1.大學生家教公司創業策劃書 2.大學生愛心義務家教活動策劃書 3.大學生家教中介公司策劃書 4.大學青志協義務家教活動策劃書

1、大學生家教公司創業策劃書

一．商業想法

1.西安家教市場的現狀與分析

西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2.找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。

3.家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二．市場調研

1.客戶分析

西安市區有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；西安市區有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2.現有家教公司分析

目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3.大學生家教的優勢

大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三．市場營銷

1.客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優異者為主。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。

重點：信譽、質量、保證、客服。

策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

（1）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；

（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

四．我的資格

08年3月創辦“渭南朝陽家教網”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。

08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。

我是師范院校畢業，做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五．公司綜述

1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。

3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六．公司的保命和發展

1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，并交納一定的保證金。

2.公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。

3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七．財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八．公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九．個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在西安市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業家。

十．公益計劃

公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

十一．創意欄

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！

想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

2、大學生愛心義務家教活動策劃書

一.活動主題與背景

奉獻愛心、回饋社會是我們愛心社的一貫宗旨。而義務家教活動就是對這一宗旨很好的詮釋。我們社團已經成功開展了多次義務家教活動，得到了受助學生和家長的廣泛好評。為了更好地傳承和發展這一宗旨，今年我們繼續積極舉行義務家教活動。

二.活動目的

為激勵小學生勤奮好學，努力進取，豐富和充實學生的第二課堂，打好學習基礎，同時體現青年志愿者“為人民服務”的精神，也為我們大學生提供一個鍛煉自我的實踐平臺。

三.活動對象

湘湖中心小學小學生

四.活動時間

每周周六下午

五.活動地點

湘湖中心小學

六.活動具體安排

1.20xx年xx月外出聯系此活動，并與學生學校和家長談好，每周六下午安排志愿者去幫住他家的小學生輔導功課。

2、志愿者由學生自主報名，通過選拔合格者才能擔任義務家教的志愿者。擔任義務家庭的學生，必須學有余力，品德高尚，作風正派，組織紀律性強，腳踏實地地完成家教工作，并且愿意服從愛心社理事會管理。

3、成立監察小組，對參加家教的同學進行督促和監督。每月定期對義務家教的家庭進行家訪和電話回訪，如果發現有無故不進行家教以及其他不符和規定的情況，將發出警告，如有第二次將取消其家教資格。

4、活動兩人一組共同輔導一個學生，參加家教的同學要保證家教質量，保證做到每周一次，每次兩小時，因特殊原因不能前往，應及時與家長和監察小組聯系。

5、若活動參加者出現特殊情況，不能及時參與，需請假。可由愛心社負責人調配后備人員，以保障活動順利進行。

6、為加強與各成員的溝通，愛心社理事會對義務家教設立例會制度，例會每月一次。對反映上來的問題及時處理。

7、要認真執行此活動，可以在課余時間開展一些有意義的活動。要求參加的志愿者寫一篇心得體會和總結，提出一些需改善之處。

8、期末都要求學生家長對義務家教活動作出評價，以便新的學期更好的開展活動。

七、監察小組名單

愛心社

20xx年xx月xx日

3、大學生家教中介公司策劃書

一.執行總結

指導思想是充分利用大學豐富的教育資源來滿足社會上對家教人才的需要。

1.公司簡介

大學生家教中介公司是一個提議中的公司，它是適應社會發展而產生的，同時面向個大學高校和廣大的家長，以高校充足的人力資源來滿足社會上日益增長的對教育資源的需求。它不同于其他的中介公司，它主要服務的對象是社會上望子成龍，望女成鳳的家長，服務的人員是高校在校大學生，提供的是腦力上的服務，不僅可以滿足社會的需求，也可以在提供工作中增加在校大學生的工作經驗，提升工作能力，為畢業后需找工作打下堅實的基礎。

