第一篇：電子商務主流的商業模式和典型的應用

列舉電子商務主流的商業模式和典型的應用，并論述其中的一種商業模式或典型應用（論述內容如發展現狀、優勢與不足、未來的發展趨勢等）。商業模式：1.C2C（消費者對消費者）：eBay、淘寶、拍拍

2.B2C（企業對消費者）：卓越網、當當網、紅孩子

3.B2B（企業對企業）：阿里巴巴、慧聰網

B2C發展現狀：近年來我國宏觀經濟形勢良好，經濟增長快速而穩定，給B2C市場的繁榮 提供了積極的大環境，B2C電子商務市場規模在不斷擴大，其市場商品銷售種類不斷增加，不再局限于書籍、軟件等商品，3C產品、日用百貨在市場也占有非常大的比例。

B2C發展有利因素：1.政治環境良好，互聯網成為國家投入資源、支持發展的重點行業，電子商務作為發展重點；2.越來越多的傳統企業參與到B2C的電子商務中；3.物流業發展迅速，B2C電子商務實物物流實現方式多樣，包括商家配送、第三方物流公司配送和客戶自提，電子商務的發展推動我國第三方物流業的迅速發展；4.計算機和多媒體等技術突飛猛進。

B2C發展主要障礙：1.誠信無保障，我國誠信體制尚不完備；2.服務不完善，絕大部分B2C網上商店都沒有品牌優勢，沒有資金實力；3.物流系統未優化，絕大部分B2C商家沒有與第三方物流建立完善長期的合作關系，缺乏規模優勢；4.網上支付比例仍待提高；5.消費者權益難以維護。

B2C市場發展展望：1.傳統零銷商依托資源優勢進入網絡零售領域；2.網絡零售商之間的市場重組和資源整合；3.網絡基礎設施及法規制度的完善將促進網絡零售業的發展；4.渠道的調整和重構；5.強調以專營和服務為主；6.購物網站和分銷店面的結合。

第二篇：各種典型電子商務網站商業模式

目錄

一、中小企業電子商務建設模式.......................................2

二、典型電子商務網站的盈利模式分析................................4

1．B2C 將替代 C2C 成網購主流....................................4 2．亞馬遜網上商店盈利模式分析...................................6 3．京東商城盈利模式分析.........................................8

三、電子商務企業財務管理模式......................................8

1.電子商務企業管理流程................................................................9 2.典型實例探究.................................................11

四、B2B電子商業模式及典型案例分析................................13 1．國內對B2B電子商業的研究....................................13 2．典型B2B電子商務商業模式對比分析............................17

五、C2C電子商業模式及典型案例分析................................18 1．第三方電子商務平臺及C2C平臺................................19 2．淘寶商業模式分析............................................20

一、中小企業電子商務建設模式

摘自酈麗《基于效益分析的中小企業電子商務網站建設模式選擇研究》 出版時間：2013年10月

二、典型電子商務網站的盈利模式分析

摘自首都經濟貿易大學碩士論文—陳潤源《中國B2C電子商務盈利模式比較研究》

發表時間：2013年3月

1.B2C 將替代 C2C 成網購主流

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止 2011 年 12 月國內 B2C、C2C 與其它電商模式企業數已達 20750 家，同比增長 43.1%。

? 商業模式、電子商務模式、盈利模式的概念及電子商務模式與盈利模式的關系 2.亞馬遜網上商店盈利模式分析

亞馬遜公司現在的規模：

? 亞馬遜在全球整個 2011 年的營收超過 480 億美元，現在的亞馬遜已經轉型成為一個真正的互聯網以技術為主的平臺型公司，在其 17 年的歷史中呈現指數級的增長。? 亞馬遜 340 億美元的年收入超過了全球半數國家的 GDP；是塞拉利昂的 17 倍，洪都拉斯的 2 倍，盧旺達的 6 倍。? 亞馬遜是全球最大的網絡零售商，亞馬遜的網絡銷售額是沃爾瑪、Target、buy.com 在線銷售總和的 5 倍。? 亞馬遜每周服務客戶 1.37 億，這意味著亞馬遜每天有 1950 萬客戶，相當于北京的人口，或相當于美國年收入在 6K 美元的人口。? 亞馬遜用戶的價值是 ebay 的 5 倍，平均單一亞馬遜用戶的價值為 189 美元，而 ebay 只有 39 美元。

? 亞馬遜擁有北美 1/10 的電子商務市場份額；office depot、STAPLE、蘋果、戴爾、沃爾瑪、Sears&Liberty 共同分享的類似的市場份額，剩下的其他則有 1000 多家電商網站在爭奪。

