第一篇：中國變壓器行業企業發展策略建議

第一章中國變壓器行業企業發展策略建議

第一節市場策略分析

一、價格策略分析

一是調度部分，這一部分主要是指揮控制；二是變電部分，主要是為了滿足不同用戶對電壓和電量的需要而進行的工作；三是輸電部分，這一部分是將電能輸送到各個用戶，將不同的用戶與供電企業聯結在一起，組成一個系統網。從三者的組成來看，每個部分都是不可缺少的。據統計，變壓器的固定資產占電網固定資產的六成以上，所以，變壓器工程的造價控制對節約國家資產，加快電力現代化建設有著重要的意義。

二、營銷策略分析

變壓器企業要根據自身的實際情況，明確定位，采用不同的營銷模式和應對策略，開發符合當下市場需求的產品，從而立于不敗之地。目前，變壓器按電力傳輸領域大致可分為：1kV級以下電壓等級（低壓），1kV-100 kV級電壓等級（中壓），110kV-220kV級電壓等級（高壓），330kV-500kV級電壓等級（超高壓），1000kV級以上電壓等級（特高壓）。作為變壓器生產廠商來講，可以根據自身生產變壓器產品的等級，來進行營銷定位、劃分競爭對手，并采取最合適的營銷模式，來優化產品結構，提升產品質量，從而增加企業銷售業績。IMSC工業品營銷研究院通過多年來在變壓器行業為客戶提供咨詢和培訓服務的寶貴經驗累積，提煉出了以下四種針對不同類型的變壓器企業的營銷模式和營銷策略：

圖表 1：幾種不同類型的變壓器企業營銷定位和營銷模式劃分

第二節 銷售策略分析

一、產品定位策略分析

產品定位是產品管理的初始點，是產品策略實行的基礎，要想做好產品工作，首先要制定明晰的產品線和明確產品定位。根據昊城公司產品的實際狀況，將具有代表性三種產品進行如下定位。

發電變電站，正是針對發電的特殊性要求，而為用戶提供的合理的解決方案。并且本產品為用戶提供了兩種并網電壓：12kv、40、5kv，采取了更節能的設計和制造，可大量節省用戶的變電成本。YB27預裝式變電站作為電纜化配電網中重要供電單元．集高壓控制、保護、變電．以廈配電設備于一體的成套預裝產品，廣泛應用于城多配電網之中。高壓固體絕緣開關產品是采用本系列開關的小型化產品。比傳統真空負荷開關的開關拒體積減少47％．可極大減少設備占用空間，進而節省用戶的工程總體投資。

二、企業宣傳策略分析

（一）加強變壓器質量和宣傳工作。無論是計劃經濟體制，還是市場經濟體制，變壓器質量和宣傳都是非常重要的。尤其是在社會主義市場經濟條件下，做好變壓器質量和宣傳對于增強全民質量意識，營造全社會關心變壓器質量、重視變壓器質量的良好氛圍，從而加快變壓器市場經濟進程，都有著十分重要的意義。變壓器質量問題對改革開放、建立和完善社會主義市場經濟體制以及全面建設小康社會的作用越來越重要，在社會的全面進步過程中，對變壓器質量的要求更高，而全社會對變壓器質量問題的重視程度相對滯后了，甚至可以這樣說，對變壓器質量問題的認識、理解、把握和維護不到位，變壓器質量和宣傳亟待加強。變壓器市場經濟是競爭經濟，市場經濟是誠信經濟，市場經濟也是品牌經濟。變壓器市場競爭的實質就是質量競爭，誠信公平的基準就是質量標準，同樣，變壓器品牌營造和提升的核心也是變壓器質量。一句話，變壓器市場經濟也是質量經濟。沒有變壓器質量的進步和發展，也就沒有社會的更加繁榮。

（二）抓好變壓器全面質量管理。全面變壓器質量管理是一種先進有效的質量管理制度，也是與國際慣例接軌的重要手段。要認真宣傳貫徹新版的質量管理和質量保證國家標準（GB/T19000-IS O9000）。要參照國際先進的產品質量標準和技術要求，積極推行產品質量認證制度。對可能危及人體健康和人身、財產安全的變壓器產品，要按照《國務院關于進一步加強產品質量工作若干問題的決定》要求，試行變壓器開業審查。要強化變壓器生產許可證的管理，保證國家變壓器產業政策和宏觀調控手段的有效實施。變壓器企業要不斷總結質量管理經驗，借鑒并實施先進的變壓器管理方法，不斷提高變壓器企業的管理水平。各級有關部門要積極引導和指導變壓器企業，抓好變壓器質量的全面管理工作。

