第一篇：2011年全國外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論試卷ha(A卷含答案)

2011年全國外貿(mào)跟單員崗位專業(yè)考試

外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論試題冊(cè)A卷（含英語）

（考試時(shí)間：2011年11月20日 上午9：00-11：00）

一、單項(xiàng)選擇題（請(qǐng)將答案填涂在答題卡上，答在試卷上的無效。共30分，每小題1分，共計(jì)30分）

1.《INCOTERMS2010》中，僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語是（）。

A.FASB.FCAC.CIPD.DAP

2.全數(shù)檢驗(yàn)適合()

A.電視機(jī)的壽命試驗(yàn)B.鋼管的強(qiáng)度試驗(yàn)C.鞋子的耐磨度D.大量螺母的螺紋

3.外貿(mào)跟單按照業(yè)務(wù)進(jìn)程劃分,“跟”到出口貨物交到指定倉庫為止的是（）。

A．前程跟單B.中程跟單C.全程跟單D.生產(chǎn)跟單

4.倉至倉條款(W/W)是()

A.承運(yùn)人承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任起迄的條款B.保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任起迄的條款

C.被保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任起迄的條款D.國際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語條款

5.國外的客戶要求寄送一些絲綢面料做樣品,數(shù)量不多但要求快速,如果你是外貿(mào)跟單員,應(yīng)采用()方式對(duì)本企業(yè)最合算。

A．郵局的航空件，寄費(fèi)預(yù)付B.EMS快遞,寄費(fèi)預(yù)付

C.DHL快遞,寄費(fèi)預(yù)付D.DHL快遞,寄費(fèi)到付

6.我國甲公司與日本乙公司簽訂合同出口大蒜到日本,根據(jù)合同,甲公司不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)及支付相關(guān)費(fèi)用,根據(jù)《INCOTERMS2010》應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語是()。

A.FCAB.FASC.FOBD.EXW

7.根據(jù)《INCOTERMS2010》,若以CFR條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以（）為界。

A．貨物交給承運(yùn)人保管B.貨物交給第一承運(yùn)人保管

C.貨物在裝運(yùn)港置于船上C.貨物在裝運(yùn)港越過船舷

8.以FOB條件進(jìn)口成交,其中不包括()環(huán)節(jié).A.申請(qǐng)開證B.議付交單C.付款贖單D.接貨報(bào)關(guān)

9.我國現(xiàn)行的法定計(jì)量單位是()。

A．公制B.國際單位制C.英制D.美制

10.以下屬于生產(chǎn)異常處理措施的是()。

A.更改貨品名稱B.擴(kuò)充建筑面積C.擴(kuò)充管理人員

D.檢查原因,及時(shí)調(diào)配生產(chǎn)資源(如增加設(shè)備、增加生產(chǎn)人員等)。

11．對(duì)于“綠色包裝”的理解，其中正確的是（）。

A．包裝材料在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中，對(duì)環(huán)境無害的B．包裝材料是經(jīng)過“熏蒸”的，對(duì)環(huán)境是無害的C．包裝材料是經(jīng)過“熱處理”的，對(duì)環(huán)境是無害的D．包裝材料是可以被替代的，對(duì)環(huán)境是無害的12．跟單員按照外貿(mào)訂單中有關(guān)產(chǎn)品包裝的要求進(jìn)行紙箱裝箱，其中標(biāo)有“assorted color &solid size :”,其含義是（）。

A．獨(dú)色獨(dú)碼B.獨(dú)色混碼C.混色獨(dú)碼D.混色混碼

13.進(jìn)口貨物如采用原木包裝,需在入境口岸做熏蒸滅蟲或提供（）。

A．入境貨物通關(guān)單B.出境地相關(guān)機(jī)構(gòu)出具的熏蒸證明

C.非木質(zhì)包裝證明D.入境貨物報(bào)檢單

14.在以下提單中,以過背書可以轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單是()。

A．不記名提單B.記名提單C.聯(lián)運(yùn)提單D.指示提單

15.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，訂立國際貨物銷售合同的形式可以有多種，但在我國

應(yīng)該采用（）。

A．書面形式B.行為形式C.口頭形式D.文件形式

16.加工貿(mào)易進(jìn)口料件銀行保證金臺(tái)賬制度是海關(guān)對(duì)加工貿(mào)易進(jìn)行監(jiān)管的一種手段之一,其中正確的說法

是()。

A.對(duì)AA類企業(yè)實(shí)行 “實(shí)轉(zhuǎn)”B.對(duì)A類企業(yè)不實(shí)行銀行保證金臺(tái)賬制度

C.對(duì)B類企業(yè)實(shí)行“實(shí)轉(zhuǎn)”D.對(duì)C類企業(yè)需要建立銀行保證金臺(tái)賬制度,但是實(shí)行“空轉(zhuǎn)”

17．“Lap Dip”是指（）。

A．參考樣B.生產(chǎn)樣C.確認(rèn)樣D.色樣

18.在CIF條件下,由()辦理保險(xiǎn),如果貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)的損失，()根據(jù)保

險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與（）無關(guān)。

A．賣方 賣方買方B.賣方買方賣方

C.賣方 船方買方D.賣方船方賣方

19.根據(jù)《UCP600》的相關(guān)規(guī)定，信用證的第一付款人是（）。

A．進(jìn)口人B.開證行C.議付行D.通知行

20.如果提單日期為7月15日,信用證的有效期為8月15日,按《UCP600》的相關(guān)規(guī)定,受益人向銀行交單的最遲日期為()。

A．7月15日B.8月5日C.8月15日D.7月31日

21.出口退稅是對(duì)已報(bào)關(guān)離境的出口貨物,由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的()退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制

度。()

A．消費(fèi)稅和增值稅B.D.增值稅和營業(yè)稅

22.）。

A．洗滌時(shí)不能使用“搓衣板”B.洗滌時(shí)不可以氯漂

C.不宜干洗D.不宜烘干機(jī)干燥

23.歐美客商下達(dá)生產(chǎn)訂單前,通常會(huì)按照國際上通行的某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“驗(yàn)廠”，這種衡量企業(yè)道德行為和

社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是（）

A．ISO9000B.ISO14000C.SA8000D.Oeko-Tex Standard 100

24．對(duì)于屬于“戰(zhàn)略聯(lián)盟”式伙伴客戶，跟單員應(yīng)該在跟單過程中不斷地向其推薦本企業(yè)的特色產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兪牵ǎ?/p>

A．關(guān)鍵客戶B.常規(guī)客戶C.潛在客戶D.優(yōu)質(zhì)客戶

25.在海運(yùn)過程中,被保險(xiǎn)貨物被海盜劫持造成的損失屬于().A.實(shí)際全損B.推定全損C.共同海損D.單獨(dú)海損

26.按國際保險(xiǎn)市場慣例,投保金額通常在CIF總值的基礎(chǔ)上()。

A．加一成B.加二成C.加三成D.加四成27.根據(jù)《UCP600》的規(guī)定,如信用證條款未明確規(guī)定是否“允許分批裝運(yùn)”，“允許轉(zhuǎn)運(yùn)”時(shí)，應(yīng)理解為

（）。

A．允許分批裝運(yùn)，但不允許轉(zhuǎn)運(yùn)B．允許分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)

C．允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但不允許分批裝運(yùn)D．不允許分批裝運(yùn)，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)

