第一篇：家教市場策劃書

策劃目的：

塑造企業文化，提高企業知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。

市場分析：

目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現狀是知名度低，沒有自己的競爭優勢。

家長分析：

所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或對小型公司不信任。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發發放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。

公司分析：

目前我公司與家長有直接關系的部門為咨詢部，教務部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多為畢業大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠實行。

公司文化：

公司內部文化是企業生存發展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。

目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：

1、公司前身，歷史，榮譽。

2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優秀老師擁有隱名權，硬件設施。

3、免費講座，或者收取少量費用的講座

4、各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。

5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。

6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對學生有好處的措施。

8、免費下載試題，免費心理輔導。

9、讓更多的孩子享受優質教學資源

10、補習套餐選擇

宣傳手段：

宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：

1、口碑宣傳：即家長或學生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質量，二是給推薦人一定優惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。

2、廣告宣傳：想在短期內提升品牌形象和增加學生人數必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。

公司必須有自己的特色才能發展，也就是說必須尋找一個競爭小的市場，公司所在位置決定必須在競爭最激烈的海淀地區招生，但是可以考慮細分市場，比如專做高端市場即請最優秀的老師，高價收取補課費。或者做低端市場用比其他公司都低的價格吸引收入較低的家長。或者專門針對某些二流中小學，用優質的教學資源來吸引家長。總之在沒有實力面面俱到得情況下在一個方面做專做精。

請各位幫忙想一想我們公司應該用什么樣的理念打動家長或者用什么樣的宣傳手段比較合適。

第二篇：家教市場調查報告

福州素來就有尊師重教的傳統，福州市民對孩子學習的重視程度更是在全國首屈一指。福州市民長期以來就有為孩子請家教的習慣，可以這樣的說，只要經濟條件許可，一般的市民都會為孩子找個家教：或者送去輔導班，或者請個上門家教。從某個角度來說，福州家教已經成為了福州市民生活不可或缺的一部分了。

近年來，隨著福州市民經濟的改善和對教育重視程度的大幅度提高，福州的家教需求不斷擴大，并且最終形成了一個龐大的家教市場。而這個龐大的家教市場的暴利吸引了無數聞風而來的各種各樣的人開辦了遍布福州大街小巷的家教中心、輔導班、晚自習輔導機構，家教中介等等機構。這數百家存在于福州家教市場之間的機構也為此展開了曠日持久的競爭。然而，有序的競爭對規范市場運作，提高市場的運作效率是很有好處，但是反之，無序的競爭必然導致一個混亂的市場，并最終使包括學生，教師和家教機構都傷痕累累。因此，培育和規范無序而混亂的福州家教市場是這個市場目前所亟需的。

一、福州家教市場的主要特點和構成要素

1、福州家教市場教師供給的來源和特點

作為福州家教市場的不可或缺的組成部分，福州家教教師的來源主要有以下幾種：第一種是人數最多也是規模最龐大的部分，即福州各大高校的大學生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校數量也不少，并且因為今年高校的大規模擴招，更導致高校在校生人數的急劇增加，而這在某種程度上可以為福州家教市場提供充足的教師來源；一般來說，來自農村或者家庭經濟情況不好的學生都會選取家教作為主要的兼職渠道。他們從事家教，一方面可以賺取一定的生活費用和零花錢，另外一個方面也可以借此接近社會，鍛煉自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；第二種是近幾年不斷涌現出來的各種各樣的輔導班，這些輔導班主要是根據學生的需求而開設的，比如美術興趣班，數學輔導班，英語補習班等等，這種班級人數少的五六個，多的上百個。特別是福州一中，附中，福州三中一些名師開辦的輔導班，那更是規模龐大。而這些教師也因此可以說是日進斗金都不為過。第三種是福州市各中小學的在職教師，這些教師由于自身的優勢，便成為福州家長們請家教老師的首選，他們或者單獨輔導個別學生，或者開辦輔導班。最典型的是福州四中的那些美術老師，幾乎所有的老師都在自己的家里或者租個場所開個畫室，專門輔導要參加高考的美術高考生。