（三）開展全民變壓器質量意識教育，發揮輿論宣傳和社會監督作用。為進一步積極營造政府重視變壓器質量、變壓器企業追求質量、社會崇尚變壓器質量、人人關注變壓器質量的良好社會氛圍，全面提高全民變壓器質量意識，引導變壓器質量消費，為努力把我國變壓器產品質量提高到新水平，加快我國經濟發展方式轉變，提高經濟發展的質量和效益。要做

好變壓器質量工作，喚起全民變壓器質量意識，讓全民重視支持變壓器質量。進入新世紀新階段，變壓器質量問題更是涉及國計民生的大問題，變壓器質量問題是國家變壓器競爭力的集中表現。我們只有認真做好變壓器質量宣傳工作，讓廣大干部職工，尤其是變壓器企業職工真正認識到變壓器質量的重要性，認識到變壓器質量問題是關系我們每個人、每個變壓器企業生存和發展的大問題，讓各級領導和廣大干部群眾認識到變壓器質量問題是建設全面小康社會的突出問題之一，也是我們宣傳變壓器工作的重要任務。

第三節提高變壓器行業企業競爭力的建議

一、提高中國變壓器企業核心競爭力的對策

（一）加快發展自主研發能力。

面對這產品同質化越來越嚴重的現狀，企業應加強自主研發投入，提升產品差異化，增強整體競爭實力。

（二）加強人才培養。

人才隊伍是一個企業發展的內在動力，同時，也是產品質量得以提升的保障，企業應加強人才隊伍培養，為企業的長遠發展積蓄力量。

（三）將強品牌建設。

“品牌”是一種無形資產；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。國內的變壓器企業在這一方面較為缺乏，加強品牌建設也應作為企業發展的重點。

二、變壓器企業提升競爭力的主要方向

我國變壓器行業主要有兩個發展方向：一是向高壓、超高壓方向發展，尤其是750千伏、1100千伏。二是向節能化、小型化方向發展，前者主要應用在長距離的輸變電線路上，后者主要應用在城市輸變電線路上。配電變壓器市場容量較大，但是由于技術壁壘較低，生產廠家眾多，且企業規模小，行業集中度低，市場爭奪仍很激烈。但是總體上，配電變壓器行業的發展機遇大于困難。由于家用電器以及電子設備的不斷發展，高頻、低損耗、小尺寸、低價位的電源、穩壓器變壓器成為市場的寵兒，高壓電源變壓器市場前景令人鼓舞。生產自動化是電源變壓器生產企業關注的主要焦點之一。因為競爭激烈和制作成本的降低，全球各電源變壓器產品的生產商們紛紛將自己的部分生產任務轉移到了他們在海外的生產基地，尤其是中國大陸的生產基地。可以看出，電源變壓器產品未來的市場競爭將會更加激烈和殘酷。

三、變壓器企業核心競爭力的因素及提升途徑

面對錯綜復雜的市場環境，我們的變壓器企業必須從產品上求新、求變，依靠產品技術含量和質量取勝，同時根據國家相關標準和要求，推廣和使用節能環保型產品。

（一）根據行業發展需求，有針對的選擇合適的產品主攻方向

目前，我國變壓器行業主要有兩大發展方向：一是向高壓、超高壓、特高壓方向發展，尤其是750 kVkV、1100 kVkV以上。此類變壓器主要應用在長距離的輸變電線路上，對企業的技術、資質、產品等方面的門檻很高，若A類變壓器企業能在此領域謀求“唯我獨大”的策略是很具競爭力的。

二是向節能化、小型化方向發展。此類變壓器主要應用在城市輸變電線路上。主要體現在：體積小、質量輕、易安裝、免維護、無故障；低損耗、低溫升、壽命長；無油化、不燃、防爆；低局放、抗短路、高可靠性；噪聲低、振動小、環保性強等方面；若B、C、D等變壓器企業能在上述方面需求突破，企業發展前景也將一片光明。

此外，超高壓大型變壓器向大容量（超過1000MVA）、輕結構、三相式和組合式方向發

展，城網用變壓器向高阻抗方向發展；配電變壓器向小型化、卷鐵心、非晶合金、常溫超導方向發展；SF6 氣體絕緣變壓器已在110 kVkV級產品中應用各類企業可以自身技術和實力尋找突破和主攻方向，從而在細分市場占據自己的一席之地。

