第一篇：國貿開題報告

本科畢業論文(設計)材料冊

姓 名: 學 號: 年 級: 所 在 系 名 稱: 專 業 名 稱: 國際經濟與貿易

指導教師姓名: 指導教師職稱: 講 師

情 況 說 明

1、《湖北第二師范學院本科畢業論文（設計）開題報告》：該表于第七學期第6個教學周前完成。

2、《湖北第二師范學院本科畢業論文（設計）指導記錄表》：該表第一次指導記錄于第七學期第8個教學周前完成；第二次指導記錄于第七學期第10個教學周前完成；第三次及以上指導記錄于第七學期第12個教學周前完成。即第七學期開學后的14個教學周內完成畢業論文（設計）寫作。

3、《湖北第二師范學院本科畢業論文（設計）答辯記錄》：第七學期第15周之前完成畢業論文（設計）答辯工作。答辯時將該表交由答辯組秘書答辯記錄用。

4、《湖北第二師范學院本科畢業論文（設計）成績評定表》：該表一式二份，一份取出裝入學生檔案，一份隨材料冊裝訂。

本科畢業論文（設計）材料冊中各表格填寫完畢，經學校各部門審核蓋章后，按以上順序統一裝訂，整理歸檔。

湖北第二師范學院

本科畢業論文（設計）

開題報告

課題名稱：國收購與兼并的利弊分析

系 別

專業名稱 國際經濟與貿易

年 級

姓名

學 號

指導教師姓名

指導教師職稱 講 師

填表時間： 2012年月 日

填表說明：

1、本科生原則上應于第七學期結束之前完成畢業論文（設計）的選題和開題工作。

2、本表由學生在開題報告經指導教師指導和指導教師小組集中開題指導并修改后填寫。指導教師、指導教師小組及系主任在學生填寫后，應在本表相應欄目里填寫意見。本表最后由系蓋章備案保存。3.學生應執行本表撰寫畢業論文（設計），不得作實質性改變。學生須在所在系規定的時間內完成畢業論文（設計）并參加答辯。4.畢業論文（設計）的具體要求請參閱《湖北第二師范學院本科畢業論文(設計)工作管理規定》(鄂教院行[2006]92)及其附件1《湖北第二師范學院本科畢業論文（設計）文本規范》。

5、本表可從教務處網頁上下載。學生可用藍色或黑色水筆認真填寫，也可用電子表格填寫，做到填寫整潔、正確。篇二：國貿專業開題報告范文

畢業設計（論文）開題報告

課題名稱：中國對外貿易條件惡化問題探討

學生姓名：

系 別： 經濟與管理系

專 業： 國際經濟與貿易

指導教師：

說明選題的依據和意義：

（1）國內外研究動態：

貿易條件惡化論是阿根廷著名經濟學家普雷維什在一份名為《拉丁美洲的經濟發展及其主要問題》的報告中提出來的。在該報告中，他考察了英國自1870年至1938年間進出口貿易條件的變化，發現初級產品相對于制成品的貿易條件在70年中下降了35.9%。由此他得出結論：初級產品的貿易條件在不斷惡化，那些以初級產品出口為主的國家在國際貿易中愈來愈處于極其不利的地位。并提出了改變貿易條件惡化的進口替代戰略。貿易條件惡化論經過辛格、伊曼紐爾等人的發展，其影響愈來愈大。他們認為，自由貿易并沒有帶來普遍的富裕，反而造成馬太效應，使富者愈富，窮者愈窮。發展中國家要改變這種命運，只有實行工業化，更確切的說是走進口替代戰略之路。經過經濟學家們長期實證分析，絕大多數經濟學家已經對發展中國家初級產品價格貿易條件長期以來趨于惡化的論點不再表示懷疑。在傳統的國際貿易格局下，發展中國家以出口初級產品為主，進口以制成品為主；而發達國家正好相反，出口以制成品為主，進口以初級產品為主。由于發達國家對初級產品的進口需求趨于疲軟和發展中國家對來自發達國家的產品和技術進口需求持續強勁，發展中國家價格貿易條件也就自然趨于惡化了。由此可以看出，貿易條件惡化論比較正確地揭示了發展中國家貿易條件不斷惡化的事實，并得出了發展中國家在國際貿易中的實際利益分配中處于越來越不利的地位這樣一個正確的結論。既然發展中國家貿易條件是不斷惡化的，那么中國作為最大的發展中國家，他的貿易條件又如何呢？是否也存在貿易條件惡化的情況呢？為此，國內許多部門和學者進行了研究。商務部的研究表明：1993—2000年，以1995年為基期的中國整體貿易條件指數下降了13%，工業制成品價格貿易條件指數下降了14%，初級產品貿易條件指數下降了2%。2000年后貿易條件仍有惡化的趨勢。2003年價格貿易指數下降了4.6%。收入貿易條件指數上升了22.7%。目前國內各方人士對我國貿易條件惡化的事實已經沒有大的爭議，但如何看待這個事實卻有爭論。北京大學宋國清教授認為貿易條件惡化是貨幣匯率扭曲導致的；廈門大學國際貿易系教授范良聰指出，我國出口的產品大多數是低附加值的勞動密集型的產品為主的，而外貿企業在出口時竟相壓價，導致“價格戰”硝煙四起，出口上出現增量不增價的現象；而中國國

際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘認為，進出口產品結構的變化、原油價格飆升和我國對原油進口依存度的提高、我國經濟增長在一定程度上間接提高了國際原材料價格，這些使貿易條件進一步惡化。應當指出，這些都是對我國貿易條件惡化的解釋，但缺乏系統全面的分析。

（2）選題的依據和意義：

選題依據：爭論的焦點主要集中在貿易條件惡化的程度、原因和影響三個方面。我國對外貿易是否已經陷入“比較優勢陷阱”；是否應該按照比較優勢理論來制定對外貿易政策，還是改革進出口產品結構，發展競爭優勢；貿易條件惡化一定帶來貿易利益的損失還是也存在不確定性的一面，這都有待于進一步的分析。本文正是基于以上爭論，系統全面，地分析我國對外貿易現狀，貿易惡化的原因以及對我國國民經濟的影響，并研究了改善貿易條件的對策。研究意義：通過對本課題的研究，本文試圖能夠幫助讀者加深對貿易條件的惡化理論和我國貿易條件現實狀況的認識，完善對我國貿易條件惡化的研究。另外通過研究我國對外貿易條件惡化的原因和對策，能夠給我國外貌體制改革的進一步深化、促進制度創新和結構創新提供理論參考，并為改變我國粗放型進出口貿易模式、實現我國乃至世界各發展中國家對外貿易持續、快速、健康發展提供指導作用。

二、研究的基本內容，擬解決的主要問題：

1、本課題主要研究四個方面的內容：

（1）貿易條件惡化論的發展及影響。通過對此理論的分析，介紹其對發展中國家對外貿易的指導作用。

（2）實證分析我國對外貿易條件變化的現狀，列舉近期貿易條件指數數據，并據其列表說明我國貿易條件的變動趨勢。

（3）全面分析我國對外貿易條件變化的原因。

（4）根據變化原因擬訂可能的政策措施。

2、擬解決的問題

通過對以上四個方面問題的研究，希望解決對我國貿易條件惡化的程度、原因、影響的認識偏差問題，以至于能尋找更合理的對策從根本上改變我國對外貿易惡化的狀況，實現我國對外貿易的健康發展。

三、研究的步驟、方法、措施及進度安排：

（一）研究步驟

課題主要從資料收集、撰寫開題報告、草擬提綱、論文初稿反復修改、論文定稿及答辯幾個步驟去完成。

（二）研究方法及措施：

研究方法：案頭文獻資料研究、案例比較研究、分析歸納法、數據模擬分析法、實證分析法，調查研究法等。（根據文章研究的需要，選用合適的研究方法）研究措施：社會調查、文獻查閱、老師指導等

