第一篇：黃箭廣告策劃

一、前言

目前，黃箭涂鴉時裝大賽在國內(nèi)掀起狂潮，引領(lǐng)時尚，頓時成為人們矚目的焦點，各年齡段人們都參與其中，從而黃箭口香糖的知名度被一步步打開，除了吸引原有青年消費者外，年齡稍大一些人也開始認同“黃箭”，因此，黃箭口香糖產(chǎn)生了很大范圍的影響，使不同年齡段的人們都喜歡黃箭這一品牌。

二、市場研究和競爭狀態(tài)

現(xiàn)階段口香糖市場競爭相當激烈。美國箭牌糖類有限公司的“綠箭”“白箭”“黃箭”、益達等等多款口香糖占領(lǐng)了超過91%中國市場，雖然“綠箭”“白箭”“黃箭”有可能是目前國內(nèi)規(guī)模最大的產(chǎn)品，但也免不了來自競爭者的圍攻。

尤為市場占有率第二的“樂天”采取的戰(zhàn)略是主打強項產(chǎn)品，重點突破，得到了良好的效果。另外市場涌現(xiàn)了功能型口香糖，各個品牌的口香糖都各持一方。其中日本第一品牌樂天就以獨特身份挾多款功能型口香糖強勢進攻中國。

而且高露潔、雀巢聯(lián)手推出“護牙口香糖”。

木糖醇口香糖也占了很大的比重，這似乎給箭牌口香糖造成了很大的攻擊性，然而穩(wěn)住第一把交椅的箭牌口香糖則以“箭牌系列”力持自己的霸主地位。而對于“綠箭”“白箭”“黃箭”三箭之爭也依然存在。目前“綠箭”市場比“白箭”“黃箭”暫時略勝一籌。

三、產(chǎn)品機會

箭牌系列的三箭各有特色：

綠箭——清新之箭，以清雅的口味，讓人全身暢快。

白箭——健康之箭，運動有益身心健康，可以幫助臉部運動。

黃箭——友誼之箭，可以使你與他人零距離接觸，增進交往。

由此可見，黃箭可以成為任何人向往的一箭，因為人與人的交往是必不可少的，而黃箭的主題恰是“友誼”二字。另外新產(chǎn)品以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市迎合喜好酸甜兩種口味的消費者，避免了單一化，這樣，更加肯定了黃箭有引起不同年齡段不同品位人們關(guān)注的潛力。

四、訴求對象

10~15歲的少年：使他們對黃箭口香糖產(chǎn)生濃厚的興趣，象對玩具一樣對待它們。16~30歲的青年：使他們視黃箭為一種時尚，是張揚個性，體現(xiàn)自我的標志。

31~50歲的中年：使他們清新口氣，祛除口臭，達到口腔清爽的效果。

五、行銷目標

覆蓋整個具有潛力的消費者市場，用感興趣的事物和影響面廣的方式來擬定恰當?shù)男袖N方案，集中火力滿足他們的要求，引起他們的注意，選定市場，選好媒介，定位風格。

六、創(chuàng)意方向和廣告策略

簡單的平面廣告和電視廣告仍有它們的局限性，而類似黃箭涂鴉大賽這種頗具獨特性和影響力的活動，可以使很大范圍內(nèi)的人得到關(guān)注，效果遠遠大于拘泥于一般單純?yōu)楸憩F(xiàn)產(chǎn)品的某一方面特點強得多。因此，為了獲得全范圍人們的青睞，就必然使產(chǎn)品產(chǎn)生較大范圍的影響，必然使產(chǎn)品在消費者心中留下印象。

七、廣告表現(xiàn)

以黃箭品牌為背景，在湖南展開一個大型活動，名為“黃箭對對碰”，即兩個人一組，前提條件是其兩個人必須是情侶，男女朋友或是夫妻，兩人站在一條直線上，在兩人吹出的泡泡能粘在一起的時候所站距離遠者為勝，再加之有豐厚的禮品等著拿，就會吸引眾多的參與者和旁觀者，使之在全范圍內(nèi)得到宣傳。就如“超級女聲”由蒙牛酸酸乳贊助一樣，在活動開展的如火如荼條件下，使其贊助廣告主打牌子也得到極大的認可和宣傳。

八、預算分配和媒體策略

07年1月~2月兩個月期間先在《南方周末》《華商晨報》及其他娛樂性強的報紙或雜志上，還有中央電視臺和幾個其他影響力大的地方電視臺進行平面廣告和電視廣告的初期宣傳，共花500萬，占總費用的7%。