（二）了解客戶需求，為其量身訂制產品

近年來，我國電力事業高速發展，對變壓器的需求量也在不斷攀升。許多變壓器生產廠商看見其中的商機，大批量的生產電力變壓器產品，致使電力變壓器領域競爭愈加激烈。

而有些聰明的廠商，卻轉變觀念，根據不同行業的需求研制產品，為客戶提供最安全、最可靠的產品。中電電氣特種變壓器有限公司在煤礦行業積累了大量的客戶，他們發現煤礦企業由于要經常井下作業，所以對安全防爆要求非常高，故針對該特點研制了“礦用防爆型干式變壓器”，從而降低了煤礦事故發生率，此為目標客戶量身訂制的創新產品榮獲了“安全中國?十佳煤炭安全設備企業”獎，深受行業客戶好評。

（三）加大節能減排產品的生產力度，為客戶提供一體劃解決方案

加強能源資源節約和生態環境保護已成為關乎人民群眾切身利益和中華民族生存發展的重要大事。多年來，我國以犧牲資源、能源、環境為代價，確保的經濟高速增長。從新世紀伊始，我國政府采取一系列措施，大力推動節能降耗，有力推廣節能減排技術和產品。一些有超前眼光的變壓器企業也看到了節能產品和技術的廣闊市場前景，大力開發和推廣節能環保型產品。沈陽昊誠電氣有限公司就受益于節能減排技術的開發和推廣。昊誠電氣是中國第一家生產美式變壓器的企業，也是一家以生產箱式變壓器產品為主的民營企業。經過多年的發展和技術革新，昊誠電氣于2007年提出了一體劃節能減排供電解決方案（GESS），他們根據客戶需求，將高低壓開關、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，最科學地集成產品，并合理規劃、策劃、計劃節能減排方案，從而受到用戶的普遍認可和好評。

變壓器企業除了在產品和技術上做文章外，還需加強品牌建設、內部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業競爭中脫穎而出。

第四節 對我國變壓器品牌的戰略思考

一、變壓器行業實施品牌戰略的意義

在當前國內市場國際化、國際市場品牌化的今天，對國家而言，品牌是認知一個國家影響力的重要依據；對企業而言，品牌是消費者對企業產品的認知程度，是企業的核心競爭力。作為中小型企業要想獲得可持續發展，必須重視品牌戰略，中小型企業品牌戰略是企業將品牌作為核心競爭力，通過整合各類資源，從技術、質量、管理、營銷、知識產權、企業文化、服務、社會責任等多方面打造的品牌建設體系，是以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物。戰略的本質是塑造出企業的核心專長。

實施品牌戰略對于國家、社會、企業都具有重要的意義。實施品牌戰略是當前社會經濟轉型轉型的客觀要求，是國家對外開放的迫切要求，是人民生活水平提高的必然要求，是企業轉變增長方式的迫切需要。只有實施品牌戰略才能在“快魚吃慢魚”、“大魚吃小魚”的市場競爭中贏得先機；只有實施品牌戰略才能在注重科學發展、和諧發展的社會環境中拔得頭籌；只有實施品牌戰略才能樹立民族品牌旗幟，增強中國自主品牌在世界經濟中的話語權，增強中國在國際舞臺上的國家形象。

二、變壓器行業企業品牌的現狀分析

目前在中國境內生產變壓器的企業主要分為四大陣營：ABB、AREVA、西門子、東芝等幾大跨國集團公司以絕對優勢形成了第一陣營，占據20%-30%的市場份額，且市場份額仍在不斷擴大；保變、西變、特變等國內大型企業通過提升產品的技術水平和等級，占有30%-40%的市場份額，穩坐第二把交椅；以江蘇華鵬變壓器有限公司、順特電氣有限公司、青島青波變壓器股份有限公司、常州變壓器廠、山東達馳電氣股份有限公司、杭州錢江電氣集團有限公司等為代表的制造廠形成了第三陣營；不少民營企業由于經營機制靈活，沒有非生產性的負擔，也形成了一定的市場份額，形成第四陣營。

三、變壓器行業企業的品牌戰略

品牌戰略的基礎是保持并加強嚴格的質量管理體系，生產出高質量的產品，提供超值的服務。良好品牌的核心是具有讓客戶滿意的產品，同時企業自身要具備不斷地開發產品的實力，與市場需求同步變化，使公司品牌保持旺盛的生命力。