二、福州家教市場需求的類型和特點

1、保姆型的家教：這種類型的家教對象一般是年齡比較小，父母工作比較忙而沒有時間教育孩子的孩子。在通常的情況下，這樣類型的家教是保姆為主，家教為輔，當然，這里的保姆不是為這個家庭做家務，而只是帶孩子的意思。一般情況下，家長請保姆型家教的要求就是要求教師要“活潑、開朗，善于和孩子溝通”。我就曾經遇到一個四五十歲的婦女要為其“靦腆，內向”的兒子找一個能影響其性格的家教。在寒暑假的時候，這樣的家教是需求最旺的時候，要為這個時候，大學生都放假了，時間很是充裕。而且中小學也放假了，而父母依然在上班，這樣情況下，父母怕自己的孩子一個人在家不放心，就想找到保姆型家教看著孩子。有了供給和需要，在寒暑假的時候，這個市場自然火爆。這樣類型家教的工資一般是按月結算，吃住在家長家，報酬一般是一個月1200左右。

2、學業型家教：這樣的類型家教是福州家教的主體，據調查有67%的家教屬于學業型的家教。這樣的家教是以輔導學生學習，幫助學生解決學習上的陋習和問題，提高學生的學習成績為目的的。在提高學生考試這樣一個目標下，這種類型的家教可以分為補缺補漏型和補習基礎型，補缺補漏型家教主要適用于學習基礎中等以上，家教主要是幫助孩子解決一些學習上問題，這樣類型的家教一般一周只要一次就可以了；而另外一中補習基礎型家教是針對那些學習基礎很差的同學，這些學生的基礎薄弱，在課堂上無法和老師形成同步，結果惡性循環，越來越差，這樣的學生只是一周一次是不能解決問題的，一般一周至少要2次以上的補課時間才有效果。根據筆者調查，找尋這樣的家教，家長大多會要求家教老師要有家教經驗，而且必須專業對口。這樣的家教在福州工資水平一般是大學生20-30元一個小時，在職教師是50—80元一個小時，根據年級的不同價格會有變化，有些家教教師也會要求家長有交通補貼。

3、藝術性家教：所謂的藝術性家教是指要求教師對孩子的音樂、美術和舞蹈等藝術特長為培養目的的家教。具體的說，這樣的家教可以分為專業輔導和課余輔導兩種類型。第一種的目的在于重點培養孩子某方面的特長，以利于將來的發展。第二種的目的在于培養孩子多方面的愛好，提高其綜合素質。很多的家長都會在條件許可的情況下，對孩子的藝術潛能進行開培養開發。但是許多的家長也這樣表示，目前的福州家教市場上這樣類型的主要是輔導班，而輔導班人數又太多，效果不好，所以很多的家長都會選擇專業的高校學生。

4、體育型家教：這是最近幾年新冒出的一種家教，隨著人們對健康的重視，福州的家長也會為自己的孩子選擇體育家教，讓體育家教老師教孩子打球，跑步等等。

“一句話，只要有需求，有市場，我們就可以幫你找到老師！”福州望子成龍家教網的ceo張壹茗先生這樣說。

第三篇：家教市場調查報告

家教市場調查報告

合肥素來就有尊師重教的傳統，合肥市民對孩子學習的重視程度更是在全國首屈一指。合肥市民長期以來就有為孩子請家教的習慣，可以這樣的說，只要經濟條件許可，一般的市民都會為孩子找個家教或者送去輔導班或者請個上門家教。從某個角度來說，合肥家教已經成為了合肥市民生活不可或缺的一部分了。近年來，隨著合肥市民經濟的改善和對教育重視程度的大幅度提高，合肥的家教需求不斷擴大，并且最終形成了一個龐大的家教市場。而這個龐大的家教市場的暴利吸引了無數聞風而來的各種各樣的人開辦了遍布合肥大街小巷的家教中心、輔導班、晚自習輔導機構，家教中介等等機構。這數百家存在于合肥家教市場之間的機構也為此展開了曠日持久的競爭。然而，有序的競爭對規范市場運作，提高市場的運作效率是很有好處，但是反之，無序的競爭必然導致一個混亂的市場，并最終使包括學生，教師和家教機構都傷痕累累。因此，培育和規范無序而混亂的合肥家教市場是這個市場目前所亟需的。