（三）研究進度安排

20xx年10月;確定選題收集資料寫開題報告 20xx年11月—20xx年2月 通過對資料進行進一步研究撰寫論文初稿 20xx年2月 交初稿接受指導老師審查

20xx年3月—4月上旬 通過指導老師對初稿的意見對論文進行修改 20xx年4月 接受指導老師再次審查對論文再次修改 20xx年5月 交論文終稿準備進行論文答辯

四、主要參考文獻： [1] 郝紅.景華揚，談如何在我國建立有效的薪酬激勵公有制 遼寧經濟職業技術學院 2003 4，24—25 [2] 井士鋅，現代企業的薪酬激勵 煤礦現代化 2004 3 [3] 樊錢濤，如何運用薪酬激勵員工 企業人力資源管理 2003 3 27—28 [4] 王少東，張國霞 建立自助式整體薪酬體系 人力資源 2004 35—36 [5] 徐曉明，公司管理中的薪酬激勵機制 河南化工 2003 6 45—46 [6] 張濤，如何發揮薪酬激勵的持久性 中國人力資源開發 72—74 [7] 程甌，將員工激勵進行到底 人力資源 39—40 [8] 胡盈，交換中的刺激 人力資源 53—54 [9] 董玉森，當前部分國企薪酬激勵機制存在的問題和對策研究 中國人力資源開發 [10] 劉穎，走出薪酬激勵的困境 通信企業管理2003 9 56—57 [11] 林新奇，國際人力資源管理 復旦大學出版社 [12] 企業員工管理方法研究組 企業員工激勵方法 中國經濟出版社

五、指導教師意見：簽名：

六、教研室意見：簽名：

注：此表由學生本人填寫，一式三份，一份留系里存檔，指導教師和學生本人各保存一份篇三：國貿開題報告

南京理工大學泰州科技學院

畢業設計(論文)開題報告

專 業: 設計(論文)題目: 指 導 教 師: 雎旭東 學 號： 0706110345 國際經濟與貿易 中韓機電產品產業內 貿易及其利益分析

曲國明 2013 年 4 月 11 日

開題報告填寫要求 1．開題報告（含“文獻綜述”）作為畢業設計（論文）答辯委

員會對學生答辯資格審查的依據材料之一。此報告應在指導教師指導下，由學生在畢業設計（論文）工作前期內完成，經指導教師簽署意見及所在專業審查后生效； 2．開題報告內容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務處統一設

計的電子文檔標準格式（可從教務處網頁上下載）打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后應及時交給指導教師簽署意見； 3．“文獻綜述”應按論文的格式成文，并直接書寫（或打印）

在本開題報告第一欄目內，學生寫文獻綜述的參考文獻應不少于15篇科技論文的信息量，一般一本參考書最多相當于三篇科技論文的信息量（不包括辭典、手冊）； 4．有關年月日等日期的填寫，應當按照國標gb/t 7408—94 《數據元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規定的要求，一律用阿拉伯數字書寫。如“2010年3月15日”或“2010-03-15”。

畢 業 設 計（論 文）開 題 報 告 篇四：國際貿易畢業論文開題報告

后經濟危機時期越南投資環境的變化

經濟學院國貿系 2012年3月15日

一、選題背景及意義 2008年以來，由美國的“次貸危機”引發的金融危機，導致了全球經濟的蕭條與衰退，貿易保護主義又有抬頭趨勢。據商務部統計，僅2010年，美國國際貿易委員會發起58起337調查，其中有19起調查被訴方涉及中國企業，占調查總數的1/3。同時，技術性貿易壁壘、進口限制等各類貿易壁壘措施對我國對外經濟貿易產生的不利影響依然嚴重，加上中國部分商品國內市場日漸飽和，很多產品生產能力過剩，出口產品還面臨人民幣升值導致出口成本增加的壓力。經濟危機后，我國出口企業面臨巨大挑戰。鼓勵和支持企業“走出去”開展跨國經營，既是企業降低成本，擴大市場的需要，也是我國調整經濟結構、轉變發展方式的必然選擇。

由于越南邊境口岸眾多，自然資源豐富，公共費用和工業用地租金便宜，政治、社會環境持續穩定，經濟快速增長，勞動力成本低廉，為吸引國外直接投資創造了條件。而且越南地理位置與我國接近，同屬于社會主義發展中國家，都先后對經濟實施了改革（越南1987年開始實行“革新開放”政策），重視發展對外貿易，與我國經濟有相似性較強。2004年5月以來，“兩廊一圈”（“昆明一老街一河內—海防一廣寧經濟走廊”、“南寧—諒山—河內一海防經濟走廊”和“環北部灣經濟圈”）次區域合作區的建立以及2010年中國——東盟自由貿易區各項協議的全面落實，更為我國在越南進行直接投資創造了條件。2011年1-10月，在對外承包工程方面，與我國新簽訂合同的國家（地區），位居前 1十位中有四個是東盟國家，越南就是其中之一。越南成為我國對外直接投資較為理想的地

區之一。我國作為其最大的進口國，對其投資規模截止到2010年底為31.9億美元，排名

2僅第14名，投資規模偏小。

然而在2008年經濟危機時期，越南經濟遭受重創，08年其通貨膨脹率飆升到25%，證券交易所指數從2007年10月到2008年6月短短八個月內累計下跌64%，而且其對于在礦產方面稅率方面政策極為不穩定，導致其投資環境有所惡化。另一方面，比較奇怪的現象是經濟危機期間，世界范圍內國際對外直接投資急劇下降，經過兩年多的恢復2010年國際fdi流量仍然未達到危機前的水平。但發展中國家的對外投資額卻在2010年首次突破了全 3球總對外投資額的一半。我國也順應了發展中國家的發展趨勢，即經濟危機期間，我國對

外投資逆勢而漲。

綜上所述，經濟危機后，貿易摩擦增多，我國外貿形勢惡化，對外直接投資成為企業走出危機的途徑之一，而我國也順應這一趨勢，經濟危機時期對外投資不降反升。有優越投資環境和發展潛力的越南，在經歷了經濟危機后，其吸引外資的宏觀環境有所惡化，經過一系列調整，雖然有所好轉，但對部分經濟痼疾仍未鏟除。本文旨在分析經濟危機前后，該國投資環境的變化及我國企業在該國進行投資時如何做到趨利避害，實現兩國的互利共贏。

二、文獻綜述

此部分主要分為三個方面：世界上關于fdi的經典理論，關于發展中國家fdi 的理論研究，我國對越投資環境方面的研究。

（一）關于fdi的理論研究

美國學者海默（s.hymer）（1960）在《廠商的國際化經營：直接投資的一項研究》中提出在不完全競爭市場條件下，每個企業可以憑借其自身的壟斷優勢，向國外直接進行投資經營。內部化理論認為企業進行對外直接投資的動機是為了獲得內部化利益，即若企業對外直接投資的成本小于克服外部市場交易障礙所付出的成本，那么對外直接投資就會出現。無論壟斷優勢理論還是內部化理論，都以市場是不完全的，發達國家具有壟斷優勢為給定的前提條件，故其對沒有所有權優勢的中小型跨國企業及發展中國家對外直接投資的 1人民日報海外版，《中國東盟經貿快速增長》 2 《對外投資合作國別（地區）指南》越南（2011年版）3 unctad world investment report 2011 動機缺乏解釋力。鄧寧（dunning）（1976）提出的國際生產折中理論成為目前對跨國企業對外直接投資影響最大的理論分析框架。該理論認為企業對外直接投資需要有三類優勢，即所有權優勢、內部化優勢和區位優勢。其后列出了四種對外直接投資動機：資源尋求型、市場尋求型、效率尋求型和戰略資源尋求型。該理論有兩條內在理論線索，即市場不完全性和要素稟賦。經過一系列擴展，該理論展現了很強的的生命力，對解釋發展中國家fdi的動機有一定的說服力。哈佛大學教授雷蒙德 ? 弗農（paymond vernon）提出的產品生命周期理論，將產品生產分為創新、成熟、標準化三個階段，在成熟階段對外直接投資可以降低成本，擴大市場。該理論解釋了國內產業的動態變化規律，但該理論只適合于制造業。日本的小島清（k.kojima）(1978)提出邊際產業擴張理論。他認為具有比較優勢的產業，可以通過出口貿易來保持海外市場占有率，失去比較優勢的產業可憑其標準化的技術、雄厚的資金來對外直接投資，從而使本國能夠集中精力發展具有比較優勢的企業。該理論對于解釋我國出口動因比較有力，故而也是很多研究我國對外直接投資所使用的理論。哈佛大學商學院教授邁克爾 ? 波特提出競爭優勢理論認為一國參與國際競爭有四個遞進的過程：資源要素導向，投資導向，創新導向和財富導向。這一理論利于分析和評價各產業的國際競爭力狀況和國際化戰略。