? 如果將亞馬遜的活躍用戶當成一個國家，那么其規模是加拿大的 2 倍。

? 一天內 5 萬臺的預訂量，亞馬遜的 Kindle Fire 是蘋果 ipad 的 2 倍。

? 亞馬遜的 S3 云存儲平臺能夠為地球上的每個人存 82 本書。

? 亞馬遜的庫房驚人，相當于 700 個麥迪遜廣場；2011 年其擁有 50 個 25M平方米的庫房。

? 2011 年以 79 美元，每臺虧損 5 美元的價格賣 kindle，但他們虧得起，亞馬遜正成為一個提供快捷和便宜的帝國。

亞馬遜的盈利模式：

? 經營理念：

? 營銷策略：產品策略、定價策略、傭金式營銷策略、? 物流促銷策略：物流是亞馬遜促銷的手段、開源節流是亞馬遜促銷成功的保證、完善的物流系統是電子商務生存與發展的命脈

3．京東商城盈利模式分析

（1）直接銷售收入

賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產品品類超過 3 萬種，產品價格比線下零售店便宜 10%—20%；庫存周轉 率為 12 天，與供貨商現貨現結，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實現的京東的“低應力大規模”的商業模式。（2）虛擬店鋪出租費

店鋪租金、產品登陸費、交易手續費（3）資金沉淀收入

利用收到顧客貨款和支付供應商的時間差產生的資金沉淀進行再投資從而 獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和支付寶。（4）廣告費

目前，網絡廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網站而言，網絡廣告已經成為其重要的經營收入來源之一。

二、電子商務企業財務管理模式

摘自吉林大學博士學位論文—楊修《我國電子商務企業財務管理模式形成機理研究》 發表時間：2014年6月

電子商務企業管理流程

2.典型實例探究

通過對三家案例企業的分析，三者之間還存在很多不同，主要包括：（1）企業規模：三家企業當中阿里巴巴最大，堪稱巨無霸，宜信次之，當當最小。

（2）財務健康程度：當當最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定壞賬風險。

（3)商業模式：當當以 B2C 為主，宜信以 P2P 為主，阿里巴巴兼而有之。

（4）風險偏好：當當較為保守，阿里巴巴穩步開拓，宜信風險偏好最強。

（5）風險類型：當當主要面對的是來自外來競爭者的風險，宜信主要面對的是因壞賬過多和偽 P2P 模式帶來的道德風險，阿里巴巴主要面對是政策風險，一旦某些產品被叫停，對阿里巴巴集團影響巨大。（6）弊端：當當曾經被人舉報售賣侵權書籍，宜信陷入壞賬風 波，阿里巴巴曾經涉及偽劣丑聞。如下表所示：

四、B2B電子商業模式及典型案例分析

摘自首都經濟貿易大學博士論文趙建昊《B2B電子商務商業模式比較研究》 發表時間：2013年3月

國內對B2B電子商業的研究

2、典型B2B電子商務商業模式對比分析

我國的B2B電子商務服務平臺主要以第三方服務商為主,按照其商業模式可以分為四類。包括綜合類B2B模式、行業類B2B模式、“小門戶+聯盟的模式”、“倉單模式”。

五、C2C電子商業模式及典型案例分析

摘自首都經濟貿易大學碩士論文趙冉《C2C第三方電子商務平臺的商業模式研究》 發表時間：2009年3月 第三方電子商務平臺及C2C平臺

第三方電子商務平臺泛指獨立于產品或服務的提供者與需求者,通過網絡服務平臺,按照特定的交易與服務規范,為雙方提供的包括認證、交易、支付、物流、信息增值業務等服務過程。

第三方電子商務平臺為中小商家提供低成本、專業化的電子商務應用服務系統,有利于中小商家提高效率、擴展市場并且獲得更多的商業機會。

電子商務主要是指通過電子網絡進行的產品及服務的貿易活的全過程。盡管互聯網上提供的銷售、服務多種多樣,但就其方式而一言,電子商務模式綜合歸納起來不外乎三大類,即企業與企業之間的電子商務模式(Bus1ness一Business.簡稱B一B模式),企業與消費者之間的電子商務模式(Business一Customer簡稱B一C模式),以及近幾年來發展迅速的消費者與消費者之間的電子商務模式(Customer一一Customer簡稱C一C模式)。

根據iResearch艾瑞咨詢推出的網民連續用戶行為研究系統iUerTraCker最新數據表示,2007年第二、第三季度,中國網民最常使用的電子商務服務是C2C平臺,其月度訪問次數由4月份的12.4億次增加至19.3億次,增長率達57%,B2C商城與B2B平臺的訪問次數均有所增長。B2C商城則在8月份訪問次數超越B2B平臺成為網民使用頻道第二高的電子商務服務。