一、合肥家教市場的主要特點和構成要素

1、合肥家教市場教師供給的來源和特點

作為合肥家教市場的不可或缺的組成部分，合肥家教教師的來源主要有以下幾種：第一種是人數最多也是規模最龐大的部分，即合肥各大高校的大學生和研究生甚至是博士生。合肥市目前的高校數量也不少，并且因為每年高校的大規模擴招，更導致高校在校生人數的急劇增加，而這在某種程度上可以為合肥家教市場提供充足的教師來源；一般來說，來自農村或者家庭經濟情況不好的學生都會選取家教作為主要的兼職渠道。他們從事家教，一方面可以賺取一定的生活費用和零花錢，另外一個方面也可以借此接近社會，鍛煉自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；第二種是近幾年不斷涌現出來的各種各樣的輔導班，這些輔導班主要是根據學生的需求而開設的，比如美術興趣班，數學輔導班，英語補習班等等，這種班級人數少的五六個，多的上百個。特別是合肥一六八中的一些名師開辦的輔導班，那更是規模龐大。而這些教師也因此可以說是日進斗金都不為過。第三種是合肥市各中小學的在職教師，這些教師由于自身的優勢，便成為合肥家長們請家教老師的首選，他們或者單獨輔導個別學生，或者開辦輔導班。

二、合肥家教市場需求的類型和特點

1、保姆型的家教：這種類型的家教對象一般是年齡比較小，父母工作比較忙而沒有時間教育孩子。在通常的情況下，這樣類型的家教是保姆為主，家教為輔，當然，這里的保姆不是為這個家庭做家務，而只是帶孩子的意思。一般情況下，家長請保姆型家教的要求就是要求教師要“活潑、開朗，善于和孩子溝通”。我就曾經在蜀蘭庭院遇到一個三四十歲的婦女要為其“靦腆，內向”的兒子找一個能影響其性格的家教。在寒暑假的時候，這樣的家教是需求最旺的時候，要為這個時候，大學生都放假了，時間很是充裕。而且中小學也放假了，而父母依然在上班，這樣情況下，父母怕自己的孩子一個人在家不放心，就想找到保姆型家教看著孩子。有了供給和需要，在寒暑假的時候，這個市場自然火爆。這樣類型家教的工資一般是按月結算，吃住在家長家，報酬一般是一個月1200左右。

2、學業型家教：這樣的類型家教是合肥家教的主體，據調查有67%的家教屬于學業型的家教。這樣的家教是以輔導學生學習，幫助學生解決學習上的問題，提

高學生的學習成績為目的的。在提高學生考試成績這樣一個目標下，這種類型的家教可以分為補缺補漏型和補習基礎型，補缺補漏型家教主要適用于學習基礎中等以上，家教主要是幫助孩子解決一些學習上問題，這樣類型的家教一般一周只要一次就可以了；而補習基礎型家教是針對那些學習基礎很差的同學，這些學生的基礎薄弱，在課堂上無法和老師形成同步，結果惡性循環，越來越差，這樣的學生只是一周一次是不能解決問題的，一般一周至少要2次以上的補課時間才有效果。根據我的實際調查，找尋這樣的家教，家長大多會要求家教老師要有家教經驗，而且必須專業對口。這樣的家教在合肥工資水平：大學生是20-30元一個小時，在職教師是50—80元一個小時，根據年級的不同價格會有變化，有些家教教師也會要求家長有交通補貼。

3、藝術性家教：所謂的藝術性家教是指要求教師對孩子的音樂、美術和舞蹈等藝術特長為培養目的的家教。具體的說，這樣的家教可以分為專業輔導和課余輔導兩種類型。第一種的目的在于重點培養孩子某方面的特長，以利于將來的發展。第二種的目的在于培養孩子多方面的愛好，提高其綜合素質。很多的家長都會在條件許可的情況下，對孩子的藝術潛能進行開培養開發。但是許多的家長也這樣表示，目前的合肥家教市場上這樣類型的主要是輔導班，而輔導班人數又太多，效果不好，所以很多的家長都會選擇專業的高校學生。

