C．出口信用保險 D．建立外貿預警機制

2．我國目前對知識產權采取行政保護與（）并重的模式。

A．海關保護B．司法保護 C．自行保護D．行業自律

3．山東食品進出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會社，單價為0.5美元/千克，FOB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運多少數量，最多能收入多少美元？最少能裝運多少數量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿易術語成交，買賣雙方的風險劃分界限為（）。

A．貨物在裝運港越過船舷B．貨物在目的港越過船舷

C．貨物交到目的港的碼頭D．貨物交給承運人

5．因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產損害的，最終（）應當承擔賠償責任。

A．生產者B．銷售者 C．經營者D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進口的大型實驗設備的海關監管期限為（）年。

A．1B．3 C．5D．7

7．（）是指由于企業自身工作的過失而造成的客戶流失，這種類型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業的影響最壞。

A．自然流失B．競爭流失 C．自動流失D．過失流失

8．《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在分批交貨合同中，如果賣方對其中任何一批貨物已構成根本違約時，而合同項下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買方可以（）。

A．宣告合同對該批貨物無效

B．宣告合同包括該批貨物在內的以前各批貨物無效

C．宣告整個合同無效

D．宣告合同包括該批貨物在內的以后各批貨物無效

9．某生產型外貿企業的投資項目符合國家鼓勵發展的產業政策，取得了《國家鼓勵發展的內外資項目確認書》，在向當地海關辦理減免稅項目備案后準備申領《進出口貨物征免稅證明》時，接到船公司的進口設備到貨通知，因海關的《進出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時報關和提貨，此時，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

B．先繳納關稅和進口環節增值稅后報關，在取得《進出口貨物征免稅證明》后再向報關地海關申請退回關增稅

C．向海關申請，以關增稅保證金形式先報關，待取得《進出口貨物征免稅證明》后再重新申報，并退回關增稅保證金

D．先將貨物轉入保稅倉庫或保稅區，然后待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

10．關于加工貿易合同核銷表述錯誤的是（）。

A．加工貿易合同核銷包括合同核銷與臺賬核銷兩部分

B．在規定的時間內，海關對登記備案的進料加工合同予以核銷結案，簽發核銷結案通知書

C．企業憑海關簽發的銀行保證金臺賬核銷聯系單，向銀行辦理保證金臺賬的銷賬手續

D．實行保證金臺賬實轉的企業，憑海關出具的單證，向銀行申請退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術語報價出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運輸時，應采用（）術語為宜。

A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP

12．廣交會從第（）屆開始，改名為中國進出口商品交易會。

A．100B．101C．102D．103

13．D/A付款條件下，出口商業匯票上的受票人應是（）。

A．代收行B．托收行C．出口商D．進口商 來源:考試大-外貿業務員考試

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類型信用證支付方式下，指定銀行對受益人付款后無追索權？（）

A．延期付款信用證B．議付信用證

C．承兌信用證D．即期付款信用證

2．根據國家稅務總局（2005）199號文件精神，出口企業實行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業財務部門備案，以備稅務機關核查？（）

A．外貿企業購貨合同B．信用證

C．出口貨物明細單D．出口貨物裝貨單

3．投保海運一切險后，以下哪些風險可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險B．交貨不到險

C．淡水雨淋險D．戰爭險

4．原產地標記的評審原則有（）。

A．產品名稱應由其原產地地理名稱和反映其真實屬性的通用產品名稱構成B．產品的品質、品味、特征、特色和聲譽能體現原產地的自然環境和人文因素，并具有穩定的質量、悠久的歷史、良好的聲譽

C．在生產中采用傳統的工藝生產或特殊的傳統的生產設備生產

D．其原產地是公認的，協商一致的并經確認的5．獨家代理與經銷的主要區別是（）。

A．當事人關系不同B．履行合同義務主體不同

C．承擔的風險不同 D．承擔的銷售義務不同

6．以下哪些貿易術語項下，賣方需承擔國外運費？（）

A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED

7．下列哪些方式進口自動許可貨物時，可以免領《自動進口許可證》？（）

A．加工貿易項下進口并復出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價值不超過10000元人民幣貨樣廣告品進口的C．外商投資企業作為投資進口的D．進入保稅倉庫的8．在出口業務中，若流通型外貿企業的外貿業務員接受國外客戶略低于我方發盤的還盤價，卻還要實現預期的總利潤，可以采取的措施包括（）。

