第一篇：卷煙廣告促銷管理辦法

**市煙草專賣局（公司）

卷煙廣告促銷管理辦法

一、為認真貫徹國家局“大企業、大品牌、大市場”的行業發展戰略，為卷煙工業企業開展適度競爭營造公平的市場環境，充分發揮卷煙銷售網絡培育品牌、引導消費的功能，進一步規范我市卷煙市場宣傳促銷行為，切實維護國家利益和消費者利益，根據省局《**省卷煙宣傳促銷活動管理規定》的要求，并結合我市卷煙品牌發展規劃和引進與退出管理辦法，制定本管理辦法。

二、本管理辦法適用于在**市內市場所開展的一切針對卷煙經營戶和消費者的卷煙品牌宣傳促銷活動。市公司營銷管理中心和品牌管理員主要負責的卷煙品牌管理、分析、策劃、維護等工作以及各縣（區）營銷部針對零售戶和消費者進行的宣傳促銷工作。

三、不能向任何工業企業傾斜促銷宣傳政策，要為培育重點骨干品牌營造相對公平、適度競爭的市場環境，始終保持品牌的競爭格局。要克服人為因素大于規則依據的現象，真正實現讓市場選擇品牌、消費者選擇品牌，體現公開、公正、有序、透明的原則。

四、開展卷煙營銷活動，要圍繞品牌定位，明確品牌核心價值，體現差異化和不可替代性；要圍繞消費者需求，不斷提高消費者對品牌的忠誠度，適應市場、滿足需求。

五、品牌管理員應協助有關工業企業營銷人員做好各類廣告宣傳品的管理和發放，如果廣告宣傳品是由托運公司托運至公

司，品牌管理員要對廣告宣傳品及時進行驗收入庫，并造冊登記，待促銷活動開始時，交由工業企業營銷人員統一管理和分配；如果廣告宣傳品需由各縣（區）營銷部進行發放宣傳的，品牌管理員要按照各縣（區）零售戶數量和實際消費情況，確定合理的分配數量進行發放，并將發放表留底待查；品牌管理員負責督促各縣（區）營銷部對各類終端廣告宣傳設施進行維護，對陳舊、脫落的宣傳廣告畫面要及時更換。

六、工業企業開展各類宣傳促銷活動時，需由省局下發相關通知及營銷方案后，我公司相關部門方可進行；未上市品牌的引入前調研和宣傳，市公司營銷中心需將包括活動主題、目的、形式、時間、地點、范圍等內容的活動方案報省局銷售管理處，經審定同意后，由工業企業組織，市公司配合進行。

七、工業企業開展各類宣傳促銷活動時，不得有下列情形：(一)吸煙形象；(二)未成年人形象；(三)鼓勵、慫恿吸煙的；(四)表示吸煙有利人體健康、解除疲勞、緩解精神緊張的；(五)其他違反國家廣告管理規定的。對于出現以上情形一項的，我公司不予配合。

八、促銷活動要嚴格按照省局審定下發營銷方案中的活動內容、時間、地點、規模執行，不得隨意擴大宣傳范圍、變更促銷方式，并應隨時接受當地煙草專賣行政主管部門的監督管理。

九、未經省局銷售管理處同意，市公司不接受各工業企業自行組織的宣傳促銷活動；同時，市公司相關部門也不得擅自聯系工業企業開展宣傳促銷活動。

十、各類促銷活動只能通過取得煙草專賣批發企業許可證、煙草專賣零售許可證的卷煙經營商在中國煙草總公司的卷煙銷售網絡進行。禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所進行促銷宣傳和設置煙草廣告。

十一、各工業企業開展宣傳促銷活動時，不得采取不正當的競爭手段，一旦出現，我公司將不予配合。

十二、促銷活動的印刷品類宣傳物料，必須在顯眼位置標明“吸煙有害健康”字樣。各類促銷宣傳品的單位價值不得超過所促銷卷煙的單條零售價格。

十三、市公司和各縣（區）營銷部在配合宣傳促銷的過程中，要確保各類宣傳品分發、布置到位，嚴禁相關部門及有關人員截留促銷廠家的各類宣傳品。

十四、工業企業不得以任何形式向公司相關部門提供錢物進行卷煙促銷活動；公司相關部門也不得以任何名義、任何理由向卷煙工業企業收受和索要錢物；公司工作人員（包括客戶經理、電話訂貨員、送貨員等）一律不得收受工業企業以各種名義發放的獎金、補貼和貴重物品。

十五、違反以上辦法規定的，市局（公司）將在查實的基礎上，按照《中華人民共和國煙草專賣法》及其《實施條例》和省局、市局的有關規定進行嚴肅處理。

十六、本辦法由**市煙草專賣局（公司）負責解釋。

十七、本辦法自下發之日起執行。

第二篇：卷煙退貨管理辦法

卷煙退貨管理辦法

目的明確對零售客戶退貨需求的處理方法，提供良好的售后服務。

說明

－ 客戶向送貨員提出退貨要求。

－ 送貨員判斷客戶要求退貨的原因，按照誤送、質量原因以下列方式處理： a．如果是與訂單不符、誤送的填寫退貨單，標注退貨卷煙名稱、數量、金

額、退貨原因等，送交配送部門主任審核。配送部門主任對誤送原因進行查實，處理之后報督察考評部門備案。

b．如果是由于產品質量原因造成的退貨申請，送貨員填寫退貨單，由客戶

簽名后連同退貨實物交配送部門處理。配送部門確認后，通知微機員開具沖單。

c．配送部門保管員驗收退回商品，隔離存放，在退貨單上簽字確認，歸垛。

第三篇：廣告促銷策劃書

實訓項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標

本次啤酒促銷的基本目標是為了吸引潛在消費者，保持現有顧客；實施產品高級化，建立品牌文化，提升價值，強化品牌廣告。使消費者能夠購買到稱心如意、價格和服務都比較合理的產品；提高和經銷商的平均交易量，提高產品存貨比例，已達到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產品和服務實現經濟報酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費市場形成一定的知名度和認知度，成功的將產品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經銷商、消費者、推銷人員等。