針對中壓終端一體劃產品提出的品牌口號是“省電、省錢、省資源；省心、省力、省空間”。

省錢：通過應用一體劃方案可以節省電力投資，節省工程總投資，安裝費用，節省電廠的投資；

省資源：節約銅資源，絕緣材料，電力資源，時間資源；

省心：省了國家對環境保護的操心，在整體設計方面考慮可以讓設計院的設計是省心，為施工方省心，運行維護省心（完全可以實現自動化）操作市場省心（一體劃式營銷，告別灰色營銷）；

省力：節省運輸安裝調試運行維護，同時對故障的處理也可以降到最低，再往遠點說可以節約銅礦工人的勞動強度。另一方面省力是指，經銷商因為方案的標準化，可以節省很多銷售方面的麻煩；

省空間：節約占地的面積，節省空氣中的潔凈空氣，防止六氟化硫的有毒氣體污染環境和對人體造成的危害。更遠點說，可以節省人類生存空間。

其品牌價值是“節能，品質，創新，系統規劃”。

節能：節約資源，保護環境；

品質：為客戶提供高品質、安全、可靠的產品；

創新：追求創新，永不滿足；

系統規劃：從全局和系統的角度、思考問題

最后，科學地管理品牌，累積豐厚的品牌資產。結合企業的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品牌創建工作有一個明確的方向，并且圍繞這個目標，創造性地策劃提升品牌資產的營銷傳播策略。

品牌的戰略與管理是企業的一項長期的戰略工作。市場的發展日益轉向多樣化、個性化、復雜化、細分化，企業間的競爭也由規模競爭、技術競爭逐步轉向營銷手段競爭、服務競爭，最終將走向品牌競爭。加強品牌建設和管理是企業現代化和成熟程度的重要標志，也是促進企業發展的重要手段。

四、變壓器行業品牌戰略管理的策略

變壓器行業要高效創建強勢大品牌，關鍵是圍繞以下四條主線作好企業的品牌戰略規劃與管理工作：

1、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，并以品牌識別統帥企業的營銷傳播活動。

1、進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供翔實、準確的信息導向；

2、在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內心世界的品牌核心價值；

3、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性；

4、以品牌識別統帥企業的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產作累積。

5、制定品牌建設的目標，即品牌資產提升的目標體系。

第二篇：淺談中國外貿企業發展策略畢業論文

淺談中國外貿企業發展策略

論文關鍵詞:外貿企業 發展措施

論文摘要:入世后，面對國內國際市場雙重競爭，如何提高外貿企業在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經濟的發展。根據中國外貿企業的特點，本文探討了外貿企業在國際化過程中取得持續競爭優勢的措施和競爭戰略選擇。

2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織，從2005年1月起中國外貿企業準入由審批制全面轉為登記備案制，在貿易權方面給予所有外國個人和企業不低于中國企業的待遇。隨著我國在對外貿易領域的改革不斷擴大和深化，有無數的企業和個人開展多種形式的對外貿易活動。加入WTO，意味著我國將遵守世貿組織規則進行改革和發展對外貿易，實現貿易自由化和經濟全球化。逐步開放的國際國內市場，使我國原有外貿企業的發展面臨著更多的機遇與挑戰，如何提高外貿企業的創利能力及在國際市場上的競爭能力，對整個外貿乃至國民經濟的發展都是有利的。

一、我國外貿企業特點

1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國

加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經濟論壇公布的2004-2005全球競爭力報告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產品，缺乏獨特的企業文化，導致外貿企業競爭力不強。

2、我國外貿企業主要集中在勞動密集型和技術構成相對較低的傳統優勢行業，如服裝加工業,其生產產品仍以勞動密集型和低附加值產品為主，此類產品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發展，外貿企業需要進一步提高科技含量以提高企業的競爭力。然而不少外貿企業缺乏自主產權的核心技術產品,外貿生產企業如服裝、玩具等，其產品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數技術含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿企業為抵消產品價格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴大出口數量的辦法來加以彌補，企業盲目擴張業務規模，又轉而導致外貿企業重規模輕質量的業務發展模式。

3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿的性質更多的是和經銷商打交道，外貿企業缺乏品牌及服務意識，對用戶市場的控制和反應能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費者接受的問題，外貿企業逐漸形成對中間經銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現代市場已不再滿足于傳統的促銷政策，而轉向注重更具差異性的產品及品牌效力下蘊涵的產品魅力。