A．要求國內供應商降低價格B．要求國外客戶增加訂單量

C．節約業務定額費 D．縮短付款時間

9．來料加工貿易合同的審批需要提供的申請文件有（）。

A．加工貿易合同申報表 B．驗資報告

C．加工企業生產能力證明 D．進口料件申請備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）

A．Test sampleB．Modified sample

C．Approved sampleD．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對的打√，錯的打×）

1．根據UCP600規定，如果信用證要求商業發票和海運提單以外的單據，且未規定出單人或其單據內容，則只要提交的單據內容看似滿足所要求單據的功能，銀行將接受單據。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動成為已裝船提單。（）

3．貨物原產地實質性改變的確定標準，以從價百分比為基本標準；從價百分比不能反映實質性改變的，以稅則歸類改變、制造或者加工工序等為補充標準。（）

4．根據UCP600規定，如果從單據中不能確定CIF或CIP價格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發票上顯示的貨物總值來計算，兩者之中取金額高者。（）

5．中國出口信用保險公司目前所開辦的中長期出口信用保險業務主要有：出口買方信貸保險和出口賣方信貸保險。（）

6．在EXW貿易術語下，買方負責辦理出口批件。（）

7．在外貿企業兌現劃線支票時，只能采用銀行轉賬方式結算。（）

8．在出口業務中，樣品制作費都是由生產廠家承擔。（）

9．德國產品安全認證GS遵循自愿認證的原則。（）

10．在代理進口業務時，一般都由代理方先行墊付有關進口費用，事后再與委托方清算。（）

11．客戶細分是進出口商提高對客戶管理水平的重要工作內容，只有準確、深入地客戶細分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進口商發現提單是偽造的，可以向當地法院申請止付令，阻止開證行付款。（）

13．若信用證中要求保險單，則受益人既可提交保險單也可提交保險憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）來源:考試大-外貿業務員考試

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．請簡述加工貿易貨物的特點和單耗核定的原則。

2．請寫出審證的步驟以及改證的業務流程。

3．請比較流通型外貿企業的外貿業務員在做代理進出口業務時與做自營進出口業務時的工作任務有何差異。

4．請簡述銀行擔保提貨的業務背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長春特發進出口有限公司向德國KO Company進口500箱汽車零件，即期信用證付款，投保一切險。長春特發進出口有限公司付款贖單，憑清潔海運提單提貨復驗后發現下列情況：

（1）該批貨物共有50個批號，抽查10箱，發現其中1個批號涉及2箱汽車零件公差未達標；（2）收貨人實收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內貨物都有生銹的現象。請分析上述情況長春特發進出口有限公司應分別向誰索賠?索賠時，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對外貿易有限公司與美國大路貿易公司簽訂了出口一批機織湘繡產品合同，出口價格按當天匯率USD1=RMB￥7.5663計，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業務將會出現巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開始，湖南郴州地區連降大雪，形成凍雨現象，造成供電線路全部中斷，導致公司下屬工廠停產，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無法恢復生產。2月6日，該公司將國內外報道的報紙及受災圖片發給美國大路貿易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國大路貿易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請問，湖南郴州天中對外貿易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請說明原因。

2008年全國外貿業務員培訓認證考試

外貿業務基礎理論試卷（B卷）答案

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1-5ACDACDACABCDABCD

6-10BCACDABCDACDABC

三、判斷題（每小題1分，共15分）

1-5×××√√

6-10√√×√×

11-15 √√×√×

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．加工貿易貨物的特點：

（1）利用進口料件加工的成品必須復運出境，不在國內最后使用、消費。（1分）

（2）出口成品與進口料件直接相關，是對進口料件本身進行加工得到的產品。（1分）

（3）暫免納稅。進口時暫時不辦理繳納關稅的手續。等到貨物最后確定流向后，海關

再決定征稅或免稅。（1分）

單耗核定的原則：“據實核銷”的原則（1分），即在單耗標準范圍內，各地海關按加工企業生產加工的實際核定、核銷單耗。（1分）

2．審證的步驟：

①熟悉外貿合同各條款內容；（0.5分）

②對照外貿合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；（0.5分）

③核對外貿合同，有無信用證漏開的外貿合同條款；（0.5分）

④列出信用證中的不符條款。（0.5分）

改證的業務流程：

①受益人給開證申請人發改證函，協商改證事宜；（0.5分）

②協商一致后，開證申請人填寫改證申請書，向開證行提出改證申請；（1分）

③開證行同意后，向信用證的原通知行發信用證修改書，即MT707；（0.5分）

④原通知行給受益人信用證修改通知書和信用證修改書，進行信用證修改通知。（1分）

3．（1）對于流通型外貿企業，代理出口業務與自營出口業務相比：

外貿業務員增加了與委托人簽訂委托代理出口協議工作（0.5分），減少了簽訂出口合同及之前的工作環節（0.5分），減少了出口退稅工作環節（0.5分），這兩部分工作由委托方辦理。