（二）關于發展中國家對外直接投資條件和動機的理論研究 wells（1993）在《第三世界跨國企業》一書中，提出了小規模技術理論：盡管發展中國家的企業沒有壟斷優勢，但其特有的競爭優勢可利于其在其他類似或者更窮的國家開展對外直接投資。其將競爭優勢和動機歸結為三個方面：擁有小規模市場的勞動密集型生產技術優勢，當地采購和提供特殊產品的優勢，接近周邊國家、低價營銷的優勢。該理論針對發展中國家，解釋了其落后和即將淘汰技術的向外轉移。盧盡勇（1996）對西方學者的誘發要素投資組合理論進行了總結和引進。該理論認為，任何形式的對外直接投資都是在直接和間接誘發要素的組合作用下發生的。直接誘發要素主要是譬如技術優勢、勞動力優勢等企業內部可以直接降低成本的要素。間接誘發要素主要存在于投資國或東道國政府的政策法規、兩國經濟一體化、區域化等外部因素。該理論闡釋了發展中國家對外直接投資條件的主要構成要素，解釋了發展中國家向發達國家逆向投資的原因。坎特威爾（j.a.cantwell，1991）和托蘭惕諾（paz estrella e.tolentino, 1993）提出技術變遷產業升級理論，該理論分析了發展中國家fdi地理擴散規律：向鄰國或文化接近的國家投資，然后向非鄰近的發展中國家投資，集中于制造業和服務業，第三步發展到跨國企業利用自身優勢向遠距離國家和發達國家進行投資。日本學者小澤輝智（ozawa）提出一體化國際投資發展論，該理論認為發展中國家fdi經歷4個連續階段：吸引外國投資、輸入fdi到輸出fdi轉型階段、勞動力導向的fdi轉向技術導向、貿易支持型fdi，資本密集型輸入的fdi和資本導向型輸出的fdi交叉發生階段。該理論分析了經濟發展、比較優勢的動態化和對外投資的相互作用。

以上發展中國家對外投資理論可以解釋我國對于越南直接投資的動因，即與我國地理位置接近，經濟文化接近，利于國內企業進行管理；勞動力成本低，利于發展勞動密集型產業；消費水平較低，利于我國產品打開市場；該國吸引外資的各項政策，以及如“兩廊一圈”和“中國—東盟自由貿易區”的建立，是我國對其投資的間接誘發因素。而不斷加大對外投資，也是我國進入“輸入fdi向輸出fdi”階段轉型的表現之一。

（三）基本定義

國際直接投資（foreign direct investment, fdi）是以控制企業經營管理權為核心，4以獲取利潤為目的的投資活動。投資環境（investment climates）,是指一個國家或地區在一定時期內所擁有的影響投資決策的所有外部條件的總成。它包括與一定投資項目相關的政治、經濟、社會各方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而形成的有機整體。因此，在不同環境中進行投資，獲得的投資效益往往不同，要達到預期的投資效益，必須重視投資環境。5

（四）關于越南經濟危機及有關中對越直接投資方面的研究 4 5 綦建紅，國際投資學教程，北京：清華大學出版社，2008年4月第二版，3 曹洪軍，中國對外投資學，經濟科學出版社，2010年12月第一版，61 對于我國對外直接投資方面的研究有以下幾個方面：通過解讀2011年世界投資報告，結果顯示2011年世界fdi復蘇勢頭強勁，而新興經濟體成為新的fdi來源地，服務業fdi發展緩慢，跨國并購出現反彈，各地區fdi表現不均衡，2010年東盟的fdi流入量增長了一倍以上，而東盟的印度尼西亞和越南逐漸成為低成本生產基地，尤其是在低端制造業領域。經過分析，我國fdi將由量的劇增轉到質的飛躍。姚枝仲，李眾敏（2011）中，指出由于我國主要通過加工制造業嵌入國際生產網絡而參與國際分工并獲得產業發展，所以我國對外投資不是產業專業式，而是“價值鏈延伸式”，即我國不是將過去有比較優勢的產業轉移到國外，而是直接投資到自己本身不具有比較優勢的領域，試圖通過這種投資活動來眼神其在價值鏈中的地位。蘇麗萍（2006）較為系統地分析了有關對外直接投資的理論、實踐和中國的戰略選擇，并提出了中國要鞏固和擴大對發展中國家的直接投資，同時有選擇地增加對發達國家的直接投資，積極開展對獨聯體國家和東南歐國家的直接投資。王倩倩（2010）對我國裝備制造業企業對外成功投資的樣本進行回歸分析，結果顯示東道國投資環境的改善和經濟水平的提高比企業的內部因素在更大程度上影響著企業對外投資模式的選擇。楊虹（2009）分析了我國在越南的fdi現狀，并且提出了經濟危機期間，我國家電行業在越投資需要注意的問題，但由于2009年越南受經濟危機影響還比較大，故其觀點具有一定的歷史局限性。對于越南經濟危機的原因方面的研究結果比較類似，主要有以下幾個方面：黃江月、熊黎（2008）從內外均衡的理論視角剖析越南經濟震蕩的原因包括：經濟過熱導致惡性通貨膨脹，金融體系不健全，實體經濟不發達，經濟結構不完善，過早開放資本項目，貿易收支逆差，匯率制度與金融業的全面開放不相適應等。崔婕、陳承明（2009）比較了越南2008年經濟危機與泰國1997年金融危機的異同，作者認為越南資本市場未完全放開，外債負擔較輕，金融系統相對穩定是不同之處。而越南與東南亞其它國家一樣，經濟增長模式單一，政府調控不當，對熱錢限制不理，且受到外幣經濟沖擊。葉文輝，孫樹恩(2010)按產業分析了2009年越南的宏觀環境，并指出了當年該國政府的應對政策，政策實施效果還未顯示出。以上關于越南經濟危機的分析，因為還處于經濟危機時期，或者政策沒有完全實施，有一定的時間局限性，無法確切展現當前越南的宏觀環境。

對于越南投資環境方面的分析：馮煒在（2008）認為，由于越南在2001年到2007年發展較快，投資越南商機很大，但同時也存在較多風險。其觀點基本上反應了經濟危機前，學者對于在越南直接投資的態度。潘永，呂建（2010）分析了越南證券市場的發展的特點，即發展時間短，但速度快，進步大，但發展程度不高，市場規模小，其過高的開放度，有可能加大市場的波動性。楊陽（2011）分析了越南法律環境的機遇和挑戰，認為《投資協議》和《越南投資法》無論從投資準入條件上，還是投資者利益保護上，都給中國企業擬定了很好的范圍與爭端解決途徑。但對外投資還是要嚴密防范法律和政治風險。吳志娟（2008）詳細地介紹了越南各項稅收政策，尤其是吸引fdi 的免稅方面規定，同時指出中國對越投資規模小、產業和布局過于集中，投資方式單一的現狀，并提出了中國對越投資的所得稅籌劃方面的建議。《越南投資于經貿風險分析報告》分析了2011年前越南的各項宏觀環境，但對越南在經濟危機后宏觀條件的變化分析較少。