2.市場機會和競爭優勢

隨著中國綜合國力的不斷提高和經濟實力的增長帶動思想文化的繁榮，越來越多的的家長不再滿足小孩單方面的發展，而是希望自己的小孩成為一個全方面的人才，這就促進了社會對家教這一特殊職業的需求，而中國在校大學生從20XX年的1230萬人增長到20XX年的3000萬，這些擁有高等教育的學生已經完全有能力指導一些中小學生，但是很少有大學生能主動找到家長，所以我公司為這兩者提供中介服務，滿足雙方的需求。據了解，目前，全中國類似這樣的企業數量很少，遠遠不能滿足社會的需求。

3.產品前景

目前，國內孩子業余輔導方式大致有三種：輔導班，家教，網絡教育，源于家教的面對面性，一對一或多對一性，逐漸被家長廣泛認同，家教也從中上階層逐漸平民化，家教在三大輔導方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導方式的45%，而國內中介似家教機構主要的服務人員是老師，但是國家對其有一定的限制，類似我公司以大學生為服務人員的公司基本不存在。

未來龐大的市場和完善的服務體系為我公司的服務提供了前景。

4.投資和財務

公司注冊資本40萬元.公司成立初期共需資金60萬元，其中風險投資30萬元自籌10萬元，銀行貸款20萬元，其中：固定資產投資25萬。第二年估計盈利30萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期約為2年。風險投資最好在第4-5年退出，采用創業小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。

5.團隊概述

創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優秀的專業素養，同時，公司將聘請一些學者專家定期開展專業知識講座，不斷充實服務人員的知識。

二.背景描述

改革開放以來，中國的經濟飛速發展。一個處于經濟高速增長，科技水平與日俱增的國度，越來越深刻的認識到教育的重要性。從普及九年義務教育到大學連年擴招，中國教育隨之騰飛。中國企業對人才的認識從重學歷到重能力，經歷了此起彼伏的跨越式反省，企業衡量人才的標準亦逐漸趨向于多元化，理性化的良性發展軌道。為了讓孩子將來有一個良好的人生平臺，諸多家長更加注重孩子教育，作為課外補習一種最有力的輔導方式——家教行業正逐漸升溫。

20世紀90年代末期，家教在中國逐漸普及，興起于北京，上海等大城市，隨后蔓延全國，如今為國內家教行業發展期，家教開始呈現成熟化，規范化，多元化的強勁發展勢頭，越來越多的家長需要家教，但是專業的老師不僅缺乏而且時間較少，這時，一個有高等教育的龐大群體逐漸引起人們的注意——在校大學生。這個群體的人數正不斷遞增，所受的是高等教育，可以自由安排的時間也較多，也與中學生有共同話題，相對于專業的老師，他們更有話題，也不容易引起小孩的排斥，所以更受家長們的歡迎。

在這個文化昌盛的時代，我公司更應該順應潮流，抓住時間，應運而生，建立專門聯系大學生和家長的公司，通過發揮不同專業的大學生的專業來滿足不同家長的需求，這是本公司的出發點。在公司內部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的精神方面的需求，開創一種新的服務，借助大學生在文化修養較高和文化理念較先進的優勢，依靠學院老師在不同專業中的研究成果，建立、發展、深化公司的業務范圍。

我們準備推出的服務就是一種傳播文化的有效載體，即滿足社會的需求，也促進我國的思想繁榮。

三.產品服務介紹

1.聯系一部分在校大學生作為家教人員，并對其進行一系列的培訓，并根據他們不同的課余時間安排工作。

2.通過發傳單，上網等方式聯系一些需要家教的家長，了解其需要的服務，并根據其要求的時間安排專門的大學生面試，征求家長的意見。

3.對于工作中的大學生，我們會對家長進行定期的電話或上門拜訪，詢問其對該家教大看法以及滿意度，并根據他們的建議不斷完善公司的服務和大學生輔導的能力。

4.提供專門的預習和復習資料，供服務對象的需求：建立專門的學習網站，供家長們和大學生們討論心得。

四.產品優勢

1.產品前期投資小，利潤率較高。

2.資深專家的參與，實力雄厚。

3.服務人員多元化，高素質化。

4.服務流程較少，操作簡單。

五.市場調查和分析

基于弘揚文明、科學、先進的學習文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調查。經過初步調查，目前阜陽市有85%的家長希望找到家教并更偏向于大學生家教。結合所查閱的各項統計報表，我們做了如下市場分析報告。