五、促銷主題設計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學生體育運動會灌籃之夜。

六、促銷組合設計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現場舉行陳列示范表演。

3、公共關系。通過電視，網絡，報紙宣傳。

八、促銷預算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經銷商：30萬元；培訓人員：10萬元；租用場地費50萬元。

費用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標、促銷對象、促銷主題、促銷預算等方面出發，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第四篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節日 勁爆優惠大行動！

4、雙節購機有禮，（手機城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節活動購出重重溫。

8、手機，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福喜雙至，就到！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機，圣誕節的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第五篇：促銷管理辦法

卷煙促銷管理辦法

一、制定本辦法的目的和意義

為了整頓和規范88縣卷煙市場的宣傳促銷秩序，提高卷煙品牌宣傳促銷活動的質量，更好的為卷煙工業企業提供服務，實現消費者、零售戶、工業企業三個滿意，特制定本管理辦法。

二、卷煙品牌宣傳、促銷活動的條件和范圍

1、卷煙品牌的宣傳、促銷活動是指工業企業為擴大卷煙品牌的市場知名度、提高市場占有率所采取的一系列宣傳、促銷行為。

具體包括：

（1）、為零售戶張貼廣告畫，派發禮品；（2）、為零售戶制作門頭、貨架、柜臺、燈箱；

（3）、在大型商場、娛樂場所、酒店、賓館、餐飲業等消費場所進行的產品宣傳、介紹、促銷、推廣；

（4）、向消費者發放宣傳單、手冊、評吸煙、搞有獎促銷；（5）、委托廣告公司發布廣告（由廣告公司代理其促銷活動）；（6）、開展各種形式的評吸會、座談會、新品牌發布會等行為；

2、宣傳、促銷活動的申請條件

凡與000000煙草公司有卷煙經營活動的工業企業及準備建立經營業務的工業企業，有資格申請在0000縣卷煙市場進行宣傳促銷活動。

3、管理范圍：000所轄一區、000個縣卷煙市場的一切宣傳促銷活動。

三、申請卷煙宣傳、促銷活動的審批程序

1、制定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

工業企業在申請宣傳促銷前，首先要有針對性的做好市場調查，制定詳細的宣傳促銷方案。內容包括：宣傳促銷活動的目的和指導思想，活動的時間、地點、范圍、方式、方法、促銷品的配置、促銷人員的素質和數量等，促銷方案要詳細、完善，要符合相關法律、法規和本規定的要求。

2、確定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

品牌培育部針對促銷卷煙品牌所處生命周期，確定該卷煙品牌促銷方案具體實施內容，并以信息反饋函方式通報各市場部，由各市場部確定促銷活動具體地點和范圍（目標零售戶名單），報品牌培育部匯總。

3、填寫《卷煙宣傳促銷申請表》

《卷煙品牌宣傳促銷方案》確定后，由工業企業填寫《卷煙宣傳促銷申請表》，并報營銷中心主任、主管營銷中心局長、市局專賣部門、省局專賣部門領導審批后，方可實施。

四、西平縣卷煙品牌宣傳促銷活動管理規定

1、未經批準，任何廠家不得以任何形式在000市場從事任何卷煙宣傳促銷活動。

2、任何廠家和委托的廣告公司未經批準不得直接向各市場部、零售戶、消費者贈送促銷品和其他物品。

3、未經審批，任何廠家不得直接召開有零售戶、消費者參加的各種會議，不得為零售戶直接制作商店門面、柜臺、貨架、橫幅、門牌、燈箱等一切有宣傳性質的廣告設施。

4、宣傳促銷的時間由品牌培育部根據情況確定。

5、為保持良好的宣傳促銷秩序，同品類卷煙不可在同一時間段內進行宣傳促銷活動（特殊情況除外）；每月只允許3個工業企業同時促銷(節假日除外)，其余的按順序等候審批。

6、各工業企業市場營銷人員不得以不正當的宣傳促銷活動，干擾、影響訂單部、各市場部的正常工作秩序。訂單部、各市場部，要按照《卷煙品牌宣傳促銷方案》中所規定的具體宣傳、促銷活動細則，積極認真配合工業企業做好宣傳促銷工作。

五、監督檢查

1、各市場部負責監督、檢查工業企業在其所管轄區域內的具體宣傳促銷活動。對有不符《卷煙品牌宣傳促銷方案》具體內容的行為，及時上報營銷管理中心，中心可視其情節輕重予以停止宣傳促銷活動或限期整改、停止銷售該工業企業卷煙等處理措施。

2、營銷中心全體工作人員要牢固樹立為消費者、零售戶、工業企業服務的思想，積極幫助工業企業宣傳推薦產品，熱心為其營銷人員解決各類困難，共同做好我公司的卷煙品牌培育工作。

二〇一〇年元月五日