（2）對于流通型外貿企業，代理進口業務與自營進口業務相比：

若委托人自己對外磋商并簽訂進口合同（0.5分），則外貿業務員減少了簽訂進口合同及之前的工作環節（0.5分），增加了簽訂委托代理進口協議（0.5分）、開證前向委托人收取保證金等工作環節（0.5分）。

若委托人沒有國外客戶，委托外貿企業尋找國外客戶并進行進口磋商簽訂進口合同（0.5分），則增加了簽訂委托代理進口協議（0.5分）、開證前向委托人收取保證金等工作環節（0.5分）。

注意：如果第（2）部分沒有分情況分析，若寫出“增加了簽訂委托代理進口協議、開證前向委托人收取保證金等工作環節”，則給2分。

4．業務背景：貨物比正本提單先到目的港（1分），若等收到正本提單再提貨，會導致因不能及時進口報關產生的滯報金、疏港費等費用，甚至錯過好的市場銷售行情（1分）。

具體做法：進口商為及時提貨向開證銀行申請開立提貨保函（1分），交船運公司先予提貨（1分），待進口商取得正本貨運單據后，再以其換回提貨保函（1分）。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1． 第（1）種情況，長春特發進出口有限公司應向德國KO Company索賠（1分），索賠時，需提供出入境檢驗檢疫局的檢驗報告或合同約定中介檢驗機構出具的檢驗報告；（0.5分）

第（2）種情況，長春特發進出口有限公司應向承運人索賠（1分），索賠時，需提供海運提單、現場勘查記錄等；（0.5分）

第（3）種情況，長春特發進出口有限公司應向保險公司索賠（1分），索賠時，需提供保險單或保險憑證正本、海運提單、商業發票和裝箱單、檢驗報告單等。（1分）

2．（1）湖南郴州天中對外貿易有限公司以不可抗力為由解除該合同的要求不合理。（1分）

（2）不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由當事人的過失或疏忽，而是由于發生了當事人不能預見、無法預防、無法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，發生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的責任或可以延遲履行合同。（1分）

如因戰爭、地震、水災、火災、暴風雨、雪災或其它不可抗力的原因致使賣方不能全部或部分裝運或延遲裝運合同貨物，賣方對這種不能裝運或遲緩裝運本合同貨物不承擔責任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在合同規定的時間內以航空掛號信件向買方提交有關證明此類事故的書面材料。（1分）

（3）在本案例中，湖南郴州天中對外貿易有限公司不能如期的原因是屬于不可抗力，并

將國內外報道的報紙及受災圖片發給美國大路貿易公司，所以不用承擔不能如期交貨的責任。（1分）但是該事故只導致該公司下屬企業暫時不能生產，只要恢復供電即可投入生產，因此該公司不能解除該合同，應該延遲履行合同。（1分）

第四篇：2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷

2008年全國外貿業務員考試外貿業務基礎理論試卷（B卷）

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國對外貿易救濟措施不包括（）。

A．反傾銷 B．反補貼

C．出口信用保險 D．建立外貿預警機制

2．我國目前對知識產權采取行政保護與（）并重的模式。

A．海關保護B．司法保護 C．自行保護D．行業自律

3．山東食品進出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會社，單價為0.5美元/千克，FOB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運多少數量，最多能收入多少美元？最少能裝運多少數量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿易術語成交，買賣雙方的風險劃分界限為（）。

A．貨物在裝運港越過船舷B．貨物在目的港越過船舷

C．貨物交到目的港的碼頭D．貨物交給承運人

5．因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產損害的，最終（）應當承擔賠償責任。

A．生產者B．銷售者 C．經營者D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進口的大型實驗設備的海關監管期限為（）年。

A．1B．3 C．5D．7

7．（）是指由于企業自身工作的過失而造成的客戶流失，這種類型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業的影響最壞。

A．自然流失B．競爭流失 C．自動流失D．過失流失

8．《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在分批交貨合同中，如果賣方對其中任何一批貨物已構成根本違約時，而合同項下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買方可以（）。

A．宣告合同對該批貨物無效

B．宣告合同包括該批貨物在內的以前各批貨物無效

C．宣告整個合同無效

D．宣告合同包括該批貨物在內的以后各批貨物無效

9．某生產型外貿企業的投資項目符合國家鼓勵發展的產業政策，取得了《國家鼓勵發展的內外資項目確認書》，在向當地海關辦理減免稅項目備案后準備申領《進出口貨物征免稅證明》時，接到船公司的進口設備到貨通知，因海關的《進出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時報關和提貨，此時，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