3月~9月半年其間就針對“黃箭對對碰”進行具體實施開展。3月主要是在報紙和電視兩大媒體上進行該活動的宣傳報道，4月之后跟蹤拍攝，主要在湖南電視臺和中央電視臺的八點、九點左右播放，費用5000萬，占總費用約71%。

10月~12月，主要在報紙和新浪，貓撲，搜狐網(wǎng)站上就其活動的后期效果進行評價，也同樣達到宣傳目的，花費用1500萬元，占總費用的22%。（總費用7000萬元）

九、廣告效果測定

此廣告策劃書在執(zhí)行后預計達到三種效果：

1、“黃箭”口香糖的知名度可在不同年齡段對象中普遍打開。

2、不同年齡段消費者對黃箭口香糖情有獨鐘，得到消費者的普遍好感。

3、打開“黃箭口香糖”的消費市場，使之在整個口香糖市場上居于主流

第二篇：箭牌廣告門事件

箭牌“廣告門”事件：

2007年1月3日，俄羅斯“體育頻道”、TB3、CTC等電視臺播放了一則使用中國國歌、有損中國尊嚴的箭牌“傲白”口香糖廣告。

廣告一開始是一群黃皮膚的亞洲人伴隨著《義勇軍進行曲》的旋律匆匆趕往機場，為首的是一個領(lǐng)導模樣的人。到達機場后，這名領(lǐng)導站在飛機舷梯邊迎候外賓，眾隨從則在他身后一字排開。這時，領(lǐng)導身旁的一個年輕人從口袋里摸出兩?？谙闾牵M嘴里，愜意地用俄語說了句“多么清新的味道”，隨后便自我陶醉地大嚼起來。一名白皮膚的外國女領(lǐng)導人這時從舷梯走下，只見她在眾人驚詫的目光中直接奔向這名吃口香糖的隨從，并獻上一個香吻。

這一幕讓在場所有人驚愕萬分。突然，不知是誰放了一個響屁，一直在播放的《義勇軍進行曲》旋律也隨即戛然而止，所有人都尷尬地靜默在那里，茫然地四下環(huán)顧。這時，電視屏幕上赫然出現(xiàn)“Orbit(傲白)”口香糖及其商標字樣。

由于1月1日至7日是俄羅斯法定新年假期，因此這幾天幾乎所有的俄羅斯人都在家里悠閑地享受新年長假，也是俄電視媒體的黃金檔期，收視率大大超過平時。這則涉嫌惡搞中國國歌的廣告數(shù)天來在俄羅斯公共電視臺“體育頻道”、莫斯科CTC電視臺等多個頻道滾動播出，每次時間長達一分鐘左右。

廣告播出后，中國駐俄羅斯大使館立刻向俄方提出了抗議和交涉。但直到8日，廣告才停播。

案例分析：

這是又一起侵犯中國尊嚴的廣告。這不能不讓我們想到曾經(jīng)發(fā)生過的“立邦漆龍篇廣告”及“豐田霸道廣告”事件。這兩則廣告都引起了廣大網(wǎng)民和讀者的強烈反感，進而激蕩起一片罵聲。很多看過這兩個作品的網(wǎng)友和讀者認為：龍是中華民族的圖騰，石獅子是中國文化的重要代表，這些廣告侮辱了偉大的中華文化。

廣告創(chuàng)意：不可忽視文化因素

國歌、龍和石獅都是中華民族的象征，國歌代表一個國家神圣不可侵犯的主權(quán)，龍一直是中華民族的圖騰，全世界的人都知道炎黃子孫是龍的傳人。箭牌、豐田和立邦在發(fā)布廣告時用《義勇軍進行曲》、“石獅敬禮”和“盤龍滑落”來表現(xiàn)自己的產(chǎn)品，很顯然是忽視了中國獨特的歷史文化背景。

成功的廣告就是要“在適當?shù)牡攸c和適當?shù)臅r間，說適當?shù)脑挕?，箭牌、立邦和豐田的這幾則問題廣告顯然忽視了這一點。廣告需要創(chuàng)意，而創(chuàng)意是要使人產(chǎn)生聯(lián)想。國際市場的廣告創(chuàng)意一定要在東道國的消費者心理基礎(chǔ)上進行。每個國家都有自己的價值觀念、風俗禁忌等，廣告策劃者在進行策劃前一定要考慮到廣告內(nèi)容會讓人產(chǎn)生什么聯(lián)想，以及如何激發(fā)正確有利的聯(lián)想，讓消費者能夠更清晰地記住品牌或者產(chǎn)品。豐田和立邦的廣告可以說具有較好的創(chuàng)意，可是卻沒有考慮到文化差異，以致消費者對產(chǎn)品和企業(yè)都產(chǎn)生了抵觸情緒，從而成為廣告宣傳上的敗筆。