中對越直接投資的對兩國的影響研究：劉建文（2009）認為，越南憑借其先天的地理位置優勢以及近期與中國的各項經貿合作的加強，該國在中國和東盟貿易中起到積極作用。阮光和（2009）從定性的角度分析了“兩廊一圈”框架下中越產業合作，對兩國的產業結構進行了比較，分析了雙方產業的互補性和競爭性，未來的發展趨勢以及中越產業合作環境。但其研究側重于定性分析，沒有具體數據作為支撐。阮洪光（2010）分析了越南對fdi的引進情況，以及中國對越南投資的現狀與問題分析。該文章側重于從2000年-2010年期間的數據分析，中國從fdi中帶來的利益及存在的問題和負面影響。其分析系統理論框架，側重于微觀層面分析，對越南在經濟危機后的宏觀環境方面分析不夠。郭婷婷（2010）通過分析市場尋求型、自然資源尋求型、生產要素尋求型和技術尋求型投資的貿易效應，分析結果是中國對東盟的直接投資對貿易有促進作用，同時也指出了當前投資現狀中存在的問題。賴石成，鐘偉（2011）通過分析2003～2009 年間中國與東盟各國貿易和直接投資面板數據，得出的結論是，中國對越南的直接投資對進口、出口貿易、進出口貿易有正面效應。高潘荀（2011）闡述了越南利用fdi的現狀，主要探討了紡織服裝業的外資狀況、出口現狀和挑戰，結果顯示fdi對越南提高紡織業競爭力有積極作用。蔣玉山（2011）認為越南外資投資結構總體呈現扭曲格局，不僅投資來源國和投入地區不均衡，而且fdi投資產業結構也呈現不均衡。另一方面fdi對越南經濟雖然起到積極作用，但也存在深層次問題。后金融危機時期，越南政府對fdi結構進行了一定調整，但真正優化還需時日。分析了越南在金融危機時期，各個產業所面臨的困難，以及政府所采取的措施和效果，作者建議提升云南在中越關系中的地位，并對中越關系穩定發展比較有信心。以上研究對我國的對外投資、越南受經濟危機的影響，以及我國對越投資的效應和影響等方面都有比較全面的研究。但對于越南在經濟危機前后的投資環境變化的對比分析，尤其是經濟危機后越南在政策和經濟方面的變化對于fdi環境的影響研究較少，而且對于投資環境方面多以定性為主，定量研究較少。這幾點也是本研究比較側重的方面。

三、分析方法 本研究將從以下影響投資環境的要素方面，全面分析越南經濟危機前后的投資環境變化，并運用“等級尺度法”量化分析經濟危機后越南的投資環境。對于變化比較大的經濟方面因素，將運用eviews軟件分析其對于我國直接投資的關系及影響。

第二篇：國貿專業畢業論文開題報告--出口信用保險

本科畢業設計（論文）開題報告

我國出口信用保險中存在的問題及對策研究 1.課題的意義

出口信用保險是世貿組織規則允許的貿易促進措施，是各國政府支持出口、防范收匯風險的國際通行做法。出口信用保險誕生于上世紀初的歐洲，在發達國家發展迅速，尤其是第二次世界大戰以后。隨著經濟的發展和世界貿易的增長，二十世紀六十年代以后，眾多發展中國家也紛紛建立了自己的出口信用保險機構。目前，出口信用保險已成為世界大多數國家支持出口的一個重要手段。金融危機爆發以來，出口信用保險作為促進和保障出口貿易發展的政策性金融工具，其所具有的強大的、不可或缺的保障功能得以突顯。

我國出口信用保險起步較晚，但近年來，特別是在2001年中國出口信用保險公司成立并正式運營后，我國的出口信用保險業務得以迅速發展。在激烈的市場競爭中為使我國出口企業立于不敗之地，消除出口企業后顧之憂，我國采取措施積極推動出口信用保險業務的發展。特別近幾年為配合國家“走出去”戰略，充分發揮出口信用保險對出口貿易的支持作用，中國出口信用保險公司推出了中長期出口信用保險等業務。出口信用保險將對我國的經濟增長和出口促進發揮越來越重要的作用。但是，中國出口信用保險對出口貿易的支持力度與中國作為世界第三大貿易國的地位相差比較大，其發展過程中還存在一些問題。充分認識和了解出口信用保險，是我國出口信用保險發展的前提。

由于出口結算方式的多元化和國際貿易競爭的加劇，出口企業面臨的商業風險和政治風險劇增，這在很大程度上阻礙了我國出口貿易的進一步發展。據商務部抽樣調查顯示，目前我國出口業務的壞賬率高達5%，是發達國家平均水平的10倍以上。我國政府為此采取了一系列措施如出口補貼、出口退稅、出口信貸等，來幫助出口企業防范風險、獲取融資、降低成本。但是隨著經濟全球化的進一步加深與發展，政府各種鼓勵出口的措施越來越受到限制，特別是中國加入WTO以后。因此，出口信用保險在中國應運而生，這也是當今世界通行的鼓勵出口、世貿規則允許的重要措施之一。

總之，中國出口信用保險就是在這種復雜的、特定的國內背景和國際環境下產生的，它是出口企業發展的有力保障，也是我國出口企業提高競爭力的橋梁。2.國內外研究現狀(一)國內研究現狀

我國學者對于出口信用保險的研究開始于20世紀80年代初。當時出口信用保險在西方發達國家己經蓬勃發展，但對我國而言，還是一種新興事物。在我國，對這一問題的研究，隨著我國出口信用保險業的演變和發展，有著明顯的階段性特征。

80年代初，出口信用保險的概念剛剛引入我國，而那時，我國還沒有任何經營出口信用保險業務的機構。但是，基于西方各國已日趨成熟的信用保險業的運營經驗，為了加大支持出口的力度，改變出口結構，1988年，我國政府決定參照國際慣例，開辦出口信用保險業務，中國人民保險公司專門設立了出口信用保險部，受政府的委托負責出口信用保險業務的經營。1994年，成立了進出口銀行，內設保險部經營出口信用保險，從而形成了雙軌經營的局面。因此，這一階段的研究，基本都是在對西方各國的出口信用保險情況的簡要介紹。雖然在中國人民保險公司和中國進出口銀行陸續開展了出口信用保險業務，但是經營體制一直不順暢。因此，在這一階段，我國學者多側重于對出口信用保險經營管理模式的探討。總的來看，這一階段的研究，觀點還是比較統一的，各學者大多認為當時的經營體制不適合出口信用保險發揮其應有的作用，而應該轉變經營模式。潘水根(1997)認為應該從我國實際情況出發，發展適合中國國情、具有中國特色的出口信用保險，不可照搬照抄某一國家的模式，應該首先嚴格對政策性出口信用保險業務和商業性保險業務進行分業經營管理，并在原有機構業務試點的基礎上，重新組建一個“財政出資支持、政府監督管理、實行商業經營、國家提供風險擔保”的政策性國有出口信用保險公司。黨升亮(2000)對我國出口信用保險體制有關問題進行了思考研究，也認為實行進出口銀行和商業保險公司共同經營出口信用保險業務，不利于出口保險業務的發展，應歸口經營管理。關于出口信用保險的作用，曾筱明(2002)認為，出口信用保險有助于結算方式多樣化，提高出口企業在國際貿易市場上的競爭地位和能力，并且能夠開拓出口企業融資渠道，強化企業內部控制機制，幫助和指導出口企業拓展海外市場，正確選擇買家。苗永清(2004)認為出口信用保險有利于企業防范和控制國際貿易風險，提高風險管理水平;有利于出口企業采取靈活的貿易結算方式，擴大出口;有利于出口企業獲取融資便利，提高企業的資金效益和競爭力;有利于企業“走出去”，開展海外投資;有利于政府靈活實施外貿和產業政策，改善出口貿易結構，推進市場多元化戰略。和苗永清的研究類似，于平(2006)闡述了出口信用保險在當代貿易發展中的作用，同時認為利用出口信用保險，可以鼓勵企業采用更靈活的支付方式開拓市場，有助于實現出口市場多元化的目標。王晨(2006)將出口信用保險的作用針對企業、銀行和國民經濟從三個方面進行了總結，其中對銀行和國民經濟的作用是其他文獻并未明確提出的，對銀行的作用她認為出口信用保險有利于分擔銀行的放貸風險，改變傳統的融資模式并有助于提高整體信用風險防范能力;對國民經濟的作用為有利于調節國際收支，營造公平的貿易環境和引導產業升級。朱曉鑫(2010)通過引入信用成本的概念，提出了計算投保出口信用保險凈收益的計算方法和公式，分析結果顯示，企業投保出口信用保險從長期來看企業可以利用信用保險有效控制信用風險，穩定現金流入，增強盈利水平，獲得長期穩健發展的保障，并且除了獲得利潤形式的實物資產，信用保險還可以幫助企業提高信用等級;信用等級則是更為寶貴的無形資產，使企業更加容易地取得資本市場的支持和拓展更寬廣的市場。