B．先繳納關稅和進口環節增值稅后報關，在取得《進出口貨物征免稅證明》后再向報關地海關申請退回關增稅

C．向海關申請，以關增稅保證金形式先報關，待取得《進出口貨物征免稅證明》后再重新申報，并退回關增稅保證金

D．先將貨物轉入保稅倉庫或保稅區，然后待《進出口貨物征免稅證明》批準后再報關

10．關于加工貿易合同核銷表述錯誤的是（）。

A．加工貿易合同核銷包括合同核銷與臺賬核銷兩部分

B．在規定的時間內，海關對登記備案的進料加工合同予以核銷結案，簽發核銷結案通知書

C．企業憑海關簽發的銀行保證金臺賬核銷聯系單，向銀行辦理保證金臺賬的銷賬手續

D．實行保證金臺賬實轉的企業，憑海關出具的單證，向銀行申請退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術語報價出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運輸時，應采用（）術語為宜。

A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP

12．廣交會從第（）屆開始，改名為中國進出口商品交易會。

A．100B．101C．102D．103

13．D/A付款條件下，出口商業匯票上的受票人應是（）。A．代收行B．托收行C．出口商D．進口商 來源:考試大-外貿業務員考試

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類型信用證支付方式下，指定銀行對受益人付款后無追索權？（）

A．延期付款信用證B．議付信用證

C．承兌信用證D．即期付款信用證

2．根據國家稅務總局（2005）199號文件精神，出口企業實行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業財務部門備案，以備稅務機關核查？（）

A．外貿企業購貨合同B．信用證

C．出口貨物明細單D．出口貨物裝貨單

3．投保海運一切險后，以下哪些風險可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險B．交貨不到險

C．淡水雨淋險D．戰爭險

4．原產地標記的評審原則有（）。

A．產品名稱應由其原產地地理名稱和反映其真實屬性的通用產品名稱構成B．產品的品質、品味、特征、特色和聲譽能體現原產地的自然環境和人文因素，并具有穩定的質量、悠久的歷史、良好的聲譽

C．在生產中采用傳統的工藝生產或特殊的傳統的生產設備生產

D．其原產地是公認的，協商一致的并經確認的5．獨家代理與經銷的主要區別是（）。

A．當事人關系不同B．履行合同義務主體不同

C．承擔的風險不同 D．承擔的銷售義務不同

6．以下哪些貿易術語項下，賣方需承擔國外運費？（）

A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED

7．下列哪些方式進口自動許可貨物時，可以免領《自動進口許可證》？（）

A．加工貿易項下進口并復出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價值不超過10000元人民幣貨樣廣告品進口的C．外商投資企業作為投資進口的D．進入保稅倉庫的8．在出口業務中，若流通型外貿企業的外貿業務員接受國外客戶略低于我方發盤的還盤價，卻還要實現預期的總利潤，可以采取的措施包括（）。

A．要求國內供應商降低價格B．要求國外客戶增加訂單量

C．節約業務定額費 D．縮短付款時間

9．來料加工貿易合同的審批需要提供的申請文件有（）。

A．加工貿易合同申報表 B．驗資報告

C．加工企業生產能力證明 D．進口料件申請備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）

A．Test sampleB．Modified sample

C．Approved sampleD．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對的打√，錯的打×）

1．根據UCP600規定，如果信用證要求商業發票和海運提單以外的單據，且未規定出單人或其單據內容，則只要提交的單據內容看似滿足所要求單據的功能，銀行將接受單據。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動成為已裝船提單。（）

3．貨物原產地實質性改變的確定標準，以從價百分比為基本標準；從價百分比不能反映實質性改變的，以稅則歸類改變、制造或者加工工序等為補充標準。（）

4．根據UCP600規定，如果從單據中不能確定CIF或CIP價格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發票上顯示的貨物總值來計算，兩者之中取金額高者。（）

5．中國出口信用保險公司目前所開辦的中長期出口信用保險業務主要有：出口買方信貸保險和出口賣方信貸保險。（）

6．在EXW貿易術語下，買方負責辦理出口批件。（）

7．在外貿企業兌現劃線支票時，只能采用銀行轉賬方式結算。（）

8．在出口業務中，樣品制作費都是由生產廠家承擔。（）

9．德國產品安全認證GS遵循自愿認證的原則。（）

10．在代理進口業務時，一般都由代理方先行墊付有關進口費用，事后再與委托方清算。（）

11．客戶細分是進出口商提高對客戶管理水平的重要工作內容，只有準確、深入地客戶細分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進口商發現提單是偽造的，可以向當地法院申請止付令，阻止開證行付款。（）