類似的問題廣告在國外也有例子。例如加拿大的一家廣告公司利用羅馬天主教一名修女的形象大做廣告，讓修女抹上了鮮紅的口紅，戴上皮頭巾和碩大的耳環(huán)及十字架，另外肚臍還大露特露。這一廣告引起了天主教民權(quán)組織的強烈不滿，紛紛批評該廣告公司將天主教修女打扮成妓女的模樣有損天主教的教義。

危機公關(guān)：態(tài)度是關(guān)鍵

問題廣告在讀者中引起誤解和不滿情緒而招致批評后，箭牌、立邦和豐田以及廣告公司、雜志社都選擇了道歉，并且積極處理事情?？梢哉f，在事情的危急關(guān)頭，各個相關(guān)主體的危

機公關(guān)做得還是比較不錯的。箭牌公司莫斯科分公司、制作廣告的BBDO公司莫斯科分公司 負責人專程趕赴中國駐俄羅斯大使館，就廣告事件進行正式道歉，并向劉古昌大使遞交了道歉信。豐田意識到事件的危害性和時間的重要性后，立即召開緊急會議，通過媒體向外界表達歉意，同時宣布已經(jīng)停止了廣告的投放?！傲钇峄浔P龍”的創(chuàng)作公司在事件發(fā)生后雖然因為始料不及而慌了手腳，但是也在較短時間內(nèi)通過媒體向讀者表示了歉意。可以說各個當事人還是能夠意識到危機公關(guān)的重要性的。

然而，在危機處理時機上，箭牌、豐田和立邦都錯過了危機處理的最佳時機，使事態(tài)擴大，并沒有在問題一開始就介入。箭牌廣告播出后，中國駐俄羅斯大使館立刻向俄方提出了抗議和交涉，但廣告直到9日才停播。而豐田和立邦則在面對危機時靜觀其變，只是在當事態(tài)擴大到一定的時期才不得不介入，大有蒙混過關(guān)的嫌疑。箭牌公司則表示，之所以出現(xiàn)如此荒謬的失誤，主要是由于他們公司缺乏對中國的基本了解，竟不知在廣告情節(jié)中所使用的樂曲是中國國歌。這讓人難以置信。

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，消息的傳播速度使危機造成的負面影響能在極短的時間內(nèi)廣泛流傳，如果不加快處理的速度，很可能會出現(xiàn)更加嚴重的局面。應該以最快的速度在最短的時間內(nèi)向外界表達自己的心聲，避免事件影響的進一步擴大。優(yōu)秀的企業(yè)能夠正確認識危機事件的蔓延速度和引起的后果，也能夠把握時間，在壓力下挺身而出，不逃避也不去拖延，這才是真正的優(yōu)秀素質(zhì)的體現(xiàn)。

很多大公司的危機公關(guān)就失敗在這一點上。砸奔馳事件發(fā)生后，奔馳面對危機擺出一副高高在上的架子，企圖用警告和外交手段來處理危機，想不到卻引起更激烈的反抗情緒。最后奔馳不得不放下架子踏踏實實做公關(guān)，然而事情的影響已經(jīng)被自己的“高姿態(tài)”擴大化了。

在現(xiàn)代社會里，人們對企業(yè)的社會責任的期望值越來越高。若一個企業(yè)在發(fā)生危機事件時，不能與公眾進行及時溝通，不能很好地告訴公眾他的態(tài)度、他正在盡力做什么，這無疑會給組織的信譽帶來致命的打擊，甚至有可能導致組織消亡。在中國有一句話，叫做“人非圣賢，孰能無過”，這說明，人們對于過錯者還是愿意給予改錯機會的，在事件發(fā)生后，一個企業(yè)如果有誠意，那么，對或錯就變得不再重要，對人們而言，感覺勝于事實。

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第三篇：綠箭口香糖廣告作品分析

綠箭口香糖廣告作品賞析報告

于紅紅

學號：10334241

前言

美國箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年，由小威廉?萊格利創(chuàng)辦。從1893年銷售 綠茶薄荷口味條裝口香糖。

綠箭口香糖自從進入中國市場以來，一直以綠色、環(huán)保、健康為理念，力爭成為被人們所信賴、與社會同步發(fā)展的品牌。開放的公司宗旨，贏得大量客戶的信賴，但不可忽視他有強大的競爭對手。