28．目前我國出口某些工藝品，服裝、輕工業(yè)品等常用來表示品質(zhì)的方法是（）。

A．憑樣品買賣B．憑規(guī)格買賣C．憑等級(jí)買賣D．憑產(chǎn)地名稱買賣

29．在海外的紡織服裝等訂單中經(jīng)常會(huì)看到“color fastness”一詞，對(duì)該詞的正確理解是（）。

A．顏色消失速度，一般要求在4級(jí)以下B．顏色，一般要求在4級(jí)以上

C．紡織面料中色牢度指標(biāo)，一般要求在4級(jí)以上 D．紡織面料指標(biāo)，一般要求在4級(jí)以下

30．航空普通貨物運(yùn)輸中，按照有關(guān)規(guī)定，貨物最小的重量是（），尾數(shù)不足1公斤的則按四舍五入

處理。

A．0．5公斤B．0．7公斤C．1．0公斤D．10．0公斤

二、多項(xiàng)選擇題（請(qǐng)將答案填涂在答題卡上，答在試卷上無效。共10小題，每小題1分，共計(jì)10分。

多選或少選都不得分）

1、一般而言，對(duì)于不合格的原材料應(yīng)該采取（）。

A．修復(fù)使用B．直接退回C．隔離存放D．涂以特別的顏色

2、樣品郵寄費(fèi)的支付方式有（）。

A．Freight PrepaidB.Pay by the Third PartyC.Freight CollectD.Pay by Post Office

3.包裝的運(yùn)輸標(biāo)志按其用途，可分為（）。

A．運(yùn)輸標(biāo)志B．識(shí)別標(biāo)志C．指示性標(biāo)志D．警告性標(biāo)志

4．一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度落后于計(jì)劃生產(chǎn)進(jìn)度時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)可以通過以下手段解決（）。

A．追究責(zé)任B．外包C．適當(dāng)延長生產(chǎn)時(shí)間D．?dāng)U充廠房面積

5、在“跌落試驗(yàn)”中，錯(cuò)誤的操作是（）。

A．選擇普通平整的地面進(jìn)行試驗(yàn)

B．將空箱從一定高度自由跌落，檢查紙箱是否有損

C．按“角、棱（邊）、面”順序自由跌落

D．按空箱從一定高度自由跌落后，檢查箱內(nèi)產(chǎn)品是否有損

6．外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，通常的處理方法有（）。

A．報(bào)廢B．返修C．拆除D．返工

7．以下是對(duì)俄羅斯客商的出口報(bào)價(jià)，其中錯(cuò)誤的是（）。

A．2450美元/桶CIF倫敦B．2450美元/桶CIF廣州

C．2450美元/桶D．2450美元/桶FOB莫斯科

8．按提單對(duì)貨物表面有無不良批注，可分為（）。

A．清潔提單B．不清潔提單C．記名提單D．不記名提單

9．下列（）認(rèn)證不屬我國的認(rèn)證。

A．ULB．CCCC．GSD．CE

10．保稅貨物的基本特征包括（）。

A．特定目的B．暫免納稅C．不運(yùn)出境D．復(fù)運(yùn)出境

三、判斷題（請(qǐng)將答案填涂在答題卡上，答在試卷上無效。對(duì)的打擊“√”，錯(cuò)的打“×”。共30小題，每小題1分，共計(jì)30分）

1．對(duì)于需要法定商檢的商品，必須在報(bào)關(guān)前完成商檢手續(xù)。（）

2．對(duì)于合同、訂單等印章使用，只要是本公司的印章（如企業(yè)財(cái)務(wù)專用章、企業(yè)收發(fā)章）都屬合法有效。（）

3．企業(yè)所采購的原材料的交貨時(shí)間宜早不宜遲，因此交貨期越早越好。（）

4．《采購原材料輔料申請(qǐng)單》通常由跟單員制作。（）

5．對(duì)木質(zhì)包裝材料進(jìn)行“熏蒸”處理主要是為了防止有害昆蟲的傳播。（）

6．在實(shí)際操作中，對(duì)于重量約為1010克或1510克的樣品或文件，可以采用適當(dāng)削減包裝材料的方法，將總重量控制在1000克或1500克以內(nèi)，以達(dá)到節(jié)省快件郵費(fèi)的目的。（）

7．“批合格”就是指該被檢查批次中每個(gè)產(chǎn)品都合格。（）

8．航空貨運(yùn)單（Air Waybill）是航空運(yùn)輸?shù)恼綉{證，和海運(yùn)提單一樣都具有特權(quán)憑證作用，也是可以

轉(zhuǎn)讓的。

9．外包必須是企業(yè)在迫不得已的情況下作出的選擇。（）

10．入境報(bào)檢時(shí)，應(yīng)填寫入境貨物報(bào)檢單，并提供合同、發(fā)票、提單等有關(guān)單證。

11．對(duì)于跟單員來說，寄出的樣品越多，接單的可能性也越大，因此應(yīng)盡可能滿足客戶的寄樣要求。（）

12．接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。（）

13．如果在散裝貨的交易合同中，沒有規(guī)定溢短裝數(shù)量和與使用“約”字的含義一樣，允許交貨數(shù)量5%的機(jī)動(dòng)幅度。（）

14．合同中如未明確規(guī)定按毛重還是凈重計(jì)價(jià)，根據(jù)慣例，應(yīng)按毛重計(jì)價(jià)。（）

15．我國采用定牌生產(chǎn)出口商品時(shí)，在商品或其包裝上只能使用買方指定的商標(biāo)或品牌，而不能注明“中

國制造”字樣。（）

16．為適應(yīng)國際市場的需求，我國出口貿(mào)易中，應(yīng)爭取以買方的樣品成交。

17．如果禁止分批裝運(yùn)、中途轉(zhuǎn)運(yùn)、均應(yīng)在信用證中予以明確，否則將被視為允許。（）

18．分公司具有獨(dú)立法人地位，子公司則不屬于獨(dú)立法人，其經(jīng)營活動(dòng)需經(jīng)上一級(jí)法人企業(yè)授權(quán)。（）

19．合同中規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間為2010年10月/11月裝運(yùn)，則賣方在交貨時(shí)間應(yīng)在10月、11月每月交一批。

20．我方按CIF條件出口棉織品，投保了水漬險(xiǎn)。運(yùn)輸中船舶淡水管道漏水，浸泡部分貨物，保險(xiǎn)公司

應(yīng)對(duì)此損失負(fù)賠償責(zé)任。（）

21．對(duì)出口商而言，通常采用D/A30天比采用D/P30天承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大。（）

22．信用證一經(jīng)保兌，保兌行即取代開證行，承擔(dān)第一性付款責(zé)任。（）

23．若單據(jù)與信用證規(guī)定略有不符，只要貨物相符，出口商就能順利結(jié)匯。（）

24．電子數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)單和紙質(zhì)報(bào)關(guān)單具有同等法律效力。（）

25．國家規(guī)定有數(shù)量限制的進(jìn)口貨物，實(shí)行配額管理，其他限制進(jìn)口貨物，實(shí)行許可證管理。

26．燃燒時(shí)有燒紙味，燃燒后灰燼極少且呈柔軟黑灰狀態(tài)的紡織纖維是絲。（）

27．CCC認(rèn)證對(duì)所有出口產(chǎn)品執(zhí)行國家強(qiáng)制的安全認(rèn)證。（）

28．從法律意義來說，“定金”和“訂金”具有不同的內(nèi)涵，因此在簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎使用。（）

29．《INCOTERMS 2000》確認(rèn)了相關(guān)貿(mào)易術(shù)語可以用于國內(nèi)貨物買賣。（）

30．凡具有易燃、易爆、毒害、腐蝕、放射性等特性，在運(yùn)輸、裝卸和儲(chǔ)存保管過程中，容易造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損毀而需要特別防護(hù)的貨物，均屬危險(xiǎn)貨物。（）

