第一篇：市場宣傳策劃書

市場宣傳策劃書

一,市場推廣人員目標(biāo)擬定;

1.推廣前期準(zhǔn)備工作

確定推廣載體(與高中有關(guān)的周邊媒介----小賣部,餐館,小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu))包括市場推廣人員.要求市場推廣人員宣傳督導(dǎo)到位-------有實(shí)際照片為證.根據(jù)實(shí)際發(fā)單情況和實(shí)際反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)方案.確定人員編制,定崗定編定值定責(zé).預(yù)定銷售目標(biāo)計劃.2.推廣實(shí)施要求

招聘目標(biāo)主要是依考在校高中及其大學(xué)在校及其應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)單

每校配備2-3人必須每周發(fā)一到兩次

市場監(jiān)察人員隨機(jī)抽查5-10所學(xué)校發(fā)單情況,現(xiàn)場拍照取證,發(fā)回到指定郵箱內(nèi).二.市場評估

1.發(fā)放量,在人員到齊情況下,每校按平均30個班計算,每班50人計算,應(yīng)發(fā)放量至少是份 每周2-3次至少在300-450份,每月至少估計在10萬份

2.外加周邊廣告宣傳,能達(dá)成初步宣傳營銷目標(biāo)

三.推廣人員考核

招生專員考核

1.工作所需要的業(yè)務(wù)知識、相關(guān)知識的掌握程度是否掌握；

2.在執(zhí)行的任務(wù)時，是否能從容應(yīng)對出現(xiàn)的變化。

市場督導(dǎo)考核:

1.是否依照計劃目標(biāo)將任務(wù)完成，使其質(zhì)量達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn)；

2.任務(wù)完成的過程或結(jié)果是否正確，是否都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。

態(tài)度考核

1.能自覺地盡職盡責(zé)的工作，能自始至終的表現(xiàn)出負(fù)責(zé)的態(tài)度；

2.在職權(quán)范圍內(nèi)，能進(jìn)行自我管理，能自主、自立、自信地處理業(yè)務(wù)。3,定期反饋發(fā)單情況.及時處理意外問題.四.對優(yōu)秀員工應(yīng)給予獎勵!

成都藝先鋒市場部

2013-5-19

第二篇：市場策劃書

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……

旅游旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書

一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港

2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬，4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元 ◆市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社： A共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價和購物回扣。D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。2深圳： ◆旅行社： 共計55家。A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。B主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊(duì)為主。C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)： A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計360家。B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多為旅行社組織出游，D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

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第三篇：市場策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

學(xué)校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

活動主要對象: 05級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基矗策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

前期準(zhǔn)備:活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動.可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個月的免月租 等在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。話費(fèi)低策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥Ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64K/32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體.是以后社會消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。競爭對手的情況策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.G樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便.移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARpU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。具體的使用情況

手機(jī) 價格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜(小靈通上可打Ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 A學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

B 小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低 輻射低)更多的要從家長的角度寫新生入學(xué)時 A 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解 真實(shí)的銷售情況)在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展.學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

A 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25% B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

C 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25% D 活動主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

第四篇：市場策劃書

麒麟?yún)^(qū)同惠市場策劃書

時光荏苒不知不覺地麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院裝修即將完成醫(yī)院開診在即在這些時間里醫(yī)院軟硬件設(shè)施建設(shè)也告一段落擺在我們面前的首要任務(wù)是如何對麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)營的問題。今年曲靖市民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展各大醫(yī)院都在原有的醫(yī)療資源開始了重新整合都走上穩(wěn)定的發(fā)展道路從而給即將開診的麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院發(fā)展帶來極大的障礙醫(yī)療行業(yè)的競爭也日趨白熱化。而對于公司的管理者來說其歷史沉淀的經(jīng)驗(yàn)告訴自己對于在同一地區(qū)同時經(jīng)營兩家醫(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略及可持續(xù)化發(fā)展必將提出新的挑戰(zhàn)。如何面對這些問題今后將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對于一個標(biāo)榜“全新的運(yùn)作模式”的同惠醫(yī)院來說怎樣才能真正地沿著自己的目標(biāo)前進(jìn)走出一條屬于自己的醫(yī)療之路來這是一個值得思考的問題。公司市場部作為醫(yī)院外交的喉舌也是醫(yī)院形象的塑造者我們隨時都在思考著在公司內(nèi)部在同一地區(qū)怎樣才能夠?qū)⑼葆t(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別開來并形成有益的相互補(bǔ)充且具有可持續(xù)發(fā)展在公司外部如何對周圍醫(yī)院的經(jīng)營進(jìn)行全面的阻截和補(bǔ)充對小門診及診所進(jìn)行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。問題總結(jié)



1、產(chǎn)品細(xì)分麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院以骨科.中醫(yī)科為主其他科室為輔的綜合性醫(yī)院但目前其骨科還是其龍頭科室

2、媒體細(xì)分麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)以電視廣告為主輔以報紙、雜志、戶外、DM等

3、市場前景麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院主打的科室具有靈動性、短期性、快捷性、難以形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩(wěn)定性、持久性、技術(shù)性具有可持續(xù)發(fā)展的前景其門診量主要靠醫(yī)院的口碑和真正的技術(shù)實(shí)力。

4、策劃類型麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)注重廣告策劃公關(guān)及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場營銷格局對門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業(yè)的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統(tǒng)的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統(tǒng)性難于形成有效的竟?fàn)幜Κテ淦放七€是以時間的代價來作稍微的提升為主。

策劃啟示

1、公益項(xiàng)目的營銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營銷效果只有通過公益項(xiàng)目的有效策劃對品牌的親和力及公眾影響力做經(jīng)常的互動從某種意義上消除對品牌的影響。而做為一個新開業(yè)的醫(yī)院雖不是以男、婦、胃腸、肝病專科為主但其走“大專科、小綜合”的民營醫(yī)療路線則是不會變的。

2、農(nóng)村市場有待突破從地理位置來講麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院地處北城區(qū)與沾益縣的交界主干道是沾益縣進(jìn)入曲靖市區(qū)的必經(jīng)之道對農(nóng)村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費(fèi)理念。站在公司的角度可以達(dá)到最佳的效益。