（二）國外研究現狀

由于國外的出口信用保險開始的較早，體系也日趨成熟完善，因此西方學者較早的開始了對出口信用保險的理論研究和實證研究。

早期的Eaton和Grossman(1986)，Helpman and Krugman(1989)研究表明出口補貼政策作為一種促進出口策略能增加本國的福利；后來的Abraham(1990)} Abraham Couwenberg和Dewit(1992)進行實證研究表明出口保險這一政策能幫助出口商有效地預防違約風險，但存在的問題是，在一些國家由政府支持的出口保險的運行是以不斷增長的預算赤字為代價的;而根據WTO關于補貼方面的條款，類似以補貼為名義的政策都是禁止的，但很多工業國家的官方出口信用機構還是在長期的預算赤字中運行著，Dewit(1996)分析了官方提供的出口信用保險是如何涵蓋WTO不允許的政策來達到促進出口的目的，同時有些國家的出口信用保險還隱含了政府的戰略目標，比如出于政治目的而對發展中國家進行帶有幫助性質的出口補貼；Bernard & Jensen(2004)認為出口信用保險機構對出口的正向促進是通過收集進口國的市場信息從而降低本國企業進入成本來實現的；Auboin（2009)認為全球80%-90%的貿易依靠銀行或其他金融機構提供的某種形式的信用、保險或擔保而進行的；Mah & Song(2001)和Mah & Milner(2005)詳細分析了日本出口信用保險，認為日本政府提供的促進對外貿易的出口信用保險服務在全球貿易系統是不被禁止的。

在理論模型方面，1986年Hideki Funatsu的“出口信用保險”一文中的模型，驗證了出口信用保險是一個補貼出口企業的有效工具，有力增強了國內出口企業防范各種國外市場的政治風險和違約風險的能力。Hideki Funatsu(1992), Stephens(1999)還通過對出口信用保險多方面的深入分析，指出出口信用保險能夠轉嫁或減少國際貿易中的風險和不確定性，對于一國促進出口、贏得國際市場有很大的幫助，如果政府能夠提供更人的財政支持以及應用適合國情的經營機制將對該國經濟發展有很大的促進作用；此外，還有不少學者對此進行了相關研究并對Hideki Funatsu(1986)模型進行了修正，如：Louis Eeckhoudt, Henri Louberg等。2000年，Filip Abraham和·Gerda Dewit通過相關模型分析了通過官方出口保險促進出口且這種促進不會扭曲貿易，不會破壞多邊貿易體系，并且大多數出口目的地并沒有從出口信用保險費補貼里面受益，進而認為WTO和歐盟沒有禁止官方出口信用保險是正確的。在實證分析方面，Arslan & S·Wijnbergen(1993)，Faini(1994)和R·Barlow & F·Senses(1995)研究了政策補貼措施，并利用時間序列數據進行分析認為，出口補貼能夠通過降低產品成本來增加出口企業的利潤，從而達到促進出口的目的。Jai S·Mah(2006)則通過實證研究的方法，分析了世界上對出口信用保險利用率最高的日本的經驗數據，認為由政府提供的出口信用保險補貼并不能促進日本的出口。其分析過程為:他把出口價格相對指數、出口信用保險補貼和國內需求壓力作為被解釋變量出口的決定因素，首先通過單位根檢驗驗證了相關變量均為一階單整的，但通過Johansen和Engle-Granger的協整檢驗之后，解釋變量與被解釋變量并不存在協整關系，出口信用保險補貼變量對出口的作用很不明顯，且統計上不顯著。文章分析原因認為，雖然出口信用保險補貼能夠增加日本出口企業的利潤，但由于補貼而增加的出口可能會遭到進口國家的行政保護措施，如:征收反傾銷稅或反補貼稅;Egger & Url(2006)和Moser, Nestmann & Wedow(2008)從實證上分別發現奧地利和德國提供的出口信用保險從長期的角度促進了貿易的發展。3.畢業設計（論文）的主要內容 1.我國出口信用保險綜述

1.1 出口信用保險是的概念與發展 1.2 我國出口信用保險的功能 1.3 我國出口信用保險的主要業務

2.我國出口信用保險的發展現狀與分析 2.1 我國出口信用保險的發展 2.2 我國出口信用保險的現狀 2.3我國出口信用保險的發展模式

3.我國出口信用保險體系的不足以及如何完善 3.1 我國出口信用保險體系存在的不足及原因 3.2 如何完善我國出口信用保險體系 4.國外出口信用保險的發展及借鑒 4.1 國外出口信用保險的發展

4.2 對我國完善出口信用保險的借鑒意義 5.結語

4.所采用的方法、手段以及步驟等

實證分析與規范分析、文獻法、對比論證、列事實、擺依據、引用分析等方法；主要通過圖書查詢、網上瀏覽等方法；擬運用經濟學、國際貿易理論等相關知識來撰寫論文。5.階段進度計劃。2016年(3月—6月)2016年3月1日-3月11日，查詢有關網站，選題并填寫課題表； 2016年3月12日-3月18日，搜集、整理相關資料；

2016年3月19日-3月23日，搜集、整理相關資料并填寫開題報告； 2016年3月24日-4月29日，完成論文一稿； 2016年4月30日-5月16日，完成論文二稿； 2016年5月17日-5月30日，定稿； 2016年5月28日-6月中旬，整理相關材料、打印、答辯。參考文獻：

[1]張倩.信用保險在我國出口貿易中的作用[J].商業評論，2015,08（504）：7-9 [2]朱鵬.出口信用保險對我國出口貿易的影響研究[D]烏魯木齊：新疆財經大學，2013

[3]戚舒婷.國際貿易中的出口信用保險法律問題研究[D].廈門：復旦大學，2008 [4]景欣.中國出口信用保險經營模式選擇問題[D].大連：東北財經大學，2010 [5]廖蜻琳.完善我國出口信用保險制度對策探析[J].科技創業，2014,02:48-49 [6]張文斌.我國出口信用保險的問題及其對策研究[J].經濟研究導刊，2013,29:184-187 [7]賈廣余.我國出口信用保險問題研究[D].濟南：山東財經大學，2011 [8]陳飛.國外出口信用保險的發展及借鑒[J].科技經濟市場，2010,01：40-41 [9]胡苗苗.我國出口信用保險的現狀分析及其對策研究[J].中國集體經濟，2015,22：70-71

第三篇：國貿實習報告

在--公司的實習報告

專業：國際商務 姓名：------學號：------前言

時光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的在專科階段教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿 實務的具體操作流程，將學習的理論知識運用于實踐當中，將自己的理論知識與實踐相結合。并可從中進一步了解、鞏固與深化在課堂上學習的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力，增強對外貿流程的了解。

同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員的思想與業務距離，親身感受到從一個學生轉變為一個外貿職業人的過程，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

還能了解公司部門的構成和職能，及管理運作的過程，為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

二、實習時間

時間：2012、12、15——2013、06

三、實習地點-----------

四、實習單位和部門--------------

五、實習內容

在即將畢業之際，我通過網絡與------------取得了聯系，在通過公司面試之后，開始了我的實習生活。帶著找實習單位時的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活。------公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進行一些培訓，以加深我們對公司的認同感和歸屬感。培訓人員發給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關于公司的詳細介紹，主營業務以及未來發展計劃等等。我們只是稍

微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個多小時。“大公司事兒真多啊！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實力啊！為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

第二天就開始正式上班了，起初剛進入車間的時候，里面的一切對我來說都是陌生的，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，按照他們教我的方法開始慢慢學習。看別人操作的時候感覺很簡單，根本沒什么難的，但等到自己做的時候就不是那么回事了。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結果就是拖慢了整個生產線上同事的速度，這樣進度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。于是我們生產線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最后還是沒有完成定額。下班之后，組長就立即召集組員開會，分析情況，尋找解決辦法；我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個感覺‘累，真心的累’！畢業實習的第一天，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女，突然對他們心生敬佩之情。經過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班，排隊吃飯，適應一段時間時間之后感覺和學校生活差不多，明顯的區別就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的管理更加了一層好感，看來員工的素質比我們大學生要高啊！一兩個月過后，我就被調到外貿部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試！在外貿部的工作比產線輕松多了，但同時也感到一絲無聊。因為我們是實習生，雖然在學校接受過外貿知識的學習與訓練，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細閱讀產品冊，爭取在最短的時間內熟悉產品。“了解產品是做外貿的第一步，你能想象去跟一個對產品一知半解的業務員下訂單嗎？”王經理半詢問半教導似的說道。我們一想也對，于是就再也不埋怨了，認認真真地研究起產品冊來。在熟悉產品的同時，經理也讓我們跟著老業務員學習。在學校里我們學到了很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道該如何起步了，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通等。我們在老業務員的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。在經過一段時間的學習之后，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產品有關的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業務員后他們交給了我們一些方法以區別不同的客戶信息。例如：