1.SWOT分析報告

（1）.優勢

公司的服務為大眾有需求的創新業務，抓住潛在的文化需求，可以獲得穩定且龐大的消費人群，靈敏度也較高。

公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。

本公司屬創業型公司，調頭靈活，調節性強。

公司擁有專業知識的學者作為思想指導，有扎實的學業技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創新精神，開拓性強。

（2）.弱勢

公司規模較小，資金有限。抗風險能力弱。由于行業因素，公司內部文化較易沉悶．員工多為創業者，缺少經驗。

4、大學青志協義務家教活動策劃書

主辦單位:共青團漳州師范學院委員會

承辦單位:漳州師范學院青年志愿者中心

協辦單位:校青年志愿者中心數學系服務隊

一、活動背景：

曾經一名義務家教說過這樣一句話：“記得小時侯，我渴望有一名家教老師。但因為經濟不允許請不起家教。所以長大之后的我想成為一名義務家教，服務于那些因經濟請不起家教的學生，不希望有更多的人跟我一樣留下童年的遺憾。為了讓更多的人圓這個學習夢，我們希望通過這次的愛心活動給這些渴望知識的孩子們一個更好的學習的平臺。

二、活動目的及意義：

感受“送人玫瑰，手有余香”的意義。一方面為那些需要幫助的學生伸出援助之手，給他們帶去知識、增強信心、把握未來。另一方面提高自己的各方面能力、找出自己的不足全方面完善自己。同時讓廣大群眾了解志愿者、傳播志愿者的精神，并讓更多的人加入到我們的隊伍中來。

三、活動時間

四、活動對象：家境貧困并且需要家教的小學、初中、高中同學

五、活動流程：

（1）、詳細的策劃書，上交審批。

（2）、進行一次學生需求調查，分析活動對象及活動方向，制定活動具體方案。

（3）、義務家教宣傳，與各學校聯系，探討學生需要義務家教情況。可在班主任的幫助下了解學生學習與生活的情況。

（4）、與各需要義務家教的學校討論家教的科目范圍，家教時間，地點及人員安排。

（5）、若需要除數學專業外的科目，可事先與外系的同學聯系，一同進行活動。

（6）、家教方式不限于進學校，可以進社區與一些學生單對單進行輔導；家教地點由家教雙方約定。

（7）、義務家教宣傳：以“上街進社區宣傳為主，海報進社區為輔”。

（8）、進社區宣傳要提前做好活動的人員安排，準備好活動所需的桌椅、宣傳橫幅等所需物品，并布置好現場的各類物品。

（9）、進社區宣傳之前對宣傳的志愿者先進行基本的培訓。宣傳要做到基本兩點：a記下對方的聯系方式及了解學生需要什么樣的家教老師。b讓對方記下負責人的聯系方式，對方如果有什么問題可以直接聯系負責人。