3、賣點(diǎn)營銷有待開發(fā)特異營銷現(xiàn)在曲靖所有的醫(yī)療市場都沒有形成一個“微創(chuàng)治療”的概念可以此為同惠醫(yī)院市場進(jìn)入的突破口如微創(chuàng)醫(yī)生、微創(chuàng)設(shè)備等雖然其他醫(yī)院她們都有類似微創(chuàng)的外科手術(shù)但沒有經(jīng)過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。

4、集群營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。隨著人民生活的提高人們對于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求日趨高漲如何針對這一特定人群經(jīng)濟(jì)、素質(zhì)、健康意識較強(qiáng)烈而開展特定營銷最大效度開辟醫(yī)院的附加值這是目前曲靖醫(yī)療市場的空白。為此同惠醫(yī)院應(yīng)在開業(yè)伊始就應(yīng)切入集群營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費(fèi)的綜合醫(yī)院。走“曲靖發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍曲靖市區(qū)即農(nóng)村包圍城市”的路線走“特種集群營銷”指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值策略應(yīng)該是我們下步應(yīng)該的取向和走

向。對醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運(yùn)用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫(yī)院獨(dú)特的醫(yī)院文化來引導(dǎo)部分人的醫(yī)療消費(fèi)。策劃闡述 現(xiàn)在我們從以下兩個方面進(jìn)行系統(tǒng)的闡述

一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關(guān)、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰(zhàn)略并以公益為目的的策劃活動貫穿始終。一、醫(yī)院營銷的原則

1、加強(qiáng)高端營銷與文化營銷的重組全面沖出普通營銷的困境

2、高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫(yī)院的文化營銷品牌使文化營銷與社會文化有效結(jié)合在一起

3、加強(qiáng)公益營銷與專業(yè)營銷的重組重點(diǎn)樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)逐步樹立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺還將利用自己的優(yōu)勢打造自己的平面媒介力爭創(chuàng)辦自己的健康雜志。

5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動城市營銷的升級努力開辟第二戰(zhàn)場。成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門專門負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營銷工作。二、醫(yī)院營銷的內(nèi)容

1、準(zhǔn)確把握市場動態(tài)及時調(diào)整輿論信息 市場變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來自政府以及相關(guān)部門的信息更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵因此我們時刻關(guān)注著來自政界及相關(guān)部門的信息以更好的促進(jìn)醫(yī)院營銷形勢的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構(gòu)建和諧社會、“無煙醫(yī)院”、“成立民營醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當(dāng)下社會主題結(jié)合起來宣傳以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

2、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時把握調(diào)整營銷戰(zhàn)略 做為醫(yī)家以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中我們可加大了公益事業(yè)的投入。“向、貧困戶捐贈醫(yī)療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等得到相應(yīng)人群的關(guān)注

和肯定。

3、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場營銷工作緊緊抓住農(nóng)村醫(yī)療市場 由于歷史及經(jīng)驗(yàn)的原因民營醫(yī)院管理者對于農(nóng)村的醫(yī)療市場持有“在態(tài)度上重視她而在行動上輕視她”的態(tài)勢而做為一家新開業(yè)醫(yī)院的公司在戰(zhàn)略上須統(tǒng)籌規(guī)劃更要考慮到農(nóng)村醫(yī)療市場的開發(fā)況且同惠醫(yī)院的地理位置又是適逢其份的。在農(nóng)村的醫(yī)療市場推廣中建議成立市場營銷部組織專職營銷人員按市場化進(jìn)行運(yùn)作。為此

5、A、按照“利益共享”的原則成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度烘托農(nóng)村喜慶氣氛達(dá)到“與民同樂”情感上得到共鳴。D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等讓同惠醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

4、開辟城區(qū)社區(qū)醫(yī)療營銷按照市場細(xì)分原則積極培育城區(qū)市場 由麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院在學(xué)校園區(qū)對面周圍有各大職業(yè)學(xué)校擁有大批學(xué)生患者如何抓住此部分患者并以此為出發(fā)點(diǎn)按照“微創(chuàng)外科”的市場定位擴(kuò)增市區(qū)的市場占有率這是同惠醫(yī)院在城區(qū)的營銷工作重點(diǎn)。A、在醫(yī)院的周邊地區(qū)人口聚中的地區(qū)懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創(chuàng)治療”的戶外牌等 B、開展社區(qū)公益活動 C、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座 1、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等 2、定期開展社區(qū)義診活動

5、積極組織高端策劃體現(xiàn)高檔之式為吃透整個醫(yī)療市場中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場營銷的時候我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優(yōu)勢直觀的告訴他們專業(yè)的概念。雖然有些活動的現(xiàn)場效果也許不是很理想但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。

6、關(guān)注行業(yè)訊息拓寬傳播領(lǐng)域 關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項(xiàng)極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外還應(yīng)積極尋找新的廣告載體

包括車輛、車票、114咨詢臺以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴(kuò)大醫(yī)院的宣傳面還可與曲靖信息網(wǎng)等網(wǎng)站建成友好合作在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺為宣傳的密集化提供了新的影響面。

二、在產(chǎn)品策略上開展特色診療項(xiàng)目并輔以多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 1 產(chǎn)品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項(xiàng)目滿足周邊市場的需求走多元化發(fā)展道路提高知名度、美譽(yù)度、建立品牌優(yōu)勢。一提高醫(yī)療質(zhì)量塑造良好的內(nèi)外營銷環(huán)境。1引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

3、醫(yī)療環(huán)境建設(shè)溫馨病房、孕產(chǎn)婦服務(wù)、視覺系統(tǒng)的規(guī)范等二、開展特色醫(yī)療項(xiàng)目打造強(qiáng)勢的專科品牌 1充分發(fā)揮微創(chuàng)外科在桂平醫(yī)療界的特色優(yōu)勢。聘請一些知名的老外科醫(yī)生開設(shè)微創(chuàng)外科專家門診如設(shè)立微創(chuàng)產(chǎn)科、微創(chuàng)骨科、微創(chuàng)兒科疝氣科、微創(chuàng)泌尿科、微創(chuàng)五官科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎(chǔ)上打造醫(yī)院的特色門診品牌增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會人群對口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展有的還要求特需服務(wù)。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補(bǔ)、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔專科做強(qiáng)做優(yōu)成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。建議考慮 3多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)從競爭對手中找合作伙伴有利于優(yōu)勢互補(bǔ)形成綜合競爭優(yōu)勢。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學(xué)美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。建議考慮

