第一篇：我的國貿實務報告（2）

再次登陸，收取出口商還盤郵件，郵件內容如下：

Dear　Mr.Simon:

We　confirm　having　received　your　telex　of　June　28,　asking　us　to　make　a　10%reduction　in　our　price　for　WOMEN'S　pYJAMAS.Much　to　our　regret,　we　find　it　intolerable　to　comply　with　your　request　because　ours　is　the　best　possible　price　if　you　take　the　quality　into　consideration.We　hope　we　can　conclude　contract　before　long　and　await　your　prompt　reply.Yours　faithfully,Xin　Li

China　Beautiful　Art　Textile　Import　&　Export　Corporation

最后，經過仔細的考慮與財務上的計算，以及對市場的調查與研究，我公司（進口商）決定接受出口商的還盤，然后起草接受電函，信件內容如下：

Dear　Mr.Xin　Li

We　have　received　your　E-Mail　of　June　28,　2010.After　the　consideration,　we　have　pleasure　in　confirming　the　following　offer　and　accepting　it:

1.Commodity:　WOMEN'S　pYJAMAS

2.packing:　EXpORTER　CARTON

3.Specification:　COLOR:　BABY　BLUE,　FAbrIC　CONTENT:　100%　COTTON

4.price:　USD14/pC　CIF　Venice

5.payment:　L/C

6.Shipment:　in　August,2010

7.Brand:　At　your　option

8.Quanitity：1000　dozen

please　send　us　a　contract　and　thank　you　for　your　cooperation.Yours　sincerely,Simon

Simon　Trading　Company,　LLC

填寫完畢后，點“發送”，我的國貿實務報告（2），工作報告《我的國貿實務報告（2）》。

三、簽訂合同

1.等待出口商起草并發送合同后進入郵件系統收取出口商要求確認合同的　郵件，填制進口預算表并確認合同。

2.退出郵件系統，點“業務中心”里標志為“出口商”的建筑物，在彈出畫面的左邊首先點“切換”，將需要確認的合同設置為主合同；再點“修改合同”，打開合同頁面查看相關條款；然后點“添加單據”，選中“進口預算表”前的單選鈕，點“確定”，然后在“查看單據列表”中點進口預算表對應的單據編號，彈出表單，填寫如3..填寫完成后點“保存”；回到業務畫面中，點“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入“Simon　Trading　Company,　LLC”與“Simon”；回到業務畫面，點“確認合同”，輸入合同編號201006281，輸入本地銀行編號，點擊確定，成功確認合同。

四.履行合同

1.領核銷單。回到“業務中心”，點“進口地銀行”，再點“申領核銷單”，即領取“貿易進口付匯核銷單”，再點“出口商”建筑，進入“單據列表”中進行填寫：貿易進口付匯核銷單

2.申請開立信用證。點標志為“進口地銀行”的建筑物，選擇“信用證”業務，再點“添加信用證申請書”，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫不可撤銷信用證開證

3.發送開證申請書。填寫完成后，仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點“發送申請書”；

第二篇：精選國貿實務實習報告

導語：我們都知道，國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，國貿實務實習報告。以下是小編整理國貿實務實習報告的資料，歡迎閱讀參考。

一、前 言

作為一名國貿專業的大三學生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自己對專業理論知識的掌握與運用，真正地成為一名優秀的、社會需求的外貿人才。所以在這里謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專業所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心，也感謝你們為我們精心策劃和組織了這些豐富多彩的實習活動。

這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相反，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意，并積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中，實習是一個非常重要的實踐性教學環節。通過精心策劃、高效執行的實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力，實習報告《國貿實務實習報告》。另外，通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發，若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷，在實習中就更需要充分發揮主觀能動性，積極主動地去理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎、積累經驗。

雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環節嗤之以鼻，認為沒有什么價值，或者沒有多大的收獲，但對于勤學細心的同學來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關于此次實習的心得體會。

二、實習心得體會

1、國際貿易實務的理性認識

在這次實習過程當中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認識。

（1）進一步鞏固專業知識，提高專業素養

這些專題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優秀的外貿人才，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時，才能在與別人進行外貿活動的時候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協商談判，更全面地維護自己的合法權益。

在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業知識，比如說：國際貨物買賣實務的具體操作；進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處于有利地位。通過他們的講述，我深刻體會到，自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學習當中需要極力培養和鍛煉的地方。