（10）、宣傳期間將大海報貼到每個宣傳社區的宣傳欄，每個社區兩份海報；并在系隊博客上發布信息。

2、活動開展：

（1）、聯系學校及家長，及時開展義務家教的各項活動。事先說明我們一般的義務時間段：每星期一至兩次，一次兩小時左右，一般在周末。由家長會進行家教的同學自行調整。

（2）、義務輔導地點：

1）單對單的輔導盡量在學生家里，以減少不必要的危險和麻煩，有需要課另外協商地點。

2)在進行輔導的校內教室。（根據實際情況進行調整）

（3）、義務家教面試及一些基本技能的培訓。挑選一些學習相對比較好的、耐心、負責的志愿者。

（4）、在學校對學生的輔導可以組織多名學生在教室一起學習，可調節課堂氣氛，促進交流。

（5）、一個學生可分配以一至兩名家教老師，可交替著去。

（6）、在家教開始前，雙方需簽訂家教合同，以保證各項工作順利進行。義務家教同學每次攜帶一張家教登記卡,登記家教的情況和時數。

3、活動后期

（1）、每個月定期與學校及學生家長聯系，了解學生的學習情況及家教老師的服務情況，為以后長期的合作做鋪墊。

（2）、定期召集家教老師開會，了解活動進行情況。并談談個人感想及意見和建議等。總結、改進活動中的不足之處。

（3）、期末對每名家教老師頒發“義務家教”證書，并考慮對優秀的家教老師進行獎勵。可做一期關于“義務家教感言”的刊物，讓廣大志愿者分享他們的家教心得，同時激勵自己做得更好。

六、活動所需：

傳單500份（0.1*500=50元）（大份海報四張、“義務家教”證書若干本（依家教老師人數而定）

七、真誠邀請：

由于家教所教科目較廣，有可能涉及各個專業。所以希望各個系隊積極參與我們的活動。

八、預期效果：

受輔導的同學的成績可以有所提高，進行輔導的同學也能從中受益，提高自身能力；宣揚了青年志愿者的精神，讓愛心可以傳遞下去。

九、注意事項：

如若有同學因時間等問題而要暫停義務家教的活動，請和活動負責人聯系，我們可找其他同學接手這些活動。

青年志愿者中心·數學系

第二篇：大學生家教項目創業策劃書

策

劃

書

目錄

一、執行總結...........................................2

二、服務概要...........................................3

三、市場及競爭分析.....................................5

四、團隊計劃..........................................10

五、市場營銷策略......................................11

六、具體實施方案......................................14

七、團隊管理..........................................15

八、財務分析..........................................16

九、相關要求..........................................17

十、風險預測..........................................18

一、執行總結

（一）團隊簡介

在福建江夏學院的校園里，活躍著奮斗青春，熱血沸騰的大學生，我們擁有理想，為理想艱苦奮斗；我們擁有激情，為激情放飛夢想，我們展望未來，為未來展翅凌空。

在這里，我們利用自己的課外空余時間進行家教服務，成立一個屬于我們自己的舞臺，一方面擁有一個勤工儉學的機會，有助于保障我們的生活來源；另一方面積累社會工作經驗，有助于畢業后順利就業，成就夢想。(二)市場描述

我們團隊主要以大學生為主，為大學生提供一個鍛煉自我，成就自我，勤工儉學的平臺。

人生就是一個需要不斷學習的過程，教育是一個永恒的需求，一個永遠不失美味的蛋糕。通過現在的教育狀況來看，基本65%的中小學的家長都在孩子的課余時間請家教或者把孩子送到輔導班進行對孩子的進一步教育。

（三）團隊組織結構

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本團隊將大學生家教進 行嚴格的細化篩選，分為小學家教、初中家教和高中生家教

（四）投資與財務

前期的廣告費2000，營業推廣費2000。前期不考

二、服務概要

（一）服務對象

團隊的前期服務對象主要是大學城附近的中小學生，后期再拓展。

（二）服務對象分類

1.我們團隊把目標對象分為三個類別，分別是高中組、初中組、小學組。

2.高中組主要設有數學、英語、地理、化學、物理、生物六個科目教程。

3.初中組設有作文、數學、英語、三個科目教程。4.小學組設有語文、數學、英語、奧數四個科目教程。

8.高中組、初中組、小學組的教學科目分別由專業對口的大學生對其學員進行輔導，做到發揮大學生的興趣特長，幫助學生加強記憶，全面深刻理解課本知識，鞏固加強練習效果，積累教訓經驗，保持快樂學習心態，調整考試心理緊張狀態，做到說考不懼，輕 慮固定成本，后期的房租大概1500每個月，桌椅3000。松應考，認真貫徹我們家教服務的宗旨:對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。(三)服務時間