6、三、推行多元化發(fā)展策略囊括曲靖醫(yī)療市場的高、中、底市場點(diǎn) 伴隨著科學(xué)技術(shù)和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的提高人們對醫(yī)療需求的差異性越來越大醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對醫(yī)療服務(wù)的各種不同的需求也可以提高醫(yī)院的社會效益和經(jīng)

濟(jì)效益。

1、為適應(yīng)廣大客戶對健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約服務(wù)還可以提供上門服務(wù)。“健康超市”里有健康體檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務(wù)。

2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預(yù)防、保健和醫(yī)療于一體的服務(wù)形式。俱樂部采取會員制度。會員制的好處在于對于客房來說可持會員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務(wù)也可將卡給親朋好友使用費(fèi)用比單一的服務(wù)優(yōu)惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對客房的信息進(jìn)行長期跟蹤而從醫(yī)院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對醫(yī)院的親切感和忠誠度避免客戶流失也能更好地為客戶服務(wù)。擁有會員卡的客戶獲得以下服務(wù)定期免費(fèi)健康體檢、健康檔案、提供健康知識咨詢服務(wù)、營養(yǎng)與保健知識咨詢服務(wù)、電話預(yù)約就診、制定個性化的飲食及運(yùn)動計劃、代為請高等級醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會員聯(lián)誼活動、會員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)。

3、特需醫(yī)療服務(wù)特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢對社會人群提供不同層次、不同級別、不同特點(diǎn)、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級商務(wù)樓內(nèi)的群體他們中的一些高端人士、金領(lǐng)、高級白領(lǐng)對醫(yī)療附加服務(wù)提出了越來越高的要求醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務(wù)的目標(biāo)市場為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

4、鐘點(diǎn)病房。門診留觀室相對較嘈雜開設(shè)鐘點(diǎn)病房即可滿足一些檢

查項(xiàng)目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求同時就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率

第五篇：市場策劃書

市場策劃書

市場策劃書1

項(xiàng)目管理策劃程序:

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃書

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

第一章工程概況及施工條件概述

1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項(xiàng)目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

第二章對項(xiàng)目的分析、評估及認(rèn)識

1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重、難點(diǎn)

2項(xiàng)目形勢分析

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢、劣勢

2.2項(xiàng)目面臨的.機(jī)遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

1項(xiàng)目定位

2項(xiàng)目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊(duì)模式）

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

第五章總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。

2總體施工順序安排

第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動力）

2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗(yàn)室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

3項(xiàng)目資源配置

3.1項(xiàng)目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

第七章施工生產(chǎn)組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）

市場策劃書2

主辦單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管委員會

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣播站

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

活動背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

活動目的：

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

另外，社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的`先行者。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。

本次活動旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，同時切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。

活動對象：

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

二、活動計劃安排

1、時間：每周三下午

2、地點(diǎn)：宿管科辦公室或女二棟前坪

3、宣傳工作，加大宣傳力度。我們在宿舍發(fā)布廣告，并在女二棟下面拉一條橫幅。同時要聯(lián)系廣播站對活動進(jìn)行宣傳。

三、活動細(xì)節(jié)：

1、凡湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校師生有需要轉(zhuǎn)讓的物件均可以通過如下幾個平臺進(jìn)行免費(fèi)注冊：

電子郵箱：xxxxxxxxxx

博客：xxxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxx（李同學(xué)）每天8：00—16：00

QQ：xxxxxxxxxxx

現(xiàn)場注冊：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管委員會

（地址：宿管科辦公室；）

信件：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣播站意見箱

（地址：第一教學(xué)樓院團(tuán)委辦公室外樓梯間；）

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會意見箱

（地址：第一教學(xué)樓二樓土木系學(xué)工辦外樓梯間；）

2、需注明欲轉(zhuǎn)讓物品的具體情況（購買時間、使用狀況、性能數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)讓價格）

3、需注明欲轉(zhuǎn)讓物品著的具體聯(lián)系方式

4、院學(xué)生宿管委員會和院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會每周五對一周的收集情況進(jìn)行公布

5、院廣播站每天滾動更新轉(zhuǎn)讓信息

6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

活動費(fèi)用：

資費(fèi)按每條兩元計算（由出售方支付）

活動可行性分析：

作為禮儀之邦的文明古國，咱們的china，從古至今留下了勤儉節(jié)約的美德。而且在一定的時期也曾經(jīng)發(fā)揮過非常重要的作用。在現(xiàn)代，人們依舊講究敝帚自珍，然而作為一個見過一定世面的在校大學(xué)生，面對嶄新的未來誰不希望有個全新的感覺，誰又愿意被沉重的過去壓得匍匐在地了。所以，每當(dāng)我們的大學(xué)生畢業(yè)之機(jī)，大量二手貨物堆積如山，校園的甩賣往往低得驚人，一個投機(jī)的商家只需花上十分之一的價錢就能擁有一套半新的家當(dāng)，要是那些小件的盆啊，桶啊，則全部是白白的浪費(fèi)，扔得滿地都是。大家這樣想著，反正我們快要找到新的生活方式了，何必不在乎這些小東西的幾個小錢了。

于是，在每當(dāng)畢業(yè)的時候，大學(xué)校園的衛(wèi)生狀況可謂是不堪忍受。我們勤勤懇懇的清潔人員也是從早到晚忙得不可開交。然而對于比較昂貴的電腦，音響，隨身聽，自行車啊。實(shí)在不知道如何處理為好，帶到工作單位吧，大多數(shù)的同學(xué)工作單位離學(xué)校可謂路途遙遠(yuǎn)，實(shí)在麻煩。而帶到自己的家里吧，很多學(xué)生也是在異地求學(xué)，這樣帶回去，一是東西太多，比較笨重；二是路費(fèi)比較多，這些錢就可以重新買一些相當(dāng)好的東西了，于是我們的畢業(yè)學(xué)子只得咬咬牙，賣了算了，賣給校外的人都會把價錢壓得最低。而在校的其他沒有畢業(yè)的同學(xué)在這個時候很多東西都還沒買齊全，需求量是相當(dāng)大的。