1、是否按照客戶提供的網站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網站。

2、客戶的詢盤是否很籠統？不夠具體？

3、客戶是否明確表明他所需要的產品？

4、如果客戶沒有提供網站和詳細的聯系資料，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：1）他是否從事**行業（針對各公司所處行業不同）；2）從事該行業多久？；3）目標客戶是什么？零售商？批發商？4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？6）有沒有公司網站等等？這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的，理論對實踐有很重要的指導意義；但如果不顧客觀規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創造性地運用所學知識，才會取得完美的結果，我們也才能更快的成長。在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業務關系（開發新客戶）了。但起初對于開發客戶仍然很膽怯，國內的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯系根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經驗的業務員）了。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產品報價時，在尋盤中具體到數量、規格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、要求提供相關證書等。

2、他提出你的公司網站或產品目錄中沒有的相近產品，詢問是否可以提供生產。同時還提出所需產品的款式、規格、顏色等其他方面信息。

3、直接提供公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家。回復詢盤時，還應介紹企業的基本情況，產品質量控制情況，企業供貨能力，創新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮；且在介紹時應盡可能的簡短，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實習的時間不

長，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們人生中一筆重要的財富。

六、實習總結

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業的大學生和即將畢業的實習生來說，在學校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習、請教，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學習。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關單據的制作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門工具。

學會充分利用業余時間。雖然以前在學校的時候業余時間也比較充分，但大多數時候是和同學們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學習利用業余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業管理等有關的書籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質。篇二：國際貿易專業實習報告 國際經濟與貿易實習報告

專 業 班 級

實習生 姓 名

實習單 位

實習日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇三：國貿專業實習報告 ***年*******公司實習報告

一、實習基本情況介紹 1． 實習單位： 2．實習部門：銷售部門 3．實習崗位：業務員 4． 實習所在地：

5．實習單位聯系電話： 6．實習時間：

二、實習單位概況

所屬行業：貿易/進出口

單位性質：私營企業

企業規模：100人

公司主要經營產品：酒水、保健產品、休閑食品、沖調食品、化妝品 *****有限責任公司是一家集區域品牌代理、零售連鎖超市于一體的綜合性貿易公司，擁有自己的強勢合作企業。成立于2008年，現有員工100名，主要經營酒水飲料、沖調食品、保健品、休閑食品等數十個國內知名品牌。憑借著商超渠道成熟的操作模式及專業的營銷策略，在眾多供應商眾脫穎而出，連續多年獲得優秀經銷商、供應商等榮譽稱號。該公司現擁有一支精通業務，操作能力強的骨干隊伍。經營網絡已覆蓋柳州、河池、來賓等市及周邊縣份，公司總部設在柳州，并在河池、來賓、融安設立了三家分支機構。

三、實習過程

（一）工作內容

1、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

2、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；

3、對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄并及時的反饋給公司；

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

5、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

6、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

7、完成上級領導交給的其他工作任務。

（二）入門階段

開始上班的前一晚，我緊張的睡不著覺，公司、學校這是兩個截然不同的世界，我不知道一直呆在學校的我能否適應新的環境，能否勝任自己的工作，也不知道自己能否與公司的同事友好相處??第一天進入公司工作時，所在銷售部門的老職工給我講了很多工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不免開始恐慌。不過在之后的漸漸了解和同事的悉心教導下我逐漸掌握了這方面的知識，慢慢的對工作開始上路。雖然以前也經常利用假期做一些兼職，但作為初到社會正規公司工作的我來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的。一開始我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很清楚，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。我嚴格遵守公司的上下班管理制度，從不早退或請假。因為剛開始工作，對很多工作內容都還不是很了解，于是我就利用下班時間學習。經過學習和日復一日的工作，我不再那么茫然，工作也開始得心應手了。同時，我也在日復一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環境，跟同事的關系也越來越融洽。

（三）摸索階段

對公司里的環境有所了解熟悉后，先前緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班。當工作中出現情況時，及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順利的進行。在工作期間遇到了很多棘手的問題，一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客戶，另一方面在聯系到客戶后不知道怎么跟客戶溝通。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客戶推銷公司以及公司的產品。我從無數次的失敗之中找方法，從前輩的成功經驗中找路子，不斷摸索出適合自己的工作方法。快速尋找客戶的方式：

1、名錄搜索軟件：基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的聯系方式。

2、工商名錄數據庫：網絡不少能人從各地工商局挖掘到的數據，法人代表的準確度幾乎是100%，但聯系方式不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。目前比較權威的應該是：營銷數據專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商注冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。

3、企業黃頁，專門的行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平臺：保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。

與客戶溝通時要做到如下：

1、膽大、認真。這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。作為一個業務人員，怎樣才能使自己“膽大”？

（1）對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

（2）在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？

（3）要有一種平衡的心態。我們面對客戶，一定要有平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。

2、心細。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。客戶最關心的是什么？客戶最擔心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場空，使目標成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業務人員，可以通過以下途徑使心變得更“細”。

（2）在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。（3）學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。棘手的客戶是業務員最好的老師。認真耐心地聽客戶的抱怨，虛心的接受客戶的批評和意見。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。“堅持到底”是任何一個專業業務員成功秘訣。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。每當遇到這樣的情形，我都會一笑了之。

向客戶介紹產品時應做到：

1、首先必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。

2、一定要信任自己的公司、產品和自己本人。

3、要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費時間。

4、推銷產品時一定要誠實。只有誠實地向客戶推銷產品才能獲得客戶的信任，才能成功的將產品推銷出去，也才能與客戶建立長期的合作關系。

（四）獨立操作

經過一段時間老員工的帶領學習以及自己的摸索，我對公司產品的銷售服務已有了詳細的了解，對社會上的產品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和相關領導反映情況，請求他們提出解決意見。有時，我也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決、處理問題的能力。這樣可以讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

(五)實習成果

在實習過程中，我在工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收獲。

1、從交際能力方面說，營銷過程實質就是公關過程，一般說來，一名優秀的業務人員一定會是一名優秀的公關人員。在這次實習中，我的交際能力得到了很大的提高。

2、從銷售能力方面來說，這次實習給了我一次運用所學知識解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西。

3、從實際操作能力方面說，本次實習使我對銷售服務業有一定的感性和理性認識，培養和鍛煉我的實際操作能力，使我的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐能力，成為能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

四、實習感想

在學校的溫室里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了。出去工作,一旦犯了錯就要去承擔,這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。一個月的實習很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺

到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏。在學校總以為自己學得不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。實習期間我也很努力的將在學校學到的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。篇四：國際貿易實訓報告2

一、實訓簡介

（一）實訓時間

2012——2013學年第二學期第15—16周（二）實訓地點

國際貿易實務模擬實驗室

濰坊市海關、各外貿公司

（三）實訓內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

二、實訓過程

（一）注冊公司

我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元

（二）詢盤和還盤

首先在模擬實訓中，利用網絡發布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。3.進口商確認信用證。

4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。

（四）聯系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付

1、審核信用證中的裝運條款

在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。

2、備貨報驗

根據出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。

3、托運訂艙

編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。

4、保險

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發票的ctf價加成投保。

5、貨物集中港區

當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區進貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物及時運至港區集中，等待裝船。

6、報關工作

貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行后方可裝船。

7、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。

（五）提貨和結匯

船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據。進口商向船公司

交單換取提貨單。

同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經完成。

三、實訓心得 通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

實訓中的各類單證如信用證、商業發票等等都是與我們專業知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據時，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫受到了一些影響。