4、在市場運營中，外貿企業缺乏對資源的戰略性統籌整合，缺乏駕馭復雜業務模式的經驗。每個區域市場有其自己的獨特性，由于原有的外貿業務模式比較單一，外貿企業資源整合和控制能力弱，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿企業在市場運營過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業運營成本。因此外貿企業需要取長補短，將優勢資源進行整合，以達到利益最大化。

5、外貿企業一般規模都不是很大，售后服務不完善,對外發展不平衡，人才結構也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環境、反傾銷、各種貿易壁壘和匯率的不穩定，遠程運輸產生運費成本和中間環節成本變化，均導致外貿企業經營風險不斷增高。

6、實行登記備案制后，有更多的現有外商投資企業及眾多私營企業進入國際市場競爭，競爭激烈導致了市場壓縮。另外，許多外貿公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿公司在經營模式上沒有更多的利潤點，無力進入其他領域進行競爭，即便是進入了生產、研發等領域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨眾多風險。

二、采取積極有效的應對措施，促進外貿企業的良性發展

外貿業務不穩定，外貿企業收益低等現象十分普遍，國際貿易糾紛頻繁發生，企業在操作時應提高警惕，規范操作，盡量減少和躲避風險。但經濟全球化是一種趨勢和必然，外貿企業的出路在哪里？面對當前的國際市場發展狀況，具有中國特有的企業特點和文化背景的外貿企業應當如何予以應對和發展？筆者認為：

1、研究國際市場。國際市場規模大，開放性強，除了存在語言、文化等差異，不同地區還有不同的產品標準及管理規則，外貿企業必須熟悉國內外相關法律法規、國際市場競爭現狀和發展態勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上

避開眾多競爭來贏得勝利。

2、大膽尋求市場縫隙，創建合理的市場定位。市場競爭環境的變遷，要求外貿企業根據市場需求，改變單一業務模式及業務結構，進行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實現企業贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿企業必須尋找自己的市場定位，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達到求生存謀取發展的目的。注意發掘一些輔助大企業而派生的產品及服務，投入到細分市場，開展服務配套，找到自身的發展空間。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

3、積極開創企業自身品牌。外貿企業可以積極設立研發機構，適度深入產品制造和研發環節，盡量使企業能擁有獨特的技術和生產技藝，擴大產品差異性。當今世界已由對勞動密集型的市場需求轉化為對知識技術及服務的市場需求。我國外貿企業應該積極開創企業自身品牌，應一手抓市場，一手抓技術改造，有針對地根據具體市場制定具體方案，提高市場認知度，從而達到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業核心價值，最終形成強勢競爭力。個性是企業生存的基本，每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業必須形成品牌競爭意識，逐漸調整和優化自己的商品結構，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，增加企業的盈利能力。

4、強化和利用自身靈活優勢，增強贏利能力。加入WTO后，我國的市場發生巨大變化，外貿企業在進一步發展中不能喪失了自己機制靈活的優勢而簡單地向大企業或跨國企業看齊。由于外貿企業受規模所限，難有強大的研究開發能力，所以，明智的企業就要善于利用自身優勢:機構靈活,適應性強, 管理層次少，信

息傳遞速度快，協調和管理成本低。企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在某些環節擁有相對優勢，都可能成為企業參與國際競爭的基礎。

5、加強信息意識。我國外貿企業經營直接介入國際市場的程度比較低,而企業信息化率高低是衡量企業管理水平和工作效率的重要準則。對于企業規模受到限制的廣大外貿企業，可以借助中介網站，逐步實現網上交易。WTO加快了信息技術和互聯網的發展，利用網絡營銷，節省了開支，提高了對資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優勢。信息技術和互聯網的發展也縮小了外貿企業與國外大企業間的能力差異。建立強勢網絡銷售有助于企業克服規模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

6、深化實施人才戰略，加強人員素養培養，通過學習和引入并重的方法，實現企業發展目標。科技進步的關鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養、發現、使用不同人才的力度，減少管理層級，對企業所屬員工進行專業強化培訓，鼓勵員工開發思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業應加強培養與引進人才，同時完善激勵機制，使企業能夠留得住核心技術人才，為企業的發展奠定堅實的人力資源基礎。一個企業良好的運營決不是盲目出擊，協調分配好企業內部的人力資源，才能夠為企業創造更大的經濟效益。