在這種情況下，我們可以幫助一些即將畢業(yè)的學(xué)生，以至于他們的東西不會十分低廉的賣掉。也可以幫助在校學(xué)生用比較合理的價格買到比較實(shí)用的商品。因?yàn)椋谶@其中有著很廣大的市場。我們一步步來進(jìn)行具體的分析，你會發(fā)現(xiàn)，校園二手市場大有前途。

首先，貨源不斷。大量的學(xué)生畢業(yè)，年年都有，其場面可謂是空前壯光。前面已經(jīng)分析過，他們畢業(yè)會留下很多帶不走，也不想帶走的二手商品。這個時候，根本不用去當(dāng)心沒有貨物。

其次，市場廣大，這個時候，在校學(xué)生開始在尋求較為便宜的二手商品。你根本也不擔(dān)心賣不出去，試想想誰不愿意買物美價廉的東西了。

這樣貨源和市場的問題都已經(jīng)解決了。而且此活動貼近同學(xué)的生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，提高學(xué)生的消費(fèi)意識，同時也能幫助生活困難的同學(xué)。

市場策劃書3

一、活動意圖：

每個孩子的家里一定有很多很多的“寶貝”吧!可隨著孩子的成長也一定已經(jīng)有很多被閑置高閣，何不給孩子一個機(jī)會，既鍛煉他經(jīng)營的能力，又鍛煉他分享交換的意識。怎么樣?快快行動起來吧!和寶貝在家整理一下，來天元城幼兒園愛心跳蚤小市場進(jìn)行寶貝大交換吧!

二、活動時間：20xx年x月x日(周x)上午。

三、活動目的：

1.讓孩子對社會的`運(yùn)行結(jié)構(gòu)有更深入的了解，豐富幼兒角色體驗(yàn)。

2.進(jìn)一步鍛煉幼兒與同伴交往、溝通分享的能力。

3.通過活動，鼓勵孩子，不浪費(fèi)自己的物品，從身邊的小事做起，自覺養(yǎng)成。

節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣。

四、活動地點(diǎn)：

四合院。

五、參與對象：

中班年級組全體師幼。

六、活動準(zhǔn)備：

1.家園互動：各班事前發(fā)通知單，家長與孩子提前準(zhǔn)備家中x件家中閑置、有利用價值、干凈衛(wèi)生的書籍書刊或兒童玩具等進(jìn)行交換。

2.告知幼兒跳蚤市場的意義：“愛物惜物，珍惜資源，有效再利用。富有愛心，友愛交往。”

3.海報預(yù)告。

4.活動當(dāng)日可以邀請各班家委會成員來園，帶領(lǐng)幼兒共同布置會場，再以輪流的方式到別班交換自己想要的東西。

七、具體流程：

1.9：20早操結(jié)束，各班保育老師準(zhǔn)時到場地集合，布置攤位。

2.9：30年級組全體師幼集體集中，熱身舞蹈開場。

3.介紹活動的內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

4.年級組幼兒教師分成AB兩組，A組先作為買方主動與B組交換，然后雙方角色互換，交易繼續(xù)進(jìn)行。

5.10：20交易結(jié)束。集體集中，幼兒、教師、家長集體合影。

6.各班回教室，幼兒喝水、入廁等整理活動。整理場地。

八、溫馨提示：

1.即日各班可以宣傳，由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和書籍，可換可贈，自己決定。

2.提醒家長幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品。盡量讓孩子做主，避免選擇交換后孩子有后悔情緒的物品。

3.遇雨順延。

市場策劃書4

對我們學(xué)生來說是劃不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場這個學(xué)生平臺，借此來溝通和聯(lián)系畢業(yè)生和在校生，讓廣大同學(xué)受益。這對所有學(xué)生來說都是一個難得的機(jī)會。

這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會理財。同時，我系積極建立這個平臺也是盡可能的減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

一、活動可行性評估

本校學(xué)生大體生活水平一般，有些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，學(xué)生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學(xué)生跳蚤市場”的活動是切實(shí)可行的。

二、活動所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場的形式，為學(xué)生提供一個互惠互利的`交易平臺。

2、借此次活動來向廣大學(xué)生宣揚(yáng)“勤儉樸素”的生活作風(fēng)。

3、使學(xué)生學(xué)會理財。

4、減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)。

5、方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

三、活動時間

6月27日9：00~13：00。

四、活動地點(diǎn)

寸金廣場。

五、活動準(zhǔn)備

(一)召開會議

1、召開各二級學(xué)院部長會議，傳達(dá)活動舉辦的時間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;

2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會議，傳達(dá)活動舉辦時間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準(zhǔn)備

1、由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;

2、各二級學(xué)院自備好活動需要的裝放物品的箱子;

3、各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報， 內(nèi)容包括：活動時間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng);

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳;

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動舉辦時間。

六、活動要求

1、待售物品必須貼好標(biāo)簽。

2、活動當(dāng)天每個學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬;

3、活動過程中必須確定每個檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

4、活動現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面;

5、售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨;必須戴好工作證。

6、活動結(jié)束后，每個學(xué)院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈。

市場策劃書5

一、活動主題:

倡導(dǎo)節(jié)儉的大學(xué)生活，促進(jìn)商品循環(huán)利用

二、活動時間:

4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)

三、地點(diǎn):

橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道

四、商品銷售:

各種生活學(xué)習(xí)用品、藝術(shù)品、書法、手繪等藝術(shù)品

動詞 （verb的縮寫）活動目標(biāo):

賣家:美院03班學(xué)生為主，其他年級學(xué)生也可以參加

買家:全校師生

不及物動詞活動流程

(一)準(zhǔn)備工作

1.向全院宣傳本次活動，向高年級學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，與美院學(xué)生一起在美院及宿舍樓張貼活動海報，發(fā)布活動信息，鼓勵全院學(xué)生參與。

2.通過在公園的主干道上張貼活動海報、校園網(wǎng)上的BBS論壇和美術(shù)學(xué)院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。

3.準(zhǔn)備活動橫幅(一個)、展板(兩個)和音頻，供活動當(dāng)天使用。在活動的前一天，展板將在天佳手柄和活動現(xiàn)場各放置一塊進(jìn)行預(yù)宣傳。在活動當(dāng)天，它們將被放在活動現(xiàn)場的每個入口處。