近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達五十億元?？谙闾且殉蔀楦黝惣彝ビ绕涫歉呤杖爰彝サ男聦櫍?3%的月均收入5000元以上的家庭會購買。

目前市場上的口香糖品種眾多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、華納在內(nèi)的跨國公司對中國口香糖市場也垂涎三尺，綠箭口香糖所占的巨大的市場份額，同樣吸引著日本樂天總公司會長重光武雄的目光樂天則借人們對健康的要求增強，木糖醇市場日趨成熟之機，通過瓶型的差異迅速崛起，跟市場霸主 箭牌展開了正面交鋒。親嘴含片以 “喜歡親嘴的味道嗎？”的趣味廣告訴求和樂趣、好玩的年輕健康、時尚的形象，迅速切入到了年輕人這一分眾市場，獲得了市場的認可，并意外獲得了兒童市場。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環(huán)?？谙闾堑母拍铋_始耕耘市場。同時，同是箭牌旗下的品牌——益達，也對綠箭造成了很大的壓力。

就益達的行銷策略而言，益達全面實施“校園、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結(jié)合的完整護齒計劃，通過觀看DVD，才藝表演，制作手抄報海報，卡通繪畫掛圖，社會實踐等多種形式，讓孩子們切實體會到牙齒的重要性。益達從兒童及家庭著手的活動深入人心，同時使益達的品牌形象滲透于無形之中。

在現(xiàn)有品牌中，綠箭已有較高的知名度，總體來說，就目前而言，綠箭這個品牌深入人心。

二． 目標消費者分析

綠箭的主要用戶是學生、公司職員、中高層管理者、個體經(jīng)營者、專業(yè)人士等，尤其是針對15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會有銷售，而且綠箭的市場價格為大眾所接受，綠箭的價格便宜，值得購買。一般在農(nóng)村城市都會有銷售，綠箭通過電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報進行推銷它的產(chǎn)品。

三． 產(chǎn)品分析

1）產(chǎn)品質(zhì)量:將以品質(zhì)為 7天的占56%，5天的占13%，平均每周天數(shù)為6.2天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上，1-2次的僅占15%，平均每天約為4次。在發(fā)布廣告的一個月內(nèi)，受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

1.2．電視平面廣告：在電視播放電視劇中插播廣告，針對年輕受眾，可以選在熱播的偶像電視劇中插播，用年輕的明星做代言，喊出綠箭的廣告口號“綠色好心情，嚼出好滋味”。針對專業(yè)人士，可以選在新聞聯(lián)播和天氣預報之間的空隙做廣告。

1.3．招貼和雜志：在車站的路牌上、公交車上張貼廣告，強化人們對品牌的認識，在突出新產(chǎn)品的同時，把綠箭產(chǎn)品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

2、媒體分析

2.1綠箭已是成熟的產(chǎn)品，具有一定的知名度和相當?shù)氖袌稣加新?，因此廣告以穩(wěn)固對象為主，沒有必要大規(guī)模的鋪排。因此在廣告方面，可以選擇央視的一套黃金檔電視劇廣告插播，一到兩月即可。綠箭口香糖對牛郎織女七月七鵲橋相會的神話傳說故事進行假設(shè)：在七月七這一天，牛郎織女滿懷喜悅地在鵲橋相見，正要為愛情進行接吻時，織女卻聞到了牛郎的口臭，忍無可忍地驚叫一聲“啊，有口臭！”，而后尷尬地離去。正當牛郎萬分沮喪時，一只喜鵲銜來一盒綠箭口香糖，對牛郎說：用綠箭口香糖！用了綠箭口香糖，女郎織女就可以放心地為愛情接吻了。準確地訴求了綠箭口香糖可以去口臭的妙用！用神話傳說表現(xiàn)廣告策略,不僅讓廣大消費者深刻地記住了品牌，而且也能深刻感受了品牌的價值，另外在戶外，路牌上發(fā)布招貼廣告。經(jīng)典廣告語：相見才是親！廣告代言人：袁嘉雨 背景音樂：許巍的《家》

創(chuàng)意：隨著生活水平提高，人們對口香糖的需求在發(fā)生變化，消費者將注意力從追求口味兒的多樣化轉(zhuǎn)向健齒防蛀等附加功能，促成了由口味向功能轉(zhuǎn)便，從而帶來了新的市場空間。因此，綠箭可以從此著手，進行新的市場開發(fā)。綠箭口香糖以其清新、自然的口味贏得消費者的喜愛，人們在咀嚼口香糖時，享受著咀嚼的愉悅，而且能夠預防齟齒，舒緩壓力，而這個廣告是綠箭口香糖的父女篇廣告，綠箭傳遞了親情，通過展示父親與女兒之間的電話聯(lián)系與慰問，說明電話