7、加強創新意識，制定出適合企業自身發展的文化理念和經營管理理念。企業持續競爭優勢源自于持續性創新。外貿企業可以通過通過技術引進來實現企業技術創新。市場是動態的，新的知識資源源源不斷涌現出來，企業只有著眼于加強技術及管理創新，爭取產品差別優勢，制定自己獨特的市場創新戰略，才能保持持續競爭優勢。對于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術含量的商品，外貿企業可以通過加強與國內外科研機構的合作，把技術開發建立在市場需

求的基礎上，制定出適合企業發展的文化理念和經營管理理念，必要時，外貿企業可以引進專業的管理咨詢機構幫助企業制定和創新戰略規劃，形成獨有的產品和服務。所以，我國外貿企業要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產，在不斷變幻的市場中，保持創新意識，科學發展，才能在未來的市場中保持不敗。

參考文獻：

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第三篇：企業發展建議

關于企業發展的建議

一、公司應認真對待任何一位員工提出的建議，組織相關人員對建議的合理性進行評議。能實施的一定要安排對口部門實施，不能誰提建議誰實施；不能實施的也要給建議人一個“為何不能實施”的回復，并表達感謝。凡是提合理化建議的，都是心系企業發展的好員工，因為他們心里裝著企業。對建議進行回復，是對他們的一種激勵，更是對好員工的認可和尊重。

過去，我們也提過合理化建議，但都是“石沉大海”，沒個音信。凡是建議都有它的合理性，那么多建議不可能連一個能用的都沒有。無論有用沒用，建議人都想知道結果，我們不能讓員工“猜啞謎”。

二、企業領導應與各級員工建立和諧的交流和溝通機制，上情下達、下情上達。企業應鼓勵員工敢說真話、敢說實話，鼓勵員工敢表達自己的不同見解。企業要營造一個和睦的上下級關系，員工多理解領導，領導也要放下姿態，禮賢下士、體察民情。員工會懷著“感恩的心”報答企業給予的工作，全身心地投入在自己所熱愛的事業上，不讓領導失望；同樣，企業也應懷著“感恩的心”善待自己的“子民”，想員工之所想，謀員工之所求，不讓員工心寒。愛是相互的，“愛人者人恒愛之”。

三、領導應加強對員工工作內容的了解，做每一項工作都需要一定的時間，尤其是技術含量高、專業性強、需要論證的工作涉及到很多因素，所用的時間會更長。領導安排完工作之后不要急于求成，不要認

為所有的工作都很簡單，也不要輕視員工的勞動，否則結果會不如人意。對于成效不佳的不要責備，而是要多多鼓勵，這樣才不會挫敗員工的工作積極性。

四、關于決策，企業應建立管理層協商機制，尤其是關乎企業發展的重大事項更應廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性，盡量避免“一個人獨大”的家長負責制。一個人的能力是有限的，經驗再多的人也有考慮不周全的時候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。作為領導，更應重視集體智慧，尤其是身處前線的人員，掌握的都是第一手資料，對決策更有建議權。

五、公司領導應對管理人員放權，以提高其管理能力。權力是施政的工具，要任命一個人當部長，他就必須有相應的權力。沒有權力的管理者不是一個真正的管理者。有名無實、有職無權，管理便是一個空架子。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高。

六、公司應按照工作類別完善機構建設，讓所有的工作都有相應的機構來主抓。如果要將部門合并的話，一定要按照相似或相近的原則進行合并，切不可張冠李戴、斷章取義。

七、公司應抓緊對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責進行界定，就像兩國勘界一樣，界定不清就要發生戰爭。我們可以互相幫助，但必須分清你我，“親兄弟還得明算賬”，是誰的工作就應該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責不清、管理混亂的局面。

八、領導安排工作要以部門為標準，以崗位為區分，切不可見誰抓誰，胡亂安排。明明是應該張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌。任何職務都有它的任職要求，符合要求的就上，不符合要求的就下，明知張三不適合這個崗位，偏偏把他放在這個崗位上，使其“在其位不謀其政”，那是公司用人方法有問題。干多的不多得，干少的不少得，都吃“大鍋飯”，管理永遠也上不去。

九、公司應抓緊管理制度建設。自從我來到這個公司，我就對公司管理制度存有異議，在2007年初的制度修訂會議上我也表過態，但那時我只是個助理，說話沒人重視。如今，領導把我放在這個崗位上，我要對自己的工作負責。我公司的管理制度有以下幾點不足：