13．若信用證中要求保險單，則受益人既可提交保險單也可提交保險憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）來源:考試大-外貿業務員考試

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．請簡述加工貿易貨物的特點和單耗核定的原則。

2．請寫出審證的步驟以及改證的業務流程。

3．請比較流通型外貿企業的外貿業務員在做代理進出口業務時與做自營進出口業務時的工作任務有何差異。

4．請簡述銀行擔保提貨的業務背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長春特發進出口有限公司向德國KO Company進口500箱汽車零件，即期信用證付款，投保一切險。長春特發進出口有限公司付款贖單，憑清潔海運提單提貨復驗后發現下列情況：

（1）該批貨物共有50個批號，抽查10箱，發現其中1個批號涉及2箱汽車零件公差未達標；（2）收貨人實收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內貨物都有生銹的現象。請分析上述情況長春特發進出口有限公司應分別向誰索賠?索賠時，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對外貿易有限公司與美國大路貿易公司簽訂了出口一批機織湘繡產品合同，出口價格按當天匯率USD1=RMB￥7.5663計，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業務將會出現巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開始，湖南郴州地區連降大雪，形成凍雨現象，造成供電線路全部中斷，導致公司下屬工廠停產，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無法恢復生產。2月6日，該公司將國內外報道的報紙及受災圖片發給美國大路貿易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國大路貿易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請問，湖南郴州天中對外貿易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請說明原因。

第五篇：2009外貿業務基礎理論A卷

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2009年全國外貿業務員考試

外貿業務基礎理論試卷（A卷）

（考試時間：2009年5月17日 上午9:00—11:00）

一、單項選擇題（每小題1分，共40分）

1．根據《INCOTERMS 2000》的規定，就買方承擔的貨物風險而言，（）。

A．C組和D組術語最小，F組其次，E組最大 B．E組術語最小，F組和C組其次，D組最大 C．F組和C組術語最大，E組其次，D組最小 D．D組術語最小，F組和C組其次，E組最大 2．我國一般原產地證書的官方發證機構是（）。

A．貿促會

C．制造商

B．出入境檢驗檢疫局 D．出口商

3．自2009年1月1日起，我國一般納稅人在進口設備作為固定資產時所發生的（），可從銷項稅額中抵扣。A．進口關稅 C．進口環節消費稅

B．進口環節增值稅

D．進口環節增值稅和進口環節消費稅

4．在我國進出口貿易中，若按FAS術語成交，下面說法錯誤的是（）。

A．賣方要在約定時間內將合同規定貨物交到指定裝運港買方所指派船只的船邊 B．若買方所派船只不能靠岸，賣方要負責用駁船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨 C．裝船的責任和費用由買方承擔 D．在船上完成交貨義務

5．山東鄒可進出口有限公司出口一批大蒜到日本，該批貨物于2009年4月7日裝運，要求船公司以2009年4月6日作為提單日期簽發提單，則該提單稱為（）。A．順簽提單