家教時間由家長或者依據學生的課余時間而定，前提是在遵守合同的家教時間規定的早上8:00-晚上10:00。

如果家教或者學生因為特殊情況不能按照規定的時間進行教學時，家教或者學生必須與另一方聯系并解釋原因，或者按照雙方的意愿調整時間進行家教，我們將確保教學課程順利進行，保證家教的教學質量。

（四）服務地點

我們的家教服務中心家教地點前期為福建江夏學院教室，后期會自己租用教室，也可以上門一對一輔導。

在多元家教模式下，教學地點也不是一成不變的，而是根據教學方法和需求進行教學地點的變動。為了確保學生的安全，我們會盡快做好后期投資，有自己的輔導室。

（五）其他事項

如果在家教期間大學生家教與家長在教學問題上存在意見分歧，我們會根據家長的意見做出適當的調整，給家長一個滿意的家教服務。如果家長無理要求 大學生家教進行不正常的活動，大學生家教有權利拒絕家長的不正常要求，維護自身的權益和安全。我們團隊的宗旨是對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。如果家長對我們的團隊有什么意見或者建議，可以撥打我們的服務中心電話對我們進行教導，同時也可以發送信息到我們家教服務中心郵箱。我們會認真聽取家長的意見和看法，改進和完善我們的教學方法，有你們的支持，我們會越做越好。

三、市場及競爭分析

（一）市場需求概況

1.群體基數相對較大：福州作為一個一線級城市，多數家庭在子女教育方面出現了強烈的意識與觀念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2.期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，請家教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。）

3.由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題(二)需求特征分析

1.正面特征一：誠信、價格合理需求。

由于部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學校”、“優秀大學生”、做文章，地點也煞費苦心地與大學城扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”

2.正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重。

在各方面成為孩子的表率。調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。(三)市場調研 1.現狀（1）背景

在當今社會，家長為自己的孩子聘請家庭教師已成為一個普遍的社會現象。那么，家教市場為何會如此火爆? 家教市場之所以能夠在較短時間內發展為規模龐大的市場，這是多方面因素共同作用的結果。家教服務中心：家教市場運轉的“助推器”。如果把家教看作是一筆交易，那么作為交易主體的家長和家庭教師必然要經歷一個雙向選擇的過程。因此，家教服務中心方便了家教市場的供需雙方，大大提高了家教市場的運轉效率和成交率，從而推動家教市場的壯大和發展。家長：家教市場火爆的源動力。不少家長“ 望子成龍，盼女成鳳”心切，總想利用一切時間拼命地向孩子灌輸知識，以便自己的孩子能夠在班里或年級里名列前茅，將來可以升入重點學校。同時，現代社會對復合型人才或一專多能者的渴求也時時刺激著每個家長的神經。對此，作為家長只好花錢聘請家庭教師來加以彌補。

家庭教師：家教市場的熱情“經營者”。目前，擔任家教的主要是在校的大學生，尤其是以師范類的大學生居多，做家教已成為大學里最流行的打工方式。大學生們在做家教的過程中，既可以用到自己所學的知識，體會“初為人師”的感覺。又可以借助家教這個途徑，嘗試做“社會人”，鍛煉自己的社會實踐能力，并能緩解家庭的經濟負擔，可謂兩全其美。（2）找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。（3）家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，崇左市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.大學生家教的優勢

大學生家教，相對來說有以下優勢： 一是時間充足，隨叫隨到，上門服務； 二是收費低，適合更廣大的人群；

三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責； 四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且崇左優秀大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