4.去宿舍區(qū)清點(diǎn)參加活動的人員，并在活動當(dāng)天對場地進(jìn)行初步規(guī)劃。

(2)活動當(dāng)天的安排

1.學(xué)生會宣傳部成員將于活動當(dāng)天7: 30準(zhǔn)時聚集在橘園3號樓門口，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準(zhǔn)備音響(電源)，為活動現(xiàn)場營造氛圍。

2.學(xué)生會社會發(fā)展部成員將于活動當(dāng)天8: 00準(zhǔn)時聚集在橙園3號樓門口，劃分活動場地，主持賣家的.商品擺放，現(xiàn)場維持秩序。

3.8: 30，上午XXX負(fù)責(zé)活動，下午XXX負(fù)責(zé)活動，活動結(jié)束后清理活動現(xiàn)場。

注意:

1.本次活動的目的是為學(xué)生服務(wù)，與買家和賣家溝通，為賣家宣傳活動。一旦形成大規(guī)模市場，工作人員就不再干預(yù)。

2.在活動現(xiàn)場設(shè)立捐贈點(diǎn)，回收一些未售出的物品。回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一整理處理。

市場策劃書6

一、活動可行性評估

1、自營銷協(xié)會20xx年有辦過跳蚤市場的經(jīng)驗(yàn)，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務(wù)。

2、此項(xiàng)活動有過成功舉辦的經(jīng)歷，事實(shí)證明這項(xiàng)活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產(chǎn)生很大的效果。

3、4月——正值大四學(xué)生準(zhǔn)備離開學(xué)校之際，會對自己的一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理；同時一些學(xué)生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學(xué)生和在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動的目的和意義

1.節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個人品德的高下。節(jié)約多半是舉手之勞的小事,點(diǎn)綴在學(xué)習(xí)、工作和生活的細(xì)微之處。大學(xué)生堅持不懈地做好節(jié)約小事,不僅展示了一個人認(rèn)真做事的態(tài)度,而且孕育著高尚的思想道德素質(zhì)。

2.同學(xué)交往需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺,大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響, 一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。家境好的同學(xué)體諒社會的貧窮面,合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造校園平等氣氛,促進(jìn)同學(xué)平等交往。

3.宣傳節(jié)約光榮,營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校的有利條件,宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義,幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情,樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個人節(jié)約的先進(jìn)事跡,揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象,幫助大學(xué)生認(rèn)識到厲行節(jié)約不只是個人節(jié)約開支,而且是節(jié)約地球資源和財富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程,從理論和實(shí)踐的結(jié)合上,從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不浪費(fèi)。

4、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

5、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

2、有學(xué)工辦提供足夠的'前期活動經(jīng)費(fèi)開支。

3、由麗水學(xué)院經(jīng)管學(xué)院營銷協(xié)會會員參與活動。

4、本次活動只針對在校學(xué)生！

四、活動相關(guān)信息

時間：20xx年4月12日—13日

地點(diǎn)：麗水學(xué)院圖書館廣場

主辦者：營銷協(xié)會

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的， 如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學(xué)生。對我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學(xué)受受益。對所有學(xué)生來說都是一個難得的機(jī)會。這個活動將會起到一個很好的效果。

五、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在東區(qū)，西區(qū)，各貼一張活動的宣傳海報。

6、在圖書館廣場掛一條條幅。

7、收購圖書等。

時間20xx年3月1日—31日

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進(jìn)行分組。

任務(wù)：完成對應(yīng)班級的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（4月11號）把書等集中在國貿(mào)072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

六、活動現(xiàn)場組織（時間20xx年4月12日-13日）

賣價根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購圖書等時都會做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場工作， 每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由營銷協(xié)會安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

七、活動預(yù)算(單位：圓)

宣傳費(fèi)用宣傳單：50

橫幅2條：50

氣球150

總計：250

市場策劃書7

一、活動背景：隨著年齡的增長，曾經(jīng)愛不釋手的東西或許現(xiàn)在卻被我們置于家中或?qū)嬍业囊恍〗锹淅铮b于此及響應(yīng)國家資源節(jié)約型社會的倡導(dǎo)，湖南師范大學(xué)宿管會醫(yī)學(xué)院分會項(xiàng)目中心攜手湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院10級樹達(dá)臨床二班秉呈“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則，特以此形式為大家提供一個互惠互利的平臺，展開此活動。

二、指導(dǎo)老師：張曉紅老師

三、活動主題：溫情傳遞，服務(wù)你我

四、承辦單位：湖南師范大學(xué)宿管會醫(yī)學(xué)院分會項(xiàng)目中心、醫(yī)學(xué)院10級樹臨二班

五、活動目的:

1、響應(yīng)資源節(jié)約型社會號召，樹立同學(xué)基本商業(yè)常識。

2、積極倡導(dǎo)循環(huán)利用，節(jié)約資源的精神，給在校的.同學(xué)提供物美價廉的學(xué)習(xí)、生活用品。

3、進(jìn)一步貫徹、落實(shí)宿管會“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的服務(wù)宗旨。

六、活動時間：20xx年11月5號（星期六）

七、活動地點(diǎn)：醫(yī)學(xué)院中球場

八、活動流程

1、10月30號，召開活動動員大會，宿管會全體人員和臨床二班班委與會，熟悉活動策劃內(nèi)容，公布各項(xiàng)工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認(rèn)識交流，分發(fā)跳蚤市場人員參與表給相應(yīng)宣傳攤位負(fù)責(zé)人。

2、11月1號之前負(fù)責(zé)人向老師遞交策劃并申請好場地及活動相關(guān)物品。

3、11月2號之前，宣傳組負(fù)責(zé)將橫幅和海報做好，并將制作好的海報展出（著重中球場與學(xué)生公寓一棟）。宿管會宣傳部同時負(fù)責(zé)每棟宿舍樓小黑板的書寫，并根據(jù)下寢情況統(tǒng)計制作宣傳單。11月3、4號兩天在中球場宣傳欄設(shè)報名點(diǎn)并分發(fā)宣傳單。10月30號至11月4號晚7:00至10點(diǎn)學(xué)生均可到宿管會辦公室登記自己想要賣出或買進(jìn)的物品。