四、分析簡答題（共5小題，每小題4分，共計(jì)20分。請(qǐng)將答案答在答題紙上，否則無效）

1．外貿(mào)跟單員選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法有哪些？

2．小李是公司新入職的外貿(mào)跟單員，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)。在與供應(yīng)商協(xié)調(diào)時(shí)，他告訴供應(yīng)商只要在訂單完成時(shí)就可以立即送貨。你認(rèn)為小李的送貨安排是否合理？為什么？

3．出口歐盟國家的貨物紙箱包裝有什么綠色環(huán)保的要求？

4．北京床單廠出口一批桌布，出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工銹花桌布”。外商收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而北京床單廠提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，外商要求賠償，而北京床單廠拒賠，主要理由是：

（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；

（2）該交易是經(jīng)外商當(dāng)面先看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。

請(qǐng)分析：此筆交易爭議的責(zé)任在誰？應(yīng)如何處理？

5．溫州德興閥門總廠為溫州高翔外貿(mào)公司生產(chǎn)一批閥門，出口英國。溫州高翔外貿(mào)公司指派外貿(mào)跟單員王捷對(duì)這批閥門進(jìn)行生產(chǎn)跟單。在生產(chǎn)初期，由于閥桿供應(yīng)延誤而影響了閥門初期的生產(chǎn)進(jìn)度。在生產(chǎn)中期，又由于流水線設(shè)備故障致使生產(chǎn)進(jìn)度拖延。工廠為了追趕工期，將部分閥門外發(fā)給了資質(zhì)不全的工廠進(jìn)行加工，從而趕上了溫州高翔外貿(mào)公司的交貨時(shí)間。貨物發(fā)出一個(gè)月后，英國客戶收到了閥門。經(jīng)檢測，部分閥門的技術(shù)指標(biāo)未達(dá)到合同要求，只有重新調(diào)試后才能使用。為此，英商向溫州高翔外貿(mào)公司提出索賠。

根據(jù)上述案例，請(qǐng)分析溫州高翔外貿(mào)公司跟單員王捷在跟單過程中存在的問題。

五、計(jì)算題（共2小題，每小題5分，共計(jì)10分。請(qǐng)將答案答在答題紙上，否則無效）

1．天津機(jī)械進(jìn)出口公司出口一批鋼制五金配件，產(chǎn)品所用包裝紙箱尺寸為長360×寬250×高200，每箱毛重為26KGS，使用20英尺鋼質(zhì)集裝箱，箱內(nèi)尺寸為長5917×寬2336×高2249，內(nèi)容積31立方米，最大載重22140 KGS，請(qǐng)計(jì)算該集裝箱最多可裝多少個(gè)紙箱。（要求列出計(jì)算過程，并簡要說明，否則不得分）

2．福建茶葉進(jìn)出口公司出口茶葉共200箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱438美元CFR馬尼拉，菲律賓商人要求改報(bào)為FOB價(jià)，試求每箱茶葉應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)及應(yīng)改報(bào)的FOB價(jià)為多少？（已知該批茶葉每箱的體積為45×35×25，毛重為30千克，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每噸基本運(yùn)費(fèi)為100美元，到馬尼拉港需加收燃油附加費(fèi)20%、港口擁擠費(fèi)20%）。（要求列出計(jì)算過程，并簡要說明，否則不得分）

第二篇：2008年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷(B卷)

2008年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）1 來源：考試大 【考試大：輕松考試，快樂生活！】 2010年9月9日

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)措施不包括（）。

A．反傾銷 B．反補(bǔ)貼

C．出口信用保險(xiǎn) D．建立外貿(mào)預(yù)警機(jī)制

2．我國目前對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取行政保護(hù)與（）并重的模式。

A．海關(guān)保護(hù) B．司法保護(hù) C．自行保護(hù) D．行業(yè)自律

3．山東食品進(jìn)出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會(huì)社，單價(jià)為0.5美元/千克，F(xiàn)OB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運(yùn)多少數(shù)量，最多能收入多少美元？最少能裝運(yùn)多少數(shù)量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿(mào)易術(shù)語成交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）。

A．貨物在裝運(yùn)港越過船舷

B．貨物在目的港越過船舷

C．貨物交到目的港的碼頭 D．貨物交給承運(yùn)人

5．因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財(cái)產(chǎn)損害的，最終（）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

A．生產(chǎn)者 B．銷售者 C．經(jīng)營者 D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進(jìn)口的大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備的海關(guān)監(jiān)管期限為（）年。

A．1 B．3 C．5 D．7

7．（）是指由于企業(yè)自身工作的過失而造成的客戶流失，這種類型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業(yè)的影響最壞。

A．自然流失 B．競爭流失 C．自動(dòng)流失 D．過失流失

8．《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在分批交貨合同中，如果賣方對(duì)其中任何一批貨物已構(gòu)成根本違約時(shí)，而合同項(xiàng)下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買方可以（）。

A．宣告合同對(duì)該批貨物無效

B．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以前各批貨物無效

C．宣告整個(gè)合同無效

D．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以后各批貨物無效

9．某生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的投資項(xiàng)目符合國家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，取得了《國家鼓勵(lì)發(fā)展的內(nèi)外資項(xiàng)目確認(rèn)書》，在向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理減免稅項(xiàng)目備案后準(zhǔn)備申領(lǐng)《進(jìn)出口貨物征免稅證明》時(shí)，接到船公司的進(jìn)口設(shè)備到貨通知，因海關(guān)的《進(jìn)出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時(shí)報(bào)關(guān)和提貨，此時(shí)，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

B．先繳納關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅后報(bào)關(guān)，在取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再向報(bào)

關(guān)地海關(guān)申請(qǐng)退回關(guān)增稅

C．向海關(guān)申請(qǐng)，以關(guān)增稅保證金形式先報(bào)關(guān)，待取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再

重新申報(bào)，并退回關(guān)增稅保證金

D．先將貨物轉(zhuǎn)入保稅倉庫或保稅區(qū)，然后待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

10．關(guān)于加工貿(mào)易合同核銷表述錯(cuò)誤的是（）。

A．加工貿(mào)易合同核銷包括合同核銷與臺(tái)賬核銷兩部分

B．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，海關(guān)對(duì)登記備案的進(jìn)料加工合同予以核銷結(jié)案，簽發(fā)核銷結(jié)案通知書 C．企業(yè)憑海關(guān)簽發(fā)的銀行保證金臺(tái)賬核銷聯(lián)系單，向銀行辦理保證金臺(tái)賬的銷賬手續(xù)

D．實(shí)行保證金臺(tái)賬實(shí)轉(zhuǎn)的企業(yè)，憑海關(guān)出具的單證，向銀行申請(qǐng)退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語為宜。

A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP

12．廣交會(huì)從第（）屆開始，改名為中國進(jìn)出口商品交易會(huì)。

A．100 B．101 C．102 D．103

13．D/A付款條件下，出口商業(yè)匯票上的受票人應(yīng)是（）。

A．代收行 B．托收行 C．出口商 D．進(jìn)口商

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類型信用證支付方式下，指定銀行對(duì)受益人付款后無追索權(quán)？（）

A．延期付款信用證 B．議付信用證

C．承兌信用證 D．即期付款信用證

2．根據(jù)國家稅務(wù)總局（2005）199號(hào)文件精神，出口企業(yè)實(shí)行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業(yè)財(cái)務(wù)部門備案，以備稅務(wù)機(jī)關(guān)核查？（）

A．外貿(mào)企業(yè)購貨合同 B．信用證

C．出口貨物明細(xì)單 D．出口貨物裝貨單

3．投保海運(yùn)一切險(xiǎn)后，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險(xiǎn) B．交貨不到險(xiǎn)