第三篇：國貿實務實習報告√

國際貿易實務實習報告

實習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

總結：

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

（3）加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

（6）堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

實踐的看法：

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求

第四篇：國貿實務實習報告

國貿實務實習報告

原以為這個小學期會很枯燥乏味，沒想到會過的這么有意義，而且也不乏樂趣，每當做完一筆交易就會很有成就感。通過對這個軟件進行操作和對這五個角色的扮演，基本掌握了國貿交易中單據的填寫，交易的流程、程序，鞏固和深化已經學過的理論和方法，受益匪淺。不過我還是要說，對這個軟件我是又愛又恨。愛他幫助我掌握了國貿實務的具體流程，將課本知識應用于實踐，恨他的，我做了好多單據的時候卻給了我零分，不過當我完全一筆交易后我得到五顆鉆，可能是這個系統對不同部分分布分數不一樣。

在為期兩周的實習當中，每一天上課都是與這個軟件進行對話，但并不是每一天都會溝通的順順利利，我也會在操作這個系統是遇到這樣或者那樣的問題。例如，在起草合同時我就遇到了問題。起草合同應該會彈出一個合同表，可是我重復了一遍又一遍，那個合同表就是怎么也彈不出來。后來在老師的幫助下，在工具欄里面找到隱私，關閉組織窗口彈出，終于表格彈出來了。接下來要添加一個出口報價核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

之后，在接下來的單據填寫時，也遇到到了一些問題。在將合同寫好以后要由出口商（進口商）發送給進口商（出口商）的時候，他老是說我合同錯誤，可是檢查合同的時候卻沒有檢查出來任何問題。后來又是在老師細心檢查下發現是簽名處的公司名稱和公司地址不是由資料里面復制過來，是自己寫的。于是恍然大悟，刪除原來的，把資料里面的公司名稱和地址復制粘貼過來就順利發送出去了。

在進口商（出口商）收到郵件，也就是合同后要確認的時候又無法確認合同，找來找去有沒有找到是什么問題，終于我旁邊的同學也遇到了同樣的問題，無法確認合同。無奈之下，又把老師請了過來，老師幫我們認真地檢查一遍合同，原來是接收到的合同沒有簽名處進口商（出口商）還沒有將公司名稱和地址復制粘貼過來，問題找到了，解決了，合同第一確認發送出口商（進口商）。合同確認以后就是要開始填寫各種單據，難免不了的就是在填寫單據時遇到類似起草合同那樣的問題，不過由于之前遇到過了，后來就能自己解決了，之后的速度也逐漸快了起來。

不過，在其中我發現我最大的問題在于我的英語能力還是不足的，正是因為是外貿生意，填寫的所有單據都是英文，很多單詞我都不認識，當填寫完一個單據檢查的時候，檢查出來錯誤了，面對一張英文單據，我卻找很久才能找到是那里的問題。可見，學習這個專業的同學是需要很高的英語水平的。在之后的學習應該更加注意專業英語的學習。其實對于學習國貿的我們來說，除了英語，還需要掌握一些常用到的語言，以便在將來的實際工作中更加游刃有余的工作，與各個國家的商人建立合作關系。

這些都是在做第一筆交易的時候遇到的問題，在做第二筆交易的過程中就顯得沒有那么費勁，順利了很多，因為我會有意識的去避免在第一交易的時候出現的問題。即使出現了一些問題，由于有了第一次的經驗自己也可以解決了。在真正的國貿工作中，我們不是單單與電腦打交道，更多的是與人打交道，在今后的學習和生活中還要更加注重培養自己與人溝通的能力，以及敏銳的市場洞察能力，才能更快更準的找到并把握好商機，而這在競爭激烈的國際環境中也是至關重要的。

總之，通過一個小學期的鍛煉學到的東西是很實用，很有意義的，雖然每天很早就要起來到新校區上課，尤其是第一周的時候幾乎每天都有雨，還是很值得的，可以說兩周的努力沒有白費。著實讓我將課本知識應用到實際中，真正體會到學習這門課程的實用性。正是因為這次實習，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗了平時在課堂上所學習的基礎知識，初步衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發覺了自身存在的不足和缺點。并且希望將來也能從事與本專業對口的相關工作，將所學知識運用到工作中，雖然真正的貿易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第五篇：國貿實務實驗報告

《出口策劃方案》實驗報告

姓名：____________________________

學號：_____________________________

班次：經濟與管理學院_________級___（專業）___(班)

實驗時間：

實驗地點：

實驗內容：出口模擬交易

實驗目的：了解并掌握出口外貿交易流程

實驗報告內容力求簡練，全部內容一般應控制在1500字以內 3