（四）競爭優勢

1.我們家教服務中心前期主要是在江夏尋找教員，中期我們就會擴大到整個大學城

2.大學生課余時間相對較多，想干家教兼職的也有很多，但是能夠找到的人并不多，我們大學生家教正好可以滿足他們的需求。

3.我校大學生都經歷了從初中到高中再到大學的過程，經過層層篩選，文化知識的基礎扎實，足以勝任中小學的家教工作及作業輔導工作。

四、團隊計劃(一)總體戰略

1.起步階段:我們團隊首先是召集福建江夏學院各系各個專業具有一定口語能力、表達能力、組織能力、執行能力、教學能力的品學兼優的語文教育、數學教育、英語教育等專業的大學生。服務對象首先是針對附近居民的孩子。

2.發展階段：我們會繼續擴大招收具有一定口語能力、表達能力、組織能力、執行能力、教學能力的品學兼優的具有服務精神大專、本科綜合文科教育、語文教育、數學教育、英語教育等專業的大學生。3.成熟階段：我們把這個具有一定規模的團隊建立成為一個具有市場前景的家教公司。服務對象擴大到福州市的中、小學、幼兒園。把我們的公司建設成為一個擁有高信譽、高質量的家教服務中心。

(二)公司宗旨

對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心(三)服務特色 我們會以最大的熱情投身到家教的工作當中，時時刻刻把學生的教育放在第一位，發揮大學生家教的興趣特長，幫助學生加強記憶，全面深刻理解課本知識，鞏固加強練習效果，積累教訓經驗，保持快樂學習心態，調整考試心理緊張狀態，做到說考不懼，輕松應考，認真貫徹我們家教服務的宗旨:對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。

（四）發展戰略

我們的目標是建立一個以大學城為中心具有特色的高素質的大學生家教服務中心，建設成為具有影響力大學生家教團隊，逐步擴大成為具有大學生特色的家教服務中心，把團隊拓展到福州市。

五、市場營銷戰略

（一）組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

（二）保持團隊的高實力性

后期會聘請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

（四）樹立良好的公司形象

我們家教服務中心的服務標準和服務理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在

鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學生，以成績優異者為主。

（六）全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個福州有一定影響力的家教服務中心。

重點：信譽、質量、保證、服務。

策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務，教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。路徑：

1.專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢

2.傳單、海報發布人群密集地帶，如家屬區； 3.交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務； 4.報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染； 5.通過豐富的人際關系，發揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與各高校合作，通過宣傳和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。6.成本要素（1）廣告宣傳費用

（2）公司注冊與場地租賃費用（3）學院招收與相關培訓費用（4）相關社交支出等 7.收費及定價 課時費參考及說明

小學生每節課30元-40元 奧數40元-50元 初中生每節課40元-50元 高中生每節課80元-100元

六、具體實施方案

（一）組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據家教服務中心的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

（二）保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

（四）樹立良好的團隊形象

團隊制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，團隊將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

（六）教員分類

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。

（七）請家教流程

家長先登記：聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

七、團隊管理

（一）團隊成員管理方式：

除了給學員介紹家教，我們允許團隊教員每人做不超過兩個的家教，團隊教員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊教員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的教員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以教員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，教員做的越好，時間越長，后期收費越低，教員收益越高。除家教外，我們還會雇傭教員參加教學輔導班的教學任務。

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助教員不斷改進，爭取做長期的家教。客戶協議書見附錄。

（2）在校外成功開辦中小學生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

八、財務分析

（一）財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體服務和員工的傭金上。

（二）贏利方式

教員與我們簽訂相應的協議書，我們在為其提供相應家教工作后，會員需將家教收入的20％以會費的方 式上繳，支付機構的各種花費。（繳費比例可根據會員的反映情況適當調整）

九、相關要求

（一）作為教員，必須全力維護公司的聲譽。嚴禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。

（二）作為家教教員，必須做到為人師表，嚴格律己。

（三）主動與學員（家長）配合，提高學員的學習成績和綜合素質，傳授先進的學習方法。這是作為本公司教員的基本職責，必須恪守！

（四）衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應符合教員身份。

（五）家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。

（六）家教時間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長或學員，必要時可做出必要的解釋。要尊重學員家長，與學生學習有關的要求可以和學員家長主動溝通。原則上“30次授課請假不得超過2次”。