C．淡水雨淋險(xiǎn) D．戰(zhàn)爭險(xiǎn)

4．原產(chǎn)地標(biāo)記的評(píng)審原則有（）。

A．產(chǎn)品名稱應(yīng)由其原產(chǎn)地地理名稱和反映其真實(shí)屬性的通用產(chǎn)品名稱構(gòu)成

B．產(chǎn)品的品質(zhì)、品味、特征、特色和聲譽(yù)能體現(xiàn)原產(chǎn)地的自然環(huán)境和人文因素，并具

有穩(wěn)定的質(zhì)量、悠久的歷史、良好的聲譽(yù)

C．在生產(chǎn)中采用傳統(tǒng)的工藝生產(chǎn)或特殊的傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)

D．其原產(chǎn)地是公認(rèn)的，協(xié)商一致的并經(jīng)確認(rèn)的5．獨(dú)家代理與經(jīng)銷的主要區(qū)別是（）。

A．當(dāng)事人關(guān)系不同 B．履行合同義務(wù)主體不同

C．承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同 D．承擔(dān)的銷售義務(wù)不同

6．以下哪些貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下，賣方需承擔(dān)國外運(yùn)費(fèi)？（）

A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED

7．下列哪些方式進(jìn)口自動(dòng)許可貨物時(shí)，可以免領(lǐng)《自動(dòng)進(jìn)口許可證》？（）

A．加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口并復(fù)出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價(jià)值不超過10000元人民幣貨樣廣告品進(jìn)口的C．外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的D．進(jìn)入保稅倉庫的

8．在出口業(yè)務(wù)中，若流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接受國外客戶略低于我方發(fā)盤的還盤價(jià)，卻還要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的總利潤，可以采取的措施包括（）。

A．要求國內(nèi)供應(yīng)商降低價(jià)格 B．要求國外客戶增加訂單量

C．節(jié)約業(yè)務(wù)定額費(fèi) D．縮短付款時(shí)間

9．來料加工貿(mào)易合同的審批需要提供的申請(qǐng)文件有（）。

A．加工貿(mào)易合同申報(bào)表 B．驗(yàn)資報(bào)告

C．加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明 D．進(jìn)口料件申請(qǐng)備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）A．Test sample B．Modified sample

C．Approved sample D．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）

1．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果信用證要求商業(yè)發(fā)票和海運(yùn)提單以外的單據(jù)，且未規(guī)定出單人或其單據(jù)內(nèi)容，則只要提交的單據(jù)內(nèi)容看似滿足所要求單據(jù)的功能，銀行將接受單據(jù)。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動(dòng)成為已裝船提單。（）

3．貨物原產(chǎn)地實(shí)質(zhì)性改變的確定標(biāo)準(zhǔn)，以從價(jià)百分比為基本標(biāo)準(zhǔn)；從價(jià)百分比不能反映實(shí)質(zhì)性改變的，以稅則歸類改變、制造或者加工工序等為補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。（）

4．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果從單據(jù)中不能確定CIF或CIP價(jià)格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發(fā)票上顯示的貨物總值來計(jì)算，兩者之中取金額高者。

（）

5．中國出口信用保險(xiǎn)公司目前所開辦的中長期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要有：出口買方信貸保險(xiǎn)和出口賣方信貸保險(xiǎn)。（）

6．在EXW貿(mào)易術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)辦理出口批件。（）

7．在外貿(mào)企業(yè)兌現(xiàn)劃線支票時(shí)，只能采用銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。（）8．在出口業(yè)務(wù)中，樣品制作費(fèi)都是由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。（）9．德國產(chǎn)品安全認(rèn)證GS遵循自愿認(rèn)證的原則。（）

10．在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，一般都由代理方先行墊付有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，事后再與委托方清算。

（）

11．客戶細(xì)分是進(jìn)出口商提高對(duì)客戶管理水平的重要工作內(nèi)容，只有準(zhǔn)確、深入地客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，可以向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)止付令，阻止開證行付款。（）13．若信用證中要求保險(xiǎn)單，則受益人既可提交保險(xiǎn)單也可提交保險(xiǎn)憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1．請(qǐng)簡述加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)和單耗核定的原則。

2．請(qǐng)寫出審證的步驟以及改證的業(yè)務(wù)流程。

3．請(qǐng)比較流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)與做自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的工作任務(wù)有何差異。

4．請(qǐng)簡述銀行擔(dān)保提貨的業(yè)務(wù)背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長春特發(fā)進(jìn)出口有限公司向德國KO Company進(jìn)口500箱汽車零件，即期信用證付款，投保一切險(xiǎn)。長春特發(fā)進(jìn)出口有限公司付款贖單，憑清潔海運(yùn)提單提貨復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有50個(gè)批號(hào)，抽查10箱，發(fā)現(xiàn)其中1個(gè)批號(hào)涉及2箱汽車零件公差未達(dá)標(biāo)；（2）收貨人實(shí)收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內(nèi)貨物都有生銹的現(xiàn)象。請(qǐng)分析上述情況長春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)分別向誰索賠?索賠時(shí)，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司與美國大路貿(mào)易公司簽訂了出口一批機(jī)織湘繡產(chǎn)品合同，出口價(jià)格按當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.5663計(jì)，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價(jià)格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開始，湖南郴州地區(qū)連降大雪，形成凍雨現(xiàn)象，造成供電線路全部中斷，導(dǎo)致公司下屬工廠停產(chǎn)，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無法恢復(fù)生產(chǎn)。2月6日，該公司將國內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國大路貿(mào)易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國大路貿(mào)易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請(qǐng)問，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請(qǐng)說明原因。

2009年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷（A卷）

一、出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作（共15分）根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。

2008年6月16日，江蘇镕術(shù)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮收到瑞士All Chamege AG公司經(jīng)理Andreas Kurz先生的電子郵件，欲購防彈輪胎（Bullet Proofing Tires）（見下圖），內(nèi)容如下： 發(fā)件人： kurz@allchamegeag.com 此框尺寸為5.7cm×3.7cm 收件人： lirong@rs.com 日 期： 2008-6-16 17:09:43 主 題： Enquiry on Bullet Proofing Tires 附 件： tires.jpg Dear Mr.Li, It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October.We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art.No.205/55R16 and 205/60R15.We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany.The payment will be made by L/C at sight.As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.We look forward to hearing from you by return E-mail soon.Best regards, Andreas Kurz Manager All Chamege AG Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland Tel: 0041-071-8554646 Fax: 0041-071-8554649 E-mail: kurz@allchamegeag.com 外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮立即通知供應(yīng)商江蘇立遠(yuǎn)輪胎廠萬民廠長報(bào)價(jià)，次日收到其報(bào)價(jià)如下：防彈輪胎，規(guī)格號(hào)205/55R16和205/60R15，最低起訂量為100條/規(guī)格，月生產(chǎn)能力1000條，RMB￥444.60/條（含稅價(jià)），增值稅率為17%；8條輪胎裝1個(gè)木箱，每個(gè)木箱的毛重為88千克，體積為1立方米，25箱裝1個(gè)20’FCL；交貨時(shí)付款；工廠交貨。

1．若2008年6月17日的歐元牌價(jià)按EUR1= RMB￥10.60/ 10.71計(jì)；經(jīng)查詢，該輪胎的海關(guān)監(jiān)管證件代碼為B，出口退稅率為5%；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為RMB￥1600/20’FCL，工廠付款到出口收匯預(yù)計(jì)要2個(gè)月，資金占用年利息按6.93%計(jì)；其他國內(nèi)費(fèi)用為采購成本的5%；由中國上海至德國漢堡的海運(yùn)費(fèi)為EUR480/20’FCL；預(yù)期出口成本利潤率為20%（按采購成本計(jì)算）。核算CFR德國漢堡的出口報(bào)價(jià)是多少。（計(jì)算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。）（7分）