C．過期提單

A．以大寫金額為準 C．票據無效

B．倒簽提單 D．預借提單 B．以小寫金額為準 D．由付款行決定

--------------------------精品

文檔-------6．根據我國《票據法》規定，當匯票大小寫金額不一致時，（）。

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7．我國加工貿易合同審批的主管部門是（）。

A．國務院 C．海關

檢驗檢疫局出具（）。A．《出境貨物通關單》

C．《出境貨物換證憑條》

提高到（）。A．14% C．16%

A．

1、2

C．

2、6

A．類 C．目 A．FCC

C．FTC

13．（）是屬于委托代售的貿易方式。

A．寄售

C．代理

A．提前付款

C．推遲付款

A．收、發貨人名稱的英文縮寫 C．件號

A．出口貨物報關單（出口退稅聯）C．商業發票

B．經銷 D．回購 B．提前收款 D．推遲收款 B．參考號 D．包裝尺寸

B．出口收匯核銷單（出口退稅專用聯）D．增值稅專用發票（抵扣聯）

--------------------------精品

文檔-------

B．國家發改委 D．商務廳（委）

8．我國出口商品檢驗時，對產地和報關地相一致的出境貨物，經檢驗檢疫合格的，出入境

B．《出境貨物換證憑單》 D．《出境貨物不合格通知單》

9．經中華人民共和國國務院批準，我國于2009年4月1日已將紡織品、服裝出口退稅率

B．15% D．17% B．

1、3 D．

2、9 B．章 D．子目 B．CCC D．UL 10．我國的進口許可證最多只能延期（）次，延期最長不超過（）個月。

11．《商品名稱及編碼協調制度》規定，商品編碼的第五、六位碼表示（）。

12．以下屬于中國強制認證標志的是（）。

14．當預測本幣匯率上升，計價外幣匯率下降，進口商應爭取（）。

15．根據國際慣例，嘜頭一般不包括以下哪項內容？（）

16．我國流通型外貿企業在辦理出口退稅時，以下哪種單據可以不用向國稅局提交？（）

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17．Bidding Documents是由（）編制的。

A．招標人 C．開標人

A．6m3/kg

C．0.06m3/kg

B．投標人 D．評審專家 B．0.6m3/kg D．0.006m3/kg 18．計算航空貨物的體積重量時，其計算公式為：貨物體積重量=貨物體積÷（）。

19．在我國進出口貿易中，知識產權權利人在口岸發現侵權嫌疑貨物后，可以直接向（）申請采取責令停止侵權行為或者財產保全的措施。A．工商局

C．口岸海關

A．開證申請人

C．開證行

B．人民法院 D．商務部 B．受益人 D．通知行 20．假遠期信用證中貼現費用由（）支付。

21．What is the term when the consignment is delivered with all the charges up to arrival at the port of destination paid by the seller?（）A．FOB

C．DDU

B．FCA D．CIF 22．Where goods are to be dispatched by road, rail or air instead of by sea, the documentary credit will call for a road transport document or a rail transport document or an airway bill instead of（）.A．a bill of exchange C．a bill of lading

23．The drawee of a cheque is（）.A．the person who is to receive payment B．the bank that has to make payment C．the last person to endorse the cheque D．the person whose bank account will be debited 24．A bank that opens an L/C at the request of an importer is a(an)（）.A．issuing bank

C．accepting bank

25．Tariffs can（）.A．decrease the domestic price of a product--------------------------精品

文檔-------

B．a certificate of origin D．a certificate of insurance

B．paying bank D．informing bank

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B．increase government earnings from taxes C．increase the quantity of imports D．decrease domestic production 26．Foreign trade can be conducted on the following terms of payment except for（）.A．open account

C．documentary credits A．Free from Particular Average C．With Average

B．documentary collection D．public bonds

B．General Additional Risks D．Special Additional Risks 27．The risk of breakage is considered to be（）.28．If a seller finds any discrepancies in the letter of credit against the sales contract, whom should he write to asking for an amendment?（）A．the issuing bank

C．the applicant

condition of the（）.A．vessel

C．goods or their packaging

A．T/T in advance

C．D/P

B．B/L itself D．voyage B．L/C D．D/A

B．the advising bank D．the negotiating bank 29．A clean transport documents is one which bears no clause or notation declaring a defective 30．Which of the following payment modes may bring the lowest risk to a seller?（）

Questions from 31 to 35 are based on the following passage: Negotiations work wonders.This is particularly so in international business since it is mostly through negotiations that exporters and importers bridge their differences and reach a fair and mutually satisfactory deal.By presenting a more comprehensive negotiating package in a well planned and organized manner, exporters should be able to improve the effectiveness of their business discussions and in the long term the profitability of their export operations.To avoid being confronted by costly demands, an exporter should try to determine the buyer’s real interest in the products from the outset.This can be ascertained through appropriate questions but must also be based on research and other preparations before the negotiations.Only then can a suitable counter-proposal be presented.To achieve a favorable outcome from the negotiations, an exporter should draw up a plan of--------------------------精品

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action beforehand, which addresses a few key issues.Experienced negotiators consider that as much as 80% of their overall time devoted to negotiations should go to such preparations.The preliminary work should be aimed at obtaining relevant information on the target market and the buyers of the products.It should also include developing counter-proposals if objections are raised on any of the exporter’s opening negotiating points.The preparations should thus involve formulating the negotiating strategy and tactics.In international marketing negotiations, it is advisable for small and medium-sized exporters not just to limit their discussions to pricing issues, although pricing is a key factor in any business transaction, exporters should give more attention to the full range of marketing factors.They should stress the strengths of their firms and products and match them with the perceived needs of the buyers.Once these issues have been covered, they can consider the question of price and are able to develop a profitable business.31．Negotiations work wonders because（）.A．importers and exporters can build a bridge together B．they do help solve problems and get more understanding for each other C．they bring satisfactory deal every time