七)在教學方法上，要根據各個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導的原則。絕對不要采取填鴨式的滿堂灌，而應采取啟發式教學、開放式教學。(八)某些問題的處理應該隨機應變，靈活機智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導，共同解決。我們及時研究有效的解決辦法。(九)及時向公司反饋家教近況，寫家教報告。(十)必須積極備課，做到上課有準備，下課有安排，同時不要太算計時間，做事情要不愧于當代大學生的形象。

嚴禁教員聯合輔導對象一起蒙騙家長，打發時間的現象！

十、風險預測

（一）市場風險：來自其他社會培訓機構的競爭，社會對我們能力的不信任，在工作中遇到的其他問題等。

（二）管理營運風險：團隊運作中人員管理問題，所處學生時代學習與工作的對待問題，團隊每個人的工作時間安排。

（三）技術風險：大學生經驗不足，對社會缺乏足夠的了解，實踐能力較差，需要鍛煉培養。

第三篇：家教策劃書

家教的質量不僅是提高學生的學習成績，還要培養學生的學習興趣和感化學生的思想品德。家教的誠信是團體在社會上生存所具備的首要條件。

雖然不是每科都是強科，但他們有在這一科他們擁有獨到的學習方法，適應做不同性格的學生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學生的學習成績，增強學生的競爭意識，培養學生的自我學習興趣，完善學生的個人性格。

自己的單科強項

第四篇：家教策劃書

面對當今混亂開勘的家教市場，建立統一和諧全面的社會家教團體已是一種必然，雖然如今也存在著各式各樣的社會團體，但是這些團體的基本模式都是直接聯系家教，然后又去聯系學生。在這一過程中，營利的方式就是在介紹學生時收取一定的費用，也就是說任何一個被聯系上的學生都可以做家教，任何一個大學生都可以做家教嗎？當然這是不可能的。

家教作為一種服務性產業已經很明顯的表現出來了，大多數做家教的人，只在乎的是家長能給他多少錢，而忽視了服務性產業的本質——誠信與質量。一個有影響力的團體性家教會給家長在誠信和質量上作出保證。家教的質量不僅是提高學生的學習成績，還要培養學生的學習興趣和感化學生的思想品德。家教的誠信是團體在社會上生存所具備的首要條件。

xxx助學家教團是從西華大學挑選出來的精英學生。他們擁有豐富的家教經驗，在做家教的過程中團體成員做到相互交流相互學習共同豐富教學方式，并且有大學優秀教授的指導。這些成員雖然不是每科都是強科，但他們有自己的單科強項，在這一科他們擁有獨到的學習方法，適應做不同性格的學生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學生的學習成績，增強學生的競爭意識，培養學生的自我學習興趣，完善學生的個人性格。

市場經濟的主題是市場，xxx助學團是具體商業性質的團體，團體能否存活的關鍵在乎它是否有自己的市場，作為一個新興的團體，要在家教市場中有自己的位置，就必須懂得付出。我們家教的對象是單個家庭，要占據單個家庭家教這塊市場，我們就得知道當今上門家教的弱點。這就是：誠信不足，質量不高，而家庭的付出卻是很多的。據調查得知，有些大學生在做家教之前沒有任何準備，在家教的時間內，手忙腳亂，隨便講講，帶著一種欺騙的性質了。所以，xxx助學家教團首先做的是推出八小時公益性質的家教，并且調查家長對我們成員的滿意程度。八小時之后我們的成員才和家長簽訂協議書。協議書的內容包括：①由家長提出條件②我們成員能夠接受的條件③我們成員和團體對家長作出的承諾④雙方簽字。