2．2008年6月17日，你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份，根據(jù)Andreas Kurz先生2008年6月16日電子郵件內(nèi)容、出口報(bào)價(jià)核算的結(jié)果和以下信息，在下列方框內(nèi)給Andreas Kurz先生書寫發(fā)盤函。（8分）

（1）數(shù)量：起訂量100條/規(guī)格；如果訂單數(shù)量為400~800條時(shí)，給予3%折扣；如果訂單數(shù)量超過800條時(shí)，給予5%折扣。

（2）付款：即期付款信用證支付。

（3）交貨：訂單數(shù)量小于400條時(shí)，收到信用證后45天內(nèi)交貨；400~800條時(shí)，收到信用證后60天內(nèi)交貨；超過800條時(shí)，收到信用證后75天內(nèi)交貨。（4）發(fā)盤的有效期：2008年6月27日前復(fù)到有效。

一、進(jìn)口磋商和簽約操作（共20分）

根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。

浙江國立進(jìn)出口有限公司（杭州市延安路18號(hào)）欲從日本Suca Co., Ltd.（No.35 Kinowa Street, Tokyo, Japan）進(jìn)口酒精度為25%的“邑”牌燒酒（Shochu）（見左圖），到中國內(nèi)地銷售。2008年11月17日，雙方經(jīng)過多次磋商后，簽訂合同。單價(jià)為JPY680/瓶，F(xiàn)OB Tokyo, Japan；數(shù)量為6000瓶；每瓶裝720毫升（1升 = 0.912千克），每個(gè)紙箱裝6瓶，體積為0.018立方米，毛重為8千克；6000瓶/20’FCL；燒酒的H.S.CODE為2208909029，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為AB，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為17%，消費(fèi)稅稅率為20%+1

元/千 克。

1．經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員崔政查詢，國外運(yùn)費(fèi)為USD540/20’FCL，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.2%，上海港報(bào)關(guān)和集港費(fèi)用為RMB￥2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的運(yùn)費(fèi)為RMB￥1500/20’FCL，其他費(fèi)用為RMB￥3000；日元匯率按JPY100 = RMB￥6.99/7.00計(jì)，美元匯率按USD1= RMB￥6.81/6.84計(jì)；預(yù)期國內(nèi)銷售價(jià)格為RMB￥117/瓶。計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的預(yù)期銷售利潤率。（計(jì)算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。）（15分）

2．雙方就支付條款達(dá)成的協(xié)議為：“買方在合同簽訂后10天內(nèi)向賣方電匯50%的合同金額；余下50%的合同金額采用即期議付信用證方式支付，2008年12月7日前將信用證開到賣方。”以外貿(mào)業(yè)務(wù)員崔政的身份，用英文書寫該支付條款。（5分）

第三篇：外貿(mào)跟單習(xí)題

一、定義

1、外貿(mào)跟單員

2、發(fā)盤

3、接受

4、托運(yùn)單

5、提單

6、不清潔提單

7、清潔提單

8、指示提單

9、裝貨清單

10、載貨清單

11、貨物積載計(jì)劃

二、單選

1、外貿(mào)跟單員的英語為（）。

A、QualityController B、OrderSupervisor

C、Merchandiser D、以上都是

2、下列英文縮寫中，最接近行業(yè)對(duì)外貿(mào)跟單員定義的是（）。

A、DJ

B、QC

C、AQL D、P/O

3、外貿(mào)跟單中的“單”，下列表述正確的是（）。

A、合同

B、信用證

C、A與B

D、AB項(xiàng)下訂單

4、跟單員的工作內(nèi)容主要有（）。A、物料采購跟單

B、生產(chǎn)過程跟單

C、出口貨物運(yùn)輸跟

D、客戶的接待與管理工作

5、外貿(mào)跟單按照業(yè)務(wù)進(jìn)程劃分，“跟”到出口貨物交到指定倉庫為止的是（A、前程跟單

B、中程跟單

C、全程跟單

D、生產(chǎn)跟單

6、外貿(mào)跟單按照業(yè)務(wù)進(jìn)程劃分，“跟”到出口貨物裝船清關(guān)為止的是（）。

A、前程跟單

B、中程跟單

C、全程跟單

D、生產(chǎn)跟單

7、外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單的主要區(qū)別是（）。

A、生產(chǎn)進(jìn)度跟單

B、選擇產(chǎn)品供應(yīng)商

C、包裝跟單

D、品質(zhì)跟單

8、外貿(mào)跟單員的知識(shí)構(gòu)成是（）。

A、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)

B、工廠生產(chǎn)與管理知識(shí)

C、外貿(mào)商品知識(shí)

D、ABC都是

9、合同和確認(rèn)書的區(qū)別是（）。）A、法律效力不同

B、適用范圍不同 C、內(nèi)容繁簡不同

D、上面全都是

10、根據(jù)《INCOTERMS 2000》，下列貿(mào)易術(shù)語中適用于各種運(yùn)輸方式的是（）。A、FOB

B、CFR

C、CIF

D、CPT

11、常用于裝運(yùn)港船上交貨的貿(mào)易術(shù)語有（）。

A、FOB FCA CFR

B、FOB CFR CIF C、FCA CPT CIP

D、CFR CPT CIF

12、國際貿(mào)易中的支付方式不包括（）。

A、信用證結(jié)算方式

B、匯付

C、托收

D、現(xiàn)金支付

13、如果合同規(guī)定采用信用證方式支付，進(jìn)口方需在（）向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開證。A、合同日期后10天

B、合同日期后20天 C、合同日期后15天

D、合同規(guī)定時(shí)限內(nèi)

14、提單日期為7月15日，信用證的有效期為8月15日，按CUP500規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期為（）。

A、7月15日

B、8月5日

C、8月15日 D、8月10日

15、信用證中采用下列交貨術(shù)語表示裝運(yùn)時(shí)間，《UCP600》規(guī)定，銀行將不予理置（）

A、shipment during April

B、shipment as soon as possible

C、shipment within 30 days after receipt of L/C

D、shipment not later than 31 January

16、某廠共有機(jī)器10臺(tái)，生產(chǎn)某種商品每臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)能為10件，現(xiàn)有一批500件的這類商品要生產(chǎn)，機(jī)器每天工作時(shí)間為24小時(shí)，損耗為2%，生產(chǎn)這批商品需要（）。

A、5小時(shí)

B、5.1小時(shí)

C、4.9小時(shí)

D、5.2小時(shí)

17、跟單員進(jìn)行原材料采購跟單工作的主要任務(wù)是確定（）。A、交貨時(shí)間合理

B、交貨價(jià)格合理 C、交貨地點(diǎn)合理

D、交貨數(shù)量合理

18、適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)是指（）。

A、供應(yīng)商企業(yè)的倉庫

B、離企業(yè)最近且又方便裝卸運(yùn)輸?shù)牡攸c(diǎn) C、供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線上

D、采購商倉庫

19、原輔料采購申請(qǐng)單通常由（）填寫。

A、用料部門

B、跟單員 C、單證員

D、A與B 20、跟單員花費(fèi)精力最多的跟單環(huán)節(jié)是（）。A、制作采購單

B、內(nèi)部報(bào)批

C、采購單跟蹤

D、原材料檢驗(yàn)