4、10月30號至11月2號晚上9點(diǎn)，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢，宣傳這次活動并按表格內(nèi)容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關(guān)表格并酌情帶回存放在宿管會活動室內(nèi)，下寢工作人員負(fù)責(zé)進(jìn)行額外的登記。

5、11月4號19:00召開活動工作人員大會,安排5號相關(guān)工作。

6、11月5號上午8：00宿管會相關(guān)成員及10級樹臨二班工作人員中球場集合，后勤組于足球場掛上橫幅，擺好攤位，活動期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動開始，各攤位負(fù)責(zé)人引領(lǐng)各出售者于指定地點(diǎn)，維持活動次序并幫助賣家進(jìn)行宣傳出售物品（代售物品進(jìn)行編號出售，賣出后進(jìn)行相關(guān)登記，改組攤位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)財務(wù)保管）上午12點(diǎn)活動結(jié)束（效果好可推遲結(jié)束活動），工作人員留下負(fù)責(zé)清場。

7、11月5號晚上8：00，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢做好后續(xù)處理工作。（賣出的物品請將錢退于物品主人，未賣出的請將物品退與物品主人）并在10:00點(diǎn)前到宿管會辦公室匯報各攤位出售情況。

8、負(fù)責(zé)人做好相應(yīng)的總結(jié)工作，宣傳組制作活動總結(jié)海報展出。

九、活動人員安排：

1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峰云、王斯浩、

3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

4、統(tǒng)籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

5、攤位負(fù)責(zé)組：

攤位負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)區(qū)域（為層長負(fù)責(zé)的樓層）

羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

（1攤位）

謝麗麗、姚應(yīng)增

（2攤位）

洪劉艷、尹一旭

（3攤位）

肖嬌、徐清

（4攤位）

成丹、楊文潔、侯新宇

（5攤位）

張覃、呂佳

（6攤位）

段慧平、陳加超、杜天宇

（7攤位）

梁彬、朱立瑞

（8攤位）

吳曉妮、張鈺、杜天宇

（9攤位）

黃秀清、劉繼升、曾松

（10攤位）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

統(tǒng)計表格：5元（50張）

橫幅：10元

買者宣傳單：10元（100張）

賣者宣傳單：10元（100張）

報紙及透明膠：5元

總計：40元

十一、注意事項(xiàng)：

1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負(fù)責(zé)人對自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、隨時關(guān)注天氣狀況。

3、注意組織者之間的合作與配合。

4、活動過程中組織者語言到得體，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。

5、活動結(jié)束后后勤組要注意活動場地的清理。

宿管會醫(yī)學(xué)院分會項(xiàng)目中心10級樹達(dá)臨床二班

市場策劃書8

一、活動主題：

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

二、活動目的：

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

三、活動總則：

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

四、活動形式：

1、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，達(dá)到資源的'循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：20xx年xx月xx日

六、活動地點(diǎn)：福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

七、活動流程：

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問，同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

八、總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃書9

一、活動前言：

隨著我國近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

2、社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識。以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會的.號召。

三、活動時間：6月16日（星期二下午）

四、活動對象：XX有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動地點(diǎn)：人工湖

六、主辦單位：青年志愿者協(xié)會

七、活動策劃開展：

1.宣傳：

A、海報宣傳。在學(xué)校食堂，宿舍樓和教學(xué)樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習(xí)宣傳（針對大一學(xué)生）。在晚自習(xí)期間到大一學(xué)生晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，調(diào)動大一學(xué)生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設(shè)點(diǎn)，有意向者，在詳細(xì)咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標(biāo)價）

B、自愿捐贈，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣②選擇自己賣，盈虧自負(fù)

D、事先協(xié)議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理；

八、活動規(guī)則：

1、報名者可以是個人也可以以團(tuán)體報名,如宿舍名義

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進(jìn)行現(xiàn)場交易或產(chǎn)品單一的同學(xué)，我們將設(shè)立托賣物品服務(wù)

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進(jìn)行物品信息登記（包括姓名專業(yè)班級聯(lián)系方式物品報價物品介紹）

②、托賣人必須與青協(xié)簽署托賣協(xié)議，否則青協(xié)不負(fù)任何責(zé)任

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現(xiàn)場，交與相關(guān)工作人員。

九、參與條件：

1.不分專業(yè)年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團(tuán)等為單位。

2.本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

十、注意：

1、經(jīng)費(fèi)收入由財務(wù)部保管并做好收支記錄。

2、對經(jīng)費(fèi)管理如有疑議，可由秘書部進(jìn)行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應(yīng)押金,活動結(jié)束后憑收費(fèi)條領(lǐng)回押金。

策劃人：XX

策劃時間：20xx年6月5號

市場策劃書10

一、活動目的：

首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。

二、活動意義：

為了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學(xué)生堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。

宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個人節(jié)約的先進(jìn)事跡，揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，幫助大學(xué)生認(rèn)識到厲行節(jié)約不只是個人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會財富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上，從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不費(fèi)。

三、活動可行性評估：

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——食之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西；

四、活動所要達(dá)到的效果：

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

五、活動前提條件：

1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準(zhǔn)許，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

2、爭取到院團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。

3、爭取到至少20~30名的學(xué)生作為賣方參與活動。

4、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學(xué)生身份證堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

六、活動時間及地點(diǎn)：

時間：20xx年12月20—24日

地點(diǎn)：公寓門口前的過道

七、活動前期安排：

1、前期的宣傳工作：由院學(xué)生會宣傳網(wǎng)絡(luò)部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉(zhuǎn)至活動當(dāng)場。邀請校報，校廣播站對此活動進(jìn)行宣傳，加大影響力。

2、在學(xué)校公寓門口設(shè)立報名點(diǎn)。

3、12月14--17號進(jìn)行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)（保證物品在7成新以上）。

4、12月20號正式進(jìn)行跳蚤買賣活動。

5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現(xiàn)場音樂。

6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進(jìn)行場地的劃分安排和活動的工作安排。

7、在活動現(xiàn)場設(shè)立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。

10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點(diǎn)子）。

八、活動規(guī)則：

1、報名者可以是個人也可以以團(tuán)體，如宿舍名義。

2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結(jié)束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）

3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。

4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進(jìn)行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。