2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。

四、實訓總結

在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。篇五：國貿專業畢業實習報告

畢業實習報告 2010專升本

姓 名 密世杰

專 業 國際經濟與貿易

學 號 201013060007 指導教師 胥麗娜

實習單位 河南省大河基礎建設工程有限公司

實習時間 2011.10.31--2012.3.20 前言

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的：

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，為即將的就業打牢基礎。

二、實習時間：

2011年10月31日到2012年3月20日

三、實習地點： 鄭州市二七區

四、實習單位和部門：

河南省大河基礎建設工程有限公司業務部

五、實習主要內容：

在即將畢業之際，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習，得到了一個寶貴的實習機會，目前所在的實習單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業，具有建設部核發的“壹級地基基礎工程專業承包資質”。公司成立于1996年，于2000年通過了iso9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業”、“質量管理先進企業”和“安全先進企業”，河南 省建筑業協會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經營范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴樁；

5、深基坑支護及降水、土石方工程；

6、建筑機械設備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

做貿易其實是很復雜的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。

首先，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來

會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。

其次，是國際貿易的復雜性。國際經濟的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

六、實習總結和實習體會： 通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅 僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，如果不在現在積累足夠的實踐經驗和專業知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業的未來。

第四篇：國貿社會實踐報告

國際經濟與貿易畢業環節社會實踐

實習地點：上海美聲服裝輔料有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

2011年5月20日到7月2日去上海美聲服裝輔料有限公司，該公司是以服裝輔料為主的貿易公司，是一個集服飾輔料、條形碼、玩具禮品等開發、生產、外貿與服務為一體的綜合性企業，屬下三家注冊公司：上海美聲服飾輔料有限公司、上海美聲網絡技術有限公司、上海宇強禮品工業有限公司。公司前身臺灣美聲企業從事此方面的業務已有30余年的歷史。公司成立將近10年，發展迅速，已在業內建立了良好的聲譽,具有舉足輕重的地位。在美國、英國、越南等國家及我國的香港、深圳、浙江、青島相繼開辦了分支機構，形成了全球供貨的網絡系統。公司以專業供應服飾輔料為宗旨，竭誠為國內外服飾企業提供一流質量的條碼價格牌、吊牌、印標、織標等印刷品。產品供給面涵蓋了歐美各國知名品牌和各大百貨公司、超市。

該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝輔料的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由于是以服裝輔料為主的公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。因為是實習生，公司對我并沒十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹。在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同 時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出 來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀 的商務人士。

四、在實習中遇到的問題和解決方法:

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

五、實習心得:

這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現在重點談出口商的模擬情況和心得。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來……

第五篇：國貿實習報告

2012年經管國貿10級實習報告

實習目的：

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地跟蹤考察的實踐方法，了解國際貿易出口的實際流程，檢驗自己所學到國貿實務知識。培養實際的調研能力，并從實際中理解國貿的發展現狀。實習方式：

采用實地參觀調查的方式，具體結合聽知名企業家講座、現場提問的方式，實習完畢后相互交流，撰寫實踐報告加以總結。

實習時間：2012年4月23——27日

實習地點：山東省青島市

時間步驟：

1.4月23日下午，參觀青島啤酒博物館

2.4月24日上午，聽取關于國貿實務的講座

3.4月25日，參觀青島港碼頭、青島保稅區、聽取青島保稅港區副局長的講座、參觀軟控

4.4月26日上午，聽取青島銳昂進出口公司李經理的講座

5.4月27日，整理一周來實習心得，撰寫實踐報告

實習內容：

（一）參觀青島啤酒博物館

4月23日下午，我們四個班的國貿專業的同學在南二門集合完畢后，校車載著我們向博物館駛去。班里大部分的同學沒有去過啤酒博物館，所以在車上大家興奮的議論不已。經過了大約40分鐘，車在一個很不起眼的地方停下，我下車，印入我眼簾的是“青島啤酒博物館”很有藝術范兒的牌子，抬頭望向里面的建筑，標準的德式建筑。同學們在博物館門前集合完畢后，幾位漂亮的導游姐姐就帶著我們進去了，博物館館內陳列的物品很有年代感，接著導游姐姐給我們依次介紹了館內的概況，我大體總結如下：融合了古老的珍貴典藏和現代設計的青島啤酒博物館，作為百年青島啤酒企業文化的一個重要組成部分，該博物館集青啤的歷史發展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物為一體，為國內首家啤酒博物館。青島啤酒博物館坐落在登州路56號內1903年建設的青島啤酒廠里。博物館集青島啤酒的發展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物于一體，是國內首家啤酒博物館。博物館的建成，為國內外游客走近青島啤酒、了解青島啤酒，提供了一個獨具魅力的平臺。青島啤酒博物館投資2000余萬元人民幣，由國內外著名的設計師設計，是世界先進、國內一流的啤酒博物館。建成后的博物館，展出面積為6000多平方米，共分為百年歷史和文化、生產工藝、多功能區三個參觀游覽區域。最具價值的核心區域應該屬第一區域―――百年歷史和文化。在這里，順著時空的脈絡，游客可以通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數不勝數的榮譽、青島國際啤酒節、國內外重要人物來青啤參觀訪問的情況。尤其值得一提的是：這里展現在您面前的是許多從歐洲和全國收集的文物、圖片、資料以及青島啤酒各個階段的實物。一些祖輩曾在青啤工作過的德國、日本友人專門捐獻的文物史料，使得這一展區更加引人入勝。在第二區域―――生產工藝流程區域，參觀者將看到老建筑物、老設備及車間環境與生產場景，在生 產流程中每一個代表性部位放置的放像設備，可形象介紹青島啤酒的生產流程及歷史沿革。為重現歷史原貌，博物館在老糖化車間的老發酵池，設置了工人生產勞動 的雕塑模型，同時復制老實驗室場景和工人翻麥芽場景。第三區域為多功能區域。一層是能容納100多名游客的品酒區和購物中心，游客在此可以盡情地品 嘗多種不同品質的新鮮青島啤酒，購買各種紀念品。二樓有綜合娛樂設施，前衛的設計理念和高科技手段，使知識性和娛樂性有機結合，可讓游客在娛樂中了解啤酒 釀造的復雜過程。同時，全館多處設置的觸摸式自動電子顯示屏，可以讓游客隨時查詢自己感興趣的文獻資料。參觀的過程中，導游姐姐不光介紹了青啤百年滄桑歷史還著重介紹了青啤在新的時期的發展定位：百年青啤最核心的是企業文化。這種文化同別的企業有相同之處，也有不同的地方。因為青啤是一家生產啤酒的企業，從建廠之初就生產啤酒，并一直用“青島”作 為品牌，一百年來沒有發生什么變化，無論是在德國人管理時期，還是在國民黨統治時期，一直到解放后。從計劃經濟時代到社會主義市場經濟，一直使用這個品 牌。歷經不同的歷史時期，青啤存活了下來，并且不斷走向繁榮，質量文化是青啤百年基業的重要基因；但這又只不過是所有長壽型企業的成功基點，青啤的口號激情無處不在，品牌鑄就成功的成功定位及繼承發揚與時俱進才是青啤百年的生命力所在。

（二）聽取關于國貿實務的講座

4月24日上午，一位師哥給我們做了個講座，講座是關于國際貿易實務的內容。師哥現在是在一家著名的外貿公司工作，接觸的是最前沿的外貿知識，因為我們學生現在學習的都是看起來比較理論性的國貿知識，對于實際中的究竟是否能切實用得到很有疑惑。師哥從外貿基本知識拓展開始講起，時常舉一些他在干外貿工作中遇到的一些真實的案例，提醒我們如果真正做外貿工作時應該注意的問題，并用一種很謙和的態度認真回答我們同學提出的問題。這次講座讓我們受益很深，它使我們知道了國貿知識是一種與時俱進的，它要求目前階段的學生不僅要打牢基礎更應該盡力充實自己，立足實踐，從實踐中積累經驗，認真仔細才能更好地做好國際貿易。