4、體育型家教：這是最近幾年新冒出的一種家教，隨著人們對健康的重視，合肥的家長也會為自己的孩子選擇體育家教，讓體育家教老師教孩子打球，跑步等等。

三、合肥家教市場中介的類型和特點

1、合肥家教市場中介，什么是家教中介？它是指以盈利為目的的進行市場化運作的專門的家教中介機構。他們的作用就是在家教教師和學生之間搭起一座橋梁，讓學生可以找到合適的老師，也讓想做家教的老師有機會輔導學生。合肥家教市場上存在著為數眾多的家教中介機構，看合肥本地的各類報紙里面的家教專欄就可以看到許多家教中介機構的電話號碼。家教中介機構的增多反應了合肥家教市場規模擴大了。合肥家教市場的中介機構可以分為兩類，第一類是經過工商注冊的專職的家教機構，這樣的中介機構經營管理比較規范，他們有自己的專業化和規范化的管理模式，可信度比較高，甚至在合肥家教市場就已經形成這樣的品牌。此外，他們也會采用會員的方式，與合肥各大高校的學生之間緊密聯系，并且建立自己的網站。第二類是未經工商注冊的中介機構，這樣的機構信譽比較差，人員也不專業，甚至有些機構成立的初期就帶有不良的企圖。這樣的中介機構等一般只是租一間房子，在連上一部電話就開始營業了。他們通常會雇傭在校學生收集本校學生的有關信息，然后在通過電話詢問兼職的意愿。或者通過黏貼小海報，發布家教信息。根據我的現場的調查，有很多的想家教的學生因此上當受騙，交了中介費用以后就再也找不到家教中介機構了。

2、高校的家教中心：合肥的許多大學出于幫助學生勤工儉學的想法，都設立了勤工儉學辦公室，這樣的辦公室一個主要工作就是幫助學生找家教，他們會在合肥市的一些報紙上發布廣告，像合肥師范學院就有這樣一個辦公室。高校的家教中心的服務對象是本校的學生，所以中介費比較低。由于有高校作為依托，合肥的高校家教中心的專業性和可靠性會比較高。當然，這類高校的所能提供的也只是大學生或研究生的家教，是不能提供真正專業的教師家教的。一般情況下，想找家教的家長會主動打電話說明家教要求，然后家教中心在通過學校的網站或者

板報的方式發布家教信息。

3、流動性的家教中介：流動性的家教中介是指那些沒有固定的工作地點，通過海報，傳單發布信息的中介機構。這種形式的中介也是中介機構發展的最初模式。有許多大學生也會自己印制一些小廣告，在合肥市的居民區附近黏貼，這樣一方面可以自己獲得家教，而且還可以把多余的家教信息轉讓也可以獲取一筆不菲的家教中介費用。在合肥市的三孝口或者人流量比較大的地方，每到周末或者假期，我們也經常可以看到有大量的學生，手舉家教的牌子，他們或者是在收集家教信息，或者是為自己找家教。

四、合肥家教市場存在的弊端和形成原因

在對家長和優秀學生等有限資源的競爭中，家教市場存在的弊端就不可避免的顯露了出來，其具體體現為：市場混亂、無序的競爭；家教中介機構魚龍混雜，大批非法中介和黑中介充斥其中，缺乏統一的行業標準，從業門檻低，可信任度不高，缺乏有力的家教品牌；家教學生的合法權益得不到保障，學生維權能力弱；家教老師的綜合素質良莠不齊。究其原因：

1、缺乏相關的法律制度的保障

目前家教市場缺乏正規的、具有約束力的行業規定，這一方面的法律條文更是沒有，給維權和處理糾紛帶來很大的麻煩。

2、政府有關職能部門管理者的角色缺位

近年來，合肥家教市場發展迅速，但是在管理上卻是明顯的滯后。目前還沒有一個明確的政府部門負責對家教市場的管理。合肥家教市場存在的弊端依靠市場自身調節作用和消除，未免太慢和過于理想化了，家教市場僅僅依靠高校來引導和規范是不可能實現的，在市場發揮不了作用的情況下，必須有政府強勢力量的介入和干預，否則，就會出現管理上的盲區，市場會更加的混亂和無序。

3、安全責任沒有界定

學生從事家教活動的報酬較高，并且相對輕松，是知識轉化為財富的最直接形式，但是由于社會經驗不豐富，人生閱歷較淺，自我保護意識和防范意識薄弱，在從教過程出于弱勢地位，合法權益尤其是人身安全容易受到傷害，一定能出現安全問題由誰負責，學生本人？家長？還是中介？

五、著眼于合肥家教市場的長期健康發展的建議

1、規范合肥家教市場的運行環境

2、提高合肥家教中介機構的質量

3、提高合肥家教老師的綜合素質。

第四篇：家教策劃書

家教的質量不僅是提高學生的學習成績，還要培養學生的學習興趣和感化學生的思想品德。家教的誠信是團體在社會上生存所具備的首要條件。

雖然不是每科都是強科，但他們有在這一科他們擁有獨到的學習方法，適應做不同性格的學生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學生的學習成績，增強學生的競爭意識，培養學生的自我學習興趣，完善學生的個人性格。