5、物品交易：由買方在賣方那領(lǐng)取購物單在收銀臺處結(jié)賬，并拿結(jié)賬單在賣方那領(lǐng)取物品，交易完成。物品的每一筆交易賬單都必須上交到設(shè)立的收銀臺處，如發(fā)現(xiàn)私下交易者，將取消該者的擺臺資格。★

6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結(jié)賬單（蓋有院學(xué)生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。

7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻(xiàn)給福利院（學(xué)生會絕不收取任何費(fèi)用）

8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學(xué)生義務(wù)捐獻(xiàn)，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。

9、活動中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的設(shè)備。

10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、U盤等。

11、一天結(jié)束后，工作人員必須進(jìn)行每人的物品清點(diǎn)，以防私下交易及物品丟失。

12、活動結(jié)束后，未售完的商品全部歸還同學(xué)本人（本人簽收，登記）。

十、參賽對象：

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

十一、報名時間：

時間：20xx年12月14號--17號

地址：公寓門口擺臺處

聯(lián)系電話：XXXXXXXXXXXX

十二、工作人員安排：

l活動總指揮：

l收銀臺負(fù)責(zé)人4名：

l愛心捐物處負(fù)責(zé)人3名：

l現(xiàn)場工作人員，攝影：

l現(xiàn)場音樂播放，音響管理人員：

l活動場地布置6名：

l活動結(jié)束，現(xiàn)場清理人員：

l物品歸還及登記人員：

十三、活動所需材料及經(jīng)費(fèi)：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標(biāo)價紙30張（80元）

防水塑料布30米（60元）

回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）

橫幅3條（公寓門口一條、活動現(xiàn)場兩條）

十四、附件：

1、愛心跳蚤市場購物單模板.doc

2、愛心跳蚤市場單日銷售登記.doc

3、人員資料登記表.doc

4、銷售總結(jié)表.doc

市場策劃書11

一、活動前言：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

2、社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識。以跳蚤市場的'形式，提供一個學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會的號召。

三、活動時間：

6月16日（星期二下午）青年志愿者協(xié)會

四、活動對象：

湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動地點(diǎn)：

人工湖

六、主辦單位：

七、活動開展策劃：

1. 宣傳：

A、海報宣傳。在學(xué)校食堂，宿舍樓和教學(xué)樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習(xí)宣傳（針對大一學(xué)生）。在晚自習(xí)期間到大一學(xué)生晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，調(diào)動大一學(xué)生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設(shè)點(diǎn)，有意向者，在詳細(xì)咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記（由他們自己明碼標(biāo)價）。

B、自愿捐贈，直接給我們。【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣。②選擇自己賣，盈虧自負(fù)。

D、事先協(xié)議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理。

八、活動規(guī)則：

1、報名者可以是個人也可以以團(tuán)體報名,如宿舍名義。

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進(jìn)行現(xiàn)場交易或產(chǎn)品單一的同學(xué)，我們將設(shè)立托賣物品服務(wù)。

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進(jìn)行物品信息登記。（包括姓名 專業(yè)班級 聯(lián)系方式 物品報價 物品介紹）

②、托賣人必須與青協(xié)簽署托賣協(xié)議，否則青協(xié)不負(fù)任何責(zé)任。

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現(xiàn)場，交與相關(guān)工作人員。

九、參與條件：

1. 不分專業(yè)年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團(tuán)等為單位。

2. 本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

十、注意：

1、經(jīng)費(fèi)收入由財務(wù)部保管并做好收支記錄。

2、對經(jīng)費(fèi)管理如有疑議，可由秘書部進(jìn)行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應(yīng)押金,活動結(jié)束后憑收費(fèi)條領(lǐng)回押金。

市場策劃書12

一、活動背景

建設(shè)資源節(jié)約型社會，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，不僅是國家的目標(biāo)更要在我們生活中付諸實(shí)際行動。在當(dāng)前的環(huán)境下，我們的資源浪費(fèi)還是一個相當(dāng)嚴(yán)重的問題，尤其是在我們大學(xué)生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學(xué)們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的`同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)和人人平等的生活觀念。這種節(jié)約之風(fēng)體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵。其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個人品德的高下。同時，同學(xué)交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺,大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學(xué)生之間互利互惠的交易與交流機(jī)會，增加一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

承辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

活動對象：懷化學(xué)院全體學(xué)生

五、活動口號

快樂淘寶你我同行

六、活動地點(diǎn)

開水房宣傳欄旁邊（西區(qū)）

食堂門口（東區(qū)）

七、活動的具體安排

1、活動前期準(zhǔn)備工作:

（一）報名地點(diǎn)：

主干道上（西區(qū)）食堂門口（東區(qū)）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準(zhǔn)備：

1、噴繪及報名單；

2 、桌子及帳篷

3、臨時執(zhí)照

4、劃分?jǐn)偽唬?.5米一個攤位，可視情況由值班干部統(tǒng)一調(diào)整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區(qū)、西區(qū)、宣傳欄上張貼海報，

內(nèi)容包括（活動時間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動舉辦時間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)公布；

4、橫幅

2、活動當(dāng)天

開市時間：10:00——14:00

活動場分為三部分：

咨詢臺：處理同學(xué)投訴，買賣糾紛，以及同學(xué)糾紛。安排俱樂部干部輪流值班；

營銷部：即地面各個商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣于俱樂部1-2件物品，并留下聯(lián)系方式與產(chǎn)品價格。（寄賣商須自行把物品搬運(yùn)至買點(diǎn)，待活動結(jié)束后自行前來活動地點(diǎn)結(jié)算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費(fèi)。）；

3、活動注意

1、現(xiàn)場買賣的商品，必須是學(xué)生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動過程中必須確定每個檔口都有商戶在，活動期間要有干部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面。各個商戶必須遵守現(xiàn)場工作人員的協(xié)調(diào)指揮；

4、活動當(dāng)天攤位必須持有活動的“臨時執(zhí)照”；

5、活動所需物品是由學(xué)生自己準(zhǔn)備，例：擺攤所需要的臺布，遮陽帽、純凈水等；

6、工作人員務(wù)必戴好工作證；活動結(jié)束后，各個商戶必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈；