1、制度數量太少。作為已具備一定規模的企業，沒有個上千條的管理制度，根本無法覆蓋所有的工作內容。我們的制度連十分之一都不到，而且依法建立的制度少之又少。建筑行業是個專業性很強的行業，有很多相關法律法規和標準對其活動進行約束，主管部門也要求要建立相關管理制度，但我們這方面做的還遠遠不夠。

2、方向本末倒置。制度是一種下行文，是上級約束下級的一種條法性標準。既然稱為“公司管理制度”，就應該建立公司級別的管理制度。而我們的管理制度全是以部門級制定的，顯然是一種“方向性錯誤”。公司制度可以在全公司施行，但部門制度只能在自己部門施行。部門制度必須依據公司制度制定，這就好比憲法、法律和地方規章之間的關系。

3、形式東拼西湊。制度就是制度，與崗位職責是兩碼事，可不要混淆概念。崗位職責屬于人力資源管理“工作分析”范疇，是《崗位說明書》應具備的內容，切不可加在制度里充數。

4、內容不符實際。在《檔案管理制度》里規定的檔案號編制方法與實際不符。我公司的檔案室其實就是裝內業的庫房，談不上編號管理。另外，我公司沒有黨支部，但在《責任制》里卻出現了“黨支部書記”工作職責，實不應該。

在制度制定前，公司領導要拿出制定意見或方案，尤其在量化內容方面，是要領導拍板釘釘的。比如：公司檢查項目部可以是一個月一次，也可以是一個月兩次，但究竟幾次，得根據領導意圖來制定，這樣在執行起來才更符合領導要求。否則，得不到認可，就會出現執行難的問題。

制度在制定過程中，應對各個崗位的工作進行識別，周全考慮，制定相應的制度，努力做到讓制度覆蓋所有工作內容。制度成稿后，應由公司主管領導審核并得到認可。

制度一旦制定后，全公司所有人，包括領導，都要對制度進行學習和掌握，嚴格依制度執行。但這點，我公司做的不夠好。制定了制度，領導不以身做責，不率先垂范，起不到榜樣作用，員工自然也會違章操作。辛辛苦苦制定的制度又成了一張廢紙，管理又退回了混亂局面。

十、公司應認真考慮人力資源建設。人力資源包括工作分析、人力資源規劃、員工招聘選拔、勞動關系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓和開發等八個板塊，缺一不可。如果公司還維持現有的零碎的管理模式，我建議取消形同虛設的績效考評，把更多的時間放在現有的工作上。

十一、公司應重視人才開發和人才保護。企業的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。我們總是在強調“以人為本”、重視人才，但從我公司近幾年的人才流失率來看，我們的管理仍停留在口號上。比如：一級建造師就是我們所需要的人才，但我們卻沒有很好的保護和利用。自己的員工在偷著考建造師，考了建造師卻不愿意注冊在自己的公司，為什么肥水總流外人田？如今，是將口號付諸行動的時候了。

十二、如果2009年綜合部還負責現在這些工作的話，我建議公司為綜合部增加新人。

十三、綜合部電腦不足，影響工作效率，建議人手一臺電腦。

十四、建議公司自己設計企業內刊，之后，將成稿交由印刷公司印刷。這樣可以省去很多不必要的時間反復傳稿、校稿，也會節省一部分費用。

十五、建議將公司文件分為三級管理。一級為紅頭文件，人事任命、重大事件用紅頭文件。二級文件也屬公司級文件，不加紅頭，但應蓋公章。公司一般的活動和事件可用二級文件。三級文件為部門之間交流的文件，以部門名義發放。

另外，2009年的文件是否采用規范化管理，還需領導決定。

十六、建議公司在2009年組織管理人員去大的企業進行考察，廣泛學習先進的管理模式，為企業的發展開拓新思路。

希望能對以上建議展開討論，并得以實施。

第四篇：中國高端電力變壓器行業分析報告

【關 鍵 詞】高端電力變壓器行業

【報告來源】前瞻網

【報告內容】2013-2017年中國高端電力變壓器行業發展前景與投資預測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國高端電力變壓器行業發展前景與投資預測分析報告》