占領市場首先要做的事應該是宣傳。

作宣傳，首先應該對宣傳的對象進行調查，譬如要調查成都外國語學校。調查內容：①這些學生的家庭情況（能否承受家教）②這個學校學生是不是從小學到高中都有③這個學校的小學下午幾點放學，中學的放假時間，不同年級的學生放學時間不同。這些我們都要去調查。

在xxx助學家教團沒有什么大的影響力之前不應做出大的宣傳，即網絡宣傳和廣告宣傳。

通過調查后，我們開始發傳單。發傳單時采取推銷的方式發傳單。所以發傳單的人員必須善于推銷。

第二步就是把聯系起來的業務作下仔細的筆錄。內容包括：地點、所教學生的年級、所需要哪一科的家教老師、學生的性格等等。

第三步：分配成員進行家教。

第四步：反饋調查。調查家長對我們成員所做出的家教的滿意程度。

第五步：簽訂協議。

市場經濟條件下競爭是不可避免的，這個社會本來也要求“優勝劣汰”。如何在競爭中獲勝是團體所要思考的重中之重。家教是一種服務性教育性的產業，提高團體在市場的誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個團體，那么這個團體也就在市場競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先要做出成績，提高質量，用高質量的家教取得市場。這樣一來我們必須對團體中的成員嚴格管理，對于那些沒有質量的成員一律淘汰。

成員的質量高低是團體在競爭中能否獲勝的關鍵。xxx助學會的發展模式：立根于西華大學并向其他高校發展的團體。家教作為其最主要的發展項目，所招收的家教成員的條件：①善于推銷自己。②善于傳授知識。③思想品質高尚。（成員可以來自各大高校甚至高中生與社會有志之士）。

隨著xxx助學會的發展，它將成為一個網絡性的團體，從事的也不僅僅只有家教，還有其他的各種項目。

首先在激烈的市場競爭中，一個新生的團體可能會夭折。這樣一來團體所作出的付出似乎就徒勞了，但是青年時代的我們出來闖蕩，失敗是必然要經歷的，但我們擁有的是精力，我們可以取得經驗重頭再來。

其次安全問題。這個問題主要是我們團體成員的安全，社會是復雜的，我們必須要有較強的安全意識。在做家教來回的旅途中，我們要注意交通安全。特別針對女生出去做家教的，我們要分配男生護送到家，并隨她一起做家教（初始階段）。

第五篇：大學生家教

大學生家教

——家長的好助手、學生的好幫手我們是一群在大學讀書的學生，我們滿懷理想，我們充滿激情！本著服務社會、自立自強的理念，我們想利用每一點課余時間、節假日，來幫助每一個懷揣理想的孩子，解決前進道路上遇到的難題。

如果您有一個成績優秀的孩子，我們會幫她優化學習方

法，進行思維拓展訓練，讓她的大腦更靈活，并且樂于學習、享受學習。畢竟天外有天，人外有人，學得再好也不為過。如果您的孩子成績一般，我們會幫她進一步鞏固學過的知識，夯實基礎，并循序漸進的輔導新知識，讓孩子的成績再上一個臺階。

如果您的孩子學習起來比較困難，沒關系，我們會更加

細心、耐心地輔導，用容易懂的方法，幫她克服每一個困難，從最基礎的開始，一點點講解、學習，定期復習，打下扎實的基礎，最終一定會讓您看到孩子最大的進步。

隨著競爭越來越激烈，學生的壓力也越來越大，為了能讓孩子壓力減輕一點，就應該讓

孩子努力處于眾多學生中的優勢地位，而最根本的方法就是提高成績，那么也就必須付出比別人更多的努力:別人玩的時候，我少玩一會兒；別人學習的時候，我多學一會兒；尤其是節假日，更應該好好利用，盡最大可能提高自己。

雖不能說家長的所有努力都是為了孩子，但主要目的還是為孩子。所以從長遠來看，任

何對孩子的投資都是值得的，因為今天的付出是為了明天的收獲！

不管怎樣，每個孩子都是最棒的！祝愿她們（他們）明天更美好！