D．the gap between importers and exporters can be fairly filled in every instance 32．A successful negotiator should be（）.A．aggressive

C．well-prepared

A．prices

C．manufacturing costs

A．obtaining relevant information B．developing counter-proposals C．formulating the negotiating strategy and tactics D．all of the above 35．The author advises the small and medium-sized exporters to do business with（）.A．care C．more stress on profit

B．a prospective insight D．pricing issues B．mild D．hesitative

B．full range of marketing factors D．customers’ needs 33．In international marketing negotiations,（）always come first.34．80% of the overall time should go to preparations which involve（）.Questions from 36 to 40 are based on the following passage: Against this background, the WTO faces several daunting challenges.The first is to continue bringing down tariffs on traded goods.Average penalties have fallen steadily since the GATT’s--------------------------精品

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formation but even the most open economies retain lofty barriers: for instance, America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, five times higher than its average levy.Resistance to tariff cuts is strongest in agriculture.According to Tim Josling, a trade expert at Stanford University, tariffs and other barriers on farm goods average a crippling 40% worldwide and create distortions that “destroy huge amounts of value”.A new set of global farm talks is planned to start in 1999.At the least, you might think, these could lock in impressive reforms in Latin America and encourage further watering-down of the European Union’s Common Agricultural Policy.But they will prove difficult: squabbles over agriculture almost sank the Uruguay round.36．What does the WTO face?（）

A．fair trade rules

C．export tax reduction

A．America

C．Latin America

B．free trade D．several challenges B．Asia D．Africa 37．Where do impressive reforms lock in according to the passage?（）

38．According to the passage, which statement is NOT true?（）

A．The WTO faces several daunting challenges, one of which is to continue bringing down tariffs on traded goods.B．America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, four times higher than its average levy.C．The strongest resistance to tariff cuts is in agriculture field.D．A trade expert said that tariffs and other barriers on farm goods averaged a crippling 40% worldwide.39．When is a new set of global farm talks planned to start?（）

A．1980

C．2001

40．The best title for the passage is（）.A．NEW TRADE RULES B．UNFAIR TRADE RULES C．TRADE BARRIERS FOR DEVELOPING COUNTRIES D．TARIFF CHALLENGES TO WTO

B．1990

D．at the end of 20th century

二、多項選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．根據《INCOTERMS 2000》的規定，以下有關DDU和DDP表述正確的有（）。

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A．DDU適合任何運輸方式，而DDP只適合海運方式 B．DDU和DDP都是在進口國國內交貨

C．與DDU相比，DDP術語下，賣方要多辦理貨物進口手續和支付進口關稅 D．與DDP相比，DDU術語下，賣方要多辦理貨物進口手續和支付進口關稅 2．在我國海運貨物的保險業務里，適用“倉至倉”條款的險別有（）。