21、跟單員跟蹤采購單的最后環(huán)節(jié)是（）A、跟蹤加工過程

B、跟蹤包裝入庫 C、跟蹤原材料

D、跟蹤原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝

22、不屬于供應(yīng)商在管理方面原因所造成原材料供應(yīng)不及時(shí)現(xiàn)象的是（）。A、質(zhì)量管理不嚴(yán)

B、轉(zhuǎn)包管理不嚴(yán)

C、交貨期忽視

D、超過產(chǎn)能接單

23、“Lap Dip”是指（）。

A、參考樣

B、生產(chǎn)樣

C、確認(rèn)樣

D、色樣

24、“Approval Sample”是指（）。

A、參考樣

B、生產(chǎn)樣

C、確認(rèn)樣

D、成交樣

25、產(chǎn)前樣衣確認(rèn)表通常由（）填寫。

A、業(yè)務(wù)員

B、跟單員 C、單證員

D、A與B

26、全數(shù)檢驗(yàn)適合（）。A、電視機(jī)的壽命試驗(yàn)

B、鋼管的強(qiáng)度試驗(yàn)

C、冰柜的制冷效果

D、大量螺母的螺紋

27、AQL的確定一般是由（）來決定。A、供應(yīng)方

B、采購方

C、檢驗(yàn)局

D、產(chǎn)需雙方

28、銷售包裝的作用不包括（）

A、便于使用

B、便于陳列

C、保護(hù)貨物不受損壞

D、增加銷量

29、下列哪類紙板是銷售包裝的主要材料（）。A、牛皮箱紙板

B、箱紙板

C、瓦楞紙板

D、白紙板

30、綠色包裝材料是指（）。

A、木質(zhì)包裝

B、紙質(zhì)包裝

C、塑料包裝

D、所有可回收再利用包裝材料

31、以下不是木質(zhì)包裝材料優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、分布廣，可以就地取材

B、價(jià)格低廉

C、容易加工

D、無需任何處理即可使用

32、（）商品出口需做熏蒸證書。A、羽絨填充物

B、包裝用木材

C、針織衫

D、大型機(jī)械

33、瓦楞紙箱依據(jù)瓦楞紙板種類、內(nèi)裝物重量和紙箱綜合尺寸可分為三類，第1類適用于（）。

A、短途運(yùn)輸包裝

B、一般運(yùn)輸包裝 C、出口運(yùn)輸包裝

D、內(nèi)銷商品運(yùn)輸包裝

34、在出口商品塑膠袋包裝中，（）被禁用。A、PPC膠袋

B、PVD膠袋 C、PVC膠袋

D、PEC膠袋

35、塑料包裝材料的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A、質(zhì)輕

B、耐腐蝕

C、可塑性強(qiáng)

D、全部可回收環(huán)保

36、相對(duì)而言，以下哪類包裝材料使用不是很普遍（）。A、木材

B、紙

C、塑料

D、陶瓷

37、大副收據(jù)也稱作（）。

A、收貨單

B、裝貨單

C、艙單

D、關(guān)單

38、下列不屬于海運(yùn)提單性質(zhì)和作用的是（）。

A、承運(yùn)貨物收據(jù)

B、貨物投保的憑證 C、貨物所有權(quán)憑證

D、運(yùn)輸合同的證明

39、載貨清單也稱作（）

A、收貨單

B、裝貨單

C、艙單

D、關(guān)單

40、ISO14000是有關(guān)（）標(biāo)準(zhǔn)。

A、質(zhì)量

B、環(huán)境 C、勞工

D、安全

41、歐美客商下達(dá)生產(chǎn)訂單前，通常會(huì)按照國際上通行的某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“驗(yàn)廠”，這種衡量企業(yè)道德行為和社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、ISO9000

B、ISO14000

C、SA8000

D、Oeko-Tex Standard 100

三、簡答題

1、前程跟單、中程跟單、全程跟單

2、外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單流程

3、外貿(mào)跟單員的工作特點(diǎn)

4、外貿(mào)企業(yè)的建立流程

5、交易磋商的步驟

6、跟單員常接到的訂單的形式

7、按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，訂立國際貨物銷售合同的形式有三種

8、合同主要內(nèi)容

9、單價(jià)的構(gòu)成四要素

10、付款方式

11、檢查信用證中有無陷阱條款

12、跟單員分析判斷供應(yīng)商或外包商的基本方法

13、當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不足，不能保證按時(shí)交貨，為了保證交貨期，跟單員必須要求企業(yè)或生產(chǎn)部門采取的措施

14、外包注意事項(xiàng)

15、外包的原因

16、原材料采購跟單流程

17、對(duì)一些重要或緊急的原材料采購單，跟單員則全力對(duì)什么進(jìn)行跟蹤

18、原材料供應(yīng)商方面原因

19、外貿(mào)公司責(zé)任

20、樣品跟單中應(yīng)注意的問題

21、創(chuàng)造按時(shí)交貨的條件

22、生產(chǎn)進(jìn)度跟單的流程

23、常用的出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)方式

24、GB2828抽樣檢查方法

25、出口產(chǎn)品的包裝分類

26、包裝運(yùn)輸標(biāo)志分類

27、木質(zhì)包裝材料的優(yōu)點(diǎn)

28、我國的瓦楞紙箱，是按國家標(biāo)準(zhǔn)局的規(guī)定以瓦楞紙板的品類、內(nèi)裝物的重量和紙箱的綜合尺寸（即紙箱內(nèi)尺寸的長、寬、高之和）來進(jìn)行分類的，共分為多少種

29、塑料包裝材料的優(yōu)點(diǎn)

30、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證有哪些產(chǎn)品

31、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證有哪些產(chǎn)品

32、重要的質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

33、社會(huì)責(zé)任管理體系

34、樣品分類有哪些

35、紡織服裝樣品分類

四、判斷題

1、審核信用證是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作，與跟單員沒有關(guān)系。（）

2、對(duì)于經(jīng)理來說，外貿(mào)跟單員是協(xié)助他們開拓國際市場、推銷產(chǎn)品、協(xié)調(diào)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)助理。

（）

3、跟單員必須了解工廠的流程，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不必熟悉。

（）

4、登記日起一個(gè)月內(nèi)憑對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表辦理稅務(wù)登記。（）

5、詢盤、發(fā)盤和接受是洽商交易不可缺少的步驟。（）

6、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。（）

7、我國進(jìn)口企業(yè)在訂立進(jìn)口合同時(shí)常用書面形式、口頭形式和行為形式。（）

8、審核信用證時(shí)跟單員只要審查信用證的內(nèi)容是否與合同一致即可。（）

9、買方在約定時(shí)間內(nèi)未開來信用證，但合同約定的裝運(yùn)期已到，為了重合同守信用，賣方應(yīng)仍按期發(fā)運(yùn)貨物。（）

10、信用證的到期地點(diǎn)一般都要求在境外。（）

11、一般而言，長期合作的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是最低的。（）

12、外包是生產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)應(yīng)變能力的一種管理模式，所以任何產(chǎn)品都可以外包。（）

13、原材料的交貨時(shí)間將直接影響到生產(chǎn)的進(jìn)程，故交貨時(shí)間是越早越好。（）

14、跟單員跟蹤原材料主要是監(jiān)督供應(yīng)商是否已經(jīng)按要求備齊原材料。（）

15、對(duì)重要的原材料、零部件的包裝入庫，跟單員應(yīng)去供應(yīng)商的倉庫查看。（）

16、跟單員可以根據(jù)訂單的輕重緩急來考慮是否進(jìn)不進(jìn)行原料訂單跟蹤。

（）

17、采購原材料輔料申請(qǐng)單通常由跟單員制作。（）

18、跟單員在下達(dá)生產(chǎn)通知單時(shí)應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、包裝要求、出貨時(shí)間等。