7、參與跳蚤市場的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場”管理規(guī)定；

八、活動預(yù)算：

海報宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報名單等：10元

共計：430元

市場策劃書13

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦：協(xié)會

二、活動宗旨

幫助新生了解新環(huán)境，盡快適應(yīng)大學(xué)生活

三、活動時間

9月17日

四、活動地點(diǎn)

1、學(xué)校

2、煙大市場

3、海邊

4、市中心各大商場（待定）

五、前期準(zhǔn)備

1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報

2、9月16日公關(guān)部聯(lián)系各班班委，確定名單

3、統(tǒng)一的'衣物，及宣傳材料

六、活動成本預(yù)算

1、冠名贊助費(fèi)200元

2、廣告和海報宣傳費(fèi)20元

七、贊助回報

1、由導(dǎo)游人員口頭宣傳

2、如果合適，可由導(dǎo)游人員帶領(lǐng)新生去贊助商那參觀并做介紹

3、衣服可由贊助商提供

4、這次活動情況會在協(xié)會的下期報紙刊出，并標(biāo)明冠名單位

5、贊助商的其它合理要求

市場策劃書14

水果營銷策劃書

1. 田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書

2. 水果店策劃書

3. 水果連鎖超市策劃書

4. 校園水果吧營銷策劃書

1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書

一、項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

二、項(xiàng)目介紹

（一）、項(xiàng)目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書

（二）、項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項(xiàng)目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

（1）、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；

（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。

三、公司概況

（一）、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)'。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

（三）、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發(fā)展目標(biāo)

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

五、瓜果電子商務(wù)的前景分析

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

（一）、市場機(jī)遇

1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

（二）、前景分析

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時,從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

六、成功關(guān)鍵

（一）、正確的營銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相

市場策劃書15

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基礎(chǔ)上推出B品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場對A、B品牌啤酒進(jìn)行市場定位策劃，這個啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。

二、企業(yè)機(jī)會與問題分析

1.機(jī)會：因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費(fèi)者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng)新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

三、目標(biāo)市場分析

1.目標(biāo)市場潛力評估

由于目前國內(nèi)市場上中高檔產(chǎn)品市場份額小，市場潛力大。外國產(chǎn)品從中國市場上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場的企業(yè)帶來了契機(jī)。從消費(fèi)者的角度來說，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對產(chǎn)品的要求越來越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。

2.目標(biāo)市場主要銷售渠道

啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應(yīng)鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應(yīng)過多，否則會對產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下發(fā)展各級代理或銷售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；控制二批“以價格為代價”對終端的競爭。

3.SWOT分析

①優(yōu)勢

擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫旁，原材料豐富。

②劣勢

企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。

③機(jī)會

國內(nèi)中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

④威脅國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據(jù)部分目標(biāo)市場，地產(chǎn)地銷的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場受到威脅。

3.SWOT戰(zhàn)略方法選擇

①SO戰(zhàn)略—增長型戰(zhàn)略

XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆９究梢员３脂F(xiàn)有的經(jīng)營的經(jīng)營域，并且繼續(xù)全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內(nèi)和海外市場。

②ST戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略

XX公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營管理。

③WO戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場，積極研發(fā)與國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等 啤酒等不同特色的新產(chǎn)品，以更好的開拓市場。

④WT戰(zhàn)略——防御型戰(zhàn)略

放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭取占領(lǐng)國內(nèi)的中高檔市場。

根據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農(nóng)村里的男性消費(fèi)者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數(shù)消費(fèi)群體都比較偏愛濃度相對較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費(fèi)者無論男女都喜歡在酒吧里消費(fèi)，特別是

年輕一點(diǎn)的消費(fèi)者，都經(jīng)常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在超市購買，農(nóng)村的一些消費(fèi)人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費(fèi)人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。

五、目標(biāo)市場選擇

隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當(dāng)長的時間。進(jìn)行市場再細(xì)分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據(jù)了中國啤酒市場細(xì)分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特色化經(jīng)營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場在我國均尚待進(jìn)一步開發(fā)，“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，中小啤酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)沒有進(jìn)入但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。有目標(biāo)市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業(yè)最重視的市場，而城市啤酒的市場特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機(jī)人口密度打，消費(fèi)者集中，第二是消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場機(jī)會多，第三是中高檔啤酒市場發(fā)展快，前景廣闊，第四是強(qiáng)勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標(biāo)市場選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場定位于城市。

六、市場定位

1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費(fèi)者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費(fèi)者的感覺是價格稍高。

對以往定位的評價

以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費(fèi)者的感覺是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價格上過高，讓有些消費(fèi)者不能接受，從而失去了一部分顧客，

七、產(chǎn)品定位策略

1.從消費(fèi)者需求的角度

①啤酒產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的特征

家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

②怎樣的品牌文化才能抓住消費(fèi)者的心

中國的酒文化淵遠(yuǎn)流長。家庭團(tuán)聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節(jié)時我們要喝酒，公司聚會時加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！

“喜新厭舊”是消費(fèi)者的'天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧嚷，卻不能保證消費(fèi)者對品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。

2.從產(chǎn)品競爭的角度

從產(chǎn)品競爭角度來說，對新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要性了，因?yàn)楝F(xiàn)在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個新的產(chǎn)品進(jìn)行一個新的定位更加有利于我們?nèi)ミM(jìn)行爭奪市場份額，而且這個企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對它進(jìn)行重新定位，讓消費(fèi)者對它有個深刻的印象。

3.從營銷效果的角度

對新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營銷角度來說，會更有利于進(jìn)行銷售，比如說進(jìn)行包裝統(tǒng)一可以給消費(fèi)者一個更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴(kuò)大宣傳范圍和力度。

4.對產(chǎn)品定位的表述

這個產(chǎn)品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的感覺，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設(shè)計體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細(xì)的白色瓶，字體采用毛筆體。

5.新的定位依據(jù)與優(yōu)勢

因?yàn)槠髽I(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的中國啤酒市場中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計可以給消費(fèi)者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。

八、總結(jié)

我們通過對A、B兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場分析與選擇、進(jìn)行新的定位來提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，彌補(bǔ)現(xiàn)在中國的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費(fèi)者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認(rèn)識到了我國啤酒市場的嚴(yán)重失調(diào)，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴(yán)重的空缺，我們對這兩種品牌進(jìn)行新的目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。