A．ALL RISKS

C．F.P.A

B．W.A or W.P.A D．WAR RISKS 3．在國際貿易術語中，（）風險劃分以貨交第一承運人為界，并適用于各種運輸方式。

A．FCA

C．CIF

B．FOB D．CIP 4．在投保海運一切險后，在海上運輸途中以下哪些風險屬于保險公司的承保范圍？（）

A．雷電 C．偷竊

B．火災 D．拒收

5．到目前為止，以下哪些商品屬于我國公布的《禁止進口貨物目錄》里的商品？（）

A．所有舊衣服

C．所有舊機電

B．虎骨 D．礦渣

6．下列關于班輪運輸說法正確的有（）。

A．具有定線、定港、定期和相對穩定運費費率的特點 B．由船方負責貨物裝卸，運費中包括裝卸費 C．以運送大宗貨物為主 D．不規定滯期、速遣條款

7．在外貿業務中，常用于中間商轉售貨物交易的信用證有（）。

A．背對背信用證

C．保兌信用證

B．對開信用證 D．可轉讓信用證

8．下列哪些貨物經我國海關批準可以存入保稅倉庫？（）

A．加工貿易進口貨物

B．未辦結海關手續的一般貿易貨物 C．外商暫存貨物

9．專利權的特點包括（）。

A．贏利性

C．地域性

B．專有性 D．時間性 D．轉口貨物

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10．使用地理標志的產品包括（）。

A．在生產國獲得的完全原產品

B．用特定地區命名的產品，其原材料全部、部分或主要來自該地區，或來自其他特定

地區，其產品的特殊品質、特色和聲譽取決于當地的自然環境和人文因素，并在該地采用傳統工藝生產

C．國外生產商申請原產地標記保護的產品

D．以非特定地區命名的產品，其主要原材料來自該地區或其他特定地區，但該產品的

品質、風味、特征取決于該地的自然環境和人文因素以及采用傳統工藝生產、加工、制造或形成的產品

三、判斷題（每小題1分，共15分，對的打√，錯的打×）

1．如果出口合同規定裝運時間為2009年4/5月份，則賣方在交貨時應在2009年4月、5月每月各交一批。

（）

2．根據《UCP 600》的規定，開證行發出信用證修改之時起，即不可撤銷地受其約束。保兌行必須將其保兌擴展至修改，并自通知該修改之時起，即不可撤銷地受其約束。（）3．“出口國檢驗，進口國復檢”是外貿實踐中最常見的檢驗權規定方法。4．在代理進口成套設備過程中，由代理方負責辦理有關的進口批文。5．在CIP術語條件下，賣方負責辦理進口批文。

（）（）（）

6．若信用證中要求提交保險單，則受益人既可提交保險單也可提交保險憑證。（）7．在CIC條款中，水漬險的責任范圍是除了平安險的全部責任外，還包括由于雷電、海嘯等自然災害引起的部分損失。

（）

8．某外貿公司對其進出口貨物向保險公司投保一切險后，在運輸途中由于任何外來原因所造成的一切貨損，均可向保險公司索賠。

（）

9．一張空運單只能用于填寫一個托運人在同一時間、同一地點托運的，由承運人承運的運往同一目的站、同一收貨人的一件或多件貨物。

（）

10．對于出口商來講，采用匯款結算方式比信用證結算方式的收款安全性更低。（）11．信用證結算時，出口押匯申請人一般是跟單信用證的受益人。

（）

12．采用延期付款信用證的結算方式時，受益人必須開具遠期匯票及隨附單據向開證行或指定付款行索款。

（）

13．根據《UCP 600》的規定，指定銀行對單據在郵寄途中遺失產生的后果概不負責。（）

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14．As per UCP 600, the words “to”, “till”, “from”, “between” when used to determine a period of shipment include the date or dates mentioned, the words “before” and “after” exclude the date mentioned.（）

15．The more or less clause is the clause that stipulates that the quantity delivered can be more or less within certain extent(range).（）

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．簡述短期出口信用保險的一般操作流程。

2．簡述尋找境外客戶的主要途徑。

3．簡述加工貿易合同備案流程。

4．說明國際招標與投標業務的基本程序。

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五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．2009年3月，安徽優宣進出口有限公司以FOB條件向英國UIP COMPANY出口一批紅茶，合同要求先電匯支付總價15%的定金，余款用即期議付信用證支付。信用證規定：“商業發票一式三份；全套清潔已裝船提單注明‘運費到付’，做成開證行指示抬頭；匯票的受票人為匯豐銀行倫敦分行，付款期限為AT SIGHT”。安徽優宣進出口有限公司按信用證規定如期裝運，并在交單期內向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據后，來電表示拒絕付款，其理由是單證存在下列不符點：

（1）商業發票的金額超過信用證金額；

（2）全套提單由一份正本組成，不符合全套要求。次日，開證行又補充了一個不符點：匯票的金額超過信用證金額。

試分析開證行的拒付理由是否成立，并說明理由。

2．2008年5月20日，江蘇創新進出口有限公司（以下簡稱創新公司）受南通新光光伏科技有限公司（以下簡稱新光公司）委托代理進口2臺用于切割硅片的日本產多線切割機，合同交貨期為2008年12月底前，付款方式為簽約后30天內開立金額為80萬美元的100%即期議付信用證。委托進口代理協議中規定，若新光公司違約不付款，創新公司有權處置設備。2008年6月15日，創新公司在收到新光公司30%開證保證金后對外開出信用證。由于受到國際金融危機的影響，“光伏產業”從2008年第三季度開始“降溫”，很多“光伏”企業已處于停工或半停工狀態。新光公司看到這種趨勢擔心設備到廠后閑置，便和日本廠--------------------------精品

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家協商要求延遲發貨，日方代表口頭表示同意，并通知了創新公司。但在2008年12月25日，創新公司突然接到船公司的到貨通知，貨物已到港。次日，信用證單據到達開證行。新光公司借口資金問題，不愿意向創新公司支付余下的70%贖單款。由于受益人相符交單，開證行無法拒付，創新公司只能籌款贖單，陷入被動局面。問：（1）創新公司該如何妥善處理后續事宜，才能降低經營風險？（2）從該案例中，創新公司該吸取哪些教訓？

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