（）

19、跟單員在產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的過程中經(jīng)常采用抽樣檢測的方法。

（）20、只要貨物質(zhì)量好，為了減少環(huán)節(jié)，進(jìn)貨入庫時(shí)不必由質(zhì)管科進(jìn)行檢驗(yàn)。（）

五、填空題

1、公司應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日_______天內(nèi)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申辦稅務(wù)登記

2、公司登記機(jī)關(guān)對(duì)申請(qǐng)材料核準(zhǔn)無誤后，按照其注冊(cè)資本的________收取設(shè)立登記費(fèi)

3、憑加蓋________的登記表在________之內(nèi)到海關(guān)等其他部門開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)

4、海關(guān)核發(fā)的注冊(cè)登記證書有效期為________,注冊(cè)登記實(shí)行備案制

5、信用證是純單據(jù)的業(yè)務(wù),遵守________________ “嚴(yán)格符合”原則。

6、信用證沒有規(guī)定的，向銀行交單日期不得遲于提單日期后________天；

7、如數(shù)量上可以有一定幅度的伸縮，那么，信用證也應(yīng)相應(yīng)規(guī)定在支付金額時(shí)允許有一定幅度，________信用證總金額。

8、假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時(shí)，期間沒有任何停機(jī)時(shí)間，這是________最理想的生產(chǎn)能力

9、跟蹤采購單：是跟單員________的環(huán)節(jié)。

10、生產(chǎn)進(jìn)度跟單的基本要求是使生產(chǎn)企業(yè)能夠按訂單保證________完成交貨。及時(shí)交貨就必須使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，盡量做到________交貨，也不________交貨。

11、銷售包裝是直接與顧客見面的包裝形式，通常又有三種表現(xiàn)形式：一是________的銷售包裝，二是________的銷售包裝，三是有________的銷售包裝。白紙板是常見的銷售包裝使用的材料 在考慮選用包裝材料時(shí)，必須兼顧經(jīng)濟(jì)適用和可回收再利用的原則，即通常所謂的“_______”。

23收貨單又被稱為_______ 24所以裝貨單又稱_______也稱_______

六、多選題

1、關(guān)于發(fā)盤和接受，下列說法正確的是（）。

A、在國際貿(mào)易中，達(dá)成一項(xiàng)交易的兩個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受 B、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期限，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效

C、除非另有約定，一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部有效接受，合同即告成立 D、在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為

2、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤中應(yīng)包括下列基本要素（）。A、表明貨物的名稱

B、表明付款的時(shí)間和地點(diǎn)

C、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法 D、明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法

3、進(jìn)行外包業(yè)務(wù)的主要原因是（）。A、缺乏相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備

B、產(chǎn)能不足

C、缺乏獨(dú)特技術(shù)或材質(zhì)

D、能獲取更大的利潤

4、外貿(mào)跟單員做好物料采購工作的關(guān)鍵在于把握好（BCD）。A、適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

B、適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間與地點(diǎn)

C、適當(dāng)?shù)慕回浧焚|(zhì)與數(shù)量

D、適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格

5、樣品跟單應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。

A、成交的樣品要有代表性

B、輔助樣品生產(chǎn)過程

C、及時(shí)發(fā)出樣品通知

D、合理規(guī)定樣品的制作費(fèi)用

6、當(dāng)工廠生產(chǎn)進(jìn)度落后時(shí)，可以采取以下措施（）。A、提高工廠的生產(chǎn)能力如加班

B、調(diào)整出貨計(jì)劃。

C、減少緊急訂單的插入生產(chǎn)

D、延長工作時(shí)間或休假日調(diào)班

7、在生產(chǎn)過程中，萬一客戶對(duì)所下訂單要求更改，則跟單員可以采取的措施有（A、首先確認(rèn)更改的內(nèi)容是什么，如工廠能接收更改內(nèi)容的，則在第一時(shí)間內(nèi)相關(guān)部門B、如工廠不能完成修改的，則同客戶協(xié)商采用其他方法或本批貨不修改 C、如工廠不能完成修改，客戶也不同意協(xié)商的則該停產(chǎn)的要停產(chǎn)

D、一旦跟單員對(duì)客戶的要求自己不能處理的，要立即向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)以求其作出。）

第四篇：外貿(mào)跟單工作總結(jié)

個(gè) 人 總 結(jié)

來到××上班也有3個(gè)多月了，這3個(gè)多月里我從一點(diǎn)都不清楚這些跟單流程，到現(xiàn)在也能上手了。首先得謝謝××手把手地教會(huì)我這些，真的很感謝！

現(xiàn)在我就對(duì)自己所了解的進(jìn)行一下說明： 當(dāng)客人下單了，我就該及時(shí)根據(jù)客人的訂單做好PI，做PI時(shí)不能僅僅根據(jù)客人的說明寫好品名，還必須根據(jù)我們這邊的信息，按照之前的描述把品名之類的寫好。需確認(rèn)客人的付款方式到底是T/T 30%的定金，再見提單掃描件付清余款，還是100%T/T提單掃描件，還是L/C。在PI中字體，格式都要統(tǒng)一，應(yīng)盡量把表格做得整潔美觀。最重要的是資料不能有半點(diǎn)錯(cuò)誤，例如客人的名稱，地址，聯(lián)系方式，時(shí)間，貨物的品名，數(shù)量，價(jià)格，術(shù)語，港口，金額，銀行信息等等。

當(dāng)把PI發(fā)給客人，客人回簽之后，就要按照回簽的PI做生產(chǎn)制單，在生產(chǎn)制單上要寫清產(chǎn)品的的貨號(hào)，產(chǎn)品描述，數(shù)量，包裝方式，裝箱要求，如?支/盒，？盒/內(nèi)箱，？內(nèi)箱/外箱，內(nèi)箱尺寸，外箱尺寸等，如果是新產(chǎn)品的話就要更詳細(xì)地說明，最好是附有圖片。然后把做好的生產(chǎn)制單給×姐，×姐，老李和自己存檔。

做CI和PL必須按照PI的內(nèi)容去做，不得任意添加PI上沒有出現(xiàn)的信息，同時(shí)，CI和PL上的信息有必須按照實(shí)際出貨資料做，注意排版，字體，格式，資料不能有誤。所有的單號(hào)必須統(tǒng)一一致。

要經(jīng)常到車間去看看生產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)度，在貨物快做好的2周里及時(shí)跟貨代進(jìn)行詢價(jià)。詢價(jià)時(shí)，要告訴貨代識(shí)到哪個(gè)國家的哪個(gè)港口，是整柜還是散貨。整柜的話是20’GP, 40’GP, 還是40’HP，散貨的話大概是多重，多少立方。要問清運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港，卸貨港，目的港，船名，航次，航程，截關(guān)時(shí)間和開船時(shí)間。如果是散貨的話，需要問清貨代目的港收費(fèi)的費(fèi)用，然后把這些費(fèi)用告訴客人，以免產(chǎn)生不愉快。把詢價(jià)的結(jié)果告訴×姐，讓×姐決定走哪家貨代的船，什么時(shí)候的船，決定好做柜的時(shí)間。如果貨物需要做商檢的，要預(yù)留出4個(gè)工作日進(jìn)行報(bào)關(guān)。

決定訂艙時(shí)，要先填寫好booking form，然后發(fā)給貨代，盡快從貨代手中拿到SO。拿到SO之后，才能把SO傳真給拖車公司，讓其去打單，然后根據(jù)約定時(shí)間到廠裝柜。裝柜時(shí)要記錄下柜號(hào)和封條號(hào)，根據(jù)實(shí)際出貨情況告知司機(jī)貨物的毛重，根據(jù)實(shí)際情況讓其何時(shí)還柜，并把還柜紙及時(shí)傳給我司和報(bào)關(guān)員。