2．淘寶商業模式分析

? 淘寶的電子商務運作模式

? 淘寶網的競爭戰略(1)憑借免費策略迅速切入市場

淘寶網的成功有其鮮明的中國特色—免費注冊(2)針對國人習慣的設置贏得了用戶

淘寶占據優勢的原因除了免費外,還在于注重用戶社區體驗、界面友好、反應迅速和用戶滿意度高,開發友好界面等因素(3)建立安全支付系統推動安全交易

隨著電子商務的不斷發展,網絡詐騙使得很多人不敢嘗試網上購 物。而淘寶網的

安全支付系統“支付寶”在這方面的努力獲得了用戶的認可。(4)選擇中小網站宣傳,突圍競爭對手的門戶獨占

個人網站上出現淘寶網投放的廣告，淘寶網還把廣告做到了線下的地鐵、公共汽車上。(5)依靠“三大法寶”—網站聯盟、搜索競價、社區文化,迅速聚攏人氣

? 淘寶與國內主要CZc電子商務平臺運營模式比較

? 淘寶商業模式的核心要素 ? 完善的支付平臺—支付寶

所謂“第三方支付”,是以非金融機構的第三方支付公司為信用中介,以互聯網為基礎,通過與各商業銀行之間簽訂有關協議,使得其與商業銀行商可以進行某種形式的數據交換和相關信息確認,實現在持卡人或消費者與各個銀行,以及最終的收款人或是商家之間建議一個支付流程。具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支持平臺。

? 商務特色的用戶溝通平臺—阿里旺旺 ? 獨特的推薦物流

? 客觀的信用評價系統

? 淘寶的盈利模式分析

第三篇：電子商務正走向主流成熟的商業模式

電子商務正走向主流成熟的商業模式

站在商業、運營、市場消費的角度來看，電子商務目前尚處于發展早期，電子商務的特性遠沒有完全發揮出來，電子商務的人口紅利還沒有釋放出來，電子商務能量的釋放還遠未開始。今天，電子商務已經到了由量變到質變的岔路口，在互聯網環境下的新消費方式驅動下，電子商務正在從一個新興的商業模式，走向主流成熟的商業模式，電商企業憑借其強大的數據處理能力和蓬勃態勢，必將成為拉動現代物流等相關行業高速發展，零售和服務行業深刻變革，直至推動整個供應鏈體系深刻變革的巨大力量，是拉動內需、促進社會經濟結構調整優化的巨大動力。

第四篇：主流跨境電商商業模式

主流跨境電商的四種模式

近年來，海淘、海外代購漸熱，不少消費者對于國內買不到或者價格昂貴的商品都選擇用海外代購這樣的方式。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，跨境電商進出口交易額約為3.1萬億元。其中，海外代購市場交易規模達767億元，同比增長58.8%，預計2014年這一數字將達到1549億元。在當前人民幣升值情況下，“海淘”消費勢必持續走高。現有的跨境電子商務平臺也做了簡單的分類：

主流跨境電商的模式

模式1：“保稅進口+海外直郵”模式

典型案例：天貓、亞馬遜、1號店

亞馬遜電商通過和上海自貿區的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉，這種方式規避了基本法律風險，同時獲得了法律保障，壓縮了消費者從訂單到接貨的時間，提高了海外直發服務的便捷性，使得跨境業務在“灰色地帶”打開了“光明之門”。這也是目前最受青睞的模式。

天貓在寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個城市試點跨境電商貿易保稅區、產業園簽約跨境合作，全面鋪設跨境網點。而亞馬遜(中國)投資公司也在上海自貿區正式設立國際貿易總部。他們都得到了國家政策允許，在保稅區建立自己的物流中心。

而在國際物流方面，阿里采用的是第三方物流服務，相對來講成本會低一點，覆蓋面會更廣。相對而言，亞馬遜在全球范圍內的所有物流中心都是自己建造和自己管理的，包括整個倉儲和配送，這是它們兩者最大的不同。

1號店也是通過上海自貿區的保稅進口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進口至上海自貿區備貨。除此之外，1號店的戰略投資方沃爾瑪在國際市場的零售和采購資源整合優勢將利好“1號海購”業務。

模式2：“直營+招商”模式

典型案例：蘇寧

“自營+招商”的模式就相當于發揮最大的企業內在優勢，在內在優勢缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補自身不足。