在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著高端電力變壓器行業競爭的不斷加劇，大型高端電力變壓器企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的高端電力變壓器生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的高端電力變壓器品牌迅速崛起，逐漸成為高端電力變壓器行業中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對高端電力變壓器行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，采用與國際同步的科學分析模型，全面而準確的為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了中國高端電力變壓器行業的生產與發展；高端電力變壓器行業當前的市場環境與企業競爭力；高端電力變壓器行業的市場需求特征；高端電力變壓器行業的進出口市場；高端電力變壓器行業的競爭格局、競爭趨勢；高端電力變壓器主要細分產品市場發展狀況；高端電力變壓器市場的領先企業經營狀況；高端電力變壓器行業的發展趨勢與前景預測；同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手市場數據，讓您全面、準確地把握整個高端電力變壓器行業的市場走向和發展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據高端電力變壓器行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對高端電力變壓器行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是高端電力變壓器生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確了解高端電力變壓器行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對高端電力變壓器行業產業鏈以及行業重點企業進行全面系統分析的重量級報告。

本報告將幫助高端電力變壓器生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確了解高端電力變壓器行業當前最新發展動向，及早發現高端電力變壓器行業市場的空白點、機會點、增長點和盈利點……，前瞻性的把握高端電力變壓器行業

未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業良好的可持續發展優勢，有效規避高端電力變壓器行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

報告目錄請查看《2013-2017年中國高端電力變壓器行業發展前景與投資預測分析報告》

第五篇：中國淋浴器行業投資建議

一、企業觀點綜述

根據報告以上各章內容的分析，我國淋浴器行業生產企業在未來的發展過程中，應該注意以下內容：

1、把握國家宏觀環境及政府的相關產業政策；

2、緊密結合國家“十二五”規劃，做好企業相關戰略制定，明確企業發展方向；

3、結合企業自身情況，選取合適的企業組織架構及銷售組織架構；

4、在企業生產經營過程中，淋浴器行業企業要注意防范各種風險，提高企業應對各種風險的能力；

5、淋浴器行業企業在發展過程中，要注重把握生產工藝及生產技術的發展方向，不斷提升企業自身的技術水平；

6、淋浴器行業企業在發展過程中要根據企業自身的實際情況，積極開拓國內和國際市場，努力擴大企業的生產規模，擴大企業的市場占有率，在競爭中做大做強。

二、專家投資建議

在對我國淋浴器行業進行了分析后，針對我國淋浴器行業的發展現狀，我國淋浴器行業企業在今后的發展過程中，可以進行以下方面的突破，具體情況如下：

（一）調整產業結構，促進產業升級

1、立足勞動密集型產業的現有國際比較優勢，加快這些產業的設備更新與技術進步，盡快提高勞動密集型產品的質量與檔次，實現勞動密集型產業與產品自身的升級，提高勞動密集型產品的附加值，形成強大的勞動密集型產業的國際競爭優勢。

2、加快技術密集產業和高新技術產業的發展，降低一般加工工業的比重，淘汰技術落后、沒有資源優勢、污染環境嚴重的落后產業、落后產品，提高關鍵產業、支柱產業的國際競爭力。

（二）保護民族品牌，實施品牌戰略

1、提高對品牌戰略的重視，使越來越多的企業樹立起品牌意識。

2、促使品牌戰略的兩個組成部分的有機結合。品牌戰略由內在戰略與外在戰略兩個部分組成。內在戰略是把企業的產品質量、技術、人才、規模等內在要素落實為品牌內在本質，外在戰略將企業的產品通過品牌設計、策劃、廣告宣傳、市場營銷等外在要素組合成產品形象。

3、繼承保護與開發創新的有機統一。成功企業必須在保護著名品牌的同時，要不斷用新技術、新產品為老品牌增添新的活力。

（三）強化企業管理，提高內在素質

1、實現從生產經營型管理向資本經營型管理轉變，由國內或區域競爭向全球化競爭轉變；

2、實現從一般的人事管理向人力資源管理轉變，提高企業基礎管理水平；

3、實現從適應穩定環境向適應多變環境轉變，在借鑒國外先進管理經驗的基礎上加快中國特色的企業管理創新之路，盡快提高中國企業管理的現代化與科學化水平。

（四）優化人才隊伍，提升職業水平

培養壯大企業家隊伍的最好辦法，是不斷改善企業家創業與成長的外部環境，改變企業家及企業經營管理人員的傳統人事干部制度。除了極少數繼續保留國有性質的國有獨資企業及控股企業的經營管理人員仍由國家任命之外，其他類型的企業要從市場競爭中選擇、篩選和聘用企業家隊伍。在經濟全球化的過程中，中國迫切需要建立職業經理人市場，同時要深化企業制度的改革，形成有效的對職業經理人市場的激勵約束機制。