出貨了就要及時(shí)做好出貨資料，出貨資料上要詳細(xì)說明產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，如貨號(hào)，產(chǎn)品描述，？袋/盒，？盒/箱，應(yīng)裝箱，實(shí)裝箱，凈重/箱，毛重/箱，外箱尺寸，總凈重，總毛重，總體積等。

做好出貨資料后，就應(yīng)該按照出貨資料的數(shù)據(jù)做報(bào)關(guān)箱單。報(bào)關(guān)箱單上的品名需要提前跟蓮姐商量，確定是哪些品名進(jìn)行報(bào)關(guān)，然后注意調(diào)好箱數(shù)，凈重與毛重，不能與實(shí)際產(chǎn)生較大的出入。需要注意的是如果貨物是需要做檢的話，需要提前做好商檢資料，品名，重量也要跟×姐確認(rèn)。

把報(bào)關(guān)箱單，SO，商檢的換證憑條（如果有的話），還柜紙傳真給報(bào)關(guān)員。傳真之后要再打電話給報(bào)關(guān)員確認(rèn)其有收到該資料。

然后根據(jù)實(shí)際出貨的資料把SI填好發(fā)給貨代，自己先核對(duì)信息無誤后再發(fā)，然后讓其出提單COPY件給我們核對(duì)信息，核對(duì)信息時(shí)要一字不漏地檢查，即使只是需要更改一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也需其再次把COPY件發(fā)過來核對(duì)，直至完全正確為止。

如果是我們辦理保險(xiǎn)的話，需先把保單資料填好，要了解各個(gè)客人的投保險(xiǎn)別，如是一切險(xiǎn)還是一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭罷工險(xiǎn)，先核對(duì)信息再發(fā)給保險(xiǎn)公司，讓其出COPY件核對(duì)信息，直至完全正確為止。產(chǎn)地證的話，要看清是做CO還是FA，要知道客人到底需要一些什么文件進(jìn)行清關(guān)，總之不管什么文件，都要對(duì)方把COPY件發(fā)過來核對(duì)信息，直至完全正確。

如果報(bào)關(guān)未能及時(shí)清關(guān)，需及時(shí)跟貨代溝通，申請(qǐng)晚截關(guān)。注意所有的單證單據(jù)都必須相符，做到單單一致，單證一致。

CI、PL都需×姐簽名蓋章，當(dāng)所有單據(jù)都齊了之后，先需要把單據(jù)復(fù)印、掃描存檔，再問老板何時(shí)把原始文件通過快遞寄給客人。填寫快遞單時(shí)要準(zhǔn)確無誤，先下單。發(fā)了快遞給客人，就要及時(shí)發(fā)郵件告知客人快遞內(nèi)容和跟蹤號(hào)碼，以便于溝通。快遞寄出之后一般3到4天就需要查詢是否客人已經(jīng)收到，如果沒有，及時(shí)跟快遞公司聯(lián)系，尋求解決辦法。

所有的資料必須分門別類的整理好，例如每天做的事情，出貨的費(fèi)用清單，出貨信息匯總，快遞清單一覽表，收到的賬單等等。

至于跟客人聯(lián)系這一塊，需要把客人郵件的內(nèi)容準(zhǔn)確反饋給老板和×姐，各種信息需清楚逐條列出，根據(jù)老板和×姐的要求再回復(fù)給客人。注意當(dāng)天的郵件如無任何意外情況必須當(dāng)天回復(fù)，不能客人問問題而不給答復(fù)，這些信息都要及時(shí)跟老板和×姐溝通。跟客人郵件聯(lián)系時(shí)，語言不能太生硬，要學(xué)會(huì)如何自然銜接過渡，要簡潔明了，客人一看就能明白其中的意思最好。

以上就是我這3個(gè)多月的一點(diǎn)體會(huì)或是心得吧，我的這些總結(jié)肯定還存在不足之處，就像是那句老話：革命尚未成功，同志仍需努力。我會(huì)一直努力，用心、盡心把事情做好。

第五篇：外貿(mào)跟單個(gè)人簡歷

基本簡歷

姓名： 江小姐

年齡： 24 歲

民族： 漢族

國籍： 中國

目前所在地： 廣州

戶口所在地： 茂名

身材： 163 cm53 kg

婚姻狀況： 未婚

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 外貿(mào)跟單：外貿(mào)跟單、行政/人事類：文員、外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：外貿(mào)助理

工作年限： 2 職稱： 初級(jí)

求職類型： 全職

可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 2000--3500

希望工作地區(qū)： 廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱： 宏亞隆企業(yè)股份有限公司起止年月：2006-11 ～ 2009-0

2公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 服裝外貿(mào)跟單

工作描述： 負(fù)責(zé)與客戶及供應(yīng)商之間的溝通，具體工作包括處理日常郵件，客人詢價(jià)，安排打板，制單，訂輔料，聯(lián)系貨代，出貨及安排報(bào)關(guān)等。

公司名稱： 廣州揚(yáng)達(dá)電子有限公司起止年月：2006-04 ～ 2006-10

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 銷售文員兼翻譯

工作描述： 主要負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品圖片,更新公司網(wǎng)站內(nèi)容,招待外國客戶及協(xié)助經(jīng)理與客戶的溝通,從而以促進(jìn)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

教育背景

畢業(yè)院校： 廣州仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科

獲得學(xué)位: 管理學(xué)學(xué)士

畢業(yè)日期： 2006-07-0

1所學(xué)專業(yè)： 市場營銷

語言能力

外語： 英語良好

國語水平： 精通 粵語水平： 精通

工作能力

1、英語聽、說、讀、寫能力較好，通過cet6,尤其擅長與客人的書信來往；精通普通話、粵語。

2、熟練應(yīng)用word、excel,photoshop等軟件及互聯(lián)網(wǎng)。

3、有濃厚學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，力求自我增值。

4、富有進(jìn)取、創(chuàng)新、開拓精神,吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力。

5、性格開朗，充滿熱情和自信，辦事認(rèn)真細(xì)致，積極主動(dòng)；具有一定的協(xié)調(diào)、組織和交往能力，能獨(dú)力完成工作，富于團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

個(gè)人自傳

我是來自廣州仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生。在大學(xué)的四年時(shí)光里，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識(shí)，如市場營銷，市場預(yù)測，渠道管理，國際商務(wù)溝通，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，公共關(guān)系，財(cái)政與金融等，奠定了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)了較強(qiáng)的自學(xué)能力。在校期間曾榮獲2002-2003“學(xué)習(xí)積極分子”稱號(hào)及三等獎(jiǎng)學(xué)金,2005-2006“三好學(xué)生”及二等獎(jiǎng)學(xué)金。我酷愛學(xué)習(xí)外語，并于2005年1月通過了大學(xué)英語六級(jí)考試，具備良好的英語聽、說、讀、寫能力。我能熟練地使用計(jì)算機(jī)，熟悉word、excel、photoshop等軟件的操作。

在過去兩年的工作中,我認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能吃苦耐勞,較好地完成經(jīng)理和主管交給我的任務(wù).在工作過程中學(xué)到許多服裝方面的知識(shí)，與客人信件之間的溝通技巧也得到極大提高。我有高度的責(zé)任感，冷靜從容的處事能力，善于與人溝通，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，有良好穩(wěn)定心理素質(zhì)。我堅(jiān)信，只要有自信，有毅力，充分發(fā)揮自己的聰明才智和學(xué)習(xí)能力，就能不斷完善自我，不斷為公司創(chuàng)造價(jià)值。

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