蘇寧選擇該模式，結合了它的自身現狀，在傳統電商方面發揮它供應鏈、資金鏈的內在優勢，同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足。2014年年初，蘇寧成為國內電商企業首家取得國際快遞牌照的企業。如能利用好國際快遞牌照的優勢建立完善的海外流通體系、充分利用自有的支付工具以及眾多門店優勢，蘇寧進軍跨境電商市場的前景就更加值得期待。其次，因為蘇寧線上線下的資源，國外品牌商借助蘇寧進軍中國市場也會有更多的發揮空間。蘇寧進入跨境電商，也是繼天貓、亞馬遜之后該市場迎來的又一位強有力的競爭對手。

模式3：“直營”模式

典型案例：聚美優品

“海淘”直營模式就是跨境電商企業將直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程。對物流監控，支付體系都有自己的一套體系。

在物流上打速度戰，聚美海外購先發制人，整合全球供應鏈的優勢，直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程當中，或獨辟“海淘”“自營”模式。

目前，河南保稅物流區已為聚美優品開建上萬平方米自理倉，其進口貨物日處理規模預計在年底可達8萬包，聚美優品和河南保稅物流中心將在9月完成對接。保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間，加之海外直發服務的便捷性，因為聚美海外購較常規“海淘商品”購買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。利用保稅區建立可信賴的跨境電子商務平臺，提升供應鏈管理效率，破解倉儲物流難題，無疑是對目前傳統海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國家之分。

模式4：支付平臺模式

典型案例：銀聯海購 9月初，銀聯國際海購二代產品—“Shop The World”(銀聯海購)全新上線，在原銀聯海購平臺提供的商品分類、語言翻譯、商戶導購等功能的基礎上，增設了精品推薦、國家特色館、銀聯通用賬戶登錄、營銷返現、物流轉運等諸多服務。

銀聯持卡人通過“Shop The World”購買境外商品或服務，且使用銀聯在線支付，將以外幣標價的交易金額實時轉為人民幣計入賬戶，免收貨幣轉換費。

第五篇：十大主流B2B商業模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業營收累計達

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務服務整體營收有望首度突破150億元大關。

在電子商務發展的前若干年，各類電子商務企業的營收都呈緩慢增長狀態，這與當時國內電子商務

正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯網寒冬有關。

而近年來，各電子商務企業營收呈快速增長狀態，主要原因是隨著中小企業逐漸認識到電子商務的好處，越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺，以及網購理念的普及、網購用戶的增長有著密

切關聯，而電子商務滲透率也隨之保持持續高速增長。

根據中國B2B研究中心相關調查數據顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業營收規模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務12年來，十大典型的B2B創新商業模式進行的梳理。

（一）以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。

●典型企業：阿里巴巴、中國制造網

（二）以線下內貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

典型企業：慧聰網、環球資源

（三）以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合，提供“既綜合、又專業”的B2B服務。盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務

等。

●典型企業：生意寶、中國網庫、中搜行業中國

（四）以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關

系管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。

●典型企業：敦煌網、易唐網

（五）以供求商機信息服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業所涉行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業：中國化工網、全球五金網、全球紡織網

（六）以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一定要有精通行業、善于做市場分析調查的行業專家參與，只有這樣

才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業：我的鋼鐵網、聯訊紙業

（七）以招商加盟服務為主的行業B2B模式

●此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯系方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關

注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

●典型企業：中國服裝網、中國醫藥網、小生意

（八）以在線交易服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場

（九）以技術社區服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一般不會獨立出現，往往是幾種模式結合起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業技術新手和行業

技術專家，讓雙方都能有所收獲，網站才能健康發展下去。

●典型企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網

（十）以項目外包服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運

營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

●典型企業：軟件項目外包網、全球羊毛衫網

三、B2B模式分析

綜觀目前國內數千B2B服務商，中國B2B研究中心按其商業模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業B2B模式；

三、“小門戶+聯盟”模式；

四、新興“倉單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環球資源為代表，這類模式的特征表現為品牌知名度廣、行業覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業深入了解，導致無法提供專業化的B2B產品與服務。

聚集服務商最多的行業B2B模式，以中國化工網、中國服裝網、我的鋼鐵網等為典型，國內3000多家行業網站大都以“會員+廣告”為基礎贏利模式。該模式特征表現為專業性強，相比綜合B2B網站，專注深耕于所在某一行業，在無論網站內容與提供的服務上都很專業化；該模式缺點是產業規模相對較小，且其提供的服務不能打通上下游產業鏈。

而“小門戶+聯盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業中國等新一代B2B網站為代表，該模式的主要特征表現為將行業網站和綜合B2B網站進行優勢互補，劣勢抵消，將行業的信息孤島用聯盟的方式整合，提供“既專業又綜合”的B2B服務，以實現價值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺內，則初步實現了物流、資金流、信息流封閉循環運作。