自己的單科強項

第五篇：家教策劃書

面對當今混亂開勘的家教市場，建立統一和諧全面的社會家教團體已是一種必然，雖然如今也存在著各式各樣的社會團體，但是這些團體的基本模式都是直接聯系家教，然后又去聯系學生。在這一過程中，營利的方式就是在介紹學生時收取一定的費用，也就是說任何一個被聯系上的學生都可以做家教，任何一個大學生都可以做家教嗎？當然這是不可能的。

家教作為一種服務性產業已經很明顯的表現出來了，大多數做家教的人，只在乎的是家長能給他多少錢，而忽視了服務性產業的本質——誠信與質量。一個有影響力的團體性家教會給家長在誠信和質量上作出保證。家教的質量不僅是提高學生的學習成績，還要培養學生的學習興趣和感化學生的思想品德。家教的誠信是團體在社會上生存所具備的首要條件。

xxx助學家教團是從西華大學挑選出來的精英學生。他們擁有豐富的家教經驗，在做家教的過程中團體成員做到相互交流相互學習共同豐富教學方式，并且有大學優秀教授的指導。這些成員雖然不是每科都是強科，但他們有自己的單科強項，在這一科他們擁有獨到的學習方法，適應做不同性格的學生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學生的學習成績，增強學生的競爭意識，培養學生的自我學習興趣，完善學生的個人性格。

市場經濟的主題是市場，xxx助學團是具體商業性質的團體，團體能否存活的關鍵在乎它是否有自己的市場，作為一個新興的團體，要在家教市場中有自己的位置，就必須懂得付出。我們家教的對象是單個家庭，要占據單個家庭家教這塊市場，我們就得知道當今上門家教的弱點。這就是：誠信不足，質量不高，而家庭的付出卻是很多的。據調查得知，有些大學生在做家教之前沒有任何準備，在家教的時間內，手忙腳亂，隨便講講，帶著一種欺騙的性質了。所以，xxx助學家教團首先做的是推出八小時公益性質的家教，并且調查家長對我們成員的滿意程度。八小時之后我們的成員才和家長簽訂協議書。協議書的內容包括：①由家長提出條件②我們成員能夠接受的條件③我們成員和團體對家長作出的承諾④雙方簽字。

占領市場首先要做的事應該是宣傳。

作宣傳，首先應該對宣傳的對象進行調查，譬如要調查成都外國語學校。調查內容：①這些學生的家庭情況（能否承受家教）②這個學校學生是不是從小學到高中都有③這個學校的小學下午幾點放學，中學的放假時間，不同年級的學生放學時間不同。這些我們都要去調查。

在xxx助學家教團沒有什么大的影響力之前不應做出大的宣傳，即網絡宣傳和廣告宣傳。

通過調查后，我們開始發傳單。發傳單時采取推銷的方式發傳單。所以發傳單的人員必須善于推銷。

第二步就是把聯系起來的業務作下仔細的筆錄。內容包括：地點、所教學生的年級、所需要哪一科的家教老師、學生的性格等等。

第三步：分配成員進行家教。

第四步：反饋調查。調查家長對我們成員所做出的家教的滿意程度。

第五步：簽訂協議。

市場經濟條件下競爭是不可避免的，這個社會本來也要求“優勝劣汰”。如何在競爭中獲勝是團體所要思考的重中之重。家教是一種服務性教育性的產業，提高團體在市場的誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個團體，那么這個團體也就在市場競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先要做出成績，提高質量，用高質量的家教取得市場。這樣一來我們必須對團體中的成員嚴格管理，對于那些沒有質量的成員一律淘汰。

成員的質量高低是團體在競爭中能否獲勝的關鍵。xxx助學會的發展模式：立根于西華大學并向其他高校發展的團體。家教作為其最主要的發展項目，所招收的家教成員的條件：①善于推銷自己。②善于傳授知識。③思想品質高尚。（成員可以來自各大高校甚至高中生與社會有志之士）。

隨著xxx助學會的發展，它將成為一個網絡性的團體，從事的也不僅僅只有家教，還有其他的各種項目。

首先在激烈的市場競爭中，一個新生的團體可能會夭折。這樣一來團體所作出的付出似乎就徒勞了，但是青年時代的我們出來闖蕩，失敗是必然要經歷的，但我們擁有的是精力，我們可以取得經驗重頭再來。

其次安全問題。這個問題主要是我們團體成員的安全，社會是復雜的，我們必須要有較強的安全意識。在做家教來回的旅途中，我們要注意交通安全。特別針對女生出去做家教的，我們要分配男生護送到家，并隨她一起做家教（初始階段）。