聯(lián)系不如相見，相見才是親，看到綠箭好像看到了親人，讓人不由自主的想起自己的親人，從而急于與家人團聚。父親在女兒走時在她的包里放了一個綠箭，這是父親對女兒的牽掛，當女兒想父親時將綠箭放在嘴里嚼嚼，就如同見到了父親一樣，有了父親就在自己身邊的感覺。綠箭讓相見更親密，見到綠箭就像見到了親人。這其間傳遞了濃濃的親情，很有韻味，減少了相隔兩地親人之間的牽掛。

3、廣告目的

3.1．進一步強化綠箭在人們心中的形象。

3.2.不斷拓展核心口香糖業(yè)務，在公司實力基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務平臺。3.3.獲得可持續(xù)的全球競爭優(yōu)勢

五、廣告綜合評價

這則廣告充分地流露出父女之間的親情，主題鮮明清晰透徹，此則廣告的背景音樂也是一種比較輕松快樂的氛圍下展開的，采用的是許巍的《愛》作為背景音樂，通過短短的30秒，體現(xiàn)了廣告的主題，同時最后還展現(xiàn)了一位父親與女兒之間的親情，體現(xiàn)了父親對女兒的愛和牽掛同時還體現(xiàn)了女兒對父親的愛和牽掛，符合音樂的主題和旋律。此則廣告通過綠箭傳達了濃濃的愛，讓我們所有人都知道父母的愛永遠是偉大且無私的。讓人有一種溫馨的感覺，同時也將廣告推向了高潮，通過親情提高了產(chǎn)品的知名度。從而有更多的人關(guān)注綠箭，體現(xiàn)自己的一片孝心。

資料補充：

口香糖廣告系列：親情篇、愛情篇

第四篇：廣告策劃模版

廣告策劃報告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網(wǎng)做一個宣傳，對于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認知程度很高，其中有大學生是做多網(wǎng)購的人群。大學生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學校進行廣告拍攝和本廣告的主要對象就是大學生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機構(gòu)IDC統(tǒng)計），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機會達到228萬個（國際第三方機構(gòu)IDC統(tǒng)計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點： 浙江杭州

成立時間： 2003年5月10日

經(jīng)營范圍： 網(wǎng)絡(luò)購物

公司口號： 淘！我喜歡

年營業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費者分析：淘寶網(wǎng)的消費者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競爭分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當當網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項

廣告目標：本廣告是為了擴大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費者在各個網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費者，淘寶網(wǎng)上有消費者需要的一切商品。告訴消費者，在淘寶上可以淘出消費者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費者，各個年紀，各個社會階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。

開心的點開這個商品的，開心的點開另外一個商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預算

磁帶 車費 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預期效果及評估

預期達到的效果：讓更多的大學生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評價方法：以問卷方式進行隨機發(fā)放測試，進行調(diào)查統(tǒng)計廣告前后大學生們對淘寶的使用頻率的變化

第五篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學

公共場所禁煙活動

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學

公共場所禁煙活動

一、活動背景

中國頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場所、室內(nèi)工作場所、公共交通工具及所有可能的室外工作場所完全禁止吸煙。為了迎合全國的這一大好形勢，我們學院學生會生活部提倡在學校的所有公共場所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動目的為了配合中國這一禁煙大趨勢，使北京工業(yè)大學成為禁煙活動的領(lǐng)頭羊，同時為了同學們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動。

四、活動地點

北京工業(yè)大學

五、活動對象

北京工業(yè)大學全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動過程

（一）宣傳階段由學生負責畫六張海報和一個展板，海報貼于四

個公寓區(qū)、第八教學樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學院大禮堂前。播音室加強宣傳，學校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標語等。

（二）活動階段由老師負責公共場所的抽查

（三）加強階段由老師負責公共場所的巡查并且同時做好宣傳工

作

八、活動階段的具體方法。

（一）請負責查班級人數(shù)的老師負責檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級考核。

（二）請各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場所吸煙。

（三）成立一個督察小組，他們負責在食堂、操場等公共場所巡

查是否有吸煙的人員，并且請他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學管會檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動結(jié)束后，進行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進班級體、禁煙先進個人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學年評優(yōu)評先掛鉤。