（二）參觀青島港碼頭、保稅區、保稅港區、軟控

4月25日一大早，我們早早地就出發了，因為今天要參觀的地方比較多，一天的時間安排很緊湊。經過了大約兩個小時的車程，我們到了黃島青島港碼頭。裝有集裝箱的卡車很多，他們來回地在港區內運送，交通不是很順暢，所以我們的車駛入港區內的時候，速度就慢下來了。我望向四周，全是堆積集裝箱的堆場，一堆大約摞4-5個集裝箱，據后來的港區導游介紹說由于青島港港區附近的海風很大，為了保證安全只能堆這么高。車緩緩地向里面駛去，導游開始講起了青島港的歷史及近幾年的發展：青島港始建于1892年，是具有119年歷史的國家特大型港口，包括青島老港區、黃島油港區、前灣新港區三大港區。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進出口貨物的裝卸、儲存、中轉、分撥等物流服務和國際國內客運服務，與世界上130多個國家和地區的450多個港口有貿易往來。現有員工 16000多人。擁有可停靠15000標準箱船舶的集裝箱碼頭，可停靠30萬噸級大船的礦石碼頭、原油碼頭，可停靠10萬噸級船舶的現代化煤炭碼頭。目 前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。改革開放三十年來，青島港遵循“堅持黨的基本路線，堅持‘三個代表’重要思想，堅持科學發展 觀，堅持一切從實際出發，把青島港自己的事情辦得更好”的發展思路，以“建設東北亞國際航運中心，營造平安和諧幸福家園”為共同愿景，牢記并肩負好“精忠 報國，服務社會，造福職工”的三大使命，大力弘揚“一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻，一代人要有一代人的犧牲”的青島港精神，時刻堅持好 “對國家的貢獻要越來越大，港口發展后勁要越來越強職工生活質量要越來越高，精神文明建設要越搞越好”的核心價值觀；全力打造“平安福港、效率快港、實力強港”，走出了一條自主創新型、資源節約型、環境友好 型、質量效益型、管理精細型、親情和諧型發展之路。多年來艱苦創業，改造了一個百年老港，建設了兩個現代化的新港，在全國沿海港口中率先建成了世界級的集 裝箱、鐵礦石、原油等大碼頭，港口資產由1.8 億元增值裂變到217億元。2008年完成港口吞吐量3億多噸，居世界第七位；完成集裝箱1002萬標準箱，居世界第十位；進口鐵礦石吞吐量居世界港口第一位，進口原油吞吐量居全國港口第一位，外貿吞吐量居全國港口第二位。集裝箱作業效率、鐵礦石卸船效率世界港口第一。已有9家世界500強企業落戶青島港。

青島港參觀完之后，車開進了保稅區，進去之后我們發現保稅區內蓋有很多加工型的工廠，另外還有很多的貿易之類的公司，在保稅區內逛了一圈稍作休息用完午餐后，我們又馬不停蹄地趕向下一個參觀地——青島報稅港區。

到了青島保稅港區的時候，已是下午兩點左右了，我們4個班的同學被安排到港區的會議室里。不一會兒，港務局的副局長來了，給我們講了報稅港區的特點和近幾年的發展：2008年9月7日批準設立青島保稅港區。這是全國首家由保稅區、保稅物流園區整合臨近港口轉型升級設立的保稅港區，符合保稅區轉型發展的方向，對海關特殊監管區域整合與發展具有積極的示范作用。青島保稅港區位于膠州灣西岸，規劃面積9.72平方公里，擁有19個集裝箱泊位和2個多用途泊位，具有現代物流、對外貿易、國際中轉、國際采購、商品展示、檢測維修、加工制造、港口作業等9項功能，青島保稅港區是中國大陸開放層次最高、政策最優惠、運作最靈活、通關最便捷的特殊開放區域。2009年9月1日，青島保稅港區一期（3.42平方

公里）順利通過國家11部委聯合驗收，正式封關運營。青島保稅港區劃分為碼頭作業、綜合物流、國際物流、出口加工、綜合服務五大功能區。主要開展集裝箱拆拼、臨港增值加工、物流倉儲、分撥配送、集裝箱國際中轉等業務。距離保稅港區60公里的青島國際機場，已開通13個國家和地區的25條國際客運航線，是中國同類城市中開通國際航線最多的城市之一。青島跨海大橋和膠州灣海底隧道連接青島東西海岸，從主城區至保稅港區僅需15分鐘。青島保稅港區管委會作為山東省人民政府的派出機構，負責保稅港區的園區管理、招商引資、企業服務等事務。已與世界40多個國家和地區建立經貿往來，吸引全球30多家世界500強企業投資入駐。擁有靈活高效的管理體制和服務體系。率先通過ISO9001、ISO14001和OHSAS18000三項管理體系認證，建成了花園式投資示范區，被評為國家工業旅游示范區。提供“24小時投資服務熱線”、“企業110服務熱線”以及企業全程代理服務免費等服務。行政服務大廳集商檢、工商、國稅、地稅等職能單位窗口于一體，高效運作，為企業提供便利。聽取了港區副局長的講座，同學們又積極地就保稅港區學習中遇到的問題提問，副局長給予的細心熱情的解答。

參觀完保稅港區，我們就奔向了最后一站—校企軟控，一位軟控的阿姨接待了我們，她熱情地引領我們進了軟控展覽區，剛進展廳看見展覽的是軟控近幾年輝煌地發展歷程照片，再往里面走走就是軟控精益的科技產品，各種制造橡膠產品所需要的設備，看的我們應接不暇。在軟控參觀了大約30分鐘，時間差不多應該是下午4點半左右了，我們的實地參觀實習已經結束了。

（二）聽取青島銳昂進出口公司李軍經理的講座

4月26日，同學們在一教聽取了李經理的講座。李經理是個中年人，微胖，說話很幽默又很理性，同學們很喜歡。李經理從開始演講到結束，貫穿他談話的中心思想是大學生的禮儀問題，這些禮儀不光是職場中所需的禮儀還包括大學生在平常的生活中應養成習慣。他認為，大學生在學校學習期間，不僅要學好專業的知識還應該學會怎樣做人，他甚至還強調：習慣甚至比技能更加重要。因為他作為一個資深的經理，他在招聘大學生的時候有時并不是看中一個人的成績到底如何，他會看一個人和他人交流的全過程來分析這個人的思維方式。外貿工作其實是一個很繁瑣的，僅簽訂合同一項就需要涉及不同種類的工作：會計、律師、技術部經理、工程師等，這就需要人有合作意識、團隊精神。除了給我們指導禮儀方面的知識，他還由淺及深地給我們講到了干外貿這一行的行情：外貿工作雖然看似收入很高，貌似賺錢很容易，但是那只是表面，其實外貿相比于做國內貿易來說，還是有較大的風險的，比較常見的風險有政治風險（如戰爭、外交惡化）、金融風險（如次貸危機、融資風險）、商業風險、合同風險。說到外貿風險，他還給我們提出了希望，希望我們能夠把自己所學轉化為實實在在的生產力，為社會做出更大的貢獻，他相信社會對自己的回報是和自己的奉獻成正比的。講座的最后，他皆認真誠懇地回答了同學們的提問。等到講座結束，教室里響起了經久不息的掌聲，我們感謝他給我們上了一堂豐富我們心理認識的課。經過此次講座，我們認識到了自己無論是禮儀還是專業基礎上的差距，看到差距，我們剩下的就唯有努力這差距了。

實習總結：

經過本次為期一周的實習，我深切感受到了古詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”其中的要義，無論自己理論知識學得多么扎實，一旦和實踐、現實脫軌，那么理論也就是空有其表，華而不實。但是沒有理論作為支撐，實踐就像是“無源之水無本之木”，沒有了根據。只有書本上的理論和社會實踐相結合才能使自己更好地理解國際貿易實務的精髓。一周的實習讓我更好地了解現實的外貿工作現狀和行情，通過實習，我不再是一個只知道死啃書本的學生了，它讓我認識到原來所有的工作都不是自己想象的那樣簡單，只有經過自己長期的不斷自我充實和鍛煉才能達到自己想要的水平。“活到老學到老”這個過程可能會很艱苦和漫長，自己也知道自己現有的水平和真正的外貿人比起來還有很大的差距，但是我不畏懼，未來的路需要自己來走，每個成功的人并不是一開始都那么成功，他們也是經歷了很多挫折久經歷練才成功的，希望未來的自己能夠經住挫折，蛻變成一個全新的自己。